REMark – Revista Brasileira de Marketing

e-ISSN: 2177-5184
DOI: 10.5585/remark.v11i2.2332
Data de recebimento: 25/02/2012
Data de aceite: 08/06/2012
Editor Científico: Claudia Rosa Acevedo
Avaliação: Double Blind Review pelo SEER/OJS
Revisão: Gramatical, normativa e de formatação

POSICIONAMENTO DE MARCAS GLOBAIS: UM ESTUDO BIBLIOMÉTRICO DA
PRODUÇÃO CIENTÍFICA NA ÁREA

POSITIONING FOR GLOBAL BRANDS: A BIBLIOMETRIC STUDY OF SCIENTIFIC
PRODUCTION IN THE AREA

Victor Sciasci
Graduado em Administração pela Universidade Estadual Paulista - UNESP
E-mail: vic_sciasci@hotmail.com (Brasil)
Sheila Farias Alves Garcia
Doutora em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e
Contabilidade da Universidade de São Paulo - FEA/USP
Professora do Departamento de Economia Rural da Universidade Estadual Paulista - UNESP
E-mail: sheilagarcia@fcav.unesp.br (Brasil)
Lesley Carina do Lago Attadiai Galli
Doutora em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e
Contabilidade da Universidade de São Paulo - FEA/USP
Professora do Departamento de Economia Rural da Universidade Estadual Paulista - UNESP
E-mail: lesleyattadia@uol.com.br (Brasil)

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REMark - Revista Brasileira de Marketing, São Paulo, v. 11, n. 2, p. 67-93, maio/ago.2012.
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Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área
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POSICIONAMENTO DE MARCAS GLOBAIS: UM ESTUDO BIBLIOMÉTRICO DA
PRODUÇÃO CIENTÍFICA NA ÁREA
RESUMO
Este estudo, de caráter exploratório, teve como objetivo produzir indicadores bibliométricos que
representassem a produção científica sobre “posicionamento de marcas globais”, publicada nos
últimos cinco anos (2007-2011), tomando como base os seguintes periódicos: Journal of
International Marketing, The Journal of Consumer Marketing, Journal of Marketing Research e
Journal of Product & Brand Management. Para tanto, foi realizada uma pesquisa descritiva, de
abordagem quantitativa, utilizando o método bibliométrico. Como resultado, observa-se que a
frequência do tema nos periódicos selecionados no período de cinco anos (2007 a 2011)
correspondeu a 6% do total das publicações. Nota-se uma tendência colaborativa na elaboração
dos artigos, com a participação de 3 ou mais autores. Verifica-se que as teorias com maior
destaque na fundamentação dos artigos são Country of Origin Effect (COE), Standardization vs
Globalization, Consumer Behavior e Brand Equity.
Palavras-chaves: Posicionamento; marcas globais; marketing.

POSITIONING FOR GLOBAL BRANDS: A BIBLIOMETRIC STUDY OF SCIENTIFIC
PRODUCTION IN THE AREA
ABSTRACT
This exploratory study aimed to produce bibliometric indicators that would represent the
scientific literature on "global brand positioning," published in the last five years (2007-2011),
based on the following journals: Journal of International Marketing, The Journal of Consumer
Marketing , Journal of Marketing Research and Journal of Product & Brand Management. For
this purpose, we performed a descriptive, quantitative approach, using the bibliometric method.
As a result, it was observed that the frequent theme in selected journals within five years (20072011) accounted for 6% of total publications. Note a trend in the development of collaborative
articles, with the participation of three or more authors. It appears that the theories most
prominently among the articles are Country of Origin Effect (COE), Standardization vs.
Globalization, Consumer Behavior
and Brand Equity.
Keywords: Market positioning, Global brands, Marketing.

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REMark - Revista Brasileira de Marketing, São Paulo, v. 11, n. 2, p. 69-93, maio/ago.2012.
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Segundo Toledo e Hemzo (1991) o posicionamento de marca deve contribuir de forma efetiva para que público-alvo diferencie as marcas/empresas concorrentes e escolha aquela que percebida como de maior valor agregado. n. Para tanto. cada vez mais. para que a marca seja comercializada da maneira mais bem sucedida em todos os mercados (ALDEN. permitindo orientar as pesquisas para o atendimento das necessidades das populações. 2006).Revista Brasileira de Marketing. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ 1 INTRODUÇÃO A globalização é um fenômeno que oferece aos gestores de marketing novas oportunidades e ameaças. BATRA. 2005). STEENKAMP. de maneira que ocupem uma posição competitiva distinta e significativa nas mentes dos consumidores-alvos (KOTLER. Hayashi (2007) diz que a avaliação científica constitui elemento importante para conhecer a expertise e o conhecimento existente nas instituições de pesquisa.Victor Sciasci. a evolução da ciência está alicerçada no desenvolvimento de pesquisas e na sua comunicação para outros pesquisadores. de maneira competitiva em ambos (ERDEM et al. torna-se essencial compreender os diversos fatores envolvidos no correto posicionamento da marca nas mais diversas regiões de sua atuação. 11. considerando-se que localmente as empresas. É através de novas descobertas e questionamentos provenientes do ato de pesquisar e comunicar que a ciência formula e reformula os conceitos e teorias vigentes (SILVEIRA. Dentre as alternativas para a estratégia de posicionamento global de uma empresa.2012. 2. 1999). portanto. não só comunicar o avanço dos estudos na área. A avaliação em ciência ____________________________________________________________________________ REMark . muito se tem discutido sobre as estratégias de posicionamento de uma marca com atuação em muitos países. enfrentam concorrentes globais. v. Além disso. Complementando esta ideia. p. Os gestores de marcas devem possuir habilidade gerencial orientada a administrar uma marca. Partilhando da mesma ideia. A avaliação também funciona como instrumento para tomada de decisões sobre a alocação de recursos e investimentos e a capacitação de recursos humanos. as organizações devem desenvolver a oferta e a imagem da empresa. como também para o meio empresarial. 1996). é discutido se as empresas devem manter um grau de padronização ou de adaptação de sua oferta de marketing conforme as variações locais. maio/ago. e os teóricos do assunto tendem a ter opiniões diferentes sobre o tema. bem como identificar lacunas de pesquisa sobre o posicionamento de marcas globais. 69-93. Em se tratando de marcas globais. São Paulo. tanto em seu país de origem. 69 . Blankson (2001) atesta que o estudo sobre posicionamento de marcas globais é importante não só para o meio acadêmico. Faz-se necessário. quanto em regiões distintas deste.

