PLAN de VUELO - Quinua Orgánica-Lunes 9 Marzo-FINALISIMO

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.
C Quinua Orgnica
DOCENTE:
Snchez Gamarra Aurelio
ASIGNATURA:
Negociaciones y Contratos
Internaciones
ALUMNO:
Crdova Crdova Pedro
Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Negociaciones y Contratos Internacionales
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................... 3
1.
LA EMPRESA ........................................................................................................ 4
2.
EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA ........................................... 6
3.
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES ............................................................ 7
4.
COMERCIO MUNDIAL DE LA QUINUA ................................................................ 8
5.
DESCRIPCIN COMERCIAL DEL PRODUCTO ................................................. 10
6.
MERCADO DE DESTINO Y CLIENTE INTERNACIONAL ................................... 14

6.1
Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas ............................... 15
6.2
Nivel de Competitividad ................................................................................ 16
6.3
Perfil del consumidor, hbitos de consumo y motivos de compra ................. 17
6.4
Tendencias en el mercado canadiense......................................................... 17
7.
INVESTIGACIN DE BANCOS ........................................................................... 17
8.
EVALUACIN DEL RIESGO ............................................................................... 18
9.
LEGISLACIN APLICABLE................................................................................. 21
10.
CANALES DE DISTRIBUCIN ........................................................................ 23
11.
LAS ALIANZAS ................................................................................................ 25
12.
ANEXOS (DOCUMENTACIN) ....................................................................... 26
Carta de presentacin ............................................................................................. 27

Carta de respuesta del importador .......................................................................... 28
Cotizacin ............................................................................................................... 29
Carta de pedido....................................................................................................... 31
Certificado Fitosanitario ........................................................................................... 32
CERTIFICADO DE ORIGEN ................................................................................... 33
Bill of Lading (B/l) .................................................................................................... 34
PACKING LIST ....................................................................................................... 35
Factura Comercial ................................................................................................... 36
Certificado de Calidad ISO 9001 ........................................................................... 37
DAM (Declaracin Aduanera de Mercancas).......................................................... 38
Booking ................................................................................................................... 39
Contrato de Seguro Martimo Internacional ............................................................. 40
Contrato de Transporte Internacional ...................................................................... 43
13.
Contrato de Compra-Venta Internacional ......................................................... 46
CLUSULAS DE LA CONVENCIN DE VIENA QUE SUSTENTAN EL CONTRATO

DE COMPRA-VENTA ............................................................................................. 52

RESUMEN EJECUTIVO
La quinua es un producto oriundo de la regin andina que ha sido reconocida en el
mundo por su alto nivel proteico. Su cultivo, ha experimentado a lo largo de toda la
historia peruana una serie de cambios genticos que les han dado a los pases
andinos la exclusividad de su crecimiento a pesar que se han hecho esfuerzos para
propiciar su adaptacin a otros pases. El Per es el principal productor de quinua y el
segundo pas que exporta este cultivo, principalmente, al mercado norteamericano y
europeo. Las exportaciones, en los ltimos aos, se han incrementado a partir del ao
2004, teniendo el 2005 y 2006 unos crecimientos de 95% y 124% respectivamente.
Sin embargo, los volmenes exportados son reducidos llegando a penas al 5%. Una
de las principales caractersticas del mercado de la quinua es la tendencia al consumo
mundial de productos orgnicos; principalmente, por la orientacin de la poblacin de
conservar los recursos naturales.
Esto ha obligado a muchos productores y empresarios a ofertar productos libres de
pesticidas, fertilizantes y fungicidas. Otra nueva tendencia es la quinua de colores, la
cual es utilizada para la elaboracin de productos exticos. Ambas se han visto
incrementadas en los ltimos aos, especialmente, en los pases europeos y asiticos.
Debido a esto la importancia de nosotros como expertos en el comercio internacional
en realizar un profundo y completo anlisis e implementacin de un correcto plan de
exportacin para este potencial producto.

