El Paradigma de la T grande

Anlisis situacional:
El paradigma de la T grande promueve una estrategia de desarrollo empresarial, de comprobado
xito en grandes organizaciones. Esta lectura destaca la interaccin entre T grande y t pequea, y
su influencia en los estilos empresariales asociados al xito en la actividad empresarial.
La T grande es un modelo de negocio, a travs del cual una empresa busca su ventaja competitiva,
en otras reas de funcionamiento de la organizacin, tales como: operaciones, marketing,
comercial, finanzas. Por lo tanto el esfuerzo innovador emana de todas las reas de la organizacin,
para captar las oportunidades de introducir innovaciones al modelo de negocios cambiando as, las
reglas del juego competitivo de cada sector.
La t pequea, se centra principalmente, en el desarrollo de un slo aspecto del negocio que es el
producto. Su ventaja competitiva se basa en mejorar el producto impulsada por la tecnologa, para
lo que se requiere tener conocimiento especializado. El esfuerzo innovador proviene de un slo
departamento: Investigacin y Desarrollo
La empresa mexicana Cemex, por ejemplo, se ha enfocado en el modelo de negocios de T Grande,
que la llev a crear un banco de ideas y varios proyectos como: Construmex y Construrama.
Ninguna de las innovaciones que esta empresa ha implementado, ha estado enfocada en el
producto, sino en mejorar el servicio al cliente. En conclusin, Cemex utiliz tecnologas existentes
para implementar una innovacin en el proceso y no en el producto, dado que este segua siendo
cemento. La innovacin se produjo en el modelo del negocio.
Los paradigmas tradicionales parten de la premisa que en economas desarrolladas en cuyas
organizaciones predominan la tecnologa y la inversin en Investigacin y Desarrollo (I&D), la
innovacin proviene de una sola lnea de Negocio: el Producto. Sin embargo en economas
emergentes las organizaciones principalmente basarn su innovacin en el modelo del negocio, T
grande, que involucra a las diferentes reas de la empresa. Asimismo establece que cuando estas
organizaciones involucran al producto esta innovacin es decremental, donde se le quita atributos al
producto con el fin, de ampliar los mercados y satisfacer ms congruentemente a los consumidores,
con el objetivo de ampliar sus mercados y el mbito del negocio y ser congruentes con los
mercados emergentes.
Una empresa impulsada por la T Grande pone en prctica tres categoras de procesos de
innovacin: la variacin que son mecanismos para detectar y estimular sugerencias de
innovaciones; la seleccin que son los mecanismos para elegir cules de esas innovaciones sern
aceptadas y diseminacin que son los mecanismos para que las innovaciones sean transferidas a
las diversas reas de la compaa.
El autor menciona la creacin de un nuevo paradigma que establece la interaccin entre la T grande
y la t pequea, como un modelo de negocio desarrollado en Latinoamrica y pases emergentes
que se posiciona y busca competir a nivel mundial, ms all de las condiciones que imponen las
organizaciones empresariales basadas en I&D.
La actividad innovadora distingue a cada organizacin, segn el nfasis que le d a la T grande t
pequea, esto es la estrategia, que inclina hacia uno u otro modelo, en ocasiones utilizan ambas.
Mayor aplicacin hay en el anlisis en la estrategia de negocios en empresas que producen
comodities. Muchos errores estratgicos surgen al pretender innovar en el producto y en el
proceso a la vez, otro se debe a una equivocada interpretacin del mercado al desarrollo del
producto.
La ventaja competitiva surge en la forma como se utiliza y/o emplea la base tecnolgica para