reunindo e disponibilizando às instituições de ensino e pesquisa do Brasil o melhor da produção científica internacional (CAPES. _______________________________________________________________________ REMark .2012. visam produzir indicadores de produção e disseminar o conhecimento científico. pelo total de artigos publicados. 11. que conta com um acervo de mais de 30 mil títulos com textos completos além de 130 bases referenciais. segundo Araújo (2006). através de técnicas quantitativas para avaliar determinado campo do conhecimento. Journal of Marketing Research e Journal of Product & Brand Management. v. maio/ago. 2008). p. n. Os critérios para a seleção dos periódicos levou em consideração os seguintes fatores: Primeiro: periódicos com maior quantidade de artigos publicados na área de pesquisa. publicado nos últimos dois anos. Com este intuito é que surge a necessidade usar este tipo de ferramenta (bibliometria) para auxiliar no processo de análise da produção científica realizada com base em dados coletados em fontes de pesquisa em determinado período de tempo. Os estudos bibliométricos. Segundo: periódicos com maior fator de impacto ISI (Institute for ScientificInformation) na área. publicada nos últimos cinco anos (2007-2011). The Journal of Consumer Marketing. Existem diversas formas de se avaliar a ciência e os fluxos de informação. sendo uma das mais eficientes a bibliometria (OHIRA. Os periódicos selecionados estão lotados no “Portal de Periódicos” da Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES). 1997). 69-93.Revista Brasileira de Marketing. 70 . Tomando como base os critérios descritos foram selecionados os seguintes periódicos: Journal of International Marketing. De acordo com Jones (2003) o fator de impacto de um determinado periódico é calculado pela divisão do número de citações correntes a um dado artigo. 2. A escolha de se fazer um estudo bibliométrico fundamentado em periódicos apoia-se no fato de que eles têm sido cada vez mais valorizados como veículos de divulgação/comunicação científica. 2011). este trabalho teve por objetivo produzir indicadores bibliométricos que conseguissem representar a produção científica sobre “posicionamento de marcas globais”. no mesmo período de tempo.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ pressupõe o diagnóstico e a utilização de métodos que permitam medir a produção e a difusão do conhecimento científico e o fluxo da informação. Dentro desse contexto. tornando-se o canal de comunicação formal mais utilizado e reconhecido por muitas comunidades científicas (SILVA. São Paulo.

apresenta fator de impacto 2.2012. Finalmente. São Paulo. com o advento da uniformidade dos produtos industrializados. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ O Journal of International Marketing (JIM). que junto com a fabricação desses. ao mesmo tempo fazer contribuições significativas para o conhecimento das questões de produtos e marcas. conceitos e teorias para os seus métodos. foi necessária a produção de uma imagem para os produtos (KLEIN.Revista Brasileira de Marketing.021. A segunda aborda as marcas globais. teóricos do assunto conseguiram se destacar por apresentar ideias ou conceitos novos que impulsionaram as pesquisas na área. Nesse novo contexto a marca assumiu o papel de nomear. consultores e acadêmicos de marketing que pesquisam sobre como as pessoas se comportam como consumidores no mundo inteiro. com a finalidade de identificá-los e diferenciá-los (PEREZ. ele é relativamente recente. fazendo a ponte entre a teoria e prática. O Journal of Consumer Marketing (JCM) apresenta fator de impacto 3. 71 . É publicado bimestralmente para analistas e técnicos orientado para educadores da área. 2004). A primeira trata do conceito de marca. a quarta parte fala do posicionamento de marcas globais. maio/ago. 69-93. constituindose em um diário escrito por profissionais. n. sendo uma revista acadêmica escrita para os profissionais e estudiosos da área de marketing. desde a sua filosofia. p. técnicas e aplicações. O Journal of Product & Brand Management (JPBM) apresenta fator de impacto 3. A terceira discute sobre posicionamento. identificar e diferenciar produtos.1 MARCA A presença da marca no mundo surgiu com as primeiras trocas comerciais para designar produtos. tornando-se responsável por comunicar bem mais que a qualidade ou ____________________________________________________________________________ REMark . Embora os estudos acerca das marcas chamem a atenção dos profissionais de marketing há muito tempo.Victor Sciasci. 2 REVISÃO TEÓRICA Esta seção está estruturada em quatro partes. v. O Journal of Marketing Research (JMR) apresenta fator de impacto 3. 2.112. 2008).59 e abrange artigos acadêmicos relevantes em marketing internacional. sendo que apenas no final dos anos 80.099 e concentra sobre o tema da pesquisa de marketing. 2. O JIM é voltado para o marketing internacional e para estudiosos de marketing. cujo objetivo publicar artigos que enriqueçam a prática de produto e gestão de marca. 11. Contudo apenas com a Revolução Industrial.

KAPFERER. que se somam ou se subtraem do valor proporcionado por um produto ou serviço para uma empresa e/ou para os consumidores dela”. p. O Baker (2005) contribui para ampliar o conceito introduzindo a ideia da marca ocupar um lugar único na mente dos consumidores. Desta forma. mas incorpora um conjunto de valores e atributos tangíveis e intangíveis que contribuem para diferenciá-lo daqueles que lhe são similares (KELLER. mas também por incorporar o valor das marcas ao ativo da empresa (SEMPRINI.. uma das principais funções da marca é distinguir ou diferenciar o produto dos demais de sua categoria. termo.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ desempenho dos produtos. símbolo. 2006). surgiu o conceito de brandequity desenvolvido principalmente por Aaker (1996) que define valor da marca como: “um conjunto de ativos e passivos ligados a uma marca. “Uma marca é um nome. São Paulo. as marcas quase sempre são promessas aos consumidores de que certos aspectos ou características desejadas pelos compradores serão atendidos sempre da mesma forma.] um símbolo que serve para distinguir os produtos ou serviços de uma empresa para outras” “Uma marca é um nome diferenciado e/ou símbolo (tal como um logotipo. Uma marca passa então a significar não somente o produto real. Desse modo. LEHMANN. por meio da absorção de conteúdo. maio/ago. marca registrada. Vários autores contribuíram para a conceituação de marca. _______________________________________________________________________ REMark . verdadeiro valor para as empresas que são suas detentoras” Fonte: Elaborado pelos autores Segundo as definições dos autores apresentados. ou desenho de embalagem) destinado a identificar os bens ou serviços de um vendedor ou de um grupo de vendedores e a diferenciar esses bens e serviços daqueles dos concorrentes”. que não pode ser controlado por completo. 69-93.. “as marcas são ativos intangíveis. uma vez que as marcas de valor formam um patrimônio capaz de gerar ativo para as empresas (KOTLER. Quadro 1 – Evolução do conceitos de marca AUTOR KAPFERER (1992) AAKER (1996) KOTLER (2000) TROIANO (2004) DEFINIÇÃO “[.Revista Brasileira de Marketing. 72 . conforme pode ser observado no quadro 1. Essa diferenciação visa estabelecer relações de fidelidade entre o consumidor e a marca. 2. 2006). v. imagens e sensações. um dos objetivos centrais do marketing é criar o poder da marca. 2003).2012. tornando-se assim um conceito psicológico. n. A partir disto. seu nome e seu símbolo. desenho – ou uma combinação desses elementos – que deve identificar os bens ou serviços de uma empresa ou grupo de empresas e diferenciá-los dos da concorrência”. 11. 2000.

