Estudio de Factibilidad China-Quito

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN Y
ADUANAS
TESIS PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA EN

COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN Y ADUANAS.
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN Y

COMERCIALIZACIN DE BANNER STANDS Y ROLL UPS COMO
ARTCULOS DE ROTULACIN DESDE CHINA HACIA LA CIUDAD DE
QUITO, PARA LA EMPRESA AMAZONAS ROTULACIN.
Autora:
CRISTINA YOLANDA FLORES MNDEZ
Director de Tesis:
EC. HERNN AULESTIA
QUITO, SEPTIEMBRE 2009
DEDICATORIA
El esfuerzo de este proyecto va dedicado a las personas ms queridas por mi

en este mundo a mi familia. A mi madre por ser el ejemplo perfecto del trabajo
con esfuerzo y a mi hermano que ha sabido tomar el lugar de padre para poder
guiarme por el camino del bien. Ellos quienes se han esforzado para verme
triunfar en la vida, merecen este trabajo y todos los logros que he conseguido a
travs de los aos de estudio que he realizado en mi vida.
AGRADECIMIENTOS
La realizacin de este proyecto fue gracias a la colaboracin de las siguientes

personas:
Para la Sra. Yolanda Mndez Brito, quien con su esfuerzo ha sabido llevar
adelante a sus hijos demostrando responsabilidad, respeto y amor; los cuales
han sido elementos fundamentales para la enseanza correcta hacia mi
formacin personal y moral. Gracias al apoyo recibido y al amor incondicional
de mi madre.
Por siempre demostrar su inters en mi formacin agradezco a mi hermano el

Sr. Edgar Paredes quien con sus consejos ha tratado de que vaya por el
camino del bien y asumiendo responsabilidad.
Agradezco a mis profesores, quienes han sido la clave fundamental para el

desarrollo de mis capacidades y mi formacin acadmica; al Decano de la
Facultad el Eco. Manuel Estrella por su enseanza, por la confianza que ha
depositado en m y ejemplo impartido de perseverancia y lucha por conseguir
los objetivos planteados; a mis amigos y compaeros quienes me han brindado
su confianza y apoyo incondicional para seguir constante en el alcance de mis
sueos y deseos.
INDICE
INTRODUCCIN ............................................................................................ 7
CAPTULO I METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN ................................... 9
1.1 El Problema.............................................................................................. 9
1.1.1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................... 9
1.1.2
DIAGNSTICO DEL PROBLEMA................................................. 9
1.1.3
SOLUCIN DEL PROBLEMA ..................................................... 10
1.2 La justificacin e importancia .............................................................. 10
1.2.1
IMPACTO A LA SOCIEDAD ........................................................ 10
1.2.2
IMPACTO A LA EMPRESA ......................................................... 10
1.2.3
IMPACTO A LA COMERCIALIZACIN....................................... 11
1.2.4
IMPACTO PERSONAL ................................................................ 11
1.2.5
VIABILIDAD ................................................................................. 12
1.3 Delimitacin ........................................................................................... 12
1.3.1
DELIMITACIN ESPACIAL ........................................................ 13
1.3.2
DELIMITACIN TEMPORAL ...................................................... 13
1.4 Objetivos ................................................................................................ 13
1.4.1
GENERAL ................................................................................... 13
1.4.2
ESPECFICOS ............................................................................ 14
1.5 Hiptesis ................................................................................................ 14
1.5.1
HIPTESIS CENTRAL ................................................................ 14
1.5.2
HIPTESIS SECUNDARIA ......................................................... 14
1.6 Variables e indicadores ........................................................................ 15
1.6.1
VARIABLE INDEPENDIENTE ..................................................... 15
1.6.2
VARIABLES DEPENDIENTE ...................................................... 15
1.6.3
INDICADORES............................................................................ 15
1.7 Metodologa ........................................................................................... 16
1.7.1
MTODO ..................................................................................... 16
1.7.2
TCNICAS .................................................................................. 17
CAPTULO II ANTECEDENTES ...................................................................... 19
2.1 Antecedentes Histricos ...................................................................... 19
2.1.1
RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y CHINA ... 20
2.1.2
COMERCIO BILATERAL ECUADOR - CHINA ........................... 24
2.1.3
LA PUBLICIDAD.......................................................................... 36
2.2 Conceptos y caractersticas generales ............................................... 38
2.2.1
TIPOS DE PUBLICIDAD ............................................................. 39
2.2.2
PUBLICIDAD EXTERIOR ............................................................ 41
2.2.3
LA ROTULACIN........................................................................ 42
2.3 Caractersticas del sector ..................................................................... 42
2.4 Caractersticas del producto. ............................................................... 44
2.4.1
EL PRODUCTO........................................................................... 44
2.5 Caractersticas de la empresa .............................................................. 45
2.5.1
COMPAAS LIMITADAS ........................................................... 45
2.5.2
AMAZONAS ROTULACIN ........................................................ 47
CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO ......................................................... 49
3.1 Objetivos del estudio de mercado ....................................................... 49
3
3.1.1
MERCADO .................................................................................. 49
3.1.2
OFERTA ...................................................................................... 49
3.1.3
DEMANDA .................................................................................. 50
3.2 Metodologa para la cuantificacin de la demanda............................... 50
3.3 Recoleccin de informacin................................................................. 50
3.3.1
DESCRIPCIN DEL MERCADO ................................................. 50
3.3.2
SEGMENTACIN DEL MERCADO............................................. 52
3.4 Procesamiento de la informacin ........................................................ 57
3.5 Cuantificacin de la demanda .............................................................. 64
3.6 Cuantificacin de la oferta.................................................................... 65
3.7 Demanda nacional aparente ................................................................. 67
3.8 Demanda insatisfecha........................................................................... 70
3.9 Oferta del proyecto ............................................................................... 71
3.10 Comercializacin del bien o servicio ................................................. 74
3.10.1 MIX DE MARKETING ................................................................. 74
3.10.2 CANAL DE DISTRIBUCIN ....................................................... 80
CAPTULO IV LOGSTICA DE LAS IMPORTACIONES ................................. 82
4.1 Requisitos para importar ...................................................................... 82
4.1.1
LA IMPORTACIN ...................................................................... 83
4.1.2
IMPORTACIN A CONSUMO .................................................... 83
4.1.3
REGISTRO DE IMPORTADOR................................................... 84
4.2 Trmites en las aduanas y en otras instituciones conexas............... 84
4.2.1
PROCEDIMIENTO PARA NACIONALIZACIN .......................... 86
4.3 Legislacin............................................................................................. 91
4.4 Trminos de venta: Incoterm ............................................................... 92
4.4.1
FOB (FRANCO A BORDO) ......................................................... 93
4.5 Va de transporte, seguros, embalajes ................................................ 99
4.5.1
VA DE TRANSPORTE................................................................ 99
4.5.2
SEGUROS ................................................................................. 100
4.5.3
EMBALAJES .............................................................................. 103
4.6 Certificados y otros documentos ...................................................... 104
4.6.1
CERTIFICADOS ........................................................................ 105
4.7 Formas de pago................................................................................... 106
4.8 Mecanismos de pago .......................................................................... 106
4.8.1
GIROS BANCARIOS ................................................................. 107
4.8.2
CRDITOS DOCUMENTARIOS................................................ 107
4.9 Aranceles, preferencias arancelarias ................................................ 108
4.9.1
TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR ................................... 108
CAPTULO V ESTUDIO TECNICO ................................................................ 115
5.1 Tamao del proyecto .......................................................................... 115
5.2 Factores determinantes del tamao del proyecto ............................ 117
5.2.1
DEMANDA ................................................................................. 117
5.2.2
TAMAO DE LA EMPRESA ...................................................... 117
5.2.3
FINANCIAMIENTO .................................................................... 118
5.2.4
POSIBILIDAD DE CONTRATAR PERSONAL ........................... 118
5.2.5
REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS ................................... 119
5.2.6
PROCESOS, CONTROLES, ORGANIGRAMAS ....................... 120
5.3 Localizacin del proyecto................................................................... 126
4
5.3.1
MACRO LOCALIZACIN .......................................................... 126
5.3.2
MICRO LOCALIZACIN............................................................ 128
5.4 Ingeniera del proyecto ....................................................................... 128
5.4.1
PRODUCTO Y PROVEEDORES .............................................. 129
5.4.2
DISTRIBUCIN ......................................................................... 131
5.6 Entidades o Instituciones relacionadas ............................................ 132
CAPTULO VI INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO .................................... 133
6.1 Activos fijos tangibles ........................................................................ 133
6.2 Activos Diferidos ................................................................................. 135
6.3 Capital de Trabajo ............................................................................... 136
6.4 Financiamiento del proyecto .............................................................. 138
6.5 Cuadro de Fuentes y usos de capital ................................................ 140
6.6 Tabla de amortizacin ......................................................................... 141
CAPTULO VII COSTOS E INGRESOS ......................................................... 142
7.1 Costos directos de Importacin......................................................... 142
7.1.1
COSTO IMPORTACIN ............................................................ 142
7.1.2
MANO DE OBRA ....................................................................... 146
7.2 Costos indirectos ................................................................................ 147
7.3 Gastos de Ventas ................................................................................ 148
7.4 Gastos Administrativos ...................................................................... 149
7.5 Gastos Financieros ............................................................................. 151
7.6 Depreciaciones y Amortizaciones ..................................................... 151
7.7 Costos Fijos y Variables ..................................................................... 153
7.7.1
COSTOS FIJOS......................................................................... 153
7.7.2
COSTOS VARIABLES ............................................................... 153
7.8 Costos Unitarios .................................................................................. 154
7.8.1
COSTOS Y GASTOS ................................................................ 154
7.8.2
COSTO DE VENTAS ................................................................. 156
7.8.3
PRECIO DE VENTA .................................................................. 157
7.9 Proyeccin de los Costos................................................................... 157
7.10 Ingresos del Proyecto ....................................................................... 158
7.11 Presupuestos (proyeccin) de los ingresos ................................... 159
CAPTULO VIII EVALUACIN ECONMICA ............................................... 160
8.1 Instrumentos de evaluacin ............................................................... 160
8.2 Estados Financieros ........................................................................... 160
8.2.1
ESTADO DE SITUACIN INICIAL ............................................ 160
8.2.2
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS ................................. 162
8.2.3
FLUJO DE CAJA ....................................................................... 162
8.3 Indicadores de Evaluacin ................................................................. 165
8.3.1
TASA DE DESCUENTO (COSTO DE OPORTUNIDAD DE
CAPITAL)................................................................................................. 165
8.4 Valor Actual Neto (VAN)...................................................................... 167
8.4.1
TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR) ........ 168
8.5 Tasa Interna de Retorno (TIR) ............................................................ 168
8.6 Periodo de recuperacin de la inversin (PRI) ................................. 170
8.7 Punto de Equilibrio.............................................................................. 171
8.8 ndices Financieros ............................................................................. 178
5
8.8.1
TASA CIRCULANTE ................................................................. 178
8.8.2
TASA DE ENDEUDAMIENTO ................................................... 179
8.8.3
TASA DEL INTERS................................................................. 179
8.8.4
TASA DE MARGEN DE BENEFICIO ........................................ 180
8.9 Costo - Beneficio ................................................................................. 180
CAPTULO IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................... 182
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS, PLANOS, APNDICES
INTRODUCCIN
El avance de la tecnologa y el afn de alcanzar nuevos mercados por parte de

los pases a travs de las empresas, ha dado paso a un tema muy especial y
trascendental en el mundo, conocido como la globalizacin. De acuerdo con
este tema las empresas tratan de innovar su produccin y obtener as nuevos
mercados meta, donde sus expectativas por generar e incrementar sus
ingresos o utilidades van aumentando con la venta internacional de sus
productos, que para darle el mayor valor agregado, stos deben cumplir con
normas de calidad, as como tambin el servicio que estas empresas brindan,
con el fin de satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores.
La globalizacin tiene dos sentidos, los cuales pueden ser buenos y malos para
el mundo, se puede citar que el principal tema es la asignacin de los recursos
que brinda el mundo, y en este caso es el libre comercio y la libre transferencia
de capital que ha dado una nueva perspectiva a los consumidores. Esto ha
provocado que los clientes tengan nuevas alternativas de consumo y a precios
razonables, en que las economas se han transformado en economas abiertas
donde existe la libre decisin de compra, y tambin que favorece a los
empresarios para desarrollar nuevas tcnicas de produccin e innovacin.
En la economa de los pases, el comercio exterior es parte fundamental para

su desarrollo, por este motivo tanto las importaciones como las exportaciones,
juegan un papel muy importante dentro de los estados. Y quienes representan
esta rea son las empresas.
7
La publicidad hoy en da se ha convertido en el tema en boga de las empresas,

puesto que este es el medio ms comn e indispensable que deben tener las
mismas para darse a conocer como organizaciones, tanto en su marca como
en sus productos que ofrecen al mercado.
Una parte fundamental de la publicidad es la rotulacin, en donde existen

varios elementos que contribuyen a su objetivo la publicidad exterior. Dado que
el mundo va avanzando gracias a la tecnologa, se han creado ms productos
que ayudan a que una empresa pueda promocionarse. En Ecuador la
rotulacin se ha ido desarrollando en una forma acelerada gracias a nuevos
productos que aparecen constantemente.
Amazonas Rotulacin es una empresa cuya actividad es la prestacin del

servicio de publicidad exterior (rotulacin), ofreciendo facilidades a sus clientes
para que puedan disponer de los elementos publicitarios para su promocin.
Este estudio se realiza para la importacin y comercializacin de banner stands

y roll ups, los cuales pueden ser implementados con gran facilidad por las
empresas, ya que pueden resultar fciles de manipularlos y que reflejan gran
captacin por el resto de personas por ser novedosos, estos artculos son
soportes para banners. Actualmente existen otras empresas que proporcionan
productos parecidos pero no les dan la suficiente promocin para difundirlos
hacia las empresas.
CAPTULO I
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
1.1 El Problema
1.1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Uno de los problemas que abarca esta investigacin es que no existen

gran variedad de estos productos como son los banner stands y los roll
ups como artculos de rotulacin en la ciudad de Quito.
1.1.2 DIAGNSTICO DEL PROBLEMA
Uno de los grandes problemas que existe hoy en da es que las

empresas tanto pequeas como medianas no se enfocan en la
importancia que tienen los mercados a los cuales atienden, de los cuales
deben ver de qu manera pueden satisfacer las necesidades de sus
clientes en una forma ntegra.
Hoy da la nueva tecnologa en rotulacin ha avanzado en gran medida,

por ejemplo con los plotters de impresin que son mquinas que
permiten imprimir en diferentes tipos de materiales, y entre ellos se
encuentran las lonas; las cuales se utilizan para fabricar o producir los
banners. Para que los banners luzcan de una manera adecuada, sin la
necesidad de colocarse con una estructura metlica, es decir,
enmarcado; se inventaron los soportes, llamados banner stands y los roll
ups.
En la actualidad existen pocas empresas que son importadoras directas

de estos productos, por lo que se convierten en un oligopolio fluido, en
donde existen bastantes compradores y pocos vendedores; por tal
motivo los precios de estos productos son mas caros para las empresas
de rotulacin y por ende para los clientes.
9
1.1.3 SOLUCIN DEL PROBLEMA
De acuerdo con esta necesidad es importante que un negocio vea

nuevas alternativas que produzcan esta satisfaccin y as ser una
empresa reconocida por su buena calidad tanto en servicio como en su
producto y que brinde soluciones al cliente.
Amazonas Rotulacin pretende importar estos productos, para que de

esta manera los clientes tengan modelos nuevos y actuales de los
cuales pueden escoger para su adquisicin; adems nuestra empresa se
convertira en una importadora directa en donde el precio y la calidad de
estos productos seran los ms adecuados para sus clientes.
1.2 La justificacin e importancia
1.2.1 IMPACTO A LA SOCIEDAD
Este proyecto se realiza para estudiar y analizar los productos nuevos en

rotulacin como son los banner stands y roll ups y determinar el alcance
para la importacin de los mismos para de esta manera ofrecer a la
demanda existente en la ciudad de Quito elementos de publicidad
exterior; adems es importante constatar la rentabilidad que pueden
brindar estos productos para que se proceda a su importacin.
Con la ejecucin de este proyecto podemos ver la existencia de nuevas

alternativas para la publicidad exterior que pueden adoptar las empresas
para su promocin.
1.2.2 IMPACTO A LA EMPRESA
10
Amazonas Rotulacin se basa en los nuevos aportes tecnolgicos e

innovacin, por este motivo resulta de gran importancia el estudio de
este proyecto para importar estos productos que son novedosos y
ofrecer a su clientela tanto fija como nueva. Con este proyecto se
pretende diversificar los productos ofrecidos por esta empresa y de esta
manera subir el nivel de ventas e ingresos.
Si este proyecto resulta factible para su ejecucin, la empresa pondr en

marcha la importacin de estos productos.
1.2.3 IMPACTO A LA COMERCIALIZACIN
Mediante este estudio, es decir, con la informacin obtenida y analizada

se podr determinar la capacidad para importar directamente desde
China, en donde se analizar el precio, la calidad, los trminos de
negociacin, el seguro, el transporte, trmites aduaneros; los cuales son
factores fundamentales para la inversin que se desea realizar, si
resultare el proyecto factible y de esta manera, no obtener los productos
por medio de otras empresas instaladas en la ciudad de Quito, las que
ofrecen los productos con un precio que incluye una utilidad a su
conveniencia, lo que afectara al consumidor final.
1.2.4 IMPACTO PERSONAL
La realizacin de este proyecto har que mi formacin profesional sea

completa a travs de una propuesta de importacin, la cual contribuye a
una alternativa en rotulacin con productos novedosos como son los
banner stands y los roll ups. Adems de proveer a la empresa
Amazonas Rotulacin un estudio para que pueda realizar una
importacin directa, en este caso desde China, y constituirse as en una
empresa importadora que no dependa de otras empresas intermediarias.
11
1.2.5 VIABILIDAD
Este proyecto se podr llevar a cabo si se cuenta con los siguientes

elementos:
Informacin: La cual estar fundamentada gracias a libros, folletos,
catlogos de los productos a importarse, manuales, muestras, internet,
arancel, etc.
Recurso Humano: En
este
se
encuentran
los
fabricantes,
comerciantes, transportistas, exportadores de China, importador de

Ecuador (Amazonas Rotulacin) y personal de la embajada de China.
Infraestructura: Amazonas Rotulacin cuenta con un local ubicado

en la Av. 6 de diciembre y Juan Molineros en el sector norte de la ciudad
de Quito, de la cual su representante legal es la Sra. Yolanda Mndez
Brito.
Recursos econmicos: Para la realizacin de esta investigacin se

cuenta con los recursos econmicos suficientes.
Tiempo: La evaluacin del proyecto se lo realizar en el perodo de

10 aos.
1.3 Delimitacin
Este proyecto se enfoca principalmente en la importacin de banner stands y

roll ups como artculos de rotulacin, este tema no es tan extenso ya que trata
de buscar una demanda insatisfecha en la ciudad de Quito y es posible realizar
una investigacin de mercado por estar la empresa Amazonas Rotulacin
ubicada en Quito.
12
1.3.1 DELIMITACIN ESPACIAL
Este proyecto se realiza para la empresa Amazonas Rotulacin, cuya

actividad econmica es la prestacin de servicios de publicidad exterior
(rotulacin).
Mediante esta investigacin Amazonas Rotulacin se dedicar a la

importacin y comercializacin de banner stands y roll ups, los cuales
sern importados desde China.
1.3.2 DELIMITACIN TEMPORAL
La investigacin del tema va comprendida en el perodo 2009 2018, y

se refiere a la importacin y comercializacin de stand banners y roll ups
para publicidad.
1.4 Objetivos
1.4.1 GENERAL
Desarrollar un estudio de factibilidad que permita la importacin y

comercializacin de banner stands y roll ups como elementos de
rotulacin, desde China a la ciudad de Quito, que permita conocer
la rentabilidad para la empresa Amazonas Rotulacin.
13
1.4.2 ESPECFICOS
Realizar un estudio de mercado que permita determinar la

demanda insatisfecha de estos productos existente en la ciudad
de Quito.
Cuantificar la rentabilidad que producir este proyecto con la

importacin de banner stands y roll ups para demostrar su
factibilidad, determinando costos e ingresos.
Identificar la logstica internacional, comercializacin y distribucin

y como se implementar en este proyecto.
1.5 Hiptesis
1.5.1 HIPTESIS CENTRAL
Mediante el desarrollo de este proyecto de factibilidad para la

importacin y comercializacin de banner stands y roll ups desde China
se pretende el mejoramiento del servicio de publicidad con artculos de
nueva generacin los cuales ayuden a una mejor promocin para las
empresas, satisfaciendo las necesidades de los clientes y adems se
lograr una mejor rentabilidad para la empresa Amazonas Rotulacin.
1.5.2 HIPTESIS SECUNDARIA
Mediante el estudio de mercado se determina si existe demanda

insatisfecha en la ciudad de Quito, adems nos permite identificar
que tcnicas y mecanismos podemos utilizar para colocar nuestro
producto en este mercado.
14
Con la realizacin de este proyecto se pretende que la empresa

Amazonas Rotulacin al momento de hacer la importacin de los
banner stands y roll ups as como la comercializacin de los
mismos obtenga buenos resultados positivos en su rentabilidad, al
momento de analizar costos e ingresos.
Se estima que esta importacin de banner stands y roll ups se

podr llevar a cabo de acuerdo con los requerimientos para
importar desde China hacia la ciudad de Quito, por parte de
Amazonas Rotulacin, mediante una logstica internacional as
como una buena comercializacin y distribucin interna hacia los
clientes.
1.6 Variables e indicadores
1.6.1 VARIABLE INDEPENDIENTE
Importacin de banner stands y roll ups desde China
1.6.2 VARIABLES DEPENDIENTE
El mercado de la ciudad de Quito
La Rentabilidad de la empresa Amazonas Rotulacin.
La comercializacin y distribucin de los banner stands y roll ups

a los clientes.
1.6.3 INDICADORES
Importaciones
Balanza Comercial
15
Cantidad ofertada del proveedor en China.
Cantidad demandada de banner stands y roll ups en la ciudad de

Quito.
Precios referenciales de la competencia en productos idnticos y

similares.
Ingresos por la importacin
Costos para la importacin, comercializacin y distribucin.
Tributacin
1.7 Metodologa
1.7.1 MTODO
Para la investigacin de este proyecto se realizar el mtodo inductivo y

deductivo.
1.7.1.1
Inductivo
De hechos particulares se llega a conclusiones generales.
Este mtodo est relacionado con la experimentacin, es decir,

las experiencias vividas de un fenmeno pueden integrarse a la
teora. La cual los acepta o los rechaza.
La induccin es una forma de raciocinio, que va de un grado

mayor de conocimiento a otro menos; de una generalizacin total
a una ms concreta y limitada.
16
1.7.1.2
Deductivo
Parte de lo general para llegar a situaciones particulares,

mediante la abstraccin de normas y criterios tericos. La
deduccin es un mtodo adecuado para la formulacin y
enriquecimiento terico; es un vnculo entre el conocimiento
terico y emprico
1.7.2 TCNICAS
Para la investigacin de este proyecto se van a utilizar las siguientes

tcnicas.
1.7.2.1
Directa / Primaria
Es la observacin directa para conseguir informacin nueva. El

instrumental utilizado es: La simple observacin; la encuesta
postal,
telefnica,
la
entrevista
personal;
la
observacin
participativa o de panel (conferencias, foros, seminarios); la

experimentacin.
1.7.2.2
Indirecta / Secundaria
Sirve para la fundamentacin terica. Es necesario acudir a

informacin primaria u original que se encuentran en libros,
revistas, anuarios, almanaques, diarios, boletines, volantes,
memorandums, cartas, mensajes, contratos, acuerdos, memorias,
leyes,
reglamentos,
regulaciones,
resoluciones,
folletos,
17
enciclopedias, diccionarios, catlogos vademcum, prospectos,

tratados, manuales, tesis, conferencias, disertaciones, discursos,
publicaciones estadsticas.
La estadstica es un auxiliar valioso de los fenmenos sujetos a

una apreciacin numrica, como base para la explicacin,
descripcin y composicin de dicho fenmeno.
Es necesario establecer las Fuentes y las instituciones que

publican la informacin. Este material est disponible en
bibliotecas,
internet,
hemerotecas,
cinetecas,
videotecas
(pelculas, microfilms, diapositivas, casetes, discos, cintas);

materiales
no
proyectables
(fotografas,
pinturas,
retratos,
filminas, planos, mapas, grficos, dibujos, monedas).
18
CAPTULO II
ANTECEDENTES
2.1 Antecedentes Histricos
Como es de conocimiento general, sabemos que Ecuador es un pas muy rico

en recursos naturales y que se destaca por la exportacin de petrleo, as
como otros productos como el banano, camarn, flores y frutas.
De igual forma, el Ecuador importa diversidad de productos, de consumo,

bienes de capital y materias primas: y entre ellos productos dedicados al sector
de la publicidad, artes grficos, diseo grfico y afines.
En lo relacionado con la Publicidad, se logra expresar por medio de los colores

estados emocionales o sentimientos, e identificamos al color rojo con lo
caliente, al blanco con la pureza y al negro con la oscuridad; las letras por s
mismas, por su forma, contraste o tamao, pueden expresar ideas o reforzar el
significado de las palabras.
De all parte la importancia que la rotulacin tiene para los medios de

comunicacin, por medio de sta, en una publicidad o en una propaganda
podemos expresar de manera textual una emocin o una idea determinada.
Este proyecto esta enfocado a la importacin de banner stands y roll ups; como
sabemos el Ecuador es un pas abierto para temas de comercio, ya que es un
pas rico en la agricultura y adems uno de los ms grandes exportadores de
petrleo en Amrica Latina. Por este motivo el comercio exterior es un tema
muy especial, y tanto las exportaciones como las importaciones permiten que
nuestro pas se vaya desarrollando.
19
El intercambio internacional de bienes, servicios y la evolucin de la economa

ecuatoriana origina que el Ecuador vaya desarrollando sectores muy
importantes para la produccin y comercializacin de bienes y servicios, como
es la actividad de la publicidad. Por esta razn, se constituye Amazonas
Rotulacin Ca. Ltda. Para ofrecer servicios de publicidad a las empresas y
personas, utilizando y comercializando productos novedosos producidos en el
exterior, con el fin de colaborar con el desarrollo del Ecuador.
Se pretende que estos productos sean importados desde China, uno de los
ms grandes pases industriales y tecnolgicos. De esta manera se lograr
contribuir en parte a una buena relacin comercial con este pas al momento de
negociar. Esperando que los alcances de negociaciones que est realizando
Ecuador con China se consoliden y lleguen a firmar acuerdos que faciliten el
comercio entre los mismos, lo que nos beneficiara a nuestras importaciones
con productos de buena calidad y con bajos precios.
2.1.1 RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y CHINA
En el ao 2006, el comercio bilateral entre ambos pases fue de 802

millones de dlares, y en el ao 2008 lleg a los 892 millones de dlares.
La balanza comercial, segn el Banco Central, es desfavorable para

Ecuador, puesto que desde el ao 2001 este pas sudamericano importa
mas de lo que exporta en sus relaciones comerciales con el "dragn
asitico".
Ese dficit muestra una tendencia a aumentar, y difcilmente podr ser

atenuado en el corto plazo por cuanto existe un proceso de mayores
importaciones desde la China.
Los principales productos ecuatorianos exportados a China son

agrcolas, madereros, metalrgicos y de pesca blanca, pero el banano
20
sigue siendo el principal producto de exportacin, seguido de botones

de tagua, maderas tropicales, cacao en grano, aletas de tiburn, harina
de pescado, atunes, chatarra de cobre, etc.
En el ao 2005, el mayor rubro de exportaciones ecuatorianas hacia

China, excepto el banano, fueron los desperdicios y desechos de cobre,
los mismos que
exportable
constituyeron casi el 96 por ciento de la oferta
ecuatoriana a China, situacin que no ha variado en los
siguientes aos.
El restante 4 por ciento correspondi a productos como maderas,

mariscos y desperdicios de otros metales.
Las exportaciones ecuatorianas hacia el mercado asitico crecieron de

9,2 millones de dlares en el ao 2001, a 384,7 millones en el ao 2008,
mientras que las importaciones aumentaron de 128,3 millones a 1.464,1
millones, respectivamente, lo que nos genera un dficit comercial de
1.079,4 millones en el ao 2008.(CUADRO 2-14)
En cuanto a nuestros productos objeto del proyecto (stand banners y roll

ups)), estos se importan de algunos pases, pero principalmente de la
China y Estados Unidos; durante los aos 2006, 2007 y 2008, se
importaron en millones de dlares FOB: 8.5, 11.4 y 9.7 respectivamente,
mientras que de la China llegaron aproximadamente el 30% de estos
equipos. (CUADROS 2-1, 2-2 y 2-3)
21
CUADRO 2-1: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR 2006

MILES DE DLARES
SUBP. NANDINA
9403200000
TOTAL GENERAL:
DESCRIPCION NANDINA
PAIS
LOS DEMS MUEBLES DE
METAL
ESTADOS UNIDOS
(En esta partida constituyen CHINA
los stand banners y roll ups) ALADI (Excluye CAN)
CAN
UNION EUROPEA
OTROS
PESOKILOS
916,82
2.882,69
118,03
237,54
116,06
286,12
4.557,26
FOB-DOLAR
2.851,81
3.109,29
612,94
889,08
399,11
626,18
8.488,41
CIFDLAR
3.146,01
3.890,28
705,66
946,30
445,09
716,14
9.849,48
%/T.FOBDOL
33,60
36,63
7,22
10,47
4,70
7,38
100,00
Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboracin: Cristina Flores Mndez
22

MILES DE DLARES
SUBP. NANDINA
9403200000
DESCRIPCION NANDINA
PAIS
LOS DEMS MUEBLES DE
METAL
ESTADOS UNIDOS
CAN
UNION EUROPEA
OTROS
TOTAL GENERAL:
PESOKILOS
1.223,15
3.161,26
217,16
93,02
35,17
160,52
4.890,28
FOB-DOLAR
4.945,42
4.044,88
1.112,3
499,08
221,89
547,75
11.371,32
CIFDLAR
5.543,61
5.030,47
1.216,73
529,86
248,56
609,32
13.178,55
%/T.FOBDOL
43,49
35,57
9,78
4,39
1,95
4,82
100,00


MILES DE DLARES
SUBP. NANDINA
9403200000
TOTAL GENERAL:
DESCRIPCION NANDINA
PAIS
LOS DEMS MUEBLES DE
METAL
ESTADOS UNIDOS
CAN
UNION EUROPEA
OTROS
PESOKILOS
648,16
2.009,38
352,83
55,83
50,20
414,30
3.530,70
FOB-DOLAR
2.980,25
3.266,83
1.693,44
306,44
431,29
1.007,44
9.685,69
CIFDLAR
3.443,40
3.954,60
1.818,56
329,34
466,46
1.147,95
11.160,31
%/T.FOBDOL
30,77
33,73
17,48
3,16
4,46
10,40
100,00
23
2.1.2 COMERCIO BILATERAL ECUADOR - CHINA
2.1.2.1
Importaciones
Importaciones desde China

Las importaciones provenientes de China han mostrado una
tendencia a aumentar con el paso de los aos. La diversidad de
productos as como tambin los precios competitivos de los
mismos son factores que contribuyen a explicar esta tendencia
comercial.
CUADRO 2-4: TOTAL IMPORTACIONES ECUATORIANAS DESDE

