Guia 2015 Negociación 2015-01

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin
Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI
Programa: Administracin de Empresas

Cdigo: 106001
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
La estrategia seleccionada par esta actividad es Aprendizaje Basado en Tareas
El aprendizaje basado en tareas se refiere, segn Richards (2010), a un enfoque centrado en el uso de tareas como el ncleo
central de la planeacin y proceso para llevar al aprendizaje del idioma. Algunos de sus proponentes lo presentan como un
desarrollo lgico del enfoque Comunicativo, ya que se basa en varios de los principios que fueron parte de la enseanza
comunicativa del idioma, de los aos 80s. Son premisas del TBL, el uso de:
1. Actividades que involucren la comunicacin real, son esenciales para el aprendizaje del idioma.
2. Actividades que sean significativas para el estudiante, ayudan al proceso de aprendizaje.
3. Actividades en las que lenguaje es utilizado para desarrollar tareas significativas, promueven el aprendizaje real del
idioma.
Temticas a desarrollar:
Estrategia de aprendizaje Basado en Tareas
Elaboracin de un Cuadro Sinptico de los contenidos de la Unidad N1
Nmero de
semanas:
2 Semanas
Fecha:
Momento de evaluacin:
Entorno
Del 2 al 15 de
febrero
Actividad inicial del curso.
Entorno de evaluacin y seguimiento
Fase de la estrategia de aprendizaje:

Aprendizaje basado en Tareas
Actividad inicial (Valor 25 puntos)
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Corresponde a la actividad inicial del curso, tiene una duracin de 2 semanas (Febrero 2 a Febrero 15), tiene un peso
valorativo de 25 puntos, es de carcter individual .
Objetivo actividad inicial: Reconocer por parte del estudiante la estrategia de aprendizaje y los contenidos de la
unidad N1.
Estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Tareas
Productos acadmicos y
Actividad individual
ponderacin de la
actividad individual
* Pasos para el desarrollo de Producto a entregar por
parte del estudiante en la
la de actividad.
actividad inicial:
Paso N1
Entregar un documento en
Word convertido a PDF que
Cada estudiante de manera contenga:
individual deber escoger una -Un cuadro Sinptico
Actividad colaborativa*
N/A
unidad del contenido del curso, y

elaborara un cuadro sinptico
que de cuenta de todos los
temas relacionados para esta
unidad, teniendo en cuenta los
contenidos del Entorno de
Aprendizaje
separados
por
carpeta para cada unidad.
El cuadro lo debatir con sus
dems compaeros en el
Entorno
de
Aprendizaje
Colaborativo, en el Foro con el
nombre Punto N1 Actividad
Inicial.
2
ponderacin de la
actividad colaborativa
Cada estudiante debe
ingresar al entorno de
EVALUACIN
Y
SEGUIMIENTO y hacer
entrega
del
trabajo
(Documento
en
Word
convertido
a
PDF)
correspondiente
a
la
actividad inicial por el link
creado
para
esta
actividad.
Valor actividad inicial:
25 puntos
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Paso N2:
Entrega de un cuadro sinptico
que de cuenta de los temas de
la unidad seleccionada , este
trabajo es individual y se
entregara en el Entorno de
Evaluacin y seguimiento en el
foro
que
indica
Entrega
Actividad Inicial.
Observaciones Generales :
Lo que se espera en el
debate del Foro es
conocer sus posturas con
un texto original (propio),
que permita al grupo
conocer sus percepciones
sobre la temtica. Para
ello debe hacer por lo
menos un aporte original
(propio) a cada una de las
preguntas de los hilos de
discusin y un aporte con
ilacin que responda a los
aportes originales de sus
compaeros.
Coloque en el motivo o
asunto un ttulo que
permita identificar con
claridad el sentido de su
3
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
reflexin, sea claro y

