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UFCD Ideias e

Oportunidades de Negcio
Formadora:
Paula Salvador
paulaccsalvador@gmail.com

Apresentaes e Expetativas

Apresentao

O que para si mais difcil de fazer?

Qual a qualidade que mais aprecia nos outros?

Qual a viagem que gostaria de realizar?

O que que lhe d volta cabea?

Como que reage quando est zangado(a)?

O que espera da formao?

O nosso Grupo

As 3 palavras juntas que todos concordam

para todo o sempre enquanto juntos

PROMO

Planeamento do Mdulo de Formao

Ms

jan/15

Das

horrio

09:00

1 2

9h-10h

10:00

10-11h

11:00

11-12h

12:00

12h-13h

14:00

14h-15h

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16:00

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Programa de Formao

7853 Ideias e oportunidades de negcio

Designao da UFCD: Ideias e oportunidades de negcio

Cdigo:7853

Carga Horria: 50 horas

Objetivos

Identificar os desafios e problemas como oportunidades

Identificar ideias de criao de pequenos negcios, reconhecendo as necessidades do pblico-alvo e


do mercado.

Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer necessidades.

Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informao necessria criao e orientao


de um negcio.

Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os diferentes fatores de sucesso


e insucesso.

Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua prossecuo.

Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negcio, em funo da


sua natureza e plano operacional.

7853 Ideias e oportunidades de negcio


Contedos:

Criao e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negcio


Noo de negcio sustentvel
Identificao e satisfao das necessidades
- Formas de identificao de necessidades de produtos/servios para potenciais clientes/consumidores
- Formas de satisfao de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de qualidade,
ambiente e inovao

Sistematizao, anlise e avaliao de ideias de negcio


Conceito bsico de negcio
- Como resposta s necessidades da sociedade
Das oportunidades s ideias de negcio
- Estudo e anlise de bancos/bolsas de ideias
- Anlise de uma ideia de negcio - potenciais clientes e mercado (target)
- Descrio de uma ideia de negcio
Noo de oportunidade relacionada com o servio a clientes

7853 Ideias e oportunidades de negcio


Contedos:

Recolha de informao sobre ideias e oportunidades de negcio/mercado


Formas de recolha de informao
- Direta junto de clientes, da concorrncia, de eventuais parceiros ou promotores
- Indireta atravs de associaes ou servios especializados - pblicos ou privados, com recurso a estudos de
mercado/viabilidade e informao disponvel on-line ou noutros suportes

Tipo de informao a recolher


- O negcio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrncia
- Os produtos ou servios
- O local, as instalaes e os equipamentos
- A logstica transporte, armazenamento e gesto de stocks
- Os meios de promoo e os clientes
-

O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos

Anlise de experincias de criao de negcios


Contacto com diferentes experincias de empreendedorismo
- Por setor de atividade/mercado
- Por negcio

Modelos de Negcio: Benchmarking / Criao / Diferenciao de produto/servio, conceito, marca e


segmentao de clientes, Parceria de Outsourcing, Franchising, Estruturao de raiz; outras Modalidades 10

7853 Ideias e oportunidades de negcio


Contedos:

Definio do negcio e do target


Definio sumria do negcio
Descrio sumria das atividades
Target a atingir

Financiamento, apoios e incentivos criao de negcios


Meios e recursos de apoio criao de negcios
Servios e apoios pblicos programas e medidas
Banca, apoios privados e capitais prprios
Parcerias

Desenvolvimento e validao da ideia de negcio


Anlise do negcio a criar e sua validao prvia

Anlise crtica do mercado


- Estudos de mercado
-

Segmentao de mercado

Anlise crtica do negcio e/ou produto


- Vantagens e desvantagens
- Mercado e concorrncia
- Potencial de desenvolvimento
- Instalao de arranque

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Economia de mercado e economia social empreendedorismo comercial e empreendedorismo social

7853 Ideias e oportunidades de negcio


Contedos:

Tipo de Negcio
Natureza e constituio jurdica do negcio
- Atividade liberal

- Empresrio em nome individual


- Sociedade por quotas

Contacto com entidades e recolha de informao no terreno


Contactos com diferentes tipologias de entidades (municpios, entidades financiadoras,
assessorias tcnicas, parceiros, )
Documentos a recolher (faturas pr-forma; plantas de localizao e de instalaes,
catlogos tcnicos, material de promoo de empresas ou de negcios, etc)

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Objetivos da Formao

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Objetivos Gerais

Identificar os desafios e problemas como oportunidades.

Identificar ideias de criao de pequenos negcios, reconhecendo as


necessidades do pblico-alvo e do mercado.

Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negcio capaz de satisfazer


necessidades.

Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informao


necessria criao e orientao de um negcio.

Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negcio, identificando os


diferentes fatores de sucesso e insucesso.

Reconhecer as caractersticas de um negcio e as atividades inerentes sua


prossecuo.

Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de


um negcio, em funo da sua natureza e plano operacional. 14

Objetivos Especficos
No Fim da Formao, os formandos devero ser
capazes de:
Interpretar

o papel e as funes do empresrio;

Identificar

diferentes tipos de ideias e


oportunidades de negcio.

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Competncias

16

Competncias Gerais

Podemos

mesmo

dizer

que

empresrio

que

no

dominar

minimamente os novos instrumentos disponibilizados pelo Marketing,


ser, a breve trecho, obsoleto e sua empregabilidade impossvel.

Igualmente as metodologias de ensino a utilizar sero ativas, com


recurso a estudos de casos, exerccios prticos e dinmicas de grupo
baseadas nas realidades profissionais dos alunos.

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Competncias Gerais

Recolher e selecionar informao relevante para o tema em causa;

Organizar trabalho em equipa;

desenvolver competncias comunicacionais dentro do grupo de trabalho e


tambm ao nvel da apresentao dos trabalhos;

Relacionar o fenmeno em estudo com outras variveis da empresa e da


envolvente;

Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de projetos.

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Comportamento do Consumidor atravs


das Geraes

A idade dos consumidores exerce uma influncia extremamente significativa


sobre suas identidades.

O marketing precisa comunicar-se com os membros de uma faixa etria


utilizando sua linguagem prpria.

https://www.youtube.com/watch?v=PJ-utFZITkY
https://www.youtube.com/watch?v=IQkszNsLWVw
https://www.youtube.com/watch?v=98e6rKv9lO0

19

Comportamento de Consumo das geraes

20

O Comportamento do Consumidor

21

O Comportamento e Consumo Geraes X Y Z

22

Uma Constatao O mundo mudou


Algum discorda?

23

Qual a vossa perceo sobre o Estado atual


das Empresas?

24

Marketing Pessoal

Empregabilidade na
Nova Economia
A Vida Difcil
A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou
Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida

https://www.youtube.com/wat
ch?v=mqDFb4a2-_E

25

A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou


Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida

26

Pelos Vistos as Empresas e o Mundo


mudou e muito

27

S a mudana que queres ver no


Mundo

28

Qual foi a ltima vez que fez uma


coisa pela primeira vez?

29

Tendncias do Mercado

30

Mercado

31

Mercado

Tendncias

TENDNCIAS

Processo de mudana, probabilidade, previso, que produto que vamos


precisar? E que servio que vamos necessitar?

Os consumidores / clientes cada vez mais qualitativos, em vez de


quantitativos.

Da cultura nacional para a cultura global e mudana nos padres de consumo.

32

Tendncias

Tendncias Modelo de Diamante das Tendncias

33

Mercado

Tendncias

Tendncias Porque falham as empresas ao no aderirem s tendncias?

No so caadores de Tendncias

Ignoram fora do seu mercado

Respondem de forma superficial

Esperam demasiado tempo para reagir.

34

Tendncias
As 3 Tendncias para comportamentos
Sociais

1 Centralizao da Pessoa futura WEB


3.0;

Uso do produto versus posse;

tica e Responsabilidade Social

35

Tendncias
Estamos no mundo do bem estar

Aumento das exigncias do Cliente;

Ambiente;

Alimentao nutritiva saudvel;

Vegetarianos;

Ginsio;

Astrologia;

Corrente das coisas naturais (ex. biolgico).


36

Tendncias
Questes em que as empresas necessitam
de estar atentas

Fazer recolha de informao;

Melhorar constantemente a oferta;

Flexibilidade;

Comunidades;

Cadeia de Valor virtual;

Participao dos clientes na criao de produto;

Comea-se a ter problemas com o frente-a frente

37

Tendncias

Questes em que as empresas necessitam


de estar atentas

http://www.tailor4less.com/es/

Exemplo prtico- Construo pg. WEB Acessrio grtis por cada compra superior
100. S durante 5 dias.