Victor Sciasci. ou a recuperação dos antigos (AAKER. 73 . o conceito de marca consiste em um somatório de atributos físicos. podem ser consideradas decisivas para o sucesso das companhias (WOOD.2012. e cultura locais. e que. que uma marca global seja percebida dentro de um determinado segmento do mercado. CRAVENS. as marcas frequentemente oferecem os principais pontos de diferenciação entre as ofertas competidoras e. Representam valor para seus donos. como sendo uma ameaça às empresas. n. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ Portanto. Alden e Batra (1999) afirmam que as marcas globais transmitem credibilidade diferenciada. e não da demanda do mercado. já que geralmente permitem obterem-se maiores margens através de preços maiores e menor dependência de promoções de vendas. 1999) A utilização de uma marca já estabelecida para ingressar em outros mercados (países) é estimulada tanto pelo interesse em se estender sua identidade positiva e a percepção do produto como mundial pelo consumidor. p. Em muitos casos. em particular para algumas categorias de produtos. empregos. A marca é ativo intangível valioso e. ainda. Também é possível. ____________________________________________________________________________ REMark . além da possibilidade de alavancar seu potencial através de extensões de marca. um fator crítico de sucesso para as organizações (KELLER. como pelos altos custos requeridos para o estabelecimento de uma nova marca (AAKER.Revista Brasileira de Marketing. KELLER. seu valor percebido seja até negativo (STERNTHAL. Também pode facilitar a conquista de novos clientes. 2003). portanto. BINDER. Estrategicamente. 2000). v. JOACHIMSTHALER. próprios do produto e atributos psicológicos dos consumidores relacionados às suas emoções. 2. LEHMANN. pelas definições apresentadas no Quadro 1. surge uma oportunidade para uma marca global”.263) “a marca global resulta da decisão gerencial. 2001). 2. 1999). percepções e expectativas com a marca. 2006). 1990). maio/ago. assim. 11. TYBOUT. o que é importante em termos competitivos. e maior poder de barganha junto aos canais de distribuição. São Paulo.2 MARCAS GLOBAIS Aaker e Keller (1990) sugerem que marcas globais podem representar associações (schemas) com ideias como experiência e comprometimento. Para o cliente. que resultariam em maior valor percebido pelo consumidor. portanto. 69-93. p. JOACHIMSTHALER. Quando o decisor gerencial observa que consumidores em vários países apreciam as mesmas qualidades e possuem as mesmas expectativas. porém as empresas tentam globalizar suas marcas e acabam fracassando em razão de fixarem objetivos inalcançáveis (AAKER. marcas fortes representam um componente da vantagem competitiva e fonte de futuros ganhos da empresa (BALDAUF. Para Kapferer (1992.

estabelecendo uma hierarquia que é utilizada no processo de decisão de compra. 69-93.3 POSICIONAMENTO O termo posicionamento surgiu na área de marketing em um artigo de Jack Trout em 1969. Já Dimingo (1988) enfatiza a importância da comunicação ao apresentar o conceito de “posicionamento psicológico”. portanto. De acordo com Sheth (1986). publicado no Journal of Marketing. v.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ 2. e a concorrência. maio/ago. o autor ressaltava que pouco adianta gastar milhões de dólares com boa propaganda. Para o autor. diz respeito à imagem obtida por um produto na mente do consumidor. Para alguns significa a decisão de segmentação. se quiser que conquistem uma posição sólida.Revista Brasileira de Marketing. Para o autor uma posição é um estado relativo. Aaker e Joachimsthaler (1999) descrevem a posição de marca como a parcela da identidade e da proposta de valor que deve ser ativamente comunicada ao público-alvo. onde o autor supracitado valoriza a realidade dos fatos como forma de distinção de ofertas. o termo posicionamento é utilizado com diversos enfoques. o posicionamento é um conceito que implica a comparação entre ofertas concorrentes. Nele. p. pois daria ao público-alvo fundamentação lógica e se constituiria em uma base sustentada para a proposta. de maneira que ocupem uma posição competitiva distinta e significativa nas mentes dos consumidoresalvos.2012. se ela não se adequar ao “jogo” do posicionamento (TROUT. significa selecionar qual característica do produto será enfatizada. Para outros ainda. segundo o autor. devendo estimular os consumidores a desenvolverem _______________________________________________________________________ REMark . Toledo e Hemzo (1991) salientam que o posicionamento deve considerar a oferta como um todo. n. 2. 11. o posicionamento é uma questão importante do marketing moderno e é sempre competitivo. São Paulo. Aaker (1996) ressalta que conceito de posicionamento “pode significar coisas diferentes a diferentes pessoas. 1969 apud AAKER. 74 . menos suscetível. cria ilusões desonestas. Para outros é uma questão de imagem. ou seja. apresentando uma vantagem em relação às marcas concorrentes. a saber: o tipo de oferta que a empresa faz. uma empresa deve se esforçar para diferenciar seus produtos dos outros existentes no mercado de atuação.” Para Levy e Weitz (1998). Kotler (2000) define posicionamento como o ato de desenvolver a oferta e a imagem da empresa. a partir de suas marcas. o público-alvo da oferta. como resultado de três dimensões. Assim. 1996). Por sua vez. pois os consumidores pensam em produtos e empresas em relação a outros produtos e outras empresas. e não somente o produto. àquelas baseadas puramente em percepção que.