CHINA
AOS
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
KILOS
94.899,08
149.389,59
246.608,75
242.735,90
360.222,40
543.602,83
699.904,11
863.782,17
VALOR FOB
(MILES USD)
128.311,26
194.652,42
268.706,25
400.370,07
543.154,73
731.126,10
1023.089,77
1464.074,13
VALOR CIF
(MILES USD)
148.634,78
219.747,96
302.617,32
456.157,13
621.733,25
828.181,99
1159.932,15
1636.245,60

Las importaciones provenientes de China estn constituidas

principalmente por disolvente de Nafta. Adems, tambin se
importan una gran variedad de productos destinados al consumo
como camisetas interiores, juguetes, calzado y productos
manufacturados como aparatos de televisin de diversas
caractersticas.
24
CUADRO 2-5: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE CHINA

2005
SUB NANDINA
2707501000
2710191920
8711200090
8521900000
7304290000
6402990000
9503900000
8528129000
6402190000
9506999000
4011200000
3808309000
7308100000
8527310000
3923100000
8430410000
9505100000
6109909000
3808209000
9502100090
DESCRIPCION NANDINA
NAFTA DISOLVENTE
DIESEL 2
CON MOTOR DE EMBOLO PISTON LOS DEMS
APARATOS D GRABACIN O REPRODUCCIN LOS DEMS
TUBOS DE ENTUBACIN O DE PRODUCCIN LOS DEMS
LOS DEMAS CALZADOS LOS DEMS
LOS DEMAS JUGUETES LOS DEMS
APARTOS RECEPTORES DE TELEVISION EN COLORES
LOS DEMS
CALZADO DE DEPORTE LOS DEMS
ARTICULOS Y MATERIAL PARA CULTURA FISICA LOS
DEMS
DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O CAMIONES
HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION LOS DEMS
PUENTES Y SUS PARTES
COMBINADOS CON GRABADOR O REPRODUCTOR DE
SONIDO
CAJAS, CAJONES, JAULAS Y ARTCULOS SIMILARES
AUTOPROPULSADAS
ARTCULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD
DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES LAS DEMS
FUNGICIDAS LOS DEMS
LAS DEMAS MUECOS Y MUECAS, INCLUSO VESTIDOS
PESO-KILOS
54.472,49
31.621,19
5.619,77
869,70
9.484,05
3.096,89
2.962,80
(MILES DE DOLARES)
FOB-DOLAR CIF-DOLAR
30.402,37
32.002,54
20.387,55
21.394,35
18.788,22
21.820,77
12.035,71
12.414,63
10.627,84
11.560,89
8.858,10
10.176,29
8.638,70
10.619,44
2.256,15
2.335,15
7.915,77
7.847,19
8.841,68
8.899,27
2.606,38
4.554,72
2.244,40
1.729,52
869,40
7.207,20
7.104,57
6.766,88
5.513,70
5.344,94
8.287,17
8.405,00
7.246,24
5.872,88
5.845,84
5.458,89
1.674,82
1.493,24
1.106,02
999,32
1.098,04
5.251,98
4.764,89
4.682,05
4.666,95
4.568,31
4.497,77
6.377,11
5.503,67
5.823,91
5.068,28
4.816,71
5.429,49

25

SUB NANDINA
8711200090
8430410000
8528129000
8521900000
6402990000
7207200000
3808309000
6402190000
9503900000
7304290000
4011201000
3808209000
6907900000
8517500000
8527310000
8415101000
6109909000
8473300000
9502100090
2712903000
2006
DESCRIPCION NANDINA
PESO-KILOS
9.644,46
AUTOPROPULSADAS
2.370,22
APARATOS DE TELEVISION, COLORES LOS DEMS
5.444,93
1.115,50
4.972,22
CON UN CONTENIDO DE CARBONO SUPERIOR O IGUAL
22.184,53
AL 0,25% EN PESO
HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION LOS DEMS
4.095,63
3.376,63
2.765,42
5.663,58
RADIALES
4.174,11
FUNGICIDAS LOS DEMS
1.073,55
PLACAS Y BALDOSAS DE CERAMICA LOS DEMS
32.157,32
LOS DEMS APARATOS DE TELECOMUNICACIN POR
60,22
CORRIENTE PORTADORA O TELECOMUNICACIN
COMBINADOS CON GRABADOR O REPRODUCTOR DE
925,07
SONIDO
CON EQUIPO DE ENFRIAMIENTO INFERIOR O IGUAL A
1.587,65
30.000 BTU/HORA
1.667,31
PARTES, ACCESORIOS MQUINAS DE LA PARTIDA 84.71
1.483,44
LAS DEMS MUECAS Y MUECOS, INCLUSO VESTIDOS
1.212,00
PARAFINA CON UN CONTENIDO DE ACEITE SUPERIOR
5.359,50
O IGUAL A 0,75% EN PESO
(MILES DE DOLARES)
FOB-DOLAR CIF-DLAR
30.170,10
34.178,29
21.181,81
22.038,93
19.058,09
21.321,47
12.893,66
13.298,30
11.704,71
13.558,62
10.093,96
11.235,12
10.082,52
9.982,98
9.649,48
9.064,16
7.803,98
6.480,35
6.27284
6.239,51
10.732,32
11.340,93
11.044,50
9.695,62
8.894,43
6.722,43
8.813,68
6.343,19
6.221,18
6.662,13
5.530,32
6.016,35
5.324,55
5.269,23
5.021,21
4.770,68
5.927,53
5.969,59
5.844,64
5.229,41
26

2007
SUB NANDINA
8430410000
8711200090
7304290000
8528129000
7207200000
8417809000
6402190000
8417809090
4011201000
8415101000
6402990000
2931003100
9503900000
8473300000
6907900000
8528210000
8702109090
8544700000
6109909000
8521900000
DESCRIPCION NANDINA
AUTOPROPULSADAS
APARTOS RECEPTORES DE TELEVISION EN COLORES
LOS DEMS
CON UN CONTENIDO DE CARBONO SUPERIOR O
IGUAL AL 0,25% EN PESO
HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO LOS DEMS
LOS DEMAS HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO
LOS DEMS
RADIALES
CON EQUIPO DE ENFRIAMIENTO INFERIOR O IGUAL
A 30.000 BTU/HORA
GLYFOSATO (ISO)
PARTES Y ACCESORIOS DE MQUINAS DE LA
PARTIDA 84.71
PLACAS Y BALDOSAS DE CERAMICA LOS DEMS
VIDEOMOTORES EN COLORES
LOS DEMS CON MOTOR DE EMBOLO LOS DEMAS
CABLES DE FIBRAS PTICAS
PESO-KILOS
6.514,56
11.132,21
13.618,92
(MILES DE DOLARES)
FOB-DOLAR CIF-DOLAR
38.021,41
39.583,03
35.236,66
39.809,11
23.449,67
25.151,91
4.746,05
28.637,35
19.753,83
14.341,78
21.774,57
15.953,20
4.901,78
4.311,36
14.219,85
13.715,78
15.65213
15.457,63
6.751,36
6.175,52
3.050,66
13.112,17
13.013,08
11.966,11
14.539,46
14.812,22
12.972,80
4.214,84
1.915,02
2.545,28
1.391,38
11.300,07
9.980,18
9.885,55
9.172,53
13.010,18
10.262,67
11.478,02
10.015,25
38.696,27
1.857,93
1.563,99
841,64
2.230,75
523,70
8.839,80
8.188,62
8.007,89
7.598,09
7.438,22
7.200,96
12.183,40
8.994,20
9.398,49
8.095,08
8.185,23
7.430,59

27

2008
SUB NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
PESO-KILOS
8528720000 LOS DEMS, EN COLORES
10.465,86
7207200000 CON UN CONTENIDO DE CARBONO SUPERIOR O IGUAL
39.426,19
AL 0,25% EN PESO
8711200090 CON MOTOR DE EMBOLO PISTON LOS DEMS
11.234,81
7304290000 TUBOS DE ENTUBACIN O DE PRODUCCIN LOS DEMS
20.228,23
8430410000 AUTOPROPULSADAS
4.629,83
4011201000 RADIALES
8.891,43
3102109000 ABONOS MINERALES LAS DEMS
50.826,60
2931003100 GLYFOSATO (ISO)
1.594,54
3808309000 HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION LOS DEMS
4.606,95
8539313000 COMPACTOS INTEGRADOS Y NO INTEGRADOS
2.771,46
8517622000 APARATOS DE TELECOMUNICACIN POR CORRIENTE
334,27
PORTADORA O TELECOMUNICACIN DIGITAL
7208399900 LOS DEMS,ENROLLADOS, DE ESPESOR INFERIOR A 3MM
17.127,99
7209170000 DE ESPESOR SUPERIOR O IGUAL A 0,5 MM PERO
17.257,15
INFERIOR O IGUAL A 1 MM
3102101000 CON UN % DE NITRGENO SUPERIOR O IGUAL A 45%
45.123,20
PERO INFERIOR O IGUAL A 46% EN PESO (FERTILIZANTE)
8417809000 HORNOS INDUSTRIALES O DE LABORATORIO LOS DEMS
3.619,93
6402999000 LOS DEMS CALZADOS LOS DEMAS
6.229,13
7210490000 PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS CINCADOS LOS DEMS
11.342,80
6402190000 CALZADO DE DEPORTE LOS DEMS
3.955,82
8517120000 TELFONOS MVILES (CELULARES) Y LOS DE
48,28
OTRAS REDES INALMBRICAS
8521909000 LOS DEMS APARATOS GRABACION O REPRODUCCION
796,17
(MILES DE DOLARES)
FOB-DOLAR CIF-DOLAR
48.214,07
52.304,21
42.316,37
46.982,91
36.586,72
24.603,88
22.074,58
21.986,00
20.450,40
19.812,99
19.597,61
19.360,36
18.398,22
41.102,59
27.584,15
23.863,99
24.574,54
24.501,98
20.073,76
20.351,92
20.612,33
18.929,75
18.149,45
17.660,22
19.745,86
19.403,68
16.750,02
20.296,47
16.000,86
13.927,12
13.170,91
13.080,10
11.723,55
17.421,42
16.106,01
14.292,18
14.731,51
12.044,09
10.783,02
11.128,09
28
2.1.2.2
Exportaciones a China
Las exportaciones ecuatorianas hacia China no han tenido una

tendencia definida. El 2004 mostr un incremento espectacular
de las exportaciones comparado con los dems aos del periodo
analizado.
CUADRO 2-9: EXPORTACIONES ECUATORIANAS HACIA CHINA

AOS
KILOS
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
28.947,53
59.796,56
49.965,83
237.524,11
13.782,61
459.218,40
55.061,71
551.034,91
VALOR FOB
(MILES USD)
9.209,41
14.685,19
13.721,36
49.553,06
7.371,14
194.727,66
39.135,92
384.709,43

Desde el ao 2005 el mayor rubro de exportaciones ecuatorianas

hacia China fueron los desperdicios y desechos de cobre, los
mismos que constituyeron casi el 96% de la oferta exportable
ecuatoriana para China. El restante 4% correspondi a productos
como el banano, maderas, mariscos y desperdicios de otros
metales.
29
CUADRO 2-10: PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A CHINA

2005
SUB NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
7404000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE COBRE.
803001200 TIPO CAVENDISH VALERY
4407240000 VIROLA, MAHOGANY (SWIETENIA SPP.), IMBUIA
Y BALSA
9606301000 DE PLSTICO O DE TAGUA (MARFIL VEGETAL)
7602000000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO.
1801001000 CRUDO
3915900000 DE LOS DEMS PLSTICOS
4408900000 LAS DEMS HOJAS PARA CHAPADO
7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O
ACERO ESTAADOS
7610900000 LOS DEMS CONSTRUCCIONES Y SUS PARTES
3006109000 LOS DEMS CATGUTS ESTERILES Y LIGADURAS
30029090 LOS DEMS VACUNAS PARA VETERINARIA
7204410000 TORNEADURAS, VIRUTAS, ESQUIRLAS, LIMADURAS
(DE AMOLADO, ASERRADO, LIMADO) Y RECO
2101110000 EXTRACTOS, ESENCIAS Y CONCENTRADOS
LAS DEMS MATERIAS VEGETALES O MINERALES
9602009000 PARA TALLAR
3902909000 LOS DEMS PROLIMEROS DE PROPILENO
7403220000 A BASE DE COBRE-ESTAO (BRONCE)
APARATOS D GRABACIN O REPRODUCCIN LOS
8521900000 DEMS
4403490000 LAS DEMS DE LAS MADERAS TROPICALES
LOS DEMS DESPERDICIOS Y CHATARRA DE
7204290000 ACEROS ALEADOS
(MILES DE DOLARES)
PESO-KILOS FOB-DLAR
4.031,25
2.605,00
3.851,24
899,45
438,17
816,49
132,18
1.534,54
349,97
990,55
26,58
745,69
672,60
487,13
461,64
439,97
156,37
126,80
12,60
17,81
2,28
373,98
106,72
85,44
74,54
47,05
10,53
45,60
49,63
75,00
388,69
42,09
40,63
39,32
7,75
441,01
28,73
23,32
53,14
18,48
30

2006
SUB NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRLEO O DE MINERAL
BITUMINOSO.
2301201000 DE PESCADO
7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O ACERO
ESTAADOS
Y BALSA
7204490000 LOS DEMS DESPERDICIOS Y DESECHOS
2301209000 HARINA, POLVO Y PELLETS, LOS DEMS
4106910000 EN ESTADO HMEDO (INCLUIDO EL WET-BLUE)
4101900000 LOS DEMS, INCLUIDOS LOS CRUPONES, MEDIOS
CRUPONES Y FALDAS
9606291000 DE TAGUA (MARFIL VEGETAL)
4101500000 CUEROS Y PIELES ENTEROS, DE PESO UNITARIO
SUPERIOR A 16 KG
8525201100 TELFONOS MVILES
3808209000 FUNGICIDAS LOS DEMS
4403490000 LAS DEMS DE LAS MADERAS TROPICALES
(MILES DE DOLARES)
PESO-KILOS FOB-DLAR
432.649,08
174.713,93
4.782,31
2.899,14
2.837,18
10.491,36
10.278,68
2.228,50
1.769,11
1.604,69
132,72
269,07
644,71
622,48
1.249,52
392,57
633,86
500,00
13,08
160,13
128,77
589,24
413,77
305,36
285,00
210,89
200,38
111,50
13,17
110,11
99,83
81,00
0,21
2,74
529,86
569,86
72,50
64,07
58,28
56,45
31

2007
SUB NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
BITUMINOSO.
7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O
ACERO ESTAADOS
2301201000 DE PESCADO
Y BALSA
4407220000 VIROLA, IMBUIA Y BALSA
JUEGOS DE CABLES PARA BUJIAS LOS DEMS DE
8544412000 COBRE
4101900000 LOS DEMS, INCLUIDOS LOS CRUPONES, MEDIOS
CRUPONES Y FALDAS
4101500000 CUEROS Y PIELES ENTEROS, DE PESO UNITARIO
SUPERIOR A 16 KG
2608000000 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS.
3401200000 JABN EN OTRAS FORMAS
3006109000 LOS DEMS CATGUTS ESTERILES Y LIGADURAS
(MILES DE DOLARES)
PESO-KILOS FOB-DLAR
4.230,95
18.557,44
36.363,64
8.968,20
684,15
1.184,75
4.687,91
2.381,16
2.041,68
1.092,21
2.408,15
1.325,03
254,40
1.061,12
800,29
516,16
183,15
492,72
21,02
109,22
238,41
421,23
328,24
299,71
139,23
598,23
299,36
226,94
66,94
162,92
13,76
210,64
391,77
22,00
136,95
131,15
100,44
99,88
98,03
94,10
32

2008
SUB NANDINA
DESCRIPCION NANDINA
BITUMINOSO.
4407220000 VIROLA, IMBUIA Y BALSA
8517120000 TELFONOS MVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS
REDES INALMBRICAS
7204300000 DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO O ACERO
ESTAADOS
2301201100 CON UN CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2%
EN PESO
4421909000 LAS DEMS MANUFACTURAS DE MADERA
3808909000 LOS DEMS DESINFECTANTES
1803100000 SIN DESGRASAR
7204490000 LOS DEMS DESPERDICIOS Y DESECHOS
6502001000 DE PAJA TOQUILLA O DE PAJA MOCORA
4707300000 PAPEL O CARTN OBTENIDO PRINCIPALMENTE A
PARTIR DE PASTA MECNICA
(MILES DE DOLARES)
PESO-KILOS FOB-DLAR
527.382,68
342.200,26
3.790,59
1.743,07
2.180,56
707,81
4.511,27
3,01
21.841,03
5.039,82
3.820,66
3.142,64
1.587,68
1.459,54
4.043,75
1.267,51
2.369,58
450,50
1.202,08
429,67
95,48
281,54
47,08
16,24
58,30
21,28
40,70
320,48
1,38
517,82
367,49
304,35
281,71
231,62
182,35
153,35
134,55
123,87
97,45
77,36

33
2.1.2.3
Balanza Comercial
La balanza comercial constituye un registro de las importaciones y

exportaciones FOB de un pas, en la cual se podr determinar si
existe un dficit o un supervit.
La balanza comercial arroja datos negativos para el Ecuador

puesto que desde el ao 2001 nuestro pas mantiene un dficit
comercial en sus relaciones con China. Adems, este dficit no
slo que muestra una tendencia a aumentar conforme pasan los
aos, sino que se manifiesta en cantidades extremadamente
importantes y que difcilmente podrn ser atenuadas en el corto
plazo.
34
CUADRO 2-14: BALANZA COMERCIAL

ECUADOR CHINA MILES DE DOLARES FOB
2001
EXPORTACIONES
FOB
9.209,41
IMPORTACIONES
FOB
128.311,26
BALANZA
COMERCIAL
-119.101,85
2002
2003
2004
2005
14.685,19
13.721,36
49.553,06
7.371,14
194.652,42
268.706,25
400.370,07
543.154,73
-179.967,23
-254.984,89
-350.817,01
-535.783,59
2006
194.727,66
2007
2008
39.135,92
384.709,43
731.126,10 1023.089,77
1464.074,13
-536.398,44
-983.953,85
-1079.364,70

35
2.1.3 LA PUBLICIDAD
Historia
Se sabe que en la poca faranica, los mercaderes ya realizaban una
incipiente promocin de ventas inscribiendo mensajes en piedras que
colocaban en los caminos de acceso a la ciudad. Mucho ms tarde, se
popularizaron los anuncios pintados. En las ciudades del imperio romano
se reservaron espacios para mostrar murales decorados para ste
propsito. En las ruinas de Pompeya, se han encontrado diversos
carteles anunciadores de comercios. Por su parte, en Grecia se
mostraban anuncios de los juegos olmpicos colocados en las paredes
exteriores del estadio.
Los anuncios gozaron de mayor difusin con la popularizacin del

papiro, y posteriormente el papel. A partir de este momento, se podan
reproducir y trasladar los mensajes impresos a diferentes entornos. Ms
tarde la invencin de la imprenta en el siglo XV supuso una revolucin,
casi tanto como la difusin de la litografa en el siglo XVIII. Estas
innovaciones dieron paso a la divulgacin masiva del cartel publicitario.
El presentar imgenes en los anuncios (carteles) se debi a que la

mayora de la poblacin no saba leer y era analfabeta, de manera que el
mensaje se trasmita mediante asociacin de ideas al presentar
imgenes relativas al negocio o su denominacin. La litografa impuls la
actividad publicitaria permitiendo una mayor creatividad en el diseo y
otorgando un gran protagonismo al dibujo publicitario al que se
acercaron grandes pintores como Toulouse Lautrec.
Actualmente, las nuevas tecnologas permiten una gran variedad de

manifestaciones publicitarias: vallas publicitarias mviles, iluminacin
interior de vallas, grandes carteles luminosos, juegos de luces, banners,
rtulos, etc!1
1
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_exterior
36
Ventajas y desventajas
La publicidad exterior constituye un valioso complemento a las

campaas publicitarias lanzadas en otros medios de comunicacin:
televisin, radio, prensa. En este sentido, la publicidad en el exterior
constituye un buen recordatorio a los mensajes lanzados en otros
soportes y un importante refuerzo de los mismos. No hay que olvidar que
las vallas y carteles se colocan en la calle junto a establecimientos
comerciales por lo que se pueden considerar el ltimo impacto que
recibe el consumidor antes de realizar el acto de compra.
Ventajas:
Salvo en recintos cerrados, se trata de un medio activo las

veinticuatro horas del da los siete das de la semana.
Colocada en lugares estratgicos consigue que su pblico

objetivo tenga un gran nmero de impactos (pensemos, por
ejemplo, en la publicidad en estadios de ftbol)
La publicidad exterior, puede dirigirse a determinados segmentos

difciles de abordar de otro modo: los jvenes, trabajadores que
pasan mucho tiempo fuera de casa que apenas tienen tiempo de
ver la televisin.
Su bajo coste por millar (CPM) la hace muy apetecible para

cualquier tipo de campaa.
37
Desventajas:
Es un medio limitado. La publicidad exterior se resume en un

impacto visual por lo que no admite largas argumentaciones de
ventas ni siquiera una adecuada presentacin de producto.
Escaso nivel de atencin. Las personas no se fijan en los carteles

y otros impactos visuales sino que simplemente posan su mirada
sobre ellos.
No se puede enfocar a un segmento de pblico en particular. Se

puede decir que se dirige a todas las personas en general y a
ninguna en particular.
Problemas de ubicacin. Es complicado elegir las mejores

localizaciones que suelen estar copadas por los grandes
anunciantes.
Su impacto en la compra o reconocimiento del producto o marca

son difciles de medir.2
2.2 Conceptos y caractersticas generales
La publicidad en la actualidad se ha constituido como parte de la vida de los

seres humanos, ya que la misma aporta con sensaciones las cuales hacen
posible el deseo de compra de productos y servicios y que influye directamente
en el comportamiento de los consumidores.
Publicidad viene de la palabra pblico de origen latn publicum que significa

relativo a la comunidad. Cuando algo es pblico quiere decir que todos los
miembros de las comunidades tienen acceso a ello. Por ejemplo, un parque
2
38
pblico es aquel al cual toda persona tiene derecho de frecuentar y hacer uso
de l.3
La publicidad es una tcnica de comunicacin de carcter masivo cuyo objetivo

es difundir mensajes ya sea por los medios de comunicacin, la publicidad
exterior o rotulacin para persuadir a que las personas consuman dicho
producto y/o servicio.
La publicidad es un hecho comercial porque es una de las variables que debe

manejar la empresa para poder hacer conocer los productos y concretar ventas
mediante el empleo del mtodo ms lgico, eficiente y econmico. Desde este
punto de vista la publicidad es una herramienta de comercializacin.4
Para comprender muchas veces el constante cambio y renovacin de la

publicidad es preciso comprender que se encuentra sujeta a la realidad del
mundo principalmente en los sectores en donde opera. Esto se debe a que es
realmente evidente comprender que la publicidad se encuentra funcionando en
un clima social y econmico cambiante, y es por esto que la publicidad forma
parte de la vida de cada uno de los seres humanos.
2.2.1 TIPOS DE PUBLICIDAD
La publicidad es de diferentes clases y a su vez con distintos fines;

para poder observarlo de una manera ms clara se decidi enumerar
todos los tipos que pueden existir:
a) Abierta La destinada al pblico en general por medio de impresos o

pinturas: anuncios en paredes, vallas, vehculos, carteles, octavillas, etc.
El Pequeo Larousse Ilustrado, 1998, Pg. 832

4
http://www.monografias.com/trabajos17/publicidad-no-tradicional/publicidad-notradicional.shtml?monosearch
39
b) Asociada La utilizada por un grupo de empresas con fines e intereses

distintos.
c) Colectiva La destinada a conocer una industria o servicio en conjunto,

sin mencin de una marca o de una unidad de lo ofrecido.
d) Comercial La realizada a travs de anuncios comerciales.
e) Demostrativa Consiste en demostrar cmo funciona o qu ventajas

prcticas tiene un producto, por medio de vendedores domiciliarios,
viajantes, etc.
f) Directa
Comunica sus mensajes por los medios de comunicacin
social.
g) Exterior Publicidad abierta.
h) General La que no especifica lugar de colocacin en la publicidad.
i) Grfica La que se presenta impresa, en contraposicin a las restantes

formas de publicidad.
j) Gratuita La que una publicacin realiza sin recibir estipendios.
k) Impresa Publicidad grfica.
l) Indirecta La que no se vale de los medios de comunicacin social, sino

de otros medios de contacto con el posible cliente: visitas a domicilio,
ventas por correo, etc.
m) Informativa
La que consiste en transmitir informacin sobre el
producto o servicio que ofrece, como prospectos o folletos explicativos

de las cualidades de un automvil, electrodomsticos, etc.
40
n) Institucional
La que no produce ingresos pero conduce al bien
comn.
o) De marca Aquella que, procedente de una empresa o grupo de ellas,

no pretende tanto colocar un producto concreto cundo ofrecen una
imagen de la firma que lo ofrece.
p) Mecanicista La que, aprovechando los condicionamientos reflejos,

intenta crear automatismos mentales que determinen la decisin.
q) Periodstica La que se realiza a travs de una publicacin periodstica

a diferencia de los restantes medios.
r) En prensa Publicidad periodstica.
s) De prestigio La que no pretende, de inmediato, el incremento de las

ventas, sino el renombre de la empresa o identidad.
t) Privada La que se dirige a un pblico definido, o la que emplea un

comerciante particular.
u) Reiterada Tipo de publicidad insistente o recordatoria.
v) Subliminal Utilizacin, en los filmes, de imgenes publicitarias que son

percibidas pero no vistas por el sujeto receptor, debido a su gran rapidez
de exposicin.
w) No Tradicional: La que se encuentra incluida dentro de la artstica de

un programa.
2.2.2 PUBLICIDAD EXTERIOR
Se considera publicidad exterior a aqulla que se sita en lugares
pblicos, dirigida a un pblico indeterminado. Est formado por carteles,
41
vallas publicitarias, rtulos luminosos y todos aquellos soportes que se

instalan en lugares pblicos ya sea la va pblica o en lugares donde se
desarrollan espectculos, eventos culturales, encuentros deportivos,
etc.5
2.2.3 LA ROTULACIN
Es el arte que se tiene al momento de realizar un cartel o rtulo. Es toda

perfeccin que se consigue cuando se est trazando las literales del
mismo.6
La rotulacin debe tener como objetivo, entender al pblico al cual va

dirigido el texto, quienes puedan leerlo en perfectas condiciones. Para
esto un diseador debe ser capaz de cumplir con este objetivo a travs
del conocimiento de quin lo leer, desde dnde y qu distancia; para
establecer las medidas del rtulo.
Los factores que debe tomar en cuenta son la luz, la distancia, la altura,
los colores y sobre todo que un anuncio publicitario en rotulacin
transmita la emocin que la empresa quiere para sus clientes.
2.3 Caractersticas del sector
El sector de la publicidad constituye todas las empresas establecidas en la

ciudad de Quito, dedicadas al servicio de publicidad exterior, siendo los stand
banners y roll ups artculos de soporte para las impresiones a gran formato
(gigantografas), los cuales en conjunto forman un producto publicitario que
comercializan y venden dichas empresas.
5
6
http://es.wikipedia.org/wiki/Rotulaci%C3%B3n
42
Empresas registradas en la ciudad de Quito:
CUADRO 2-15: EMPRESAS ROTULACION QUITO

N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
EMPRESA
A LATERE PUBLICIDAD
AA EN LINEA RECTA
AA MAXIMA PUBLICIDAD
ABEJA GROUP
ACRIMEC
AKTIVA PUBLICIDAD
AMERICAN TRANSFER
ANDINAPRINT
ANUNCIOS PEPITO
AREAPRINT
ARIAL PUBLICIDAD
ARTE ACRILICO CELIN
ARTE PUBLICITARIO
ARTENEON SIGN & DESING
COM SYS PUBLICIDAD
CORPORACIN BUTEN
CREACIONES E IMPRESIONES RUCO PRINT
CREATIVES
CUTPRINT
DISCAM PUBLICIDAD EXTERIOR
ECUAPROP
ENLINEARECTA
ESTRATECH
EXPOPUBLICIDAD
FINALARTE DISEO Y PUBLICIDAD
FOTO 1
GROUP MP
GRUPO A ALVAREZ & ASOCIADOS
GRUPO K
GRUPO MANRIQUE PUBLICIDAD EXTERIOR
GRUPO SEAL
ICONO PUBLICIDAD TOTAL
IDEAS PRINT
IMAGEN GLOBAL
INDUSTRIAS CASTROL
INDUVALLAS
INSIGHT
KYWI CASTELLANOS PUBLICIDAD
LETRA SIGMA
LUMINOFLEX
MAKROPRINT
MASTER PLOT
43
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
MB PUBLICENTER
MEGAPRINT
MGD PUBLICIDAD
NEON MAGICO
POWER NEON
PRINTMARKET
PROMOPRINT
PUBLI & IDEAS
PUBLI CLAVE
PUBLI HIDALGO & EXPERTO
PUBLICIDAD MODERNA
PUBLICIDAD MORA
PUBLICIDAD Y PROMOCIONES
PUBLIGAMA
PUBLIJEMMA
PUBLIMIX
ROTUCOM
ROTULACIN MUNDIAL
ROTULAR WB & ASOCIADOS
ROTULOS ROMPIENDO ESQUEMAS
RUBIO & ASOCIADOS
SAFETY
SING EXPRESS
STUDIO C
TODOPRINT
TRAMA DIGITAL
VISUAL CORP
ZOOM DIGITAL
Fuente: Gua Telefnica Quito
2.4 Caractersticas del producto.