38

Tendncias 2014

Tendncias

Facebook

39

Tendncias
Ento vamos l desmontar as Tendncias

40

TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of


Claimed Internet Importance in Decision-Making Process

41

Tendncias

42

Tendncias

43

.o Futuro Digital

Tendncias

44

10 Tendncias
Tendncias
Vdeo com Seth Godin Sobre as Tribos que lideramos

45

Momentos de transformao em que


vivemos

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Momentos de transformao em que


vivemos

A crise favorece as empresas boas, quer sejam grandes ou pequenas, mas a


tecnologia no resolve todos os problemas.
POR ISSO, H QUE TOMAR INICIATIVA

http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomariniciativa

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Seth Godin Tomar iniciativa

Afinal de contas, a nossa sociedade adora festejar o


fracasso (j os triunfos no so festejados). Festejar uma
vitria um ato de exagero. Mas o regozijo (Manifestao
de contentamento) pelo fracasso dos outros isso est
bem.

48

Tomar a iniciativa

A primeira regra para fazer um trabalho realmente importante Trabalhar com


regularidade. A arte difcil, VENDER DIFICILfazer a diferena difcil.

A maioria dos produtos da concorrncia tambm est isenta de defeitos- o que


significa que a qualidade j no to importante como era. Exigimos qualidade
mas j no temos de andar procura dela. Se o seu produto tem qualidade e os
outros tambm, e se s isso que me oferecido, ento o que est em causa s
uma mercadoria e eu compro a que for mais barata.

No temos alternativa, seno ir alm da qualidade e procurar o que excecional,


coerente e novo. Como j percebeu, o que excecional exige INICIATIVA.
49

Tomar a iniciativa

Voc pode ter um produto fivel, previsvel e barato, mas se o mercado preferir uma
coisa melhor, voc v-se obrigado(a) a correr atrs dos outros.

Os servios e os produtos medocres so aquilo que deles se espera, mas o grau de


exigncia to baixo que quase no vale a pena atravessar a rua para os comprar.

A mediocridade est eivada (contaminada) pela similaridade.

a melhor maneira de singrar num mundo em constante mutao passa pela


mudana, e essa s ocorre quando existe algum disposto a explorar ideias para ver
como resultam.

A iniciativa uma coisa rara. Por isso tem tanto valor.

50

Tomar a iniciativa
Se

no houver projeto, no h empresa. Navegar

vista no opo, pois os projetos no duram para


sempre. As pessoas so as mesmas, a atitude

persiste, mas os projetos tm de ser renovados.

51

Tomar a iniciativa
Em

muitas empresas existe um departamento

dedicado ao desenvolvimento dos negcios. No se


propriamente

de

marketing.

So

pessoas

responsveis por novas atividades, parcerias e ideias


transformativas.

52

Tomar a iniciativa
Todos

tm medo de se aventurar, de ir mais longe, de se

erguer e criar coisas novas - inovadoras.


A

curiosidade no alrgica ao fracasso;

A curiosidade capaz de nos indicar o caminho da


criatividade, de dar novas ideias ao mundo, de as analisar,
aperfeioar e de repetir o processo vezes sem conta.
53

Tomar a iniciativa
Qual

a diferena entre ter uma grande ideia, ser

imaginativo e desenrascado e comear alguma coisa?


Comear

significa que tem de acabar. Se no apresentar

resultados, algo falhou. A iniciativa no iniciativa, se no


for consequente. Comear sem acabar no faz sentido.

54

Tomar a iniciativa

As pessoas que conseguem bons empregos porque do nas vistas,

porque lutam pelos seus objetivos.


Posto isto, s tomar a iniciativa.

No tem nada a perderAVANCE!!

O nosso lugar no mundo definido pelo modo como instigamos,


provocamos

por

aquilo

que

aprendemos

com

os

acontecimentos de que somos causadores. Neste mundo repleto


de mudana, isso que conta a sua capacidade para criar e

aprender com a mudana.

55

Tomar a iniciativa
Infelizmente,

so muitas as organizaes paralisadas por

uma Cultura de Conformismo.


No

estar de cruzados que se alcanam os objetivos.

Assim, no se consegue otimizar o caminho para um


crescimento

surpreendente,

nem

alcanar

objetivos

impecveis.
56

57

Empreendedorismo
Alguns homens veem as coisas como so e perguntam: Por qu?
Eu sonho com as coisas que nunca existiram e pergunto porque no?
Bernard Shaw

Empreender realizar com iniciativa, inovao e criatividade qualquer projeto,


de natureza pessoal ou profissional, identificando necessidades e problemas,

idealizando e concretizando solues.

Ser empreendedor um comportamento que se desenvolve e que se reflete na


capacidade de cada um para superar obstculos, assumir riscos, envolver-se em

desafios e transformar situaes adversas em oportunidades.

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Empreendedorismo

Muitas pessoas tm uma atitude empreendedora sem necessariamente possuir


um negcio. So pessoas determinadas, criativas, com iniciativa, automotivadas, com vontade de aprender e dispostas a agir na concretizao dos
seus ideais. Nas atividades de tempos livres, na vida familiar, na procura de
emprego, integrado numa empresa ou trabalhando por conta prpria,

Ser empreendedor pode impulsionar a eficcia dos meios e a potencialidade

dos fins.
Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas
situaes!
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Empreendedorismo Social

O empreendedor social tem como principais valores de vida o altrusmo e a


preocupao com o bem-estar dos outros.

Deseja melhorar as condies daqueles que o rodeiam, no se movendo por objetivos

financeiros.
Este tipo de empreendedorismo visvel a diferentes nveis, quer no plano familiar
quer no plano comunitrio.
Deseja melhorar as condies daqueles que o rodeiam, no se movendo por objetivos
financeiros.

O voluntariado pode ser entendido como um exemplo de empreendedorismo social.


60

Empreendedorismo Organizacional

As organizaes tm necessidade de se renovar e inovar, reinventando novos


processos de trabalho, adaptando-se com flexibilidade s exigncias do mercado onde
se inserem.

Neste contexto surge o empreendedor corporativo ou interno que, trabalhando numa


organizao, consegue, com iniciativa e criatividade, desenvolver as suas funes
gerando valor acrescentado.

Trabalha sem perder de vista os resultados, identificando oportunidades e assumindo

riscos e desafios para lidar com a falta de autonomia, j que tem de agir dentro dos
limites das suas atribuies.
Adotar uma atitude empreendedora no contexto organizacional promove, simultaneamente, o

crescimento do trabalhador e da empresa.

61

Dicas para desenvolver uma atividade


empreendedora

Comece o seu dia com planeamento

Faa uma agenda com o que pensa ser mais importante e mais urgente no seu
dia e exclua a atividade sempre que a concluir.
O planeamento de aes ajuda a realizar as atividades mais rapidamente.

Delegue atividades

Obviamente que, sozinho, no conseguir fazer tudo o que precisa. Existem


pessoas capazes de o ajudar e que faro com que o seu trabalho seja realizado
mais eficazmente. Aprenda a dividir as tarefas.
62

Dicas para desenvolver uma atividade


empreendedora

Crie contactos

Como no sabe tudo, precisa conhecer quem saiba. Crie uma base de dados com pessoas
que o podem ajudar em situaes especficas, nomeadamente, eventos, reunies e
materiais grficos.

Tenha brio no seu trabalho

Desenvolva a sua capacidade de concentrao e evite erros simples nas atividades mais
rotineiras.

Seja proactivo

Antecipe as situaes e prepare-se. Faa o que tem que ser feito antes que lhe peam.
63

Dicas para desenvolver uma atividade


empreendedora

Aja com diplomacia

No entre em discusses irrelevantes. Oriente a sua energia para o essencial.

Encare o problema como uma oportunidade

Na resoluo de uma situao problemtica pode desenvolver solues e

conhecimentos

que

em

situaes

futuras

podero

representar

uma

valia. Aproveite estas oportunidades de aprendizagem.

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mais-

Dicas para desenvolver uma atividade


empreendedora

Seja audaz

Faa aquilo que a maioria das pessoas no faria, seja por vergonha, medo,
preguia ou por qualquer outra razo. No deixe escapar uma oportunidade!

Nunca esteja satisfeito

Procure, constantemente, informaes, conhecimentos, novos mtodos e tcnicas para


fazer uma mesma coisa. A sede de conhecimento aliada conscincia de que no se
sabe tudo so fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e profissional de cada um.
65

Caractersticas e Competncias Chave


do Perfil do Empreendedor

66

A quem se aplica o Empreendedorismo?

O Empreendedorismo aplica-se a qualquer individuo com

vontade de trabalhar, inovar e acima de tudo com vontade de


aprender de modo a possurem capacidades adequadas para
transformar as suas ambies em projetos sucesso.