Para os autores a literatura sobre posicionamento não é consensual em termos da sua importância para o marketing estratégico e onde o processo deve ocorrer. 75 . desenvolvimento e comunicação de uma vantagem diferenciada que torne os produtos e serviços organizacionais percebidos como superior e distinto dos competidores na mente do públicoalvo. Semprini (2006) define a essência do posicionamento como o modo que a marca se diferencia de seus competidores na mente de seu cliente potencial. Há.Revista Brasileira de Marketing.”. o posicionamento diz respeito ao uso de um diferencial para se criar vantagem. duas dimensões em que o posicionamento é considerado: a dimensão operacional e a dimensão estratégica. Quadro 2 . 11. conforme os objetivos e condições da empresa. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ considerações acerca da marca/empresa trabalhada. basicamente. sendo que para se obter sucesso na sociedade supercomunicativa em que se vive. uma empresa deve criar um posição na mente do seu público-alvo. p. necessidades e desejos dos consumidores. 134) conceituam o posicionamento como “a utilização de ferramentas de marketing por uma empresa para criar uma imagem distinta e desejável na mentalidade dos consumidores-alvo em relação a produtos concorrentes. n. Payne (1993. 69-93. p. O Quadro 2 sintetiza as definições de posicionamento encontradas na literatura. de forma que ocupem um lugar distinto e valorizado nas mentes dos consumidores. relacionando um conjunto de expectativas. levando em consideração os seus pontos fortes e fracos e dos seus concorrentes.” Já Kapferer (2003) entende que o posicionamento deve tornar a marca atraente para o seu público-alvo.Definição de posicionamento segundo alguns autores. Já Kotler (2000) define o posicionamento como o ato de desenvolver a oferta e a imagem da empresa. 2. v. maio/ago. p. Lovelock e Wright (2001.Victor Sciasci. De maneira similar. ou seja. AUTOR DEFINIÇÃO ____________________________________________________________________________ REMark .96) reforça essa ideia ao definir posicionamento como “a identificação. para o autor. São Paulo. Para Serralvo e Furrier (2004) o posicionamento pode ser entendido através de uma perspectiva interna e processual da oferta. além de contribuir para que o público-alvo diferencie as marcas/empresas concorrentes e escolham aquela que percebam como de maior valor.2012.

“o posicionamento é uma tentativade a empresa estabelecer uma vantagem competitiva atraente para o segmento-alvo. maio/ago. conquistando e mantendo a posição estratégica” “processo de estudo.. ao elaborar uma imagem para que eles entendam o que a empresa representa em relação a seus concorrentes” Levy e Weitz (1998) Kotler (2000.” [.. Fonte: Elaborado pelos autores Pela análise do Quadro 2. 69-93.. “ o posicionamento é o processo de estabelecer e manter um lugar distintivo no mercado para uma organização ou sua oferta de produto individual. 2001. 47) “[. “o posicionamento estratégico tem sido descrito como um instrumento de apoio ao processo de decisões estratégicas relacionadas à conceituação de produtos e empresas. Serralvo e Furrier (2004. 11.] uma ferramenta de diagnóstico que fornece insights sobre novas áreas de desenvolvimento de produto e lacunas no mercado que podem ser exploradas para uma vantagem de marketing através do planejamento de produto e entendimento de necessidades do cliente [. “[. 107). “posicionamento é o ato de relacionar uma faceta de uma marca a um conjunto de expectativas..] o processo de distinguir uma empresa ou um produto de seus competidores com base em dimensões reais – produtos ou valores corporativos que sejam significativos para os consumidores – de modo que a empresa ou produto se torne preferido no mercado. 58) Lehmann e Winer (2002. p.. “o posicionamento consiste em identificar um nichode mercado (existente ou latente) e ocupá-lo.] a definição de um ponto no espaço da mente do consumidor a ser ocupado pela marca”. São Paulo. p 321) Sternthal e Tybout (2001b. 2005.3) Baker. p. desenvolvimento e comunicação de uma vantagem diferenciada que torne os bens e/ou serviços organizacionais percebidos como superior e distinto dos competidores na mente do público-alvo” “a parcela da identidade e da proposta de valor da marca que deve ser ativamente comunicada ao público-alvo e apresenta uma vantagem em relação às marcas concorrentes”. 66) “[. v. p. a partir do _______________________________________________________________________ REMark . p. Quadro 3 .] identificação..]..” “a alocação de uma marca naquela parte do mercado onde será recepcionada de modo favorável comparada às marcas concorrentes”..Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ Dimingo(1988:34) Sekhar (1989 apud Blankson. à comunicação de suas características e atributos a segmentos de mercado específicos”.Definição de posicionamento segundo alguns autores (continuação) AUTOR DEFINIÇÃO Talarico (1998. 83) Lovelock (1996: 167) Jain (1997.. e abrange o público-alvo dos clientes e competidores. p. p. além de diferenciá-la de outros produtos na mesma categoria [.] posicionamento da marca é aquilo que os publicitários querem que a marca represente no mercado e na mente do consumidor”.Revista Brasileira de Marketing. em relação a seus concorrentes. 345) Randazzo (1997. “[. necessidades e desejos de consumidores”. 3) Toledo e Hemzo (1991:12) Kapferer (1992. (2002. 172) Payne (1993.. 76 . na mente do cliente” “o ato de desenvolver a oferta e a imagem da organização para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-alvo” “[. “uma definição específica de como o produto difere da concorrência na mente de um determinado grupo de clientes. p. p.] envolve afiliar uma marca a alguma categoria que os consumidores possam compreender e reconhecer de imediato. p. do ponto de vista da percepção de um público-alvo”... 246) Vaz. 2. pode-se definir sinteticamente que o posicionamento é uma posição vantajosa e sustentável de uma marca em relação aos seus concorrentes. e atributos através dos quais a diferenciação vai ocorrer”. n. definição e implementação de uma oferta diferenciada cujos atributos proporcionem uma posição vantajosa sustentável de uma marca em relação à concorrência numa categoria.. 93) Aaker (1996. “o posicionamento é o projeto e a implementação de um composto de varejo para criar uma imagem do varejista.. p... p. p.2012.]”.