1. LA EMPRESA
1.1 Datos de la Empresa
Nombre de la Compaa
Granos Andinos S.A.C
RUC
20751942833
Razn Social
Gerente
Pedro Daniel Crdova Crdova
Direccin
Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805 Urb. Santa Beatriz
Regin
Lima
Pas
Per
Telfono
(511) 5552633 / (511) 7881305
Fax
(511) 5661328 / (511) 5552633
Pgina Web
www.granosandinos.com
Certificacin
Productos
Quinua Orgnica, Kiwicha Orgnica y Caihua

Orgnica
1.2 Ubicacin
Granos Andinos S.A.C es una de las empresas pioneras en el Per para la produccin
y exportacin de quinua orgnica y otros granos orgnicos, tales como kiwicha y
caihua.
El proyecto de Granos Andinos S.A.C de quinua orgnica se inici en 1995 en Puno,
cerca del lago Titicaca, en el sur del Per.
Puno est situado en el centro de la gran meseta del Collao, en la parte sureste del
territorio peruano y cuenta con 1143,354 habitantes. Adems se encuentra en el
Altiplano entre los 3,812 y 5,500 m.s.n.m. Su capital es la ciudad de Puno y est
ubicada a orillas del lago Titicaca.

Esta regin es considerada como el principal centro de origen donde se concentra y

conserva la mayor diversidad de este grano ancestral con ms de tres mil aos de
antigedad y existe una cultura alimentaria que incorpora a este valioso cereal en las
mesas peruanas.
1.3 Misin
Impulsar una Empresa Ecolgicamente y Culturalmente Sostenible, Socialmente
Viable, Econmicamente Rentable. Producir en cuencas, con prcticas agrcolas y
suelos limpios, ricos, promoviendo productos segn su piso ecolgico. Contribuir al
desarrollo local y la sostenibilidad del territorio en el que producimos, en trminos de
ingreso de los productores, calidad de la nutricin y entorno ambiental.
1.4 Visin
Cuerpo Sano en Mundo Sano. Contribuir a una alimentacin saludable para el
mundo en base a productos de Nativos del Per y ser reconocida como una empresa
de alcance internacional en la exportacin de nuestros productos bandera.

1.5 Objetivos
Liderar en el mercado de quinua en el extranjero creando un mayor
reconocimiento a este producto de manera nacional e internacional.
Establecer un mtodo de produccin y comercializacin de la quinua,
disminuyendo el menor impacto posible con el medio ambiente.
Realizar un trabajo conjunto con los productores nacionales para lograr un
bienestar comn.
1.6 JUSTIFICACIN DE POR QU EXPORTAR QUINUA ORGNICA
Solo basta buscar en Internet para conocer que el consumo de la quinua se ha
universalizado y se lo utiliza en los 50 restaurantes vegetarianos ms importantes de
Europa y Estados Unidos de Amrica, donde ofrecen el grano en platos exticos.
Entre los principales pases importadores a nivel mundial se encuentra Alemania,
Pases Bajos, Polonia, Francia e Italia.
En los ltimos aos, la quinua se ha constituido en un alimento de gran demanda por
sus bondades nutritivas. Los estudios al respecto revelan que el grano de este cereal
contiene un elevado contenido proteico que flucta entre 13 a 20% el cual supera
cualitativa y cuantitativamente a otros cereales como el arroz, avena, cebada, etc.
(productos que estn entre un 7 y un 11%).
Adems segn proyecciones para este ao la exportacin de quinua alcanzar los 190
millones de dlares, equivalente a 70 mil toneladas del grano andino que llega a los
mercados de Estados Unidos y Canad.
2. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

Hoy por hoy y con la universalizacin del consumo de la quinua existe una demanda
creciente en el mercado internacional de granos naturales y por esta razn se ha
instalado con tecnologa moderna y eficiente, una planta procesadora del grano de
quinua. Se cuenta con una buena cartera de clientes, demanda asegurada y un buen
conocimiento del mercado.
Actualmente la planta cuenta con una capacidad mensual de procesar 30000 kg. de
quinua orgnica que es envasada en sacos de polipropileno de 25 kg. c/u.

3. IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES
Alto valor nutricional: es el nico alimento vegetal que posee la mayora de
aminocidos esenciales para la vida, principalmente lisina, el cual es escaso en
el reino vegetal. Presenta altos niveles de calcio, magnesio, hierro, Zinc, y est
libre de protenas alergnicas como el gluten y lactosa, por lo que es ideal para
un gran segmento de la poblacin.
Adaptacin al cambio climtico: presenta caractersticas agronmicas
especiales que permiten su adaptacin a diversas condiciones de suelo y
clima, constituyndose en una alternativa ante el cambio climtico.
Contribuye a seguridad alimentaria y nutricional; tanto por lo sealado
anteriormente, como por generar mayores ingresos a los agricultores alto
andinos.
Acuerdos comerciales internacionales: TLC EE.UU, TLC UE, CAN y otros.
Proyecto IIRSA, Interocenica, que permitirn acceder a nuevos mercados,
especialmente Brasil.
Proyecto Sierra Exportadora
Polticas y normas para desarrollar las exportaciones.
Estabilidad econmica para la competitividad.

