Gua para hacer su Plan de Negocios: actividad en

tres partes
Use este documento como una gua para su Plan de Negocios. No necesita contestar todas
las preguntas, ni tampoco compartir todos los detalles en el curso. La gua est dividida
en tres partes.

1. La Primera Parte del Plan de Negocios: En esta segunda semana de la clase,

pueden empezar con la primera parte de este documento para empezar a hacer su
Plan de Negocios. La primera parte debe incluir el Resumen Ejecutivo, una
descripcin de su modelo de negocios y su charla de elevador o elevator pitch,
junto con el anlisis de la competencia que hicieron la primera semana de la clase.
2. El Plan de Mercadeo (marketing): En la tercera clase, estudiaremos cmo hacer
un plan de mercadeo (marketing). Pueden usar la segunda seccin de este
documento para elaborar su Plan de Mercadeo (marketing).
3. El Presupuesto: El Plan de Ingresos y Gastos: En la ltima clase, estudiaremos
la generacin de ingresos y cmo hacer un presupuesto. Con esta informacin
deben poder completar todo su plan de negocios y llenar esta forma por completo.

Primera Parte: El Plan de Negocios

Charla de elevador o Elevator Pitch: De manera muy breve, describa cul es su
negocio, qu es lo que hace usted y/o qu es lo que ofrece.

Resumen Ejecutivo: Esta seccin debe ser un breve resumen de todo el Plan de
Negocios, incluyendo la segunda y la tercera parte. Puede empezar ya, pero en muchos
casos, es mejor escribir el resumen ejecutivo despus de hacer lo dems; aunque debe ser
la primera parte de su plan.

Propuesta de valor: Qu hace su negocio para satisfacer una necesidad o un deseo del
consumidor; cul es el valor y el beneficio que su negocio ofrece o el problema que
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resuelve.

Anlisis de la Competencia:
Quines son sus principales competidores en lo que se refiere a su audiencia objetivo?

Quines son sus principales competidores en lo que se refiere a ingresos?

Quines son sus competidores ms antiguos (aqullos que han estado en el negocio por
ms tiempo)?

Quines son sus competidores ms recientes (aquellos que son los ms nuevos en el
negocio)?

Cules son las mejores fortalezas de sus competidores?

Estrategia Competitiva:
Cmo es su negocio diferente y/o superior a las alternativas existentes?

Ser su negocio competitivo en precio, servir como un nicho de mercado distinto,

proveer o no un producto distinto? (Si hay ms de una respuesta, haga una lista de todos
los aspectos en que su negocio competir.)

Su equipo:
Quin est participando en su proyecto? (Debe incluir la biografa de cada persona).

Cmo est(n) usted (y su equipo) particularmente calificado(s) para triunfar con este
negocio?

Segunda Parte: Plan de Mercadeo (Marketing)

Todos los esfuerzos de divulgacin que haya planeado, que incluyan publicidad,
relaciones pblicas, medios sociales, lista de correos, redes y eventos.
En esta seccin, escriba su plan paso a paso, con los plazos de tiempo y quin ser el
responsable de ellos.

Objetivos del mercadeo (marketing):

En trminos de la construccin de su audiencia, escriba sus objetivos.

En trminos de cmo va a atraer anunciantes u otros ingresos, escriba sus objetivos.

Estrategias de mercadeo
Escriba una descripcin general de la naturaleza y el tamao de su mercado.

Cmo dar a conocer este nuevo proyecto? Dnde y cmo va a promocionar su

proyecto a su audiencia? (En trminos generales).

Cmo atraer a los nuevos clientes?

Revisin de las actividades de mercadeo de su competencia:

Va a hacer las mismas cosas que su competencia, va a usar otras estrategias o ambas
opciones?

Explique cmo son sus estrategias en comparacin con las de la competencia y

escrbalas.
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Descripcin de sus clientes:

Cmo describira a sus clientes ideales?