o posicionamento assume a importância de transmitir benefícios para públicos cujos gostos podem ser completamente diferentes. São Paulo. o que provoca mudanças na marca. segundo Kotler (2000). Quando o serviço é posicionado como líder em uma determinada classe de serviços. 77 .Revista Brasileira de Marketing. como para "períodos de demanda baixa". pode assumir diferentes configurações de acordo com a estratégia de posicionamento que se deseja atingir. Quando o posicionamento comunica que a marca ou serviço oferece aos consumidores potenciais a melhor relação preço-qualidade ou o melhor valor. "organizações de serviços" ou "indústrias de confecção de vestuário". "ambientes com espaço limitado" ou "situações de vendas decrescentes". Quadro 5 . redução de custo. tais como padrão de qualidade. AAKER. O posicionamento. v. etc. como "parque temático de recreação" ou "serviços de comunicação integrada de marketing". criatividade. ou seja resolução de problemas. 69-93. Quando o serviço ou marca é posicionado para uma determinada categoria de usuário. 1996 2.4. p. embalagem do produto. grau de flexibilidade ou condição de entrega. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ ponto de vista do público alvo. n. (continuação) ESTRATÉGIAS Posicionamento por concorrente Posicionamento por classe de serviços Posicionamento por qualidade e preço DESCRIÇÃO Quando a marca ou serviço é comparado ou posicionado como melhor em relação à concorrência. Em mercados globais. preço. economia de tempo. competência do pessoal. como "organização mais comprometida com os clientes" ou "agência de comunicação mais premiada". Fonte: Elaborado a partir de KOTLER. Quando a marca ou serviço é posicionado como líder em relação a um certo benefício ou resultado para os clientes. como para "professores universitários". Quando o posicionamento apresenta o serviço como sendo o melhor para uma dada ocasião de uso ou aplicação. 2. conveniência ou melhoria de resultados. 11. Quadro 4 .Estratégias de posicionamento de marcas ou serviços. Esse desafio da globalização de marcas esta no fato de prever se a diferença existente entre as diversas regiões do globo requer ou não posicionamento diferentes.Estratégias de posicionamento de marcas ou serviços. O Quadro 3 descreve as estratégias de posicionamento. 2000. maio/ago. POSICIONAMENTO DE MARCAS GLOBAIS ____________________________________________________________________________ REMark .2012.Victor Sciasci. ESTRATÉGIAS Posicionamento por atributo Posicionamento por benefício Posicionamento por Aplicação Posicionamento por usuário DESCRIÇÃO Quando o posicionamento é baseado na performance de características ou propriedades específicas da marca ou do serviço.

No que diz respeito à imagem do produto estandardizada. São Paulo. língua.2012. observa-se que muitas marcas globais utilizam do mesmo nome em todos os mercados em que estão presentes. a mensagem principal apresentada pelas estratégias de comunicação deve ser semelhante em todos os mercados. p. 2. posicionar globalmente significa obter uma percepção similar de uma oferta por todos os consumidores potenciais. como se fosse único. Porém deve-se considerar a necessidade de adaptação em determinadas regiões. o posicionamento e a promoção devem refletir as condições locais. ou seja. à concorrência e aos recursos da empresa. verifica-se que para que a imagem do produto global seja repassada aos consumidores. Esta estratégia diz respeito à identificação de uma oferta com um símbolo de uma dada cultura global. Os autores propõem então o posicionamento por cultura global de consumidores (PCGC). Afora isso. havendo duas possibilidades: _______________________________________________________________________ REMark . maio/ago. o preço. O posicionamento global não deve ser confundido com campanhas globais de comunicação. Alden e Batra (1999) acreditam que com o surgimento de segmentos globais há o surgimento de culturas globais de consumidores. legislação. os quais devem ser transmitidos por propaganda.Revista Brasileira de Marketing. os gerentes responsáveis pelos produtos devem utilizar-se da natureza semiótica das marcas. Grahan e Saunders (1996) o produto global deve ser único ou conter pequenas modificações. a saber: nome consistente. 1999). e a marca. política e situações econômicas que variam significativamente. e até mesmo o produto possam variar. o que deve proporcionar ao consumidor a percepção de se tratar de um mesmo produto. sendo o desafio de uma empresa com horizontes globais estabelecer políticas e estratégias de produtos sensíveis às necessidades de mercado. embora estas possam ser utilizadas para que ele seja obtido (ALDEN e BATRA. v. a percepção da oferta deve ser equivalente. Em relação ao nome consistente. 69-93. percebe-se que o global é um conjunto de mercados/países que possuem identidade própria. Contudo as campanhas globais podem diferir no seu processo de execução. 11. com outros signos. em escala global. n. tais como a distribuição. para permitir uma adequada associação com elas.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ Segundo Hooley. Essa abordagem passa a impressão de que a decisão e a implementação de uma estratégia de atuação global é simples. ou seja. 78 . Porém. Para DOMZAL e UNGER (1987) há três requisitos que devem ser levados em consideração na criação de uma oferta global. pois a primeira vista o global é um todo. cultura. as formas de promoção e comunicação. valores. imagem do produto estandardizada e consistência de características. embora outros aspectos de marketing. Para tanto.

existência de fornecedores. v. porem a mensagem e sua estrutura são idênticas. valores e culturas locais. desenvolvidas para cada cultura e gosto. 69-93. 2. pois é influenciado por diversos fatores. 79 . segundo Aaker e Joachimisthaler (1999). a legislação e o nome do produto. 11. são eles: as adaptações locais podem ser muito custosas. maio/ago. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ Estratégia global/execução local: pretende consistência mundial de imagem baseada em mensagens especificas. tais como disponibilidade de matéria prima. ____________________________________________________________________________ REMark . p. há dificuldade em encontrar uma equipe adequada para gerir toda essa informação e ser capaz de traçar as estratégias adequadas para cada caso.2012.Grau de adaptação necessária. tempo e interesse. n. sendo quase impossível impor uma marca global a todos os mercados. Para que uma campanha de comunicação que seja expandida para diversos países. Quanto à consistência de características. São Paulo. barreiras tarifárias e não tarifárias. tornando a economia de escala ilusória. Já Sheth (1986) leva em consideração duas variáveis para a abordagem global ou não: as necessidades dos clientes e as disponibilidades dos mercados em relação a recursos financeiros. nota-se que a estandardização das características do produto é um processo bastante complexo do posicionamento global. considerando as variáveis necessidades e recursos. Na Figura 1 pode-se verificar o cruzamento dessas variáveis.Revista Brasileira de Marketing. devemse considerar alguns problemas que podem ocorrer. Deve haver preocupação com a língua.Victor Sciasci. devido a grande quantidade de informação para processar a oferta globalmente. Figura 1 . Estratégia global/execução global: consiste na estandardização da execução da estratégia global com vistas em obter economias de escala e reconhecimento mundial. restrições legais. e sempre haverá a necessidade de uma adaptação a realidade local. infra-estrutura do mercado. além dos gostos.