facilitar la innovacin del modelo de negocios, buscando superar de esta manera el cambio
tecnolgico y valindose del mismo como herramienta de soporte de los novedosos modelos de
negocios.
Para propiciar la innovacin, T Grande, dentro de la empresa, los directivos deben crear la
atmsfera adecuada de tal manera que exista flujo de ideas, banco de ideas y/o reas que propicien
y realicen anlisis permanente a las necesidades del cliente, respuestas a las preguntas ms
insospechadas; el mercado y de sus propios trabajadores. En los comodities, el producto es el bien
material que se transfiere, lo que se vende es el servicio, asesora o valor agregado que distingue y
diferencia el mismo producto que entrega la competencia.
.
Conclusiones
Ms all de las orientaciones que la empresas quieran dar al mercado, ya sea mediante I&D y/o
innovacin en el modelo de negocios, el cliente sigue marcando el paso al momento de definir
estrategias y planes de negocios.
La globalizacin, obligo a cambiar de paradigma, a un modelo utilizado por economas
desarrolladas y en desarrollo. La oferta y la demanda siguen marcando el norte hacia donde debe
orientarse la innovacin en las empresas.
Las empresas han entendido que no es suficiente vender y/o colocar sus productos, tienen que
dar un valor agregado que los distingue de sus pares y marca la diferencia para el consumidor. Por
tanto los directivos son mas conscientes que la innovacin tambin est en los trabajadores de la
empresa, sin importar el nivel jerrquico que ocupan ya que deben desarrollar las competencias de
las personas que disean y aplican estas innovaciones.
La innovacin en T grande puede darse en cualquier etapa del proceso de produccin.

uenos das mis estimados amigos, lo que a continuacin se ver es un resumen ejecutivo de la lectura EL

PARADIGMA DE LA T GRANDE (una copia del archivo se encuentra en la pestaa de descargas), su contenido es
interesante porque promueve una estrategia de desarrollo empresarial, de comprobado xito en grandes
organizaciones. Este se elabor y sustent cuando se cursaba la Maestra de Direccin del Factor Humano, espero
que su contenido sea de ayuda para el desarrollo y crecimiento de sus empresas.

y naci el PARADIGMA DE LA T
GRANDE
I. PALABRAS CLAVE

INNOVACION

MODELO DE NEGOCIOS

ALTO ATRACTIVO

ECONOMIAS EMERGENTES

INVESTIGACION & DESARROLLO

ESPECTADORAS E IMITADORAS

t PEQUEA

TECNOLOGIA

EL PRODUCTO.

CAMINO LINEAL

T GRANDE,

IMPULSADA POR IDEAS.

CAMBIAR LAS REGLAS

CAMINO NO LINEAL ( FLUYE DE TODAS LAS AREAS DE LA EMPRESA)

JUEGO COMPETITIVO

NUEVO POTENCIAL

COMPETITIVIDAD

NUEVO PARADIGMA

LA INTERACCION DINAMICA

FOCO ESTRATEGICO

ATMOSFERA, BIOSFERA PROPICIA

INNOVACION ORGANIZACIONAL

TRANSFORMAR CONOCIMIENTO EN RENTABILIDAD

INNOVACION NO ES MONOPOLIO DE LOS PAISES MAS AVANZADOS

VARIACION EXITOSA

INNOVACION DECREMENTAL

ANALISIS SITUACIONAL

La lectura, destaca la interaccin entre T grande y t chica, y su influencia en los estilos empresariales
asociados al xito en la actividad empresarial.

Los paradigmas tradicionales, parten de la premisa que en economas desarrolladas en cuyas

organizaciones predominan la tecnologa y la inversin en Investigacin y Desarrollo la Innovacin
bsicamente provendr de una sola lnea del Negocio: El Producto, sin embargo en economas emergentes
las organizaciones principalmente basar su Innovacin en el modelo del negocio y provendr de las
diferentes reas de la empresa. Asimismo establece que cuando estas organizaciones involucran al producto
esta Innovacin es decremental con el objetivo ampliar sus mercados y el mbito del negocio y ser
congruentes con los mercados emergentes.

Se postula crear un nuevo paradigma que establece la interaccin dinmica entre la T grande y la t
pequea, como un estilo o MODELO DE NEGOCIOS de negocios desarrollado en Latinoamrica y pases
emergentes que se posiciona y busca competir a nivel mundial, ms all de las condiciones que imponen las
organizaciones empresariales basadas en I&D.

La actividad innovadora distingue a cada organizacin, segn el nfasis que le d a la T grande t

pequea, esto es la estrategia, que inclina hacia uno u otro modelo, en ocasiones utilizan ambas. Mayor
aplicacin hay en el anlisis en la estrategia de negocios en empresas que producen comodities. Muchos
errores estratgicos surgen al pretender innovar en el producto y en el proceso a la vez, otro se debe a una
equivocada interpretacin del mercado al desarrollo del producto.

