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Órgão oficial do Conselho Regional e Sindicato dos Representantes Comerciais e

das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo

ANO I N° 01
FEV/ABR DE 2007

SISTEMA
CORCESP/SIRCESP
REVIGORADO
Conselho e Sindicato se
reestruturam e
lançam nova revista

Contribuição Confederativa
Fique em dia e tenha uma
entidade forte ao seu lado
em Evidência
Ano I - Edição n° 1 - Fev/Abr 2007
Sistema Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo / Sindicato Órgão oficial do Conselho Regional e Sindicato dos Representantes Comerciais e
das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo

dos Representantes Comerciais e ANO I N° 01


FEV/ABR DE 2007

das Empresas de Representação SISTEMA


Comercial no Estado de São Paulo CORCESP/SIRCESP
REVIGORADO
www.corcesp.org.br Conselho e Sindicato se
reestruturam e
lançam nova revista

Órgão Oficial do SISTEMA


CORCESP/SIRCESP Contribuição Confederativa
Fique em dia e tenha uma
entidade forte ao seu lado

Filiado a FCESP rc em evidência.indd 1 10/4/2007 12:16:53

Expediente
Presidente
Arlindo Liberatti
Seções
Secretário
Mateus Salzo Sobrinho 4 Em Destaque
Tesoureiro Sistema CORCESP/SIRCESP se renova e apresenta sua nova revista ao RC
Siram Cordovil Teixeira
Conselheiros 6 Liminar
Augusto Simi Conselho e Sindicato trabalham juntos para o representante
Benedito Martinho do Prado
Dirceu Navas Bernal 7 Atualização
Marcio Franco de Abreu FMU forma primeira turma de representantes comerciais
Samir Gehma
Silvio Bovério
8 Benefícios
Conselho Editorial SIRCESP assina convênio de auxílio-funeral com a Porto Seguro
Arlindo Liberatti
Siram Cordovil Teixeira
9 Confederativa
Samir Gehma Associado tem muitas vantagens se estiver em dia com a contribuição
10 Perspectiva
Projeto Gráfico, Diagramação e
Edição e Reportagens Afif Domingos diz que PAC tem impacto acanhado para o comércio
AIPY Imprensa e Design 11 Política
Tel: (11) 3487-2092
E-mail: comercial@aip-y.com Ainda há esperança de incluir o RC no Super Simples
Editor Responsável 12 Artigo I
Luís H R Carrijo (MTb 17.396)
Jornalista
Célia Leão fala de etiqueta empresarial
Mariana Sant’Anna 13 Artigo II
Fotolitos e Impressão
Rettec, Artes Gráficas
José Paulo Pereira Brandão parabeniza nova revista do CORCESP
(11) 6163-7000 14 Artigo III
Tiragem O presidente do CONFERE comenta a relação do RC com o Legislativo
40.000 exemplares
18 Seccionais
Rio Claro tem sua sede própria

8 9 18
Editorial
Editorial

O presidente dos Estados categoria, e estará aberta para que


Unidos, George W. Bush, visitou o colega se manifeste.
recentemente o Brasil. A cidade O fortalecimento da cate-
que escolheu para sua rápida es- goria se faz também na união em
tada foi São Paulo. O simbolismo torno da defesa dos direitos do
dessa visita, na verdade, resume a representante comercial. É o que
força e a importância não só da ci- aconteceu nos esforços empenha-
dade, mas do Estado de São Paulo. dos, em Brasília, pelo CORCESP/
Não foi à toa e nem aleatória a de- SIRCESP para incluir o represen-
cisão de aportar na capital paulis- tante comercial no Super Simples.
ta: é aqui o coração financeiro e de A bandeira, brandida também por
negócios que bombeia oportunida- entidades co-irmãs, como a Fede-
ração do Comércio de São Paulo e
a Associação Comercial do Esta-
do de São Paulo, ainda está sendo
empunhada, apesar de o presiden-
te da República não ter ouvido os
des para todo o país. Nosso Estado clamores da categoria. Mas ainda é
é a porta que abre o Brasil para o possível propor alteração no pro-
mundo. jeto de lei que está tramitando na
Essa pujança projeta o Estado Câmara dos Deputados.
e todas as empresas e instituições A influência e o peso dos
que nele estão instaladas, como é representantes comerciais, é bom
o caso do Sistema CORCESP/SIR- que se diga, depende de entidades
CESP - que se renova a cada dia fortes. A musculatura do Sistema
para acompanhar a dinâmica das CORCESP/SIRCESP vem das con-
transformações. Essa renovação se tribuições da categoria. Se o re-
traduz na luta pelos direitos da ca- presentante não está em dia com
tegoria e na reestruturação admi- as anuidades, tanto o Conselho
nistrativa com vistas, sempre, no como o Sindicato perdem fôlego
apoio ao representante comercial e energia para continuar a lutar
– a razão de ser do Conselho e do pelas reivindicações da categoria
Sindicato. e a oferecer benefícios ao colega.
Um dos símbolos dessa mu- O representante comercial só será
dança é o lançamento da revista ouvido e respeitado se tiver ao lado
RC em Evidência – um veículo dele entidades fortes. Só depende
com uma proposta moderna de de você!
levar as principais informações e
de interesse do representante co-
mercial. A revista se propõe a ser Arlindo Liberatti,
o porta-voz e o cartão de visitas da Presidente do Sistema