n.Possibilidades de características e marcas de produtos. Fonte: Adaptado de Sheth (1986). Figura 2. _______________________________________________________________________ REMark . 11. existem circunstâncias em que as empresas saem ganhando com a estandardização do seu composto de marketing e outras em que elas saem perdendo. 69-93. Para o autor a estratégia mais adequada. Seguindo o mesmo raciocínio de Sheth (1986) propõem um esquema acerca das possibilidades de características e marcas de produtos. e diversidade dos fatores ambientais. muitas empresas fracassam devido a inadequação da estratégia adotada. Wind (1986) propõe condições para que a estandardização dos produtos globais seja uma alternativa viável: homogeneidade dos desejos e necessidades dos clientes. 80 .2012. Para Kotler (1986). Há três forças que conduzem a essa estratégia: necessidades e desejos específicos em cada mercado. pois proporciona um relacionamento mais estreito entre a empresa e os clientes. Para ele. importante variação de recursos e comportamento de compra. p. conforme se pode observar na Figura 2.Revista Brasileira de Marketing. v. São Paulo.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ Fonte: Adaptado de SHETH (1986). maio/ago. é o desenvolvimento de produtos específicos para cada mercado. 2.

Segundo Costa e Correa (2011). por produtos com aspectos e imagens uniformes. e sinergias nas operações organizacionais. O método de pesquisa utilizado é a bibliometria. A terceira descreve o processo de sistematização da amostra. possibilidade de a organização obter uma economia de escala que supere eventuais prejuízos com a perda de clientes. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ disposição dos clientes de migrar de produtos já utilizados para aqueles com apelo global. v. a partir de padrões e modelos matemáticos (MACIAS-CHAPULA. 3 METODOLOGIA Esta seção está estruturada em três partes. coesão e comprometimento da organização em planejar e implementar estratégias estandardizadas.1 CARACTERÍSTICAS DA PESQUISA Este estudo pode ser caracterizado como exploratório-descritivo (GIL. disseminação e uso da informação registrada.2012. a principal vantagem da pesquisa bibliométrica. Segundo Saes (2000) a bibliometria apresenta dois objetivos. a fim de melhorar as atividades de informação.Revista Brasileira de Marketing. A segunda trata da organização do estudo. propagação e uso da literatura científica com a finalidade tornar público os mecanismos da investigação científica enquanto atividade social.Victor Sciasci. 11. 3. A primeira apresenta as características da pesquisa. do crescimento e da distribuição da bibliografia científica. de abordagem quantitativa (RICHARDSON. maio/ago. 2004). O primeiro está relacionado à mensuração do tamanho. dos clientes. 69-93. 81 . O segundo objetivo diz repeito à análise dos processos de geração. 1991). preferência. n. 2. p. São Paulo. que pode ser conceituado como o estudo dos aspectos quantitativos da produção. 1998). revelando informações sobre a produção científica de determinado campo do conhecimento realizado até o ____________________________________________________________________________ REMark . documentação e comunicação científica. similaridade entre as condições macro e microambientais. é a padronização dos procedimentos para a classificação dos dados coletados.

3. tipologia dos autores. p. com base nos periódicos selecionados. Lei de Lotka: considera que alguns pesquisadores. Em seguida foi realizada a coleta de dados através do Portal de Periódicos da CAPES. Por fim. produzem muito e muitos pesquisadores. bem como o dimensionamento da situação atual desta área de estudo. agregando.2012. Foram pesquisadas as publicações ocorridas nos últimos cinco anos (2009 a 2011). Os dados coletados receberam tratamento estatístico no Microsoft Office Excel. sendo construídos os seguintes indicadores bibliométricos: número total de artigos publicados nas revistas sobre o tema. 69-93. conhecimento para novas publicações. 11. A Figura 3 sintetiza o processo de organização do estudo. que os periódicos que produzem o maior número de artigos sobre dado assunto formam um núcleo de periódicos. e Leis de Zipf: que permitem estimar as frequências de ocorrência das palavras de um determinado texto científico e tecnológico e a região de concentração de termos de indexação. supostamente de maior prestígio em uma determinada área do conhecimento. ORGANIZAÇÃO DO ESTUDO Inicialmente realizou-se uma pesquisa bibliográfica para a construção do referencial teórico referente ao tema posicionamento e marcas globais. n. 82 . supostamente de maior qualidade ou relevância para aquela área. _______________________________________________________________________ REMark . maio/ago. v. produzem pouco. que se almeja conhecer. presença de teorias nos artigos.2.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ momento e também os aspectos importantes que já foram tratados. Esta atividade permitiu a identificação das principais teorias e conceitos relacionados ao tema. que um pequeno grupo de palavras ocorre muitas vezes e um grande número de palavras é de pequena frequência de ocorrência. supostamente de menor prestígio. 1998): Lei de Bradford: permite estimar o grau de relevância de periódicos em dada área do conhecimento. São Paulo. 2.Revista Brasileira de Marketing. os dados foram analisados para a interpretação dos resultados obtidos. conforme explicado na introdução deste trabalho. A bibliometria está fundamentada em três leis (MACIAS-CHAPULA. ou palavras-chave. assuntos ainda não explorados.

