FAAT-FACULDADES ATIBAIA

COMUNICAO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Estrutura do Plano de Marketing

Produto WhyCry

Yan Cesar / Cynthia Piolla / Jferson Leite/Patricia Martins

ATIBAIA, MAIO/2014

SUMRIO EXECUTIVO

Este sumrio executivo apresenta o plano de Marketing para a empresa WhyCry

Bussines, da coreana Welis, indstria de produtos infantis e da rea da sade,
que tem em seu portflio camas hospitalares, acessrios mdicos e na rea de
produtos infantis, banheiras trmicas, o WhyCry, analisador do choro do beb e
outros.
A empresa quer atravs de seu distribuidor nacional a CMRP Brasil, entrar no
mercado brasileiro de produtos para a puericultura leve (mamadeiras, bicos,
banheiras, acessrio), mercado este que movimentou em 2013, 50 bilhes por
ano e cresce entre 9% e 14% ao ano, o dobro comparado com segmentos
adultos.
O produto ser lanado no mercado nacional em janeiro de 2015 e para conhecer
melhor este mercado foram realizadas vrias pesquisas para identificar quem o
pblico consumidor deste produto, que apesar de ser para uso infantil, o
comprador o pai, a me e outros parentes. Tambm foi necessrio compreender
o que esse pblico gosta, quanto investiria na compra, quem seu influenciador,
quais mdias consome e se teria inteno de adquirir um produto com os
benefcios do WhyCry.
Identificada essas questes, foi realizada a anlise de ambientes externos e
internos e anlise SWOT e desenvolvidas estratgias para alcanar os objetivos
de marketing e de comunicao previstos neste planejamento.

1. BRIEFING
Produto - Analizador de Choro de Beb WhyCry
Descrio Aparelho eletrnico desenvolvido para analisar o choro do beb,
identificando em aproximadamente 9 segundos, 05 situaes que podem
provocar o choro da criana: (Bored Entediado) (Sleepy Sono) (Stressed
Estressado alguma dor) (Hungry Faminto) (Annoyed Incomodado -sujeira na
fralda, frio, etc). Tem como objetivo auxiliar os pais, principalmente os de primeira
viagem a se comunicar com seu beb, beneficiando o desenvolvimento fsico e
emocional, evitando estimular a fome, por exemplo, em outra situao de
desconforto da criana.
Propriedades - Clinicamente certificada pelos institutos Spanish Midwives
Association na Espanha, Hospital Angeles e Pedregal no Mxico, Hospital
General de Catalunha, na Espanha, o aparelho possui uma taxa de preciso de
96%. Ensina os pais a distinguir os diferentes tipos de choro de seu beb; Tela de
LCD com indicadores de fcil compreenso e luz noturna. Dois modelos: Mini,
com apenas 3 centmetros de altura e o Plus, que apresenta outras funes,
alm de identificar o choro: termostato, relgio, alarme, cromoterapia, msica e
extenso para monitoramento remoto, vendido a parte. Utiliza 4 pilhas AA que
esto includas, um manual de movimentos, para ajudar a interpretar as reaes
do beb e manual de instrues em portugus. No Brasil, o aparelho contar
ainda com relatrios on-line sobre o uso do aparelho.
Histrico O produto foi lanado pela empresa coreana Wellis de novas
tecnologias (www.welis.co.kr). J comercializado no mercado Europeu, o
produto teve um bom desempenho na Europa, principalmente na Alemanha e na
Republica Tcheca. Tambm h informaes sobre a grande venda do produto na
Espanha, Mxico, Argentina e Estados Unidos.
Embalagem Caixa de papel com visor, formato aproximado 8X8X3, peso lquido
150g (verso mini).
Preo e tendncia lanamento do produto no mercado exterior:
WhyCry Mini Preo Alemanha: 53
WhyCry Plus Preo Alemanha: 80
WhyCry Plus Preo Espanha: 54
Estados Unidos Verso Plus: US$ 79,99

No Brasil o aparelho ser comercializado no valor entre R$ 110 R$ 130 verso

Mini, R$ 160,00 R$ 175,00 verso Plus, R$ 170,00 R$ 185,00 verso Decore
e R$ 80,00 a extenso do aparelho.
Custo x benefcio
O produto, aps o lanamento ser facilmente encontrado em diversos pontos de
venda, lojas on line, vendas diretas e vendas pela TV, facilitando o acesso ao
produto, com demonstrao do funcionamento atravs de displays nos PDV. O
valor aproximado ao de uma bab eletrnica de marca conhecida (Fisher e
Price R$ 130,00 Submarino), mas tem funes diferenciadas. O benefcio do
produto que deixa os pais de primeira viagem mais seguros de estarem
prestando o atendimento correto ao seu beb, melhorando o contato pessoal com
a criana e deixando os pais menos desgastados em uma fase complicada, que
so os primeiros 6 meses, onde a nica forma de comunicao da criana
atravs do choro.
O WhyCry rpido, possui um manual de movimentos e tabelas que ajudam a
identificar melhor ainda o choro do beb, aumentando assim a preciso do
aparelho.
O produto ter todos os selos necessrios para atestas sua qualidade, como
Inmetro e apoia a Abrinq, pois uma parte da venda ser destinada instituio.
Vantagens
A vantagem principal o pronto reconhecimento das necessidades do beb. Os
benefcios secundrios so vrios, pois um beb que rapidamente atendido
permite que ele tenha uma qualidade de vida melhor, assim como seus pais, pois
no perdem noites de sono, tentando adivinhar o que o seu filho quer.
Como usado?
O aparelho, por ser porttil pode ser usado em todos os locais, como quarto, sala,
parquinhos de shopping onde as mes deixam as crianas no perodo de
compras e em qualquer horrio, no somente noite. A forma de uso diversa,
pois tem outras funes, como termostato e relgio.
Para o lanamento nacional, a verso Plus ter outras funes agregadas, como
cromoterapia e msica para acalmar a criana, enquanto os pais fazem a
mamadeira, esquentam a papinha, preparam o banho ou outra necessidade da
criana. Esses outros usos podem inclusive prolongar a utilidade do aparelho,
pois pode ser usado de forma decorativa e relaxante, mesmo aps os pais
acostumarem com a criana e esta crescer.
O aparelho tambm ter verses licenciadas, como Galinha Pintadinha,
incrementando valor e aumento do tempo de utilizao do mesmo.

Ser vendido parte uma extenso do aparelho, sendo que o WhyCry ficar
prximo ao beb e a extenso, com as cores e anlise do choro, perto da me,
pai ou cuidador, agilizando assim o atendimento da necessidade do beb, pois a
me ou cuidador no precisar ir at onde est o beb, para saber o motivo do
choro.
O aparelho ter tambm um aplicativo para tablets ou notebooks e todos os
sistemas operacionais de celulares, com relatrio do uso do aparelho, quantas
vezes a criana chorou e o motivo.
Na verso nacional, o aparelho ser produzido com os sinalizadores (Bored,
Stressed, Hungry e Annoyed)
escrito em portugus (Entediado- SonoEstressado- Faminto- Incomodado).
Frequncia de compra e uso
O produto poder ser adquirido junto com os enxovais, pois ser distribudo
tambm nas lojas de enxoval. Geralmente a compra ser junto com os outros
acessrios de beb, ou como presente de maternidade, ch de beb, etc. O uso
do produto, atualmente aproximadamente at os 6 meses, mas com outras
funes agregadas ao aparelho (cromoterapia, msica e licenciamento de
marcas) o seu uso ser estendido.
Concorrncia
Concorrentes diretos
No tem no momento nenhum aparelho similar ao WhyCry, com as mesmas
funes e facilidades que o WhyCry oferece.
Concorrentes Indiretos
O concorrente indireto mais prximo do aparelho so os aplicativos para Iphone,
mas sem as mesmas funes e a bab eletrnica, que apenas avisa que o beb
est chorando. Para driblar essa concorrncia, iremos indicar um aparelho com
extenso, como identificado no modo de uso, para facilitar o acesso da me ao
beb.
Concorrentes genricos
Como concorrente genrico o produto tem a Bab Eletrnica, que bem diferente
do produto, mas supre algumas das necessidades do pblico, como saber quando
o beb chora, para agilizar os cuidados necessrios. Algumas babs tambm tem
a funo de monitoramento com cmeras, tornando-se assim, concorrente
genrico do produto.