conciso en sus aportes,
cuide la redaccin y la
presentacin.
Recuerde que se espera
su participacin activa2,
que no se limita a
manifestaciones de estar
en acuerdo o no sobre lo
expuesto
por
sus
compaeros. El uso de
trminos o expresiones
como
"interesante"
o
"muy buen aporte", deben
ser
nutridos
con
explicaciones que aclaren
el por qu les ha parecido
"interesante"
o
"muy
bueno el aporte de su(s)
compaero(s).
No olvide aplicar las
normas de la netiqueta
cuando
realice
sus
aportes en el Foro de
Debate.
Es importante que no
olvide auto-controlar que
su aporte constructivo
responde los siguientes
criterios de la rbrica
TIGRE:
T: Posee Buen Titulo

I: Construye sobre las ideas de
4
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
otros
G: Genera discusin
R:Tiene buena redaccin
E: Enriquece el foro
Unidad 1
.Introduccin a la
Negociacin
.Aspectos
Generales De La
Negociacin.
.Pasos para
preparar una
negociacin
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
.Objetivos de la
Negociacin
Negociacin
distributiva
Nmero de semanas:
Fecha:
3 semanas
Febrero 16 a Marzo 10
Intermedia
Entorno:
Entorno de Aprendizaje
colaborativo (Foro para
construir la actividad
intermedia correspondiente a
la fase N1 y fase N2.
Entorno de Evaluacin y
seguimiento (Espacio donde
el lder de grupo enva la
actividad final

Actividades Intermedias: Construccin con aportes individuales y socializaciones grupales de la estrategia de
aprendizaje (ABP) (Valor 100 puntos)
ponderacin de la actividad
individual
El estudiante realiza de
manera individual comentarios
Fase N1
acerca de cualquier tema de la
Ingresar al entorno del
unidad n1
Actividad colaborativa
conocimiento y realizar
una lectura compresiva
de al menos una de las
Fase N2
Una vez realizado los

comentarios, cada estudiante
leer el caso propuesto para
esta unidad.
1. Indicar a que tipo de
negociacin
corresponde el caso?
6
colaborativa
Los producto a entregar

producto de esta actividad
sern dos:
Aportes de acuerdo a las
fases N1 y N2, en Word o en
foro dispuesto para tal fin.
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin
referencias bibliogrficas
citadas para la unidad N
1, para esto deber
ingresar
a
cualquier
enlace de los que hay en
este entorno.
Ingrese al entorno de
trabajo colaborativo y en
forma individual realice 2
comentarios
del
contenido
que
hizo
lectura
de
manera
individual,
estos
comentarios se harn en
el foro cuyo nombre es
fase N1.

Cdigo: 106001
2. Definir 3 tcticas de
Negociacin?
Esta Actividad se realizara de
manera colaborativa en el
Entorno
de
Aprendizaje
Colaborativo, en el foro de la
fase N2 Unidad N1
En esta misma Fase el
estudiante deber ingresar al
entorno
de
trabajo
colaborativo
y leer las
instrucciones dispuesta para
este foro bajo la estrategia de
Aprendizaje
Basado
en
Problemas (ABP).
En el entorno de Evaluacin
y seguimiento el lder del
grupo entregar un trabajo
general con los aportes de
los que construyeron el
trabajo final, aplicando los
pasos de la estrategia de
Aprendizaje ABP.
Ponderacin 100 Puntos
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Unidad 2
Negociacin Cooperativa
Caractersticas de la Negociacin Cooperativa
Estilos de Negociacin Cooperativa
Negociacin en 3 D
Negociacin de Alianzas Estratgicas
Nmero de semanas:
Fecha:
3 semanas
Marzo 17 al 8 de Abril
Intermedia
Entorno:
intermedia).
seguimiento (Espacio
donde el lder del grupo
entregara un solo trabajo )