Poltica integracionista peruano-Boliviano-Brasileo.

Demanda creciente de productos naturales y orgnicos.
Crecimiento de nicho de mercado de Comercio Justo aunque an no se
considera a la quinua como elegible.
Proyecto de Zona Econmica Especial en Puno, puede facilitar el desarrollo de
agroindustria moderna de la quinua.
Crecimiento de la demanda del mercado nacional e internacional.
Creciente movimiento turstico internacional en Puno facilita la difusin de la
quinua.
4. COMERCIO MUNDIAL DE LA QUINUA

El comercio mundial de la quinua ha experimentado un crecimiento significativo en el
pasado reciente. Este fenmeno ha determinado que la Organizacin Mundial de
Aduanas haya introducido en la Enmienda 2012 del Sistema Armonizado de
Designacin y Codificacin de Mercancas una apertura especial para este producto
(subpartida 10.08.50).
Como resultado de lo anteriormente mencionado, las cifras definitivas del comercio
mundial correspondientes al ao 2012 permitirn conocer por primera vez en la
historia con exactitud la magnitud, tanto en valor como en volumen, del intercambio
mundial de quinua. Con la informacin disponible hasta el momento, y combinando
diferentes fuentes (Comtrade y ALADI) es posible estimar con bastante exactitud este
intercambio.
El comercio mundial de quinua ascendi a aproximadamente 135 millones de dlares
en 2012. Actualmente, el intercambio comercial de este producto se encuentra muy
concentrado, tanto por origen como por destino. El 82,4% de las exportaciones
mundiales se originan en los pases de la ALADI, en particular, en tres pases andinos:
Bolivia, Ecuador y Per. Los otros exportadores importantes son Estados Unidos
(9,8%) y la Unin Europea (7,5%), aunque en estos dos casos gran parte de las
ventas corresponden a reexportaciones.

Por su parte, ms de la mitad del comercio mundial de quinua tiene como destino los Estados
Unidos (53%). En segundo lugar, pero bastante alejado, se ubica Canad con un 15% de las
compras mundiales. Finalmente le siguen Francia (8%), Holanda (4%), Alemania (4%), ALADI
(3%), Australia (3%) y Reino Unido (2%).

5. DESCRIPCIN COMERCIAL DEL PRODUCTO

A) Partida Arancelaria
Nombre del Producto: Quinua.
Nombre Cientfico:
Chenopodium quinoa. QUINUA
REAL.
Cdigo Arancelario:
1008.90.19.00: Quinua
(chenopodium quinoa) excepto para la
siembra. (Subpartida vigente en la
actualidad).
1008.90.10.90: Quinua (chenopodium quinoa) excepto para la siembra.
(Subpartida vigente hasta abril del ao 2007).
Otras Presentaciones
1008509000 Las dems Quinua. Excepto para la siembra. Para la quinua lavada,
incluso la orgnica.
1008909900 Los dems Cereales.
1102900000 Dems Harina de Cereales, excepto de Trigo, o de Morcajo. Para
harina de quinua.
1104299000 Los dems Cereales excepto Cebada. Incluye presentaciones como
gelatinizada, seca, expandida y hojuelas.
1904100000 Productos a base de Cereales, obtenidos por inflado o tostado. Para
hojuelas o grano inflado.
1904900000 Dems productos a base de Cereales obtenidos por inflado o
tostado. Para hojuelas, precocida y tostada.
B) Especificaciones Tcnicas
Es un grano pequeo de forma redonda semi aplanado de color blanco amarillento,
rico en protenas, carbohidratos y un excelente balance de aminocidos esenciales
para el desarrollo de tejidos en el ser humano. Se produce en la regin andina y
principalmente en el Altiplano del Per. Considerado como uno de los granos andinos
ms ricos en protena, contiene la mayor combinacin de aminocidos. La
concentracin de la lisina en la protena de la quinua es casi el doble en relacin a
otros cereales y gramneas. No contiene colesterol.