RC em Evidência 
Em Destaque
Em Destaque

Em constante transforma- vavam cerca de 15 dias para serem


ção, o Sistema CORCESP/SIRCESP processados. Com as mudanças, re-
vem se reestruturando nos últimos duzimos o prazo inicialmente para
anos com o propósito de oferecer uma semana. Agora, com a infor-
ao representante comercial uma matização completa, o represen-
referência institucional que pro- tante sai com o registro na hora”,
porcione benefícios e solidez a explica Liberatti.
uma categoria que tem crescido Outro benefício que o repre-
no cenário econômico. “Estamos sentante comercial já pode encon-
ampliando a nossa infra-estrutura trar na sede do CORCESP, segundo
para atender melhor ao nosso as- o presidente, é um departamento
sociado”, garante o presidente Ar- Jurídico atuante. “Damos orienta-
lindo Liberatti. “Para isso, criamos ções legais gratuitas sobre como se
espaços físicos mais adequados na deve fechar um contrato com uma
sede e nas seccionais e trouxemos representada”, exemplifica ele. “O
tecnologia de ponta. Tudo isso vai profissional pode se considerar
dar maior amparo ao representan- melhor amparado e mais protegi-
te comercial”, afirma ele. Além do”, assegura Liberatti.
O presidente do CORCESP
Sistema CORCESP/SIRCESP garante que hoje o representante
encontra mais benefícios do que

inaugura nova era tinha há alguns anos. O represen-


tante comercial conta também
com um “escritório virtual” na
Revista sela projeto que visa das obras para melhorar o espaço, sede do Conselho, onde há sa-
fortalecer a classe o Conselho contratou, por meio de las de reunião, com computador,
concurso público, 50 novos fun- internet, fax e telefone - uma in-
cionários para atender aos repre- fra-estrutura básica para o pro-
sentantes na sede da capital e nas fissional receber um cliente ou
seccionais do interior do Estado. um fornecedor. Essa comodidade
Entre as melhorias, segundo agora foi estendida às seccionais,
o presidente, está a informatiza- permitindo que o representante
ção do sistema de emissão de re- tenha sempre uma base nas prin-
gistros profissionais, tanto na ca- cipais regiões do Estado. Essa faci-
pital como no interior. “Antes de lidade significa condições melho-
completarmos a modernização e res, mais ágeis e profissionais para
de integrarmos o sistema da sede realizar negócios.
com as seccionais, os registros le- Antes, as seccionais serviam

 RC em Evidência
Em Destaque
Em Destaque

Presidente
Liberatti e
tesoureiro Siram.

apenas para emitir os registros. muito importantes, e queremos


Agora, oferecem muito mais ser- levá-los a todos os representantes
viços, tanto para o profissional, comerciais do Estado.”
que reside nas cidades do interior, Outra novidade trazida por
como para o da capital que viaja a essa gestão do CORCESP é a cria-
“Criamos espaços trabalho. Ele também pode contar ção da revista RC em Evidência. “É
físicos mais adequados com as seccionais. “É um ponto de um veículo de comunicação entre
na sede e nas apoio para o representante comer- o Conselho, o Sindicato e o repre-
cial”, garante Liberatti. “Ele pode sentante comercial”, afirma Libe-
seccionais e trouxemos usar a sala como se fosse o próprio ratti. “Ela vem fechar com chave
tecnologia de escritório. É possível levar um de ouro todas essas mudanças que
ponta para dar cliente para ser atendido nesses nós preparamos.”
espaços. Também é permitido en- Liberatti explica que, nos úl-
maior amparo trevistar candidatos antes de con- timos três anos, empenhou-se para
ao representante tratá-los e oferecer treinamento. É modernizar e criar uma estrutura
comercial”, Arlindo uma sala que o representante usa que permitisse ao representante
sempre que precisar e estiver fora comercial ter uma entidade forte,
Liberatti da sua cidade”, explica. preparada para poder atendê-lo
Os cursos do Ciap são outro bem. Segundo ele, a revista é um
exemplo de benefício que a nova importante veículo para que isso
gestão levou para as seccionais. aconteça. “É o porta-voz da cate-
“Os cursos foram levados agora goria”, conclui.
para oito cidades, e há estudos O site do CORCESP tam-
para que essa formação seja esten- bém foi atualizado e moderniza-
dida para outros lugares”, disse do. No endereço www.CORCESP.
Liberatti. Segundo ele, o Sistema org.br o representante comercial
CORCESP-SIRCESP tem uma encontra informações sobre como
grande preocupação com a atuali- se cadastrar, o histórico do Con-
zação e o aprendizado dos profis- selho e como é o funcionamento
sionais. “Consideramos os cursos dele hoje.

RC em Evidência 
Liminar
Liminar

Entidades diferentes com o


mesmo propósito
CORCESP e SIRCESP têm constituições particulares,
mas trabalham em prol do representante comercial

Duas entidades trabalham vez, submetido às determinações


lado a lado para o representante do Conselho Federal dos Repre-
comercial: o CORCESP (Conse- sentantes Comerciais. O assessor
lho Regional dos Representantes jurídico diz que 20% da receita dos
Comerciais de São Paulo) e o SIR- Regionais é repassada ao CFRC,
CESP (Sindicato dos Representan- recurso fundamental para a manu-
tes Comerciais e das Empresas de tenção da estrutura do Conselho
Representação Comercial no Es- Federal. “Todos os Conselhos Re-
tado de São Paulo). Mas você sabe gionais devem prestar contas das
qual é o papel de cada um deles? atividades e da administração fi-
O CORCESP é uma autar- nanceira ao Federal, que normatiza
quia federal. “A função do órgão a profissão por meio de resoluções
é a de fiscalizar a atividade profis- e do Código de Ética”, acrescenta.
sional, seja da pessoa física ou das O Conselho Federal é, ainda, uma
empresas de representação comer- espécie de segunda instância para
cial”, explica Luiz Carlos da Silva, questões éticas. “Se um profissio-
assessor jurídico do Conselho. Se- nal sofre um processo e é conde-
gundo ele, esse papel é delegado nado no Regional, em alguns casos
pelo Ministério do Trabalho. ele pode recorrer ao Federal”, diz
A fiscalização tem o pro- Luiz Carlos.
pósito de assegurar que a profis- Já a função do Sindicato é
são está sendo exercida dentro diferente. “É uma espécie de en-
da legalidade. “Quem não está tidade representativa da categoria
inscrito no Conselho comete que faz reivindicações e oferece
uma contravenção penal e pode benefícios e assistência aos pro-
ser denunciado por prática ilegal fissionais”, diferencia Luiz Car-
da profissão”, alerta Luiz Carlos. los. Embora tenha nascido antes
“Para os representantes comer- da regulamentação da profissão e,
ciais, a orientação é a de que si- conseqüentemente, antes da cria-
gam o Código de Ética, o qual o ção do Conselho Regional, ao con-
CORCESP tem o dever de zelar. trário do CORCESP, a filiação ao
“O código é a base da fiscalização Sindicato é facultativa, . “Os sindi-
do Conselho. Quem não o cum- catos, por serem uma entidade de
pre está sujeito a sanções”, adver- natureza privada, têm ação inde-
te o assessor jurídico. pendente do controle de qualquer Assessor jurídico, Dr. Luiz Carlos
O CORCESP está, por sua outra entidade”, acrescenta Silva. da Silva.