Concorrentes de oramento total

O mercado de puericultura muito atraente, devido ao seu tamanho. Por isso, o
produto WhyCry possui vrios concorrentes de oramento, que concorrem pela
mesma verba e segmento. Alguns desses concorrentes: Cadeirinhas com sons e
movimentos, brinquedos, mveis e decoraes, utenslios como aquecedores de
mamadeiras, bombas de leite e outros, alguns na faixa de preo que iremos
trabalhar (entre R$ 110,00 e R$ 180,00) e outros bem acima, como a bomba de
leite, que chega a custar R$ 1.000,00.
Vantagens e desvantagens relativas aos concorrentes (diretos ou no)
A vantagem do aplicativo para celular, que tem as funes mais parecidas com o
WhyCry, o valor (U$ 0,99), barato e se os pais no se adaptarem a ele, basta
deletar. A desvantagem e que no h ainda aplicativo para o sistema Android,
mais comum no Brasil, no ter o aplicativo traduzido para o portugus, o que
dificultaria um pouco a compreenso, ter que ter acesso internet para utilizar o
aplicativo e ter que chegar com o aparelho prximo ao beb, para poder identificar
o choro. Isso no nem um pouco prtico. A vantagem da bab eletrnica, que
as pessoas conhecem j as suas funes, mas ela somente avisa que a criana
est chorando, no possuindo as funes do WhyCry.
Diferencial
O diferencial do WhyCry seu formato compacto, facilidade de manuseio,
resposta gil e segura, facilidade de encontrar o produto nos PDVs e com as
funes agregadas no dispositivo que ser lanado no Brasil funcionar tambm
como uma decorao do ambiente.
Misso, Viso e Valores
Misso Oferecer a pais produtos que auxiliem no seu dia-dia, tornando mais
fcil e gil lidar com situaes cotidianas com seu filho.
Viso Ser referncia em acessrios infantis no Brasil.
Valores Responsabilidade; Comprometimento; Segurana; Fidelidade.
Imagem e marca
O produto fabricado em cores suaves, com os displays coloridos. No haver
alteraes de nome ou logotipo, pois apesar de estar escrito em ingls, a
aceitao dele nos outros pases foi muito boa. Somente ser traduzido as
inscries no prprio aparelho.

2. PLANEJAMENTO DE MARKETING

MERCADO DE PUERICULTURA
O mercado puericultura movimenta 50 bilhes por ano e cresce entre 9% e 14%
ao ano, o dobro comparado com segmentos adultos. Dados do mercado revelam
que lojas que adotaram espao exclusivo de produtos para bebs em puericultura
aumentaram suas vendas em at 45%.
O Estado de So Paulo consume cerca de 45% de todos os nmeros descritos
acima, seguido do Rio de Janeiro com 12,5% de participao do mercado.
O segmento de acessrios infantis representa 12,68 % do mercado nacional,
equivalente a 6 bilhes de reais por ano, ficando em 3 lugar no mercado de
puericultura leve, atrs apenas de Mamadeiras - 27,26% e Chupetas, com
24,15%.
Demanda
Segmento infantil tem alto faturamento: Por ano, so lanadas 350 marcas, 1.750
produtos infantis e aproximadamente um bilho de peas so produzidas
anualmente (roupas e acessrios).
Em 2011, nasceram no Brasil 2.861.464 crianas, com uma taxa de natalidade de
0,866% acima de 2010.
O fato que, embora haja uma queda na taxa de natalidade, hoje com a mdia de
apenas 1,9 filhos, enquanto nos anos 80 essa mdia era de 2,3 filhos, h uma
crescente de casais que planejam serem pais ainda este ano e de mulheres
independentes com maior poder aquisitivo, consumidoras propensas a investir
mais em cuidados com seu beb, impulsionadas principalmente pela emoo. O
gasto mdio de um casal, no perodo da gestao, entre despesas mdicas,
roupas, decoraes e acessrios, de 10 mil reais e aps o nascimento, uma
famlia classe B/C gasta at R$ 500,00 por ms com o beb, isso de puder contar
com o aleitamento materno.
Impacto da Tecnologia
O produto j dispe de tecnologia de ponta e acesso a internet.
Novas tecnologias devem ser implantadas no PDV para atrair novos clientes e
propiciar experincias agradveis e memorveis ao pblico-alvo. Faz-se
necessrio o uso de material de merchandising no ambiente da loja, como
displays eletrnicos com aes promocionais, totens, etc.
CONSUMIDOR

Perfil do consumidor
Pais de crianas com idade de 0 a 8 meses classes B e C e\ou quaisquer
pessoas que queiram presente-las com acessrios e\ou produtos de
puericultura.
Desejos e necessidades do consumidor
Necessidade de pais, parentes e amigos de ter equipamentos que auxiliem no
cuidado com o beb, modelos exclusivos e diferenciados.
Hbitos de uso e atitudes do consumidor
A compra realizada quando os pais julgam necessrio adquirir equipamentos
para o enxoval para seus filhos, iminncia de datas especiais ou festivas.

MERCADO DO PRODUTO WHYCRY

De acordo com a pesquisa do Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing
(Invent), foram levantados dados que afirmam que os gastos crescem de acordo
com a idade. At os 4 anos, o custo chega a R$ 63 mil por ano. Dos 20 aos 23
anos, os gastos podem atingir os R$ 122 mil, em funo das despesas com
faculdade. J os desembolsos com lazer como clubes, festas de aniversrio e
cinema podem chegar a R$ 423 mil em 23 anos, entre as famlias de classe A. As
classes B e C gastariam menos, algo em torno de R$ 94,8 mil a R$ 38,8 mil,
respectivamente.
O mapeamento do mercado de produtos para bebs no Brasil, de acordo com
dados da Abrapur (Associao Brasileira de Produtos Infantis), que compreende a
faixa etria dos 0 aos 3 anos, mostra que ele cresce de 9 a 14% ao ano. J um
estudo do Euromonitor afirma que este mercado movimenta 9 bilhes de
dlares/ano. Os dados revelam tambm que as famlias gastam em mdia R$
500,00 por ms com o beb.
A tendncia, segundo o IBGE, que a populao de bebs mantenha-se estvel
at 2020, porm o crescimento do segmento, em mdia de 10% ao ano, vem do
recente acesso da classe mdia a mais categorias de consumo. Em suma: devem
vir menos bebs ao mundo - porm, o aumento do poder de compra deve
alavancar em cheio o setor no Brasil.

