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Introduo
Nos meus anos como palestrante e treinador de liderana, resilincia e
inteligncia emocional, me deparei com muitos coaches, palestrantes,
consultores e treinadores que trabalham no mundo fsico ministrando
suas palestras, seus treinamentos, coaching e suas consultorias.
Alguns deles me queixam de dois tipos de problemas:

Ou por terem poucos clientes com uma receita financeira muito baixa.
Ou por terem muitos clientes com uma boa receita financeira, mas
sem tempo para gozar este sucesso com a famlia ou com ele mesmo

Eu tambm passei por esses 2 problemas. Um, em seguida ao outro.


Depois de muitos erros e acertos, estudos e investimentos em treinamentos, principalmente fora do pas, finalmente consegui resolver essas questes que tanto me incomodavam e me impediam de ter o sucesso que eu tanto almejava. E isso s foi possvel, porque passei a
aplicar no meu trabalho novas estratgias de marketing.
Quero dividir com voc estas estratgias e de alguma forma levar um
uma luz a estes problemas.
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Problema 1: Tenho poucos clientes

Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treinadores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem
um conhecimento fantstico em alguma rea da vida, seja ela qual for:
financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. So
experts incrveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu
conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transformao na vida delas.

Mas o problema que eu observo que estes experts no sabem trabalhar adequadamente o marketing para chegar at estas empresas e
pessoas.
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Normalmente o que os experts fazem colocar anncios no google e


no facebook ou enviarem emails para a sua lista dizendo: Me comprem estou aqui comprem o meu servio , e ficam rezando para
receber um ligao destas pessoas.
Aprendi com o tempo que isso se chama Marketing da Esperana, isto , fazemos algumas aes publicitrias e depois ficamos na esperana que as pessoas ligaro para ns.

Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fechar algumas propostas mas normalmente no geram um nmero de
clientes alto para criar um boa receita financeira.

No prximo captulo quero apresentar a voc, que tem este problema


de poucos clientes, a estratgia que eu uso para conquistar muitos clientes, mas tambm no quero que voc caia no problema nmero 2
que irei detalhar agora.
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Problema 2:
Tenho muitos clientes mas no tenho mais vida social

exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coaches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas
mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, marido, filhos e tambm gozar do bom dinheiro que est ganhando.

Neste caso o problema que estes experts vendem horas e horas


um bem finito, voc tem um limite deste produto no seu estoque.

Aqui aparecem dois problemas:


O primeiro: eu vendo todas as minhas horas e fico sem tempo para
mim.
O segundo: o meu estoque de horas se acaba e eu tenho um limite de
receita para receber, no podendo crescer.
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Quando eu descobri este conceito de que, eu, como um palestrante e


treinador vendia horas e tinha um limite no meu estoque, comecei a
estudar como resolver este problema, pois alm de estar limitado em
conquistar uma receita financeira ainda maior, a minha qualidade de
vida tambm havia cado muito.

A Soluo

Eu no sei se voc se encaixa no problema um ou no problema dois,


mas o que eu sei que ambos os casos tem a mesma soluo:

1- Criar um produto digital ( ebook, webinrio ou treinamento online ) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes produtos sem a necessidade de voc estar fisicamente com elas. Desta
forma voc no vende horas.

2- Utilizar o marketing do novo mundo para vender os seus produtos


digitais atravs da internet, tornando-se conhecido mais rapidamente
que as estratgias comuns.

A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para voc.

Crie 3 Produtos Digitais


Para o expert no vender horas ele deve de alguma forma gravar o
seu conhecimento em algum tipo de mdia, e nos tempos atuais existem trs tipos de mdias que so altamente consumidas pelas pessoas:

Ebooks ( Livros Digitais ):


Muito parecido com um livro, a diferena que ele lido atravs de
tablets, computadores e at mesmo celulares, sendo a sua maior vantagem, para quem vende, que ele entregue digitalmente atravs de
um email ou uma pgina na web, no precisando de uma logstica
complexa para distribuio.

Segundo a Cmara Brasileira do Livro (CBL), a venda de e-books no


Brasil cresceu 225,13% entre 2013 e 2014. Nmero alto, e que deixa
claro uma adoo crescente do meio eletrnico para leitura.
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Treinamento on-line:
Voc grava um treinamento em vrias aulas e as pessoas assistem o
seu contedo diretamente do computador delas, atravs de uma rea
de membros com login e senha.

Entre 2013 e 2014 criei 3 treinamentos on-line: Liderana, Alta Performance Profissional e o Experts Training. Em 2015 meu objetivo de
criar mais dois treinamentos: Vendas e Relacionamentos Familiares.
Estes treinamentos me geram receitas mensais recorrentes e eu no
preciso estar numa sala de aula, ministrando os meus contedos, pois
tudo consumido por vdeos previamente gravados.

Hoje a gravao de vdeos muito barata , tanto em estdios com


equipamentos de ponta, ou at mesmo de forma caseira mantendo a
qualidade com as ferramentas certas.
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Webinrios ( Palestras On-Line ):


So palestras gravadas ou ao vivo que voc transmite em horrios especficos para um grupo enorme de pessoas na internet, sem a necessidade de um local fsico.

