UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICERRECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
CABUDARE, EDO. LARA

LA IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TCTICAS

DEL MERCADEO Y SU EVOLUCIN

Lcda. Yasmeri Escalona

C.I. 17.011.349

MARZO DE 2015

La Importancia de las Estrategias y Tcticas del Mercadeo y su Evolucin

Su evolucin comienza a partir del concepto de trade marketing, el cual es nacido de
la prctica empresarial del aos ochenta, cuyo origen sitan algunos autores en la compaa
multinacional estadounidense Colgate Palmolive, donde el este trmino para referirse a la
integracin de funciones entre los departamentos de marketing y ventas con el objetivo de
adaptarse mejor a las necesidades de las relaciones con sus distribuidores.
En la actualidad las condiciones imperantes en el entorno empresarial, han obligado
a la gran mayora de las empresas a buscar soluciones que le permitan enfrentar los retos de
desarrollar estrategias que admitan el cambio de conductas, creencias e ideas del mercado,
basados en valores con responsabilidad tica y traducirlos en conductas emprendedoras,
autnomas, flexibles y comprometidas con la misin de la organizacin.
As mismo en Venezuela algunas empresas ponen en prctica este tipo de
herramienta, tal es el caso de las empresas AVON, colaborando con los pacientes con
cncer de mamas; COLGATE, regalando sonrisa a nios con ayuda; KINO TACHIRA,
POLAR Y PDVSA, que busca un bienestar comn con la poblacin venezolana
otorgndole equipos, instrumentos, mobiliarios, vehculos entre otros.
Partiendo de esta premisa, se origina la inquietud en las empresas en funcin al
saber de todos aquellos elementos que intervienen en el diseo de estrategias concretas que
permitan un proceso ms eficiente, siendo indispensable el conocimiento con exactitud de
las ventajas competitivas que la empresa posee, ya que ellas determinan el curso del camino
a tomar.
El marketing, es una herramienta mediante el cual una empresa se compromete a
colaborar con un proyecto social a cambio de un beneficio de imagen y por tanto
econmico o exclusivamente social. Esta herramienta contribuye al sector privado en el
bienestar social, donde el sentido de mercadeo va ms all de vender sus productos, bienes
o servicios sino tambin promover comportamientos en pro del beneficio social, el cual

existen diversas estrategias y tcticas del mercadeo, que se identifican dependiendo de la

etapa de desarrollo e implementacin en la cual se encuentre el desarrollo de esta actividad.
Por su parte Fernndez (2005), seala que el marketing por causa constituye un
elemento de unin vinculo de la organizacin empresarial con su entorno, a travs del cual
la empresa descubre la presencia de un mercado evaluando sus necesidades y las afronta
mediante las correspondientes decisiones sobre el producto, precio, distribucin y
comunicacin. Indica que el fruto de esto este proceso ser el posicionamiento de la
empresa frente al resto con las que comparte el mercado.
Es preciso recalcar que el objetivo principal del Marketing por causa radica en el
bienestar social y en funcin a ella se suma la erradicacin de la pobreza extrema;
incrementa el nmero de familia con mejores oportunidades de crecimiento y desarrollo;
reduce la mortalidad; baja la tasa de mortalidad; promueve la igualdad social; promueve la
educacin; garantiza el sustento del medio ambiente; mejora la calidad de vida de las
personas de tercera edad; reduce la tasa de drogadiccin, alcoholismo, embarazo precoz y
violencia domestica; fomenta una asociacin mundial para el desarrollo; contribuye a
mejoramiento de la salud, entre otros.
Por otro lado, a nivel organizacional contribuye al aumento de la participacin de
mercado y, a reposicionar la imagen de la empresa; incrementa el volumen de las ventas;
incrementa el entusiasmo en el clima laboral; permite posicionar un producto; amplia la
cobertura de mercado mediante la incursin a nuevos mercados con estrategias comerciales
y logra penetrar en los mercados nacionales e internacionales.
Ante tales planteamientos, las organizaciones han experimentado transformaciones
provocadas por el mercado, bien sea para satisfacer las necesidades o expectativas de sus
pblicos con la finalidad de proporcionar numerosas soluciones para el gran nmero de
problemas sociales.
En este sentido, se puede afirmar que las organizaciones exitosas deben visualizar
las condiciones imperantes en el entorno empresarial para seleccionar las estrategias

mercadolgicas pertinentes que contribuyan a la mejora continua de sus procesos. En virtud

de ello, las principales implicaciones de este proceso, orientan a las organizaciones a
realizar su gestin de forma tal, que permita vincular a los clientes a su mercado para lograr
aumentar el posicionamiento, participacin, entre otros.
Esto obliga a las empresas a enfrentar modalidades de competencia global con otras
empresas, con la finalidad de visualizar las amenazas y aprovechar las oportunidades que
en el mercado se presentan. Es por ello que, para permanecer, y an ms, crecer en el
mercado, las empresas se ven obligadas a considerar en su estrategia todos los niveles de
accin, ya que sta debe permitir ser flexibles ante el cambio.
En este sentido, Vecino (2008) plantea que, en trminos generales, las estrategias
deben contemplar el siguiente enfoque: la orientacin de cambio que promueva una
permanente innovacin dentro de la organizacin, para que se generen nuevas y mejores
prcticas de negocios, incluyendo las herramientas gerenciales y las innovaciones
tecnolgica, la diversificacin e integracin como estrategia en la perspectiva de procesos y
capacidades que consideran las organizaciones como un proceso a corto plazo, utilizando
un procedimiento planeado, sistemtico y organizado, que comprende un conjunto de
acciones administrativas orientadas al cambio y mejoramiento de las necesidades sociales;
a fin de propiciar mejores niveles de desempeo compatibles a las acciones sociales
desarrolladas por las instituciones para cumplir con las exigencias del mercado.
Por ltimo, la estructura de negocios se encuentra enmarcada hacia la perspectiva de
que cada negocio cree un valor para la corporacin como un todo, mientras que la
orientacin de gestin define practicas en trminos de relacin de clientes externos e
internos con la connotacin de compromiso social, donde el objetivo es entregar al cliente
una eficiente calidad en los productos o servicios que ofrecen al mercado.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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+causa
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