Se postula que las empresas latinoamericanas, tienen oportunidad de innovar con la t pequea, como
consumidores y adaptadores de esta. La ventaja competitiva surge en la forma como se utiliza y/o emplea la
base tecnolgica para facilitar la innovacin del modelo de negocios, buscando superar de esta manera el
cambio tecnolgico y valindose del mismo como herramienta de soporte de los novedosos modelos de
negocios.

Para propiciar la innovacin (T Grande) dentro de la empresa, los directivos deben crear la atmsfera
adecuada de tal manera que exista flujo de ideas, banco de ideas y/o reas que propicien y realicen anlisis
permanente a las necesidades del cliente, respuestas a las preguntas ms insospechadas; el mercado y de
sus propios trabajadores. En los comodities, el producto es el bien material que se transfiere, lo que se vende
es el servicio, asesora o valor agregado que distingue y diferencia el mismo producto que entrega la
competencia.

Se debe tener presente que la innovacin en la T grande, puede darse en cualquier etapa del proceso de
produccin y/o gestin (marketing, comercializacin, etc).

III. CONCLUSION

La oferta y la demanda, sumados a una observacin permanente y objetiva del comportamiento del
mercado orientan la estrategia de innovacin en las empresas entre la T grande la t chica.

Ms all de las orientaciones que la empresas quieran dar al mercado, ya sea mediante I&D y/o
innovacin en el modelo de negocios, el cliente sigue marcando el paso al momento de definir estrategias y
planes de negocios.

La globalizacin, obligo a cambiar de paradigma, la solucin latinoamericana es un modelo utilizado por

economas desarrolladas y en desarrollo. La oferta y la demanda siguen marcando el norte hacia donde debe
orientarse la innovacin en las empresas.

Las empresas han entendido que no es suficiente vender y/o colocar sus productos, tienen que dar un valor
agregado que los distingue de sus pares y marca la diferencia para el consumidor. Por tanto
intraorganizacionalmente la directivos se hacen mas conscientes que la innovacin sea lineal o no lineal esta
soportada en las competencias de las personas que las disean y las aplican.

Referencia

En nuestro medio hay varios ejemplos de innovacin no lineal , un gran ejemplo es AJEGROUP ( KOLA

REAL) , quien con su novedoso modelo de negocio: calidad a precio

justo, costos ligeros y orientado a los sectores donde el ahorro es muy importante a logrado democratizar el
consumo de bebidas gaseosas, agua de mesa, nctares y bebidas rehidratantes.

Democratizacin que se traduce en 23%( Per) de participacin de mercado y un gran incremento del
consumo percapita. No solamente ha captado a clientes de las competencias sino ha logrado desarrollar el
mercado a travs de sus centros de distribucin ubicados en puntos estratgicos y con alcance a los puntos
de venta ms insospechados.

A nivel de Per, es importante destacar la versatilidad de sus lneas de produccin, capacidad de

distribucin sumado a la estrategia calidad al precio justo.