Ser Empreender implica ser ativo, arrojado, imaginativo,


autnomo, responsvel, capaz de assumir riscos e aprender com
os erros e fracassos no se deixando abater.
67

Quais as caractersticas de um Empreendedor?


Ambio

Energia

Auto

Flexibilidade

motivao e
entusiasmo
Capacidade de
trabalho em equipa
Criatividade
Deciso e
responsabilidade
Determinao
Eficincia

Iniciativa

Liderana
Otimismo
Persistncia
Sem

medo do
fracasso e da
rejeio

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Perfis do Empreendedor

69

Perfis do Empreendedor

70

Perfis do Empreendedor

71

Perfis do Empreendedor

72

Perfis do Empreendedor

73

Perfis do Empreendedor

74

Caractersticas dos bons Empreendedores


PAIXO

A diferena entre teimosia e paixo pode ser tnue e deve ser analisada com

cuidado.

Um empreendedor apaixonado aquele que, apesar de saber muito sobre o


negcio, est disponvel para escutar conselhos sobre posicionamento e estratgia,
discuti-los e conversar sobre eles.

J o teimoso aquele que no ouve nem aceita opinies, quer entenda muito ou
pouco do negcio.

Este no seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores procuram

para aplicar o seu dinheiro.


75

Caractersticas dos bons Empreendedores


PLANEAMENTO

A capacidade de planear o negcio e no se deixar surpreender pela


realidade do mercado ou pelas alteraes que esto sempre a
acontecer, um fator crucial.

necessrio prever alguns cenrios possveis e tentar enquadrar a


empresa em cada um deles, para no ser apanhado de surpresa por
factos que deviam ter sido previstos.

76

Caractersticas dos bons Empreendedores


EXECUO

Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou


servio a capacidade de executar o que est planeado.

A execuo como ao sequencial de um bom planeamento a chave

de sucesso de uma empresa, e exatamente isso que a maioria dos


investidores procura.

Um bom empreendedor com uma ideia razovel mais interessante

que uma tima ideia com um mau empreendedor.


77

18 ideias para negcios rentveis e


sustentveis

Ideias de negcios existem muitas, mas nem todas so economicamente rentveis o


que as tornam no sustentveis. A sustentabilidade a sobrevivncia do negcio, e
para um negcio poder perdurar no tempo tem de ser rentvel. Parece confuso, mas
no assim tanto!

Listar ideias que obedeam a estes critrios no fcil nem consensual, pois no
certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por
exemplo, acredito que haver sempre produo de legumes e fruta, contudo isso no
garante que todas as empresas que se dediquem produo de qualquer um deles
produtos, sobrevivam.

Um negcio para ser sustentvel tem de ser rentvel, mas um negcio rentvel pode
no ter sustentabilidade.

78

Os 10 mandamentos do Empreendedor
de Sucesso

Ter viso suficiente para identificar os clientes e as suas necessidades


procurando saber se existe um mercado suficientemente grande para gerar
lucros, permitir crescimento e diversificao.

Reduzir os investimentos iniciais os indispensveis e no gastar recursos


em equipamento suprfluos.

Diminuir os custos fixos, eventualmente optando por ter na fase inicial da


sua empresa funcionrios a tempo parcial e gerindo os recursos humanos
em funo do crescimento da empresa.
79

Os 10 mandamentos do Empreendedor
de Sucesso

Preparar as negociaes criticas com fornecedores e


investidores, sem nunca se afastar dos pilares em que
sustentou a sua ideia de negcios.

Saber negociar bem o valor das quotas.

Estabelecer as alianas fundamentais para o negcio, abrindo


mo de exclusivismos que podem deitar por terra a expanso
da empresa. No queira centrar tudo em si.

Olhar para o cliente como se fosse patro.

Elaborar um Plano de Negcios com realismo.


80

Os 10 mandamentos do Empreendedor
Caractersticas e Competncias
de Sucesso
Chave do Empreendedor

Agir sempre sabendo que o dinheiro no faz o empreendedor. Normalmente o

criador de uma empresa algum que no tem grande capacidade financeira,


mas tem outros recursos como a determinao, a persistncia e a criatividade
que o levam a triunfar.

Saber que a sua riqueza resulta da persistncia, atividade e tempo, estando


consciente de que existe uma diferena entre persistncia e teimosia. O
Empreendedor teimoso responde aos problemas sempre da mesma maneira
enquanto o empreendedor persistente no desiste de encontrar novas
alternativas para controlar o problema.
81

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

Mas o empreendedorismo assim to


complicado? No basta ter uma boa ideia?

82

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

83

Empreendedorismo em Portugal dados estatsticos INE

A aptido para a criao de novos negcios em Portugal desde h muito reconhecida.


S no ano de 2007, nasceram 167 473 novas empresas no nosso pas. O sector dos
Servios, caracterizado pelos menores custos de entrada e de sada do mercado foi
aquele que, no perodo 2004-2007, evidenciou o maior dinamismo empresarial, patente
nas maiores taxas de natalidade e de mortalidade das empresas. Cerca de 73% das
empresas nascidas em 2006 sobreviveram em 2007, tendo sido o sector da Indstria o
que evidenciou as maiores taxas de permanncia no mercado no final do primeiro ano.
J o sector da Construo registou as maiores taxas de sobrevivncia a 2 e 3 anos,84acima
dos 50%.

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

85

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

86

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

87

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

88

89

90

91

Fatores de inibem o Empreendedorismo


Averso

ao risco, baixa criatividade e


pouca familiaridade com o processo de
criao de novos negcios inibem o
Empreendedorismo.

92

Fatores que inibem o Empreendedorismo

O medo de perder uma oportunidade pode inibir e paralisar o


empreendedor.

Poucos compreendem o tipo de assunto com que um


empreendedor confrontado quando leva uma ideia para o

mercado, como se criam

planos e conceitos de negcios,

quais as tcnicas que ajudam a perceber o que o mercado


necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo

conceito de negcios.
93

Empreendedorismo para o prprio negcio

Falar de empreendedorismo est, frequentemente, associado criao


do prprio negcio
Ser empreendedor e criar o seu prprio emprego pode ser a sua
Pondere sobre as principais etapas para a criao de uma empresa
94

Enquadramento

Lanar um negcio prprio uma aventura!

Capacidade empresarial do promotor

Existncia de oportunidade de mercado

Pela motivao e experincia torna-se num risco que vale


a pena correr !

IDEIA

EMPREENDEDOR

MERCADO

95

Enquadramento
Processo de deciso

Mudana de situao familiar ou profissional;

Descoberta do potencial de empresrio;

Perguntar Porque no?;

Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios


necessrios.

Motivaes de
circunstncia

Motivaes
intrnsecas

96

O processo empreendedor

97

A ideia

Saber o que no fazer;

Observar a realidade circundante e identificar um


nicho de mercado;

Ponderar o franchising ou empresas j existentes;

Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores.

A ideia j existe?
H potencial de sucesso?

98

A ideia
PRODUTO

MERCADO

Um produto ou servio j existente, mas oferecido a melhor preo

ou distribudo de um modo diferente ou com melhor qualidade;


Um produto ou servio existente mas adaptado ou modificado;
Um produto ou servio existente no estrangeiro, mas transposto
para o mercado nacional;
Um produto ou servio completamente novo.
99

A Ideia
Descubra

Reflita

a ideia para o seu projeto

sobre a viabilidade da sua ideia

Proteja

a sua ideia

100

Descubra a Ideia para o seu projeto

A ideia de negcio pode surgir atravs de:

Estudo do Meio
Observando atentamente o que o rodeia

Na vida quotidiana fale e partilhe ideias com familiares e amigos


Na vida da sociedade - analise as necessidades de produtos ou servios
numa rea geogrfica
Na vida profissional - descubra a possibilidade de introduo de
melhorias em produtos ou servios de empresas em que trabalhe ou tenha
trabalhado
Na vida econmica - identifique produtos ou servios com aplicao a
nvel local, regional, nacional ou internacional, a partir de visitas a
101
feiras, exposies, certames e eventuais viagens ao estrangeiro

Descubra a Ideia para o seu projeto

A ideia de negcio pode surgir atravs de:

Anlise de Informao
...Pesquisando diferentes fontes ...
Imprensa escrita e sites especializados sobre temas econmicos
e profissionais
Bolsas de ideias de negcio, inseridas em sites de entidades que
promovem o apoio ao Empreendedorismo
Oportunidades de franchising, atravs da visita a feiras,
consulta de revistas e de sites especializados neste tipo de negcio
102

Reflita sobre a viabilidade da sua ideia

A ideia o passo embrionrio de estruturao de todo o projeto de negcio.