aprendizaje (ABP), donde se dar solucin al problema. (Valor 125 puntos)
ponderacin de la
Punto N2
colaborativa
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin
Punto N1
El estudiante entrega
manera
individual
de resumen.
Cada estudiante
manera individual, har
un resumen de una hoja
donde indique que es la
Negociacin Integrativa
y publicara en el foro de
trabajo colaborativo, en
el espacio que dice
Punto N1 Unidad 2.
Cada uno de los

participantes
deber
hacer lectura un de
cada pasos de los que
Plantea en Aprendizaje
basado en Problemas
ABP que indica la gua
de actividades y de
acuerdo
al
caso
planteado
(Las
Naranjas
y las dos
Hermanas), cada uno
de manera individual
dar respuesta a estos
interrogantes:
1. Cual
es
el
problema
principal
que

Cdigo: 106001
de
un Punto N2
Los
producto
a
producto de esta
sern dos:
Cada uno de los participantes

deber hacer lectura un de cada
pasos de los que Plantea en
Aprendizaje basado en Problemas
ABP
que indica la gua de
actividades y de acuerdo al caso
planteado (Las Naranjas y las dos
Hermanas), cada uno de manera
individual dar respuesta a estos
interrogantes:
1. Cual es el problema
principal que plantea el
caso.
2. Que tipo de Negociacin se
aplic segn su criterio.
3. Que solucin se le podra
dar al caso para ser
exitoso.
Esta actividad se realizar en el
Entorno
de
Aprendizaje
Colaborativo en el Foro dispuesto
para este fin con el nombre Punto
N2 unidad N 2
entregar
actividad
Aportes de acuerdo a los

Puntos N1 y N2, en Word o en
foro dispuesto para tal fin.
En el entorno de Evaluacin y
seguimiento el lder del grupo
entregar un trabajo general
con los aportes de los que
construyeron el trabajo final,
aplicando los pasos de la
estrategia de Aprendizaje ABP.
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
plantea el caso.
2. Que
tipo
de
Negociacin se
aplic segn su
criterio.
3. Que solucin se
le podra dar al
caso para ser
exitoso.
Esta
actividad
se
realizar en el Entorno
de
Aprendizaje
Colaborativo en el Foro
dispuesto para este fin
con el nombre Punto N2
unidad N 2
Unidad 3
Negociacin internacional
Modelos de Negociacin.
10
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Diferencias de Gnero en la Negociacin

Cultura en la Negociacin
Negociacin Globalizada
Nmero de semanas:
Fecha:
4 semanas
14 de Abril al 9 de Mayo de
2014
Intermedia
Entorno:
intermedia).
seguimiento (Espacio
donde el Compilador del
grupo entregara un solo
trabajo )

aprendizaje (ABP), donde se dar solucin al problema. (Valor 125 puntos)
ponderacin de la
Actividad colaborativa
colaborativa
Etapa N2
Cada uno de los participantes de
manera individual una vez hayan Los producto a entregar
El
estudiante
realizara
Cada estudiante
de
asumido un rol, deber hacer producto de esta actividad
manera individual, har aportes individuales como
lectura de cada pasos de los que sern dos:
comentarios
sobre
alguno
3 comentarios sobre al
Plantea en Aprendizaje basado en
11
Etapa N 1
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
de los temas de la unidad Problemas ABP

menos 2
referencias n3 en el foro dispuesto para
recomendadas en el tal fin
Para
el
ejemplo
Syllabus
para
esta
debern definir:
Unidad 3
Su aporte se realizara
en
el
foro
de
aprendizaje colaborativo
en el tema Etapa N1
unidad 3.
Aportes de acuerdo a las