 RC em Evidência
Atualização
Atualização

FMU forma primeira turma de


representantes comerciais
SIRCESP formatou o curso, o tabilidade voltadas para o merca- O coordenador do Ciap
único de nível superior do Estado do, privilegiando a formação sobre acrescenta que uma parte signifi-
tecnologia em vendas, tecnologia cativa dos alunos é composta por
Até pouco tempo atrás, o re- da informação e logística. sucessores de empresas de repre-
presentante comercial se formava Leonel destaca que é impor- sentação comercial. “Muitas delas
no dia-a-dia de sua atividade no tante se atualizar para sobreviver perdem clientes, porque quando o
mercado. Mas com o reconheci- no mercado. “Muitas vezes, o re- proprietário se aposenta, o sucessor
mento da profissão, a concorrên- presentante comercial tem apenas não sabe tocar o negócio”, expli-
cia acirrada e a necessidade de o ensino fundamental. Um curso ca. Segundo Leonel, muitos filhos
se atualizar, a formação passou superior pode ajudá-lo a melhorar de representantes comerciais têm
a ganhar peso. Esse conjunto de a sua atividade num mundo em procurado o curso para dar conti-
elementos foi suficiente para que constante mudança e com novida- nuidade ao negócio da família.
se pensasse no surgimento de um des tecnológicas”, alerta. O curso é oferecido na uni-
curso superior que qualificasse o O curso tem duas modalida- dade Liberdade da FMU. Para in-
representante comercial. O resul- des: o tecnológico, com duração de gressar é preciso prestar o vestibu-
tado é que, em junho deste ano, dois anos e meio, e o seqüencial, lar. Não é preciso ser registrado no
vão sair da faculdade os primei- com dois anos. A turma que se for- SIRCESP. Mas os representantes
ros profissionais com formação ma agora terá o diploma seqüen- registrados têm desconto na men-
universitária: são alunos do curso cial. Quem faz o curso tecnológico salidade: pagam R$ 410 por mês,
de Gestão de Representações Co- tem a possibilidade de fazer uma enquanto os demais alunos pagam
merciais, oferecido pela FMU em pós-graduação e seguir a carreira R$ 510. Os vestibulares acontecem
parceria com o SIRCESP. acadêmica. “E quem faz o curso se- todos os semestres e o próximo está
A grade curricular foi desen- qüencial depois pode cursar mais previsto para o meio do ano.
volvida pelo Centro de Integração um semestre e concluir o curso Para Leonel, o curso tem po-
e Aperfeiçoamento Profissional como tecnólogo”, adianta. tencial para crescer. “Atualmente,
(Ciap) do Sindicato em conjunto A grade, segundo Leonel, não ele é oferecido na FMU, mas no
com a universidade. Segundo o co- é voltada apenas para a venda. “O futuro espero que o representante
ordenador do Ciap, Pedro Leonel representante, às vezes, tem dificul- comercial possa se formar também
da Costa Júnior, foi dada a con- dade para administrar o próprio ne- em outras instituições. Estamos es-
sultoria técnica para a faculdade gócio, e o curso universitário ajuda tudando a viabilidade de oferecer
montar um curso com disciplinas não só na parte comercial, mas for- esse cursos em outras instituições
básicas sobre administração e con- ma também o empreendedor”, diz. de ensino do Estado”, revela.

RC em Evidência 
Benefícios
Benefícios
Diretoria do SIRCESP e
representantes da Porto Seguro na
assinatura do convênio.

de o hospital”, afirma. “A família


pode arcar com as despesas e de-

Auxílio-funeral, parceria pois pedir um reembolso, até o li-


mite estabelecido, à seguradora”,
diz Liberatti.
com a Porto Seguro Todos os representantes vão
receber, em casa, a apólice desse
SIRCESP assinou convênio, o que significa mais seguro, segundo Geraldo Arsênio
vantagens para o RC Cardoso. “Vamos enviar o docu-
mento, para que todos possam ter
A partir do mês de maio, os a indenização é de R$ 5 mil. E a informações seguras sobre como
representantes comerciais que re- assistência funeral, no valor de será seu funcionamento”, explica.
colherem a contribuição confede- até R$ 3 mil, é paga no caso da O coordenador do SIRCESP acres-
rativa passarão a ter direito a um morte do representante comercial centa que é preciso estar em dia
seguro de vida mais abrangente. “O e de seus dependentes legais: côn- com suas contribuições para ser
seguro tem coberturas para morte juge e filhos com até 18 anos. “A um segurado. “O representante
acidental, invalidez permanente e seguradora cobre os custos do fu- que, no ano que vem, eventual-
assistência funeral”, informa Ge- neral desde que não ultrapassem mente desistir de contribuir estará
raldo Arsênio Cardoso, coordena- esse valor”, explica o coordenador automaticamente excluído do se-
dor administrativo do SIRCESP. do Sindicato. Ou seja, se o valor guro de vida”, alerta.
O novo seguro, que tem a não atingir R$ 3 mil, a segurado-
cobertura da Porto Seguro, am- ra paga todas as despesas, mas se
plia um benefício que o Sindica- ultrapassar, a família tem de arcar
to já oferecia antes aos represen- com a diferença.
tantes, que era o auxílio-funeral. O benefício também torna
Mas, nesse caso, o valor só era mais fácil a solução das questões
pago quando ocorresse a morte do burocráticas relativas ao funeral,
representante. “Agora a indeniza- segundo o presidente do COR-
ção foi ampliada”, afirma Geraldo. CESP/SIRCESP, Arlindo Liberatti.
Em caso de morte acidental, o de- “O representante telefona para a
pendente legal recebe R$ 10 mil. Porto Seguro, e um agente cuida Presidente Liberatti e tesoureiro
Se ocorrer invalidez permanente, de todos os procedimentos, des- Siram assinando o convênio.

 RC em Evidência
Sistema RC RC
Sistema Dívida ativa: risco de execução fiscal
O alto índice de inadimplên- contas são fiscalizadas pelo Tribu-
Estar em dia com as contribui- cia das anuidades tem sido motivo nal de Contas da União.
ções do CORCESP e do SIRCESP só de preocupação para os dirigentes Quanto ao profissional
traz benefícios para o representante de Conselhos de Fiscalização Pro- inadimplente, este poderá ter seu
comercial, em primeiro lugar, para fissional. A partir do julgamento débito inscrito em Dívida Ativa e
poder exercer a profissão de forma da Ação Direita de Inconstitucio- sofrer uma execução fiscal, sujeito
legal, segundo informa José Ro- nalidade nº 1717, pelo STF, cujo até mesmo, a penhora de bens, sem
berto de Campos, coordenador de voto do relator, Ministro Sepúlveda prejuízo das sanções previstas no
atendimento do CORCESP. “Quem Pertence, reafirmou a natureza au- Código de Ética da Profissão.
não paga a anuidade do Conselho tárquica dos Conselhos, a respon- A postura da diretoria do
não pode atuar como representan- sabilidade quanto à arrecadação CORCESP em relação aos profis-
te”, alerta ele, lembrando que o das receitas provenientes das anui- sionais inadimplentes tem sido di-
pagamento é obrigatório, e vence dades por conta dos gestores ficou recionada no sentido de dar con-
todos os anos, em março. mais patente. dições para a quitação da dívida,
Já as contribuições ao Sin- Há que se observar que as concedendo parcelamento, dando
dicato são de dois tipos: a contri- anuidades, por serem compulsórias, oportunidade de saldar o débito e
buição sindical é obrigatória. Para têm caráter de tributo, cabendo ao assim evitar a inscrição na Dívida
aproveitar as parcerias que o SIR- Conselho, como órgão público, o Ativa e a conseqüente execução fis-
CESP oferece, é preciso estar em lançamento, a arrecadação e a co- cal. Para tanto, informa aos profis-
dia com a contribuição confedera- brança desse tributo. A falta de atu- sionais inadimplentes que o setor de
tiva. O vencimento é anual, sem- ação do dirigente do Conselho na Atendimento do RC está à disposi-
pre no final de maio. E há ainda a cobrança é passível de sanções im- ção de segunda à sexta-feira, das 10
contribuição social, que vale para postas pela Lei de Responsabilidade às 16 horas, para receber os pedidos
quem quiser ser sócio do Sindicato Fiscal, lembrando, ainda, que suas para parcelamentos dos débitos.
e poder votar nas eleições.
“A contribuição confederati-
va é o passaporte para que o repre- Além disso, há o restaurante, com mia no final do ano: o investimento,
sentante inscrito no Conselho pos- desconto de 20% para os represen- segundo ele, é de cerca de 400 reais
sa usufruir de todos os benefícios tantes, a sala do RC, que funciona por ano com as contribuições. “Se
que a categoria tem”, diz o presi- como um escritório, e a assessoria ele usar todos os benefícios ofere-
dente do CORCESP/SIRCESP, Ar- jurídica, que é gratuita. Liberatti cidos, vai receber em torno de qua-
lindo Liberatti. acrescenta, ainda, que as contri- tro mil reais por ano em serviços”,

Contribuição confederativa é
garante o presidente. “Aqui
oferecemos advogados que
orientam o representante e

passaporte de benefícios até fazem cálculos gratui-


tamente. No mercado, essa
consulta custa no mínimo
Estar em dia com as contribuições buições são importantes para a ma- 350 reais”, exemplifica. Ele lembra,
garante o exercício legal da nutenção tanto do Conselho como ainda, que há a sala do RC, que pode
profissão e uma série de serviços do Sindicato. “Essas contribuições ser usada por uma hora, com direito
são os pilares que sustentam o Sis- à internet para acessar os e-mails,
O presidente explica quais tema CORCESP/SIRCESP.” além da impressora. “Calcule a eco-
são esses benefícios. “Ele pode usar Liberatti acredita que os fa- nomia que isso representa”, ressalta
as colônias de férias, de Peruíbe e miliares do representante comercial Liberatti. “Um representante muito
Águas da Prata, tem direito a um são os que mais se beneficiam dos atuante na casa fez esse cálculo: em
seguro de vida e tem acesso às con- serviços oferecidos pelo SIRCESP. um ano, economizou 3,8 mil reais e
sultas do Grupo Saúde para ele e Liberatti acrescenta que se associar pagou 370 reais para usar todos os
todos os seus dependentes”, relata. e usar os serviços pode trazer econo- serviços que oferecemos”, conclui.

RC em Evidência 
Perspectiva
Perspectiva

Para o comércio, o
efeito do PAC será
indireto
Guilherme Afif Domingo, presidente da ACSP,
vê com reservas o impacto do programa para a
economia

O Programa de Aceleração crescimento da economia, mas, na deve esperar nada extraordinário.


do Crescimento, lançado pelo go- verdade, apenas elencou uma série
verno, tem o propósito de elevar de investimentos já programados Como ficam as categorias vincu-
o investimento público entre 0,5 e a expectativa de que o setor pri- ladas ao comércio com o PAC,
e 1 ponto porcentual do PIB. A vado também invista em comple- como os representantes comer-
idéia é que para cada real coloca- mento. Os recursos adicionais são ciais e empresas de representação?
do pelo governo, o setor privado modestos. De qualquer forma, seus O PAC não prevê nenhuma me-
fizesse sua contrapartida com R$ resultados não se farão sentir, em dida de estímulo ao comércio.
1,50, por conta do estímulo gera- 2007, podendo trazer alguma con- Se o PAC funcionar, todos os
do pelo investimento inicial. É o tribuição para a aceleração do cres- setores da economia se benefi-
que os economistas chamam de cimento a partir de 2008, se  real- ciarão, pois haverá mais empre-
efeito multiplicador. As entidades mente o setor privado investir. go, mais renda e mais consumo.
do comércio não estão muito ani- Para o comércio, o benefício do
madas com o PAC. O presidente PAC é indireto, pois se a economia Qual a posição da Associação Co-
da Associação Comercial de São crescer mais, a renda do trabalha- mercial de São Paulo em relação à
Paulo, Guilherme Afif Domin- dor aumenta e favorece o consumo.  matéria?
gos, em entrevista para a revista A posição da ACSP em relação ao
RC em Evidência, comentou que Ele cria mais oportunidades e PAC é de apoio, embora considere
a iniciativa do governo é acanha- negócios, gera mais riqueza? que é o setor privado que promo-
da e só terá algum efeito para o Talvez o fato de que o presiden- ve o crescimento e não o governo,
comércio se, de fato, houver in- te Lula apresentou o PAC como como parece ser a concepção do
vestimento do setor produtivo, o sua grande realização do segundo programa. O PAC deixa de lado
que geraria maior renda do tra- mandato faça com que haja melhor questões fundamentais para que a
balhador e assim mais consumo. gestão dos projetos, e isso já repre- livre iniciativa possa aumentar seus
sentará um ganho, porque, até ago- investimentos em infra-estrutura,
RC em Evidência - Qual o im- ra, o governo tem se revelado lento como a falta de regras claras para
pacto do PAC para o comércio? na implementação dos programas. alguns setores, o enfraquecimento
Guilherme Afif Domingos - O Assim, a economia poderá cres- das agências reguladoras e a inse-
mérito do PAC é o de mostrar a cer um pouco mais, gerando mais gurança jurídica quanto ao respeito
preocupação do governo com o oportunidades e renda, mas não se à propriedade e aos contratos.

10 RC em Evidência
Política
Política

Desde que foi aprovada a cria- O Conselho Federal dos Re- fícios fiscais concedidos às microem-
ção do Simples, em 1996, os repre- presentantes Comerciais (Confere) presas, e a situação foi modificada a
sentantes comerciais lutam para e todos os regionais do país lutaram partir de uma norma da Secretaria
conquistar o mesmo benefício que muito para fazer com que a catego- da Receita Federal daquele ano, o
muitas outras empresas já consegui- ria fosse beneficiada pela nova lei. Ato Declaratório CST nº 24.
ram: o de pagar menos impostos e A discussão, que começou em 2003, Para tentar garantir a inclusão
enfrentar menos burocracia. Com a ficou ainda mais aquecida no ano dos representantes comerciais na
proposta do Super Simples, que in- passado, quando a regulamentação nova lei, as discussões foram levadas
cluiu mais categorias entre as pena- estava sendo finalizada. Vale lem- a Brasília e ao Rio de Janeiro, onde
lizadas pela alta carga tributária, os brar que até 1989 os representantes fica a sede do Confere. Na plenária
representantes comerciais de todo comerciais tinham direito aos bene- do início do ano passado, o Simples

Super Simples, tempos


foi uma das principais pautas. Na
ocasião, um manifesto assinado pe-
los representantes de toda a catego-
tenebrosos ria chegou a ser entregue ao então
Ministro do Desenvolvimento, In-
dústria e Comércio Exterior, Luiz
o Brasil alimentaram a esperança Mas ainda há esperanças de Fernando Furlan.
de estarem entre os beneficiados incluir a categoria no projeto
pela mudança. Mas, quando a lei de lei que está na Câmara dos
finalmente foi aprovada, em 14 de Deputados
dezembro de 2006, a esperança foi
frustrada.
Junto com outras categorias,
como médicos, corretores de segu-
ros e fabricantes de cosméticos, os
representantes comerciais foram
excluídos da Lei Geral das Micros e
Pequenas Empresas, quando o texto
passou para a sanção do Presidente
da República Luís Inácio Lula da
Silva. Mas o veto presidencial não
acabou com as esperanças dos re-
presentantes comerciais. “Foi uma
luta muito grande”, afirma Arlindo
Liberatti, presidente do CORCESP.
Por isso, segundo ele, as tentativas
de incluir a categoria no Simples vão
continuar.

RC em Evidência 11
Artigo
Artigo

Sua postura pode lhe facilitar a vida e


as vendas: ou não. Você decide!
* Célia Leão

uma série interminável de deli- Em tempos de tão pouca


cadezas, bons serviços e atitudes ética, como é bom negociar com
positivas, acabei por me esquecer pessoas que cumprem aquilo que
de todos os probleminhas iniciais prometem! Como é agradável con-
com os quais tive de lidar. viver com pessoas de genuíno sen-
Assim como eu, você, leitor, so de humor, que usam de tiradas
também deve ter um sem-número bem-humoradas e inteligentes e
de histórias positivas e negativas fogem de piadas de gosto duvidoso
para contar aos amigos, clientes, e comentários maledicentes sobre
colegas de trabalho e demais pes- os outros.
soas com as quais convive. Que delícia é poder ter,
E cada dia mais eu acredito como parceiro de mesa, numa re-
naquela máxima que diz que a vida feição, um ser humano educado,
é uma avenida de mão dupla: se o que não faz de seu prato uma ré-
que você recebe é bom, inevitavel- plica do morro do Pão-de-Açúcar;
Recentemente, saí em busca mente, você vai dar como resposta que se alimenta sem sofreguidão e
de um móvel. Como cliente, ousei também o seu melhor; quando o sem nos passar a impressão que o
dizer que a peça em questão estava contrário acontece, há que haver importante para ele, naquele mo-
cara. Fui muito maltratada e quase muito autocontrole para que você mento, é a comida e não a nossa
expulsa de uma loja em um shop- não responda de forma igualmente companhia.
ping de móveis na cidade de São negativa! Pois é, para reforçar nos-
Paulo. Nem preciso dizer a vocês Preocupe-se cada vez mais so comportamento correto e nos
que jamais me esquecerei do nome com sua postura e com suas atitu- orientar sobre o que é o mais ade-
e do endereço da loja e, menos des, pois elas certamente podem quado, o mais acertado, o mais ele-
ainda, do nome e sobrenome da ser ferramentas que vão lhe faci- gante é que está aí a “etiqueta em-
pessoa que me recebeu ali. Desne- litar relações, abrir-lhe as portas presarial”. E tem gente que ainda
cessário também é dizer que, daqui mais facilmente, torná-lo bem- acha que é “frescura”. Pense nisso,
por diante, tentarei – com unhas e vindo em futuros contatos com aplique regras de etiqueta em seu
dentes – demover qualquer amigo seus clientes. dia-a-dia e, dessa forma você vai
ou conhecido da idéia de comprar É tão gratificante o convívio ver como os negócios vão começar
o que quer que seja deste fabrican- com profissionais que respeitam a aumentar, as pessoas terão enor-
te e de sua loja. seu tempo e não se atrasam em me prazer em lhe receber e a sorte
Por outro lado, viajando num visitas ou reuniões. É tão gostoso vai começar a lhe sorrir com mais
final de semana a Poços de Caldas, não ser preterido por interminá- freqüência!
acabei por ter alguns problemas na veis interrupções em conversas ou * Célia Leão, consultora de
hora de minha chegada ao hotel, reuniões por conta daquele celular etiqueta, articulista de revistas e
mas, como fui surpreendida por chatíssimo que não pára de tocar! autora de livros.

12 RC em Evidência
Artigo
Artigo

Conselho Federal parabeniza


lançamento de nova
revista do CORCESP
* José Paulo Pereira Brandão

Ultrapassadas quatro décadas sancionado pelo então Presidente principalmente no Congresso Na-
da legalização de nossa profissão, da República Marechal Humberto cional, na defesa dos interesses da
honrosa e alavancadora do pro- de Alencar Castelo Branco, em 9 classe que representa, na busca de
gresso, o CORCESP lança sua nova de dezembro de 1965, tomando a novos benefícios e na preservação
revista, relembrando fatos que fi- nova lei nº4.886. daqueles já conquistados.
zeram a história da entidade nesses Se fosse vivo, esse nosso Como por exemplo, desta-
41 anos, dignos do reconhecimen- guru, que no próximo dia 3 de ju- camos a luta para inclusão do re-
to da classe que representa. lho completaria 90 anos, veria hoje presentante comercial no Simples
Ao relembrar o passado, nos que o Sistema Confere/Cores, por nacional, que após aprovada pelo
vêm à memória as démarches e lu- ele sonhado, continua a trilhar os Congresso, foi vetada pelo presi-
tas levadas a efeito pela legalização caminhos idealizados em prol da dente da República, o que não de-
de uma profissão que embora já ti- categoria dos representantes co- sestimulará o CONFERE a prosse-
vesse se revelado como propulsora merciais. guir no seu objetivo.
do desenvolvimento, não garantia O Conselho Federal dos Re- O esforço vitorioso de ho-
aos profissionais os seus devidos presentantes Comerciais, a Casa mens como o Dr. Plínio de Mello
direitos, necessitando de regula- Mater do representante comercial, nos incentiva a prosseguir na per-
mentação. é composto por profissionais dos manente busca para a crescente
Entre aqueles, que pela le- Estados da Federação, eleitos pelos valorização da categoria por todos
galização lutavam, surge o “amigo Conselhos Regionais, dentre seus os segmentos da sociedade, de for-
da classe”, o “defensor dos oprimi- membros, cabendo a cada entidade ma a demonstrar sua importância
dos”, o incansável e sagaz “lutador a indicação de dois delegados que para o crescimento econômico do
das causas difíceis”, o “brilhante comporão o Plenário. Dentre suas nosso país, cientes de podermos
advogado e jornalista”, Dr. Plínio atribuições institucionais, cabe ao continuar a contar com o apoio do
Affonso de Farias Mello, que desde CONFERE, exercer o controle das CORCESP que comunga do mes-
1960 já envidava esforços na busca atividades financeiras e adminis- mo objetivo.
da regulamentação da profissão. trativas dos Conselhos Regionais Nesta oportunidade, a dire-
Juntando-se a ilustres de- a ele jurisdicionados, de forma toria do CONFERE parabeniza os
fensores dos mesmos ideais, como concomitante e efetiva, intervindo dirigentes do CORCESP pelo lan-
os saudosos juristas e congressis- nos mesmos quando identificada çamento de sua nova revista, por
tas deputado e jornalista Barbosa inobservância, de natureza grave, meio do qual temos a honra e ale-
Lima Sobrinho, Senador Eurico de prescrições legais. gria de nos dirigir aos companhei-
Rezende e o renomado causídico Mesmo não sendo sua fina- ros representantes comerciais do
professor Rubens Requião, ofere- lidade precípua, o CONFERE, em Estado de São Paulo.
ceram substitutivo ao projeto de conjunto com os seus Conselhos
lei apresentado, em 1961, que no Regionais, por meio de suas res-
esforço inigualável do Dr. Plínio pectivas diretorias, vem lutando *José Paulo Pereira Brandão,
de Mello, concretiza-se, sendo junto às autoridades constituídas, diretor tesoureiro do CONFERE

RC em Evidência 13
Artigo
Artigo
A articulação no
Congresso Nacional
* Manoel Affonso Mendes de Slhessarenko (PT -MT), retirasse de
Farias de Mello pauta e solicitasse o arquivamento do
Uma empreitada só se traduz projeto de lei 178/06, que vinculava
em conquista na proporção em que às normas do Código de Defesa do
seus representantes se articulem po- Consumidor as atividades de repre-
lítica e institucionalmente para, atra- sentante comercial autônomo. Sistema CONFERE/COREs, graças
vés do Legislativo, transformar suas O projeto traria seriíssimas ao apoio dos COREs, com os quais,
reivindicações em diploma legal. A implicações e poderia gerar embara- juntos, nos transformamos em equi-
história do representante comercial ços à nossa atividade. Se de um lado pe vitoriosa. Mas a luta continua! No
não foge à regra e é uma saga marca- se busca, via diretoria do CONFERE Congresso estamos cerrando fileiras
da por muitos obstáculos. e de nossos consultores junto ao Con- com outras categorias profissionais
É fundamental mostrar que o gresso Nacional, barrar iniciativas pela derrubada do veto à nossa in-
itinerário percorrido desde os idos de que prejudiquem o desempenho das clusão como beneficiários do Super
1965 resultou no reconhecimento de nossas atividades, também, tem-se Simples. E, caso isto não se concre-
nossa classe como categoria profissio- buscado aprovar projetos de alta re- tize, apresentaremos nova proposta
nal, por força da lei 4.886/65, coroan- levância em favor de nossa categoria. ao Parlamento, para garantia desse
do o trabalho diuturno, incessante e Cite-se a aprovação do proje- nosso direito. Com a nova legislatu-
apaixonado do grande timoneiro dos to de lei do Super Simples que define ra do Congresso Nacional, faremos
caixeiros-viajantes: Dr. Plínio Affon- nossa atividade como típica de micro um levantamento dos parlamentares
so de Farias Mello. A partir de então, e pequeno empresário, mas que, após sensíveis à causa dos representantes
muitas conquistas foram alcançadas. uma luta incessante, com o apoio do comerciais, com os quais poderemos
Em 8 de maio de 1992, o então Dep. Luis Carlos Hauly (PSDB-PR) e contar como aliados - uma vez que,
Presidente Fernando Affonso Collor de outros parlamentares não menos há mais de seis anos, a nossa consul-
de Mello sancionou a lei 8.420 que sensíveis à nossa causa, teve nosso toria em Brasília tem-nos advertido
introduziu melhorias, adequações e esforço prejudicado pelo veto aposto da necessidade de se construir uma
ajustes na lei 4.886/65, regularizando, pelo Presidente Lula. No sentido de boa base parlamentar, imprescindí-
de vez, a profissão de representante prevenir a possibilidade do veto pre- vel para a conquista de nossos legíti-
comercial autônomo. sidencial à nossa causa, a diretoria do mos direitos.
Nos últimos anos, não tem CONFERE reuniu-se, também, com Para isso já contamos com o
sido outra a nossa luta, não apenas os, à época, Ministros da Indústria e Senador Fernando Affonso Collor
no sentido de impedir que projetos Comércio, Luiz Fernando Furlan e de Mello e com o Deputado Federal
do legislativo gerem embaraços e Tarso Genro, hoje, Ministro da Jus- Paulo Henrique Lustosa da Costa,
dificuldades à nossa profissão, mas tiça, não tendo logrado o êxito dese- que sempre hipotecaram irrestrito
também para implementar outros jado. Outra importante luta ocorreu apoio à causa dos representantes co-
que garantam instrumentos e me- com o projeto de lei que nos garantia merciais. Pela experiência adquirida,
canismos para o fortalecimento e a incentivos à aquisição de veículos da sabemos que nada nos será dado ou
ampliação do nosso segmento. No chamada “frota verde”, iniciativa esta doado. Temos consciência de nosso
primeiro caso, o esforço da diretoria aprovada pelo Congresso Nacional, valor e venceremos, mesmo a duras
do CONFERE, liderada pelo ex-pre- vetado pelo ex-presidente Fernando penas, na medida em que nos mos-
sidente Dr. José Paulo Pereira Bran- Henrique Cardoso. trarmos unidos e articulados, capazes
dão e sua equipe de trabalho que tem Nessa trajetória, perdemos de mobilizar as forças políticas em
como articulador o missivista, na sua algumas e vencemos muitas lutas. benefício de nossas causas.
sempre atenta articulação e mobili- O maior exemplo dessa obstinação * Dr. Manoel Affonso Mendes de Fa-
zação no Congresso Nacional, conse- é ter conseguido, ao longo de mais rias Mello, presidente do CONFERE
guiu fazer com que a Senadora Serys de 32 anos, dar sustentação ao nosso Fonte: revista “Confere”, edição 377

14 RC em Evidência
Canal Direto
Canal Direto

Comunicação Para o
Conselho Re-
a possuir um canal direto, o que na
prática não existia”, complementa.
com o Legislativo gional dos Re-
presentantes
O presidente do CORCESP
afirma que a assinatura desse pro-
Comerciais do tocolo reflete também a vontade
Assinatura do convênio reflete Estado de São Paulo (CORCESP), de conhecer melhor os trabalhos
a vontade dos representantes o convênio assinado, em 2006, realizados pela Alesp e suas conse-
comerciais de conhecer melhor com a Assembléia Legislativa qüências práticas, além da possibi-
os trabalhos da Assembléia representou uma proximidade lidade de “transmitir aos deputados
Legislativa maior com o parlamento. Arlin- estaduais os anseios dos represen-
do Liberatti, presidente da autar- tantes comerciais, profissionais
quia, observa que com isso abriu- organizados através do Conselho”.
se um “canal expressivo” para o O fato de a entidade não ter su-
acompanhamento das atividades gestões para proposituras, no mo-
da Assembléia paulista. mento, segundo Liberatti, deve-se
“As parcerias com o Le- à necessidade de buscar o “amadu-
gislativo demonstram a participa- recimento de algumas questões”,
ção dos mais variados setores da visando atender às “expectativas
sociedade”, avalia Liberatti. “Isso gerais” dos representantes come-
permite que cada indivíduo passe ciais em oportunidade próxima.

