ANALISIS DE MERCADO EN EL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

En este caso salsa de tomate los andes es un producto tradicional que se ha

mantenido en su etapa pionera por decenas de aos , como su eslogan lo dice
el sabor de siempre para siempre, ya q que fue una de las primeras salsa de
tomate de los ecuatorianos
Nos damos cuenta que nuestro estudio de mercado nos da una nocin clara
de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien que pensamos
vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a
el precio al que los consumidores estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente
en este caso salsa de tomate los andes
Este producto crece cada ao mas, en si las personas que los consumen y es
por eso nuestra renovacin para darle un estilo juvenil para que ya la
aceptacin sea de la familia en general, en este caso obtenemos que esta
salsa de tomate ha subido un 50% su produccin anual ya que se sabe que su
competencia la deja muy lejos de lo de la produccin anual
Los andes, la marca numero 1 de salsa de tomate del ecuador. es la nico en
su clase que desde 1965 cuenta con el certificado de calidad de conformidad
con sello INEN, contiene licopeno (beneficioso para la prevencin del cncer) y
un caracterstico sabor dulce. una iniciativa ms para satisfacer a los paladares
ms exigentes, y que acompaa perfectamente nuestras comidas.
Por esta razn y su por su mayor aceptacin casi no ah necesitado de
publicidad ya que se encuentra en la mente de los consumidores porque fue
unas de las primeras en el ecuador a nivel internacional, y esa es la razon que
es mas consumida por sus clientes.
En si dinamarca es el nombre oficial de esta empresa que totalmente es la
productora de esta salsa de tomate.

Se aprecia que la salsa de tomate de mayor aceptacin en el ecuador es los

andes, ya que esta se encuentra posicionada en la mente del consumidores,
seguidamente de esta se encuentra maggi la cual en el transcurso de los aos
ha realizado varias estrategias la cual le han permitido llegar a ocupar el
segundo lugar muy cerca de la primera.

OPORTUNIDAD
En el mercado en que se desarrolla la empresa es atractivo y con tendencia a
ser creciente, a medida que pase el tiempo la competitividad tiende a aumentar,
el cual tiene un alto impacto en la empresa ya que la empresa debe generar
estrategias para crecer en el mercado, satisfaciendo las necesidades de los
consumidores.

AMENAZAS DE ENTRADA
Una de las barreras ms importantes est en los requerimientos inciales que
se necesita para poner a funcionar un empresa productora de salsa de tomate
es alta, por tal motivo no todas las personas estn en la capacidad de entrar en
este mercado.
Otra barrera de entrada importante es el factor de las economas de escala lo
cual es muy difcil de conseguir cuando una empresa es nueva, en el caso del
mercado de las salsas de tomate existen empresas que a medida que aumenta
el volumen de produccin y est adquiere experiencia, sus costos tienden a
reducirse.

CONNOTACIN GERENCIAL
La existencia de barreras de entradas fuertes permite que el mercado no sea
atractivo para nuevas firmas, lo cual impacta a la empresa medianamente
porque si bien es cierto, nuevas empresas representa menos participacin en
el mercado,
Dinamarca en la actualidad tiene los siguientes competidores que producen y
venden salsa de tomate.
COMPETIDORES
1 Los Andes
2 Real
3 Gustadina
4 Maggi

5 La europea
6 Facundo
En breve existen seis competidores que dinamarca considera sus principales
rivales, debido a que ofrecen un mismo producto (salsa de tomate). Podemos
destacar que la salsa de tomate de mayor consumo en el ecuador es los
andes, la cual tiene mayor participacin en el mercado.

Posicionamiento del producto en el mercado

El posicionamiento en el mercado de nuestro producto es la manera en la que
los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es
decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de
los productos de la competencia en este caso hemos hecho una nueva
presentacin para llamar la atencin de nuestros clientes
La posicin de un producto depende de la compleja serie de percepciones,
impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y
en comparacin de los productos de la competencia. Es decir los consumidores
por lo general siempre tienen en sus mentes los productos que se hayan
posicionado en el mercado primero, pero tambin la mayora de consumidores
busca lo ms econmico.Con nuestra nueva presentacin aspiramos a llevar al
primer lugar en la mente de los consumidores ya que nuestro producto es de
excelente calidad.
PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1.
Segmentacin del mercado.
2.

Evaluacin del inters de cada segmento

3.

Seleccin de un segmento (o varios) objetivo.

4.
5.

Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para

cada segmento escogido,
Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Aqu les presentamos algunas estrategias de posicionamiento

1.

Los atributos especficos del producto, como es de conocimiento

nuestro producto es comestible y es un aderezo que se lo utiliza en las
comidas.

2.

Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen

nuestro producto como lo recalco nuevamente es comestible y sus
beneficios son los antioxidantes y vitaminas

3.

Las ocasiones de uso, tiene un buen posicionamiento porque se lo

utiliza en todo el ao

4.

Comparndolo con uno de la competencia, por lo general no hay

muchas marcas de salsa de tomate pero la competencia es similar x eso la
gente no la diferencia

5.