EL PARADIGMA DE LA T GRANDE
1.- ANALISIS SITUACIONAL
Cuando hablamos de innovacin, lo primero que se viene a nuestra mente son productos de alta
tecnologa, en industrias de alto atractivo que giran a alta velocidad. Puesto as, parece haber poca
esperanza de innovacin en las empresas latinoamericanas, ya que no cuentan con una trayectoria
de desarrollo tecnolgico ni con los recursos de Investigacin y Desarrollo (I&D) necesarios para
competir en las grandes ligas.
La innovacin a la que se denomina t pequea ocurre cuando una empresa basa su ventaja
competitiva en una sola fuente: mejorar su producto, generando procesos de mejoras graduales o
radicales sobre ste. Es impulsada por la tecnologa y requiere tener conocimiento especializado
mediante patentes o licencias para poder agregar valor al producto y por ello podemos relacionarla
directamente al Departamento de Investigacin y Desarrollo, camino lineal, provendr de una sola
lnea de negocio. Encontraste, el autor propone la innovacin con la teora de la T grande asociada
cuando una empresa busca su ventaja competitiva en otras reas de funcionamiento de la
organizacin: Produccin, Finanzas, Marketing, Ventas, entre otras, camino no lineal, fluye de todas
las reas . La T grande en lugar de enfocarse en el producto, implica cambios en el modelo de
negocios y es impulsada por ideas. Cuando la T grande involucra un cambio en el producto, ste
es decremental. Es decir le quita atributos al producto para lograr ampliar radicalmente los
mercados y el mbito del negocio, y as ser ms congruente con las necesidades de los
consumidores de los mercados emergentes.
La T grande y t pequea no son bsquedas excluyentes, sino que existe una interaccin dinmica
entre ambas. Sin embargo, debemos reconocer que la gran oportunidad de innovar radica ms que
nada en la T grande, es decir en introducir innovaciones al modelo de negocios.
As mismo, debemos tener en cuenta que el foco estratgico de la empresa en distintas etapas del
desarrollo de un producto y de maduracin de un mercado est directamente relacionado con la
teora de la Oferta y la Demanda. Desde el punto de vista de la oferta, la seal de agotamiento de la
estrategia de la t pequea es cuando la curva de la oferta se vuelve asinttica, es decir, cuando se
invierte mucho en I&D, pero el desempeo apenas aumenta, esta es una clara seal de alerta para
cambiarse a innovaciones de T grande. Pero tal visin debe relacionarse con la demanda.
Las buenas ideas pueden surgir en los lugares ms recnditos de la organizacin, pero no slo
dentro sino tambin hacia fuera de ella a travs de la concepcin de la visin del cliente, lo que nos
permitira cambiar el paradigma de vender productos a vender soluciones.
La innovacin organizacional ha permitido crear una plataforma cultural comn, a travs de la cual
se promueven, seleccionan y diseminan las innovaciones que pueden emerger de cualquier parte y
nivel de la empresa, a travs de informes comunes, sistemas comunes, prcticas comunes y
tecnologas comunes de manera tal que podamos conversar unos con otros de manera eficiente y
eficaz. Asumiendo un papel protagnica la infraestructura de TI.
2.- CONCLUSIONES
- Las oportunidades y el potencial de competitividad para las empresas latinoamericanas estn
relacionadas con realizar innovaciones de T grande, trabajando bsicamente en el modelo de
negocio y no en el producto, no tiene la necesidad de tener la mejor tecnologa
- La innovacin de T grande, es impulsada por las ideas y se produce al interior de la organizacin
(agrupando a todas las reas), sin dejar de lado el entorno del mismo (considerar el punto de vista
del cliente, quien marca las pautas para definir las estrategias y planes de negocios que debemos

seguir).
- Las empresas han asumido el concepto que manifiesta que no es suficiente vender y/o colocar sus
productos, tienen que dar un valor agregado que los distingue de sus pares y marca la diferencia
para el consumidor. Para ello, los directivos son conscientes que la innovacin, sea lineal o no
lineal, esta soportada en las competencias de las personas que las disean y las aplican.
- La innovacin organizacional es la estructura de todas las organizaciones pues permite
seleccionar y diseminar las innovaciones en distintas reas y niveles de la empresa, es por eso la
importancia de la Innovacin de la T grande en una organizacin ya que sta afecta directamente al
modelo de negocio.
- La infraestructura de TI si bien no es un punto a enfocar la innovacin en s, es la herramienta
principal para la innovacin organizacional puesto que en muchos procesos es importante el uso de
tecnologa de informacin para automatizar procesos crticos en las diferentes reas de la empresa.
- Indistintamente de las orientaciones que la empresas quieran dar al mercado, ya sea mediante
I&D y/o innovacin en el modelo de negocios y aceptando que es posible la interaccin dinmica
entre ambas, el cliente sigue marcando el paso al momento de definir estrategias y planes de
negocios (Ley de la Oferta y Demanda)
3.- RECOMENDACIONES
- Entre La T grande y la t pequea debera existir una interaccin dinmica, ya que con distintos
nfasis contribuyen a la innovacin de una organizacin como parte de las estrategias de las
empresas. En muchos casos las empresas realizan ambos tipos de innovacin pero en otros casos
se inclinan estratgicamente hacia uno u otro lado de acuerdo a: sus competencias, el grado de TI
de su entorno, mercados y otra serie de factores que indican el enfoque al cual la innovacin de la
empresa se orientar y en que basar su proceso de innovacin organizacional.
- La competitividad en los productos no requiere tantas variaciones, sin embargo las organizaciones
necesitan herramientas para comercializarlos, posicionarse y ser competitivos sin generar mayores
inversiones. Es nuestra responsabilidad generar ventajas difciles de imitar, a partir de la creatividad
de nuestras empresas entendindolo como parte de un todo, como un negocio y que para ello
requiere del esfuerzo y la participacin de todas reas de la empresa.
- Considerar la creacin de un rea dedicada para escuchar las ideas de nuestros clientes (voz
externa) y de nuestros colaboradores (voz interna), las cuales deben ser analizadas, desarrolladas,
seleccionadas y difundidas. Dejar a un lado el miedo a la crtica y que esto se convierta en un freno
que detenga la innovacin.
- Todo cambio tecnolgico debe estar acompaado de personas capacitadas, idneas y preparadas
que entreguen todo su potencial a la organizacin y generen ideas sobre cmo mejorar procesos y
los productos. Por ello, el estmulo y el reconocimiento se convierten en piezas fundamentales para
este proceso, la empresa invierte constantemente en capacitaciones al personal (Cursos,
Programas, etc) y canaliza sus propuestas por medio de reuniones por niveles jerrquicos que
finalmente llegan a un comit evaluador.
- Es importante que la direccin considere para la toma de decisiones las propuestas dadas por las
personas que se encuentran al frente de la operacin del negocio, consideremos que la cadena de
valor de la innovacin se inicia en el momento que los jefes dan la oportunidad a sus colaboradores
de expresar lo que piensan y que pudiera implicar una mejora en la ejecucin de los diferentes
procesos.
Asimismo es compromiso de la direccin estimular el trabajo en equipo en los diferentes
departamentos de la empresa