RC em Evidência 15
Aconteceu
Aconteceu

Tomou posse no dia 12 de


dezembro a nova diretoria do Con-
selho de Serviços da Federação do
Comércio do Estado de São Paulo,
a Fecomercio, entidade que reúne
os sindicatos de serviços do Estado.
O presidente do CORCESP, Arlin-
do Liberatti, faz parte dessa direto-
ria. Foi reconduzido à presidência
do Conselho, Haroldo Piccina, que
é vice-presidente da Fecomercio e
presidente do Sindicato dos Comis-
sários de Despachos, Agentes de
Carga e Logística do Estado de São
Paulo (Sindicomis). O Conselho de
Serviços congrega 35 sindicatos, Presidente do SIRCESP, Liberatti, ao lado do presidente do Conselho de
sendo 30 na capital. Serviços da Fecomercio, Haroldo Piccina.
Para Piccina, permanecer no
Além de Piccina e Liberatti,
Piccina toma posse integram a diretoria Luiz Armando
Lippel Braga (Sindicato dos Agen-

na Fecomercio
tes da Propriedade Industrial do
Estado de SP), Sérgio Morad (Sin-
dicato das Empresas de Garagens e
cargo exige muita dedicação. “O se- Estacionamentos do Estado de SP),
Haroldo Piccina foi reeleito
tor de serviços cresce, em São Paulo, Aguinaldo Rodrigues da Silva (Sin-
presidente do Conselho de
em meio a muitos desafios, porque a dicato de Turismo e Hospitalidade
Serviços da Fecomercio
atividade é diferenciada do comér- de Ribeirão Preto), Roberto Edu-
cio, com particularidades e proble- ardo Lefèvre (Sindicato dos Corre-
mas inéditos que devem ser tratados tores de Mercadorias do Estado de
com criatividade e rapidez”, avalia o SP) e Guido Cosentino (Sindicato
Haroldo Piccina. dos Classificadores de Produtos de
Origem Vegetal, Animal e Mineral
do Estado de São Paulo).
O presidente da Fecomercio,
Abram Szajman, empossou a dire-
toria que ressaltou ser o trabalho
do Conselho muito importante,
principalmente na cidade de São
Paulo, onde o serviço é a atividade
que desponta com maior cresci-
mento. A recondução de Haroldo
Piccina à presidência do Conselho
mostra a satisfação dos empresá-
rios do setor com a seriedade com
que ele conduz os temas relevantes
para este empresariado.

16 RC em Evidência
Qualidade de Vida
Qualidade de Vida

restauração, canal, prótese, orto-


dontia, periodontia (tratamento
das gengivas) e algumas cirurgias
de menor complexidade, como ex-
tração de dentes.
O preço da consulta é R$ 30
para todos os inscritos no Conse-
lho. “O paciente paga, ainda, o
valor do material usado no trata-
mento”, acrescenta Moura. E para
o representante sindicalizado, a
consulta fica ainda mais barata: R$
15, mais o material. O dentista ga-
rante que o preço é muito menor
do que em consultórios dentários
Atendimento dentário é de qualidade. particulares, e a qualidade é a mes-
ma. Há quatro profissionais para
fazer o atendimento, sendo que um
é especialista em ortodontia. “Nor-
malmente, a esepra, em média, é
de uma semana. Depende muito
de como está a agenda”, afirma
Moura. “Às vezes, há desistências

Tratamento odontológico a
e surge uma vaga no mesmo dia.
É um pouco difícil prever o prazo,
mas não é longo.”
preço baixo Para usufruir dos benefícios
do Grupo Saúde, é preciso estar
em dia com todas as contribui-
ções obrigatórias. “Só pode usar
O Grupo Saúde do SIRCESP faz Representantes comerciais o consultório quem tiver pago a
quase todos os atendimentos que pagam a contribuição confe- contribuição sindical e a anuida-
de clínicas normais, mas a derativa podem garantir um belo de do CORCESP. A contribuição
um custo muito menor para o sorriso gastando pouco, no Grupo confederativa garante ainda mais
representante comercial Saúde do SIRCESP. E a movimen- descontos”. lembra. Quem estiver
tação na clínica é grande. Segun- em débito perde o direito a esse
do Osni Lopes de Moura, dentista benefício.
e responsável pelo consultório, Para ser atendido, é preci-
todos os anos cerca de seis mil so apresentar a carteira do COR-
pessoas passam por lá. “Não são CESP ou o número de inscrição no
só os representantes: os familiares Conselho ou no Sindicato no ato
também vêm fazer seus tratamen- da consulta. O representante que
tos”, diz. quiser agendar uma consulta deve
Entre os procedimentos ofe- telefonar para o Grupo Saúde. O
recidos, segundo o dentista, estão número é o (11) 3188-7731.

RC em Evidência 17
Seccionais
Seccionais

Rio Claro
ganha
sede
própria
A seccional do CORCESP de O representante comercial
Rio Claro ganhou sede própria. No de Rio Claro dispõem agora de um
último dia 7 de março, foi assinada a espaço adequado onde poderá usu-
escritura da compra do prédio onde fruir de toda a infra-estrutura para
funcionará a Casa do Representan- realizar seus negócios, com salas de
te da região. A escritura foi assina- reunião, computador, internet, tele-
da pelo presidente do CORCESP, fone e fax.
Arlindo Liberatti, e pelo tesoureiro, O endereço é rua Seis, 1460,
Siram Cordovil Teixeira (foto). no edifício comercial São Lucas.

O Sistema CORCESP/SIRCESP
está em todo o Estado de São
Paulo. Representante comercial,
procure a sede ou uma das 12
seccionais mais próxima para
atualizar seus dados e usufruir
dos benefícios oferecidos.

18 RC em Evidência
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SEDE ES04 - São José dos Campos ES08 - Sorocaba

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