Az els szm kpessg

Copyright by Odrovics Jnos, 2008

Ingyenes szvegr tanfolyam

www.reklamklinika.hu

Alapok, amikre valaha is szksged lesz

Itt most nem tallgathatsz, nem kreatvkodhatsz, ezeket az
elveket ezentl mindig be kell tartanod! Nincs kivtel!
Ha reklmozni kszlsz, ha a prosidat rod, ha hirdetst rsz, ha a
kvetkez rajnlatodat rakod ssze ppen, ha kommuniklni
szeretnl a clkznsgeddel, mindig, minden esetben alkalmaznod
kell a szvegrs nhny kbe vsett trvnyt!
Mieltt elfelednd, minden eszkzdre rvnyesek ezek a trvnyek!
Igen, mg az zleti leveleidre is! Nem a barti levlvltsra gondolok,
hanem azokra a levelekre, amelyeket akr csak a legaprbb zleti
clbl kldesz is ki! s ezeknl tnyleg nincs kivtel!
Ha azt akarod, hogy cselekvsre ksztesd a piacodat, ha brmilyen
reakcit vrsz el, akr csak egy telefonhvst is, akkor alkalmaznod
KELL ket!

A reklmszvegrs alaptrvnyei
Mi is lehetne mltbb kezds egy tanfolyamon, mint az, hogy
fellltjuk azokat az alaptrvnyeket, amiket soha, de soha nem
szeghetsz meg, akrmilyen reklmeszkzd szvegt kszlsz is
megrni. Ezekre pl majd minden! Nincs kibv alluk, s
semmifle mentsg nem fogadhat el azrt, ha megszeged ket.
Biztosan vannak ilyenek a Te szakmdban is.
Beszlnnk kell rluk, hiszen jelenleg mg a gyakorlott
marketingesek figyelmt is elkerlik nha. Ht mg a kisvllalatok
vezetit!
Sokszor, s sokan krdezik tlem, hogy mi az, amitl egy szveg
mkdik. Errl beszl mindenki, aki csak a reklmok megrst
firtatja. De van m itt egy sokkal fontosabb krds is!
Mik azok a dolgok, amelyektl garantltan hatstalan lesz egy
szveg? Lesz kzlk nhny, amiket mr unsig ismteltek. De
ezeket meg kell emltenem egszen addig, amg egy reklmjsg, egy
weboldal, egy szrlap, vagy akr egyetlen dm is kszl el nlklk.
s persze lesz itt olyan szably is, amit soha nem, vagy csak elvtve
hallani nhny magasabban kvalifiklt szakember szjbl.
Mik ezek a szablyok?

Ingyenes szvegr tanfolyam

-2-

www.reklamklinika.hu

1. alapszably - Ezt mr biztosan kitalltad!

A cmsor a hirdets, s minden szveg legfontosabb eleme! (n mg
hivatalos levelet sem rok nlkle) Egyszeren TILOS kihagyni! Nincs
mentsg r, ha kimarad, vagy ha a log, s a cgnv kerl a helyre!
Hogy mirt?
1. A cmsor adja el a szveget vagyis az alapjn dnti el az olvas,
hogy egyltaln elolvassa-e az rsodat
2. A cmsort ltalban tszr annyian olvassk el, mint magt a
szveget! vagyis, ha kihagyod, akkor td annyi lehetsged lesz
megfogni az olvaskat
3. Egyetlen vltoztats a cmsorban, akr tzszeres eredmnyt is
hozhat vagyis, ha teszteled, s figyeled az eredmnyeket, akkor
risit nyerhetsz vele
4. Egy szveg rtknek 80%-t a cmsor teszi ki vagyis, ha
kihagyod, akkor a reklmra klttt pnzed minden forintjbl 80
fillrt akr egy vak koldusnak is adhattl volna
Minden reklmoz ltal elkvetett bn kzl a cmsor elhagysa a
leginkbb megbocsthatatlan! Ezt soha ne feledd el!
grd meg mostantl, hogy minden egyes szveged igen, mg a
hrleveled is cmsorral fog kezddni. Ezt tnyleg vedd komolyan.

2. alapszably Vajon ki lesz a gyzelem?

Az, aki felsorolja a tevkenysgi listjt, az, aki risi akci-t
hirdet, vagy az, aki telibe tallja a vevi szvt?
rezted mr a pokoli, srget, s tehetetlen dht, amikor gyorsan
ssze kell hozni egy reklmot, vagy levelet s Neked mgsem jut
eszedbe semmi az gvilgon? Pedig, ha tisztban vagy azzal, hogyan
lheted szven a vevidet, akkor garantltan knnyebben kezdesz
neki brmilyen szvegnek. Vagyis, ha megtanulsz rzelmekre hat
els bekezdst rni, akkor tbb nem fog tjrni az a pnik, amit az
elkszletlen reklm frusztrcija okoz.
Azonban ehhez kell mg valami

3. alapszably Ez a lelke a szvegnek

Van egy titka annak, hogyan tallj szven minden potencilis
vevjelltet, s vltoztasd ket a lehet legnagyobb szmban valdi
vevv

Ingyenes szvegr tanfolyam

-3-

www.reklamklinika.hu

Ha csakis rluk beszlsz. Nem kezdesz el ltalnostani, kzhelyeket

emlegetni, unalmas sablonokat felhasznlni, hanem pontosan a
clkznsgedet rdekl problmkat feszegeted.