2.4.1 EL PRODUCTO
Ace-stand
(Double size)
Roll up Banner stand 0304A

44
Tanto los banner stands y los roll ups son artculos de rotulacin que
facilitan la promocin de los banners (carteles en lona, tela, vinil, etc) en
su ubicacin dentro o fuera de la empresa.
Un banner stand es un soporte hecho con material metlico y/o plstico

que permite sujetar el sustrato impreso con el diseo publicitario.
El roll up es una base porttil con material metlico y/o plstico que
posee
un
mecanismo
de
envoltura
del
sustrato
impreso
que
posteriormente es desplegado para mostrar la publicidad contenida en el

mismo. Estos pueden ser elctricos (motorizados) o manuales.
Estos productos son fabricados en China, de donde se los importar

para la empresa Amazonas Rotulacin, y los cuales sern transportados
por va martima.
El trmino de negociacin es FOB, embarcado en el puerto de Shangai,

el flete internacional, el seguro y los trmites para la nacionalizacin de
la mercanca es de responsabilidad del importador, en este caso
Amazonas Rotulacin Ca. Ltda.
2.5 Caractersticas de la empresa
La empresa Amazonas Rotulacin se constituir en Quito, como una compaa

limitada.
2.5.1 COMPAAS LIMITADAS

2.5.1.1
Generalidades
La Compaa de Responsabilidad Limitada, es la que se

constituye con un mnimo de dos personas, y mximo quince
personas. En sta especie de compaas sus socios responden
45
nicamente por las obligaciones sociales hasta el monto de sus

aportaciones individuales, y hacen el comercio bajo su razn
social o nombre de la empresa acompaado siempre de una
expresin peculiar para que no pueda confundiese con otra
compaa.
2.5.1.2
Requisitos
El nombre.- En esta clase de compaas puede consistir en una

razn social, una denominacin objetiva o de fantasa. Deber ser
aprobado por la Superintendencia de Compaas.
Solicitud de aprobacin.- La presentacin al Superintendente de
Compaas, se la har con tres copias certificadas de la escritura
de
constitucin
de
la
compaa,
adjuntando
la
solicitud
correspondiente, la misma que tiene que ser elaborada por un

abogado, pidiendo la aprobacin del contrato constitutivo.
Nmeros mnimo y mximo de socios.- La compaa se
constituir con dos socios, como mnimo y con un mximo de
quince, y si durante su existencia jurdica llegare a exceder este
nmero deber transformarse en otra clase de compaa o deber
disolverse. Cabe sealar que sta especie de compaas no
puede subsistir con un solo socio.
Capital mnimo.- El capital mnimo con que ha de constituirse la
compaa de Responsabilidad Limitada, es de cuatrocientos
dlares. El capital deber suscribirse ntegramente y pagarse al
menos en el 50% del valor nominal de cada participacin y su
saldo deber cancelarse en un plazo no mayor a doce meses. Las
aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o en
especies (bienes) muebles o inmuebles e intangibles, o incluso,
en dinero y especies a la vez. En cualquier caso las especies
deben corresponder a la actividad o actividades que integren el
objeto de la compaa. El socio que ingrese con bienes, har
46
constar en la escritura de constitucin, el bien, su valor, la

transferencia de dominio a favor de la compaa, y dichos bienes
sern avaluado por los socios o por los peritos.
NOTA: Cuando el objeto social de una compaa comprenda ms
de una finalidad, le corresponder a la Superintendencia de
Compaas establecer su afiliacin de acuerdo a la primera
actividad empresarial que aparezca en el mismo.
2.5.2 AMAZONAS ROTULACIN

Amazonas Rotulacin Ca. Ltda. Es una empresa cuya actividad es la
prestacin de servicio de publicidad exterior (rotulacin) dedicada a la
importacin y comercializacin de estos productos como son los banner
stands y roll ups, ofreciendo facilidades a sus clientes para que puedan
disponer de los elementos publicitarios para su promocin.
Esta empresa est constituida como una compaa limitada, integrada

por tres socios, la cual est administrada por los mismos y uno de ello es
el representante legal (Gerente General), la Srta. Cristina Yolanda Flores
Mndez. Los socios tienen aportes econmicos para la constitucin de la
misma (ver cuadro 2-16) estos aportes estn denominados como capital
suscrito y capital pagado. (VER ANEXO 1)
http://www.utpl.edu.ec/blog/pacosanchez/2008/04/18/3pasos-para-la-constitucion-decompanias-de-responsabilidad-limitada-companias-anonimas-y-de-economia-mixta/
47
CUADRO 2-16: INTEGRACIN DEL CAPITAL SOCIAL

AMAZONAS ROTULACIN CA. LTDA.
N
1
2
3
SOCIOS
Mara Yolanda Mndez Brito
Edgar Francisco Paredes Mndez
Cristina Yolanda Flores Mndez
TOTAL
CAPITAL
SUSCRITO
$ 55.000,00
$ 15.000,00
$ 25.000,00
$ 95.000,00
CAPITAL
PAGADO
$ 55.000,00
$ 15.000,00
$ 25.000,00
$ 95.000,00
PORCENTAJE
57,89%
15,79%
26,32%
100,00%
La socia Yolanda Mndez aporta con un local avaluado en $45.000,oo y dinero

en efectivo por $10.000,oo.
El socio Edgar Paredes aporta con equipos de computacin avaluados en

$5.000,oo; herramientas y maquinaria por $1.000,oo; vehculo por $8.000,oo y
en efectivo $1.000,oo.
La socia Cristina Flores Mndez aporta con $25.000,oo en efectivo.
48
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es la base fundamental para la realizacin de cualquier

proyecto, ya que de este depender si el mismo es factible o no para aplicarlo
en la sociedad.
3.1 Objetivos del estudio de mercado
El objetivo del estudio de mercado es identificar un mercado donde se pueda

colocar un bien o servicio, determinando cuantos consumidores estaran
dispuestos a comprar dicho bien o servicio, en que cantidades, en que precio y
durante que tiempo; estableciendo ciertas caractersticas al bien o servicio que
pueden satisfacer las necesidades del comprador.
3.1.1 MERCADO
Es el lugar donde se negocia, se acuerda e intercambian bienes y/o

servicios entre compradores y vendedores, en el cual existe una libre
competencia entre los agentes del mercado como son los ofertantes y
demandantes, quienes llegan a realizar relaciones comerciales,
obteniendo de esta manera transacciones estableciendo el precio de los
bienes y/o servicios.
3.1.2 OFERTA
Son los bienes y servicios que los productores y vendedores estn

dispuestos a ofrecer en el mercado.
49
3.1.3 DEMANDA
Son los bienes y servicios que los consumidores o compradores estn

dispuestos a obtener dependiendo de su poder adquisitivo.
3.2 Metodologa para la cuantificacin de la demanda

La metodologa que se utilizar en este proyecto ser la deduccin ya que se
tomar en cuenta las importaciones de productos idnticos y similares para
analizar y realizar comparaciones en cuanto a la demanda que podra existir en
el mercado de Quito para el producto a importarse; se llevar a cabo la
investigacin
mediante
una
encuesta;
adems
de
datos
estadsticos
proporcionados por el Banco Central. Todos estos mtodos y tcnicas

permitirn la viabilizacin este proyecto.
3.3 Recoleccin de informacin
3.3.1 DESCRIPCIN DEL MERCADO
El proyecto est dirigido para desarrollarse en el mercado de Quito,

puesto que es la ciudad donde ms afluencia de comercio existe, siendo
Quito la segunda ciudad ms importante en la economa del pas.
Como sabemos, hoy en da la tecnologa avanza cada vez ms rpido y

las personas y empresas deben hacerse a la idea de que siempre deben
estar a la vanguardia. Uno de los ms importantes elementos que deben
poseer las compaas es la publicidad ya que de esta depender la
evolucin de su negocio, por tal motivo, la publicidad exterior ha tomado
fuerza desde los ltimos aos ofreciendo as productos innovadores que
permitan llamar la atencin del cliente.
50
Para esto, Amazonas Rotulacin pretende enfatizar la importacin de

banner stands y roll ups, como artculos de rotulacin para las empresas
ubicadas en la ciudad de Quito que brinden servicios de Publicidad
Exterior, y de esta manera que el resto de compaas puedan lograr la
atencin del cliente poniendo a relucir los productos que ofrecen.
Es necesario saber a que mercado nos dirigimos, por lo que primero

estudiaremos el mercado de la ciudad de Quito:
La ciudad de Quito se encuentra construida sobre una meseta-valle, en

las faldas orientales del volcn activo Pichincha, ubicado en la Cordillera
Occidental de los Andes septentrionales de Ecuador, a 2850 msnm
(altura promedio), ocupando una meseta de 12.000 km y convirtindola
en la ciudad capital ms alta del mundo. Su temperatura ambiental oscila
entre 10 y 25 C, con grandes contrastes climticos que se presentan
durante el transcurso de un mismo da que permiten gozar a los quiteos
y a sus huspedes de las cuatro estaciones del ao las veinticuatro
horas, como si se tratase de una eterna primavera.
La ciudad en los ltimos aos, ha estado sujeta a un gran cambio

urbanstico que la extendi hacia el norte, sur, los Valles de Tumbaco
(hacia el nororiente) y Los Chillos (en el suroriente). Esto ha permitido un
notable crecimiento econmico y poblacional que ha generado avances
en la industria, economa, comercio y hotelera, pero adems ha
configurado nuevos actores y nuevas demandas sociales. Esto exigi del
gobierno local una reorganizacin geogrfica, administrativa y de
conduccin gubernamental de la ciudad.
Quito es la ciudad que ms aporta al PIB, la cual es a su vez, la segunda

economa ms importante del pas, segn el ltimo estudio realizado por
el Banco Central del Ecuador, en el ao 2006, el aporte fue del 18,6% al
PIB, generando 4.106 millones de dlares.
51
Quito junto a la ciudad de Guayaquil es un importante centro financiero

del pas. La ciudad es sede de importantes compaas tanto nacionales
como multinacionales, oficinas de importantes industrias que funcionan
en el pas. La actividad financiera se concentra en el centro norte de la
ciudad, a los alrededores de las Avenidas Patria, Ro Amazonas,
Repblica del Salvador, de los Shyris, NNUU, entre otras. Quito tambin
es una ciudad muy agitada en el mbito comercial, destacando tiendas
de textiles, restaurantes y tiendas de artesanas. La actividad econmica
es variada, destacndose el comercio, sobre todo informal.8
3.3.2 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Para poder aplicar de mejor manera el proyecto, se segmenta el

mercado con las empresas que brinden servicios de Publicidad Exterior
las cuales estn constituidas en la ciudad de Quito, siendo los stand
banners y roll ups artculos de soporte para las impresiones a gran
formato (gigantografas), los cuales en conjunto forman un producto
publicitario que comercializan y venden dichas empresas.
(Ver cuadro 2-15)
3.3.2.1
Tamao de la Muestra
De acuerdo con las empresas de Publicidad exterior establecidas

en la ciudad de Quito, se tomar una muestra para la aplicacin
de las encuestas, en las cuales podremos saber el consumo
aparente y la demanda insatisfecha.
Para saber cuantas encuestas debemos realizar utilizaremos la

frmula para universos finitos.
Enciclopedia Wikipedia. Ciudad de Quito <http://es.wikipedia.org/wiki/Ciudad_de_Quito>

52
n=
Z2 pq N
(N 1) e 2 + Z 2 p q
En donde:
N = Nmero de empresas de Publicidad Exterior

p = Variabilidad positiva
q = Variabilidad negativa
Z = Nivel de confianza
e = Error permitido
Para este caso tendramos de la siguiente manera:
N = 70
p = 0.50
q = 0.50
Z = 1,65 (90%)
e = 0.05 (5%)
n=
(1,65) 2 0,5 0,5 70

(70 1) (0,05) 2 + (1,65) 2 0,5 0,5
n = 55,84
n = 56
Se debern realizar 56 encuestas para determinar la demanda

potencial e insatisfecha.
53
FORMULARIO DE LA ENCUESTA.
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN Y ADUANAS
ENCUESTA
Buen da, la siguiente encuesta tiene la finalidad de constatar la demanda insatisfecha en

productos de rotulacin como son los banner stands y roll ups los cuales son soportes
metlicos y plsticos que permiten sujetar lonas y sustratos impresos.
Agradezco su inters y su participacin.
1) En qu porcentaje de preferencia cree que los stand banners y roll ups estn en
el mercado en comparacin con los otros productos de rotulacin?
0%
20%
21%
40%
41%
60%
61%
80%
81%
100%
2) Su empresa actualmente vende estos productos?
SI
NO (Pase a la pregunta 4)
3) Cuntos stand banners y roll ups vende al mes aproximadamente?
Stand banners
1 - 20
21 - 40
54
41 - 60
61 80
81 En adelante
Roll ups
1 - 20
21 - 40
41 - 60
61 80
81 En adelante
4) Deseara obtener estos productos para poder venderlos?
SI
NO
Porqu?...............................................
..(Fin de la
encuesta)
5) Cules son los motivos por los que su empresa quisiera vender o vende estos
productos?
Por ser innovadores
Por su fcil manejo
Por el precio
Otro
Especifique
55
6) Qu productos quisiera vender ms o son los ms vendidos por su empresa?
Stand Banners (Porta banners)
Roll ups
7) Conoce la variedad de modelos de stand banners y roll ups que existe en el

mercado?
SI
NO
8) Deseara comprar nuevos modelos de stand banners y roll ups para ofrecer a
sus clientes?
SI
NO
9) Cunto estara dispuesto a pagar por estos productos?
$ 20
$50
$51
$80
$81
$110
$111
$140
$141
en adelante
56
3.4 Procesamiento de la informacin
De acuerdo con la encuesta realizada a las empresas de rotulacin

establecidas en la ciudad de Quito se pudo obtener los siguientes resultados:
Pregunta 1
En qu porcentaje de preferencia cree que los stand banners y roll ups estn en el mercado
en comparacin con los otros productos de rotulacin?
Frecuencia
Absoluta
0% - 20%
21% - 40%
41% - 60%
61% - 80%
81% - 100%
Frecuencia
Relativa
3
11
11
26
5
56
5%
20%
20%
46%
9%
100%
Pregunta 2
Su empresa actualmente vende estos productos?
Frecuencia
Absoluta
SI
NO
55
1
56
Frecuencia
Relativa
98%
2%
100%
57
Pregunta 3
Cuntos stand banners y roll ups vende al mes aproximadamente?
1 - 20
21 - 40
41 - 60
61 - 80
81 - mas
Stand banners
Frecuencia
Frecuencia
Absoluta
Relativa
19
35%
11
20%
5
9%
19%
10
17%
9
54
100%
Roll ups
Frecuencia
Absoluta
14
18
12
4
7
55
Frecuencia Relativa
25%
33%
22%
7%
13%
100%
58
Pregunta 4
Deseara obtener estos productos para poder venderlos?
Frecuencia
Absoluta
SI
NO
54
2
56
Frecuencia
Relativa
96%
4%
100%
59
Pregunta 5
Cules son los motivos por los que su empresa quisiera vender o vende estos productos?
Frecuencia
Absoluta
Innovadores
Fcil manejo
Precio
Otro
9
29
24
5
67
Frecuencia
Relativa
13%
43%
36%
7%
100%
Pregunta 6
Qu productos quisiera vender ms o son los ms vendidos por su empresa?
Frecuencia
Absoluta
Stand banner
Roll Ups
26
32
58
Frecuencia
Relativa
45%
55%
100%
60
Pregunta 7
Conoce la variedad de modelos de stand banners y roll ups que existe en el mercado?
Frecuencia
Absoluta
SI
NO
40
14
54
Frecuencia
Relativa
74%
26%
100%
Pregunta 8
Deseara comprar nuevos modelos de stand banners y roll ups para ofrecer a sus clientes?
Frecuencia
Absoluta
SI
NO
54
0
54
Frecuencia
Relativa
100%
0%
100%
61
Pregunta 9
Cunto estara dispuesto a pagar por estos productos?
Frecuencia
Absoluta
$20 - $50
$51 - $80
$81 - $110
$111 - $140
$141 - mas
13
10
6
13
12
54
Frecuencia
Relativa
24%
19%
11%
24%
22%
100%
Con la siguiente informacin obtenida por medio de la encuesta realizada a las

56 empresas de rotulacin de las 70 que representan en gran nmero a las
empresas de rotulacin podremos decir lo siguiente:
Las empresas de rotulacin creen que los stand banners y roll ups tienen una
preferencia del 60% al 80% en comparacin con los otros productos de
rotulacin como son los rtulos, vallas, etc por parte de sus clientes, lo cual es
de gran beneficio para este proyecto ya que los productos son reconocidos en
un alto nivel por las empresas que requieren realizar su promocin o publicidad
con dichos elementos.
62
Adems podemos comprobar que en un 98% de las empresas de rotulacin

venden actualmente estos productos, con este resultado se puede entender
que los productos que en este proyecto se ofrecen pueden ser obtenidos sin
ningn problema por estas empresas en cuanto a la experiencia que han tenido
con los mismos y sus clientes. Es importante mencionar que los modelos de
stand banners y roll ups de este proyecto son nuevos y se pretende que sean
adquiridos en gran porcentaje como los actuales stand banners y roll ups ya
existentes en el mercado.
Los roll ups son los productos ms vendidos por las empresas de rotulacin
que los stand banners, segn esta investigacin, las empresas venden entre 20
a 40 roll ups por mes y stand banners de 1 a 20. Cabe mencionar que esta
cantidad es en promedio, ya que algunas empresas venden ms de 180 stand
banners y roll ups al mes. Adems esta representado que en un 96% estas
empresas quisieran adquirir estos productos y las caractersticas ms
representativas de los mismos son por su fcil manejo y el precio.
El 74% de las empresas de rotulacin conocen los nuevos modelos de stand

banners y roll ups pero no los han obtenido, ya que los ms comunes son los
stand banners X, L y el roll up sencillo o econmico los cuales se ofertan
en el mercado pero otros modelos no existen, y el 100% de las empresas de
rotulacin quisieran obtener estos nuevos modelos para ofrecer a sus clientes.
Como es lgico las empresas quisieran obtener estos productos al ms bajo

costo para poder alcanzar un buen porcentaje de utilidad al vender estos
productos, tenemos que el 24% de las empresas estaran dispuestas a pagar
entre $20 a $50; pero por otra parte otro 24% estn dispuestas a pagar entre
$111 a $140. Con estos datos podremos ver que modelos de stand banners y
roll ups podramos ofrecer al mercado, tomando en cuenta una de las
principales caractersticas que hacen que estos productos sean preferidos, en
este caso, me refiero al precio.
63
3.5 Cuantificacin de la demanda
Para poder cuantificar la demanda se tomar en cuenta la pregunta # 3 de la

encuesta en donde hacemos referencia a las unidades de stand banners y roll
ups que venden las empresas mensualmente; segn las cantidades que han
arrojado cada empresa se tomar el promedio de las unidades que venden y se
multiplicarn por el nmero de empresas que dieron el dato en cuanto al
nmero de unidades que venden. Este clculo se realizar tanto para los stand
banners y roll ups respectivamente.
CUADRO 3-1: CANTIDAD DE EMPRESAS PARA VENTA DE STAND

BANNERS
Unidades stand
banners
1 20
21 40
41 60
61 80
81 mas
N Empresas
Frecuencia Absoluta
19
11
5
10
9
54
Frecuencia Relativa
35%
20%
9%
19%
17%
100%
CUADRO 3-2: UNIDADES DEMANDADAS DE STAND BANNERS

Unidades stand
banners
1 20
21 40
41 60
61 80
81 120
Promedio
10
30
50
70
100
# Empresas
19
11
5
10
9
54
Total unidades al mes Total anual

190
2280
330
3960
250
3000
700
8400
900
10800
2370
28440
64
CUADRO 3-3: CANTIDAD DE EMPRESAS PARA VENTA DE ROLL UPS

Unidades roll ups
1 20
21 40
41 60
61 80
81 mas
N Empresas
Frecuencia Absoluta
14
18
12
4
7
55
Frecuencia Relativa
25%
33%
22%
7%
13%
100%
CUADRO 3-4: UNIDADES DEMANDADAS DE ROLL UPS

Unidades roll ups
1 20
21 40
41 60
61 80
81 120
Promedio
10
30
50
70
100
# Empresas
14
18
12
4
7
55
Total unidades al mes Total anual

140
1680
540
6480
600
7200
280
3360
700
8400
2260
27120
La demanda potencial de los stands banners es 28440 unidades y de los roll

ups es 27120 unidades; estas cantidades son anuales.
3.6 Cuantificacin de la oferta
Es muy importante cuantificar la oferta que existe en la ciudad de Quito para

satisfacer las necesidades de las empresas de rotulacin.
Existen empresas las cuales ofrecen materiales y maquinaria para rotulacin,

de este modo estas empresas ofrecen tambin stand banners y roll ups, pero
los comunes y que son conocidos en el mercado de Quito.
Como se haba mencionado anteriormente este proyecto trata de importar

nuevos modelos de stand banners y roll ups para diversificar el mercado, y de
esta manera se ocupara la demanda insatisfecha en su totalidad, ya que no
hay en el mercado productos iguales, solo similares.
65
Para poder cuantificar la demanda se tomar datos proporcionados por las

empresas que para este caso se considerar la competencia. Los datos se
obtuvieron por una entrevista personalizada a algunas de las empresas
registradas a continuacin:
CUADRO 3-5: EMPRESAS IMPORTADORAS PRODUCTOS SIMILARES EN

LA CIUDAD DE QUITO
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
EMPRESA
ARMAS JARAMILLO IMPORTADORES
COMERCIAL FENIX
EQUIGRUPO
EXPOPRINT
MEGAPRINT
PRINTMAX
ROTUMARKET
SIGN SERVICE
SUMYGRAFIC
TODO PRINT
Fuente: Gua Telefnica de Quito
De estas empresas, tres pudieron otorgar informacin en cuanto a la cantidad

de stand banners y roll ups que venden al mes; con estos datos se puede
proyectar al resto de empresas que venden este tipo de productos, y en
promedio se obtuvo lo siguiente:
CUADRO 3-6: OFERTA UNIDADES SIMILARES STAND BANNERS

Cantidad al mes
100
# Empresas
10
10
Total unidades al mes

1000
1000
Total anual
12000
12000
66
CUADRO 3-7: OFERTA UNIDADES SIMILARES DE ROLL UPS

Cantidad al mes
130
# Empresas
10
10
Total unidades al mes

1300
1300
Total anual
15600
15600
Oferta actual de los stands banners es 12000 unidades y de los roll ups es
15600 unidades; estas cantidades son anuales y son productos similares.
3.7 Demanda nacional aparente
Para poder establecer la demanda nacional aparente debemos tomar en

cuenta varios factores como son la produccin nacional, las importaciones y las
exportaciones.
La produccin nacional se refiere a los productos que son elaborados,

fabricados en el territorio nacional. En este caso, los stand banners y roll ups
son fabricados en el exterior, y no existe registro de que en Ecuador se los
produzca, esto se debe a que los materiales que componen este producto,
tienen costos elevados y resulta ms econmico los importados. Por tal motivo
nuestra produccin nacional ser de cero.
Las importaciones es uno de los componentes principales en el comercio

exterior de un pas, ya que de este tambin depende la economa del mismo
as como su desarrollo. Las importaciones juegan un papel importante dentro
del mercado, donde varan las fuerzas del mismo como son la oferta, demanda
y que adems afecta al precio de los productos. Las importaciones de stand
banners y roll ups se han convertido en la entrada principal para que estos
productos sean conocidos en el mercado ecuatoriano.
Segn estadsticas del Banco Central del Ecuador tenemos en los cuadros 2-1,
2-2, y 2-3, las importaciones de la partida 9403200000; como es una partida
donde alberga varios productos no especificados, tomaremos un 10%
correspondientes a los stand banners y roll ups.
67
Para poder determinar las unidades de stand banners y roll ups importadas al
ao, vamos a tomar los datos obtenidos en las entrevistas realizadas a las
empresas importadoras de productos similares. Se adaptar el dato de las
ventas en unidades a las estadsticas para los aos 2006, 2007 y 2008
correspondientemente.
Segn la oferta anual de las empresas importadoras es de 12000 unidades de

stand banners y 15600 de roll ups, dando un total de 27600 unidades.
De acuerdo con los cuadros de las importaciones desde China para estos
productos (stand banners y roll ups), se puede observar que del ao 2006 al
2007 hubo un incremento del 30% tanto en el valor FOB como en el CIF; del
ao 2007 al 2008 existi una disminucin del 58%. Aun as existe una buena
demanda para estos productos.
Con estos datos podremos obtener las importaciones en unidades para los
aos 2006, 2007 y 2008. Tomando en cuenta la oferta anual de las empresas.
Para el ao 2009 se estima un incremento del 25% del FOB y del CIF.
CUADRO 3-8: IMPORTACIONES DESDE CHINA A ECUADOR

MILES DE DLARES
S.
NANDINA
9403200000
PESODESCRIPCION NANDINA
AOS
KILOS
LOS DEMS MUEBLES DE METAL 2006
2.882,69
2007
3.161,26
2008
2.009,38
TOTAL GENERAL:
8.053,33
Elaborado: Cristina Flores Mndez
FOBDOLAR
3.109,29
4.044,88
3.266,83
10.421,00
CIFDOLAR
3.890,28
5.030,47
3.954,60
12.875,35
%/T.FOBDOL
36,63
35,57
33,73
105,93
68

MILES DE DLARES
STAND BANNERS Y ROLL UPS
S.
NANDINA
9403200000
PESOFOBDESCRIPCION NANDINA
AOS
KILOS
DOLAR
LOS DEMS MUEBLES DE METAL 2006
288,26
310,92
(En esta partida constituyen
2007
316,12
404,48
los stand banners y roll ups)
2008
200,93
326,68
TOTAL GENERAL:
805,33
1042,10
CIFDOLAR
389,02
503,04
395,46
1287,53
%/T.FOBDOL
3,66
3,55
3,37
10,59

UNIDADES STAND BANNERS Y ROLL UPS
S. NANDINA
9403200000
DESCRIPCION NANDINA
LOS DEMS MUEBLES DE METAL
(En esta partida constituyen
los stand banners y roll ups)
AOS
2006
2007
2008
2009
UNIDADES
39.499
51.349
22.080
27.600
VARIACION
+30,00%
-57,00%
+25,00%

Empresas importadoras
Las exportaciones son otro componente del comercio exterior y son un factor
importante para el desarrollo el pas ya que por medio de estas nos permite el
ingreso de divisas y as ayuda al desarrollo econmico de un pas. Las
exportaciones son los productos elaborados o fabricados en el territorio
ecuatoriano y que son vendidas al exterior. Como no existe produccin
nacional de los stand banners y roll ups, es obvio que no existen exportaciones
de tales productos, por lo que las mismas tienen un valor de cero.
DEMANDA NACIONAL APARENTE 2006
= Produccin nacional
Importaciones Exportaciones
= 0 + 39.499 0
= 39.499 unidades
Produccin
nacional
69
= 0 + 51.349 0
= 51.349 unidades
Produccin
nacional
= 0 + 22.080 0
= 22.080 unidades
3.8 Demanda insatisfecha
La demanda insatisfecha pretende conocer cuanto es lo que necesitan los

consumidores dentro de un mercado y que no ha sido satisfecho an por los
vendedores o la oferta.
DEMANDA INSATISFECHA (stand banners) = Demanda potencial Oferta

actual
= 28440 unidades - 12000
unidades
= 16440 unidades al ao
DEMANDA INSATISFECHA (roll ups)
= Demanda potencial Oferta

actual
= 27120 unidades - 15600
unidades
= 11520 unidades al ao
Para este proyecto, cabe recalcar que la demanda insatisfecha puede ser la
demanda potencial ya que los productos que se traer son nuevos y no existen
en el mercado.
70
3.9 Oferta del proyecto
Amazonas Rotulacin de acuerdo a los datos obtenidos tanto en la demanda

como en la oferta de stand banners y roll ups, abarcar un porcentaje de la
demanda insatisfecha para poder cubrir las necesidades de los consumidores,
para esto se realizarn cuatro embarques al ao; es decir, cada tres meses.
Se traer dos modelos de stand banners y dos de roll ups, los cuales se han
escogido de acuerdo a los precios que los consumidores estn dispuestos a
pagar, segn las encuestas realizadas.
Los stand banners tienen un costo ms elevado que los roll ups en cuanto a
peso, dimensiones y diseo.
Para este proyecto se tomar el 5,79% y 12,5% de la demanda insatisfecha

para los stand banners y roll ups respectivamente.
Stand banners
16440 x 5,79%
= 952 / 4 (embarques)
= 238
Del primer modelo (Ace-stand - Double size) se traer un 36,97%, es decir, 88

unidades.
88 unidades x ( $88 FOB + $ 50 Otros) = $ 12144
Del segundo modelo (Flying banner) se traer el 63,03%, es decir, 150

unidades.
150 unidades x ( $14,20 FOB + $ 8 Otros) = $ 3330
71
STAND BANNERS
Ace-stand
(Double size)
$ 88 FOB Shanghai
Flying banner
$ 14,20 FOB Shanghai
Roll Ups
11520 x 12,5%= 1440 / 4 (embarques)

= 360
Del primer modelo (Roll up stand) se traer un 65,12%, es decir, 280

unidades.
72
Del segundo modelo (Roll up Banner stand 0304A) se traer el 34,88%, es

decir, 80 unidades.
ROLL UPS
Roll up stand

73
Con este estudio se pretende importar 598 unidades por un valor de

$33.878,00 cada tres meses.
3.10 Comercializacin del bien o servicio
Para que los productos entren en el mercado de Quito es necesario utilizar el

mix de marketing, con el cual podemos distinguir los diferentes elementos que
lo integran y de esta manera llegar a que el producto sea reconocido en el
mercado, tenga la acogida esperada y por supuesto genere los ingresos
deseados. Adems es muy importante tomar en cuenta los canales de
distribucin que vamos a necesitar para entrar al mercado.
Para la comercializacin de estos productos se tomar en cuenta el marketing

no diferenciado, es decir, tratar de llegar a un mercado con una oferta nica y
es lo que se pretende con estos modelos de stand banners y roll ups.
3.10.1 MIX DE MARKETING
Las 4 ps de marketing son producto, precio, promocin y plaza; cada

elemento vamos a ir desglosando para que nuestro producto tenga una
buena acogida en el mercado meta.
3.10.1.1
Producto
Los banner stands y los roll ups son artculos de rotulacin que
facilitan la promocin de los banners (carteles en lona, tela, vinil,
etc) en su ubicacin dentro o fuera de la empresa.
Partida arancelaria NANDINA: 9403200000 LOS DEMS

MUEBLES DE METAL
74
Para la importacin de estos productos se ha conseguido

cotizaciones de dos proveedores de China, estas cotizaciones
han sido enviadas por correo electrnico y la comunicacin entre
cliente y proveedor se realiza por el mismo medio.
Los posibles proveedores son las compaas LINTEL Portable

Display Solution Co. Ltda. Y Changzhou Deewin Display
Equipment Co.,Ltd. Segn cotizaciones se pretende comprar los
productos de acuerdo a su precio, en calidad, se conoce que los
productos fabricados en china son de buena calidad, ya que la
mayora de los artculos de rotulacin son importados desde ese
pas. (VER ANEXO 2)
A continuacin se presenta los productos:
Stand Banners
Un banner stand es un soporte hecho con material metlico y/o plstico que
permite sujetar el sustrato impreso con el diseo publicitario.
Ace-stand
(Double size)
75
Caractersticas:
EMBALAJE
Bolsa
acolchada
Nota
Medida del banner: 240cm x 245cm
Material: Aluminio
Medida caja de cartn: 172x13x15cm
85x30x.5cm
Peso bruto: 18.70 kgs/pcs
Flying banner
Caractersticas:
EMBALAJE
Bolsa
acolchada
Nota
Medida del banner: 240cm x 245cm
Material: Aluminio, poste: fibra de vidrio
Altura aproximada:
390cm, 450cm 490cm
Peso bruto: 3 kgs/pcs
Roll Ups
El roll up es una base porttil con material metlico y/o plstico que posee un
mecanismo de envoltura del sustrato impreso que posteriormente es
desplegado para mostrar la publicidad contenida en el mismo. Estos pueden
ser elctricos (motorizados) o manuales.
76
Roll up stand
Caractersticas:
EMBALAJE
Bolsa
acolchada
Nota
Medida del banner: 85 cm x 205 cm
Material: Aluminio
Medida caja de cartn: 95x24x12 cm Peso
bruto: 5.44kgs/pcs
77
Caractersticas:
EMBALAJE
Bolsa
acolchada
Nota
Medida del banner: 200 cm x 200 cm
Material: Aluminio
Medida caja de cartn: 95x24x12 cm Peso
bruto: 10,38kgs/pcs
(VER ANEXO 3 EMPAQUE Y EMBALAJE)
Estos productos son fabricados en China, de donde se los importar para la

empresa Amazonas Rotulacin, y los cuales sern transportados por va
martima.
El trmino de negociacin es FOB, embarcado en el puerto de Shangai, el flete

internacional, el seguro y los trmites para la nacionalizacin de la mercanca
es de responsabilidad del importador, en este caso Amazonas Rotulacin Ca.
Ltda.
Logo / diseo y Marca
3.10.1.2
Precio
El precio de los productos va a estar relacionado directamente

con los precios establecidos por nuestro proveedor en China, la
78
empresa Changzhou Deewin Display Equipment Co.,Ltd. Ubicada

en la ciudad de Shanghai. Estos precios estn en trminos FOB,
es decir, que el resto de costos para importar, trmites y
comercializacin de los stand banners y roll ups, lo asume el
importador (Amazonas Rotulacin Ca. Ltda).
Moneda de Transaccin: Dlar Americano
CUADRO 3-11: PRECIO DE VENTA