Diferentes clases de productos: Esto se aplica principalmente en

productos que luchan contra otras marcas sustitutas, por ejemplo: muchas
salsa
de
tomate
se
comparan
con
nuestro
producto

EFECTO ESPIRAL DEL PRODUCTO:

Al hablar de efecto espiral estamos hablando de un ciclo, un Ciclo de vida del
producto.
El curso que siguen las ventas y las utilidades de un producto a lo largo de su
Vida.
Desarrollo del producto:
Se inicia cuando la compaa encuentra y desarrolla una idea para un
producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y
aumentan los costos de la inversin.
Introduccin:
Un periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto
ingresa, al mercado. Las utilidades son inexistentes en esta etapa, debido a los
considerables gastos de introduccin del producto
.Crecimiento:
Un perodo de rpida aceptacin del mercado y de crecientes utilidades.
Madurez:
Un periodo de disminucin en el crecimiento de las ventas, debido a que el
producto ha logrado la aceptacin de la mayora de los compradores
potenciales. Las utilidades se nivelan o se disminuyen, debido a los crecientes
gastos de mercadotecnia para defender al producto de la competencia.

Decadencia:
El periodo en el cual las ventas bajan y disminuyen las utilidades.
Un estudio realizado sobre el ciclo de vida o efecto espiral de la salsa de
tomate los andes desde el ao 2004 hasta el ao 2008 nos indica que la salsa
de tomate es muy utilizada podemos decir que va en crecimiento:

CICLO DE VIDA DE SALSA DE TOMATE LOS ANDES HASTA EL 2008:

VENTAS ANUALES DE SALSA DE TOMATE LOS ANDES HASTA EL 2008:

Tomando en cuenta las ventas anuales, utilizando estos mismos aos nos
indica su crecimiento.

Ciclo de vida de salsa de tomate los andes

Estrategias del producto
Para atraer al consumidor (o combatir la competencia), puede realizarlo a
travs de: la presentacin; los beneficios; el desempeo; la exclusividad; etc.
Ampliar la lnea del producto, aumentando el tamao de presentacin de salsa
de tomate de 120g.
Reposicionar a la marca acompaada de un slogan que logre identificarse en
el mercado
Desarrollar un nuevo tipo de empaque como sachets de aluminio que en la
actualidad la empresa no est fabricando, pero cabe mencionar que en un
momento Dinmica fbrico en este tipo de empaque.
Tipo de empaque nuevo
Disear una nueva imagen de la etiqueta en la cual se pueda exponer los
beneficios que proporciona consumir salsa de tomate agregando la informacin
nutricional

TECNICAS PUBLICITARIAS DEL PRODUCTO

Ganarse el corazn y la mente del consumidor es el objetivo de todo
anunciante. Para hacerlo, es necesario apostar por la originalidad. Y es que el
cliente actual es capaz de distinguir automticamente entre un anuncio bueno y
otro malo.
1. Usar la tcnica de la pantalla partida para subrayar los beneficios
de un producto
Una buena manera de hacer hincapi en las ventajas de un determinado
producto es utilizar la tcnica de la pantalla partida para visualizar la
comparacin con otro producto similar o el antes y el despus de la utilizacin
de dicho producto. El uso de grficos, estadsticas e imgenes resulta
especialmente adecuado para enfatizar las ventajas de un producto.
2. Proporcionar al consumidor una mirada al futuro
Un anuncio persuasivo debe pintar una imagen vvida del estilo de vida que el
producto anuncio ayuda a crear. En otras palabras, debe hacer hincapi en los
resultados de la utilizacin de dicho producto.

3. Demostrar las ventajas del producto en uso

Esta tcnica es utilizada habitualmente en los anuncios de alimentos. Las
imgenes de mantequilla extendindose sobre una rebanada de pan, de queso
salindose de los bordes de una pizza o de vapor saliendo de una olla de sopa
caliente son frecuentes en este tipo de publicidad. La clave est en
proporcionar al consumidor imgenes en movimiento del producto
promocionado.
4. Conectar a personas reales con el producto anunciado
Los consumidores actuales son mucho ms inteligentes que los de hace unas
dcadas. Por eso, es tambin mucho ms complicado engaarles. Para
ganarse su confianza, es necesario que las personas que ponen voz y cara al
anuncio publicitado sean los ms reales y normales posible, es decir, lo ms
parecidas al cliente real.
5. No hacer nfasis en el producto anunciado, pero s en sus
beneficios
En ocasiones, para diferenciarse de la competencia, es necesario apostar por
la originalidad.

ANEXOS
PROSPECTO DE PRESENTACIN MEJORADA DEL EMPAQUE DE LA
SALSA DE TOMATE LOS ANDES

UNIVERSIDAD DE GAUYAQUIL
FACULTAD DE ADMINISTRACION
ING. EN MARKETING Y NEGOCIACION COMERCIAL
TECNICAS PUBLICITARIAS

DOCENTE :
ING. PAUL JARAMILLO

Paralelo :
3-79

TEMA :
PROYECTO
INTEGRANTES :
GERALDINE ROSALES
NARCISA GUERRERO
DANIELA BAQUERIZO
IVETTE CHIPRE