PERFIL DO PBLICO ALVO DO WHYCRY

Final:
De acordo com as pesquisas realizadas, identificamos um determinado perfil de
pblico alvo, um possvel consumidor do WhyCry.
Localizao Geogrfica - O maior mercado de produtos infantis se localiza nos
estados de So Paulo, responsvel pelo consumo de 45,2% do mercado, seguido
do Rio de Janeiro, com 12,4% do mercado. As outras praas sero atendidas e
trabalhadas atravs do comrcio on-line, lojas, etc
Demogrficos - Mulheres, entre 25 e 35 anos, classe B,C, com estudo entre o
ensino mdio e superior completo, com renda familiar entre R$ 1.280 a R$ 4.480.
Psicogrficos -Mulheres inseridas no mercado de trabalho, mes de primeira
viagem, questionadoras, bem informadas e buscam sempre outra fonte de
informao. Nesse sentido, as redes sociais e a internet em geral, se destacam
como grandes formadoras de opinio.
Comportamentais - Renda per capita entre 1.120 e R$ 2.728, que investem a
mdia de R$ 10.000,00 durante a formao do enxoval, incluindo mveis e
decoraes, roupas, acessrios e despesas mdicas, com o gasto mdio mensal,
aps o nascimento de R$ 500,00. So mes que abrem mo de itens de vesturio
e beleza prprios em favor dos filhos e buscam produtos que facilitam seu dia a
dia, que ofeream conforto e segurana ao beb, alm de serem bonitos.
Tambm so mulheres que questionam, so bem informadas e buscam sempre
outras fontes de informao. Nesse sentido, as redes sociais e a internet em
geral, se destacam como grandes formadoras de opinio. Trabalham fora, tem
uma rotina estressante e aceitam e cobram que o companheiro ajude nas tarefas
da casa, mas a maioria do trabalho ainda fica com elas.

Tabela Sintetizada de Pblico Alvo

Localizao
Geogrfica

Demogrficos

Psicogrficos

Comportamentai
s

SP e RJ

Mulheres, entre 25
e 35 anos, classe
B,C,
Renda entre
R$ 1.280 a R$
4.480

Mulheres
trabalhadoras,
bem informadas e
mes de primeira
viagem

Para seu primeiro

filho,
do
prioridade
nos
investimentos.
Utilizam as redes
sociais
para
formar
suas

opinies.
Papel

Adultos

Iniciador

Especificador

Comprador

Influenciador

Decisor

Usurio

Crianas

Intermedirio:
Pessoas ligadas aos cuidados infantis, como babs, pediatras, blogueiras, fruns,
e programas voltados para a rea infantil. Esse pblico influenciador receber
notcias pela web, releases, amostras de produtos e nos blogs a empresa ter
banners patrocinados, direcionados para o site do produto.

ANLISE DO AMBIENTE

Foi realizada a anlise micro e macro e desenvolvida a SWOT.

Nessa anlise foi identificada a concorrncia, estrutura do mercado, identificado o
pblico alvo, em segmento, faixa de consumo, diferencial do produto e quais as
alteraes que sero realizadas nele para o seu lanamento no mercado
nacional.
Macroambiente
Foras Polticas
As foras polticas que podem causar impacto no plano de negcios so novas
regras para importao de produtos, greves porturias e novas legislaes que
mudem regras para produtos infantis, como necessidade de selos, certificaes,
etc.
Foras econmicas

O Macro ambiente do WhyCry que podem ter impacto no plano de negcios so

variaes cambiais, pois o produto ser importado da Coria, o que pode
impactar o valor final do produto. Outro problema que pode interferir nas vendas
seriam problemas com o nosso pblico alvo, que a classe B e C, trabalhadores,
como uma onda de desemprego, que afetaria o poder de compra dos nossos P.A.
Novas taxas alfandegrias, tambm poderiam tornar o preo do produto proibitivo.

Foras Culturais
Um problema foi identificado, na medida que as nossas pesquisas foram
analisadas, o preconceito das mes com mais idade (acima de 30 anos) em
adquirir um produto que poderia substituir, na viso delas, a compreenso da me
com o filho. Percebemos em nossas pesquisas o mesmo que foi percebido nos
comentrios feitos por consumidoras do exterior, que falaram que nunca um
produto iria substituir o relacionamento pessoal.
Percebemos tambm que talvez pelo produto ser importado da Coria, a sua
qualidade poderia ser questionada. Para isso, iremos colocar somente o
distribuidor do produto no Brasil.
Foras Legais
O produto ter a certificao do INMETRO, que atesta a qualidade do produto.
Apesar de ter sido criado para ser manuseado por adultos, ele tambm ter as
informaes sobre manter fora do alcance de crianas por ter peas pequenas,
informaes sobre o descarte correto das pilhas, smbolo de reciclagem na
embalagem e manual de instrues em portugus.
Foras Sociais
A taxa de fecundidade indica quantos filhos, em mdia, tem a mulher brasileira.
No Brasil, segundo o Censo 2010, as mulheres tm, em mdia, 1,9 filho. Como
este nmero uma mdia, existem mulheres com um filho e mulheres com dois,
trs ou mais filhos.
O nmero de filhos por mulher vem se reduzindo no Brasil desde a dcada de
1960. Uma reduo que vem ocorrendo em todas as regies brasileiras.
Outro fator que tambm influencia o aumento da idade da mulher para ter seu
primeiro filho a concorrncia da verba, pois as mulheres esto priorizando a
compra do imvel, estabilidade financeira antes de terem seu primeiro filho.

ANLISE SWOT

Ambiente Interno
Foras
Produto exclusivo, sem concorrentes
Baixos custos iniciais. O produto j existe no exterior, j foi testado e est pronto
para ser vendido no Brasil
Baixo custo de distribuio, apoiado nas vendas online
Fcil contato com o cliente atravs de blogs e lojas virtuais
Devido aos baixos custos de estrutura os preos podem ser competitivos
relativamente ao seu concorrente indireto (babs eletrnicas)
Possibilidade de usufruir de redes de distribuio j existentes
Tem boa variedade de modelos e preos
Possui tecnologia de ponta
Fraquezas

Marca Desconhecida
Desconfiana com compras de produtos importados
No possui produo nacional, o que pode provocar atraso nas entregas
Ambiente Externo
Oportunidades
Mercado com crescimento entre 9% e 14% ao ano.
Mercado pouco explorado
Sem concorrncia direta
Expanso das redes sociais, com divulgao a baixo custo
Segmento de mercado altamente influenciado por tendncias
Ameaas
Desconfiana com as compras de produtos importados
Mudanas em legislao de importaes, variao cambial, novos selos e normas
tcnicas, que possam atrasar as importaes do produto
Alteraes econmicas no mercado
Posicionamento da empresa no mercado
A empresa est bem posicionada. A maior ameaa seriam as dificuldades com a
importao do produto, mas para evitar esse problema, a empresa iniciar as
vendas com um bom estoque, com previso de vendas para os prximos 06
meses, pois o aparelho de pequeno porte, possibilitando assim um bom
armazenamento e logstica do mesmo.