Producto
Ace-stand - Double size
Flying banner
Roll up stand
3.10.1.3
Costo Unitario
246,48
39,77
69,75
165,00
Utilidad
20%
40%
25%
22%
PVP US $
295,78
55,68
87,18
201,31
Promocin
La promocin es la parte fundamental para que el producto pueda

ser reconocido en el mercado meta, para esto Amazonas
Rotulacin debe contar con los elementos precisos para la
promocin, cabe destacar que el mercado al cual se dirige este
proyecto son las empresas de rotulacin por lo que los clientes
son muy exigentes por ser parte de la publicidad (rotulacin); por
este motivo se pretende utilizar los siguientes elementos:
Publicidad
Marketing Directo
Ventas personales
Promocin de ventas
79
Los materiales que se utilizarn son:
Se utilizar la web para un sitio corporativo. Este medio es una

forma eficiente para contactarnos con un nmero mayor de
clientes.
Emisin de catlogos, los cuales sern entregados a nuestros

clientes para que tengan una mejor informacin de los productos,
constar caractersticas, usos, precios, etc.
Gua Telefnica
Muestras, se las utilizar en visitas a clientes.
Gigantografas, rtulos.
Promociones, descuentos.
3.10.1.4
Plaza
Nuestro mercado (plaza) son las empresas de Rotulacin

establecidas en la ciudad de Quito. Ver cuadro 2-15 (Cap. 2)
3.10.2 CANAL DE DISTRIBUCIN
Para que nuestro producto llegue al consumidor final es necesario tener

un canal de comercializacin, Amazonas Rotulacin Ca Ltda. Actuar
como distribuidor, la cual vender a las empresas de rotulacin y stas a
su vez vendern al consumidor final (empresas varias).
80
FABRICANTE /
PROVEEDOR
DISTRIBUIDOR
AMAZONAS ROTULACIN
DETALLISTA
EMPRESAS DE
ROTULACIN
CONSUMIDOR
FINAL
EMPRESAS VARIAS
81
CAPTULO IV
LOGSTICA DE LAS IMPORTACIONES
Se refiere bsicamente a las herramientas o mecanismos que vamos a

necesitar para que el producto importado, en este caso desde China llegue al
lugar de destino (Quito) en el tiempo acordado, la cantidad determinada y al
menor costo posible.
Las actividades operativas que se realizan son: la compra, el transporte

internacional y nacional, el trmite aduanero y el almacenamiento.
Para efectos de este proyecto la importacin se realizar bajo el rgimen a

consumo de acuerdo a los procedimientos establecidos en la Ley Orgnica de
Aduanas.
4.1 Requisitos para importar
Una importacin pueden realizarla tanto los ecuatorianos, como las personas
extranjeras establecidas en el territorio ecuatoriano, es decir, residentes en el
pas. As tambin pueden importar las personas naturales y jurdicas.
Las importaciones pueden ser realizadas ocasionalmente o en forma

permanente; si lo realiza en forma permanente debe registrarse en la
Corporacin Aduanera Ecuatoriana; adems cualquiera de estas personas si
realizan importaciones en cualquiera de los dos casos deben obtener el RUC
para poder realizar sus actividades comerciales y registrar en su declaracin
aduanera el nmero de RUC, el mismo que ser considerado en el sistema
informtico aduanero.
82
4.1.1 LA IMPORTACIN
Una importacin es cualquier bien o servicio recibido desde otro pas u

otra parte del mundo, generalmente para su intercambio, venta o
incrementar los servicios locales. Los productos o servicios de
importacin son suministrados a consumidores locales por productores
extranjeros.
La importacin es el traspaso legtimo de bienes y servicios nacionales

exportados por un pas pretendido para su uso o consumo en el interior
de otro pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio
recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales.
Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
especficas...9
Mediante las importaciones un mercado puede buscar nuevas

alternativas en productos si en su pas no existe y de esta manera
satisfacer
sus
necesidades
de
acuerdo
su
conveniencia
posibilidades.
4.1.2 IMPORTACIN A CONSUMO
Para efectos de este proyecto se establece la importacin a consumo

(Rgimen 10) la misma que es un rgimen aduanero por el cual las
mercancas extranjeras ingresan al territorio y se nacionalizan para su
uso o consumo definitivo. Los productos importados desde china sern
nacionalizados al momento de ingresar a nuestro territorio ecuatoriano y
estn destinados para un consumo definitivo.
http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n
83
4.1.3 REGISTRO DE IMPORTADOR
Para que una persona natural o jurdica pueda ser importador frecuente
se debe registrar en la Corporacin Aduanera Ecuatoriana, realizando el
siguiente procedimiento:
1) Obtener el RUC en el SRI
2) Registrarse en la CAE como importador en la pgina de la

Aduana: www.aduana.gov.ec, en el men OCE's, escoger la
opcin: Registro de Datos. Aqu se encontrar con un formulario
Registro de datos Importador, el mismo que se lo debe llenar y
por ltimo dar clic en la opcin Enviar Formulario.
3) Acceso al SICE (Autorizacin de clave) .- Conjuntamente con el

formulario lleno se debe enviar la siguiente documentacin:
La carta dirigida al Jefe de Atencin al Usuario, solicitando la

clave de acceso
La copia del RUC del importador
La copia de la cdula de identidad o ciudadana del representante
legal del importador.
La copia del nombramiento del representante legal.
4.2 Trmites en las aduanas y en otras instituciones conexas
Para que este proceso de importacin se pueda desarrollar de una forma

efectiva es importante la ayuda de la Aduana; la cual es una institucin pblica
que controla la entrada y salida tanto de mercaderas como de transporte y
colabora con la recaudacin de obligaciones tributarias originadas por estas
actividades.
84
En nuestro pas est encargada la Corporacin Aduanera Ecuatoriana (CAE).
La Aduana es un servicio pblico que tiene a su cargo principalmente la

vigilancia y control de la entrada y salida de mercancas y medios de transporte
por las fronteras y zonas aduaneras de la Repblica; la determinacin y la
recaudacin de las obligaciones tributarias causadas por tales hechos; la
resolucin de los reclamos, recursos, peticiones y consultas de los interesados;
y, la prevencin, persecucin y sancin de las infracciones aduaneras. Los
servicios aduaneros comprenden el almacenamiento, verificacin, valoracin,
aforo, liquidacin, recaudacin tributaria y el control y vigilancia de las
mercaderas ingresadas al amparo de los regmenes aduaneros especiales.10
Para que se pueda realizar una importacin legalmente es importante conocer

si las mercaderas que ingresan son de prohibida importacin, las cuales estn
contempladas en la Resol. No. 182 del COMEXI publicado en el R.O. 57 de
abril 2003. Segn esta resolucin la mercadera de este proyecto no es de
prohibida importacin.
Para la nacionalizacin de las mercancas es necesaria la declaracin

aduanera, en donde el importador o a travs del Agente de Aduana presenta el
DAU (Declaracin nica Aduanera); el cual es un formulario donde se estipula
la procedencia de las mercancas as como caractersticas, peso, cantidad,
valor, etc. En el DAU se debe escoger bajo qu rgimen aduanero se pretende
importar las mercancas (Rgimen 10). Esta declaracin se presentar en la
aduana de destino, desde siete das antes, hasta quince das hbiles siguientes
a la llegada de la mercanca.11 La liquidacin de los impuestos comprende en la
declaracin por importacin a consumo.
Segn la LOA (Ley Orgnica de Aduanas) quien puede realizar las operaciones
de nacionalizacin es el Agente Afianzado de Aduanas (AAA); en donde los
despachos de importacin en valor de mercancas superen los $2000.
10
11
Ley Orgnica Aduanas y su Reglamento; Pg. 16

Ibd.
85
4.2.1 PROCEDIMIENTO PARA NACIONALIZACIN
Este procedimiento comprende el proceso para la nacionalizacin,

donde intervienen el importador, el agente de aduanas y la CAE.
a) Registro de firmas para la Declaracin Andina de Valor (DAV)

(Importador)
b) Llenado del DAU y DAV (AAA)
c) Envo electrnico de informacin SICE (AAA)
d) Aceptacin y refrendo (CAE)
e) Presentacin de documentos refrendados debidamente (AAA)
f) Revisin documental (CAE)
g) Sorteo de Aforo (CAE)
h) Aforo (CAE)
i) Liquidacin (CAE)
j) Pago impuestos (Importador / AAA)
k) Retiro mercanca (Importador / AAA) 12
Registro de firmas DAV
El importador debe ingresar a la pgina de la Aduana en donde actualizar los

datos de la importacin esto lo realizar a travs del SICE, ingresando el
usuario, clave y tipo de operador de comercio, en este caso importador. (VER
ANEXO 4)
Este registro de firmas debe ser notariado, utilizando el formato Registro de

firma para Declaracin Andina de Valor y posteriormente presentar en la
Secretara del Distrito conjuntamente con el documento Ingreso de Datos del
Operador de Comercio Exterior.
12
CAMPAA, Juan Pablo. Proyecto de factibilidad para importar partes y piezas para
ensamblar equipos de computacin y su comercializacin en la provincia de Pichincha Cap. 3
86
En la secretara se registrar si la informacin del operador se envi

electrnicamente y comprobar datos, el funcionario de la Aduana habilitar a
las personas quines firmarn el DAV.
La documentacin de las personas autorizadas debe ser presentada dentro de

tres das hbiles luego del registro de las personas en el SICE.
Este proceso debe seguir el importador que realiza las operaciones por primera
vez, en donde es necesario que las personas que van a firmar el DAV estn
autorizadas por la CAE. Posteriormente el Agente de Aduanas podr presentar
el DAU con las respectivas firmas.
Llenado del DAU y DAV
Para proceder al llenado de estos documentos se necesitan de otros,

considerados documentos de acompaamiento.
Los documentos de acompaamiento para la presentacin de la Declaracin

nica Aduanera son:
Original o copia negociable del conocimiento de embarque, carta

de porte o gua area. (VER ANEXO 5)
Factura Comercial y pliza de seguro expedida de conformidad
con la ley (VER ANEXO 6 Y 7)
Certificado de origen (de ser el caso)
Los dems exigibles por regulaciones expedidas por el COMEXI
y/o por el directorio de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana en el
mbito de sus competencias
Una vez completa la documentacin arriba detallada, y previa transmisin

electrnica de la misma en el SICE, se ingresa fsicamente los documentos por
el Distrito de llegada de la mercanca para el trmite de nacionalizacin de las
mercancas pertinente.
87
Aceptacin de la declaracin
Presentada la declaracin, el Distrito verificar que sta contenga los datos

que contempla el formulario respectivo, los cotejar con los documentos de
acompaamiento y comprobar el cumplimiento de todos los requisitos
exigibles para el rgimen. Si no hay observaciones, se aceptar la declaracin
fechndola y otorgndole un nmero de validacin para continuar su trmite.
Una vez aceptada, la declaracin es definitiva y no podr ser enmendada.
El declarante es personal y pecuniariamente responsable por la exactitud de

los datos consignados en la declaracin. En el caso de personas jurdicas, la
responsabilidad recae en la persona de su representante legal.13
Aforo
Es el acto administrativo de determinacin tributaria, mediante el cual el

Distrito Aduanero procede a la revisin documental o al reconocimiento fsico
de la mercanca, para establecer su naturaleza, cantidad, valor y clasificacin
arancelaria.
Los aforos se realizarn por parte de la Administracin Aduanera o por las

empresas contratadas o concesionadas y se efectuar en destino, conforme a
las disposiciones que dicte para el efecto la Corporacin Aduanera
Ecuatoriana. Las empresas contratadas o concesionadas sern responsables
solidarias con el importador en los trminos previstos en los contratos de
concesin que estuvieren vigentes.
El aforo fsico en destino es obligatorio en los siguientes casos:
a) Cuando la mercanca venga con certificado de inspeccin en

origen y se active el mecanismo de seleccin aleatoria;
13
Ley Orgnica Aduanas y su Reglamento. Pg. 29

88
b) Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por

la Aduana a su declaracin;
c) Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del

cometimiento de un ilcito aduanero;
d) En los casos en que la verificacin en origen no sea exigible;
e) Cuando lo solicite el declarante;
f) Cuando la mercadera es procedente de la China y Panam; y,
g) En los dems que establezca el Directorio de la Corporacin

Aduanera Ecuatoriana.
Procede el aforo documental cuando la importacin venga con certificado de

inspeccin en origen y no se active el mecanismo selectivo aleatorio.
Toda importacin, cuyo valor sea superior a 4.000 dlares de los Estados
Unidos de Amrica, pueden ser sujetas de aforo, excepto las importaciones
destinadas al sector diplomtico y consular, las mercaderas declaradas en
trnsito aduanero con destino al exterior, el equipaje acompaado de viajero
las amparadas en los artculos 69 y 70 de esta ley y los productos de pesca en
alta mar.
Toda mercadera proveniente de zonas francas, puertos libres, puertos de

transferencia y, en general de los denominados parasos fiscales, ingresados
va terrestre, martima, fluvial o area, ser obligatoriamente sometida a aforo
fsico en destino.
89
Los certificados de inspeccin en origen o en destino emitidos por las

compaas verificadoras autorizadas por la CAE, tienen la categora de
instrumento pblico.14
CUADRO 4-1: TARIFAS AFORO
DESDE US$
HASTA US$
0
50
50
99
100
149
150
199
200
1999
2000
3999
4000
MAS
Muestras sin valor comercial
PAGO
25% del FOB + IVA
30% del FOB+ IVA
35% del FOB+ IVA
40% del FOB+ IVA
USD 80 + IVA
USD 120 + IVA
USD 200 + IVA
USD 90 + IVA

Fuente: Aduana del Ecuador
CUADRO 4-2: TARIFAS DE VERIFICACIN EN ORIGEN SOBRE EL VALOR

FOB DE CADA EMBARCACIN
Mercanca en General
DESDE
US$
-----Ms de 100.000,00
Ms de 500.000,00
Ms de 1' 000.000,00
Ms de 2' 000.000,00
HASTA
US$
100.000,00
500.000,00
1' 000.000,00
2' 000.000,00
------
TARIFA
%
0.70
0.65
0.55
0.40
0.30

Fuente: Aduana del Ecuador
Autorizacin de Pago
El Distrito autorizar el pago de los tributos aduaneros:
a) Cuando el aforo documental sea firme y no se haya activado el

mecanismo de seleccin aleatoria; y,
b) Si realizado el aforo fsico no aparecieren observaciones que

formular a la declaracin.15
14
Ibd. Pgs.29, 30.

90
Entrega de la mercanca
La Aduana entregar las mercancas cuando:
a) Se han pagado los tributos al comercio exterior; (VER ANEXO 8).
b) Se ha garantizado el pago de los tributos al comercio exterior; y,
c) Se ha presentado el certificado liberatorio otorgado por la

autoridad competente.
4.3 Legislacin
Para poder realizar este proyecto es necesario adherirse a las leyes que en
nuestro pas estn vigentes; as como las regulaciones internacionales del
Comercio Exterior.
Se utilizar la siguiente legislacin:

1) Ley Orgnica de Aduanas y su Reglamento
2) Cdigo Civil
3) Ley de Rgimen Tributario Interno y su Reglamento
4) Ley de Equidad Tributaria
5) Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI)
6) Ley Arancelaria
7) Arancel Nacional de Importaciones.
8) Ley de Compaas
9) Cdigo de Trabajo
10) Ley de Seguridad Social.
Para la importacin se necesita lo siguiente:

15
Ibd. Pg. 31
91
La base imponible para los impuestos arancelarios de las importaciones es el

valor CIF de la mercanca, segn las normas de valor en aduana; las cuales
estarn dictadas por la Aduana en base al convenio de Adhesin del Ecuador a
la Organizacin Mundial de Comercio (OMC).
4.4 Trminos de venta: Incoterm
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la

Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino

permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas

internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el
Comercio internacional.
CUADRO 4-3: INCOTERMS 2000

Cualquier modo de transporte
Grupo E
Grupo F
Grupo C
Grupo D
EXW
FCA
CPT
CIP
DAF
DDU
DDP
En Fbrica (... lugar convenido)

Franco Transportista (... lugar convenido)
Transporte Pagado Hasta (... lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro Pagados hasta (... lugar de destino convenido)
Entregada en Frontera (... lugar convenido)
Entregada Derechos No pagados (... lugar de destino convenido)
Etregada Derechos Pagados (... lugar de destino convenido)
92
Transporte por mar y vas de agua terrestres exclusivamente
Grupo F
Grupo C
Grupo D
FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ
Franco al Costado del Buque (... puerto de carga convenido)

Franco A Bordo (... puerto de carga convenido)
Coste y Flete (... puerto de destino convenido)
Coste, Seguro y Flete (... puerto de destino convenido)
Entregada Sobre Buque (... puerto de destino convenido)
Entregada En Muelle (... puerto de destino convenido)
Fuente: Incoterms 2000
4.4.1 FOB (FRANCO A BORDO)
Franco A Bordo significa que el vendedor entrega cuando las

mercancas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los
costes y riesgos de la prdida y el dao de las mercancas desde aquel
punto. El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercancas para
la exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte
por mar o por vas navegables interiores. Si las partes no desean
entregar las mercancas a travs de la borda del buque, debe usarse el
trmino FCA.16
4.4.1.1
Obligaciones del vendedor
SUMINISTRO DE LAS MERCANCAS DE CONFORMIDAD

CON EL CONTRATO.
El vendedor debe suministrar las mercancas y la factura
comercial, o su mensaje electrnico equivalente, de acuerdo con
el contrato de compraventa y cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato.
16
LIVANOS, Mara. INCOTERMS 2000 BRUSELAS

93
LICENCIAS, AUTORIZACIONES Y FORMALIDADES.

El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y expensas,
cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial y llevar
a cabo, cuando sea pertinente, todos los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de las mercancas.
CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGURO.

a) Contrato de transporte: Ninguna obligacin.
b) Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
ENTREGA.
El vendedor debe entregar las mercancas en la fecha o dentro
del plazo acordado, en el puerto de embarque acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto, a bordo del buque designado
por el comprador.
TRANSMISIN DE RIESGOS.
El vendedor debe, correr con los riesgos de prdida o dao de las
mercancas hasta el momento en que hayan sobrepasado la
borda del buque en el puerto de embarque fijado.
REPARTO DE GASTOS.
El vendedor debe, pagar:
Todos los gastos relacionados con las mercancas hasta el

momento en que hayan sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque fijado; y
Cuando sea pertinente, los gastos de los trmites aduaneros

necesarios para la exportacin, as como todos los derechos,
impuestos y dems cargas pagaderos por la exportacin.
94
AVISO AL COMPRADOR.
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente de que las
mercancas han sido entregadas de acuerdo a lo establecido
entre las partes.
PRUEBA DE LA ENTREGA, DOCUMENTO DE TRANSPORTE

O MENSAJE ELECTRNICO EQUIVALENTE.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del
vendedor, la prueba usual de la entrega de las mercancas. Salvo
que el documento mencionado en el prrafo anterior sea el
documento de transporte, el vendedor deber prestar al
comprador, a peticin, riesgo y expensas de este ltimo, la ayuda
precisa para conseguir un documento de transporte para el
contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento de
embarque negociable, una carta de porte no negociable, un
documento de navegacin interior, o un documento de transporte
multimodal).
Si el vendedor y el comprador han acordado comunicarse

electrnicamente, el documento a que se refiere el prrafo
anterior puede ser sustituido por un mensaje de intercambio
electrnico de datos (EDI) equivalente.
COMPROBACIN - EMBALAJE - MARCADO.

El vendedor debe pagar los gastos de aquellas operaciones de
verificacin (como comprobar la calidad, medida, peso, recuento)
necesarias al objeto de entregar las mercancas.
El vendedor debe proporcionar, a sus propias expensas, el

embalaje (a menos que sea usual en el trfico especfico
embarcar las mercancas descritas en el contrato sin embalar)
requerido para el transporte de las mercancas, en la medida en
que las circunstancias relativas al transporte (por ejemplo
95
modalidades, destino) sean hechas conocer al vendedor antes de

que se haya concluido el contrato de compraventa. El embalaje ha
de ser marcado adecuadamente.
OTRAS OBLIGACIONES.
El vendedor debe prestar al comprador, a peticin, riesgo y
expensas de este ltimo, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensaje electrnico equivalente (diverso de
aquellos mencionados que debe entregar el vendedor) emitido o
transmitido en el pas de embarque y/o de origen que el
comprador pueda requerir para la importacin de las mercancas
y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin suya, la

informacin necesaria para obtener un seguro.
4.4.1.1
Obligaciones del comprador
PAGO DEL PRECIO.

El comprador debe pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa.
LICENCIAS, AUTORIZACIONES Y FORMALIDADES.

El comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas,
cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial y
realizar, cuando sea pertinente, todos los trmites aduaneros para
la importacin
de las mercancas y, si es necesario, para su
trnsito por cualquier pas.
CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGURO.

a) Contrato de transporte: El comprador debe contratar, a sus propias
expensas, el transporte de las mercancas desde el puerto de
embarque convenido.
96
b) Contrato de seguro: Ninguna obligacin.
RECEPCIN DE LA ENTREGA.
El comprador debe recibir la entrega de las mercancas cuando
hayan sido entregadas de conformidad con lo establecido.
TRANSMISIN DE RIESGOS.
El comprador debe soportar todos los riesgos de prdida y dao
de las mercancas
Desde el momento en que hayan sobrepasado la borda del buque
en el puerto de embarque fijado; y
Desde la fecha acordada o desde la fecha de expiracin del plazo
acordado para la entrega o porque el buque designado por l no
llega a tiempo, o no puede hacerse cargo de las mercancas, o
deja de admitir carga antes del momento convenido, siempre que,
no
obstante,
las
mercancas
hayan
sido
debidamente
determinadas segn el contrato, es decir, claramente puestas

aparte o identificadas de otro modo como las mercancas objeto
del contrato.
REPARTO DE GASTOS.
El comprador debe pagar:
Todos los gastos relativos a las mercancas desde el momento en
que hayan sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque fijado; y
Cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, bien porque el
buque designado por l no llega a tiempo, o no puede hacerse
cargo de las mercancas o no admite carga antes del momento
convenido, o bien porque el comprador no ha dado aviso
adecuado, siempre que, no obstante, las mercancas hayan sido
debidamente
determinadas
segn
el
contrato,
es
decir,
claramente puestas aparte o identificadas de otro modo como las

mercancas objeto del contrato; y
97
Cuando sea pertinente, todos los derechos, impuestos y dems

cargas, as como los gastos para realizar los trmites aduaneros
pagaderos por la importacin de las mercancas y por su trnsito
por cualquier pas.
AVISO AL VENDEDOR.
El comprador debe dar al vendedor aviso suficiente sobre el
nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega
requerida.
PRUEBA DE LA ENTREGA, DOCUMENTO DE TRANSPORTE

O MENSAJE ELECTRNICO EQUIVALENTE.
El comprador debe aceptar la prueba de la entrega.
INSPECCIN DE LAS MERCANCAS.

El comprador debe pagar los gastos de cualquier inspeccin
previa al embarque, excepto cuando tal inspeccin sea ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.
OTRAS OBLIGACIONES.
El comprador debe pagar todos los gastos y cargas contrados
para obtener de los documentos o mensajes electrnicos
equivalentes y rembolsar aqullos en que haya incurrido el
vendedor al restar su ayuda al respecto.17
CUADRO 4-4: GRFICO TRMINO FOB VA MARTIMA
EXPORTADOR
ADUANA
P. Orig
17
Ibd.
98
Se utiliza nicamente en transporte martimo

El vendedor debe entregar la mercanca con todos los gastos
pagados hasta poner a bordo del buque, (estiba de mercanca
suelta a cargo del importador), incluido la Aduana.
El vendedor debe notificar
El riesgo para el vendedor se transfiere, cuando la mercanca
cruza la borda.
4.5 Va de transporte, seguros, embalajes
4.5.1 VA DE TRANSPORTE
La va de transporte que se debe aplicar depende mucho del tipo de

mercanca que se pretende importar, as como el presupuesto que se
tenga destinado para el mismo, el tiempo, la cantidad, el lugar, etc.
Todos estos factores juegan un papel muy importante al momento de
decidir por cual va de transporte se traern las mercancas.
4.5.1.1
Transporte martimo
De acuerdo al proyecto la modalidad de transporte es martimo,

ya que los productos que van a ser embarcados son slidos y
estarn
presentados
en
cajas
de
cartn.
Se
toma
en
consideracin la distancia ya que los productos sern embarcados

en el puerto de Shanghai - China y desembarcados en el puerto
de Guayaquil Ecuador. Otro factor es el econmico ya que es
muy importante que el costo del producto no sea muy elevado
para el mercado meta, lo que sera si se utiliza el transporte
areo.
99
Para este tipo de transporte se debe indicar que containers se van

a utilizar, y estos van a depender del peso y el volumen de la
carga. La carga es seca general.
El peso para transporte martimo debe estar dado en toneladas,

metros cbicos o kilos.
Es importante decidir si los productos se llevarn en contenedor

durante todo el viaje para poder estibar de una manera eficiente,
para que no exista a futuro daos o destrucciones.
El costo del transporte internacional ser el siguiente:
CUADRO 4-5: FLETE DESDE SHANGHAI GUAYAQUIL CONTENEDOR DE

20"
DETALLE
VALOR
Flete
USD 1250
THC
USD 125,00
Visto bueno
USD 80 + IVA
Porteo
USD 45 + IVA
Handling
USD 45 + IVA
Emisin de B/L
USD 45 + IVA
Manejo divisas
USD 5
ISD (1% del valor del flete)
USD 12.50
Fuente: NYK Compaa naviera
4.5.1.1
Transporte Terrestre
Los contenedores llegarn al puerto de Guayaquil, por lo que es

necesario la intervencin de un transporte interno para que la
mercanca llegue a su destino final, es decir, a la ciudad de Quito.
4.5.2 SEGUROS
El seguro que se aplica a las normas de valor es el seguro de transporte

el cual esta estipulado en la LOA, como uno de los documentos de
100
acompaamiento para la declaracin aduanera, y que debe ser adquirida

por el importador a travs de una compaa de Seguros establecida en
el pas de destino (Ecuador), puede ser nacional, extranjera o mixta.
La pliza de seguro debe ser expedida de acuerdo a la Ley General de

Seguros y el Decreto Supremo N 1147, publicado en el Registro Oficial
N 123 de 7 de diciembre de 1963.
4.5.2.1
Formas de Cobertura
Tenemos tres formas de proteger nuestra mercadera y estas son:
LIBRE AVERA PARTICULAR
La compaa de seguros protege a la mercadera de los eventos

denominados especficos:
Fenmenos naturales
Cada de puentes, cada de aviones o parte de ellos, prdida total
del bulto durante la carga, descarga o trasbordo (va martima).
En calladura, buque haciendo agua y en bsqueda de puerto de
refugio.
CON AVERA PARTICULAR
La compaa de seguros protege a la mercadera asegurada a

ms de los eventos especficos contra uno o ms eventos o
siniestros a juicio del importador.
Robo, ratera o falta de entrega; entendindose como robo la

prdida de la mercadera con violencia.
Contaminacin con olores extraos.
Humedad del aire
101
Exudacin del barco

Herrumbre ( Oxidacin de metales por el agua)
Oxidacin (Por medio de oxgeno, no de agua)
Prdida o daos causados por bichos provenientes de fuente
externa.
Prdida o daos causados por ratas.
CONTRA TODO RIESGO
La compaa de seguros protege a la mercadera contra cualquier

siniestro. Si queremos que nos protejan contra desrdenes
polticos debemos tomar un adendum que nos proteja contra este
siniestro y si queremos que protejan envases o embalajes, a ms
del seguro contra todo riesgo debemos proteger contra cualquier
evento que sufra el envase y/o embalaje.
4.5.2.2
Valor de la pliza de seguro
PRIMA
Es un porcentaje que se cobra sobre el valor o suma asegurada
CONTRIBUCIN SUPERINTENDENCIA DE BANCOS (CSB)

Corresponde al 3,5% y se cobra del valor de la prima
DERECHO DE EMISIN
Se cobra un valor por emisin de la pliza, segn el valor de la
prima.
102
CUADRO 4-6: TABLA DERECHO DE EMISIN

VALOR DE LA PRIMA
Desde
$
0
251,00
501,00
1.001,00
2.001,00
4.001,00
Hasta
$
250,00
500,00
1.000,00
2.000,00
4.000,00
Ms
D.E.
$
0,50
1,00
3,00
5,00
7,00
9,00
CONTRIBUCIN AL SEGURO CAMPESINO (CSC)

Corresponde al 0,5% del valor de la prima.
IVA
Es el 12% de la sumatoria de la prima, del 3,5% del CSB, derecho
de emisin y el 0,5% del CSC.
La suma de la prima ms el 3,5% del CSB, ms el derecho de

emisin, ms el 0,5% del CSC, ms el IVA; es el valor de la pliza
de seguros.
4.5.3 EMBALAJES
La funcin del empaque no solo es contener y proteger el producto, sino

que debe ser un elemento muy importante dentro del marketing para que
el producto sea acogido por los consumidores; es decir, debe atraer la
atencin, describir el producto e incluso efectuar la venta (primer
empaque del producto), de ah las funciones vitales que son el contener
y proteger deben ser considerados para los siguientes embalajes que
necesite el producto.
Los embalajes deben estar de acuerdo a qu ambientes va a estar

expuesto el producto como son para la produccin, la distribucin y la
comercializacin.
103
Adems es muy importante considerar:
El clima, estado de temperatura, exposicin al sol, agua, etc.