Etapas N1 y N2, en Word o
planteado en foro dispuesto para tal
fin.
Definir el problema que se

plantea especficamente en
el caso.
Dar
una
solucin
al
problema.
Evaluar si la solucin
propuesta es acertada para
el proceso de negociacin.
En el foro de aprendizaje
colaborativo en el tema creado
con el nombre Etapa N2 Unidad
n3.
Cada participante deber opinar
de manera clara y objetiva sobre
la participacin de un compaero,
no se pueden repetir opiniones a
un mismo compaero por eso
debe verificar muy bien que sobre
la
persona
que
planteara
comentarios nadie ms lo haya
hecho.
12
En el entorno de Evaluacin
y seguimiento el lder del
grupo entregar un trabajo
general con los aportes de
los que construyeron el
trabajo final, aplicando los
pasos de la estrategia de
Aprendizaje ABP.
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Evaluacin final por Prueba Objetiva Abierta (POA) en relacin con la estrategia de aprendizaje, Estudio de
Casos (valor 125 puntos)
Nmero de semanas:
Fecha:
Entornos:
2 semanas
Mayo 11 al 24 Mayo de 2014
Final (prueba Objetiva Abierta

POA)
Prctico
(Foro Actividad final)
Seguimiento
ponderacin de la
13
ponderacin de la
actividad colaborativa
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin
Cada
Estudiante
de
manera individual deber
Ingresar al Entorno de
aprendizaje Prctico y
plantear un caso donde
unifique los temas de las 3
unidades diseadas por el
curso de negociacin.

Cdigo: 106001
NA
En el Entorno de
Seguimiento y Evaluacin
El estudiante de manera
individual diseara un caso
donde se involucren de
manera clara temas de las 3
unidades que el curso
deber contempla.
El estudiante de manera
individual deber elaborar
los siguientes pasos bajo la
estrategia de estudios de
casos y presentara su
trabajo en Formato Power
Point, en el entorno de
Seguimiento y Evaluacin,
en el tema Diseado como
Entrega Trabajo final.
Este
ejemplo
plantearse en el foro de
trabajo de Aprendizaje
Prctico en tema que dice :
Caso Individual
Ponderacin : 63 Puntos
14
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Lineamientos Para El Desarrollo Del Trabajo Colaborativo

Planeacin de actividades para el
desarrollo del trabajo colaborativo
Roles a desarrollar por el

estudiante dentro del grupo
colaborativo
15
Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin
Apreciado estudiante para un mejor
desempeo en su trabajo colaborativo de
este curso tenga en cuenta lo siguiente:
Actualice su perfil de tal forma que
tanto el tutor como sus compaeros
de grupo lo puedan localizar
fcilmente en caso de que lo
requieran.
Lea inicialmente los siguientes tres s
documentos que lo ilustraran de que
se trata y como se desarrollara este
curso en todo el periodo acadmico:
-Syllabus del curso que se encuentra en el
entorno de conocimiento.
-Gua integrada del cuso que se encuentra
en el entorno de conocimiento.
-Agenda del curso que se encuentra en el
entorno inicial.
*Tenga presente que todo el curso gira en
torno a la solucin de un problema que se
encuentra
en
el
entorno
de
CONOCIMIENTO
en la gua para cada
actividad , all hay un caso que ustede
deber resolver a travs de la estrategia
de aprendizaje basada en problemas
(ABP).
*Recuerde que este curso esta conformado
por cinco actividades divididas de la
siguiente forma:
-Una
actividad
inicial
de
carcter
individual, cuyo valor es de 25 puntos.
-Una
primera
actividad
intermedia
colaborativa que comprende un caso donde

Cdigo: 106001
Roles Funcin
Compilador
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas
Compilador
Consolidar
el
documento que se constituye como el
producto final del debate, teniendo en
cuenta que se hayan incluido los aportes
de todos los participantes y que solo se
incluya
a
los
participantes
que
intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona encargada de
las alertas para que avise a quienes no
hicieron sus participaciones, que no se les
incluir en el producto a entregar.
Revisor
Asegurar que el escrito
cumpla con las normas de presentacin
de trabajos exigidas por el docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes en la
rbrica. Debe comunicar a la persona
encargada de las alertas para que
informe a los dems integrantes del
equipo en caso que haya que realizar
algn ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y enviar el
documento en los tiempos estipulados,
utilizando los recursos destinados para el
envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Alertas
Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las novedades
en el trabajo e informar al docente
mediante el foro de trabajo y la
mensajera del curso, que se ha realizado
16
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
usted deber aplicar cada paso de la