Quadro comparativo da concorrncia (indiretos, genricos e de oramento)

Maior pontuao da categoria - 3
Menor pontuao na categoria - 0
Anlise do quadro comparativo.
O produto est bem pontuado na comparao com os concorrentes, tendo
empatado com o aplicativo.
Para se destacar, o problema de no ter suas funes e usos conhecidos no
Brasil ser solucionado atravs do plano de mdia desenvolvido, trabalhos de
divulgao nos PDVs, blogs e sites, conseguindo assim superar o ponto negativo
dele que ter suas funes ainda desconhecidas pelo pblico.
pontuao da categoria de 01 a 03
Produto

Vantagem
principal

Principal
desvantagem

WhyCry

Produto
indito no
mercado(3)

Aplicativo
identificado
r de choro

(3) Facilidade
de baixar o
aplicativo

Bab
eletrnica

J muito
pelos
consumidores
(2)

Mveis e
acessrios

Indispensvei
s para o
quarto do
beb (3)

No tem suas
funes
conhecidas
(2)
Precisa ser
indireta
levado at a
criana para
funcionar (1)
Tem muita
genrico
concorrncia,m
arcas e modelos
diversos
(1)
Muita
oramento
concorrncia
Pode ser de
segunda mo
(1)

Melhor na
categoria

Tipo de
concorrnci
a

Pontuao Final
Preo
Custo/
benefcio
Entre 130 3+2+3
8
e 180 (3)

Entre R$ 3+1+3
3,00 e R$
5,00 (3)

Acima de
R$
300,00
(1)

2+1+1

Acima de 3+1+1
R$500,00
(1)

WhyCry

POSICIONAMENTO DO PRODUTO
A empresa ir trabalhar com Penetrao de mercado, visando a participao no
mercado geral de produtos para puericultura, que movimenta 50 bi/ano, sendo
que a participao em acessrios de 12,68% do mercado.
O produto ter diversificao de modelos, com mais funes agregadas a ele,
como cromoterapia, msica, licenciamento de marcas, relatrios de uso e
extenso do aparelho, j no seu lanamento no mercado nacional, visando
melhorar seu desempenho, aumentar o uso do mesmo, tornando sua vida til
maior.
O produto ter todos os selos necessrios para atestas sua qualidade, como
Inmetro, apoio da Abrinq, pois uma parte da venda ser destinada instituio.
O posicionamento utilizado ser o de Direcionamento nico, pois o produto ir
satisfazer uma necessidade de mercado especfica, detectada em nossas
pesquisas de consumidor, preferncias e estilo de vida. A empresa ir visar
satisfazer plenamente seus consumidores, melhorando a qualidade do produto,
para atender s mudanas de tendncias e necessidades do consumidor.

Fontes de Mercado
Os principais canais de venda do WhyCry sero as grandes redes de magazines,
como Extra, Po de Acar, Americanas, Casas Bahia, Magazine Luiza, tanto
fsico quanto on-line.
Verificamos tambm que as redes de drogarias tem fora no mercado de vendas
de produtos para puericultura, sendo assim iremos disponibilizar a verso mini
para redes como Drogasil, Drogaria So Paulo e outras que tenham um espao
exclusivo para o beb.
Na televiso, ser vendida a verso Plus Shoptime. O produto no ser
comercializado em loja prpria on-line, para no fazer concorrncia com os
magazines, apenas ter um site interativo, demonstrando os benefcios do
produto, pontos de venda, pesquisas on-line, para poder ajustar melhor o produto
com seu pblico alvo, concursos e blogs com mais informaes sobre os
cuidados com o beb.

Os blogs sero bem trabalhados com envio de releases, amostras e outros

materiais, concursos, visando falar diretamente com o pblico que conectado e
busca informaes na internet.

OBJETIVO DE MARKETING
Objetivo

Metas

Prazo

Ter a participao de 0,2% no Vender 50 mil unidades por ms 12 meses

mercado nacional, sendo 15% da
fatia de mercado de acessrios 600 mil unidade/ano
infantis (12,68% do mercado)
Faturamento
bruto
de
96
milhes /ano

Marketing Mix
Sero trabalhados os 4 Ps no mix marketing, pois como o produto ainda no foi
lanado no Brasil, todo o Mix Marketing precisa ser desenvolvido da seguinte
forma:
Produto
Alteraes no produto para o lanamento no mercado nacional
Verso mini - somente ser agregada a funo musica, de acordo com a luz que
acender. Na verso plus, ser agregado cromoterapia, msica e temas
diferenciados, de acordo com a marca que for licenciada (Galinha Pintadinha Linha Decore). Esta verso j tem termostato e relgio.
As duas verses podero gerar relatrios de uso, on-line, para tablets, notes ou
celulares com todos os Sistemas Operacionais.
Ser vendido parte a extenso de monitoramento, para que o usurio possa
saber o motivo do choro, antes de chegar ao local do beb.
Preo - R$ 110 R$ 130 verso Mini - R$ 160,00 R$ 175,00 verso Plus
R$ 170,00 R$ 185,00 verso Decore - R$ 80,00 o Extensor
Praa - A mdia ser trabalhada principalmente nas praas de So Paulo e Rio de
Janeiro, por serem os estados com maior participao no mercado de puericultura
leve (acessrios, mamadeiras, bicos, chupetas,etc). As outras marcas tero o
produto disponibilizado nas redes e on-line, mas no ter esforos de mdias
tradicionais nelas (TV, revistas, etc) tendo somente as mdias digitais.

Promoo - Promoo e Merchandising, Marketing Digital, Fora de vendas e

Propaganda, RP

ESTRATGIA DE MARKETING

1 - Publicidade
A - Ferramenta: Revista
Objetivo: Tornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus benefcios e facilidades
de uso
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra
Detalhamento: Criao de pea grfica, pgina inteira sequencial, para revista do
segmento mame beb (Revista Mame Beb da Abril), explicando de forma bem
leve e de fcil compreenso, os usos e benefcios do produto e onde encontrar.

B - Ferramenta: Televiso Aberta

Objetivo: Tornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus benefcios e
facilidades de uso.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra.
Detalhamento: Divulgar o produto para o consumidor final. Criao de
com abordagem emocional, sobre a importncia dos cuidados nos
meses de vida e como o WhyCry ir ajudar nesta fase.

filme
primeiros

C- Ao: Televiso Fechada

Objetivo: Tornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus benefcios e
facilidades de uso. Utilizando de redes e programaes mais segmentadas para
atingir de forma frequente e direta o consumidor final.
Pblico alvo: Consumidor final e decisores de compra.
Detalhamento: Divulgar o produto para o consumidor final. Criao de filme com
abordagem emocional, sobre a importncia dos cuidados nos primeiros meses de
vida e como o WhyCry ir ajudar nesta fase.

D - Ferramenta: Placement
Ao: Publicidade
Objetivo: Mostrar o produto em funcionamento em um caso real.
Pblico alvo: Consumidor final
Detalhamento: Desenvolver aes de Placement em alguns programas como
Supernnany e Mes Jovens, onde em algum momento do programa o produto
ser utilizado por uma me, mostrando para o pblico o seu funcionamento e
eficcia.
D - Ferramenta: Material Grfico
Ao: Publicidade
Objetivo: Criar material impresso para os pontos de venda e consultrios
Pblico alvo: Consumidor final
Detalhamento: Desenvolver flyer do produto, para ser colocado nos pontos de
venda, consultrios mdicos, lojas de bebs e outros locais frequentados pelo
P.A.

2 - Merchandising
A - Ferramenta: material de PDV
Ao: Desenvolver materiais de PDV, displays e flyers, stand para feiras e mioni
stand para promoes.
Objetivo: Promover a compra imediata do produto.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra
Detalhamento: Desenvolveremos um display interativo, com o aparelho exposto e
em funcionamento, em todas as verses, com material informativo e outros
materiais promocionais (Wobbler, banners, etc) para poder personalizar bem o
PDV e tornar o material bem visualizado
B - Ferramenta: Televiso

Ao: Uso de redes de venda via televiso (Polishop e Shoptime)

Objetivo: Promover a compra imediata do produto.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra
Detalhamento: Desenvolver texto explicativo do produto, para os apresentadores
mostrarem e falarem sobre os benefcios do produto, visando a venda imediata,
com preo promocional.