Condiciones de transporte, vibraciones, golpes, cadas, etc.
Presencia de plagas, bacterias, roedores.
Envase o embalaje primario: es el lugar donde se conserva la
mercanca; est en contacto directo con el producto.
Embalaje secundario: suelen ser cajas de diversos materiales que

agrupan productos envasados para formar una unidad de carga, de
almacenamiento o de transporte mayor. Puede tratarse de pequeas
cajas de cartoncillo, como la de la imagen, o de cajas de cartn
ondulado de diversos modelos y muy resistentes.
Embalaje terciario: agrupa varios embalajes secundarios. Los ms

utilizados son el pal y el contenedor.18
El empaque y etiquetado cumple con los siguientes objetivos:
Proteccin
Comodidad
Promocin
Comunicacin
Mejoramiento de la imagen de la marca
4.6 Certificados y otros documentos
Los productos objetos de la importacin no requieren de autorizacin previa, ya

que son de libre importacin y no tienen restricciones ni licencias previas.
18
Enciclopedia wikipedia. Embalaje http://es.wikipedia.org/wiki/Embalaje

104
Como se estipul en los puntos 4.1, 4.2 y 4.3; la mercanca cumple con las
disposiciones establecidas por el gobierno ecuatoriano.
Los mecanismos de importacin son los arancelarios y apara arancelarios, en

este punto se destacarn los mecanismos de importacin para-arancelarios
cualitativos que son:
Certificados
a)
Origen
b)
Sanitario
c)
Fitosanitario
d)
Ictiosanitario
e)
Calidad
f)
Inspeccin
Resoluciones
Autorizaciones
Registros
Prohibiciones
Registro sanitario
De acuerdo con el tipo de mercanca mencionada en este proyecto, no se
necesita obtener todos los documentos mencionados anteriormente, ya sea por
el tipo de mercanca o porque no se encuentra en las listas para previa
autorizacin (Certificado de calidad).
4.6.1 CERTIFICADOS
Certificado de Inspeccin
Este certificado no es obligatorio, es a peticin del importador y este

documento servira en primera instancia solo a l, pero si tiene un
problema en el acto de aforo fsico en destino, le servira como un
105
documento de respaldo tanto para la clasificacin arancelaria como para

el valor en Aduana.
4.7 Formas de pago
Las formas de pago estn dadas por la negociacin entre importador y

exportador siendo el crdito el ms favorable para el importador. Entre ellas
tenemos:
Pagos anticipados
A plazos
A la vista
A consignacin
Trueque
4.8 Mecanismos de pago
En el Comercio exterior las partes que intervienen, en este caso el importador y

el exportador deben asegurar la llegada de su mercanca y cobro
respectivamente, por lo que es necesario analizar la forma ms conveniente
para que las dos partes no salgan insatisfechas y de este modo realizar futuras
negociaciones.
Los medios de pago ms conocidos en el Comercio Exterior son los siguientes:
Cheques
Tarjetas de crdito
Giros bancarios
a)
Remesas
b)
Dbitos de cuenta
Crditos documentarios
106
a)
Cartas de Crdito
b)
Cobranzas del exterior
c)
rdenes de Pago
d)
Garantas, fianzas, avales
Los ms usados son los giros bancarios y los crditos documentarios.
4.8.1 GIROS BANCARIOS
Los giros bancarios o transferencia es la orden dada por el importador a

su Banco para que transfiera mediante una entidad bancaria una
determinada cantidad de dinero a favor de un beneficiario. Puede ser
simple o documentaria en cuyo caso se condiciona la disposicin de los
fondos por parte del beneficiario a la presentacin de algn
documento.19
4.8.2 CRDITOS DOCUMENTARIOS

El crdito documentario es el compromiso que una entidad financiera
adquiere, a peticin de su cliente importador y siguiendo instrucciones
suyas, de avalar el pago de una mercanca al exportador, contra la
entrega por parte de este de determinados documentos exigidos, que
demuestren que se han cumplido todos los trminos y condiciones
estipulados en este medio de pago.20
19
http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-32i.htm
20
Gua de Comercio Exterior. Crditos documentarios

http://www.cajadeburgos.es/empresas/comex/guiamediosCRE.htm
107
4.8.2.1
Cartas de crdito
La carta de crdito es un mecanismo financiero para pagos y

crditos, la cual le da mayor seguridad de cobro al exportador de
acuerdo a las condiciones y plazos estipulados en el contrato
comercial, suscrito entre las partes, as como le da seguridad al
importador de que recibir su mercanca.
Beneficios de la Carta de Crdito
Asesora especializada para verificar trminos y condiciones del

crdito.
Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos.
Revisin de documentos para asegurar que se apeguen al
contrato.
Rapidez en el pago.
Informacin oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus
operaciones en crditos comerciales.
Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por
este servicio.
Por tal motivo se realizar la carta de crdito Confirmada e

Irrevocable a 90 das.
4.9 Aranceles, preferencias arancelarias
4.9.1 TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR
Los tributos al Comercio Exterior son:
a) Los derechos arancelarios establecidos en los respectivos

aranceles;
108
b) Los impuestos establecidos en leyes especiales; y,

c) Las tasas por servicios aduaneros.
La Corporacin Aduanera Ecuatoriana mediante resolucin crear o

suprimir las tasas por servicios aduaneros, fijar sus tarifas y regular
su cobro.21
4.9.1.1
Derechos arancelarios
De acuerdo a las nuevas disposiciones del gobierno ecuatoriano

en restringir las importaciones afecta a los productos objeto del
proyecto.
Partida arancelaria: 9403200000 LOS DEMS MUEBLES DE

METAL.
El porcentaje de los derechos arancelarios es del 20%, adems

del recargo del 35% de la recarga por la medida de salvaguardia.
Segn la Resolucin 466 del COMEXI, estas medidas se

mantendrn vigentes por un ao a partir del 23 de enero del 2009.
Las nuevas medidas arancelarias consisten en establecer

salvaguardias por balanza de pagos a importaciones de ciertos
productos (627 subpartidas arancelarias). Las restricciones son
de tres tipos:
* Aplicacin de un recargo arancelario adicional al arancel vigente

a los productos que constan en el Anexo 1 de la resolucin 466
del COMEXI. El recargo arancelario adicional es de 30% a 35%
dependiendo del producto.
21
Ley Orgnica Aduanas y su Reglamento. Pg. 18

109
Las medidas de recargo arancelario adicional y recargo

arancelario
especfico
se
aplicarn
exclusivamente
las
importaciones a consumo cuya declaracin se presente a partir

del 23 de enero del 2009.
* Aplicacin de un recargo arancelario especfico, adicional al

arancel vigente, a los productos que constan en el Anexo 2 de la
resolucin 466 del COMEXI (calzado, cermica y textiles).
* Aplicacin de restriccin cuantitativa de valor (cupos), a los

productos que constan en el Anexo 3 de la resolucin 466 del
COMEXI.
En este caso nuestros productos se encuentran afectados por

estar en la lista de los productos con restriccin en la importacin;
teniendo as un recargo arancelario adicional al ya establecido en
el arancel nacional de importaciones.
110
CUADRO 4-7: ANEXO 1 - RESOLUCION 466 COMEXI

SUBPARTIDAS CON APLICACION DE UN RECARGO ARANCELARIO ADICIONAL AL
ARANCEL VIGENTE
POR SALVAGUARDIA DE BALANZA DE PAGOS
N
Medida
NANDINA
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
% Recargo arancelario
9401300000
9401610000
9401710000
9401790000
9401800000
9401909000
9403100000
9403200000
9403300000
9403500000
9403600000
9403700000
9403890000
9403900000
Descripcin
Asientos giratorios de altura ajustable

Con relleno
Con relleno
Los dems
Los dems Asientos
Las dems
Muebles de metal de Los tipos utilizados en oficinas
Los dems Muebles de metal
Muebles de madera de Los tipos utilizados en oficinas
Muebles de madera de Los tipos utilizados en dormitorios
Los dems Muebles de madera
Muebles de plstico
Los dems
Partes
Fuente: Comunidad Andina
% Recargo
Arancelario
30%
30%
30%
30%
30%
30%
35%
35%
35%
35%
35%
35%
35%
35%
111
Cabe mencionar que este tipo de medidas arancelarias durarn un ao, por lo
que el proyecto en cuanto a aranceles pasara nuevamente a tener el mismo
porcentaje ya antes establecido en el arancel, siempre y cuando el gobierno no
adopte otras medidas arancelarias o para-arancelarias.
4.9.1.2
Impuestos Leyes Especiales
FONDO DE DESARROLLO PARA LA INFANCIA (FODINFA)
Este impuesto comprende el 0,5% del valor CIF de la importacin,

excepto productos utilizados para la elaboracin de frmacos de
uso humano y veterinario.
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)
Estn gravados con el 12% de IVA, las importaciones de bienes

muebles de naturaleza corporal, en todas sus etapas de
comercializacin.
La base imponible est formado por el resultado de sumar el CIF,

los impuestos, aranceles, tasas, derechos, recargos y otros
gastos que estn en la Declaracin de importacin y en otros
documentos pertinentes.
IVA = (CIF + Derechos arancelarios + FODINFA) x 12%
4.9.1.3
Tasas por servicios aduaneros
TASA DE ALMACENAJE (ADUANA)
Se aplicar sobre las mercancas y unidades de transporte o

carga que se encuentren en almacenes temporales autorizados o
sean almacenadas en bodega o patios de la Aduana, para
112
remate, procedimientos administrativos o judiciales.22 Esta dado

para almacenaje aero-portuario.
Para efecto de este proyecto se contratar las bodegas privadas

para el almacenaje.
4.9.1.4
Tasas Particulares
CORPORACIN DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E

INVERSIONES (CORPEI)
Segn el Art. 22 de la Ley de Comercio Exterior e Inversiones

(LEXI), se establece el cobro de cuotas redimibles del 0.25 por mil
sobre el valor FOB de toda importacin superior a US $ 20.000,00
y US $5 por cada importacin menor a US $20.000,00
AGENTE AFIANZADO DE ADUANAS
Para las importaciones y exportaciones es necesaria la presencia

de una Agente de Aduanas, quien es el responsable de la
veracidad de los datos que se establecen en la declaracin
aduanera.
El Agente de Aduana es la persona natural o jurdica cuya licencia

otorga por el Gerente General de la CAE le faculta a gestionar de
manera habitual y por cuenta ajena, el despacho de mercancas,
debiendo para el efecto firmar la declaracin aduanera.
Es obligatorio la intervencin del Agente de Aduanas en los

despachos de las importaciones de mercancas cuyo valor
sobrepase los dos mil dlares de los Estados Unidos de Amrica
(USD.$2.000).
22
R.O. N 729 20 diciembre 2002, Resolucin N 18-20 02-R8; Tasas por Servicios
Aduaneros.
113
Se contratar al Agente de Aduana por el valor de US $ 150,00 +

IVA.
TASA DE ALMACENAJE
Las bodegas que se utilizarn para el almacenaje de la mercanca

sern la bodega de ECUAESTIBA.
CUADRO 4-8: TARIFAS ALMACENAJE MARTIMO

CONCEPTO
Almacenaje
Almacenaje
Almacenaje
Aforo
Cuadrilla A ( 2 personas )
Cuadrilla B ( 3 personas )
Servicio mnimo tarja
TM - M3
27,4 m3
DAS
0 a 10
10 a 20
mas de 20
TARIFA
0,30
0,45
0,60
1,50
10,00
15,00
5,00
Fuente: ECUAESTIBAS S.A.

CUADRO 4-9: IMPUESTOS, TASAS, OTROS

Producto
Partida arancelaria
Unidad Fsica
Ad- valorem
Recarga arancelaria*
Fodinfa
IVA
CORPEI
Total rubros CIF
Stand banners y roll ups (Los dems muebles de metal)

9403.20.00
Unidades
20% CIF
35% CIF
0.50% CIF
12% (CIF + DA+ Recarga + FODINFA)
0.025% FOB*
67,50% CIF
La recarga arancelaria tendr vigencia de un ao, es decir, se tomar en

cuenta para el primer ao de importacin.
114
CAPTULO V
ESTUDIO TCNICO
Mediante el estudio tcnico podremos determinar el tamao adecuado y

eficiente del proyecto, en este caso veremos lo referente a la capacidad de
instalacin para
poder emprender esta empresa de acuerdo
los
requerimientos del mercado, la localizacin correcta, los equipos y maquinarias

que debemos utilizar, instalaciones fsicas y cul ser la organizacin
empresarial eficaz para poder desarrollar esta actividad de importacin y
comercializacin.
5.1 Tamao del proyecto
El tamao del proyecto es cuantos productos vamos a importar para poder

comercializarlos en la ciudad de Quito. Para que se pueda realizar este
proyecto importaremos desde la ciudad de Shanghai China, 598 unidades
tanto de stand banners como roll ups (238 stand banners y 360 roll ups) cada
tres meses, es decir, haremos cuatro embarcaciones al ao. Se estima que la
primera embarcacin se realizara para el mes diciembre 2009.
El monto aproximado para la primera importacin ser de $33.878,00 dlares

americanos, el cual estar financiado por un prstamo del banco Amazonas y
con capital de la empresa.
La cantidad de unidades mencionadas anteriormente se las redujo ya que

existe la medida de salvaguardia impuesta por el gobierno para este tipo de
mercancas, por lo tanto no es conveniente entrar a un mercado, donde las
exigencias del consumidor para este tipo de productos, se basan en precios y
calidad, con productos que tengan un alto valor. Despus de que termine la
vigencia de la medida de salvaguardia podremos incrementar los porcentajes
de oferta del proyecto para los stand banners y roll ups, que tambin
depender del poder adquisitivo del consumidor.
115
Los productos vendrn por va martima en un contenedor de 20. Tanto los

stand banners y roll ups vendrn empaquetados en cajas de cartn y en su
interior esponja ya que si existen golpes o algo similar se evitara daos en los
productos.
El contenedores de 20', es el ms usado en el mundo.
Este tipo de contenedor est hermticamente cerrado y no tiene refrigeracin y

ventilacin. Son los contenedores estndar tambin conocido como Dry Van.
Son aptos para el transporte de carga general.
Puede encontrarse fabricados en acero o en aluminio. Para resguardar la

integridad de la mercadera, los equipos poseen un cierre estanco con trabas
de seguridad que inhiben el libre acceso. Sin lugar a dudas la robustez del
mismo indica que es capaz de soportar las inclemencias del transporte
martimo.
Entre sus variadas ventajas podemos agregar que se apilan con facilidad
teniendo en cuenta a los que no son de su tipo, pueden llegar a apilarse 6 de
ellos.
Generalmente las empresas que los ofrecen los entregan debidamente

reacondicionados y en excelente estado de conservacin e impecable estado
de sus cerraduras.23
Contenedor Standard 20`

23
CONTENEDORES MARITIMOS. Contenedor Standard.

http://www.contenedoresmaritimos.com/contenedorstandard.htm
116
5.2 Factores determinantes del tamao del proyecto
5.2.1 DEMANDA
Uno de los factores ms importantes para el tamao del proyecto es la

demanda existente en la ciudad de Quito en cuanto a artculos nuevos
de rotulacin que en este caso son los stand banners y roll ups, los
cuales son una alternativa para hacer publicidad de manera rpida,
innovadora y de fcil manejo.
Como se mencion anteriormente en el captulo tres, la demanda

insatisfecha para este tipo de productos en la cuidad de Quito es de:
(stand banners)
= 16.440 unidades al ao
(roll ups)
= 11.520 unidades al ao
Por
tal
motivo
se
tom
un
porcentaje
de
5,79%
12,5%
respectivamente. Esta cantidad que se pretende importar esta dada por

el tipo de empresa, el tamao y la capacidad de financiamiento.
5.2.2 TAMAO DE LA EMPRESA
Otro factor para determinar el tamao del proyecto es la capacidad en

infraestructura que cuenta la empresa Amazonas Rotulacin Ca. Ltda.
Para poder realizar este proyecto es necesario contar con un local, el
cual debe estar apto para poder descargar las mercancas del container,
es decir, debe contar con un espacio para poder almacenar la
mercadera, para el rea administrativa, operativa y atencin al cliente.
De acuerdo con estos requerimientos la empresa ya cuenta con un local
ubicado en la Av. 6 de diciembre y Juan Molineros en el sector norte de
la ciudad de Quito. La extensin del local es de 200mts2.
117
El lugar de ubicacin es comercial ya que esta ubicado en la Av. 6 de

diciembre, adems esta cerca de algunas empresas de rotulacin a las
cuales se las puede ofrecer el producto.
El local est dividido para el rea de ventas, el rea administrativa,

operativa, bodega y una rea de estacionamiento tanto para clientes
como para carga y descarga.
Adems se cuenta con aportes de los socios en cuanto a herramientas,

equipos de computacin y un vehculo.
5.2.3 FINANCIAMIENTO
Los recursos econmicos son indispensables en todo negocio y de igual

manera se cuenta con un capital social conformado por aportaciones de
los socios de la empresa tanto econmico y de bienes para poder
comenzar la actividad econmica propuesta. El valor en aportaciones es
de $95.000,00 entre los tres socios.
De acuerdo con el requerimiento econmico para la importacin y

comercializacin
tambin
se
realizar
un
prstamo
del
Banco
Amazonas, el cual depender de la cantidad de productos a importarse.
5.2.4 POSIBILIDAD DE CONTRATAR PERSONAL
En este punto trataremos al recurso humano que necesitaremos en la

empresa tanto administrativo, ventas y distribucin.
118
CUADRO 5-1: CUADRO PERSONAL DE LA EMPRESA

Puesto
Gerente General
Contadora
Tcnico comercio exterior
Jefe de marketing
Asesor comercial
Jefe de bodega
Bodeguero
Recepcionista/ secretaria
Chofer
TOTAL
Nmero
1
1
1
1
2
1
2
1
1
11
Tipo
Mano de obra indirecta
Mano de obra directa
5.2.5 REQUERIMIENTO DE ACTIVOS FIJOS
CUADRO 5-2: CUADRO ACTIVOS FIJOS DE LA EMPRESA

Activo Fijo
Local comercial
Vehculo
Equipos de computacin
Computador
Muebles de oficina
Escritorio
Sillas
Silln
Mesa
Archivadores
Mueble exhibidor
Equipos de oficina
Telfonos
Fax
Aspiradora
Calculadora
Mdem Internet
Impresora
Herramientas y maquinaria
Mquina ensacadora
Embaladora
Caja de herramientas
Herramientas varias
Cantidad
1
1
9
9
15
2
2
4
1
9
1
1
5
1
3
2
1
1
1
119
5.2.6 PROCESOS, CONTROLES, ORGANIGRAMAS
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENTE
GENERAL
DEPARTAMENTO
COMERCIAL
DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO
FINACIERO
CONTABILIDAD
COMERCIO
EXTERIOR
DEPARTAMENTO
DE
DISTRIBUCIN
BODEGA
MARKETING
VENTAS
5.2.6.1
Misin
Amazonas Rotulacin se enfoca en el bienestar total del cliente

ofrecindole la ms alta calidad e innovacin en Publicidad
Exterior;
creando
nuevas
imgenes
que
sobrepasen
las
expectativas del cliente.
5.2.6.2
Visin
Nuestra visin es sobrepasar los lmites en Publicidad Exterior,

ampliando nuestros mercados de consumo y que nuestro nombre
Amazonas Rotulacin sea reconocido a nivel nacional, tomando
como referencia la calidad en servicio y producto.
5.2.6.3
Objetivos (Corto Plazo)
1) Aumentar nuestra participacin de mercado en la Ciudad de Quito

en un 30% para el prximo ao.
120
2) Ser ms competitivos en nuestra rea y aumentar nuestras

utilidades en un 35%.
121
5.2.6.4
Metas
CUADRO 5-3: METAS DE LA EMPRESA

Objetivo
Metas
Plazo
Fecha inicio
1) Aumentar nuestra participacin
Realizar visitas a clientes por lo menos 3
de mercado en la Ciudad de
Quito en un 30% para el prximo
ao.
veces a la semana.
2) Ser ms competitivos en
nuestra rea y aumentar nuestras
utilidades en un 35%.
Importar porta banners desde China

cada tres meses al ao.
01/06/2009
Indicador de
Fecha final
Logro
01/06/2010
Calendario
Responsable
Asesor Comercial
Registro visitas
01/07/2009
01/07/2010
Tcnico en
Calendario
Comercio
Factura
Exterior
Documentos de
embarque
Liquidacin aduanera
122
5.2.6.5
Estrategias
Meta 1) Realizar visitas a clientes por lo menos 3 veces a la

semana.
Estrategias:
1.
Realizar material promocional; el cual servir para que
nuestro asesor comercial pueda dar a conocer la empresa

Amazonas Rotulacin. Este material promocional comprende:
Papelera corporativa (carpetas, tarjetas, hojas membretadas,

lbumes, flyers)
Muestras de productos
Artculos publicitarios (llaveros, esferos, jarros, recuerdos).
2.
Capacitacin al personal; con la cual se pretende que
nuestro asesor comercial brinde la suficiente informacin a

nuestro cliente para que de esta manera tenga gran confianza en
la empresa y pueda adquirir nuestros productos.
Productos de la empresa
Material utilizado en los productos
Calidad
Precios
Formas de Pago.
5.2.6.5
1.
Polticas
Horario de trabajo:
Lunes a viernes
9:00 13:00
14:00 18:00
Sbados
9:00 - 13:00
123
2.
Uniforme de trabajo
Esta poltica va dirigida al personal operativo, es decir, con la

mano de obra directa.
Es necesario que los trabajadores estn provistos de overoles,

chalecos y cascos protectores.
5.2.6.5
Programa
(Ver cuadro 5-4)
5.2.6.6
Presupuesto
CUADRO 5-5: PRESUPUESTO MATERIAL

PROMOCIONAL
Actividad
Papelera Corporativa
Diseo de la imagen corporativa de la empresa
Elaboracin de Cartas de Presentacin
Recopilacin de cotizaciones de imprentas offset
(Internet, llamadas)
Designacin del proveedor
Recepcin del material (Pago factura)
Productos importados (muestras) para clientes
Artculos publicitarios
Seleccin de artculos posibles para clientes
Recopilacin de cotizaciones de proveedores
Compra de artculos
Impresin en artculos publicitarios con el logo de la
Empresa
TOTAL
VALOR
US $
60.00
0.00
5.00
2.00
400.00
0.00
0.00
5.00
2.00
60.00
150.00
684.00
124
CUADRO 5-4: PROGRAMA DE MATERIAL PROMOCIONAL

Tiempo
Actividad
Papelera Corporativa
Diseo de la imagen corporativa de la empresa
Elaboracin de Cartas de Presentacin
Recopilacin de cotizaciones de imprentas offset
Junio
2
3
Julio
2

Recepcin del material (Pago factura)
Productos importados (muestras) para clientes
Recursos
Responsables
Tecnolgico, talento humano

Econmico
Talento humano
Econmico
Dep. Marketing
Dep. Marketing
Dep. Admin/financi
Notas
Dep. Admin/financi
Dep. Admin/financi
Tecnolgico, talento humano Dep. Marketing

materiales
Dep. Distribucin
Artculos publicitarios
Seleccin de artculos posibles para clientes
Recopilacin de cotizaciones de proveedores
Talento Humano
Dep. Marketing
Tecnolgico, talento humano Dep. Admin/financi
Econmico
Talento Humano
Dep. Admin/financi

Compra de artculos
Impresin en artculos publicitarios con el logo de la
empresa
Econmico
Materiales
Dep. Admin/financi
Dep. Marketing
Dep. Admin/financi
125
5.3 Localizacin del proyecto
La localizacin se refiere al lugar donde se va a desarrollar el proyecto, aqu

veremos la macro localizacin que es en forma global donde va a estar situada
la empresa, es decir el pas, la regin y la provincia; mientras que la micro
localizacin se refiere al lugar especfico donde se va a estar la empresa, es
decir, la ciudad, sector, barrio, etc.
5.3.1 MACRO LOCALIZACIN
El proyecto se localiza en el territorio ecuatoriano, en la provincia de

Pichincha ubicada en la regin sierra del pas.
Bandera de la
Escudo de Armas
provincia
de la provincia
126
CUADRO 5-5: DATOS GENERALES PICHINCHA

Himno Provincial
Himno de Pichincha
Capital
San Francisco de Quito
Mayor ciudad
Quito
Idiomas hablados
Espaol
Prefecto
Gustavo Baroja
Provincializacin
25 de junio de 1824
Superficie
9.494 km
Poblacin
Densidad
2'101.799 habitantes
242,44 hab./km
Gentilicio
Pichinchano
Cdigo telefnico
2 (+593-2)
Fuente: Enciclopedia Wikipedia

Limita al norte con las provincias de Esmeraldas e Imbabura, al este con

las de Sucumbos y Napo, al sur con las provincias de Cotopaxi y Los
Ros, y al oeste con las provincias de Manab y Santo Domingo de los
Tschilas (ex cantn de la provincia).
En la provincia existen dos zonas diferenciadas: el este, un rea
dominada por los Andes orientales y occidentales; el oeste, un rea que
pertenece a la regin Costa, que se encuentra poblada por
ramificaciones subandinas. El Cayambe, con 5.790 m, es la elevacin
ms alta. Los cursos fluviales ms importantes son el Guayllabamba, el
Blanco, el Pita, el Pisque y el San Pedro, todos de la cuenca del
Pacfico. El clima es variable debido a la altura, desde el tropical hasta el
templado interandino. Su vegetacin es selvtica y de estepa en la
montaa.
127
La provincia es administrada por el Consejo Provincial de Pichincha

desde su capital, la ciudad de Quito, que tambin es cabecera del
cantn Quito y capital de Ecuador. Pichincha es la segunda provincia
ms poblada de Ecuador, tras la provincia del Guayas.24
5.3.2 MICRO LOCALIZACIN
En la micro localizacin nos referiremos a la ciudad de Quito, la cual se

mencion en el captulo tres en el punto 3.3.1 referente a la descripcin
del mercado.
La empresa Amazonas rotulacin se ubicar en el sector norte de la

ciudad de Quito en la Av. 6 de diciembre y Juan Molineros
5.4 Ingeniera del proyecto
La ingeniera del proyecto pretende conocer la instalacin y el funcionamiento

de la planta, donde incluye la descripcin del proceso, adquisicin de equipo y
maquinaria se determina la distribucin ptima de la planta, hasta definir la
estructura jurdica y de organizacin que habr de tener la planta productiva.25
Para este proyecto se considera una empresa importadora y comercializadora,

para esto veremos las caractersticas del producto, los proveedores, el
transporte a utilizarse, cmo se va a desarrollar la distribucin y el proceso de
embalaje.
24
Enciclopedia Wikipedia. Provincia de Pichincha.

http://es.wikipedia.org/wiki.Pichincha_(provincia)
25
BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de proyectos, Cuarta edicin, Mxico DF.
128
5.4.1 PRODUCTO Y PROVEEDORES
Los productos objetos del proyecto se encuentran descritos en el punto

3.10.1 en donde encontramos el Mix de Marketing donde se especifica el
producto en si.
Para este punto se expone una informacin complementaria de los

mismos as como de los proveedores.
La importacin se realizar desde Shanghai desde las instalaciones del

proveedor el cual es la empresa Changzhou Deewin Display Equipment
Co.,Ltd.
Tenemos una breve descripcin de la empresa de donde se obtendrn

los productos en mencin:
Changzhou Deewin Mostrar Equipment Co., Ltd se estableci en el

2003, esta ubicada en la provincia de Jiangsu, en la parte oriental de
China, son fabricantes profesionales en el campo de los sistemas de
visualizacin, tales como roll ups banners stand,banner L, banner X,
soportes para folletos, astas, flying banner, etc. Cada uno de los
productos ofrecidos son de la ms alta calidad y vienen con garanta.
La empresa cuenta con un equipo tecnolgico especial, dedicado a la

investigacin, la produccin y las ventas de sistemas porttiles de
visualizacin, y ha hecho un rpido desarrollo desde su creacin con un
resultado de calidad profesional y un equipo de gestin, as como el
firme apoyo de los clientes extranjeros y nacionales.
La mayora de los productos se exportan a pases de toda Europa,

Sudfrica y Oriente Medio a travs de la red de ventas y exhibicin. Han
hemos cooperado exitosamente con muchos clientes de EE.UU.,
Alemania, Espaa, Italia, Reino Unido, Dubai y otros son pases. La
129
compaa est buscando socios de negocios en todo el mundo con la

esperanza de establecer relaciones a largo plazo con cada uno de ellos.
Sinceramente invitamos a que nos visiten y esperamos escucharlos.26
continuacin
encontramos
las
caractersticas
esenciales
que
necesitamos para poder desarrollar nuestro proyecto en cuanto a pesos,

volumen, cantidad, etc. Los cuales nos ayudarn en el tema de costos.
CUADRO 5-6: PRODUCTOS ( STAND BANNERS Y ROLL UPS)

IMAGEN
PRODUCTO
CANTIDAD
PESO
PESO
BRUTO(KG) NETO(KG)
VOLUME
Ace-stand
(double sides)
0201B
88
18,7
14,5
0.153CBM/SET
280
5,44
4,4
4PCS/CTN
0.0325CBM
80
10,38
4,2
6PCS/CTN
0.035CBM
150
2,6
5PCS/CTN
0.0133CBM
Roll up stand
0302
Roll up Banner
stand 0304A1(200x200cm)
Flying banner 3
0703
Fuente: Deewin Equipment
26
DEEWIN EQUIPMENT. Quines somos. http://www.deewin.com/introduction.asp

130
5.4.2 DISTRIBUCIN
La empresa Amazonas Rotulacin Ca. Ltda. Se constituir en un

distribuidor de estos productos y se pretende comercializar mediante
ventas al por mayor para poder cumplir con nuestros objetivos.
De acuerdo con el punto 4.5 del captulo de logstica tenemos el

transporte internacional y el nacional para poder llegar al lugar de
destino que en este caso son las bodegas de Amazonas Rotulacin
ubicadas en la ciudad de Quito.
El proceso de distribucin empezar desde el momento que se

nacionaliza la mercanca en el puerto de Guayaquil, para esto es
necesario de un transporte interno, es decir, un camin que facilite el
transporte del container de 20 hasta las bodegas de Amazonas
Rotulacin en Quito. El valor del transporte interno es de $ 520,00
dlares americanos.
Para poder llegar al consumidor final segn nuestro proyecto a las

empresas de publicidad exterior necesitaremos de personal para el
manipuleo de la carga al momento de llegada del camin a nuestras
bodegas as como el manipuleo y embalaje al momento de entrega al
cliente.
La entrega de nuestros productos a los clientes podr ser realizada a

domicilio, contando con un vehculo (camioneta) para el transporte de los
mismos o el cliente podr retirar los productos de nuestras instalaciones.
131
5.6 Entidades o Instituciones relacionadas
Los trmites previos para la realizacin de este proyecto sern:
Bancarios.
Prstamos,
aportaciones
socios, capital.
Superintendencia de compaas.
Permiso para constitucin de la

compaa.
Registro en la Superintendencia.
Municipio de Quito. Permiso de funcionamiento
Patente
Permiso de publicidad
Servicio de Rentas Internas. Obtencin del RUC

Registro de la compaa
132
CAPTULO VI
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
En este captulo nos referiremos a cuanto necesitamos en recursos monetarios

para poder realizar este proyecto, y como lo vamos a financiar.
6.1 Activos fijos tangibles

Los Activos fijos son bienes de propiedad de la empresa dedicados a la
produccin y distribucin de los productos o servicios por ellas ofrecidos.
Adquiridos por un considerable tiempo y sin el propsito de venderlos.27. Se
denominan tangibles porque se los puede ver y tocar.
CUADRO 6-1: ACTIVOS FIJOS

DETALLE
Local comercial
Vehculos
Muebles y enseres
Equipos de Oficina
Maquinaria
TOTAL
VALOR US $
45.900,00
8.160,00
5.099,99
2.646,90
1.096,06
1.020,00
63.922,96
CUADRO 6-2: AUXILIAR LOCAL COMERCIAL

tem
Descripcin
1 Local comercial ubicado en la Av. 6 de diciembre
y Juan Molineros
Cantidad
200 m2
V. Unitario
US $
45.000,00
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
V. Total
US $
45.000,00
45.000,00
900,00
45.900,00
27
Rincn de Vago. Activos fijos http://html.rincondelvago.com/activo-fijo.html