estrategia ABP (aprendizaje Basado en
Problemas), de manera argumentativa.
- Una Segunda actividad intermedia
-Una
Tercera
actividad
intermedia
el envo del documento.
En todas las actividades quien asuma el

rol de compilador entregara el informe
final, un solo trabajo en el entorno de
Evaluacin y Seguimiento
-Una Actividad final que se desarrollara en
el entorno de APRENDIZAJE PRCTICO,
bajo la estrategia de aprendizaje Estudio
de Casos
Tenga presente que la actividad Final es de
carcter Individual y se desarrollara en dos
entornos asi:
Construccin del caso
Aprendizaje Prctico.
:Entorno
de
Entrega
de
la
Actividad
Final
individual: entorno de Evaluacin y
Seguimiento.
*No olvide asumir un rol y desempearlo a
17
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
cabalidad, as como realizar sus aportes a

tiempo de tal forma que permitan el
trabajo grupal.
Recomendaciones Por El Docente:

Estimados estudiantes reciban un caluroso saludo, espero desarrollen en este curso un verdadero aprendizaje significativo,
donde se apropien de nuevos conocimientos, adems tengan presente que ustedes son el centro del aprendizaje y la razn de
ser de la Universidad, que se estn formando acadmica y profesionalmente con el fin de lograr sus objetivos propuestos.
No califiquen como problemas las dificultades que se puedan presenta en este curso, lo importante es que les encontremos
soluciones, por lo tanto cuando se le presente alguna dificultad escrbale inmediatamente al tutor del curso utilizando la
mensajera interna del curso, el tutor le responder lo ms rpido posible.
Muchos xitos y que sea un reto sacar este curso adelante con un verdadero aprendizaje significativo.
Uso De La Norma APA, Versin 3 En Espaol (Traduccin De La Versin 6 En Ingls)
Siendo que las normas APA no son fijas sino dinmicas, el sitio Web de la APA proporciona actualizaciones, as como la
informacin ms reciente sobre los cambios en el estilo y en las polticas y procedimientos de la APA que influirn en los
autores al momento de preparar sus originales. Por consiguiente, para ver qu hay de nuevo en el estilo de la APA, visite el
sitio Web del Manual de Estilo de Publicaciones de la APA: www.apastyle.org
As mismo del entorno de conocimiento puede descargar el documento y presentacin en donde se describen las normas APA y
sus usos en la presentacin de trabajos.
18
Escuela: ECACEN
Curso: Negociacin

Cdigo: 106001
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la
accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el
equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el
trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su
fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de
presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el
trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente
externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante).
Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor,
sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por
ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan
utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
Ingresar al entorno de GESTIN DEL ESTUDIANTE donde encontrara el link que le permite observar la poltica antiplagio de la UNAD
Bibliografa
Patricia Morales, Victoria Landa . Aprendizaje Basado en problemas. Theoria (2004): 147.
19

Guia 2015 Negociación 2015-01

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Guia 2015 Negociación 2015-01

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Gua Integrada de Actividades

Actividad inicial del curso.

Entorno de evaluacin y seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

unidad del contenido del curso, y

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Programa: Administracin de Empresas

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

reflexin, sea claro y

T: Posee Buen Titulo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Una vez realizado los

Los producto a entregar

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Cada uno de los

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Cada uno de los participantes

Aportes de acuerdo a los

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Diferencias de Gnero en la Negociacin

Fase de la estrategia de aprendizaje:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Programa: Administracin de Empresas

de los temas de la unidad Problemas ABP

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Aportes de acuerdo a las

Definir el problema que se

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Mayo 11 al 24 Mayo de 2014

Final (prueba Objetiva Abierta

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Programa: Administracin de Empresas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -