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Introduo

PNL

Introduo Bsica PNL


Ol! Seja bem vindo!
Meu nome Cheversson Chagas.
Fico muito feliz que tenha tomado a deciso de adquirir algum
de meus produtos de desenvolvimento pessoal.
Este pequeno livreto parte integrante da maioria de meus
produtos que fazem uso da Pnl como ferramenta de
desenvolvimento pessoal.
Aproveite bem o contedo, porm tenha em mente que este
serve apenas como uma breve introduo ao assunto, que com
certeza muito maior do que o contedo que encontra aqui.
Espero que isto sirva como um incentivo a voc para que procure
sempre aprender mais.
Aproveite!

Introduo Bsica PNL


Voc quer realmente mudanas em sua vida?
Pergunto isso porque muitas pessoas no so acostumadas a
mudanas, e muitas vezes so at contrrias a isso.
Muitos possuem medo de mudanas.
natural do ser humano ter medo daquilo que ainda no
conhece.
Esse medo de mudanas provavelmente uma sobra do
comportamento de proteo que nossos ancestrais tiveram
quando ainda viviam nas cavernas, na natureza; e isso os ajudava
a sobreviver.
Pode ser que o medo, ou o instinto de sobrevivncia tenha
sido essencial para a existncia hoje da raa humana no planeta.
Mas os tempos so outros, e precisamos aprender que
mudanas podem ser bem vindas
e necessrias.
A rejeio a mudanas uma
caracterstica muito primitiva, mas
por mais natural que seja, precisa
ser deixada de lado, pois vivemos
em uma era moderna, uma era de
qualidade de vida.
E para haver qualidade de vida precisa haver mudana.
Precisamos aprender com as borboletas. Mudar preciso!
As borboletas passam a maior parte de suas vidas como lagarta,
e apenas um pouco antes do fim da vida que se isolam em seus
casulos para sofrerem uma mudana radical em seus corpos.

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Mas o resultado que conseguem vale
todo o esforo e dedicao.
E apesar do fato de que vivem como
borboletas apenas uma pequena
parte do tempo de suas vidas, com
certeza isso vale a pena, vale a espera
e o sacrifcio.

Portanto comece a ler este trabalho com isso em mente:


Mudar bom! Mudar pode ser muito bom!
Voc poder usar o conhecimento que vai adquirir no material
que adquiriu para realmente criar uma mudana em sua vida.

Mas...
Voc sabe o que Programao NeuroLingustica (PNL) ?
Vou explicar rapidamente um pouco sobre a criao da PNL e o
que ela significa.

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A Programao Neurolingustica foi criada nos Estados Unidos,
na dcada de 70, por Richard Bandler, um matemtico e perito
em computadores; e por John Grinder, um Lingusta
especializado em Gramtica Transformacional.
Os dois estavam interessados em descobrir como funcionava o
crebro das pessoas que alcanavam sucesso em alguma rea da
vida, e qual era a diferena que fazia a diferena.
Para explicar isso, eles usaram a analogia do computador. Tudo o
que fazemos regido por um programa, como se fosse um
computador. As pessoas que so consideradas excelentes em
algo, possuem um programa melhor para realizar aquela tarefa.
E a boa notcia que esses programas podem ser escritos,
desenvolvidos e aprendidos por qualquer pessoa.

Sua filosofia a de que Se algo possvel a algum, ento


possvel a todo mundo, j que todos ns possumos o mesmo
equipamento, o mesmo hardware.

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Porm a maioria das pessoas no sabe explorar esse potencial,
pois possuem programas defeituosos ou simplesmente
ineficientes.
Bandler e Grinder observaram e analisaram diversas pessoas que
apresentavam resultados excelentes em diversas reas de
atuao e sistematizaram o que viram em programas,
chamados de estratgias.
Em seguida, entregaram e ensinaram essas estratgias para
outras pessoas e o resultado foi que estas tambm foram
capazes de apresentar os mesmos resultados excelentes.
Eles observaram que toda a informao que chega at ns,
recebemos Neurologicamente, atravs dos sentidos (viso,
audio, paladar, olfato, tato e sensaes).
Tambm notaram que nossa neurologia inclui nossas reaes
fisiolgicas diante de ideias e acontecimentos.

Ou seja, corpo e mente


formam uma unidade
inseparvel.
Logo, toda a informao
recebida codificada
linguisticamente, sendo
traduzida e categorizada em sons, palavras, imagens, sensaes,
sentimentos, sabores, etc.
A linguagem a maneira que usamos para representar e
organizar nossa viso de mundo.

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O termo Programao vem da computao, e diz respeito
instalao de uma estratgia, um programa em nosso sistema
neurolgico.
Ns programamos nosso crebro para obter um resultado
especfico.
Na verdade ns j temos programas para todas as coisas que
fazemos. Somos seres altamente condicionados.
O termo Neuro refere-se ao sistema nervoso, por onde
recebemos e processamos todas as informaes atravs dos
sentidos.
O termo Lingustica refere-se linguagem verbal e no-verbal,
atravs das quais as informaes recebidas so codificadas,
organizadas e recebem significado.
Inclui imagens, sons/palavras, sensaes/sentimentos, sabores e
odores. Simplificando, o que nos permite traduzir as
informaes recebidas.
Pra voc entender melhor, vamos usar o exemplo de dirigir um
carro:
Programa: Dirigir um carro automaticamente.
Neuro: Ns vemos (placas de transito, cruzamentos, outros
automveis, etc), ouvimos (sons do motor, buzinas, etc),
sentimos (tremida no volante, presso dos pedais, etc).
Lingustica: Os sons, imagens e sensaes so traduzidas para o
que tenha significado pra ns. Um exemplo um som estridente,
que interpretamos como um som de buzina, e lembramos que
geralmente so usadas para alertar algum. So associaes que

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ocorrem muito rpido, e nem sempre percebemos a sequncia
em que ocorrem.

Para iniciar a sua viagem de descoberta Sobre a Programao


Neurolingustica (PNL), h uma srie de pressupostos bsicos
que sero teis para voc aprender.
Ao estudar os princpios bsicos fundamentais, comear o que
se espera ser uma jornada longa de autodescoberta e melhoria
contnua.
Vamos comear.

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O Primeiro Pressuposto da PNL, e talvez o mais importante :
O mapa no o Territrio

Quando voc experimenta o mundo atravs de seus sentidos,


voc faz isso atravs de um mapa interno dentro do seu crebro.
Este mapa moldado pelas suas prprias experincias internas e
isso significa que nunca vai ter o mesmo significado para outra
pessoa.
Por exemplo, se eu vejo um filme e de acordo com meu mapa
interno chego concluso de que um bom filme, isso pode ser
totalmente diferente pra voc!
Estamos vendo exatamente a mesma coisa, mas o
meu histrico de conhecimento, a compreenso
do filme, e minha experincia pessoal, no vai ser
em nada parecida com a tua.
Estamos constantemente sendo bombardeados de
informao.
Seria impossvel absorvermos todos os dados de
uma forma significativa de modo que temos de
filtrar esses dados.
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O processo de filtragem fortemente influenciada pelos nossos
valores e nossas crenas.
Ns, em certo sentido s recebemos a informao que nossas
experincias, meios sociais e culturais esto sintonizados para
deixar-nos receber.
Por exemplo, imagine que voc est visitando um pas muito
pobre.
Voc pode se surpreender com o nvel de pobreza.
Porque to diferente de suas prprias expectativas e
experincias que voc no pode deixar de ser surpreendido com
o nvel de privao. Mas imagine agora que voc nasceu nesse
ambiente, e que nunca tenha vivido em qualquer outro lugar.
Para voc essa situao, por mais difcil que seja, parecer
normal.
Voc provavelmente no ter o mesmo nvel de surpresa com
essa situao, pois para o seu mapa interno isso considerado
realidade.
Se voc deseja se comunicar com algum isso se torna muito
mais fcil se voc compreender o seu mapa interno. As pessoas
respondem ao mundo de acordo com seu prprio mapa interno.
Embora alguns comportamentos possam parecer normais para
algumas pessoas, para voc pode parecer completamente
irracional.
Tudo se baseia no mapa interno.

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Se analisarmos isso bem, chegamos concluso de que a


realidade como imaginamos no existe.
Pois cada um de ns possui uma realidade diferente.
Vemos o mundo de formas diferentes e de acordo com os filtros
que existem em nossa mente. Esses filtros deixam algumas
informaes entrarem enquanto bloqueiam outras.
E mesmo as informaes que entraram, no esto limpas por
assim dizer. J foram ou sero interpretadas de acordo com mais
filtros para decidirmos em que categoria mental devemos
armazen-la.
Por isso dizemos que o mapa no o territrio, pois nem
sempre a figura que voc v em um mapa est refletindo a
verdade daquele territrio.
Quantas vezes voc j no se perdeu porque um amigo fez um
mapa rpido explicando um caminho, e no momento em que ele

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te mostrava fazia todo o sentido, mas depois quando tentou
segui-lo descobriu que ele no estava to certo assim?
Portanto devemos sempre respeitas o Mapa dos outros. Isso
tambm uma lio de humildade para ns, pois costumamos
julgar as decises de outras pessoas, e isso s mostra que nesse
momento estamos querendo impor nosso Mapa mente dela.

Outro pressuposto que voc vai precisar entender :


No existem fracassos, apenas resultados

Muitas pessoas se permitem ficar pra baixo, at depressivas com


o que eles percebem como falhas do passado.
Mas isso apenas resultado.

Por exemplo, fato que os empresrios mais bem sucedidos


falham em algum ou em vrios negcios antes de finalmente
terem sucesso.
O que separa o homem de negcios bem sucedido do mal
sucedido que um capaz de perceber um fracasso no negcio
como uma mera informao de que esta estratgia no
funciona neste contexto.

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Ao perceber isso, simplesmente ser capaz de formular outra
estratgia, e provavelmente esta ser mais bem sucedida.
Muitas pessoas se desesperam pois percebem que no
conseguiram o que queriam, e por isso comeam a maldizer o
mundo e tudo mais.
Acham que esto assim porque so azaradas, ou destinadas ao
fracasso.
Muitas vezes se culpam de forma pesada, achando que elas so
realmente o problema e que so inconsertveis.
Claro que somos responsveis pela maioria das situaes que
acontece em nossa vida, mas precisamos comear a ver que tudo
apenas resultado. Vendo assim no ficaremos desesperados
nem cheios de culpa.
Simplesmente iremos analisar friamente as situaes e planejar
novas estratgias para alcanar o resultado desejado, deixando
de lado as estratgias que no funcionaram.
Um dos princpios mais poderosos que a PNL oferece :
Todas as pessoas possuem os recursos que precisam para
atingir seus resultados desejados
Isto significa que por mais que voc ache que no pode atingir
seus resultados desejados, isso apenas meia verdade.
Pois voc tem capacidade, tem potencial para isso que deseja e
ainda muito mais.
Voc simplesmente ainda no sabe.

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Todos os recursos internos e externos voc j possui, precisa


descobri-los, desperta-los, e os objetivos sero atingidos.
Em seguida, voc deve entender que:
Todo comportamento tem uma inteno positiva
Mesmo que determinado
comportamento no parea
produtivo, ainda assim tem uma
inteno positiva por trs dele.
Esta inteno positiva chamada
de ganho secundrio.

Vamos imaginar um exemplo.