133
CUADRO 6-3: AUXILIAR LOCAL VEHCULOS

tem
Descripcin
1 Camioneta luv d-max ao 2000
V. Unitario
Cantidad
US $
1
8.000,00
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
V. Total
US $
8.000,00
8.000,00
160,00
8.160,00
CUADRO 6-4: AUXILIAR EQUIPOS DE COMPUTACIN

V. Unitario
tem
Descripcin
Cantidad
US $
1 Computador HP: Disco 80 Gigas
9
555,56
Memoria Instalada 512 mega bytes Incluye teclado
en espaol y Mouse
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
V. Total
US $
5.000,00
5.000,00
100,00
5.099,99
CUADRO 6-5: AUXILIAR MUEBLES DE OFICINA

tem
1
2
3
4
5
6
7
8
Descripcin
Escritorio en madera con 4 cajones
TECNIMUEBLE
Silla secretaria base neumtica con brazos
plstico damasco
Sillas Censa pintadas damasco
Silln dos asientos en cuerina
Mesa de centro base metlica y vidrio
Mesa central reunion base metlica y vidrio
Archivadores Metlicos
Mueble exhibidor en madera
Cantidad
V. Unitario
US $
V. Total
US $
9
9
160,00
60,00
1.440,00
540,00
6
30,00
2
40,00
1
30,00
1
65,00
4
45,00
1
80,00
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
180,00
80,00
30,00
65,00
180,00
80,00
2.595,00
51,90
2.646,90
134
CUADRO 6-6: AUXILIAR EQUIPOS DE OFICINA

tem
1
2
3
4
5
2
Descripcin
Telfono PANASONIC KXTS500 Mesa
Fax PANASONIC FHD332 ID
Aspiradora
Calculadoras
Modem Internet
Impresora HP Desk JET 6980
V. Unitario
Cantidad
US $
9
13,86
1
113,83
1
65,00
5
10,00
1
40,00
3
227,00
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
V. Total
US $
124,74
113,83
65,00
50,00
40,00
681,00
1.074,57
21,49
1.096,06
CUADRO 6-7: AUXILIAR HERRAMIENTAS Y MAQUINARIA

tem
1
2
3
4
Descripcin
Mquina ensacadora
Embaladora
Caja de herramientas 24 piezas STANLEY
Herramientas varias
V. Unitario
Cantidad
US $
2
220,00
1
180,00
1
58,00
1
322,00
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
V. Total
US $
440,00
180,00
58,00
322,00
1.000,00
20,00
1.020,00
6.2 Activos Diferidos

Los Activos Diferidos se conocen a los gastos que la empresa incurre al
principio de sus actividades, para poder establecerse como tal. Son pagos por
adelantado.
CUADRO 6-8: ACTIVOS DIFERIDOS

DETALLE
Constitucin de la compaa
Permiso de Publicidad
TOTAL
VALOR US $
1.500,00
200,00
1.700,00
135
6.3 Capital de Trabajo
Es el conjunto de recursos econmicos necesario, en forma de activos

corrientes, que se requiere para la operacin normal del proyecto hasta que los
niveles de ingreso que genera por las ventas de sus productos cubran los
gastos de operacin durante el ciclo productivo para una capacidad y tamao
determinados.28
CUADRO 6-9: CAPITAL DE TRABAJO

DETALLE
Costo de importacin
Gasto Administrativo
Gasto ventas
Energa
Agua
Telecomunicaciones
Materiales indirectos
Envases y embalaje
Mantenimiento
TOTAL
VALOR TRIM.
US $
42.302,53
5.236,39
12.113,12
357,00
2.871,30
122,40
91,80
244,80
183,60
52,63
40,80
63.616,38
28
SAPAG CHAIN, Nassir Preparacin y Evaluacin de Proyectos

136
CUADRO 6-10: AMAZONAS ROTULACION

DETALLE SUELDO (DLARES)
N
CARGO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Gerente General
Contadora
Jefe de marketing
Asesor comercial 1
Asesor comercial 2
Chofer
Jefe de bodega
Bodeguero 1
Bodeguero 2
Subtotal
SUELDO
1.000,00
450,00
600,00
300,00
300,00
280,00
250,00
500,00
400,00
230,00
230,00
4.540,00
APORTE
DECIMO
IESS
TERCER
12.15%
SUELDO
121,50
83,33
54,68
37,50
72,90
50,00
36,45
25,00
36,45
25,00
34,02
23,33
30,38
20,83
60,75
41,67
48,60
33,33
27,95
19,17
27,95
19,17
551,61
378,33
DECIMO
CUARTO
SUELDO
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
18,17
199,83
Imprevistos 2%
TOTAL
TOTAL
MES
1.223,00
560,34
741,07
379,62
379,62
355,52
319,38
620,58
500,10
295,28
295,28
5.669,78
113,40
5.783,17
V.
TRIMESTRE
3.669,00
1.681,03
2.223,20
1.138,85
1.138,85
1.066,56
958,13
1.861,75
1.500,30
885,84
885,84
17.009,33
340,19
17.349,52
V. ANUAL
14.676,00
6.724,10
8.892,80
4.555,40
4.555,40
4.266,24
3.832,50
7.447,00
6.001,20
3.543,34
3.543,34
68.037,32
1.360,75
69.398,07
137
6.4 Financiamiento del proyecto
El financiamiento se refiere a los recursos totales que se necesitan para poder

poner en marcha el proyecto.
En este caso tenemos recursos propios, es decir, los aportados por los socios,
tanto dinero en efectivo como bienes; y recursos ajenos, que se refiere al
crdito realizado a la institucin bancaria.
CUADRO 6-11: INVERSION DEL PROYECTO

DETALLE
VALOR US $
63.922,96
1.700,00
63.616,38
129.239,33
Activos Fijos
Activos diferidos
Capital de Trabajo
Total Inversin
CUADRO 6-12: CONFORMACIN DE LA INVERSIN

INVERSIN
Capital Propio
Capital Ajeno
TOTAL
VALOR US $
95.000,00
34.239,33
129.239,33
%
73,51%
26,49%
100%
El prstamo para poder cubrir la inversin ser de $ 34.239,33 y se lo realizar

en el Banco Amazonas para un plazo de 5 aos con un inters del 12,5%
anual.
Monto (K):
$34.239,33
Inters (i):
12,5% anual
Plazo(n):
5 aos; 10 semestres
138
i (1 + i )n
A = K
n
(1 + i ) 1
0,0625(1 + 0,0625)10
A = 34.239,33
10
(
)
1
+
0
,
0625
0,0625(1,0625)10
A = 34.239,33
10
(1,0625) 1
0,0625(1,833536 )
A = 34.239,33
(1,833536 ) 1
0,114596
A = 34.239,33
0,833536
A = 34.239,33[0,137482]
A = 4.707,29
139
6.5 Cuadro de Fuentes y usos de capital

CUADRO 6-13: FUENTES Y USOS
Descripcin
Valor Total
Capital Propio
Capital Ajeno
US $
63.922,96
45.900,00
8.160,00
5.099,99
2.646,90
1.096,06
1.020,00
Valor US $
63.922,96
45.900,00
8.160,00
5.099,99
2.646,90
1.096,06
1.020,00
Activos Diferidos
Constitucin de la
compaa
1.700,00
1.700,00
1.500,00
200,00
1.500,00
200,00
100,00
100,00
Capital de Trabajo
Costo de importacin
Gasto Administrativo
Gasto ventas
Energa
Agua
Telecomunicaciones
Envases y embalaje
Mantenimiento
63.616,38
42.302,53
5.236,39
12.113,12
357,00
2.871,30
122,40
91,80
244,80
183,60
52,63
40,80
29.377,04
8.063,20
5.236,39
12.113,12
357,00
2.871,30
122,40
91,80
244,80
183,60
52,63
40,80
19,06
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
34.239,33
34.239,33
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
80,94
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
129.239,33
95.000,00
73,51
34.239,33
26,49
Activos Fijos
Local comercial
Vehculos
Muebles y enseres
Equipos de Oficina
Maquinaria
TOTAL
%
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Valor US $
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
-
%
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
-

140
6.6 Tabla de amortizacin
CUADRO 6-14: TABLA DE AMORTIZACIN

DIVIDENDO FIJO
Semestre
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
8,00
9,00
10,00
Saldo Capital
US $
34.239,33
31.672,00
28.944,21
26.045,93
22.966,51
19.694,62
16.218,24
12.524,59
8.600,09
4.430,30
-0,10
TOTAL
Amortizac.
US $
2.567,33
2.727,79
2.898,28
3.079,42
3.271,89
3.476,38
3.693,65
3.924,50
4.169,79
4.430,40
Int. Semest.
US $
2.139,96
1.979,50
1.809,01
1.627,87
1.435,41
1.230,91
1.013,64
782,79
537,51
276,89
Dividendo
US $
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
4.707,29
34.239,43
12.833,49
47.072,92
141
CAPTULO VII
COSTOS E INGRESOS
7.1 Costos directos de Importacin
7.1.1 COSTO IMPORTACIN
Para el costo de importacin debemos tomar en cuenta cual fue nuestra

negociacin con el proveedor y bajo que trminos se pretende importar.
Como ya lo habamos mencionado anteriormente, la importacin se har
desde Shanghai China bajo el trmino FOB, por tal motivo tenemos a
continuacin los costos de importacin que implicaran para poder traer
los productos (stand banners y roll ups) hasta su destino Quito, en las
bodegas de Amazonas Rotulacin.
CUADRO 7-1: COSTO DE IMPORTACIN CON SALVAGUARDIA

Concepto
Operaciones
Costo
EmpresarIal US
$
EXW
Transporte Interno
Formularios y trmites de
Exportacin
FAS
Estiba
Carga
FOB
Flete internacional
CFR
Seguro 0.25% CFR
CIF/DES
THC
Visto bueno
Porteo
Handling
Emisin de B/L
Manejo divisas
DEQ
Aduana
a) Derechos arancelarios
21.558,00
1.250,00
22.808,00
57,02
22.865,02
125,00
89,60
50,40
50,40
50,40
5,00
12,50
23.248,32
20% CIF
4.573,00
142
b) Recarga arancelaria 35%

c) Impuestos
c1) FODINFA
c2) IVA
35% CIF
8.002,76
0.5% CIF
(CIF+DA+RA+FOD)*12%
114,33
4.266,61
c) Tasas Aduaneras
c1) Tasa de control
c2) Tasa de almacenaje
* Autoridad Portuaria
c3) Anlisis de Laboratorio
c4) Vigilancia Aduanera
d) Tasas particulares
d1) Tasa verificadora
d2) Aporte CORPEI
d3) Agente Afianzado
* Nacionalizacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0.70% FOB
0.25 por mil FOB
150,91
5,39
168,00
$150,00 + IVA
d4) Servicios bancarios

* Apertura carta de crdito
* Negociacin FLAT
* Mensajes SWIFT
d5) Tasa de almacenaje

* 3 das
* Aforo
* Cuadrilla A (2 personas)
* Tarja mnimo
d6) Gasto seguro

* CSB 3,5%
* Derecho de emisin 0,5
* CSC 0,5%
* IVA 12%
Costo por garantas bancarias
Costo financiero
draw back
4% FOB a 90 dias
0.25% FOB
2 Mensajes $40 c/u
0,30 x 27,4m3
1,5 x 27,4m3
Valor prima x 3,5%

Valor prima x 0,5%
(Prima+CSB+DE+CSC) x
12%
DEQ (duty paid)

Transporte Interno
Crdito bancario comercial
DDP
DDP
Indice de importacin
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
215,58
53,90
80,00
8,22
41,10
10,00
5,00
2,00
0,50
0,29
7,18
0,00
0,00
0,00
40.953,07
520,00
41.473,07
0,52
41.473,07
829,46
42.302,53
143
CUADRO 7-2: COSTO DE IMPORTACIN SIN SALVAGUARDIA

Concepto
Operaciones
Costo
EmpresarIal US
$
EXW
Transporte Interno
Formularios y trmites de
exportacin
FAS
Estiba
Carga
FOB
Flete internacional
CFR
Seguro 0.25% CFR
CIF/DES
THC
Visto bueno
Porteo
Handling
Emisin de B/L
Manejo divisas
DEQ
Aduana
a) Derechos arancelarios
b) Recarga arancelaria 0%
c) Impuestos
c1) FODINFA
c2) IVA
21.558,00
1.250,00
22.808,00
57,02
22.865,02
125,00
89,60
50,40
50,40
50,40
5,00
12,50
23.248,32
20% CIF
0%
4.573,00
0,00
0.5% CIF
(CIF+DA+RA+FOD)*12%
114,33
3.306,28
c) Tasas Aduaneras
c1) Tasa de control
c2) Tasa de almacenaje
* Autoridad Portuaria
c3) Anlisis de Laboratorio
c4) Vigilancia Aduanera
d) Tasas particulares
d1) Tasa verificadora
d2) Aporte CORPEI
d3) Agente Afianzado
* Nacionalizacin
d4) Servicios bancarios

* Apertura carta de crdito
* Negociacin FLAT
* Mensajes SWIFT
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0.70% FOB
0.25 por mil FOB
150,91
5,39
168,00
$150,00 + IVA
4% FOB a 90 dias
0.25% FOB
2 Mensajes $40 c/u
215,58
53,90
80,00
144
d5) Tasa de almacenaje

* 3 das
* Aforo
* Cuadrilla A (2 personas)
* Tarja mnimo
d6) Gasto seguro

* CSB 3,5%
* Derecho de emisin 0,5
* CSC 0,5%
* IVA 12%
Costo por garantas
bancarias
Costo financiero
draw back
0,30 x 27,4m3
1,5 x 27,4m3
8,22
41,10
10,00
5,00
Valor prima x 3,5%
2,00
0,50
0,29
Valor prima x 0,5%

(Prima+CSB+DE+CSC) x
12%
7,18
0,00
0,00
0,00
DEQ (duty paid)

Transporte Interno
Crdito bancario comercial
DDP
DDP
Indice de importacin
31.989,98
520,00
32.509,98
0,66
32.509,98
650,20
33.160,18
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
CUADRO 7-3: COSTO DE IMPORTACIN FOB

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD PRECIO FOB UNIT US $

88
88,00
150
14,20
280
24,90
80
58,90
598
PRECIO FOB TOT US $ PORCENTAJE

7.744,00
35,92
2.130,00
9,88
6.972,00
32,34
4.712,00
21,86
21.558,00
100,00
CUADRO 7-4: COSTO DE IMPORTACIN DDP CON SALVAGUARDIA

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD
88
150
280
80
598
PRECIO DDP UNIT US $

169,29
27,32
47,90
113,33
PRECIO DDP TOT US $ PORCENTAJE

14.897,13
35,92
4.097,54
9,88
13.412,39
32,34
9.066,01
21,86
41.473,07
100,00

145
CUADRO 7-5: COSTO IMPORTACIN CON SALVAGUARDIA

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
CANTIDAD PRECIO UNI US $ VALOR TRIMEST US $

88
169,29
14.897,13
150
27,32
4.097,54
280
47,90
13.412,39
80
113,33
9.066,01
Subtotal
41.473,07
Imprevistos 2%
829,46
TOTAL
42.302,53
VALOR ANUALUS $
59.588,50
16.390,16
53.649,56
36.264,05
165.892,26
3.317,85
169.210,11
CUADRO 7-6: COSTO DE IMPORTACIN DDP SIN SALVAGUARDIA

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD PRECIO DDP UNIT US $ PRECIO DDP TOT US $ PORCENTAJE

88
132,70
11.677,58
35,92
150
21,41
3.211,99
9,88
280
37,55
10.513,73
32,34
80
88,83
7.106,68
21,86
598
32.509,98
100,00
CUADRO 7-7: COSTO IMPORTACIN SIN SALVAGUARDIA

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
CANTIDAD PRECIO UNI US $

88
132,70
150
21,41
280
37,55
80
88,83
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
VALOR TRIMEST
US $
11.677,58
3.211,99
10.513,73
7.106,68
32.509,98
650,20
33.160,18
VALOR
ANUAL US $
46.710,34
12.847,94
42.054,91
28.426,73
130.039,91
2.600,80
132.640,71
7.1.2 MANO DE OBRA
Otro rubro importante dentro de los costos directos es la mano de obra

directa, es decir, el personal de la empresa que se involucra
directamente con la operacin de importacin y almacenamiento.
146
CUADRO 7-8: MANO DE OBRA DIRECTA

(DLARES)
N
8
9
10
11
CARGO
SUELDO A. IESS DECIMO

12,15% TERCER S.
500,00
60,75
41,67
Jefe de bodega
400,00
48,60
33,33
Bodeguero 1
230,00
27,95
19,17
Bodeguero 2
230,00
27,95
19,17
TOTAL
1.360,00 165,24
113,33
DECIMO
TOTAL VALOR. V. ANUAL
CUARTO S.
MES
TRIMES.
18,17
620,58 1.861,75
7.447,00
18,17
500,10 1.500,30
6.001,20
18,17
295,28
885,84
3.543,34
18,17
295,28
885,84
3.543,34
72,67 1.711,24 5.133,72 20.534,88
Imprevistos 2%
34,22
102,67
410,70
TOTAL
1.745,46 5.236,39 20.945,58
7.2 Costos indirectos
Los costos indirectos nos permiten que el producto este listo para poder ser
vendido, en cuanto a presentacin; en esto tenemos los envases y los
embalajes que son necesarios para el proceso de comercializacin as como el
combustible.
CUADRO 7-9: COSTO DE ENVASES Y EMBALAJES

Descripcin
Cantidad
Etiquetas
600
Cinta embalaje
12
Fundas plsticas
600
Precio Unit.
VALOR TRIMEST VALOR ANUAL
US $
US $
US $
0,05
30,00
120,00
0,80
9,60
38,40
0,02
12,00
48,00
Subtotal
51,60
206,40
Imprevistos 2%
1,03
4,13
TOTAL
52,63
210,53
CUADRO 7-10: MATERIALES INDIRECTOS

Descripcin Cantidad
Combustible
Precio Unit.
US $
US $
US $
10,00
180,00
720,00
Subtotal
180,00
720,00
Imprevistos 2%
3,60
14,40
TOTAL
183,60
734,40

147
7.3 Gastos de Ventas
Involucran los gastos que estn relacionados a la venta del producto, es decir,
gastos de promocin, publicidad, personal de ventas, etc. Una parte estan
especificados en el CUADRO 5-5.
CUADRO 7-11: GASTOS VENTAS

Descripcin
Publicidad
Gua telefnica
Rotulacin
Material promocional
Varios
Precio Unit.
US $

US $
US $
250
1500
990
25
250,00
1.500,00
990,00
75,00
2.815,00
56,30
2.871,30
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
250,00
1.500,00
990,00
300,00
3.040,00
60,80
3.100,80
CUADRO 7-12: GASTO DE VENTAS SUELDOS

(DLARES)
N
CARGO
1 Jefe de marketing
2 Asesor comercial 1
3 Asesor comercial 2
TOTAL
SUELDO
600,00
300,00
300,00
1.200,00
A. IESS
DECIMO
12,15% TERCER S.
72,90
50,00
36,45
25,00
36,45
25,00
145,80
100,00
DECIMO
CUARTO S.
18,17
18,17
18,17
54,50
Imprevistos 2%
TOTAL
TOTAL
MES
741,07
379,62
379,62
1.500,30
30,01
1.530,31
VALOR
TRIMES.
2.223,20
1.138,85
1.138,85
4.500,90
90,02
4.590,92
V. ANUAL
8.892,80
4.555,40
4.555,40
18.003,60
360,07
18.363,67
CUADRO 7-13: GASTO VENTAS SERVICIOS BASICOS

Consumo Energa
Descripcin
Ventas
20%
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
VALOR
TRIMEST US $
24,00
24,00
0,48
24,48
VALOR
ANUAL US $
96,00
96,00
1,92
97,92
148
Consumo Agua
VALOR
Descripcin
TRIMEST US $
Ventas
15%
13,50
Subtotal
13,50
Imprevistos 2%
0,27
TOTAL
13,77
Consumo Telecomunicaciones
VALOR
Descripcin
TRIMEST US $
Ventas
5%
12,00
Subtotal
12,00
Imprevistos 2%
0,24
TOTAL
12,24
VALOR
ANUAL US $
54,00
54,00
1,08
55,08
VALOR
ANUAL US $
48,00
48,00
0,96
48,96
7.4 Gastos Administrativos
Son los gastos que se generan por el propio giro de la empresa, en cuanto a
administracin, organizacin de la misma. Estos gastos incluyen los materiales
que van a ser utilizados dentro de la empresa, el personal encargado de la
administracin, servicios bsicos, etc.
CUADRO 7-14: GASTOS ADMINISTRATIVOS

Descripcin
Suministros de oficina
Suministros Aseo
Uniformes( overoles, cascos
chalecos)
Imprevistos
Cantidad
Precio Unit.
US $

US $
US $
100,00
400,00
120,00
480,00
80,00
80,00
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
50,00
350,00
7,00
357,00
200,00
1.160,00
23,20
1.183,20
149
CUADRO 7-15: GASTO ADMINISTRATIVO SUELDOS

(DLARES)
N
CARGO
SUELDO
1
2
3
4
Gerente General
Contadora
Chofer
TOTAL
1.000,00
450,00
280,00
250,00
1.980,00
A. IESS
DECIMO
12,15% TERCER S.
121,50
83,33
54,68
37,50
34,02
23,33
30,38
20,83
240,57
165,00
DECIMO
CUARTO S.
18,17
18,17
18,17
18,17
72,67
Imprevis. 2%
TOTAL
TOTAL
MES
1.223,00
560,34
355,52
319,38
2.458,24
49,16
2.507,40
VALOR
TRIMES.
3.669,00
1.681,03
1.066,56
958,13
7.374,71
147,49
7.522,20
CUADRO 7-16: GASTO ADMINISTRATIVO SERVICIOS BASICOS

Consumo Energa
Descripcin
Administrativo
80%
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
VALOR
TRIMEST US $
VALOR
ANUAL US $
96,00
96,00
1,92
97,92
384,00
384,00
7,68
391,68
Consumo Agua
Descripcin
Administrativo
85%
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
VALOR
TRIMEST US $
VALOR
ANUAL US $
76,50
76,50
1,53
78,03
Consumo Telecomunicaciones
VALOR
Descripcin
TRIMEST US $
Administrativo
95%
228,00
Subtotal
228,00
Imprevistos 2%
4,56
TOTAL
232,56
306,00
306,00
6,12
312,12
VALOR
ANUAL US $
912,00
912,00
18,24
930,24
150
V. ANUAL
14.676,00
6.724,10
4.266,24
3.832,50
29.498,84
589,98
30.088,82
CUADRO 7-17: GASTO ADMINISTRATIVO MANTENIMIENTO

VALOR TRIMEST
US $
40
40,00
0,80
40,80
Descripcin
Equipos y maquinarias
Subtotal
Imprevistos 2%
TOTAL
VALOR ANUAL
US $
160,00
160,00
3,20
163,20
7.5 Gastos Financieros
Los gastos financieros son los incurridos por intereses de prstamos que deben
ser pagados a los bancos, en este caso al Banco Amazonas.
CUADRO 7-18: COSTO FINANCIERO
Semestres
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Inters semestral US $
2.139,96
1.979,50
1.809,01
1.627,87
1.435,41
1.230,91
1.013,64
782,79
537,51
276,89
12.833,49
TOTAL
Aos
1
2
3
4
5
TOTAL
Inters
Anual US $
4.119,46
3.436,88
2.666,32
1.796,43
814,40
12.833,49
Inters trimestral
US $
1.029,86
859,22
666,58
449,11
203,60
3.208,37
7.6 Depreciaciones y Amortizaciones
Las depreciaciones y amortizaciones se derivan de los activos fijos y de los

activos diferidos respectivamente.
151
En el caso de los activos fijos (Propiedad, planta y equipo) son activos

tangibles que:
a) Son retenidos por una empresa para ser usados en la produccin

o abastecimiento de bienes, para rentar a terceros o para
propsitos administrativos, y
b) Se espera sean usados durante ms de una periodo.29
Mientras que los activos diferidos son los que se generan al momento de
establecer la empresa y que son necesarios efectuarlos para el funcionamiento
legal de la misma.
CUADRO 7-19: DEPRECIACIN ACTIVOS FIJOS

Activo Fijo
Valor Activo
US $
45.900,00
8.160,00
5.099,99
2.646,90
1.096,06
1.020,00
Local comercial
Vehiculos
Muebles de oficina
Equipos de Oficina
Herraminetas y maquinaria
Tiempo vida
% Anual
til (aos)
20
5
3
10
10
10
5%
20%
33,33%
10%
10%
10%
TOTAL
Valor Anual
Depreciacin
US $
2.295,00
1.632,00
1.700,00
264,69
109,61
102,00
6.103,29
CUADRO 7-20: AMORTIZACIN ACTIVOS DIFERIDOS

Activo Fijo
Valor
Activo
US $
1.500,00
200,00
Tiempo vida
% Anual
til (aos)
5
5
20
20
TOTAL
Valor Anual
Depreciacin
US $
300,00
40,00
340,00
29
Norma Ecuatoriana de Contabilidad NEC N 12, Propiedad Planta y Equipo. Pag.254

152
7.7 Costos Fijos y Variables
7.7.1 COSTOS FIJOS
Son los que necesariamente se presentan en la empresa durante el

periodo contable, sea que se encuentre en actividad productiva o no.30
CUADRO 7-21: COSTOS FIJOS

COSTOS
Costo mano de obra directa

Gasto ventas sueldos
Gasto ventas servicios bsicos
Gastos administrativos
Gasto administrativo sueldos
Gasto administrativo servicios bsicos
Gasto administrativo mantenimiento
Costo financiero
Depreciacin Activos fijos
Amortizacin Activos Diferidos
TOTAL
V. TRIME. CON
V. TRIME. SIN
SALVAGUARDIA SALVAGUARDIA
US $
US $
5.236,39
5.236,39
4.590,92
4.590,92
50,49
50,49
357,00
357,00
7.522,20
7.522,20
408,51
408,51
40,80
40,80
1.029,86
1.029,86
1.525,82
1.525,82
85,00
85,00
20.847,00
20.847,00
VALOR
ANUAL
US $
20.945,58
18.363,67
201,96
1.428,00
30.088,82
1.634,04
163,20
4.119,46
6.103,29
340,00
83.388,02
7.7.2 COSTOS VARIABLES
Son los que varan en funcin directa con el volumen de produccin.31
CUADRO 7-22: COSTOS VARIABLES

COSTOS
Costo de importacin
Costos de envases y embalajes
Gastos ventas
TOTAL
V. TRIME. CON
V. TRIME. SIN
SALVAGUARDIA SALVAGUARDIA
US $
US $
42.302,53
33.160,18
52,63
52,63
183,60
183,60
2.871,30
2.871,30
45.410,06
36.267,71
VALOR
ANUAL
US $
141.783,06
210,53
734,40
11.485,20
154.213,19

30
31
JUMBO ngel, Contabilidad de Costos Industriales Pg. 9

Ibd.
153
7.8 Costos Unitarios
7.8.1 COSTOS Y GASTOS
Para poder establecer los precios de los productos es necesario

determinar los costos y gastos en que se han incurrido para poder
importar y comercializar los productos. Para esto tenemos lo siguiente:
154
CUADRO 7-23: COSTOS Y GASTOS (DLARES)

VALOR
TRIMESTRAL
CON
SALVAGUARDIA
Costos directos de importacin
Costo de importacin
TOTAL
VALOR
TRIMESTRAL
SIN
SALVAGUARDIA
VALOR ANUAL
CON
SALVAGUARDIA
VALOR ANUAL
SIN
SALVAGUARDIA
42.302,53
5.236,39
52,63
183,60
47.775,15
33.160,18
5.236,39
52,63
183,60
38.632,80
141.783,06
20.945,58
210,53
734,40
163.673,57
132.640,71
20.945,58
210,53
734,40
$ 154.531,22
Gastos ventas
2.871,30
4.590,92
2.871,30
4.590,92
11.485,20
18.363,67
11.485,20
18.363,67

TOTAL
50,49
7.512,71
50,49
7.512,71
201,96
30.050,83
201,96
30.050,83
Costos y gastos administrativos

TOTAL
357,00
7.522,20
408,51
40,80
8.328,51
357,00
7.522,20
408,51
40,80
8.328,51
1.428,00
30.088,82
1.634,04
163,20
33.314,06
1.428,00
30.088,82
1.634,04
163,20
33.314,06
Costo financiero
1.029,86
1.029,86
4.119,46
4.119,46
1.525,82
1.525,82
6.103,29
6.103,29
85,00
85,00
340,00
340,00
Gastos de ventas
155
7.8.2 COSTO DE VENTAS
El costo de ventas esta dado por la suma de todos los costos y gastos
tanto directos, administrativos, de ventas, financieros, depreciaciones,
amortizaciones, etc.
CUADRO 7-24: COSTOS DE VENTAS (DLARES)
VALOR
TRIMESTRAL
CON
(+)
(+)
(+)
(+)
(+)
=
Costo directos de Importacin

Costos y Gastos Ventas
Costos y Gastos Administrativos
Costo Financiero
Depreciacin activos fijos
Costo de ventas
VALOR
TRIMESTRAL
SIN
VALOR
VALOR
ANUAL CON
ANUAL SIN
SALVAGUARDIA SALVAGUARDIA SALVAGUARDIA SALVAGUARDIA

47.775,15
38.632,80
163.673,57
154.531,22
7.512,71
7.512,71
30.050,83
30.050,83
8.328,51
8.328,51
33.314,06
33.314,06
1.029,86
1.029,86
4.119,46
4.119,46
1.525,82
6.103,29
6.103,29
1.525,82
85,00
85,00
340,00
340,00
66.257,06
57.114,71
237.601,21
228.458,86
CUADRO 7-25: COSTO DE VENTAS PRODUCTOS CON SALVAGUARDIA

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD
88
150
280
80
598
COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

US $
US $
270,45
23.799,54
43,64
6.546,20
76,53
21.427,53
181,05
14.483,79
66.257,06
PORCENTAJE
35,92
9,88
32,34
21,86
100,00
CUADRO 7-26: COSTO DE VENTAS PRODUCTOS SIN SALVAGUARDIA

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD
88
150
280
80
598
COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

US $
US $
233,13
20.515,61
37,62
5.642,93
65,97
18.470,90
156,07
12.485,28
57.114,71
PORCENTAJE
35,92
9,88
32,34
21,86
100,00

156
7.8.3 PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el costo del producto mas la utilidad que se desea

ganar por la venta de mismo.
CUADRO 7-27: PRECIO DE VENTA CON SALVAGUARDIA

Costo Unitario
US $
270,45
43,64
76,53
181,05
Producto
Flying banner
Roll up stand
Utilidad
20%
40%
25%
22%
PVP US $
324,54
61,10
95,66
220,88
CUADRO 7-28: PRECIO DE VENTA SIN SALVAGUARDIA

Producto
Flying banner
Roll up stand
Costo Unitario
US $
233,13
37,62
65,97
156,07
Utilidad
39,21%
62,42%
45,01%
41,53%
PVP US $
324,54
61,10
95,66
220,88
Nota: Se mantienen los precios de venta que estaban con salvaguardia y se

aumenta el porcentaje de utilidad.
7.9 Proyeccin de los Costos
Se toma en cuenta los costos que han incurrido durante el ao, en este caso
incluira los cuatro embarques anuales que se destin para este proyecto.
Tomando un incremento del 10% para cada ao.
157
CUADRO 7-29: PROYECCION DE COSTOS

AO
Supuesto constante Y 10% US $
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
237.601,21
228.458,86
251.304,74
276.435,22
304.078,74
334.486,62
367.935,28
404.728,80
445.201,68
489.721,85
Notas:
1. Desde el segundo ao se considera los costos sin salvaguardia,
por tal motivo se refleja una disminucin en los costos del ao 1 al
ao 2.
2. Los incrementos de sueldo anuales se reflejan en la proyeccin

de los costos con un 10%
7.10 Ingresos del Proyecto
Los ingresos del proyecto se darn mediante el precio de venta (costo ms

utilidad) establecido para cada producto por la cantidad vendida.
CUADRO 7-30: INGRESOS
PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD
88
150
280
80
598
PVP US INGRESOS TRIM INGRESOS ANU.