Neste sentido, essencial desenvolver um trabalho de clarificao e de


concretizao da ideia de negcio, identificando os diferentes aspetos que a
envolvem

analisando

as

suas

eventuais

potencialidades

constrangimentos.

Certos produtos e processos, pela sua originalidade e grau de inovao


devem ser protegidos legalmente, o que permite a exclusividade da sua

utilizao, nomeadamente, ao nvel tcnico, comercial e industrial. Este


conjunto de direitos designado por propriedade industrial.

103

Proteja a sua ideia

Consulte o Instituto Nacional da Propriedade Industrial

que , em Portugal, a entidade responsvel pelo registo e


manuteno da propriedade industrial.

104

105

O Estudo de Pr-Viabilidade
Anlise da envolvente scio-econmica

Anlise documental;
Estudo de casos prticos;
Recurso a especialistas;
Visitas a feiras e exposies;
Leitura de imprensa especializada;
Fomentar a criatividade (brainstorming).
106

O Estudo de pr-viabilidade
Sustentar a deciso de avanar:

Sobre o promotor/empreendedor

(envolvente, competncias e personalidade)

Sobre o projecto

(mercado, meios e envolvente)

Pontos Fortes e Pontos Fracos

107

O estudo de pr-viabilidade

Prosseguir com o projeto (plano de negcios);


Reformatao

da ideia original antes de prosseguir;

Abandonar o projeto e retomar a fase da ideia (2


hiptese ponderada).

108

O Plano de Negcios

Anlise da envolvente externa estudo de mercado;


Estudo de organizao e funcionamento do projeto;

Anlise de viabilidade econmica e global do projeto.

Guio do Plano de Negcios

109

Formalizao do projeto
Apresentao do plano de negcios

Documento que vende o projecto a terceiros;

Deve ser bem redigido e objectivo;

Estrutura tpica:

110

Estrutura tpica de um Plano de Negcios


INTRODUO - Apresentao resumida do criador e do seu projecto
CAPTULO 1 - O mercado e a envolvente externa
CAPTULO 2 - Os pontos fortes do empresrio
CAPTULO 3 - A finalidade, as metas e os objectivos
CAPTULO 4 - As escolhas estratgicas
CAPTULO 5 - Os meios necessrios
CAPTULO 6 - A estrutura da empresa
CAPTULO 7 - As previses financeiras
ANEXOS
111

Formalizao do projeto

Obteno de meios financeiros e materiais;

Seleo

do veculo empresarial: criao de raiz,

expanso, aquisio, franchising;


Processo

legal: componente jurdica e fiscal;

Lanamento

e divulgao.
112

Como apresentar/lanar um
negcio prprio

Questes...

113

Empreendedorismo Hoje em Dia


sob o ponto de vista das
incubadoras de empresas

Ser o problema a falta de capital para se


investir em novas empresas?

114

Dinheiro disponvel para investir no


problema

115

116

117

118

119

120

121

Arranjar financiamento e apoio

Onde conseguir o financiamento para o investimento que a criao do seu prprio negcio
exige um dos principais problemas que surge a todos os que no tm capital prprio.
Aqui, o futuro empresrio pode obter informaes sobre financiamento e apoios criao
da
empresa.

Financiamento para PME


Solues de microcrdito
Apoio criao de empresa do IEFP
Solues financeiras para pequenas empresas (FINICIA)
Seleo de servios bancrios
Apoio Ninho de Empresas
Capital de Risco
Bolsa de Ideias e de Meios (BIM).

122

123

124

125

126

O que o Microcrdito

O microcrdito um pequeno emprstimo destinado a


apoiar pessoas que, no tendo acesso ao crdito bancrio
normal, tm uma boa ideia de negcio que pretendem
concretizar

para

qual

renem

condies

capacidades pessoais.

127

O Microcrdito

Fomenta o empreendedorismo e a autonomia individual

Permite a insero social atravs da iniciativa econmica

Baseia-se na confiana e na responsabilidade.

128

O Microcrdito destina-se a:

Desempregados;

Jovens Procura do 1 Emprego;

Trabalhadores em regime precrio.

129

Desde que tenham:


Uma

boa ideia;

Necessidade

de um pequeno financiamento;

130

O Microcrdito respeita alguns pressupostos:

Destina-se a quem no tem acesso ao crdito bancrio normal e deseja realizar um pequeno

investimento, com vista criao de um negcio que permita criar o seu prprio emprego;

A iniciativa de investimento tem virtualidades para se poder vir a transformar numa


atividade sustentvel capaz de gerar um excedente de rendimento e, alm disso, o reembolso
do capital emprestado;

O crdito de confiana depositado nos empreendedores e nas suas capacidades, por parte
de quem trabalha na ANDC, ou de quem com ela estabelece parcerias, tem de ser ilimitado.
O processo do microcrdito no consiste apenas na atribuio do crdito; os candidatos tm a
garantia de apoio na preparao do dossier de investimento, sem qualquer custo para o prprio
e, aps o financiamento, na resoluo dos problemas com que se possam confrontar no
desenvolvimento do negcio.
131

132

133

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140

141

Casos de Sucesso

142

Apoios ao Emprego

143

144

145

146

Diagnstico
de
Empreendedor

Necessidades

do

H princpios para seleo dos projetos que iro ser transformados em empresas
incubadas.

Os projetos devem demonstrar viabilidade tcnica e comercial, contendo um


estudo prvio sobre as possibilidades de xito do empreendedorismo, com definio
das estratgias e formas de atuao que garantam o sucesso e o retorno dos
produtos e servios prestados.

Por outro lado, precisam de estar em consonncia com as condies locais


existentes, atendendo s necessidades da populao regional. Empresas poluentes,
por exemplo, no devem ser aceites.

147

148

Um Negcio Sustentvel

Um negcio sustentvel um negcio capaz de


perdurar no tempo, num horizonte temporal alargado
de 10 ou 20 anos.

Um negcio rentvel um negcio que gera lucros


(resultados positivos). Podendo apenas ser um
negcio de ocasio.

Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-paranegocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyZvqwlV

149

18 ideias para negcios rentveis e


sustentveis

Ideias de negcios existem muitas, mas nem todas so economicamente rentveis o


que as tornam no sustentveis. A sustentabilidade a sobrevivncia do negcio, e
para um negcio poder perdurar no tempo tem de ser rentvel. Parece confuso, mas
no assim tanto!

Listar ideias que obedeam a estes critrios no fcil nem consensual, pois no

certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por
exemplo, acredito que haver sempre produo de legumes e fruta, contudo isso no
garante que todas as empresas que se dediquem produo de qualquer um deles
produtos, sobrevivam.

Um negcio para ser sustentvel tem de ser rentvel, mas um negcio rentvel pode
no ter sustentabilidade.
150

Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para-negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyYVvdIP

151

A Ideia

O ponto de partida para a apresentao de um projeto empresarial ter uma boa


ideia.

A maioria das ideias que originam a criao de empresas no resultam diretamente de


grandes descobertas tcnicas mas antes da observao atenta das mudanas e das
novas necessidades que se produzem na economia e na sociedade que nos rodeia.

O obeso que sabe que na sua cidade outros como ele no encontram uma loja de

pronto-a-vestir com roupa sua medida; o colecionador que tem de importar do


estrangeiro a maioria das sua peas de coleo e acaba por importar para amigos e
conhecidos ou o engenhocas que nos seus tempos livres inventa novos produtos ou
processos de fabrico, so exemplos de situaes que podem desencadear a criao de

uma nova empresa, se agarrados pela pessoa certa no momento certo.

152

Negcios verdes para ganhar dinheiro

Se est eventualmente a pensar lanar uma startup, saiba que

sustentabilidade e lucro so conceitos cada vez mais compatveis.

Ser uma empresa sustentvel no significa apenas reciclar papel ou


proibir os copos de plstico.

Um negcio sustentvel aquele que garante o equilbrio do meio


ambiente e usa procedimentos ticos. Com cada vez mais pessoas
preocupadas com o que consomem, existe um mercado aberto para
pequenas empresas. As oportunidades so muitas, principalmente nas
reas de servios e alimentao.
153

Gerar a Ideia

Para criar uma empresa no necessrio ser-se um inventor.

H vrios processos para gerar ideias:

a existncia de uma situao inesperada;

a realizao de estudos de mercado, para que possam ser detetadas as


necessidades no completamente satisfeitas dos consumidores;

a anlise do mercado, que tambm pode dar origem a uma nova ideia;

a capacidade inventiva do empreendedor

o interesse pessoal ou hobbies dos empreendedores (a fotografia, o fabrico


caseiro de produtos alimentares, o interesse pela informtica, etc.)

o melhoramento das caractersticas e a descoberta de novas utilizaes de


produtos ou servios j existentes no mercado
154

Negcios verdes para ganhar dinheiro

Um estudo feito pela consultora inglesa Mintel, revela que 70%


dos

Norte-americanos

compram

produtos

verdes

com

frequncia. E a Green For All, organizao americana que estuda


e promove a economia sustentvel, identificou 10 tipos de
negcios que tm mais hipteses de sucesso nesta rea.

