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Lima, lunes 9 de febrero del 2015 Da .

1 19

480

15%

millones de dlares es la inversin


estimada que se tiene para los tres
prximos aos en el mercado de clnicas.

aporta el sector privado


al total de la oferta de
camas en EL Per.

panorama

Una oferta por desarrollar


Establecimientos de salud en Lima por tipo

Afiliados activos
TOTAL: 23868.805

Otros

650 (15,89%)

Consultorios
mdicos
2.490

SIS

Centros de
atencin:

60%

34 (0,83%)

60,87%

Clnicas:

104 (2,54%)

n de
ntos en Lima
Menor

219 (5,35%)
Policlnicos

327 (7,99%)

Centros de salud

Essalud

267 (6,53%)

Privado

6,3%

33,7%

cia

ma

ro San Borja

La Molina

res

Surco
ranco

Chorrillos

siones futuras (en US$)


Ricardo Palma

San Isidro (*)

San Isidro
Comas (**)
Chorrillos (**)

35 millones

Limatambo

San Isidro

Jess Mara

100.000

80 millones

San Isidro
SJL
Callao (**)

Auna
Clnica Delgado

100 millones

CAJAMARCA
1318.641

PIURA

CUSCO

Angloamericana
Miraflores (*)

Afiliaciones a planes de salud


en las principales provincias

1462.426
1122.386

LA LIBERTAD
1393.134

LIMA

(*) Ampliacin
(**) Centro mdico

7401.980

que hay un dficit de 1.500


camas en el sector privado,
de las cuales el 70% lo concentra Lima, mirar a las periferias resulta lgico para
el crecimiento de cualesquiera de estos jugadores.
Manuel Marroqun, gerente comercial de la clnica San Pablo, seala que
esto los est llevando a formar un banco de terrenos
en estos distritos, aprovechando los buenos precios,
para construcciones a futuro. Esta estrategia la siguen otros competidores.

Los Olivos es la
plaza donde hay
mayor potencial
porque adems del
poder adquisitivo,
tiene un fuerte flujo
comercial y alta
rotacin.

Postas de salud

Carabayllo

10%

creci aproximadamente
el mercado local de
clnicas el 2014.

En ese sentido, Sandro


Vidal, gerente de investigacin de Colliers dice que
aunque se ven apuestas
aisladas en varios distritos de Lima, Los Olivos es
la plaza donde hay mayor
potencial para el sector
porque, adems de cumplir con las variables anteriormente descritas, tiene
un fuerte flujo comercial y
alta rotacin.
Esto ya se comienza a ver
en una de sus arterias principales: la avenida Carlos Izaguirre. A lo largo de sus 12
primeras cuadras hay 26 firmas de salud entre clnicas
(como la del grupo San Pablo y Concebir), policlnicos
(como el de Arcngel) farmacias y laboratorios (Roe
y Suiza Lab).
La oferta

Por el momento, las clnicas estn migrando a las


periferias con una oferta
bsica de servicios ambulatorios, centros mdicos
y clnicas de baja complejidad y precios que pueden
estar hasta un 50% por de-

bajo de lo que se paga en


Lima moderna, estrategia
que los hace competitivos
frente a los medianos y
pequeos jugadores de la
zona.
Martn Reao, socio de
Reao Asesores Financieros, explica que esta oferta
bsica se debe a que todava el retorno de estas inversiones en esos distritos
es ms lento que el que se
obtendra en Lima moderna. Adems, la penetracin de los seguros es ms
baja, por lo que la inversin podra resultar algo
arriesgada.
Sin embargo, frente a
este escenario, las clnicas
encontraron en las alianzas con los centros comerciales una forma de abaratar costos y llevar su oferta
de centros mdicos. As,
tenemos a la chilena Banmdica con Megaplaza,
la Clnica Limatambo con
Minka y la Clnica Internacional con Mall Aventura
Plaza. Escobar comenta
que este modelo tambin
les permite llegar con mayor facilidad a su pblico.
Mientras tanto, los grupos que ya estaban en las
periferias no se han quedado quietos y refuerzan su
oferta con mayor tecnologa y ampliaciones en sus
sedes. Por ejemplo, Oftalmosalud mudar sus consultorios de Los Olivos a un
edificio de cinco pisos en
plena construccin con
el que cuadruplicarn su
oferta.
Los analistas creen que
en el futuro veremos polos
consolidados de salud ms
all de las avenidas Guardia Civil o El Polo en distritos como Los Olivos.
Reao considera que
ante este movimiento, las
clnicas medianas y pequeas tendrn que fusionarse para no desaparecer.
Los grandes jugadores,
por su parte, tendrn que
captar a un pblico desatendido en los sectores
emergentes con sus mejores armas comerciales.