Tema I

A llamar a llamar

Durante los ltimos meses hemos visto muchas ofertas de distintos proveedores de
telfonos mviles, los precios de los telfonos celulares con tarjeta, han disminuido
paulatinamente desde los $45.000 en promedio hace dos aos a valores cercanos a los
$27.000 hoy en da
Todas las empresas regalan a sus consumidores casi $ 20.000 en llamadas dejando un valor
de $7.000 para el dispositivo telefnico. Aparentemente esto es una super oferta, ya que si
usted adquiere el equipo telefnico en forma independiente, su valor es cercano a los
$50.000 pesos (en promedio).
Adicionalmente, los planes de telefona celular tambin han disminuido ofreciendo el
dispositivo telefnico casi en forma gratuita y pudiendo elegir los consumidores entre
distintos valores de acuerdo a los minutos contratados.
De acuerdo a lo ledo en el articulo Beyond The Many Faces of Price Cmo explicara
usted el negocio de los telfonos celulares con tarjeta? Qu tipo de fijacin de precios es la
que describira mejor la estrategia utilizada? Qu condiciones deben darse para que sea un
negocio rentable?
Se espera que reconozcan que hay una fijacin de precios complementaria, de precios
cautiva y dependiendo de la intensidad de uso entre los distintos consumidores ms la
lealtad de ellos harn que esto sea un negocio rentable. Por algo, Bellsouth dej de lado este
negocio!
Tema II
Si la marca SmartCom PCS es una marca conocida entre los usuarios de telefona celular,
Cmo medira usted la elasticidad precio del producto? Qu mtodo utilizara? Mencione
sus ventajas y desventajas.( De acuerdo a la lectura Measuring Price Elasticity)
Tema III
ORIFLAME es una marca de cosmticos Sueca que lleva ms de 10 aos en el mercado y
5 aos en Chile. Su lnea de productos ofrece una gama completa de productos para el
cuidado personal (shampoo, cremas para pies, lociones, after shave....etc.) Su canal de
distribucin es la venta directa de productos a travs de sus socias. Las personas interesadas

se hacen socias de ORIFLAME, compran a un precio mayorista y vender al precio sugerido

en los catlogos de venta.
Por otro lado, AVON es una empresa que tiene productos similares a ORIFLAME pero su
oferta abarca otras lneas de productos para el hogar as como tambin artculos de
vestuario y joyas.
Una amiga suya es socia de esta empresa y le hace el siguiente comentario...
No entiendo las polticas de precio de la empresa....cuando parti la empresa en 1995, los
precios eran mayores y tenamos un 43% de ganancias...ahora tan slo tenemos un 35%,
adems ahora les ha dado con poner casi el 40% de los productos del catlogo en oferta por
lo tanto el precio de los productos vara mucho dependiendo del perodo del ao en que lo
compren....cuando yo venda productos AVON esto no suceda con tanta frecuencia... los
precios eran estables salvo determinadas promociones pero duraban slo un par de das y
no como ahora que duran dos meses con ORIFLAME.
De acuerdo al artculo Por qu su banda de Precios..... Por qu puede darse este tipo de
situacin? Comente y explique los conceptos correspondientes de acuerdo a lo ledo en el
artculo.
Tema IV

Cine en su casa

Ver pelculas en casa nunca volver a ser lo mismo. Gracias a los lentes i-Glasses, de la
empresa i-O Display Systems, se pueden ver imgenes de alta calidad y en gran formato al
ser conectado a un video, un televisor o a un reproductor de DVD. El aparato crea la
sensacin visual de estar frente a una pantalla de cine de 80 pulgadas a 11 metros de
distancia.
Ud. acaba de obtener la representacin exclusiva de este producto en Chile por un ao,
sujeta a renovacin de acuerdo al nivel de ventas alcanzado. Ya ha realizado los estudios de
demanda inicial, el mercado objetivo y los canales de distribucin a utilizar, sin embargo se
encuentra frente un dilema en cuando al precio de venta...por un lado podra adoptar una
poltica inicial de precios altos para descremar la demanda y por otro una poltica de
precios bajos desde el comienzo que sirva para penetrar rpidamente este mercado...

De acuerdo al artculo Polticas de precios para nuevos productos,

a) Argumente a favor de una poltica inicial de precios alta.
b) Argumente a favor de una poltica inicial de precios bajos.