As pequenas empresas e os empreendedores sero a chave para


resolver os nossos problemas com a economia e o meio
ambiente, segundo a pesquisa.
Veja quais os tipos de empresas com mais potencial lucrativo e
sustentvel.

155

Alimentao

Com as preocupaes com uma alimentao mais saudvel sempre a crescer, o


estudo sugere que h oportunidades para as empresas que invistam em
alimentos produzidos localmente, sem componentes qumicos ou pesticidas.
Entre as oportunidades com mais potencial, os pesquisadores destacam a
venda e produo de caf orgnico, a organizao de mercados locais ou
cooperativas de produtores e restaurantes ou supermercados com produtos
orgnicos. Em Lisboa, a cadeia de supermercados Brio que arrancou em 2008,
j tem 4 lojas abertas.

156

Transporte

O Transporte um dos principais problemas das grandes cidades. O


consumo de combustveis poluentes enorme e existem poucas
alternativas sustentveis. O estudo no entanto, ressalta que o mesmo
negcios simples pode ajudar.

O arranjo de bicicletas, por exemplo, poderia fazer crescer o nmero


destes veculos no poluentes nas ruas.

Outra opo so txis com veculos hbridos ou empresas que promovam o


aluguer de carros eltricos para pequenas deslocaes nas cidades.

157

Retalho

A procura de produtos eficientes, seguros e no txicos crescente,


de acordo com o estudo.

Roupas feitas com algodo orgnico e corantes naturais, e cosmticos


no testados em animais, esto na lista de starups que podem crescer.
Um bom exemplo, neste caso, a empresa The Honest Company da
atriz Jessica Alba, que vende produtos no txicos seguros para
crianas.

158

Limpeza

Assim como as pessoas no querem vestir ou comer produtos pouco


seguros, para a sade e para o meio ambiente, h mercado tambm
para produtos de limpeza ecolgicos. Itens biodegradveis e servios
de limpeza certificados so citados na pesquisa.A Stop & Wash com o
seu conceito de lavagem manual e ecolgica de carros tem-se
expandido pelo territrio nacional atravs de franchising.

159

Energia

A reduo do aquecimento global depende da substituio dos


combustveis fsseis por fontes renovveis. O estudo identifica vrias
oportunidades para as pequenas empresas que ajudem casas
particulares e empresas a usarem este tipo de energia. Companhias
que faam instalao de painis de energia solar ou melhorem os
isolamentos, so exemplos de negcios que podem resultar nesta
rea. Veja o caso de sucesso da portuguesa Master Blank, que est a
obter lucro com a produo de espumas de isolamento trmico.

160

Reutilizar

O estudo diz que reutilizar materiais e produtos antigos ainda


melhor do que reciclar. O movimento chamado upcycling reconstri
peas usadas para aumentar o seu perodo de vida. Roupas e mveis
so os itens que este estudo identifica como tendo mais potencial. A
Monstros apenas um dos muitos exemplos que, em Portugal faz
reciclagem de mobilirio e decorao.

161

Construo

Mesmo que a preocupao no seja estritamente ecolgica, muitas


pessoas comeam a procurar especialistas em construo para tornar
as suas casas mais eficientes e reduzir as contas de gua e luz. O
estudo aponta esta como uma rea de negcio em desenvolvimento, e
destaca o investimento em telhados verdes, que so cobertos por
plantas para reduzir a temperatura do ambiente e dar mais verde
paisagem.

162

Paisagismo

Por falar em tecla dos verdes, os paisagistas esto em alta dentro dos
negcios sustentveis. Em edifcios de escritrios que precisam de
certificaes, muitas vezes preciso encontrar um profissional que
adeque o projeto s normas vigentes. Outro tipo de negcio
importante o de canalizador, j que boas instalaes evitam o
desperdcio de gua.

163

Tecnologia

O estudo destaca a tecnologia da informao verde como uma das


reas de maior potencial. A ideia de criar negcios para prestarem
servios a outras empresas como consultoras e anlises de gastos
energticos em data-centers, por exemplo. Outro exemplo, o de
reciclagem de produtos eletrnicos.

164

Microfinanciamento

Apesar de a maioria dos bancos se tentarem colar a uma imagem de


sustentabilidade, nem sempre fcil conseguir financiamento para
negcios verdes. Por isso, o estudo apresenta fundos de investimentosemente como uma oportunidade para empreendedores sociais. Para
pessoas bem posicionadas e com uma vasta rede de contactos,
organizaes de microfinanciamento tambm so uma opo.

165

Salas de Estudo

Ocupar crianas e adolescentes nos seus tempos livres, atravs de


atividades complementares s realizadas nas escolas, a ideia que est
por detrs das salas de estudo.

A soluo passa por centralizar um conjunto diversificado de atividades e


servios: apoio pedaggico em todas as disciplinas; preparao para
exames e provas globais; iniciao s lnguas estrangeiras e iniciao
informtica; educao ambiental, ecolgica e musical. O leque de
servios pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicolgico e
disponibilizao de transporte e refeies.
166

Po fresco pela manh

H muito que os padeiros deixaram de nos levar o po a casa, pelo que est

na altura de trazer de volta o pequeno prazer de comer po fresco ao


pequeno almoo.

Procure alertar os seus potenciais clientes para as vantagens de saborear um

pozinho acabado de cozer num forno de lenha em detrimento dum po de


hipermercado aquecido no microondas.

Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo


servio.
167

Hotel e servios para animais de estimao

Ter animais, para alm do gosto, requer dedicao e


disponibilidade. Sendo esta ltima exigncia muitas
vezes difcil de cumprir, os donos de animais de
estimao necessitam de um servio que lhes deduza o
tempo necessrio que despendem com os seus fieis

amigos.
168

Entregas ao Domicilio

Pessoas muito ocupadas, terceira idade ou mesmo mes


com bebs que as impedem de sair de casa podem estar
dispostos a pagar a algum que lhes leve e traga a roupa
da lavandaria, compre bilhetes para o cinema ou para o
teatro ou que encontre o presente perfeito que no tm

tempo para procurar.


169

Transporte de Crianas

J pensou na excelente ajuda que poder dar a pais ocupados, que se


desdobram para levar e trazer os filhos do colgio? Faa um estudo de

mercado na sua zona e descubra quantos pais estariam dispostos a


confiar-lhe as suas crianas de manh e tarde.

No

se

esquea

de

lhes

oferecer

alguns

extras

(pagos,

evidentemente), como as idas piscina, ao ingls ou mesmo para


casa dos avs nos dias em que os pais voltam mais tarde ou que a
empregada sai mais cedo.
170

Regresso a Casa

Talvez mais difcil de conseguir a tarefa de recolher os


adolescentes do seu bairro, que ainda no usam carro, quando
estes saem noite.

Mas valer a pena tentar: comece por apresentar o servio aos


pais, chamando-lhes a ateno para a segurana que saberem
que as suas crianas regressam a casa conduzidas por um adulto

de confiana, e depois s acertar as horas e os locais mais


frequentados pelos jovens do seu bairro.
171

Almoos rolantes

Os trabalhadores de empresas instaladas em parques industriais


nem sempre tm cantina ou restaurantes prximos, pelo que
so obrigados a deslocarem- se de carro para comer alguma

coisa. Porque no comprar uma carrinha adequada e estacionar


porta destas empresas hora do almoo ou mesmo ao lanche,
oferecendo sopas deliciosas, sandes variadas e de boa
qualidade, sumos naturais e sobremesas tentadoras?

172

Limpezas em Mudanas

Quando se muda para uma casa em segunda mo ou para


uma nova casa, uma das tarefas que menos entusiasma os
novos proprietrios a sua limpeza. Porm, recorrer a
empresas de limpeza nem sempre acessvel a todas as
bolsas. Porque no encontrar duas pessoas dispostas a

trabalhar consigo que lhe assegurem um excelente


trabalho a um preo acessvel.
173

Fotografar casas

Algumas

imobilirias

recorrem

fotografias

exteriores das casas que tm em venda para atrair os


potenciais compradores.

174

Fotografar casas

Algumas

imobilirias

recorrem

fotografias

exteriores das casas que tm em venda para atrair os


potenciais compradores.

175

Seleo e Avaliao de Ideias de Negcio

Gerar lucro

Deve-se evitar os seguintes erros:


a anlise inadequada do mercado;
o esforo inadequado do marketing no lanamento devido falta de meios e de esforos;
a m qualidade dos produtos;

os produtos no correspondem s necessidades do mercado;


a m altura (timing) para lanar a nova empresa;
a falta de previso relativamente reao da concorrncia;

o capital insuficiente.