PARADIGMA DE LA T GRANDE
ANALISIS SITUACIONAL
La lectura, nos muestra la situacin de mercados desarrollados y muestra los beneficios cuando se
aplica la T grande y/o la t chica ya que tienen influencia directa en el xito o fracaso de la actividad
empresarial.
El paradigma de innovacin generalmente est enfocado en desarrollo de nuevo productos,
avanzada tecnologa el cual bsicamente proviene de una lnea y que se orienta al Producto, sin
embargo en economas emergentes las organizaciones principalmente basar su Innovacin en el
modelo del negocio y provendr de las todas reas de la empresa. Asimismo establece que cuando
estas organizaciones involucran al producto esta Innovacin es decremental quitndole atributos
que se ven reflejados en el precio, con el objetivo ampliar sus mercados.
Dado la situacin latinoamericana te poco historial tecnolgico se insta a usar el paradigma de la T
grande y consecuente al desarrollo de la organizacin usar el paradigma de la t pequea ya que
una empresa grande tiene que tener un soporte tecnolgico, as crear un nuevo paradigma que
establece la interaccin dinmica entre la T grande y la t pequea, como un estilo o MODELO DE
NEGOCIOS desarrollado en Latinoamrica y pases emergentes que se posiciona y busca competir
de igual a igual a nivel mundial, ms all de las condiciones que imponen las organizaciones
empresariales basadas en investigacin y desarrollo
La capacidad de innovacin de cada organizacin y el uso de la T grande o T pequea distingue
uno de otro. Sin embargo la equivocacin en la identificacin y uso de las Ts puede resultar muy
caro para la organizacin.
Dado que la innovacin de la T grande no es lineal y no se apoya solo en el producto, se tiene que
crear una atmosfera adecuada dentro de la empresa, que permita un flujo de ideas desde la parte
operativas y directiva creando un banco de ideas con los cuales se realicen anlisis permanente a
las necesidades del cliente dando respuestas a las preguntas ms insospechadas; el mercado y de
sus propios trabajadores.

III. CONCLUSION
El adecuado uso de la T grande o t pequea debe responder el comportamiento del mercado
Por otro lado una empresa competir solo si esta a la vanguardia en cambios tecnolgicos y estos
deben estar acompaados de personas capacitadas, idneas y preparadas con una poltica de
mejora continua que aporten ideas a la organizacin sobre cmo mejorar los procesos y el
producto, que respondan de manera optima a los cliente.
Considerar que los clientes son los que definen cual es el rumbo que debemos tomar o la T que
debemos adoptar y definir las estrategias en funcin de ste. Obligndolos a satisfacerles mejor que
la competencia no solo con el producto o servicio sino tambin