JPBM – 3. 83 .Revista Brasileira de Marketing. maio/ago. Quadro 6 – Caracterização da amostra Pesquisa por periódicos na capes Journal of International Marketing The Journal of Consumer Marketing Journal of Marketing Research Journal of Product & Brand Management Base de dados Wilson Web Emerald Wilson Web Emerald Busca Positioning global brand Positioning global brand Positioning global brand Positioning global brand 32 20 54 13 8 28 Artigos no período 6 2007-2011 Artigos 6 Selecionados Fonte: Elaborado pelos autores 4 ANÁLISE E DISCUSSÃO DOS RESULTADOS ____________________________________________________________________________ REMark . O Quadro 4 apresenta as características da amostra. 69-93. JMR – 3.Victor Sciasci.3 CARACTERIZAÇÃO DA AMOSTRA A escolha dos periódicos deu-se de acordo com o seu fator de impacto ISI (Institute for ScientificInformation) através do site de periódicos da Capes. JCM – 3. global. brands.112.021. 3. p. n. 11. e apresentaram os seguintes fatores: JIM – 2. Para encontrar os artigos nos periódicos selecionados foram utilizadas as seguintes palavras-chaves e inglês para maior alcance: positioning. São Paulo.099.59. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ Figura 3 . 2.2012. v.Organização do Estudo Fonte: Elaborado pelos autores.

n. sendo o número de artigos por edição variável. conforme pode ser observado na Figura 4. 84 . totalizando 872 artigos publicados na área de Marketing. p. Journal of Consumer Marketing (JCM). No período de 2007 a 2011. v. 69-93. São Paulo. O número real de artigos distribuídos ao longo dos anos ficou muito próximo da média.2012. maio/ago.Distribuição dos artigos no período _______________________________________________________________________ REMark . Os quatro periódicos pesquisados produziram.Revista Brasileira de Marketing. no período de 2007 a 2011. mas no período de 2007 a 2011 foram um total de 117 edições. a média de publicação dos artigos relacionados ao posicionamento de marcas globais ficou na média de 11 artigos por ano. um total de 872 artigos publicados em diversos temas da área de marketing. Journal of Marketing Research (JMR) e Journal of Product & Brand Management (JPBM).Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ Neste capítulo serão apresentados os resultados da análise bibliométrica dos 55 artigos sobre o tema de posicionamento de marcas globais. Figura 4 . no período de 2007 a 2011 que se obteve nos seguintes periódicos: Journal of International Marketing (JIM). Tabela 1–Número total de artigos no periódico no período de 2007 a 2011 Nome do Periódico Periodicidade Total de Edições Nº Total de artigos Artigos Selecionados % JournalofInternational Marketing Bimestral 19 114 6 5% The Journal of Consumer Marketing Bimestral 35 212 13 6% Journalof Marketing Research Bimestral 28 196 8 4% Journal of Product & Brand Management Bimestral 35 350 28 8% 117 872 55 6% TOTAL Fonte: Elaborado pelos autores Todos os periódicos escolhidos apresentam edições bimestrais. 2. 11. sugerindo tendência à estabilidade. Verifica-se que a frequência do tema de posicionamento de marcas globais está por volta de 6%. A tabela 1 apresenta o número total de artigos publico sobre o tema no período analisado. Comunicação e Administração.

a colaboração científica envolve metas comuns. esforço coordenado e resultados ou produtos através dos quais os colaboradores compartilham a responsabilidade e o crédito.Revista Brasileira de Marketing. assim como entender como ocorre a colaboração científica para se destacar na comunidade científica. MARTIN. De acordo com Balancieri (2004). A Figura 5 apresenta esta informação. 69-93. é de suma importância compreender como o pesquisador se comporta em relação à comunidade científica. 85 . a de dois autores atinge 40% e a de três autores atinge 45%. maio/ago. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ 15 12 12 13 10 10 2007 2008 8 2009 5 2010 2011 0 Artigos Fonte: Elaborado pelos autores Em seguida verificou-se se os artigos publicados sobre o tema de posicionamento de marcas globais possuem característica de autoria única ou colaborativa (mais de um autor). ainda que parcial. p. 11. Figura 5 –Tipologia dos autores ____________________________________________________________________________ REMark .Victor Sciasci. n. Como observa Meadows (1999). v. Enquanto a produção de um autor é de 15%. constituindo-se em uma fonte de apoio para melhorar o resultado da pesquisa. 1997). onde observa-se que a co-autoria ou a presença de três ou mais autores predominam em relação à autoria individual dos artigos. São Paulo. 2. de que houve um trabalho compartilhado entre os indivíduos que dividem a autoria de determinado trabalho científica (KATZ.2012. Mesmo não sendo sinônimo de colaboração. a co-autoria é um indicador.

p.Revista Brasileira de Marketing. Para Hartz (1999). 86 . um modelo teórico. com o fim de explicar e prever acontecimentos reais. Como assinala Balancieri (2005). 2. ressaltando que o processo de produção científica atual requer associações. Martins (2005) teoria é diferente de modelo. TEORIA OCORRÊNCIAS _______________________________________________________________________ REMark . também chamado de modelo lógico. atividades. produtos e os efeitos de curto. médio e longo prazo. v. procura identificar elos causais entre o que é feito no programa e os objetivos do mesmo. São Paulo. 11. Foi também investigada a presença de teorias e modelos teóricos encontradas na revisão de literatura realizada. negociações e estratégias para interligar o maior número possível de elementos. Kerlinger (1980) conceitua teoria como um conjunto de constructos. 69-93.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ 15% 45% 40% 1 2 3 Fonte: Elaborado pelos autores É válido destacar que o estudo sobre determinado tema requer esforços de caráter econômico e de tempo. As Tabela 3 e o Quadro 5 apresentam os resultados em relação e este quesito. dificultando a atuação do pesquisador quando este trabalha de forma isolada. Silva (2002) também partilha da mesma ideia. n. Tabela 3 – Teoria(s) nos artigos selecionados.2012. proposições e definições que se relacionam entre si e que proporcionam uma visão sistemática de fenômenos de modo que especifique as relações entre as variáveis. incluindo insumos. maio/ago. o compartilhamento de informações a junção de competências e a união de esforços de pesquisadores na busca dos objetivos impulsionam o conhecimento científico. uma vez que o segundo tem como embasamento a teoria. buscando explicações e previsões de um sistema.