Dnde viven?

Cul es la edad, gnero, ocupacin, nivel de ingreso, nivel de educacin, composicin

familiar, etnia y nacionalidad de esos clientes?

Mensaje de mercadeo:
Qu mensajes utilizar para su propia publicidad?

Cules historias, casos u otras ideas puede incluir en su plan de relaciones pblicas?

Qu imgenes, videos o multimedia va a usar en su propia publicidad y en sus relaciones

pblicas?

Plan de accin de mercadeo:

Paso a paso, cmo va a promover su proyecto en los primeros tres meses?

Ms en general, cmo va a promover su proyecto durante el primer ao?

Cmo mantendr el inters de sus clientes y hacer que necesiten volver por ms de lo
que usted les ofrece?

Cules redes sociales va a usar, cmo y con qu frecuencia?

Presupuesto de mercadeo
Cunto espera gastar en promocin y mercadeo (para cada cosa)?

Dar usted incentivos a otros para promover su proyecto? Por cunto?

Tercera Parte: Plan de Ingresos y Presupuesto

Generacin de Ingresos:
Cmo espera ganar dinero?
(Marque todas las opciones que apliquen y explique cmo se van a implementar)
Google AdSense
Avisos de afiliados (Commission Junction, LinkShare, y otros)
Filiales de Comercio Electrnico (Amazon y otros)
Redes de publicidad
Ventas directas de publicidad (avisos vendidos por usted o su personal)
Patrocinio corporativo
Contenido Patrocinado (Native Advertising)
Programas de subscripcin y membresa
Eventos, seminarios y conferencias (entradas, patrocinadores, etc.)
Productos digitales (libros electrnicos, videos, kits)
Servicios de consultora, capacitacin y entrenamiento
Canal de YouTube (ingresos por YouTube)
Otros ingresos ____________________________

Ventas:
Qu se necesita para vender su proyecto? (Por ejemplo, si va a vender suscripciones,
necesita un formulario y la manera de colectar dinero y mantener una lista de
suscriptores. Si piensa vender anuncios, necesita un paquete de informacin sobre su
audiencia, para que pueda tener el valor por cada anunciante potencial, lo que muchos
llaman el media kit.)

Estructura de ingresos y costos:

(Es mejor si puede hacer esta seccin en un programa de contabilidad o un spreadsheet
del programa Excel)

Cunto dinero tiene usted para empezar su proyecto?

Tendr usted otra fuente de financiamiento? (Ejemplo: Inversiones, becas de

fundaciones, premios, etc.)

Gastos anticipados:

Cunto dinero costar crear su proyecto? (Mientras ms especfico sea, mejor).

Existen otros gastos que puede prever?

Cunto le costar mantener o continuar publicitando su proyecto? (Cada semana, cada

mes, cada ao).

Ingresos anticipados:
Qu tantos ingresos espera generar? (Mientras ms especfico sea, mejor).

Cunto va a cobrar por cada uno de los elementos de su proyecto? (Por ejemplo: tarifas
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de publicidad, tarifas de subscripcin, precios de libros electrnicos, etc.)

Qu tanto espera vender de cada uno de ellos? (Cuntos avisos publicitarios,

subscripciones, libros electrnicos, etc.)

Calendario de xitos:
Cunto tiempo le tomar el desarrollo de la plataforma de distribucin? (Construir y
lanzar su pgina web, diseo de su canal YouTube, etc.)

Cunto tiempo cree que le tomar atraer una audiencia o al menos X nmero de visitas
por mes a su pgina?

Cunto tiempo le tomar generar ingresos?

Cunto tiempo le tomar llegar a tener un flujo de caja positivo?

Contestar estas preguntas le puede ayudar con su presupuesto

En el anlisis de la competencia, pudo determinar los ingresos en negocios similares o
relacionados con el suyo?

Son sus proyecciones realistas si utiliza los ingresos de otras compaas, a modo de
comparacin?

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