3 - Marketing Digital
A - Ferramenta - Redes Sociais
Ao: Desenvolver institucional para o youtube, materiais para blogs, banners
digitais, visando a divulgao on line do produto.
Objetivo: Promover o conhecimento e a inteno de compra do produto
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador
Detalhamento: Desenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil e atrativa,
para ser divulgado em blogs, sites e no youtube.
B- Ferramenta - Redes Sociais - canal no Youtube
Ao: Passar o filme desenvolvido para a TV e outros, sempre com o apelo Minha
me tem um segredo.
Objetivo: Comunicar o uso do produto, fixar a imagem e os benefcios.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador
Detalhamento: Desenvolver um teaser que leve ao site do produto, com uma
pessoa famosa falando sobre tambm ter passado dificuldades para descobrir
porque seu beb chorava.
C - Ferramenta - Redes Sociais Ao: Desenvolver banners interativos, com teaser do produto, direcionando para
o blog ou para o site da empresa
Objetivo: Demonstrar as facilidades e usos do produto
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador
Detalhamento: desenvolver banners interativos, graciosos, com som de beb
chorando ou rindo, promovendo o produto e a visitao ao site e blog

D - Ferramenta - site
Ao: Desenvolver site interativo do produto
Objetivo: Demonstrar as facilidades e usos do produto, fazer o pblico interagir
com o produto
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador
Detalhamento: O site ter links com usos, modelos, aplicaes, tabelas, dicas,
galeria de imagens, enquetes, promoes e pontos de venda
E - Ferramenta - Blog
Ao: Desenvolver Blog do produto
Objetivo: Demonstrar as facilidades e usos do produto, fazer o pblico interagir
com o produto.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador
Detalhamento: O blog ter textos sobre o cuidado com o beb, aleitamento, sada
da maternidade, com dicas de especialistas, galeria de imagens e usos do
WhyCry
F - Ferramenta - Facebook
Ao - Desenvolver o facebook do produto, para trabalhar com anncios
patrocinados, convites para feiras, pontos de vendas e usos do produto.
Capa do Face: Fotos de bebs, logo do produto. Ser lanado a Hastag
#Meusegredo para as fotos postadas.

4 - Fora de Vendas
A - Ferramenta: Criao folders
Ao: Desenvolver folders para os vendedores e blogueiras, visando informar
melhor sobre o produto.
Objetivo: Promover o conhecimento e auxiliar os vendedores no momento da
venda do produto
Pblico alvo: Intermedirios, blogueiras, revendedores e vendedores de lojas,
shoppings e redes.

Detalhamento: Desenvolver folder com a explicao da mdia que est sendo

trabalhada, benefcios do produto, exibitcnica, etc

5- Relaes Pblicas
Ao: Stand em Feiras
Objetivo: Trazer o produto a pblico e apresenta-lo ao mercado beb/gestante
brasileiro
Pblico alvo: Empresrios e Pblico frequentador de Feiras e Eventos sobre o
segmento.
Detalhamento: Trabalhar o Stand com informaes grficas sobre o produto.
Assim apresentando a tecnologia do WhyCry e comprovando fisicamente sua
eficcia para os participantes do evento.

Ao: Mdia Kit

Objetivo: Trazer o produto a pblico e apresenta-lo ao mercado beb/gestante
brasileiro e gerar fixao de marca.
Pblico alvo: Empresrios e Pblico frequentador de Feiras e Eventos sobre o
segmento.
Detalhamento: Distribuir um Mdia Kit no dia do Evento, contendo Camisetas (Eu
amo meu filho), chaveiros, Pendrives no formato do Extensor do WhyCry e
Folders informativo sobre o mesmo. Com isso alm de tornarmos o produto
conhecido fixarmos a marca na mente das pessoas envolvidas na feira.

PLANEJAMENTO DE COMUNICAO

Situao do Mercado
O trabalho ser desenvolvido para a empresa WhyCry Bussines envolvidas da
Wellis-Ko, uma empresa coreana de novas tecnologias. A campanha realizada
para essa empresa ser para o produto WhyCry Baby Analyser um aparelho
eletrnico desenvolvido para analisar o choro do beb, identificando em
aproximadamente 6 segundos. So 05 situaes que podem provocar o choro:
Bored Entediado; Sleepy Sono; Stressed Estressado (alguma dor); Hungry
Faminto; Annoyed Incomodado (sujeira na fralda). WhyCry tem como objetivo
ajudar pais a entender e se comunicar com o seu beb, beneficiando assim seu
desenvolvimento fsico e emocional.
Seu mercado, infantil, movimenta 50 bilhes por ano e cresce 14% ao ano, o
dobro comparado com outros segmentos.
No Brasil o aparelho ser comercializado no valor entre R$ 110,00 e R$ 130
(verso mini) e entre R$ 160,00 e R$ 180,00 a verso Plus e a extenso, R$
80,00.

ANLISE DA CONCORRNCIA
Concorrentes diretos

No tem no momento nenhum aparelho similar ao WhyCry, com as mesmas

funes e facilidades que o WhyCry oferece.
Concorrentes Indiretos
O concorrente indireto mais prximo do aparelho so os aplicativos para Iphone,
mas sem as mesmas. Para driblar essa concorrncia, iremos indicar um aparelho
com extenso, como identificado no modo de uso, para facilitar o acesso da me
ao beb. O seu principal concorrente so os aplicativos, pois no h no momento
nenhum aparelho similar ao WhyCry. O novo aplicativo para (IOS) chamado de
The Cry Translator apresenta 96% de eficincia, seu custo 4,99 dlares e
apresenta uma verso gratuita o Hungry Baby com menos funes. Tambm foi
descoberto o Baby Translator que est disponvel no valor de 1.99 dlares. Para
sistema Android no se encontra nenhum aplicativo do gnero

Concorrentes genricos
Como concorrente genrico o produto tem a Bab Eletrnica, que bem diferente
do produto, mas supre algumas das necessidades do pblico, como saber quando
o beb chora. Algumas babs tambm tem a funo de monitoramento com
cmeras, tornando-se assim, concorrente genrico do produto.

Concorrentes de oramento total

O mercado de puericultura muito atraente, devido ao seu tamanho. Por isso, o
produto WhyCry possui vrios concorrentes de oramento, que concorrem pela
mesma verba e segmento. Alguns desses concorrentes: Cadeirinhas com sons e
movimentos, brinquedos, mveis e decoraes, utenslios como aquecedores de
mamadeiras, bombas de leite e outros, alguns na faixa de preo que iremos
trabalhar (entre R$ 130,00 e R$ 180,00) e outros bem acima, como a bomba de
leite, que chega a custar R$ 1.000,00.
Vantagens e desvantagens relativas aos concorrentes
A vantagem do aplicativo o valor (U$ 0,99), barato e se os pais no se
adaptarem a ele, basta excluir. A desvantagem e que no h ainda aplicativo para
o sistema Android, mais comum no Brasil, no ter o aplicativo traduzido para o
portugus, o que dificultaria um pouco o acesso, exigir acesso internet para
utilizar o aplicativo e ter que chegar com o aparelho prximo ao beb para poder
identificar o choro, no h praticidade. J a bab eletrnica, a vantagem que as
pessoas conhecem suas funes, mas ela somente avisa que a criana est
chorando, no possuindo as funes do WhyCry.

Problemas e oportunidades para a comunicao

Problemas de comunicao Atravs de pesquisas descobrimos que muitas
mes tem a imagem do produto como um substituto de sua maternidade no
aceitando de imediato, as me tem a viso de que elas so capazes e no
precisam de um eletrnico as auxiliando. Tambm que o aparelho poderia tirar a
ideia do inexplorado, do contato das mes com o filho e de se descobrirem nas
surpresas de cada dia.
O WhyCry no conhecido no Brasil. Essa situao est ligada ao preconceito
cultural do pas sobre produtos orientais, pelo fato do produto ser coreano,
associar com produto chins e sem qualidade, o famoso Ching-Ling.
Oportunidades de Comunicao A partir de uma pesquisa Qualitativa
entrevistamos mes e pais e os resultados mostram que pais de primeira viagem,
mais jovens, tm grande insegurana e que usariam esse aparelho, pois
reduziriam suas preocupaes. A procura de informaes em redes sociais pelas
novas mes a maior ferramenta na atualidade, as mes alm de buscarem
referncias familiares, tambm acessam blogs e outras redes sociais atravs de
informaes sobre gestao e produtos destinados ao mercado gestante.

Os 4 Ps diante do mercado
Produto
Para lanamento do produto no mercado Brasileiro ocorreu algumas alteraes
em seu design:
Na verso Mini, ser agregada a funo msica, de acordo com a luz que
acender.
Na verso Plus, ser incorporado cromoterapia, msica e temas diferenciados, de
acordo com a marca que for licenciada (Galinha Pintadinha) e tambm uma
configurao para extenso onde a me poder receber as informaes em
qualquer cmodo de sua casa. Esta verso j tem termostato e relgio. A verso
Plus decorativa levar o nome de WhyCry Decore.
Suas verses podero gerar relatrios de uso, on-line, para Tablets, Notebooks ou
Celulares com todos os Sistemas Operacionais.
Ser vendida separadamente a extenso de monitoramento, para que o usurio
possa saber o motivo do choro, antes de chegar ao local do beb. Essa extenso
receber o nome de WhyCry Extensor, ele apresenta um painel digital que

mostra a funo que acendeu no WhyCry. A Extenso s ter funcionamento em

conjunto com a Verso Plus e Decore.
Preo
Ao realizarmos uma pesquisa de mercado definimos que os valores sero
distribudos da seguinte maneira

R$ 110 R$ 130 verso Mini

R$ 160,00 R$ 175,00 verso Plus

R$ 170,00 R$ 185,00 verso Decore

R$ 80,00 o Extensor

O preo foi definido dessa forma porque de acordo com resultados apresentados
pela pesquisa de mercado os consumidores aceitariam investir at 200 reais em
um equipamento com as funes do WhyCry. Devido isso tambm optamos em
vender o extensor separadamente.
Praa
A mdia ser trabalhada principalmente nas praas de So Paulo e Rio de
Janeiro, por serem os estados com maior participao no mercado de puericultura
(acessrios, mamadeiras, bicos, chupetas, etc). As outras praas tero o produto
disponibilizado nas redes on-line, mas no ter esforos de mdias tradicionais
nelas (TV, revistas, etc) tendo somente as mdias digitais e trabalho em Feiras.
Promoo
Promoo e Merchandising, Marketing Digital, Fora de vendas, Propaganda e
Relaes Pblicas (RP)

Pblico Alvo
O P.A. do produto so mes e pais de primeira viagem, pois como no tem
experincia nos cuidados com o recm nascido passam por dificuldades nos
primeiros meses de vida dos seus filhos, qualquer choro da criana nesse perodo
gera total insegurana para seus pais.
Outro ponto que observamos que no Brasil existem muitas mes independentes
que trabalham fora e por isso possuem menos experincia com o beb e seria
beneficiada nos cuidados com seu filho utilizando o WhyCry.

Perfil
Consumidor Primrio - Mes gestantes ou de primeira viagem, com idade de 20 a
35 anos, classe B e C.
Consumidores Secundrios - Pais de crianas com idade de 0 a 8 meses
classes B e C e\ou quaisquer pessoas que queiram presente-las com acessrios
e\ou produtos de puericultura.
Esse pblico
equipamentos
diferenciados.
equipamentos
festivas.

foi definido atravs da necessidade de pais poderem possuir

que auxiliem no cuidado com o beb, modelos exclusivos e
A compra realizada quando os pais julgam necessrio adquirir
para o enxoval para seus filhos, iminncia de datas especiais ou

Determinao dos objetivos de Comunicao

O produto ser lanado no mercado brasileiro, um mercado novo a ser explorado
e sem concorrentes. Teme-se ter baixa credibilidade por ser um produto Oriental
(Coreano), pois na cultura do pas h um preconceito sobre produtos chineses,
associando a baixa qualidade.

Objetivos de Comunicao
O Objetivo principal no desenvolvimento desse trabalho tornar o produto e a
marca WhyCry conhecidos no mercado brasileiro, estimulando seu uso e
gerando credibilidade para o mesmo.

Estratgias de Comunicao

Publicidade
A propaganda ser efetuada pelos veculos de forma segmentada e em lugares
estratgicos com o intuito de atingir seu pblico potencial de forma objetiva e
eficaz. Contando com sua abrangncia, esperamos dessa um feedback favorvel
e lembrana de marca.
Promoo e Merchandising
O Trabalho com promoo e merchandising ser desenvolvido de duas formas, a
primeira desenvolver fortemente o PDV, prendendo a ateno do consumidor

para que haja maior tempo gasto no local, gerando interao com a marca e
tornando sua deciso de compra mais imediata, compra por impulso.
O segundo ponto ser atravs de redes televisivas (Shoptime e Polishop) o
objetivo atravs dessa desenvolver maior interao do pblico, mostrando por
mais tempo as funes do objeto junto a um preo promocional exclusivo para
quem viu o produto nessas redes.
Marketing Digital
A importncia do marketing digital para esse produto muito importante, visto que
as mes atuais buscam qualquer tipo de informao sobre puericultura na
internet, uma das ferramentas mais procuradas e que est em alta no segmento
so Blogs e Fruns onde mes contam experincias. Isso gera ao P.A. feedbacks,
fixao da marca e uma proximidade maior com o produto. Tambm ser

Fora de vendas
Com essa ferramenta, fora de vendas, o objetivo trabalhar melhor os
vendedores do produto, para que eles conheam bem a dinmica do aparelho e
saibam trabalhar melhor a venda com o consumidor final. Est tambm ter o
objetivo de fortificar o nome do produto e tambm aumentar as vendas.
Relaes Pblicas (RP)
Relaes Pblicas ser crucial no desenvolvimento da campanha, visto que o
produto est em sua fase de penetrao no mercado brasileiro, trabalhar feiras e
eventos destinados a gestantes trar um retorno e um conhecimento maior do
produto e garantir presena no mercado/segmento.

Tticas de Comunicao

1. Publicidade
A - Ao: Revista
Objetivo: Reforar a lembrana da marca na mente dos consumidores do
produto.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra.
Detalhamento: Criao de pea grfica, para revista do segmento mame
beb (Revista Mame Beb da Abril), explicando de forma bem leve e de fcil

compreenso, os usos e benefcios do produto e onde encontrar. Tambm

remeter a lembrana das peas Televisivas e Youtube, a revista assim sendo
utilizada como um complemento de outras mdias.

B - Ao: Televiso Aberta

Objetivo: Tornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus benefcios e
facilidades de uso.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra.
Detalhamento: Divulgar o produto para o consumidor final. Criao de
filme com abordagem emocional, sobre a importncia dos cuidados nos
primeiros meses de vida e como o WhyCry ir ajudar nesta fase.

C - Ao: Televiso Fechada

Objetivo: Tornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus benefcios e
facilidades de uso. Utilizando de redes e programaes mais segmentadas para
atingir de forma frequente e direta o consumidor final.
Pblico alvo: Consumidor final e decisores de compra.
Detalhamento: Divulgar o produto para o consumidor final. Criao de filme com
abordagem emocional, sobre a importncia dos cuidados nos primeiros meses de
vida e como o WhyCry ir ajudar nesta fase.
D - Ferramenta: Placement
Ao: Publicidade
Objetivo: Mostrar o produto em funcionamento em um caso real.
Pblico alvo: Consumidor final
Detalhamento: Desenvolver aes de Placement em alguns programas como
Supernnany e Mes Jovens, onde em algum momento do programa o produto
ser utilizado por uma me, mostrando para o pblico o seu funcionamento e
eficcia.
E - Material Grfico
Ao: Publicidade
Objetivo: Criar material impresso para os pontos de venda e consultrios

Pblico alvo: Consumidor final

Detalhamento: Desenvolver flyer do produto, para ser colocado nos pontos de
venda, consultrios mdicos, lojas de bebs e outros locais frequentados pelo
P.A.

2. Promoo e Merchandising
Ferramenta: Placement
Ao: Publicidade
Objetivo: Mostrar o produto em funcionamento em um caso real.
Pblico alvo: Consumidor final
Detalhamento: Vamos fazer aes de Placement em alguns programas como
Supernnany e Mes Jovens, onde em algum momento do programa o produto
ser utilizado por uma me, mostrando para o pblico o seu funcionamento e
eficcia.

Ao: Desenvolver materiais de PDV, displays e flyers, para promover e

incentivar compras nos PDV.
Objetivo: Promover a compra imediata do produto.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra
Detalhamento: Desenvolveremos um display interativo, com o aparelho exposto
e em funcionamento, em todas as verses, com material informativo e outros
materiais promocionais (Wobbler, banners, etc) para poder personalizar bem o
PDV e tornar o material bem visualizado.

Ao: Uso de redes de venda televisiva (Polishop e Shoptime)

Objetivo: Promover a compra imediata do produto.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra
Detalhamento: Desenvolver texto explicativo do produto, para os apresentadores
mostrarem e falarem sobre os benefcios do produto, visando a venda imediata,
com preo promocional.

3. Marketing Digital
Ao: Canal do Youtube
Objetivo: Divulgar on-line o produto e promover o conhecimento e a inteno de
compra do produto
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador.
Detalhamento: Desenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil e
atrativa, para ser divulgado em blogs, sites e no Youtube.

Ao: Facebook
Objetivo: Divulgar on-line o produto e gerar maior interao com pblico alvo.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador.
Detalhamento: Desenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil e
atrativa, trazendo informaes sobre o produto, um portal para os consumidores
conhecerem mais sobre o produto a marca.

Ao: Blogs
Objetivo: Divulgar on-line o produto e gerar maior interao com pblico alvo.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e
Principalmente, mes que buscam informaes em redes virtuais.

influenciador.

Detalhamento: Desenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil e

atrativa, gerando maior contato da me com um produto, um local onde mes
possam trocar experincias e tirar dvidas sobre a maternidade.

Ao: Web Site

Objetivo: Trazer segurana para o pblico alvo.
Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador.
Detalhamento: Apresentar ao consumidor um local seguro para ele obter todas
as informaes tcnicas do produto. Trazendo a ele maior segurana e

comodidade. O site j apresenta uma verso em ingls, ento tense a pretenso

de traduzi-lo para o portugus.
Ao: Banners Interativos
Objetivo: Promover o produto e a interao com o site.
Pblico Alvo - Final e Intermedirio
Detalhamento - Desenvolver banners com o mote da campanha (Qual o
segredo), para incentivar o P.A a acessar o site e conhecer o produto, fixar a
marca, etc

4. Fora de Vendas

Ao: Impressos (Folder, Flyer, etc).

Objetivo: Promover o conhecimento e auxiliar os vendedores no momento da
venda do produto. Aumentando assim indicao e referncias para o produto.
Pblico alvo: Intermedirios, blogueiras, revendedores e vendedores de lojas,
shoppings e redes.
Detalhamento: Desenvolver Material informativo para trazer ao vendedor e fontes
de referncia do produto (Blogueiras) um conhecimento mais amplo da dinmica
do aparelho, comprovando tambm a eficcia do mesmo.

5. Relaes Pblicas
Ao: Stand em Feiras
Objetivo: Trazer o produto a pblico e apresenta-lo ao mercado beb/gestante
brasileiro
Pblico alvo: Empresrios e Pblico frequentador de Feiras e Eventos sobre o
segmento.

Detalhamento: Trabalhar o Stand com informaes grficas sobre o produto.

Assim apresentando a tecnologia do WhyCry e comprovando fisicamente sua
eficcia para os participantes do evento.

Ao: Mdia Kit

Objetivo: Trazer o produto a pblico e apresenta-lo ao mercado beb/gestante
brasileiro e gerar fixao de marca.
Pblico alvo: Empresrios e Pblico frequentador de Feiras e Eventos sobre o
segmento.
Detalhamento: Distribuir um Mdia Kit no dia do Evento, contendo Camisetas (Eu
amo meu filho), chaveiros, Pendrives no formato do Extensor do WhyCry e
Folders informativo sobre o mesmo. Com isso alm de tornarmos o produto
conhecido fixarmos a marca na mente das pessoas envolvidas na feira.
Roteiro de Criao
Conceito WhyCry:.WhyCry a soluo para pais que buscam agilidade nos
cuidados com seu filho, ajudando-os a passarem pelos momentos com seus filhos
felizes.

Promessa: Identificar o choro da criana de forma rpida e eficaz .

Justificativa: O aparelho oferece auxilio aos pais identificando o choro de
seus filhos em cinco situaes Fome, Sono, Estresse (caso o filho sinta
dor), Incmodo (caso o filho estiver com a fralda suja) e Entediado.
Imagem Desejada: Ser reconhecido e lembrado por pais que precisem de
auxlio nos cuidados com seus filhos, ajudando-os a lidar com situaes de
insegurana, fazendo tanto os pais quanto seus bebs passarem por bons
momentos.

Slogan: WhyCry, pra que chorar?

Criao de novo logotipo: No ocorrer alteraes no logotipo, acreditamos que
o atual j est dentro da personalidade indicada ao pblico alvo.
Tema: Segredo
Porque Segredo? As mes, para os filhos, so heronas. Pensando nisso
imaginamos que ela deve ter uma arma secreta, um segredo para ser to perfeita
aos olhos de seu filho. Ento WhyCry se tornou essa arma secreta das mes. A
ideia passar que essa me poderosa no s aos olhos do filho, mais tambm
aos olhos de todos.

Conceito da Campanha: Foi criado o Slogan: WhyCry, pra que chorar?, com
duplo sentido de interpretao, seguindo de todo o conceito do aparelho que
identificar o choro do beb para que os pais possam passar pelo dia a dia com
segurana e tranquilidade. No caso de pra que seu filho tem que ficar chorando o
tempo todo? WhyCry resolve isso, ajudando voc a solucionar isso o mais rpido
possvel, e tambm, Pra que Chorar? No caso dos pais de primeira viagem,
inseguros, pois muitos pais com sua insegurana ficam confusos, se perdem e at
choram, devido a situaes estressantes no dia a dia cuidando de um recmnascido. Com a ajuda do WhyCry os pais no precisam chorar, ele uma
soluo.
Resumindo, WhyCry uma soluo tanto para o Beb quanto para os Pais, ento
Pra que chorar?
Definio da Linha criativa: Humor Sutil um humor no to ntido, mas com a
ideia de trazer um sorriso, uma lembrana que esboce um sorriso no rosto do
consumidor.
Trabalhando junto com uma linha sensvel fazer seus consumidores achar
aquilo romntico, bonito trazendo uma proximidade emocional tranquila gerando
identificao.
Abordagem: A Abordagem ser Emocional. Pois tratar a ideia do afeto entre a
me e seu beb e toda uma identidade da felicidade infantil.
Approach ou Tom da campanha (estilo ou ritmo): A campanha levar uma
linha simples, com tons claros de azul, amarelo e verde, e tons pastis. As fontes
sero arredondadas, finas, em conjunto com as cores passando uma sequncia
suave.
A ideia de usar cores leves est ligada ao beb, a serenidade, a jovialidade, ao
romantismo. Trazendo toda uma calma, a tranquilidade que o aparelho poder
gerar aos pais, isso gera um contraste com a ideia do choro e o caos.
As fontes apresentaro a juventude e o universo do pblico alvo, essa forma foi
pensada para um pblico feminino e para combinar com todas as cores utilizadas,
complementando toda a linguagem descrita de como ser o intencional da
suavidade na campanha.

