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Predicados y sistemas de representacin

Qu te llama la atencin sobre las siguientes frases?
1. Me has mostrado una idea brillante sobre el tema y me
gustara ver ms al respecto.
2. Me has contado una idea que suena bien y me gustara
escuchar ms sobre ella.
3. Me has ofrecido una idea que me ha sentado bien y me
gustara poner manos a la obra.
4. Me has proporcionado un modo de proceder que tiene sentido
y me gustara saber ms detalles.
La primera frase utiliza palabras visuales, la segunda auditivas, la tercera cinestsicas y la cuarta
utiliza palabras que no estn relacionadas con los sentidos (auditivo digital), aunque las cuatro frases
comunican aproximadamente el mismo significado.

Terapia, coaching y cambio

rpido.

Utilizas las palabras para describir tus pensamientos. Si tus pensamientos, tus representaciones
internas, son principalmente imgenes, entonces tenders a utilizar ms palabras visuales para
describir lo que pasa por tu mente. Si la base de tus pensamientos es la lgica o el sentido, puede
que uses palabras que representen esa lgica. Las palabras que utilizas reflejan tus procesos internos

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de pensamiento. Es muy importante tener esto en cuenta a la hora de comunicar tus pensamientos
internos y su estructura a otros a travs de las palabras que eliges utilizar o no utilizar.
En trminos de PNL, las palabras y frases visuales, auditivas, cinestsicas y auditivas digitales se
denominan predicados verbales, o simplemente predicados. Los predicados que emplea una
persona te proporcionan una indicacin de los sistemas de representacin preferidos por esa persona.
Esto es, de sus procesos mentales.
Empleas predicados visuales, cinestsicos y auditivos tonales y digitales todo el tiempo. Algunos
contextos implican que utilices slo uno de ellos. Por ejemplo, si te pido que describas una foto,
probablemente lo hagas en trminos visuales. En cualquier caso, si tienes la opcin de elegir,
tenders a emplear los predicados de tu sistema representacional preferido.

D
Diiffeerreenntteess iiddiioom
maass ddeennttrroo ddeell m
miissm
moo lleenngguuaajjee
Alguna vez le has explicado algo a alguien y te ha respondido No termino de ver lo que me
cuentas o No me lo puedo imaginar? Qu sucede en este caso?
Una posibilidad es que la persona sea altamente visual. T, en cambio, has estado utilizando otro tipo
de predicados. Por tanto, tu interlocutor est teniendo dificultades para crear una imagen en su
mente. Y cmo manejamos normalmente esta situacin? Solemos repetir las mismas palabras una y
otra vez, slo que con ms nfasis, como si el interlocutor no lo hubiera odo la primera vez. Una
solucin sera volver a explicar lo que deseas empleando palabras visuales para ayudarle a formarse
una imagen mental, o tambin dibujarle un diagrama o un esquema.
Por supuesto, no son slo las personas visuales las que pueden tener problemas con tus
explicaciones. Una persona auditiva puede decir Eso no me suena bien. Un cinestsico podra decir
No termino de cogerlo. Una persona auditiva digital puede decir Esto no tiene sentido.
Si prestas atencin a las palabras que usa la gente te dars cuenta de que estn revelndote cmo
ven, oyen, escuchan o dan sentido al mundo que les rodea.
Emplear los predicados preferidos por la otra persona es una forma importante de crear rapport o
sintona con ella. Es decir, si el otro emplea bsicamente predicados cinestsicos, entonces debera
emplear ms palabras cinestsicas cuando hables con l. Esto permitir mejorar la conexin entre
ambos.
Veremos ms sobre rapport o sintona en el futuro.

RReellaacciioonneess ddee ppaarreejjaa yy ssiisstteem

maass rreepprreesseennttaacciioonnaalleess
Piensa en la primera vez que tuviste una cita con alguien. Probablemente te aseguraste de que tenas
buen aspecto, vistindote y arreglndote apropiadamente. Llevaste a tu cita a diferentes lugares para
ver cosas, utilizaste un tono de voz apropiado y disfrutaste de la msica, tocaste, te aseguraste de
oler bien y saboreaste cosas en distintos sitios. En otras palabras, empleaste todos los sistemas de

representacin para tener la certeza de que tu cita disfrutaba de la misma.

las
E v o l u c i n H uEn
m acierto
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| 2 0 0 9 . . en
. 2pareja
0 1 3 . .o. quiz casarse. A
menudo, en vez de seguir utilizando todos los sistemas representacionales, vuelven a sus preferidos.
Si un miembro de la pareja es visual, querr vestirse bien para salir a ver algo, y esperar y har
regalos que sean atractivos visualmente, incluido el envoltorio. Si la otra persona es, por ejemplo,
cinestsica, querr vestir cmoda, tocar y cogerse de la mano, y dar y recibir regalos que desprendan
un sentimiento. Si estas personas no aprenden a expresar sus necesidades y expectativas en
trminos de los sistemas de representacin del otro, puede que estn abocados a tener dificultades
en su relacin.
Propongo ahora dos ejercicios para la prctica:

1. Durante varios minutos, describe tu casa utilizando slo palabras visuales. Repite despus
el ejercicio empleando slo palabras auditivas. Luego cinestsicas y finalmente auditivas
digitales. Para la vista cntrate en colores y contrastes. Para el odo, en los diferentes
sonidos. Para el cinestsico, en sensaciones y texturas. Para el auditivo digital, puedes
usar hechos y nmeros. Date cuenta de qu modalidad es la que ms te cuesta; esa es la
que ms debers practicar. Si quieres que la gente sea capaz de ver, escuchar, sentir y
comprender tu mensaje, debes ser capaz de hablar su propio idioma.

2. Escucha los predicados que emplean tus amigos o los miembros de tu familia. Utilizarn
una mezcla de los cuatro, aunque uno o dos sern empleados con ms frecuencia. Este
ser su sistema de representacin favorito.

SSiisstteem
maa ddee rreepprreesseennttaacciinn pprriinncciippaall
Como hemos aprendido, la gente tiene un sistema de representacin favorito que emplea para su
proceso mental consciente (algunos ms de uno). Para traer algo a tu consciencia, utilizas el sistema
de representacin principal. Tambin lo empleas para iniciar la introduccin de datos en tu memoria.
Tu sistema de representacin principal puede o puede no ser tu favorito.
Por ejemplo, digamos que mi sistema preferido de representacin es el visual. Si alguien me
pregunta por mis vacaciones, puede que primero acceda a mis sentimientos sobre mis vacaciones
antes de evocar las imgenes en mi mente. Es este caso, el sistema cinestsico es mi principal, y a
partir de ah se sigue el paso al visual.
Los sistemas de representacin principal pueden variar dependiendo del contexto. Por ejemplo, antes
de acceder a los sentimientos asociados con un suceso muy desagradable, puede que
inconscientemente decida primero acceder a l mediante imgenes para facilitar mi acceso a las
sensaciones asociadas al suceso.
En mi caso real, por si sientes curiosidad, en mi mente primero veo imgenes y despus accedo a las
sensaciones asociadas a ellas. Soy visual-cinestsico.

SSoollaappaaddoo ddee ssiisstteem

maass ddee rreepprreesseennttaacciinn
A medida que avanzamos en la vida, es natural crear conexiones o solapes entre dos o ms sentidos.
Escuchar un cancin concreta o un tono de voz particular puede crear sensaciones romnticas. Puede
que veas diferentes colores en tu mente mientras escuchas la cancin o que evoque en ti recuerdos
en forma de imgenes. Mirar desde un lugar alto puede disparar una sensacin de pnico. Este
cruce de sentidos puede proveer experiencias ms intensas, para bien o para mal.
El solapado de los sentidos puede ser utilizado a propsito para magnificar un suceso. En las
discotecas se utiliza una combinacin de sonidos y de colores que crea un efecto particular. Por otra
parte, si deseas crear una atmsfera relajante, puedes optar por combinar msica lenta e imgenes
tranquilas.
Muchas tcnicas de PNL se aprovechan del solapado para manejar y reconfigurar determinadas
respuestas emocionales en contextos concretos. Un elemento clave en estas tcnicas es el anclaje,
que veremos en futuras entregas.
Un fenmeno curioso es la sinestesia, que ocurre cuando dos o ms sentidos estn tan solapados que
uno tiene dificultades para distinguir uno de otro. Una mezcla de predicados visuales, auditivos y
cinestsicos a menudo es una seal de sinestesia: Esas flores tan bonitas han atrapado mi vista, la
msica se siente bien, puedo ver lo que ests diciendo, escuchar su voz me deja mal sabor de boca.
Ejemplos ms comunes de sinestesia incluyen la calidez o frialdad de algunos colores, o cuando ves o

escuchas algo que causa una fuerte sensacin en la boca del estmago.
Estos solapes o sinestesias generalmente aaden intensidad a la vida mediante la creacin de
experiencias ms emocionantes e intensas. Sin embargo, debido a que la conexin entre los sentidos
es tan fuerte, la sinestesia puede ser un componente significativo en una fobia o en otros problemas
limitantes. Para enfrentar ese tipo de problemas, la PNL dispone de tcnicas como la disociacin V-K
o la lnea temporal, que permiten separar los sentidos en la mente, separando lo que ests viendo de
lo que ests sintiendo.

C
Coom
mppaarrttiirr::

PUBLICADO: 17.12.2009
P U B L I C A C I N A N T E R I O R : Modalidades y sistemas de representacin mental
P U B L I C A C I N P O S T E R I O R : Ms informacin a partir de las pistas de acceso ocular