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Conhea quatro erros fatais no empreendedorismo


postado por Carlos Dias - 01/11/09 s 21:50

O livro de Mittelstaedt: contra


o fracasso, foco no longo
prazo
Assim como no Brasil, as pequenas empresas norte-americanas impulsionam grande parte da economia do pas. Nos Estados
Unidos, 90% das empresas so pequenas, enquanto no Brasil 98% so micro e pequenas. Ao mostrar a importncia das pequenas
companhias no cenrio corporativo, Robert Mittelstaedt, decano da escola de negcios W.P. Carey School, da Universidade
Estadual do Arizona, destaca que elas ainda erram muito, em seu livro Seu prximo erro ser fatal? Os equvocos podem destruir
uma organizao.
As pequenas empresas no percebem os sinais ou deixam que o raciocnio de curto prazo obscurea a viso de longo prazo,
relata na obra. O autor descreve uma srie de erros potenciais que costumam ser independentes. Nem sempre constituem uma
sequncia, podendo acontecer individualmente ou em grupo. apenas uma questo de quantos erros so cometidos antes de
haver danos, e com que rapidez eles corroem a empresa, avisa.
Erros que os pequenos empresrios cometem
Ns j temos um primeiro cliente
Tenha certeza de que os clientes esto interessados e no so simples apoiadores iniciais porque, se no forem representativos de
um universo maior, a estrada para o sucesso pode ser mais longa do que voc imagina.
Nosso produto superior
Poucos clientes correro o risco descrito acima com uma empresa nova sem uma trajetria ou mesmo com uma pequena empresa
bem estabelecida. O pessoal tcnico e de compras de uma grande empresa exige certa segurana de que no ir cometer erros e
no quer ser questionado sobre por que correu o risco quando havia alternativas mais garantidas. Isso significa que voc tem de
ser capaz de fazer uma proposta em que o valor agregado seja to alto que torne quase impossvel rejeit-la. Para produtos ou
servios tcnicos, voc ter que projetar um preo que faa seu concorrente perder dinheiro. Voc conseguir a ateno do cliente
quanto tiver encontrado maneiras de aperfeioar a produtividade, de criar novos projetos, reduzir custos de manuteno ou
agregar valor a produtos ou servios de forma que os retornos econmicos para o cliente sejam inegveis.
Amigos e famlia so tima fonte de capital inicial

http://www.blogdosempreendedores.com.br/2009/11/01/conheca-quatro-erros-fatais-no... 6/11/2009

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Fiquei satisfeito por ter amigos como investidores em minha empresa, mas a presso foi pior do que se eu tivesse tomado
dinheiro emprestado de um profissional com capital de risco, conta Mittelstaedt. Segundo o autor, a presso muito pior,
principalmente quando a empresa perde dinheiro.
Eu no quero ficar enfraquecido
Essa a razo mais comum para os proprietrios de empresas esperarem demais para levantar dinheiro, e eles costumam pagar
por isso se a situao fica ruim. Bill Gates no s o homem mais rico do mundo, mas ele e seu co-fundador, Paul Allen,
conseguiram reter uma quantidade impressionante de propriedade na Microsoft at hoje, apesar de doarem enormes montantes
para filantropia. No h motivo para procurar diluio. Entretanto, se mais dinheiro for acelerar o crescimento ou colocar um
produto no mercado um ano antes, pode valer a pena em termos de capitalizao de mercado com mais rapidez.
Tags: erros, famlia, investimento, retorno

Um comentrio para Conhea quatro erros fatais no empreendedorismo


1.

Pablo Santos disse:


01/11/2009 s 23:08
So erros que parecem bobos. Entretanto, muitos empreendedores ainda os cometem por a.
Abs,
Pablo Santos
Leitura & Negcios

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