4. alapszably Ha ezt kihagyod, akkor kr volt

eddig kzdened
Most kpzeld el, hogy beletrafltl az clkznsged szvbe. Mi
kvetkezik? Igen. Meg kell mondani nekik, hogy mi az ajnlatod a
szmukra. Ha kihagyod, akkor rtetlenl llnak majd a reklmod
eltt.
Olyan ez, mint amikor mondjuk, klfldn jrsz, s odamegy hozzd
egy rus valami csillog, tetszets ruval, de mivel egyetlen szavt
sem rted fogalmad sincs, hogy mit is akar tled valjban, s mire
val az, amit a knl. Teht hiba erlkdik, nem rted, hogy mirt is
jtt hozzd.
ppen ezrt, mindig vilgosan le kell rnod, hogy mi az ajnlatod. Egy
ingyenes informcis anyag? Egy kedvezmnyes vsrlsi lehetsg?
Egy bn? Mondd el az olvasnak, mirt is adtad fel azt a levelet, vagy
hirdetst!

5. alapszably Most kvetkezik a lnyeg

Ugye Te sem szeretnd, ha nehezen sszehozott szvegeidrl
kiderlne, hogy felesleges szcsplsek csupn? Pedig nagyon gyakori
hibt ltok a kisvllalatok reklmjaiban felbukkanni.
Vannak, akik mr egsz gyesen kezdik el megrni a cmsorokat, st,
az rzelmekre is prblnak hatni, mgis rtetlenl llnak az
eredmnytelen hirdetseik eltt. Mirt?
Mert amikor mr vgre alkalmazzk az els 4 szablyt, akkor vgl a
cselekvsre felszltst kihagyjk, vagy nem jl rjk meg. Pedig, ha ez
hinyzik, vagy ertlenre sikeredik, akkor a legfontosabb lpst
hagyjk el. Hiszen, ha mr elksztettk az olvast a cselekvsre,
akkor egyrtelmen meg is kell nekik mondani, hogy mit vrunk el
tle!

Ezek azok, amik soha nem hinyozhatnak! Most

pedig jjjn az, amitl hatsosak lesz minden
reklmod, s amirl szinte soha nem hallasz

Ingyenes szvegr tanfolyam

-4-

www.reklamklinika.hu

Milyen eszkzk legyenek a kezedben, ha valban

hatkonny akarod tenni a reklmszvegeidet?
Ltezik pr varzslatosan egyszer eszkz, amelyek segtsgedre
sietnek, ha elakadnl egy-egy szveg megrsban. Azonban ehhez
mint ltni fogod el kell vgezned nmi hzi feladatot. Elbb
azonban nzzk azokat az eszkzket
1. Varzsszavak listja azaz olyan szgyjtemny, amelynek
elemei bizonytottan felkeltik a figyelmet
2. Hatsos cmsorok gyjtemnye ha ezeket sszegyjtd, akkor
csak el kell venned, amikor szveget rsz, s mris jnni fognak a
jobbnl jobb tletek
3. Nhny konzerv reklmszveg minta ezek lesznek a vgs
mankk a kezedben, vagyis ha mr vgkpp elakadsz, csak
beveted az egyik konzerv szveget, s biztos lehetsz benne, hogy
nagyobb sikereket hoz, mintha ismt a rgi, poros szvegeket
kezdend elszedni
4. Az alapvet reklmszveg struktra ezt viszont mindig a kezed
gyben kell tartanod, ha nem szeretnl egyetlen reklmra klttt
forintot sem veszni hagyni
Most nzzk, hogyan tegyl szert ezekre az eszkzkre
A hatsos szavak, kifejezsek listjt legfkppen gy llthatod ssze,
hogy elkezded figyelni a reklmokat, a bulvr sajtt, a hreket, s
megprblod kiderteni, hogy melyek lehetnek azok a szavak,
amelyek hatsoss teszik a szalagcmeket. Egy picit segtek
Ilyen szavak pl.: j, ingyen, ajndk, bemutatja, igazsg, jdonsg,
szenzcis, flelem, meghkkent.
A hatsos cmsorok felkutatshoz szintn a hrek, s a bulvr
nyjtanak igen komoly segtsget. De itt mr megprblhatsz a
weben, vagy a hirdetsek kztt is kutatni. Gyjtsd ssze ket, s
merts j tleteket bellk.
Pl.: Eltlte a brsg az elssk szvatit
Egyetlen ts okozott letveszlyes srlst az egri iskolban
Becsalogat reklmok miatt 30 milli forintos brsgot fizet az
Auchan
Megalztk az jpestet, az volt a kezdet
Most nzznk pr tletet, mit kezdj ezekkel:

Ingyenes szvegr tanfolyam

-5-

www.reklamklinika.hu

A szomszdok is imdjk a szpsgszalon j stlust

Egyetlen perc alatt kiderl az igazsg a klmaberendezsekkel
kapcsolatban
Egy rtatlan tveds 600 000 Ft krt okozott a gyantlan
csaldnak hogyan kerlje ki az ptkezs egyik legnagyobb
csapdjt?
400 beteg kisgyerek egyetlen ht alatt, s ez mg csak a kezdet
de
Ugye ltod, hogy mennyire egyszer a sajt termkedre talaktani a
bulvr ltal krelt cmsorokat? Csak arra vigyzz, hogy a reklmod is
legalbb ennyire hatsos legyen.
A konzerv reklmszvegek okozzk a legnagyobb fejtrst, mivel
idehaza igen komolyan fel kell ktni a gatyt, ha r akarsz lelni
nhny nagyon j, s brmilyen ipargban helytll reklmra. Ha
beszlsz angolul, akkor knnyebb dolgod van, de most induljunk ki
abbl, hogy nem igazn rted meg az angol szvegeket.
Hamarosan ksztek egy ilyen konzerv reklmszveg gyjtemnyt,
errl majd rtestelek. Viszont, ha addig is szeretnl pr j pldt
tallni, akkor irny a net. Elszr a reklmcgek oldalait kutasd vgig.
A referencik kztt keresglj. Valsznleg azokat teszik fel, amelyek
tbb-kevsb sikeresek voltak. Br ez elgg ingovnyos talaj, mert
sokan a dizjn miatt dicsekednek ezekkel, s fogalmuk sincs milyen
eredmnyt hoztak. De elbb-utbb tallni fogsz pr gyngyszemet.
Tudod: cmsor, rzelmek, ajnlat, cselekvsre sztnzs. Ha ezek
benne vannak, akkor biztosan a reklm is letkpes volt.
s a struktra. H, ez m a kemny di! Errl semmit nem tallsz a
hazai oldalakon. Azaz mgis. Az AIDA modell (Attention Interest
Desire Action), vagyis figyelem felkeltse, rdeklds felbresztse,
vgykelts, cselekvsre sztnzs. Na, ezt ezer fle mdon feldolgozva
olvashatod a neten, vagy a szaksajtban. Ezt a modellt 1898-ban
lltotta fel egy zletember, s azta hdt. Ez a minimum, amit neked
is alkalmaznod kell a szvegeidben.
n fogok mg tovbbi 3 modellrl beszlni, s alapvet
szvegstruktrkat is bemutatok majd, de ezek nem lesznek
mindenki szmra elrhetek.

Nzzk mit kapunk vgl

Egy olyan szveget, ami tartalmazza azokat a ktelez elemeket, amik
elengedhetetlenek a hatkony szvegekhez, megtzdelve hatsfokoz
elemekkel, s cselekvsre sztnz momentumokkal.

Ingyenes szvegr tanfolyam

-6-

www.reklamklinika.hu

Eleinte elfordulhat, hogy szenvedni fogsz egy-egy hrlevl, dm,

hirdets megrsval, de amikor kezdesz rrezni az zre, akkor
valdi lvezett fog vlni. Egy igazn j szveget lmny megrni.
Csak annyi kell hozz, hogy vgre elkezdd kidolgozni mell a
megfelel marketing stratgidat, s ami taln mg fontosabb:
srgsen kezdj el tanulni a pozicionlsrl. Javaslom Al Ries, s Jack
Trout Pozicionls cm knyvt. A Bagolyvr kiadnl megtallod.
(http://www.bagolyvar.hu/webshop/product/pozicionalas,000015.html)
Vagy a Libri, esetleg az Alexandra knyvruhzak egyikben.
Ha az alapszablyokat elkezded betartani, s nhny hatsfokoz
elemet is sszegyjtesz melljk, akkor szre fogod venni, hogy
csupn ennyivel, mekkort lendthetsz a kifel irnyul
kommunikcidon.
Legkzelebb belemlyednk az els teendk sr mocsarba, s
elszedjk azokat a lpseket, amelyek sokat segtenek majd abban,
hogy beletallhass a clkznsged szvbe.
Addig is sikeres tanulst, s profitban gazdag jvt kvnok!
dvzlettel,
Odrovics Jnos

Ingyenes szvegr tanfolyam

-7-

www.reklamklinika.hu