At o presidente Obama utiliza este recurso para se conectar com o


seus eleitores. Webinrios permitem que voc faa uma palestra online para milhares de pessoas simultaneamente, transmitindo o seu
conhecimento via web.
Webinrios so utilizados tanto para entregas de contedos para as
pessoas, como tambm como ferramenta de marketing, pois voc pode oferecer uma palestra gratuita e no fim vender seus ebooks ou
treinamentos. Utilizo muito este recurso.
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No venda apenas horas


Escrito o ebook ou gravado o treinamento on-line ou webinrio, as informaes esto prontas para serem vendidas de forma repetida sem
limites, pois as pessoas compram o produto e recebem um email com
o ebook anexado ou um email com a senha para acessar o treinamento on-line ou webinrio.
Muitas vezes eu me pego pensando o seguinte:

Daqui a pouco estarei dormindo e muitas pessoas estaro


assistindo ou lendo os meus conhecimentos

Nossa, estou viajando em frias e quantas pessoas esto se


transformando com as minhas aulas e ebooks

Este processo simplesmente extraordinrio, pois a venda de horas,


no existe mais, tudo est gravado, pronto para ser consumido de forma instantnea.

Para comear a dar os primeiros passos nesta parte de criao de produtos, voc precisa responder 2 perguntas iniciais:
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1- Como eu gostaria de empacotar o meu conhecimento ?


(

) ebook (

) treinamento on-line (

) webinrio

2- Qual assunto eu gostaria de transformar num ebook, treinamento


on-line ou webinrio ?

) Motivao

) Conquista de Sonhos

) Liderana

) Atendimento ao Cliente

) Vendas

) Empreeendedorismo

) Lidar com Dinheiro

) Marketing

) Espiritualidade

) Famlia e Filhos

) Produtividade

) Ensinar Crianas

) Administrao do Tempo

) Conquistar Namorado ( a )
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) Relacionamentos

) Educao

) Falar uma Lngua

) Tecnologia

) Inteligncia Emocional

) PNL

) Hipnose

) Falar em pblico

) Tradues

) Emagrecimento

) Coaching de Carreira

) Coaching

) Aprendizagem Acelerada

) Leiles

) Trabalho em Equipe

) Cura de Doenas

) Como Importar Produtos

) Venda de Servios

) Como organizar empresa


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) Como fazer aplicaes

) Como contratar pessoas

) Como cobrar devedores

) Adoo de Crianas

) Adestramento de ces

) Arquitetura

) Depresso

) Ansiedade

) Alimentao Saudvel

) ___________________________________

) ___________________________________

) ___________________________________

) ___________________________________

) ___________________________________

) ___________________________________

Mais para frente eu quero te dar mais informaes sobre como criar um ebook, treinamento on-line ou webinrio. Agora vamos ao
segundo passo do nosso processo: Marketing e Vendas.
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Marketing do Novo Mundo


Criar um destes trs produtos fcil, basta seguir um mtodo de criao que eu desenvolvi e voc conseguir produzir o seu produto facilmente. Sobre o mtodo de criao darei detalhes mais para frente.

Mas agora voc deve fazer o marketing do novo mundo para vender o
seu produto. Este um ponto crucial do sucesso deste processo, pois
muitas pessoas ainda utilizam o marketing de esperana como eu havia dito anteriormente.

Passo 1 - D um mini ebook gratuito para o seu futuro cliente.


Ao invs de fazer propaganda no google, facebook, jornais ou revistas
pedindo para o seu futuro cliente comprar o seu produto, d para ele
um test drive do seu conhecimento.

Escreva um mini-ebook ensinando algo para ele, que realmente faa


uma grande diferena no seu dia a dia.
Por exemplo eu tenho um mini ebook que ensina os lderes a darem
feedbacks nos seus liderados. Gratuitamente !!!!
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Este mini ebook no o ebook que voc vender para o seu futuro cliente, ele apenas um pequeno pedao dele com uma dica incrvel que
pode ajud-lo instantaneamente.

O objetivo aqui encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e
ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:

Nossa, se com um ebook gratuito este expert j me


ajudou, imagine se eu comprar um produto dele

Simples assim, o primeiro passo o passo do encantamento, muito similar ao test-drive das concessionrias de carros.
Agora voc pode me perguntar, mas Ricardo como eu fao as pessoas
chegarem at esse mini ebook ?

E a resposta : Usando o google ads e o facebook ads !!

A diferena que agora ns vamos usar estas ferramentas de forma


eficaz. Chega do Marketing de Esperana.

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Para que as pessoas cheguem at o seu mini ebook ser necessrio investir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de parceiros, e ao clicarem nestas mdias, as pessoas sero direcionados para
uma pgina de captura de emails, que exatamente como voc chegou at este ebook.

Voc foi direcionado a uma pgina onde eu te fiz uma proposta:

Coloque o seu email aqui e eu vou te dar um ebook gratuito

Com isso voc vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem
interesse no seu contedo e quanto mais emails das pessoas voc conseguir captar mais chances voc ter de vendas no futuro.