$
US $
US $
324,54
28.559,45
114.237,78
61,10
9.164,68
36.658,71
95,66
26.784,42
107.137,67
220,88
17.670,23
70.680,92
82.178,77
328.715,08

158
7.11 Presupuestos (proyeccin) de los ingresos
CUADRO 7-31: PROYECCION DE INGRESOS

AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Supuesto constante Y 10% US $

328.715,08
361.586,59
397.745,24
437.519,77
481.271,75
529.398,92
582.338,81
640.572,69
704.629,96
775.092,96
159
CAPTULO VIII
EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA SOCIAL
8.1 Instrumentos de evaluacin
Con este captulo se trata de demostrar que hasta este punto puede existir un
mercado potencial para el proyecto en mencin, que se pudo determinar el
lugar adecuado para el mismo. De acuerdo con el estudio del entorno, se
conocer y dominar el proceso de importacin y comercializacin, as como
todos los costos en que se incurrir en la etapa de importacin y
comercializacin. Adems se espera haber obtenido la inversin necesaria
para la ejecucin del proyecto.
8.2 Estados Financieros
Los estados financieros tienen como objetivo principal determinar anualmente

cul se considera que es el valor real de la empresa en este momento32
Para este punto analizaremos los estados financieros llamados as al Estado

de situacin inicial, al Estado de prdidas y ganancias o de resultados y al flujo
neto de caja.
8.2.1 ESTADO DE SITUACIN INICIAL
Muestra la situacin financiera de la empresa en un instante particular.

El estado de situacin inicial tiene dos secciones que contrapesan. Los
activos que representan los recursos de la empresa y los pasivos y el
32
BACA URBINA Gabriel, Evaluacin de Proyectos EVALUACIN ECONMICA 4

Edicin
160
capital, que representan los reclamos (deudas) hechos contra los

recursos.33
CUADRO 8-1: ESTADO DE SITUACIN INICIAL
AMAZONAS ROTULACIN CIA LTDA.
AO 1 (DLARES)
ACTIVOS
Corrientes
Caja / Bancos
Cuentas por cobrar
Inventarios
Otros
Total activos corrientes
(-)
(-)
(-)
(-)
(-)
Activos fijos
Vehculos
Depreciacin acum. Vehculos
Depreciacin acum. Equip. Computacin
Muebles de Oficina
Depreciacin acum. Muebles y enseres
Equipos de Oficina
Depreciacin acum. Equip. Oficina
Herramientas y maquinaria
Depreciacin acum. Maquinaria
Total Activos fijos
Activos diferidos
(-) Amortizacin acum. Constitucin
(-) Amortizacin acum. Permiso publicidad
Total Activos diferidos
196.585,14
0,00
0,00
0,00
196.585,14
8.160,00
-1.632,00
5.099,99
-1.700,00
2.646,90
-264,69
1.096,06
-109,61
1.020,00
-102,00
6.528,00
3.400,00
2.382,21
986,46
918,00
14.214,66
1.500,00
-300,00
200,00
-40,00
1.200,00
160,00
1.360,00
212.159,80
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Pasivos corto plazo
Cuentas por Pagar
Documentos por Pagar
Impuestos por Pagar
Beneficios sociales por Pagar
Otros
Total Pasivos corto plazo
Pasivos largo plazo
Prstamos bancarios
Prstamos socios
Otros
33
0,00
0,00
19.361,70
13.667,08
0,00
33.028,78
26.045,93
0,00
0,00
GALIANO Christian, Gua Didctica Finanzas INTERPRETACIN DE ESTADOS

FINANCIEROS
161
Total Pasivos largo plazo
26.045,93
TOTAL PASIVOS
59.074,71
PATRIMONIO
Capital Social
Reservas
Supervit
Aportes socios futuros capitalizaciones
Utilidad del ejercicio
95.000,00
0,00
0,00
0,00
58.085,09
TOTAL PATRIMONIO
153.085,09
TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO
212.159,80
8.2.2 ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
Se enfoca sobre las transacciones relativas a ingresos y gastos que se

registran en la cuenta de utilidad acumulada. Un Estado de Resultados,
es un reporte de todos los ingresos y gastos que pertenecen a un
perodo especfico. La utilidad neta es el ltimo rengln en un es estado
de resultados, el sobrante despus de que todos los gastos (inclusive el
impuesto a la renta) se han deducido de los ingresos.34
8.2.3 FLUJO DE CAJA
El flujo de caja reporta las entradas y los pagos en efectivo realizados

en un perodo. Explica las causas de los cambios en el efectivo
proporcionando informacin sobre las actividades operativas financieras
y de inversin.
El flujo de caja es importante porque:
34
Ibd.
162
1. Muestra la relacin que existe entre la utilidad neta y los cambios

en los saldos de efectivo. Los saldos de efectivo pueden disminuir
a pesar de una utilidad neta positiva y viceversa.
2. Reporta los flujos de efectivo pasados para facilitar a) la

prediccin de flujos de caja futuros, b) la evaluacin de la manera
como la administracin genera y utiliza el efectivo, y c) la
determinacin de la capacidad que tiene una empresa para pagar
intereses, deudas y dividendos cuando estos vencen.
3. Identifica los cambios en la mezcla de activos productivos.35
35
Ibd. EL FLUJO DE CAJA

163
CUADRO 8-2: ESTADO DE RESULTADOS Y FLUJO DE CAJA

AMAZONAS ROTULACION CIA LTDA (DLARES)
Descripcin
Ventas
(-) Costo directos de importacin
(=) Utilidad Bruta
(-) Gastos Operativos
Costos y Gastos Administrativos
Costos y Gastos Ventas
Depreciacin activos fijos
Costo Financiero
(=) Utilidad Operativa
(-) 15% Participacin a Empleados
(=) Utilidad Antes de Impuestos
(-) 25 % Impuesto a al Renta
(=) UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO
(+) Depreciacin
(+) Amortizacin
(=) Flujo de Caja Bruto
(-) Inversiones
(+) Prstamo Bancario
(-) Amortizacin capital de Prstamo Bancario
(=) FLUJO DE CAJA NETO
Ao 0
-129.239,33
34.239,33
-95.000,00
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ao 6
Ao 7
Ao 8
Ao 9
Ao 10
328.715,08 361.586,59 397.745,24 437.519,77 481.271,75 529.398,92 582.338,81 640.572,69 704.629,96 775.092,96
163.673,57 154.531,22 169.984,34 186.982,77 205.681,05 226.249,16 248.874,07 273.761,48 301.137,63 331.251,39
165.041,51 207.055,37 227.760,90 250.537,00 275.590,69 303.149,76 333.464,74 366.811,21 403.492,34 443.841,57
33.314,06
30.050,83
6.103,29
340,00
4.119,46
91.113,87
13.667,08
77.446,79
36.645,46
33.055,92
6.103,29
340,00
3.436,88
127.473,81
19.121,07
108.352,74
40.310,01
36.361,51
6.103,29
340,00
2.666,32
141.979,77
21.296,97
120.682,81
44.341,01
39.997,66
4.403,30
340,00
1.796,43
159.658,60
23.948,79
135.709,81
48.775,11
43.997,42
4.403,30
340,00
814,40
177.260,47
26.589,07
150.671,40
53.652,62
48.397,17
2.771,30
198.328,68
29.749,30
168.579,38
59.017,88
53.236,88
2.771,30
218.438,68
32.765,80
185.672,88
64.919,67
58.560,57
2.771,30
240.559,68
36.083,95
204.475,72
71.411,64
64.416,63
2.771,30
264.892,77
39.733,92
225.158,86
78.552,80
70.858,29
2.771,30
291.659,18
43.748,88
247.910,30
19.361,70
58.085,09
6.103,29
340,00
64.528,39
0,00
0,00
-9.414,58
55.113,80
27.088,19
81.264,56
6.103,29
340,00
87.707,85
0,00
0,00
-9.414,58
78.293,27
30.170,70
90.512,11
6.103,29
340,00
96.955,40
0,00
0,00
-9.414,58
87.540,82
33.927,45
101.782,36
4.403,30
340,00
106.525,66
0,00
0,00
-9.414,58
97.111,07
37.667,85
113.003,55
4.403,30
340,00
117.746,84
0,00
0,00
-9.414,58
108.332,26
42.144,84
126.434,53
2.771,30
129.205,83
0,00
0,00
0,00
129.205,83
46.418,22
139.254,66
2.771,30
142.025,95
0,00
0,00
0,00
142.025,95
51.118,93
153.356,79
2.771,30
156.128,09
0,00
0,00
0,00
156.128,09
56.289,71
168.869,14
2.771,30
171.640,44
0,00
0,00
0,00
171.640,44
61.977,58
185.932,73
2.771,30
188.704,02
0,00
0,00
0,00
188.704,02
164
8.3 Indicadores de Evaluacin
A pesar de conocer incluso las utilidades probables del proyecto durante los
primeros aos de operacin, an no se habr demostrado que la inversin
propuesta ser econmicamente rentable.
Se sabe que el dinero disminuye su valor real con el paso del tiempo, a una
tasa aproximadamente igual al nivel de inflacin vigente. Esto implica que el
mtodo de anlisis empleado deber tomar en cuenta este cambio de valor real
del dinero a travs del tiempo. En esta parte se analizarn las ventajas y
desventajas de los mtodos de anlisis que no toman en cuenta este hecho.36
8.3.1 TASA DE DESCUENTO (COSTO DE OPORTUNIDAD DE

CAPITAL)
Cuando se requiere pasar cantidades futuras a presente, se utilizad una

tasa de descuento, la cual descuenta el valor del dinero en el futuro a su
equivalente en el presente y a los flujos trados al tiempo cero se les
llama flujos descontados.
La tasa de descuento o tipo de descuento es una medida financiera que

se aplica para determinar el valor actual de un pago futuro. As, si A es el
valor nominal esperado de una obligacin con vencimiento de un lapso
de tiempo especfico y la tasa de descuento es d y su valor actual que
puede ser reconocido por una persona o entidad tomadora es B:
La tasa de descuento diferencia de la tasa de inters, en que esta se

aplica a una cantidad original para obtener el incremento que sumado a
ella da la cantidad final, mientras que el descuento se resta de una
36
BACA URBINA Gabriel, Evaluacin de Proyectos EVALUACIN ECONMICA 4 Edicin

165
cantidad esperada para obtener una cantidad en el presente. En el tipo

de descuento el divisor en la frmula del tipo de inters es la inversin
original.37
TD= (%Capital propio x tasa int. Pasiva)+(%Capital ajeno x tasa int.

Activa)(1-tasa impositiva)+ (Riesgo pas/actividad+inflacin)
Tasa Impositiva= (15% beneficio social + 25% Impuesto a la renta)/utilidad

operativa.
CUADRO 8-3: TASA IMPOSITIVA

(=) Utilidad Operativa
(-) 15% Participacin a Empleados
(=) Utilidad Antes de Impuestos
(-) 25 % Impuesto a al Renta
(=) UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO
$ 91,113.87
$ 13,667.08
$ 77,446.79
$ 19,361.70
$ 58,085.09
100.00%
$ 33,028.78
36.25%
63.75%
CUADRO 8-3: TASAS PARA CLCULO DE LA TASA DE DESCUENTO
Capital propio
Capital ajeno
Tasa int. Pasiva
Tasa int. Activa
Tasa Impositiva
Riesgo pas
Inflacin
VALOR US $
95.000,00
34.239,33
%
73.51%
26.49%
6.50%
12.50%
36.25%
1.00%
4.28%
0.7351
0.2649
0.0650
0.1250
0.3625
0.0100
0.0428

TD= (0,7351 X 0,065) + (0,2649 X 0,125) (1 0,3625) + (0,01 + 0,0428)

TD= 0,1217
12,17%
37
Enciclopedia Wikipedia, TASA DE DESCUENTO,

http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_de_descuento
166
La rentabilidad que obtendremos en otro proyecto, que no sea la importacin y

comercializacin de porta banners y roll ups, sera de 12,17%
8.4 Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual significa traer los a valores presentes, los flujos futuros de
efectivo. Es igual a los flujos netos de caja expresados en moneda actual. Con
el valor actual se puede valorar todo tipo de activos, sean fijos o financieros.
CUADRO 8-4: VALOR ACTUAL NETO

(DLARES)
VAN = Suma FCA Inversin Inicial
Capital propio
Capital ajeno
Inversin Total
$
$
$
95,000.00
34,239.33
129,239.33
VAN = $512.392,28 $129.239,33

VAN = $383.152,95
167
Si VAN < 0 no se aumenta el patrimonio de la empresa, durante el perodo de

anlisis, si el costo de capital o TMAR es igual al promedio de la inflacin del
perodo.
Si VAN = 0 habr un aumento en el patrimonio de la empresa, si el costo de

capital o TMAR es mayor que la inflacin.
Si VAN > 0 sin importar cunto supere a cero, esto implica una ganancia extra
despus de ganar la TMAR.
8.4.1 TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)
TMAR = i bancario + inflacin + premio al riesgo

= 12,5% + 4,28% + 1%
= 17,78%
8.5 Tasa Interna de Retorno (TIR)
Nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendr el inversionista como

premio a su decisin de invertir.
La TIR evala el proyecto en funcin de una nica tasa de rendimiento por

periodos en donde los beneficios actualizados son exactamente iguales a los
desembolsos expresados en moneda actual.
El TIR es una tasa mxima que un inversionista estara dispuesto a ganar si

decide hacer el negocio.
168
El TIR se compara con la tasa de descuento (TD) cuando en valor actual (VAN)
se hace cero.38
TIR = Tm +
VAN (+ ) * (TM Tm)

VAN (+) VAN ()
Tm = Es la tasa que hace al VAN positivo y cercano a cero.

TM = Es la tasa que hace al VAN negativo y cercano a cero.
VAN (+) = VAN positivo
VAN (-) = VAN negativo
CUADRO 8-5: TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FNC
US $
VAN TASA MENOR (20%)

(1 + r) n
FNCA US $
-95.000,00
55.113,80
78.293,27
87.540,82
97.111,07
108.332,26
129.205,83
142.025,95
156.128,09
171.640,44
188.704,02
1
1,20
1,44
1,73
2,07
2,49
2,99
3,58
4,30
5,16
6,19
TOTAL
Inversin
inicial
VAN Tm
TASA MAYOR (60%)

(1 + r) n FNCA US $
-95.000,00
1
45.928,17
1,60
54.370,32
2,56
50.660,19
4,10
46.832,11
6,55
43.536,31
10,49
43.270,77
16,78
39.636,84
26,84
36.310,40
42,95
33.265,07
68,72
30.476,75
109,95
329.286,94 TOTAL
-129.239,33
200.047,61
VAN TM
-95.000,00
34.446,13
30.583,31
21.372,27
14.817,97
10.331,37
7.701,27
5.290,88
3.635,14
2.497,70
1.716,25
37.392,28
-129.239,33
-91.847,05
TIR = Tm +
TIR = 0,20 +
VAN (+) * (TM Tm)

VAN (+ ) VAN ()
$200.047,61 * (0,60 0,20)

$200.047,61 ($91.847,05)
TIR = 0,20 +
38
$200.047,61 * (0,40)
$291894,66
AULESTIA Hernn, Evaluacin de Proyectos TIR

169
TIR = 0,4741
TIR
TD
TIR>TD
0,4741
47,41%
0,1217
12,17%
PROYECTO RENTABLE
Si la tasa interna de retorno es mayor a la tasa de descuento el proyecto es

rentable.
8.6 Periodo de recuperacin de la inversin (PRI)
Este indicador permite al inversionista conocer el tiempo en el cual podr

recuperar el dinero invertido en el proyecto.
Mediante el PRI se determina el nmero de periodos necesarios para recuperar

la inversin inicial de los recursos propios, resultado que se compara con el
nmero de perodos aceptables por la empresa.39
CUADRO 8-6: PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI)

39
Ibd. Evaluacin de Proyectos PRI

170
Al cuarto ao de operacin la empresa ya habr recuperado la inversin inicial

total.
8.7 Punto de Equilibrio
Se conoce como Punto de Equilibrio al lugar donde se une la lnea del Ingreso
Total, con el egreso total; se indica que en este punto no hay prdidas ni
ganancias, pero a partir de ello, la lnea de los ingresos comienza a generar
ganancias.
Es necesario entender que, el incremento en el volumen de produccin, genera

mayores ganancias, por lo que es necesario obtener un mnimo de produccin
para poder cubrir los costos fijos y los costos variables. Este anlisis permitir
proyectar a la empresa con la mayor seguridad y eficiencia.
CUADRO 8-7: COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

(PRIMER AO CON SALVAGUARDIA)
Costos Fijos US $
Costo financiero
TOTAL
COSTO TOTAL
20.945,58
18.363,67
201,96
1.428,00
30.088,82
1.634,04
163,20
4.119,46
6.103,29
340,00
83.388,02
Costos Variables US $
Costo de importacin
141.783,06
210,53
734,40
Gastos ventas
11.485,20
TOTAL
154.213,19
237.601,21
171
CUADRO 8-8: COSTOS ANUALES

(CON SALVAGUARDIA) DLARES
PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANT.
ANUAL
352
600
1120
320
2392
COSTO
COSTO FIJO
UNIT US
COSTO FIJO
UNITARIO
242,47
29.954,39
85,10
39,13
8.239,01
13,73
68,61
26.968,24
24,08
162,29
18.226,38
56,96
83.388,02
179,87
COSTO
COSTO VAR
VARIABLE
UNITARIO
55.396,00
157,37
15.236,76
25,39
49.873,57
44,53
33.706,86
105,33
154.213,19
332,63
COSTO
TOTAL
85.350,39
23.475,77
76.841,80
51.933,24
237.601,21
%
35,92
9,88
32,34
21,86
100,00
CUADRO 8-9: INGRESOS

PRODUCTO
Flying banner
Roll up stand
TOTAL
CANTIDAD
352
600
1120
320
2392
PVP US $
324,54
61,10
95,66
220,88
INGRESOS ANU.
US $
114.237,78
36.658,71
107.137,67
70.680,92
328.715,08
172
Punto de equilibrio (Volumen de ventas) = Costos fijos / 1- (Costos variables

totales/ Volumen de ventas)
Punto de equilibrio (Ingreso) = Costo fijo / 1 (Costo variable unitario /

Precio)
Punto de equilibrio (Unidades) = Costo fijo / Precio Costo variable unitario
CUADRO 8-10: PUNTO DE EQUILIBRIO
PE Ace-stand - Double size

PE Flying banner
PE Roll up stand
PE Roll up Banner stand 0304A
PE VENTAS
US $
58.154,65
14.099,15
50.455,94
34.842,20
PE INGRESO
US $
PE UNIDADES
58.154,65
179
14.099,15
231
50.455,94
527
34.842,20
158
173
Ace-stand Double size

Q
I (US $)
0
0,00
80
25.963,13
179
58.154,65
280
90.870,96
352
114.237,78
352
29.954,39
352
85.350,39
Costo Fijo
Costo Total
CUADRO 8-11: PUNTO DE EQUILIBRIO ACE -STAND
174
Q
0
100
231
350
600
600
600
Flying banner
I (US $)
0,00
6.109,78
14.099,15
21.384,25
36.658,71
8.239,01
23.475,77
Costo Fijo
Costo Total
CUADRO 8-11: PUNTO DE EQUILIBRIO FLYING BANNER
175
Q
0
250
527
800
1120
1120
1120
Roll up stand
I (US $)
0,00
23.914,66
50.455,94
76.526,91
107.137,67
26.968,24
76.841,80
Costo Fijo
Costo Total
CUADRO 8-12: PUNTO DE EQUILIBRIO ROLL UP STAND
176

Q
I (US $)
0
0,00
80
17.670,23
158
34.842,20
250
55.219,47
320
70.680,92
320
18.226,38
320
51.933,24
Costo Fijo
Costo Total
CUADRO 8-12: PUNTO DE EQUILIBRIO BANNER STAND 0304A
177
8.8 ndices Financieros
Los ndices financieros son herramientas tiles de evaluacin y desempeo

para los estados financieros de una empresa.
Con los ndices financieros podemos ver las razones de liquidez de la empresa.
Para este proyecto tomaremos los valores arrojados para el primer ao de

operacin de la empresa AMAZONAS ROTULACIN Ca. Ltda.
1) Razones de Liquidez: Permite ver la capacidad de la empresa

para poder cumplir con sus obligaciones a corto plazo.
8.8.1 TASA CIRCULANTE
Esta tasa nos permite ver la solvencia de la empresa a corto plazo, ya

que nos indica a que nivel se puede cubrir las deudas a corto plazo con
los activos que se convierten en efectivo en corto plazo, es decir, en
cuanto dinero los activos como caja, bancos, documentos por cobrar,
etc. pueden cubrir a los pasivos de corto plazo.
TASA DE CIRCULACIN = Activo Circulante / Pasivo Circulante
CUADRO 8-13: TASA DE CIRCULACIN

Activo Circulante
Pasivo circulante
Tasa de Circulacin
$ 196.585,14
$ 33.028,78
5,95
178
2) Razones o Tasas de apalancamiento: Permite ver en que grado

se ha0020financiado la empresa a travs de la deuda.
8.8.2 TASA DE ENDEUDAMIENTO
Mide los porcentajes totales de crdito que dan las instituciones

financieras, incluyendo al pasivo circulante. Es el porcentaje que se
debe relacionar con el activo total, es decir, que porcentaje del activo
total es deuda total.
TASA DE ENDEUDAMIENTO = Deuda Total / Activo Total
CUADRO 8-14: TASA DE ENDEUDAMIENTO

Pasivo Total
Activo Total
Tasa de endeudamiento
Porcentaje
$ 59.074,71
$ 212.159,80
0,2784
27,84%
8.8.3 TASA DEL INTERS
Mide el grado en que pueden disminuir las ganancias sin provocar un

problema financiero a la empresa a tal grado que no se pueda cubrir los
intereses. Es recomendable mantener una relacin de mnimo ocho
veces los intereses relacionados con los ingresos brutos.40
TASA DEL INTERES = Ingresos Brutos/Gastos intereses

CUADRO 8-15: TASA DE INTERES
Ingresos brutos
gastos intereses
Tasa del interes
$ 328.715,08
$ 4.119,46
79,80

40
Ibd. Evaluacin de Proyectos INDICES FINANCIEROS

179
3) Razones o Tasas de rentabilidad: La rentabilidad que se da por

muchos factores y poltica, pero la ms importante es la gestin
administrativa dentro de la empresa.
8.8.4 TASA DE MARGEN DE BENEFICIO
Mide la relacin que existe entre la utilidad neta y las ventas totales,
para explicar cual es la proporcin re rentabilidad que tiene la empresa
comparadas con las ventas.41
TASA DE MARGEN DE BENEFICIO = Utilidad despus de impuestos

(%) / Ventas totales anuales.
CUADRO 8-16: TASA DE MARGEN DE BENEFICIO

Utilidad despus de impuestos
Ventas totales anuales
Tasa de margen de beneficio
$ 58.085,09
$ 328.715,08
17,67
8.9 Costo - Beneficio
Este mtodo de evaluacin toma en cuenta el dinero a travs del tiempo, pero
no son muy utilizados en la evaluacin de proyectos privados.
Este indicador relaciona el nivel de ingresos operativos con el nivel de egresos

operativos descontados o llevados a nivel presente, el resultado nos indica
cuanto mayor o menores son los ingresos de los egresos.42
RC B = Sumatoria del VPI / Sumatoria del VPE

RC B = Razn Costo Beneficio
VPI
41
42
= Valor presente de Ingresos (ingresos a valor presente)
Ibd. Evaluacin de Proyectos INDICES FINANCIEROS

Ibid.
180
VPE
= Valor presente de Egresos (egresos a valor presente)
Si RC B > 1 el proyecto es rentable

Si RC B < 1 el proyecto no es rentable
Si RC B = 1 el proyecto no es rentable (indiferente)
CUADRO 8-17: RELACIN COSTO BENEFICIO

Ingresos
Egresos
RC-B
$ 328.715,08
$ 237.601,21
1,3835
181
CAPTULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 Conclusiones
1. Las empresas tanto grandes, medianas y pequeas deben tomar
conciencia sobre la globalizacin, en donde para poder acceder a la
satisfaccin de sus clientes deben diversificar sus productos (oferta)
y una de las alternativas en que se pueden llegar a su objetivo es a
travs del comercio exterior.
2. Amazonas Rotulacin se enfoca en dar un servicio integral en

publicidad exterior, haciendo de la importacin de stand banners y
roll ups una nueva alternativa para sus clientes en cuanto a artculos
de rotulacin.
3. China se ha convertido en el mayor proveedor del mundo, por lo que

las importaciones hacia nuestro pas ha aumentado, por esta razn
Ecuador presenta un dficit en su balanza comercial con China.
4. La importacin de los stands banners y roll ups es necesaria

realizarla ya que en Ecuador no se producen este tipo de productos.
5. Estos productos en el mercado ecuatoriano han ido tomando gran

importancia como elementos de rotulacin a pesar de su reciente
incorporacin, por lo que podemos decir que la importacin y
182
comercializacin de estos productos traern beneficios para las

empresas de rotulacin en cuanto a la satisfaccin de sus clientes.
6. Mediante el estudio de mercado se pudo establecer que si existe una

necesidad de consumo por parte de clientes, de tal manera que la
importacin de los stand banners y roll ups si puede satisfacer esta
necesidad.
7. No existen inconvenientes en los trmites de importacin para estos

productos, aunque el estado Ecuatoriano haya establecido medidas
de salvaguardia, el proyecto es rentable y seguir en aumento a
medida en que esta resolucin termine, es decir, en un ao que es la
vigencia de restriccin.
8. La organizacin de la empresa es el eje del correcto funcionamiento

de las actividades dentro de la misma, por lo que es importante
establecer objetivos, metas, estrategias, polticas que permitan
facilitar este proceso.
9. A travs de la ingeniera del proyecto pudimos constatar como la

empresa Amazonas Rotulacin puede manejar todo el proceso de
importacin y comercializacin de los productos mediante la eficiente
utilizacin de sus recursos tanto fsicos como intelectuales a travs
de una ptima organizacin institucional.
183
10. La inversin total de este proyecto equivale a $ 129.239,33 del cual el

73,51% corresponde al capital propio y la diferencia (26,49%) se
realiz un prstamo con el 12,5% de inters por 5 aos.
11. De acuerdo con los estudios realizados tanto en los estados

financieros e indicadores de evaluacin el proyecto se constituye
como rentable, viable para poder ejecutarlo,
ya que tenemos un
Valor Actual Neto (VAN) de $ 383.152,95; La Tasa Interna de

Retorno (TIR) 47,41% la cual es mayor a la Tasa de Descuento (TD)
12,17%, por ende la decisin de optar por este proyecto es buena, ya
que se considera como rentable. Y por ltimo tenemos el PRI, es
decir el Perodo de Recuperacin de la Inversin que en este caso se
lo recuperara en el segundo ao.
12. Por medio del desarrollo de este proyecto se puede constatar que es
factible realizarlo y que puede ayudar con el desarrollo econmico del
pas, aportando con la tecnologa y crecimiento en el rea de la
Publicidad Exterior, pudiendo as ofrecer a los clientes nuevos
modelos de artculos de rotulacin. Adems de la generacin de
empleo y rendimiento econmico para quienes pondran en marcha
este proyecto.
184
9.2 Recomendaciones
1. Es importante estar actualizado en las disposiciones del Comercio

Exterior ya que de ellas depender el xito o fracaso del proyecto.
2. Para la seleccin de los proveedores que en este caso del exterior,

es necesario tener buenas referencias en cuanto al tipo de empresa
que manejan, los productos, la calidad, el precio y su responsabilidad
empresarial.
3. Se debe tener presente los trminos de negociacin que han optado

el importador con el exportador para conocer la responsabilidad de
cada uno y as no
crear confusin y errores al momento de la
ejecucin del proceso de importacin ya que esto podra generar

prdidas econmicas.
4. Es necesario tener en claro cuales son los procedimientos de

importacin
para
Ecuador
as
como
los
procedimientos
de
exportacin en China, para que posteriormente no se tenga

problemas en las Aduanas.
5. Se debe investigar si las importaciones que se pretenden realizar

tienen algn tipo de restriccin, necesita autorizacin y si debe
cumplir con algn requisito previo.
185
6. Los envases y embalajes juegan un rol muy importante al momento

del transporte de la carga ya que estos proporcionan seguridad al
producto para evitar daos, por lo que se debe analizar que tipos de
envases y embalajes van a ser los adecuados para el momento del
transporte.
7. Tratar de buscar nuevas alternativas en productos, ofreciendo

artculos que llamen la atencin del cliente y que puedan satisfacer
necesidades.
8. Poner en prctica el desarrollo de este proyecto que se demuestra

que tiene una buena rentabilidad.
186
BIBLIOGRAFA
LIBROS
1. Ley orgnica de aduanas
2. CAMPAA, Juan Pablo. Proyecto de factibilidad para importar
partes y piezas para ensamblar equipos de computacin y su
comercializacin en la provincia de Pichincha
3. BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de proyectos, Cuarta edicin,

Mxico DF.
4. SAPAG CHAIN, Nassir Preparacin y Evaluacin de Proyectos
5. JUMBO ngel, Contabilidad de Costos Industriales
FOLLETOS Y OTROS
1. El Pequeo Larousse Ilustrado, 1998
2. LIVANOS, Mara. INCOTERMS 2000 BRUSELAS
3. Gua de Comercio Exterior. Crditos documentarios
4. R.O. N 729 20 diciembre 2002, Resolucin N 18-200 2-R8
5. Norma Ecuatoriana de Contabilidad NEC N 12
6. GALIANO Christian, Gua Didctica Finanzas INTERPRETACIN
DE ESTADOS FINANCIEROS
7. AULESTIA Hernn, Evaluacin de Proyectos
LINKS INTERNET
1. www.portal.bce.fin.ec
2. www.wikipedia.org
3. www.monografias.com
187
4. www.utpl.edu.ec
5. www.aduana.gov.ec
6. www.aulafacil.com
7. www.cajadeburgos.es
8. www.contenedoresmaritimos.com
9. www.deewin.com
10. www.rincondelvago.com
188
189
ANEXO 1
CONSTITUCION DE COMPAA LIMITADA
190
CONSTITUCIN COMPAA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