Um adolescente resolve comear a fumar na escola.
Isto parece no ter nenhuma inteno positiva.
Mas h um ganho secundrio, pois ele vai ganhar status em meio
ao grupinho de amigos, e ser reconhecido como um deles;
ganha respeito dos demais.
Ao identificar a inteno positiva da pessoa, podemos encontrar
formas mais produtivas ou benficas de satisfazer essa boa
inteno.
Voc sabia, por exemplo, que a aplicao de alguns princpios da
PNL pode melhorar sua sade?

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O princpio fundamental por trs disso :
A mente e o corpo esto interligados, fazem parte do mesmo
sistema e afetam um ao outro
Esta realmente uma ideia muito simples.
A mente saudvel e o corpo trabalham em conjunto para tratar
um ao outro.
E isso no s no sentido de que algumas doenas que tenham
origem mental, possam afetar o corpo.
tambm no sentido contrrio, onde a mente pode ter grande
influncia, atravs de determinadas tcnicas, na melhora da
sade do corpo.
Finalmente, voc tambm vai aprender aqui no livro como usar a
PNL para melhorar a si mesmo e sua posio social na vida.
A PNL oferece uma grande ferramenta para acelerar o seu
sucesso.
O princpio da Modelagem de desempenho que leva a
excelncia
Esse princpio ensina que se voc quer ser bem sucedido em
algum campo em particular, pode modelar algum que j
bem sucedido nesse campo e conseguir os mesmos resultados
que ele tem.
A PNL pode ajud-lo em todas as reas de sua vida.
Pode ajud-lo a:
Desenvolver-se pessoalmente
Crescer profissionalmente
Melhorar sua sade mental e fsica
Auto motivar-se e tambm motivar outras pessoas
Comunicar com eficcia
Atingir os resultados que deseja
E muito mais...

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A PNL tem sido descrita como o estudo da excelncia humana e
esta uma descrio bastante adequada.
A PNL no uma cincia esttica, e por isso tem evoludo
significativamente.
Sabemos que com a PNL temos uma compreenso muito melhor
do comportamento humano e os processos de pensamento.
Uma das coisas importantes para se entender como nos
comunicamos conosco mesmos, bem como a comunicao com
outras pessoas.
Ao usar a PNL ns somos capazes de comunicar mais
eficazmente e persuadir outras pessoas.
Tambm aprendemos a comunicar melhor com nosso prprio
inconsciente, para que consigamos alcanar os resultados
desejados.
Mas ateno!
Antes de comear a usar a PNL importante que voc defina a
sua inteno.
Sua inteno o resultado que voc deseja alcanar.
Sem uma ideia clara de onde estamos
indo, improvvel chegarmos ao destino
desejado.
Se voc quiser ir para determinada cidade
fora de seu Estado, por exemplo, precisa
ao menos saber onde fica tal cidade.
Se voc sair de casa e comear a vaguear
sem sentido, pode ser que chegue cidade desejada, mas bem
provvel que no consiga, ou que demore muito tempo pra isso
acontecer.

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Sendo assim, algumas perguntas que voc poderia fazer so:
Qual rea da minha vida eu gostaria de melhorar?
Gostaria de um ser um comunicador mais eficaz?
Gostaria de perder peso?
Gostaria de ganhar mais dinheiro ou aumentar minhas vendas?
E muitas outras...
A chave saber o resultado que deseja.
A PNL tem as ferramentas certas para voc chegar l, mas voc
deve saber quais so, e consequentemente quais as mais
indicadas.
Existe um ditado que diz:
Se a nica ferramenta que voc tem um martelo,
qualquer problema voc pensa que prego...

Talvez voc queira realmente melhorar todas as reas da sua .


Isso perfeitamente aceitvel, desde que voc defina essa
inteno desde o incio.
Se este seu primeiro contato com o mundo da PNL ento pra
voc ser um deleite especial.

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Entender que existem ferramentas reais que voc pode usar para
mudar qualquer aspecto de sua vida pode ser incrivelmente
libertador.
Lembre-se: As ferramentas esto l para voc usar, mas cabe a
voc coloc-las para trabalhar.

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