Passo 2- D mais 2 contedos gratuitos para o futuro cliente

Com o email do seu cliente capturado voc precisa enviar para ele dois
vdeos ou dois novos textos com mais contedo gratuito. Este processo chama-se empilhamento de informaes, isto , demos a ele um
ebook e depois ns entregamos mais dois vdeos fazendo com que ele
se encante ainda mais com a nossa mensagem.
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Envia o ebook e dois dias depois um novo contedo em formato de vdeo ou texto e daqui mais dois dias, outro contedo.

H uma grande chance que com estes contedos gratuitos enviados, a


pessoa comece a se conectar com voc, pois voc est ajudando o futuro cliente a resolver seus problemas.

Lembre-se: Estes contedos gratuitos precisam gerar o seguinte pensamento na pessoa:

Nossa, se com um ebook gratuito e os vdeos, este expert j me ajudou, imagine se eu comprar um produto dele

Veja como eu fao para vender o meu treinamento on-line LIDERAR:

Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um contedo sobre motivao de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.

Os lderes adoram, pois em pouco tempo enviei trs contedos que fazem diferena para os problemas que eles tm em liderana.
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H uma grande chance das pessoas comearem a se apaixonar por


voc e comearem a te enviar emails de volta com agradecimentos.

Passo 3 - Faa uma proposta para o seu cliente.

Agora chegou a hora da verdade, depois de encantar este cliente com


os trs contedos gratuitos iremos fazer uma oferta para ele.

Ser enviado um email ou um vdeo gravado oferecendo o produto final, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinrio ao
vivo ou gravado.

No meu produto de liderana eu envio um vdeo para o futuro cliente


oferecendo o meu treinamento on-line chamado LIDERAR que possui
10 mdulos que ajudam os lderes a conduzirem as suas equipes ao resultado.

Abaixo deste vdeo h um boto, no qual ele pode fazer a compra do


produto assim que assistir o vdeo. Ele pode usar o carto de crdito
ou imprimir um boleto.
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Obviamente a oferta que voc faz para ele deve ser persuasiva, e existe uma forma ( um mtodo ) de voc oferecer o produto ao seu futuro
cliente chamada de oferta irresistvel.
Como o prprio nome j diz, ser realizada uma oferta muito tentadora para o cliente, basta seguir um mtodo j existente.
Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download
do ebook e assistiu os vdeos no compre o seu produto, mas ela faz a
sua propaganda para o RH da empresa e de repente voc comea a receber vrias ligaes de pessoas querendo te contratar.
Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. No sou eu que
me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem
te assistindo maior a chance de vender seus servios.

Resumindo o Marketing do novo Mundo:


0- Faz-se propaganda no google, facebook, blogs e etc
1- Entrega-se um ebook gratuito para o futuro cliente
2- Envia-se um email com o link de um novo contedo em vdeo
3- Envia-se outro email com o link de mais um contedo em vdeo
4- Envia-se mais um email com um link fazendo uma oferta irresistvel.
5 Aguarda a compra ou o boca a boca para te contratarem.
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Prximos Passos
O objetivo deste ebook era demonstrar para voc uma forma diferente
de voc entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu no quero parar por aqui com voc neste aprendizado.

A partir do dia 24 de maro de 2015 vou liberar um treinamento gratuito sobre como transformar o seu conhecimento em produtos altamente lucrativos.

Tudo em vdeo e com exerccios prticos.

Neste treinamento darei mais detalhes para voc iniciar o seu projeto,
seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinrios.

Alm destes produtos digitais j mencionados eu tambm falarei sobre


criao de palestras e treinamentos presenciais, livros e programas de
coaching.

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Portanto anote na sua agenda:

Sero 4 aulas gratuitas que iniciaro no dia 24 de maro e voc receber um email avisando o incio.

Espero que este ebook tenha despertado em voc uma grande vontade de transformar o seu conhecimento em produtos, no vendendo
apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.

At o dia 24 de maro de 2015.

Abraos

Ricardo Piovan
Fundador do Experts Training
11-4319-6001
www.ricardopiovan.com.br

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Ricardo Piovan um dos maiores palestrantes brasileiros quando o assunto


liderana, vendas, alta performance e
empreendedorismo.
Administrador de Empresas com formao em tcnicas de Expanso de Conscincia, Master em Programao
Neurolingustica, comportamento humano e liderana situacional.
integrante do The JM Team, onde foi treinado pessoalmente por
John Maxwell, sendo seu representante de contedo no Brasil.
Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consultoria organizacional, coaching, palestras e treinamentos.
Fundador dos programas Experts Training, Alta Performance Training e
do Liderar Training.
J ministrou palestras e treinamentos em empresas como: Ambev,
HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metr de So Paulo,
Scania, Volkswagen entre outras centenas de empresas.
Piovan autor dos livros:

Resilincia Como Superar Presses e Adversidades no Trabalho

O Livro do Lder Completo

Expert Milionrio Transforme o seu Conhecimentos em Produtos


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