Segn el Art. 93 reformado, de la Ley de Compaas La Compaa de
Responsabilidad Limitada es la que se contrae entre tres o ms personas, que
solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razn social o
denominacin objetiva, a la que se aadir, en todo caso, las palabras -Compaa
Limitada o su correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominacin
adjetiva, ser una que no pueda confundirse con la de una compaa preexistente.
Los trminos comunes y los que sirven para determinar una clase de empresa,
como comercial. Industrial, agrcola', constructora, etc., no sern de uso
exclusivo e irn acompaados de una expresin peculiar.
La compaa de responsabilidad limitada es siempre mercantil. El mnimo de
socios es tres y el mximo quince.
Los cnyuges entre si no pueden comparecer juntos a la constitucin de una
compaa de responsabilidad limitada.
El capital suscrito de la compaa no podr ser menor de cuatrocientos dlares, y
deber estar pagado al momento de otorgarse la escritura de constitucin, por lo
menos el cincuenta por ciento y. El saldo en el plazo de un ao.
MODELO DE MINUTA
SEOR NOTARIO:
En el protocolo de escrituras pblicas a su cargo, srvase Insertar una de
constitucin de compaa de responsabilidad limitada, al tenor de las clusulas
siguientes:
PRIMERA.- COMPARECIENTES Y DECLARACIN DE VOLUNTAD. - Intervienen
en la celebracin de este contrato, los seores: MARIA YOLANDA MENDEZ
BRITO, EDGAR FRANCISCO PAREDES MENDEZ y CRISTINA YOLANDA
FLORES MENDEZ; los comparecientes manifiestan ser ecuatorianos, mayores de
edad, separada la primera, divorciado el segundo y soltera la ltimo, domiciliados
en esta ciudad Quito; y, declaran su voluntad de constituir, como en efecto
constituyen, la compaa de responsabilidad limitada AMAZONAS ROTULACION
CA. LTDA.' la misma que se regir por las leyes ecuatorianas; de manera especial,
por la Ley de Compaas, sus reglamentos y los siguientes estatutos.
SEGUNDA.- ESTATUTOS DE AMAZONAS ROTULACION CA. LTDA.
CAPITULO PRIMERO
DENOMINACIN. NACIONALIDAD, DOMICILIO,
191
FINALIDADES Y PLAZO DE DURACIN
ARTICULO UNO.- Constituyese en la ciudad de Quito, con domicilio en el mismo

lugar, provincia de Pichincha. Repblica del Ecuador, de nacionalidad ecuatoriana,
la compaa de responsabilidad limitada AMAZONAS ROTULACION CA. LTDA.
ARTICULO DOS.- La compaa tiene por objeto y finalidad, la importacin y
comercializacin de artculos de rotulacin y prestacin de servicios en rotulacin.
ARTICULO TRES.- La compaa podr solicitar prstamos internos o externos
para el mejor cumplimiento de su finalidad.
ARTICULO CUATRO.- El plazo de duracin del contrato social de la compaa es
de veinte aos, a contarse de la fecha de Inscripcin en el Registro Mercantil del
domicilio principal de la compaa; puede prorrogarse por resolucin de la junta
general de socios, la que ser convocada expresamente para deliberar sobre el
particular. La compaa podr disolverse antes, si as lo resolviere la Junta general
de socios en la forma prevista en estos estatutos y en la Ley de Compaas.
CAPITULO SEGUNDO
DEL CAPITAL SOCIAL, DE LAS PARTICIPACIONES Y DE
LA RESERVA LEGAL
ARTICULO CINCO.- El capital social de la compaa es de noventa y cinco mil
dlares, dividido en nueve mil quinientas participaciones de diez dlares cada una,
que estarn representadas por el certificado de aportacin correspondiente de
conformidad con la ley y estos estatutos, certificado que ser firmado por el
presidente y gerente de la compaa. El capital est ntegramente suscrito y
pagado en numerarlo en la forma y proporcin que se especifica en las
declaraciones.
ARTICULO SEIS.- La compaa puede aumentar el capital social, por resolucin
de la Junta general de socios, con el consentimiento de las dos terceras partes del
capital social, en la forma prevista en la Ley y, en tal caso los socios tendrn
derecho preferente para suscribir el aumento en proporcin a sus aportes sociales,
salvo resolucin en contrario de la Junta general de socios.
ARTICULO SIETE.- El aumento de capital se lo har estableciendo nuevas
participaciones y su pago se lo efectuar: en numerario, en especie, por
compensacin de crditos, por capitalizacin de reservas y/o proveniente de la
revalorizacin pertinente y por los dems medios previstos en la ley.
ARTICULO OCHO.- La compaa entregar a cada socio el certificado de
aportaciones que le corresponde; dicho certificado de aportacin se extender en
libre ties acompaados de talonarios y en los mismos se har constar la
192
denominacin de la compaa, el capital suscrito y el capital pagado, nmero y

valor del certificado, nombres y apellidos del socio propietario, domicilio de la
compaa, fecha de la escritura de constitucin, notara en la que se otorg, fecha y
nmero de inscripcin en el Registro Mercantil, fecha y lugar de expedicin, la
constancia de no ser negociable, la firma y rbrica del presidente y gerente de la
compaa. Los certificados sern registrados e inscritos en el libro de socios y
participaciones; y para constancia de su recepcin se suscribirn los talonarios.
ARTICULO NUEVE.- Todas las participaciones son de Igual calidad, los socios
fundadores no se reservan beneficio especial alguno.
ARTCULO DIEZ.- Las participaciones de esta compaa podrn transferirse por
acto entre vivos, requirindose para ello: el consentimiento unnime del capital
social, que la cesin se celebre por escritura pblica y que se observe las
pertinentes disposiciones de la ley. Los socios tienen derecho preferente para
adquirir estas participaciones a prorrata de las suyas, salvo resolucin en contrario
de la Junta general de socios. En caso de cesin de participaciones, se anular el
certificado original y se extender uno nuevo. La compaa formar forzosamente
un fondo de reserva por lo menos igual al veinte por ciento del capital social,
segregando anualmente el cinco por ciento de las utilidades liquidas y realizadas.
ARTICULO ONCE.- En las Juntas generales para efectos de votacin cada
participacin dar al socio el derecho a un voto.
CAPITULO TERCERO
DE LOS SOCIOS. DE SUS DEBERES, ATRIBUCIONES Y
RESPONSABILIDADES
ARTICULO DOCE.- Son obligaciones de los socios:
Las que seala la Ley de Compaas:
1. Cumplir con las funciones, actividades y deberes que les asigne la Junta general de
socios, el presidente y el gerente;
2. Cumplir con las aportaciones suplementarias en proporcin a las participaciones que
tuviere en la compaa cuando y en la forma que decida la Junta general de socios; y,
3. Las dems que sealen estos estatutos.
ARTICULO TRECE.- Los socios de la compaa tienen los siguientes derechos y

atribuciones:
1. Intervenir con voz y voto en las sesiones de Junta general de socios, personalmente o
mediante mandato a otro socio o extrao, con poder notarial o carta poder. Se requiere de
carta poder para cada sesin y, el poder a un extrao ser necesariamente notarial. Por
cada participacin el socio tendr derecho a un voto;
193
2.
Elegir y ser elegido para los rganos de administracin;
3. A percibir las utilidades y beneficios a prorrata de las participaciones, lo mismo

respecto del acervo social de producirse la liquidacin de la compaa:
4.
Los dems previstos en la ley y en estos estatutos.
ARTICULO CATORCE.- La responsabilidad de los socios de la compaa, por las

obligaciones sociales, se limita nicamente al monto de sus aportaciones
Individuales a la compaa, salvo las excepciones de ley.
CAPITULO CUARTO
DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIN
ARTCULO QUINCE.- El gobierno y la administracin de la compaa se ejerce
por medio de los siguientes rganos: La Junta general de socios, el presidente y el
gerente.
ARTICULO DIECISEIS.- DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS.- La junta
general de socios es el rgano supremo de la compaa y est integrada por los
socios legalmente convocados y reunidos en el nmero suficiente para formar
qurum.
ARTICULO DIECISIETE.- Las sesiones de junta general de socios son ordinarias
y extraordinarias, y se reunirn en el domicilio principal de la compaa para su
validez. Podr la compaa celebrar sesiones de Junta general de socios en la
modalidad de junta universal, esto es, que la junta puede constituirse en cualquier
tiempo y en cualquier lugar dentro del territorio nacional, para tratar cualquier
asunto, siempre que est presente todo el capital, y los asistentes quienes debern
suscribir el acta bajo sancin de nulidad acepten por unanimidad la celebracin de
la junta y los asuntos a tratarse, entendindose as, legalmente convocada y
vlidamente constituida.
ARTICULO DIECIOCHO.- Las Juntas generales se reunirn por lo menos una vez
al ao, dentro de los tres meses posteriores a la finalizacin del ejercicio
econmico, y las extraordinarias en cualquier tiempo que fueren convocadas. En
las sesiones de Junta general, tanto ordinarias como extraordinarias, se tratarn
nicamente los asuntos puntualizados en la convocatoria, en caso contrario las
resoluciones sern nulas.
ARTICULO DIECINUEVE.- Las juntas ordinarias y extraordinarias sern
convocadas por el presidente de la compaa, por escrito y personalmente a cada
uno de los socios, con ocho das de anticipacin por lo menos al sealado para la
sesin de Junta general. La convocatoria indicar el lugar, local, fecha, el orden del
da y objeto de la sesin.
ARTICULO VEINTE.- El qurum para las sesiones de Junta general de socios, en
la primera convocatoria ser de ms de la mitad del capital social y. en la
194
segunda se podr sesionar con el nmero de socios presentes, lo que se Indicar

en la convocatoria. La sesin no podr instalarse, ni continuar vlidamente sin el
qurum establecido.
ARTICULO VEINTIUNO.- Las resoluciones se tomarn por mayora absoluta de
votos del capital social concurrente a la sesin, con las excepciones que sealan
estos estatutos y la Ley de Compaas. Los votos en blanco y las abstenciones se
sumarn a la mayora.
ARTICULO VEINTIDS.- Las resoluciones de la Junta general de socios tomadas
con arreglo a la ley y a estos estatutos y sus reglamentos, obligarn a todos los
socios, hayan o no concurrido a la sesin, hayan o no contribuido con su voto y
estuvieren o no de acuerdo con dichas resoluciones.
ARTICULO VEINTITRS.- Las sesiones de junta general de socios, sern
presididas por el presidente de la compaa y. a su falta, por la persona designada
en cada caso, de entre los socios: actuar de secretarlo el gerente o el socio que
en su falta la Junta elija en cada caso.
ARTICULO VEINTICUATRO.- Las actas de las sesiones de junta general de
socios se llevarn a mquina, en hojas debidamente foliadas y escritas en el
anverso y reverso, las que llevarn la firma del presidente y secretarlo. De cada
sesin de junta se formar un expediente que contenda la copia del acta, los
documentos que Justifiquen que la convocatoria ha sido hecha legalmente, as
como todos los documentos que hubieren sido conocidos por la Junta.
ARTICULO VEINTICINCO.- Son atribuciones privativas de la junta general de
socios:
1. Resolver sobre el aumento o disminucin de capital, fusin o transformacin de la
compaa, sobre la disolucin anticipada, la prrroga del plazo de duracin: y, en general
resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y a estos estatutos:
2. Nombrar al presidente y al gerente de la compaa, sealndoles su remuneracin y,
removerlos por causas Justificadas o a la culminacin del periodo para el cual fueron
elegidos;
3. Conocer y resolver sobre las cuentas, balances, inventarlos e Informes que presenten
los administradores;
4.
Resolver sobre la forma de reparto de utilidades;
5.
Resolver sobre la formacin de fondos de reserva especiales o extraordinarios:
6.
Acordar la exclusin de socios de acuerdo con las causas establecidas en la ley:
7. Resolver cualquier asunto que no sea competencia privativa del presidente o del
gerente y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de la compaa;
8. Interpretar con el carcter de obligatorio los casos de duda que se presenten sobre las
disposiciones del estatuto:
195
9.
Acordar la venta o gravamen de tos bienes Inmuebles de la compaa;
10. Aprobar los reglamentos de la compaa:

11. Aprobar el presupuesto de la compaa;
12. Resolver la creacin o supresin de sucursales, agencias, representaciones,
establecimientos y oficinas de la compaa:
13. Las dems que sealen la Ley de Compaas y estos estatutos.
ARTICULO VEINTISIS.- Las resoluciones de la Junta general de socios son

obligatorias desde el momento en que son tomadas vlidamente.
ARTICULO VEINTISIETE.- DEL PRESIDENTE.- El presidente ser nombrado por
la junta general de socios y durar dos aos en el ejercicio de su cargo, pudiendo
ser indefinidamente reelegido. Puede ser socio o no.
ARTICULO VEINTIOCHO.- Son deberes y atribuciones del presidente de la
compaa:
1. Supervisar la marcha general de la compaa y el desempeo de los servidores de la
misma e Informar de estos particulares a la junta general de socios:
2.
Convocar y presidir las sesiones de junta general de socios y suscribir las actas;
3. Velar por el cumplimiento de los objetivos de la compaa y por la aplicacin de sus

polticas;
4. Reemplazar al gerente, por falta o ausencia temporal o definitiva, con todas las
atribuciones, conservando las propias mientras dure su ausencia o hasta que la Junta
general de socios designe un reemplazo y se haya inscrito su nombramiento y, aunque no
se le hubiere encargado la funcin por escrito;
5.
Firmar el nombramiento del gerente y conferir certificaciones sobre el mismo;
6. Las dems que le sealan la Ley de Compaas, estos estatutos, reglamentos de la

compaa y la junta general de socios.
ARTICULO VEINTINUEVE.- DEL GERENTE.- El gerente ser nombrado por la

Junta general de socios y durar dos aos en su cargo, pudiendo ser reelegido en
forma indefinida. Puede ser socio o no.
ARTICULO TREINTA.- Son deberes y atribuciones del gerente de la compaa:
1.
Representar legalmente a la compaa en forma Judicial y extrajudicial;
2.
Conducir la gestin de los negocios y la marcha administrativa de la compaa;
3.
Dirigir la gestin econmica financiera de la compaa;

196
4.
Gestionar, planificar, coordinar y ejecutar las actividades de la compaa;
5.
Realizar pagos por conceptos de gastos administrativos;
6.
Realizar Inversiones y adquisiciones hasta por la suma de veinte salarios mnimos

vitales, sin necesidad de firma conjunta con el presidente. Las adquisiciones que
pasen de veinte salarios mnimos vitales, las har conjuntamente con el presidente, sin
perjuicio de lo dispuesto en el artculo doce de la Ley de Compaas;
7.
Suscribir el nombramiento del presidente y conferir coplas y certificaciones sobre el

mismo;
8.
Inscribir su nombramiento con la razn de su aceptacin en el Registro Mercantil;
9.
Llevar los libros de actas y expedientes de cada sesin de junta general;
10. Manejar las cuentas bancarias segn sus atribuciones:

11. Presentar a la Junta general de socios un informe sobre la marcha de la compaa, el
balance y la cuenta de prdidas y ganancias, as como la frmula de distribucin de
beneficios segn la ley, dentro de los sesenta das siguientes al cierre del ejercicio
econmico:
12. Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la junta general de socios;
13. Ejercer y cumplir las dems atribuciones, deberes y responsabilidades que establece
la ley, estos estatutos, los reglamentos de la compaa y las que seale la Junta
general de socios.
CAPTULO QUINTO
DE LA DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA COMPAA
ARTCULO TREINTA Y UNO.- La disolucin y liquidacin de la compaa se regla

por las disposiciones pertinentes de la Ley de Compaas, especialmente por lo
establecido en la seccin once; as como por el Reglamento pertinente y lo previsto
en estos estatutos.
ARTCULO TREINTA Y DOS.- No se disolver la compaa por muerte,
interdiccin o quiebra de uno o ms de sus socios.
DECLARACIONES.- El capital con el que se constituye la compaa
AMAZONAS ROTULACION CIA. LTDA.* ha sido suscrito y pagado en su
totalidad en la siguiente forma: la seora Maria Yolanda Mndez Brito mil
participaciones, de diez dlares cada una, con un valor total de
diez mil
dlares; el seor Edgar Francisco Paredes Mndez cien participaciones, diez
dlares cada una, con un valor total de mil dlares; y,
la seorita
Cristina
Yolanda Flores Mndez, dos mil quinientas participaciones de diez
dlares
cada una, con un valor total de veinte y cinco mil dlares.
TOTAL: tres mil
197
seiscientas participaciones de diez dlares cada una, que dan un total de TREINTA
Y SEIS MIL DLARES; adems se realizan aportaciones integradas por bienes
inmuebles y muebles, cuyos valores estn certificados como vlidos; la seora
Maria Yolanda Mndez Brito aporta con un terreno avaluado en cuarenta y cinco
mil dlares, siendo cuatro mil quinientas participaciones de diez dlares cada una,
el seor Edgar Francisco Paredes Mndez aporta con equipos de computacin
avaluados en cinco mil dlares, herramientas y maquinaria avaluados en mil
dlares y un vehculo avaluado en ocho mil dlares, dando como total catorce mil
dlares, siendo mil cuatrocientas participaciones de diez dlares cada una. TOTAL:
cinco mil novecientas participaciones de diez dlares cada una, que dan un total de
CINCUENTA Y NUEVE MIL DLARES; valores que han sido depositados en
dinero en efectivo en la cuenta Integracin de Capital, en el Banco Amazonas
(Matriz Quito), entre ellos tenemos cuyo certificado se agrega a la presente
escritura como documento habilitante. Los socios de la compaa por unanimidad
nombran a la seora Mara Yolanda Mndez Brito para que se encargue de los
trmites pertinentes, encaminados a la aprobacin de la escritura constitutiva de la
compaa, su inscripcin en el Registro Mercantil y convocatoria a la primera junta
general de socios, en la que se designarn presidente y gerente de la compaa.
Hasta aqu la minuta. Usted seor Notario se srvase agregar las clusulas de
estilo para su validez.
Atentamente,
(f) El Abogado
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA: La Ley de Compaas no determina un patrn

para la estructura administrativa de la compaa; por tanto tendr valor lo que
conste, al respecto, en el estatuto.
DOCUMENTO HABILITANTE: Como documento habilitante, se agregara a la
escritura, el comprobante o certificado de depsito del capital pagado, en la cuenta
Integracin de Capital de una institucin bancaria, en el caso de que las
aportaciones sean en dinero.
APROBACIN DE LA INTENDENCIA DE COMPAAS: Esta clase de compaa
est sujeta al control, vigilancia y fiscalizacin de la Superintendencia de
Compaas, a travs de sus Intendencias; por tanto, para la constitucin de una
compaa con domicilio en la ciudad de Quito, deber enviarse la escritura a la
Superintendencia de Compaas de Quito, para su aprobacin; la que, al aprobar la
constitucin dispone lo siguiente: 1. Que se margine una razn en la matriz de la
escritura de constitucin, con la aprobacin que realiza; 2. La publicacin de un
extracto de la escritura de
198
constitucin, por una sola vez, en uno de los diarios de mayor circulacin del
domicilio de la compaa: y. 3. La inscripcin en el Registro Mercantil.
LA MINUTA: Antes de elevar a escritura pblica la minuta que contiene el
contrato de constitucin de la compaa, es conveniente, enviarla a la
Superintendencia de Compaas, para su revisin y visto bueno. Con ello,
estamos asegurando, en cierta forma, la conformidad de la Superintendencia
para la aprobacin de la escritura pblica; incluida la que se refiere a la razn
social de la compaa a constituirse.
199
ANEXO 2
INFORMACIN PROVEEDORES,
COTIZACIONES.
200
Informacin Compaa Edwin Display
Changzhou Deewin Display Equipment Co., Ltd.
Changzhou Deewin Display Equipment Co., Ltd was established in 2003, located in
JiangSu Province, the Eastern of China. We are a professional manufacturer of display
system, Such as banner stands, brochure shelf, flagpole, flying banner, L-stand and so
on.
Our company has a special technological team, engaged in the research, production
and sales portable displaying systems, and has made rapid development since its
establishment with a result of a professional and quality management team as well as
the strong support from foreign and domestic clients.
Most of our products are exported to countries all over Europe, South African and
Middle East through our sales network and exhibition. We have already cooperated
successfully with many clients from USA, Germany, Spain Italy, UK, Dubai and others
countries. We are looking for business partners from all over the world and hope to
establish the long-term relations with each other. We sincerely invite you to visit us and
hope to heard from you!
http://www.made-in-china.com/showroom/kelvindeewin/companyinfo/ChangzhouDeewin-Display-Equipment-Co-Ltd-.html
201
202
PICTURE
PRODUCTS
GW(KG) NW(KG)
VOLUME
Ace-stand
(double sides)
0201B
18.7
14.5
0.153CBM/SET
Roll up stand
0302
5.44
4.4
4PCS/CTN
0.13CBM/CTN
5.57
4.2
6PCS/CTN
0.113CBM/CTN
2.6
0.067CBM/CTN
5PCS/CTN
Roll up Banner stand

0304A-1(85x200cm)
Flying banner 3
0703
203
204
ANEXO 3
EMPAQUES Y EMBALAJES
205
206
ANEXO 4
INGRESO SICE
207
208
ANEXO 5
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
209
Changzhou Deewin Display Equipment Co.,Ltd.

DMCQSEL0194316
No.237,Wuyi Road,Hutang Town Wujin district,
Changzhou,PRC JIANGSU CHINA
0992105305001
TEL:86-519-86560811
DAMCO A/S APM GLOBAL LOGISTICS

ECUADOR S.A. RUC NO:
AV JUAN TANCA MARENGO KM 1.8
AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA

AV 6 DE DICIEMBRE Y JUAN MOLINEROS
QUITO, ECUADOR
TEL 022-3464-701
ATTN FLORES, CRISTINA
SAME AS ABOVE
SHANGHAI
SHANGHAI
MAERSK GARONNE
0917
GUAYAQUIL, ECUADOR
GUAYAQUIL, ECUADOR
598
TOTAL:
1 X 20FT DC ST: CARTON BOXES

STAND BANNER PRODUCTS
598 PACKAGES
4425.000
27.4
FREIGHT COLLECT
SHIPPED ON BOARD MAERSK GARONNE ON 05 DEC., 2009 FROM SHANGHAI

ONE CONTAINER
GUAYAQUIL,08 DEC, 2009

210
ANEXO 6
FACTURA COMERCIAL, PROFORMA
211
COMMERCIAL INVOICE & P/LIST

1. Shipper & Exporter
8. No. & Date of Invoice
DEEWIN DISPLAY
DD-5155
9. Remark
No.237,Wuyi Road,Hutang Town, Wujin district,

Changzhou,PRC - CHINA
FREIGHT COLLECT
TEL : 86-519-86560811
FAX : 86-519-86371960
2. For Account & Risk of Messers
TOTALLY 598 PKG & 4425 KGS ONLY.
NOV, 25TH, 2009
AMAZONAS ROTULACIN
AVDA. 6 DE DICIEMBRE Y JUAN MOLINEROS QUITOECUADOR
RUC : 0600776751001
TELF. 59323464701
FAX: 59323464701
CONTACT : CRISTINA FLORES
3. Notify Party
SAME AS ABOVE
4. Port of Loading
5. Port of Discharge
SHANGHAI, CHINA
GUAYAQUIL,
ECUADOR
6. Carrier
7. Sailing on or about
SEA
NOV, 25TH, 2009
10.N/M
HPS
11. Description
STAND BANNERS AND ROLL UPSS
SAME AS ATTACHED LIST
12. Qty
13. Unit Price
14. Amount
598 PCS
TOTAL AMOUNT (FOB SHANGHAI - GUAYAQUIL)
USD 21.558,00
DEEWIN DISPLAY
TEL : 86-519-86560811
FAX : 86-519-86371960
212
DD-5155
NO.
MODEL
25-Nov-09
PART NO.
0201B
302
0304A-1
703
DESCRIPTION
UNIT Q'TY
U/PRICE
AMOUNT
Ace-stand (double sides)
EA
88
US$88.00
US$7,744.00
Roll up stand
EA
280
US$24.90
US$6,972.00
Roll up Banner stand
EA
80
US$58.90
US$4,712.00
150
US$14.20
US$2,130.00
Flying banner 3
SUB TOTAL
598
US$21,558.00
TOTAL AMOUNT(CFR QUITO)
598
US$21,558.00
213
DEEWIN DISPLAY
TEL : 86-519-86560811
http://www.deewin.com/contactus.asp
TO : AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA
FAX
: (593)2-3464-701
ATT : Ms. Cristina Flores
DATE : 20TH, NOV. 2009
PROFORMA INVOICE
OFFER NO. :
DD-5155
We are very pleased to make you a firm offer as following conditions.

Each party should carry out the condition below mentioned faithfully by buyers counter sign.
1. Origin
:
China
2. Payment
:
Letter credit
COMMERZBAN AG, SHANGHAI BRANCH
Account No. 000086-452-002418
Beneficiary- Deewin Display
3. Shipment
:
By SEA After Confirmation.
4. Packing
:
Export Standard Packing
5. Description
:
Stand Banners and Roll ups
No.
Description
SAME AS ATTACHED
TOTAL(FOB-SHANGHAI)
Confirmed By Buyer
Representative
Ms. Cristina
AMAZONAS ROTULACION
Q'ty
U/Price
Amount
598 PCS
598 PCS
US$ 21.558,00
Confirmed by Seller
Mr. Sally
Deewin Display
214
ANEXO 7
PLIZA DE SEGURO
215
APLICACION DE SEGUROS DE TRANSPORTES

SECCION TRANSPORTES IMPORTACIONES
POLIZA N 50484
La siguiente mercadera se declara en aplicacin a la POLIZA FLOTANTE N.
APLICACIN N:
50484
Hasta
BODEGAS DE QUITO
sobre el
AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA.
emitido a favor de
Para el viaje desde
CHINA
VAPOR CLASIFICADO/CAMION
de
A CONFIRMARSE
(Vapor, camin, avin)

Anunciado para el da
(Bandera, Agencia, Ca.)
SE DARA A CONOCER
consignada a
Agente:
AMAZONAS ROTULACION CIA TLDA.
Lugar y Fecha
MARCA
DEEWIN DISPLAY
Nos.
tems
598
Peso
Bruto
4425
Unidad
Bultos
KG
244
CONTENIDO
ARTICULOS DE
ROTULACION
BANNER STANDS
Y ROLL UPS
QUITO, 04 de diciembre de 2009
Valor
Asegurado
CFR
$
21.558,00
Prima
$
0.25
57,02
OBSERVACIONES
Otros
57,02
2,00
0,29
0,50
59,81
7,18
0,00
TOTAL
66,99
Prima neta:
S.B:
Seg. Campe.
D. Emisin
Subtotal
I.V.A
21.558,00
TODO RIESGO SEGN INCOTERMS DE FACTURA COMERCIAL

,O 0.75% DEL EMBARQUE, MINIMO: $200.00
Embarcado Por
DEEWIN DISPLAY
Trminos
Cost, and Freight (Coste y Flete Puerto de destino convenido)
57,02
Cobertura
Deducible
Autorizacin Por: FLORESC

NOTA: De conformidad con las condiciones de la pliza, los asegurados o sus Embarcadores, llenarn este formulario en duplicado y lo remitirn a la
Compaa de Seguros Equinoccial S.A. en o sus Agentes autorizados antes de efectuado el embarque o despacho. La compaa o Agente devolver
el duplicado debidamente sellado y firmado TA: El presente formulario ha sido aprobado por la Superintendencia de Bancos, con Resolucin N 73-24-S
del 1ro de Junio 1983-em-68
EL ASEGURADO
ACEPTADO POR LA CIA
ORIGINAL
216
ANEXO 8
DECLARACIN NICA ADUANERA
217
REPBLICA DEL ECUADOR DECLARACIN

ADUANERA NICA
16000746
A ADUANA
B REFRENDO
NOrden Ao
Aduana Codigo
Rgimen
Codigo
Fecha/Hora TX
02 GQUIL03 IMPORTACION A
04
028
10
08/01/2009-12:10:20
MARIT
CONSUMO
C CONTRIBUYENTE / AGENTE
Importador / Exportador
Tipo y N Doc ID
Ciudad
06
07
08
AMAZONAS ROTULACION CIA LTDA
1
0600776751001
GUAYAQUIL
Direccin
Telfono
Nivel Comercial
09
10
11
AV. 6 DE DICIEMBRE Y JUAN MOLINEROS
Declarante / Agente
Cdigo
Almacen / Depsito
Cdigo
12
13
1450
1450
TELEMERC
7209
01
05
320087
Nmero
028-2009-10091357-3
Fecha Recep
08/01/2010
Hora
12:10:20
Aforo
D
D VALORES EN ADUANA
Fob USD
Flete USD
15
14
Seguro USD
16
21558
Ajuste USD
CIF USD
17
1250
18
57.02
Valor Aduana USD

19
22865.02
22865.02
E AUTOLIQUIDACIN DE TRIBUTOS
CONCEPTO
AD / VALOREM
21 DER. ESPECFICO
22 IMP. CONSUMO ESPECIAL
23 IMP. VALOR AGREGADO
24 DERECHO ANTIDUMPING
25 DERECHOS CONSULARES
26 SOBRETIEMPO PETROLERO
27 ADICIONAL POR BARRIL DE CRUDO
28 TASA MODERNIZACIN
29 TASA DE CONTROL
30 TASA ALMACENAJE
31 MULTAS (ART 89 Y 91)
32 INTERESES
33 IMP. A LA SALIDA DE DIVISAS
34 FODINFA
35 CORPEI
20
LIQUIDACIN $(1)
LIBERACIN
CANTIDAD A PAGAR $ (1-2)

4573.00
0
0
4266.61
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
114.33
0
36 OTROS
37 SALVAGUARDA
8002.76
TOTAL AUTOLIQUIDACIN
38
16956.70
F BANCO Y ADUANA
LIQUIDACION DE DAU ELECTRONICO
Nro DAU
028-2009-10-091357-3-01
Fec Liquidacin
08/01/2010
Declarante
AMAZONAS ROTULACION
Fec Ultimo Dia de Pago
10/01/2010
Fec Cancelacin
Nro Secuencial
16000746
CONCEPTO DEL TRIBUTO

AD VALOREM
PAGO AUTORIZADO
AUTOLIQ($)
LIQUIDACION($)
4573.00
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
CANTIDAD A PAGAR($)
4573.00
DERECHO ESPECIFICO
IMPUESTO A CONSUMOS
ESPECIALES
LIBERACION/SUSPENSION($)
4573.00
4266.61
4266.61
4266.61
DERECHO ANTIDUMPING
MULTAS
TASA DE MODERNIZACION
TASA DE CONTROL
TASA DE ALMACENAJE
FODIN
SALVAGUARDA
114.33
114.33
114.33
8002.76
8002.76
8002.76
INTERES
IMPUESTO A LA SALIDA DE DIVISAS
TOTAL
16956.70
1,315.81
.0
16956.70
218
CORPEI :
Agente: 4655-DHL INTERNACIONAL DEL ECUADOR S. A.
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Estudio de Factibilidad China-Quito

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Con la ejecucin de este proyecto podemos ver la existencia de nuevas

1.2.2 IMPACTO A LA EMPRESA

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Si este proyecto resulta factible para su ejecucin, la empresa pondr en

1.2.3 IMPACTO A LA COMERCIALIZACIN

Mediante este estudio, es decir, con la informacin obtenida y analizada

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1.6.2 VARIABLES DEPENDIENTE

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La Rentabilidad de la empresa Amazonas Rotulacin.

La comercializacin y distribucin de los banner stands y roll ups

Cantidad ofertada del proveedor en China.