Detalhamento das peas

Impressos
Pea - Anncio de revista
Veculo: Revista Mame e Beb, editora Abril
Descrio: Anncio segmentado, de pgina inteira, sequencial, com
aplique. A primeira pgina mostrar um beb sorrindo, em 02 verses de
beb, um menino loiro e uma menina negra. A segunda ir apresentar o

produto, e encaminha o leitor para o site, onde ter todas as informaes

necessrias do produto.
Texto pgina 01 - Voc sabe qual o segredo de um beb feliz?
Texto pgina 2 - O Segredo ... WhyCry, o analisador de choro do beb!
Para que voc curta sempre os melhores momentos do seu filho, com
tranquilidade e segurana. Acesse www.whycry.com e descubra mais sobre
essa incrvel novidade.
No aplique do produto ter uma tabela de uso do aparelho e novamente o
site.

Comercial de lanamento do produto:

Veculo - TV Aberta e Fechada.
Descrio - Comercial com 30 segundos
Storyboard:
Cena 01 Aparece uma tela preta.
Cena 02 Cmera dentro do bero representando o olhar do beb acordando, ele
olha diretamente para a sua me Voz de Beb em locuo:
- Essa minha me Tom orgulhoso Ela no linda?
Cena 03 Me pega o beb no colo cmera continua como se fosse o beb
olhando para ela Voz de Beb em locuo:
- Minha me tem um segredo tom de mistrio acho que ela l mentes
Sussurro.
Cena 04 Me faz brincadeiras com a criana cmera continua como o olhar
da criana. Beb em locuo: Ela no fantstica?
Cena 05 Aparece o Beb chorando e a me olhando para o WhyCry e pega
uma fralda para troca-lo.
Cena 06 Aparece a criana com o WhyCry na mo, ele olha para a cmera
sorridente voz da criana em Locuo: Eu no disse!
Cena 07 Embaa a tela e aparece a mensagem Toda me tem um segredo.
(Voz do Beb)
Cena 08 Aparece o Logotipo do Produto e o Slogan com a locuo WhyCry,
Pra que chorar?

Ao: Pleacement
Mostrar o produto em funcionamento real:
Detalhamento: em duas cenas, uma no programa da Super Nanny e outra
no programa das Mes Jovens. Em ambos programas, o aparelho ser
utilizado em uma ao rotineira, onde aparece a me aflita, sofrendo para
entender por que o seu beb chora. Aps a orientao da Super Nanny a
me compra o aparelho em uma loja ambientada, coloca o aparelho no
quarto do seu beb e aprende a lidar com seu filho, mostrando a imagem
dela e do beb sorrindo, brincando e tranquilos.

Pea - Flyer
Distribuio - Consultrios, lojas, pdvs
Descrio: Flyer no formato 11,5 X 21cm, 4x4 cores, couche 115g.
Mesma identidade da revista, cores e imagens, com tabela de usos.
Texto
Frente - Voc sabe qual o segredo de um beb feliz?
Verso - O Segredo ... WhyCry, o analisador de choro do beb! Para que
voc curta sempre os melhores momentos do seu filho, com tranquilidade e
segurana. Acesse www.whycry.com e descubra mais sobre essa incrvel
novidade.

Pea - Folder
Distribuio - Vendedores, blogueiras
Descrio: Folder no formato aberto 21X30, fechado 10X21, 4x4 cores,
couche 150g.
Texto:

Pea - Stand em feiras

Descrio: Stand em feiras, para rea de 2X3m, em vacum foarming, com
as cores do produto e imagens de criana. No Stand ter um totem

interativo, onde as pessoas podero interagir com o produto e participar de

uma dinmica, onde a pessoa tem 10 segundos para identificar o choro do
beb, antes do aparelho. Quem conseguir, ganhar uma sacola com um
chaveiro, folders e flyers do produto.

Pea - Mini Stand

Descrio: Stand retangular, no formato 0,80 largura X 1,60 altura, em
vacum foarming, nas cores do produto, com expositor lateral, espao para
o porta flyer. Esse stand ser utilizado nas lojas e no lanamento do
produto em shoppings, etc.

Pea: Woobler
Descrio: Woobler o formato redondo, 26X26, com a imagem do produto,
as cores dos alertas e o logo do produto, com o slogan Pra que chorar?
Texto: Descubra o segredo de um beb feliz.
WhyCry, pra que chorar?
Pea Take One
Descrio: Take one em triplex, 4X0 cores, com caixa lateral para colocar
os flyers
Texto: Descubra o segredo de um beb feliz.
WhyCry, pra que chorar?

Pea: Propaganda testemunhal no Polishop e Shoptime

Ao: Uso de redes de venda via televiso (Polishop e Shoptime)
Objetivo: Promover a compra imediata do produto.
Detalhamento: O apresentador do canal ir falar sobre o produto, os benefcios, a
facilidade de uso e a promoo que est sendo realizada apenas para 100
unidades, com preo especial. Todos os atributos do produto sero
demonstrados.

3 - Marketing Digital

Pea: Canal do Youtube

Ao: No Youtube ser lanado o mesmo filme da TV e outras verses, com mais
bebs, sempre com o apelo Minha me tem um segredo.
Desenvolver tambm um teaser que leve ao site do produto, com uma pessoa
famosa falando sobre ter passado dificuldades para descobrir porque seu beb
chorava
Pea: Redes Sociais
Ao: Desenvolver banners interativos
Detalhamento: desenvolver banners interativos, graciosos, com som de beb
chorando ou rindo, promovendo o produto e a visitao ao site e blog
Texto: Voc sabe qual o segredo de um beb feliz? Quando o internauta clicar,
ser encaminhado para o site.

Pea - site
Ao: Desenvolver site interativo do produto
Detalhamento: O site ter os seguintes links: Incio, WhyCry, Modelos, Blog,
Galeria, Dicas e Onde Comprar. Tambm ter as redes sociais que o produto
possui.
O site ter background colorido, em tons suaves, fotos de beb em slide, galeria
de imagens em que o internauta poder postar suas fotos.
Pea: Blog
Ao - Blog para interagir de forma mais direta com o internauta
Descrio: Blog oficia da marca, contendo materiais sobre o cuidado com o beb,
frum, dicas e sobre como usar o WhyCry. Ter opinies de mdicos, psiclogos,
imagens das feiras e eventos do produto.
Pea: Facebook
Ao: Facebook do produto, para trabalhar com anncios patrocinados, convites
para feiras, pontos de vendas e usos do produto.
Capa do Face: Fotos de bebs, logo do produto. Ser lanado a Hastag
#Meusegredo para as fotos postadas

Pea: Mdia Kit

Ao Distribuir um Mdia Kit nas feiras e eventos, contendo Camisetas (Eu amo
meu filho), chaveiros, Pendrives no formato do Extensor do WhyCry e Folders
informativo sobre o mesmo.

Cronograma de aplicao do Planos

o A Campanha ser trabalhada no primeiro semestre de 2015