176

Seleo e Avaliao de Ideias de Negcio

Gerar lucro

Deve-se evitar os seguintes erros:


a anlise inadequada do mercado;
o esforo inadequado do marketing no lanamento devido falta de meios e de esforos;
a m qualidade dos produtos;

os produtos no correspondem s necessidades do mercado;


a m altura (timing) para lanar a nova empresa;
a falta de previso relativamente reao da concorrncia;

o capital insuficiente.

177

Anlise SWOT

178

Anlise SWOT

179

Formas de iniciar a atividade empresarial

180

Criar uma empresa de raiz

Este processo comporta, a priori, riscos muito superiores relativamente a vias


alternativas, tais como o franchising ou a compra.

Deste modo, a ideia deve ser devidamente analisada luz de um seguro


estudo de mercado, complementado com um estudo realista da viabilidade
econmica e financeira do projeto.

So em geral necessrios maiores investimentos na divulgao da empresa e


ser de esperar um perodo de recuperao do investimento tambm superior.

Mas beneficiar, sem dvida, de uma maior flexibilidade tanto na definio


da estratgia inicial, que considerar melhor para si e para o seu projeto,
como na reao a qualquer ameaa ou oportunidade que entretanto surja.

Por outro lado, no estar, em princpio, sujeito a taxas fixas, como por
181
exemplo royalties.

O Franchising

por um lado, uma empresa franchisadora e, por outro, uma ou mais

empresas, os franchisados, que livremente contratam entre si um


pagamento efetuado sob qualquer forma, feito pelo franchisado ao
franchisador que d o seu nome, os seus mtodos, a sua tecnologia e o seu

saber-fazer (Know-how).

O franchising um espao parte. Um mundo muito particular onde nem


todos vencem. importante conhecer as sua vantagens e desvantagens, os

seus aspetos jurdicos e, principalmente, saber se o empreendedor tem


182

perfil para se tornar um franchisado.

Os Riscos do Franchising

Risco de as coisas no correrem bem;

Risco de a concorrncia ser melhor;

Risco de a marca no ser to boa como parecia;

risco de o franchisador no ser a pessoa ideal para levar por diante um


determinado negcio.

ALGUNS RISCOS PODEM DIMINUIDOS ATRAVS DE:

Um bom Plano de Negcios


Fluxos de potenciais clientes / A anlise da concorrncia /
a eventual abertura de outros espaos comerciais na zona
Taxa de rentabilidade / os prazos de recuperao do investimento 183

Exemplos de Negcios/ Marcas Franchising

Associao Portuguesa de Franchising:


http://www.apf.org.pt/
184

Vantagens/ Desvantagens do Franchising

185

Vantagens/ Desvantagens do Franchising

186

Formas de iniciar um Negcio em Franchising

Como franchisado quando uma pessoa ou empresa compra ao franchisador


o direito para abertura de uma loja ou unidade individual;

Como Master franchisado quando uma pessoa ou empresa compra os


direitos de franchisado para todo o pas ou para uma regio. Alm de abrir
unidades prprias o master franchise tambm pode subfranchisar a
terceiros determinados territrios.

Como Area Developer quando uma pessoa ou empresa detm uma


concesso normalmente para uma regio ou mesmo um pas e pretende
explor-la exclusivamente atravs de lojas prprias.
187

Franchising - Taxas Cobradas

188

Servios oferecidos pelo Franchisador

189

O Spin-Off

O spin-off resulta do apoio de uma empresa na criao de uma nova, constituda a partir da
sada de alguns colaboradores ou de um departamento ou servio e tendo como objeto a
atividade anteriormente exercida.

A taxa de insucesso destas empresas , em geral baixa, atendendo:


Ao conhecimento, formao e experincia anteriores da atividade;
garantia, em geral, de apoio tcnico e financeiro, na fase de constituio, pela

empresa

me, que participa normalmente no capital social;


subcontratao de servios ou aquisio de produtos assegurada, em geral, pela

empresa-

me.

Todavia, a mdio-longo prazo, a nova empresa deve procurar reduzir ou eliminar a sua
dependncia tcnica e econmica da primeira e angariar novos clientes.
190

Aquisio de uma empresa j existente


Operaes de MBI ou MBO

Uma operao de Management Buy Out (MBO) consiste na aquisio do


capital social de uma empresa pelos seus quadros, passando estes a deter

uma posio global ou maioritria.

Por seu lado, uma operao de Management Buy In (MBI) apenas difere
do MBO pelo facto de os adquirentes do capital social serem entidades ou

pessoas estranhas empresa.

191

Vantagens de uma operao de MBO

O proprietrio do capital (vendedor) tem a garantia de um maior


envolvimento dos administradores, pois estes j conhecem bem os problemas
da empresa e as suas capacidades e, caso cumpram os objetivos de gesto, veem
o seu esforo e o seu capital melhor remunerados;

A cedncia do capital social aos quadros superiores da empresa permite


evitar ruturas de gesto nos casos problemticos de sucesso, em que os
herdeiros no pretendem continuar a gesto iniciada pelos seus antepassados;

Os quadros superiores da empresa, com base nos seus conhecimentos


tcnicos, podem conseguir ganhos substanciais, tendo em vista uma futura
abertura (total ou parcial) do capital social da empresa ao pblico 192
no mercado
de capitais;

Fontes de Financiamento de operaes MBI/ MBO


As fontes de financiamento desta operaes podem ser variadas:

financiamento em capital de risco;

venda e leasing - os edifcios e os equipamentos podem ser vendidos a

uma instituio financeira, celebrando-se um acordo que permita


continuar a ocupar os edifcios e a utilizar os equipamentos pagandose uma renda;

As instituies bancrias, os principais clientes e os principais


fornecedores podem ter interesse em financiar a empresa, na
perspectiva de continuidade do negcio.;

193

Fontes de Financiamento de operaes MBI/ MBO


As fontes de financiamento desta operaes podem ser variadas:

financiamento em capital de risco;

Venda e leasing - os edifcios e os equipamentos podem ser vendidos a

uma instituio financeira, celebrando-se um acordo que permita


continuar a ocupar os edifcios e a utilizar os equipamentos pagandose uma renda;

As instituies bancrias, os principais clientes e os principais


fornecedores podem ter interesse em financiar a empresa, na
perspectiva de continuidade do negcio.;

194

Capital de Risco

O capital de risco uma forma de financiamento em que a entidade


financiadora Sociedade de Capital de Risco (SCR) assume uma

participao no capital da empresa. A relao com as empresas


participadas, temporria e de mdio/longo prazo, passa pela tomada
de uma posio minoritria na sua estrutura acionista, que poder ter
lugar numa fase de criao ou expanso da sua atividade.

195

196

Qual o Conceito de Capital de Risco

Forma de financiamento da atividade empresarial, atravs de capitais

prprios, com um horizonte de mdio e longo prazo, mediante a


entrada de um scio, normalmente minoritrio, mas empenhado no
sucesso da empresa que, por isso, acompanhar de forma activa,
vocacionada para o apoio a empresas sem acesso ao mercado de
capitais, com relevo para as PME.

197

Em que fases o Capital de Risco til

198

O que que o Capital de Risco proporciona s


empresas?

Reforo da estrutura financeira da empresa;

Facilitao do acesso a outras fontes de financiamento;

Sinalizao sobre a credibilidade da empresa;

Um parceiro empenhado que contribui com aconselhamento


e permite o acesso a uma interessante rede de contactos.
199

Business Angels
Investidores informais em capital de risco para PME

O financiamento por Business Angels constitui uma oportunidade para projetos empresariais
inovadores ou com potencial de crescimento que, regra geral, tem tambm associada uma
parceria na gesto, que representa uma vantagem importante para empreendedores com
pouca experincia empresarial prvia.

Os BA so investidores individuais, normalmente empresrios ou diretores de empresas, que


investem o seu capital, conhecimentos e experincia em projetos promovidos por
empreendedores, que se encontram em incio de atividade ou em fases crticas de
crescimento. Trata-se de uma entrada no capital das empresas, delimitada no tempo, com o
objetivo de valorizao a mdio prazo, atravs de alienao posterior da quota a outros
interessados.

O Estado criou 54 fundos de co-investimento com Business Angels, no mbito do


Compete/QREN, reunindo mais de centena e meia de investidores privados apostados em
investir e apoiar a gesto de negcios com potencial de desenvolvimento.
Associao Portuguesa Business Angels - http://www.apba.pt/
202

Business Angels
Associao Portuguesa Business Angels - http://www.apba.pt/
Federao Nacional de Associaes de Business Angels
http://www.fnaba.org/
Business Angels Fundos de Capital de Risco
http://www.pmeinvestimentos.pt/capital-de-risco/Business-Angels/99/

203

204

Crowdfunding

O crowdfunding, ou sistema de financiamento colaborativo, uma prtica relativamente


recente, com o objetivo de angariar fundos para financiar iniciativas de interesse pblico. Nos
ltimos anos, foi potenciado pela Internet, atravs de tcnicas de micropagamento, que
permitiram a cidados de todo o mundo conhecer e contribuir, com os valores que decidirem,
para iniciativas que queiram ver realizadas.

Trata-se de um modelo baseado na partilha dos mesmos interesses e na possibilidade de

mltiplas fontes de financiamento. De facto, o crowdfunding proporciona uma dualidade de


oportunidades: tanto para os autores dos projetos, como para a prpria comunidade, que pode
assim participar ativamente e assumir outra preponderncia nas causas em que acredita e
apoia.

Hoje em dia, uma prtica importante ao nvel da filantropia, apesar de comportar outras
205
vertentes e finalidades, casos da arte, jornalismo cidado, desporto ou poltica.

Como funciona o Crowdfunding

O modelo de funcionamento do crowdfunding bastante simples e fcil de


compreender.

Em primeiro lugar, o autor do projeto (promotor) escolhe uma das


plataformas online disponveis para o dar conhecer, estipulando um montante
mnimo e um prazo de angariao para que este possa avanar.

Caso a meta seja atingida dentro do perodo de tempo estimado, o promotor


recebe os fundos e passa concretizao do projeto. Caso se verifique o
contrrio, todo o capital recolhido devolvido.

De forma a despertar a participao de investidores, costumam haver certas


recompensas, geralmente relacionadas com os fins dos projetos associados.

206
Como mecanismo de sustentabilidade, as plataformas de crowdfunding,
por
norma, cobram uma comisso em cada projeto valor simblico que no costuma

Crowdfunding: As vantagens que traz

O crowdfunding veio permitir alargar a procura por investimento para um patamar


claramente superior, constitudo por outro crculo: a crowd (multido, comunidade).

O facto de ser algum desconhecido a financiar o projeto no s indiferente ao


empreendedor, como traz o benefcio da ligao emocional dos intervenientes e, por
conseguinte, maior divulgao e garantias de sustentabilidade futura.

Atualmente, vrias empresas tm desviado a sua ateno para o crowdfunding e, ao abrigo


das suas polticas de responsabilidade social, participado com iniciativas prprias e
parcelas de investimento. Tal prtica traduz-se num acrscimo de visibilidade e na
fidelizao do pblico que j tm. Nos casos em que os projetos so servios para a
comunidade, a participao das pessoas pode mesmo constituir a primeira carteira de
clientes.

207

Crowdfunding em Portugal

Em Portugal, a vida no est fcil para quem pretende financiar-se junto


das instituies financeiras. Apesar da conjuntura econmica do pas, ou
talvez por isso, j esto a ser dados os primeiros passos nocrowdfunding.

Surgem mais projetos e plataformas, como a OLMO, a Massivemov e a


PPL , cujo lema pequenos investimentos x grande comunidade =
excelentes projetos. Por ltimo, sempre um bom indicador para a
economia portuguesa verificar que aqui tambm se considera haver boas
oportunidades para captar investimento.

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220

A criao da Empresa em 7 passos

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade;

2. Obteno do Carto Provisrio de Pessoa Coletiva;

3. Depsito do montante relativo ao capital social;

4. Celebrao da Escritura Pblica;

5. Declarao do Incio de Atividade;

6. Registo Comercial;

7. Inscrio na Segurana Social.


221

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade

O Certificado de Admissibilidade o primeiro procedimento a efetuar. O


pedido de Certificado de Admissibilidade pode ser feito pela internet
atravs do sitio http://www.portaldaempresa.pt/CVE/pt/EOL/
Portal da Empresa
Empresa online

222

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade

Ou presentemente, no Registo Nacional de Pessoas Coletivas (RNPC), na seguinte


morada:
Registo Nacional de Pessoas Coletivas
Praa Silvestre Pinheiro, 1- C
Apartado 4064
1501-803 Lisboa

Horrios de funcionamento:
Atendimento pessoal das 9h s 16h
Atendimento Telefnico das 9h s 17h
Telefones: 217 714 300
Email: rnpc@dgrn.mj.pt
Por forma verbal, pelo prprio ou por pessoa com legitimidade para o efeito ou ainda
223
por escrito em formulrio (Modelo 1) ou ainda pelo correio, em formulrio prprio
(Modelo 1).

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade

224

Stio do Instituto dos Registos e Notoriedade (IRN), em http://www.irn.mj.pt

1. Obteno do Certificado de Admissibilidade

225

Stio do Instituto dos Registos e Notoriedade (IRN), em http://www.irn.mj.pt

2. Obteno de Carto Provisrio de Identificao


de Pessoa Coletiva

O Carto Provisrio de Identificao de Pessoa Coletiva deve igualmente ser solicitado,


simultaneamente com o pedido de Certificado de Admissibilidade, por um dos scios da
empresa a constituir, ao RNPC ou numa das suas delegaes a funcionar junto das
Conservatrias de registo Comercial, em todo o pas, com exceo de Lisboa, ou nos
Centros de Formalidades das Empresas (CFE).

Para formalizao do pedido do Certificado de Admissibilidade e do Carto Provisrio de


Identificao de Pessoa Coletiva necessrio usar o formulrio Modelo 11 IRN/RNPC que
tem
um
custo
de
0,50,
podendo
ser
baixado
no
site
http://www.irn.mj.pt/IRN/sections/empresas-e-negcios/dossi-de-empresa/rnpcmodelos-de/.

Os certificados possuem a validade de 3 meses, a contar da data da sua emisso. Este


prazo inclui o prazo para a titulao e registo do ato na Conservatria do Registo
226
Comercial, no caso de se tratar de entidade sujeita a registo comercial,
ou para a
inscrio no Registo Nacional de Pessoas Coletivas, nos restantes casos.

2. Obteno de Carto Provisrio de Identificao


de Pessoa Coletiva

Atravs do site
https://www.portaldaempresa.pt/CVE/Services/PesquisaSICONF/PesquisaSICONF.aspx,
possvel confirmar antecipadamente se o nome por que pretende designar a sua empresa
se encontra, ou no, j licenciado pelo Registo Nacional de Pessoas Coletivas.

Em http://dgrn.mj.pt/form11.asp,
poder igualmente obter o formulrio
relativo ao modelo 11 referido.

227

3. Depsito do capital Social

Antes da marcao da escritura pblica de constituio da


sociedade, dever abrir uma conta em nome da sociedade a criar,
usando para tal o Certificado de Admissibilidade e o Carto
Provisrio

de

Pessoa

Coletiva,

onde

depositar

valor

correspondente ao capital social (1 ou 2). A guia de depsito


que dever solicitar Instituio bancria onde procedeu ao
depsito, um dos documentos necessrios celebrao da

Escritura Pblica de Constituio.


228

4. Escritura Pblica da Constituio


Cumpridos os prazos anteriores, j possvel efetuar a escritura
pblica. A documentao a apresentar perante o Notrio a
seguinte:

Certificado de Admissibilidade;

Guia de depsito do capital social ou declarao dos scios de


que o depsito foi realizado;

Documentos de identificao de todos os scios;

Outros documentos eventualmente solicitados pelo Notrio.


229

5. Declarao de Incio de Atividade

A Declarao do Incio de Atividade da Empresa, entretanto


criada, dever ser apresentada num qualquer Servio de
Finanas, regularizando deste modo a empresa, por forma a que
esta possa, a devido tempo, dar cumprimento s suas obrigaes
fiscais.

230

6. Registo Comercial
Levando consigo:

Fotocpia autenticada da escritura;

Certificado de Admissibilidade.

O empreendedor dever promover o Registo da Sociedade criada na


Conservatria do Registo Comercial da rea da sede da sua empresa.

A Conservatria assegura a publicao do registo na Internet e informa


do ato o RNPC, passando deste modo a nova empresa a estar inscrita no
Ficheiro Central de Pessoas Coletivas e assim poder obter o Carto
231

Definitivo de Identificao de Pessoas Coletivas.

7. Inscrio na Segurana Social

Atravs da sua inscrio na Segurana Social, a Empresa passa a assumir a qualidade


de Contribuinte do Sistema de Solidariedade e Segurana Social.

Atividades de natureza comercial ou industrial obrigam inscrio da Sociedade no


Cadastro Comercial ou Industrial. Para efetuar o pedido de inscrio, necessita de se
deslocar Direo- Geral do Comrcio e Concorrncia ou Delegao Regional do
Ministrio da Economia da rea do estabelecimento que vai registar.

No 1 caso, dever solicitar impresso prprio que precisar de preencher em


duplicado.

Se se tiver dirigido Delegao Regional do Ministrio da Economia, dever ir munido


do impresso Modelo 387 da Imprensa Nacional Casa da Moeda que dever igualmente
preencher em duplicado.

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7. Inscrio na Segurana Social

A inscrio no Cadastro Comercial ou Industrial dever ser feita no


prazo mximo de 30 dias aps a abertura do estabelecimento
comercial ou do incio da atividade industrial.

Algumas atividades empresariais necessitam de licenciamento prvio


para poderem iniciar a sua atividade.

Listagem dessas atividades com o respetivo Cdigo de Atividade


Econmica (CAE)

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7. Inscrio na Segurana Social

As formalidades necessrias criao da sua empresa podem ser


realizadas, de forma rpida e num s local, dispensando-o de
deslocaes aos diferentes departamentos oficiais e entidades atrs
referidos, se recorrer a um qualquer Centro de Formalidades das

Empresas (CFE). Os CFEs so estruturas criadas pelo IAPMEI e podem


ser encontrados em quase todas as Sedes de Distrito.

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7. Inscrio na Segurana Social

Cdigos de Atividades Econmicas (CAE)

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7. Inscrio na Segurana Social

Acedendo ao site http://cfe.iapmei.pt do Centro de Formalidades das Empresas, o


empreendedor ter acesso, em http://www.cfe.iapmei.pt/cfe_ondeestamos_00.php,

localizao, em todo o pas, dos Centros, podendo a obter as coordenadas para


contacto.

As recentes alteraes introduzidas ao formalismo de constituio de empresas

disponibilizam, aos futuros empresrios, formas rpidas e fceis para a criao das suas
empresas, quer concentrando num s local (postos Empresa na Hora e Centros de
Formalidades das Empresas, disponveis em vrios pontos do pas) todas as entidades
da Administrao Pblica diretamente envolvidas na criao de empresas, quer
disponibilizando os respetivos mecanismos de acesso atravs da internet (Empresa
Online).

Em

http://wwwportaldaempresa.pt/CVE/pt/FerramentasdeApoio/Guiao/,

236
encontra toda a documentao necessria criao de uma empresa caso
recorra aos

postos Empresa na Hora)

7. Inscrio na Segurana Social

Informao relativa criao de uma empresa recorrendo aos postos Empresa na


Hora

237

7. Inscrio na Segurana Social

E em em
http://www.portaldaempresa.pt/CVE.pt/FerramentasdeApoio/Guiao/canal_criao/GU
I_teste.htm o acesso pgina Empresa Online

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Desenvolvimento da Ideia do Plano de


Negcios

239

Quais os passos crticos do Ciclo


empreendedor?

Os negcios comeam e acabam no mercado. O empreendedor deteta


uma oportunidade de negcios, evolui para um conceito ao qual
associa um modelo de negcio que tem por base a venda de um
produto ou de um servio. Seleciona uma equipa em que,
preferencialmente, cada elemento tem competncias distintas e
complementares, elabora o plano de negcios, procura financiamento
e monta a empresa.

240

Quais os passos crticos do Ciclo


empreendedor?

Os negcios comeam e acabam no mercado. O empreendedor deteta


uma oportunidade de negcios, evolui para um conceito ao qual
associa um modelo de negcio que tem por base a venda de um
produto ou de um servio. Seleciona uma equipa em que,
preferencialmente, cada elemento tem competncias distintas e
complementares, elabora o plano de negcios, procura financiamento
e monta a empresa.

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Quais as Competncias Chave para


criar uma empresa ?

Um empreendedor seguro de si, gosta de tomar as suas prprias decises


e de fazer acontecer. ambicioso, adapta-se bem a novas atividades e a

novas situaes, persistente nos seus propsitos e resistente na


adversidade, tem facilidade relacional e hbil na capacidade de fazer os
outros acreditarem em si. Finalmente, responsvel e organizado, atento
a tudo o que lhe possa ser til no mundo que o rodeia, e no tem medo de
correr riscos. Mas estuda bem a lio para os minimizar.

Muitas destas qualidades so inatas, mas a verdade que muitas tambm


se aprendem. Por isso, fundamental no ter nascido assim, querer
muito e trabalhar para l chegar.
242

Que cursos e formaes relevantes


esto disponveis?

Nas reas da organizao produtiva, da gesto em geral e da gesto de recursos


humanos em particular, da contabilidade e fiscalidade, da organizao das ideias em
termos de plano de negcio e modelo de negcio, da anlise de mercado, da
criatividade, etc. existe em Portugal uma grande oferta de formaes relevantes
para o empreendedor, destinada a pessoas com diferentes graus de qualificao, de
interesses

especficos

disponibilidades

de

tempo.

Contacte

associaes

empresariais, de desenvolvimento regional e outras, escolas profissionais, institutos


politcnicos, universidades, centros de formao profissional, o IEFP, a Academia de
PMEs do IAPMEI e outras entidades, pblicas e privadas que trabalham estas
matrias e verifique quais as formaes que mais se adequam a si e ao seu projeto.
243

Onde procurar?

Onde procurar oferta nas universidades e politcnicos (GAPI e monitores


Poliempreende):

http://gapi2-0.ning.com/
http://www.adi.pt/3315.htm

Onde procurar oferta de servios de apoio localmente:


http://www.iapmei.pt/resources/download/plat_finicia_070110.xls
http://www.iapmei.pt/resources/download/FundosFINICIA_130212.xls

Verifique tambm junto do gabinete de apoio ao empresrio/empreendedor do


seu municpio, da associao empresarial e da associao de desenvolvimento
regional local.
244

Onde procurar?

Cmara Municipal de Santiago do Cacm

Gabinete de Apoio ao empresrio

Praa do mercado 7540 Santiago do Cacm


Telef. 269 829 419

Email: dsct@cm-santiagocacem.pt

http://www.cm-santiagocacem.pt/Negocios/GabinetedeApoioaoEmpresario/Paginas/default.aspx

ADRAL- Agncia de Desenvolvimento Regional do Alentejo

Av. de santiago 1 andar do Gabinete Municipal


7500 170 Vila Nova de Santo Andr
Telf. 269 744 137 /email: geral@adral.pt / http://www.adral.pt/

ADL Associao de Desenvolvimento do Litoral Alentejano

Sede: Edifcio da Associao de Regantes e Beneficirios de Campilhas e Alto Sado Estrada Nacional 261/2 - 7565 - 014 AlvaladeSado Delegao: ZAM, Rua de Santiago, Lote 35 7540 235 Santiago do Cacm Telefone: 269 827233 / Fax: 269 829744
E-mail: adl.alentejano@mail.telepac.pt / www.adl.litoralalentejano.pt
245

Onde procurar?

Guies de auto-formao
http://www.iapmei.pt/iapmei-mstplartigo-01.php?temaid=108&msid=12
http://www.empreender.aip.pt/?lang=pt&page=kit/kit.jsp
http://www.anje.pt/portal/ferramentas

http://www.net-sa.pt/
246

Contactos a realizar

ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios http://www.anje.pt/

IAPMEI, IP Agncia para a Competitividade e Inovao

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Contactos a realizar

ANJE Associao Nacional de Jovens Empresrios., bem como


centros de apoio criao de empresas, em especial centros de
incubao e Centros Europeus de Empresa e Inovao.

IAPMEI promove Bolsas de ideias, sendo a principal misso o


acompanhamento do empreendedor j detentor da ideia.

Falar com amigos e conhecidos: h muita gente observadora a


quem no faltam ideias, apenas a garra.

Tentar o contacto direto com empresrios de reas de negcio que


lhe interessem, no sentido de apurar se acham vivel desenvolver
alguma parceria consigo;

Consultar a Internet, pois, muitas ideias de empresa surgem da


observao de novos conceitos de negcio existentes no
estrangeiro.
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Sites de Interesse

Cidade das Profisses http://cdp.portodigital.pt/empreendedorismo

IAPMEI http://www.iapmei.pt

Portal da Empresa http://www.portaldaempresa.pt

Plataforma do Empreendedor http://www.empreender.aip.pt

Empreendedorismo http://empreendedorismo.pt/

Empreendedor http://www.empreendedor.com/

IEFP- apoios ao emprego http://www.iefp.pt/apoios-emprego

IEFP- Empreendedorismo http://www.iefp.pt/empreendedorismo

Empresa na hora http://www.empresanahora.pt

Instituto Nacional de Propriedade Industrial - Marcas e Patentes


http://www.marcasepatentes.pt
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