maio/ago. Quadro 5 – Modelos teóricos nos artigos. autores como Simon-Miller. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ Country of Origin (COO). os estudos que envolvem o comportamento do consumidor em relação a marcas globais apresentam-se sempre na forma de pesquisas de dados primários mediante levantamento (survey) com os consumidores. foram identificados 18 modelos teóricos.2012. existem autores que defendem os dois tipos de estratégia.7 do total. Dos 55 artigos selecionados. Há um consenso entre os especialistas da área de que as duas situações podem ser adotadas por empresas que atuam globalmente.Victor Sciasci. 69-93. Como exposto no referencial teórico. 2. São Paulo. o que representa 63. Brand Image 5 Global versus local brands. A teoria que mais se destaca é a marca do país de origem (COO) com 10 artigos. Sheth.Revista Brasileira de Marketing. As teorias sobre a estandardização da oferta global ou sua adaptação local. o que representa um percentual de 32. p. Já em relação aos modelos teóricos. Joachimisthaler. Aaker. Brand Identity. Keegan forçam ainda mais a necessidade de se fazer adaptações locais para garantir maior competitividade. 11. v. também se destacam entre os estudos selecionados. Com seis artigos. n. Wind.6% do total. MODELO TEÓRICO AUTOR ____________________________________________________________________________ REMark . Na literatura pesquisada sobre o posicionamento de marcas globais. mas também entendem que devem ser feitas adaptações locais que atendam melhor as especificidades de cada região. Kotler vêem situações vantajosas para a implementação de uma oferta global de marketing única (estandardizada). com 8 artigos. dos 55 artigos selecionados. foi verificado que há presença de teorias em 36 artigos. Market/product matrix: global vs local brand advantages 3 Global consumerculturepositioning 2 Multi-brand strategy (case study) 1 The stages of brand-internalizing process 1 Total de artigos 36 Fonte: Elaborada pelo autores. que são estudos que visam identificar a imagem da marca em determinados países e as características das pessoas daquele país. 87 . dependendo da situação em que a mesma esteja inserida. Country of Origin Effect (COE) 10 StandardizationvsGlobalization 8 ConsumerBehavior 6 Brand Equity.

visto que entre os 18 modelos citados apenas sete foram propostos pelos autores dos artigos em questão. 69-93. n. 1996 Ries.Revista Brasileira de Marketing. Tina Vukasovic. infere-se que há poucos estudos que propõem novos modelos para o posicionamento de marcas globais. GFK Target Positioning. 2003 CavusgilandZou. p. bem como atender ao objetivo proposto. Nigel J. 1994 UllaHakala. v. 2006 Tho D. 1996 No Quadro 5 são identificados os modelos teóricos que são propostos para o posicionamento de marcas globais. _______________________________________________________________________ REMark . Miller. 11. 2011 Erdemet al. 2006 Helsenet al. São Paulo. 5 CONCLUSÕES A partir da revisão teórica e da análise dos índices bibliométricos produzidos. 2. Barrett and Kenneth E. procurouse responder as reflexões propostas na problematização que deu origem a este trabalho. 2008 Douglas Dow. 88 . The Journal of Consumer Marketing. BirgittaSandberg. 1996 Erdemet al. 1993 Scott Davis. 2011 Keller. Brand Potential Index (BPI) A conceptual framework for brand portfolio expansion Bases for Global segmentation Brand Asset Management (BAM) Brand Equity Conceptual framework of brand analysis Conceptual Modelof Brand Effects of origin variables on brand image and extension attitude EPI (Ethical Positioning Index) for brand positioning Global Brand Equity (GBE) .Model Global strategic segmentation and positioning matrix HalloEffect (COO) Measurement model . para o posicionamento de marcas globais. 2010 Aaker. 2011 Riezebos.. os 11 artigos restantes basearam-se em modelos já conhecidos encontrados na literatura da área. 2010 Aaker.Scale VALS ( Values of Life Style) and LOV (List of Values) Standardized Loadings for the Measurement Model Strategicbrandassociationmap Strategy-performance relationship The proposed operationalisation of brand heritage TheoreticalModel Fonte: Elaborado pelos autores. maio/ago. nos periódicos pesquisados. DeqiangZou and Liyin Jin.2012. nos últimos cinco anos.Posicionamento de Marcas Globais: Um Estudo Bibliométrico da Produção Científica na Área __________________________________________________________________________________ 4D model of forming and management of a brand. 1993 Mahim Sagar Aaker. A partir da análise do Quadro 5. 1996 Han (1990) Yanqun He. Os itens em negrito no quadro apresentam modelos propostos pelos próprios autores. SonjaLatti. Nguyen. Para produzir os indicadores bibliométricos que conseguissem representar a produção científica em posicionamento de marcas globais nos últimos cinco anos foram selecionados os seguintes periódicos: Journal of International Marketing..

a tipologia dos autores e a presença de teorias ou modelos teóricos nos artigos.Nesta análise vale destacar que as teorias foram agrupadas de acordo com o estudo do artigo. a não utilização de softwares específicos para a análise bibliométrica. bem como às atualizações das bases de dados nas quais a busca foi feita. Em média foram publicados 11 artigos por ano. Por fim vale ressaltar que este estudo trouxe como contribuição um panorama do tema de posicionamento de marcas globais. uma vez que esta estava condicionada à atualização do site da Capes. sendo as teorias com maior destaque entre os artigos: Country of Origin Effect (COE).2012. p. Os resultados obtidos nos artigos selecionados foram que os artigos com três autores (45%) e dois autores (40%) se destacaram entre os artigos selecionados. limitou as diferentes análises e relações que se podem obter a partir desses softwares. O número real de artigos publicados ano a ano ficou muito próximo da média dos últimos cinco anos. pode-se destacar: as conclusões estão restritas aos periódicos pesquisados e ao período de análise considerado (2007 a 2011). 69-93. Quanto aos modelos teóricos foram identificados 18 modelos. foram mensuradas a frequência da publicação do tema. 2. v. São Paulo. sendo cada vez menos frequente em pesquisas científicas. Standardization vs Globalization. visto que dentro de cada teoria existem variações. 89 . Como foi visto. 11. sugerindo uma tendência à estabilidade. Como limitações deste estudo. maio/ago. a quantidade restrita de artigos analisados. A análise sobre a tipologia dos autores se propôs a identificar se os artigos publicados sobre o tema de posicionamento de marcas globais possuem característica de autoria única ou colaborativa (mais de um autor). n. que permitiu identificar lacunas e oportunidades para novos ____________________________________________________________________________ REMark . Como foi destacado por Silva (2002) a imagem do pesquisador isolado faz parte do passado. Verificou-se que a frequência do tema nos periódicos selecionados no período de cinco anos (2007 a 2011) correspondeu a 6% do total das publicações. foram selecionados 55 artigos que foram sistematizados através de uma planilha do Excel para uma análise mais profunda. Sheila Farias Alves Garcia & Lesley Carina do Lago Attadiai Galli __________________________________________________________________________________ Journal of Marketing Research e Journal of Product & Brand Management.Revista Brasileira de Marketing. Consumer Behavior e Brand Equity.Victor Sciasci. que visam propor estratégias de posicionamento de marcas globais. nos últimos cinco anos. A presença de teoria foi verificada em 36 artigos dos 55 selecionados. A partir disto.

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