C) FICHA TCNICA QUINUA ORGNICA CERTIFICADA

D) ENVASE Y EMBALAJE
Mantener el nivel de seguridad, higiene y aceptacin para el producto envasado y por
el consumidor. Que la fabricacin y comercializacin permitan el volver a ser usados o
reciclados y que su utilizacin cause el mnimo dao al medio ambiente.
Que los efectos de las sustancias nocivas se reduzcan al mnimo cuando son
almacenados o desechados en la gestin del manejo de residuos de envases.
Estas normas consideran los siguientes aspectos:
Requisitos especficos sobre la fabricacin de envases y embalajes.
Requisitos especficos aplicables a los envases reutilizables.
Requisitos especficos aplicables a los envases aprovechables.
Envases aprovechables mediante reciclado de materiales.
Envases aprovechables mediante recuperacin de energa.
Envases aprovechables en forma de compostaje.
Envases biodegradables.
Hay un especial cuidado en los niveles de concentracin permitidos de metales
pesados en los envases (Plomo, Mercurio, Cadmio y Cromo).

Usualmente la Quinua, (Quinua Real y Quinua Orgnica) se envasan en:
Sacos de polietileno dobles de alta

densidad PEAD, de 25 y 50 kg.
Bolsas de papel trilaminado y/o

multipliego de 25 kg.
Sacos de polipropileno con doble

papel interior de 25 kg.
Bolsas de polipropileno biorentado x

500 gr.
Sacos PP x 50 o 25 kg
Contenedores de 20 pies conteniendo 20 toneladas mtricas.
El embalaje se utiliza con el fin de integrar y agrupar cantidades uniformes del

producto y protegerlos de manera directa, simplificando, el tiempo y su manejo. Los
materiales de empaque y embalaje se seleccionan con base en las necesidades del
producto, mtodo de empaque, resistencia, costo, disponibilidad, especificaciones del
comprador, tarifas de flete y consideraciones ambientales.
E) Etiquetado y Envase
La Directiva 2000/13 de la UE norma los requisitos de etiquetado en la UE y el Cdigo
de Regulaciones Federales 21 (CFR) para los Estados Unidos de Amrica.
Ambas normas tienen el siguiente criterio principal: El etiquetado debe detallar la
naturaleza exacta y las caractersticas del producto, de manera que permita al
consumidor realizar su eleccin con conocimiento de causa siendo la informacin ms
apropiada la que crea menos obstculos a la libertad de intercambio.
Consecuentemente exigen que la etiqueta contenga la siguiente informacin del
producto:
Marca.
Nombre del producto.
Cantidad o peso neto del producto.
Identidad del productor o procesador y su direccin.
Lista de ingredientes y lista Nutricional.

6. MERCADO DE DESTINO Y CLIENTE INTERNACIONAL

El mercado de destino para la quinua orgnica, corresponde al mercado de Canad,
siendo los distritos portuarios de Toronto, Montreal y Vancouver los que registren el
ingreso de nuestro producto.
El mercado de alimentos en Canad ha cambiado notablemente como resultado de la

mayor participacin de mujeres en el mercado laboral, el mayor flujo de inmigracin, el
incremento de la poblacin mayor de 60 aos, as como la mayor preocupacin por la
salud. Esto ha llevado, en la actualidad, a una gran dependencia tanto de alimentos
orgnicos como semi-preparados, pues el tiempo promedio de preparacin de una
comida es menor.
De otro lado, Canad es un pas de una gran diversidad tnica como resultado de
sucesivos flujos de inmigracin de distintas partes del mundo. La inmigracin se ha
hecho an ms importante en los ltimos aos a medida que la tasa de natalidad en el
pas ha cado. Debido a la unin de estas nuevas culturas y a medida que se
incrementa la tolerancia de estas, las frutas, verduras y dems alimentos que son
comunes entre estos grupos tnicos estn cada vez ms presentes en el mercado
canadiense y estn convirtindose rpidamente en una corriente popular.
Adicionalmente, dado que los segmentos de mayor crecimiento en Canad en el

sector alimentos son el orgnico y tnico, estos han formado un lazo comn de inters
entre los consumidores por alternativas saludables, naturales y de buen sabor. As,
desde que los canadienses consumen ms alimentos orgnicos, muchos alimentos
tnicos, especialmente los de origen hind, latino y asitico, se estn uniendo a la
tendencia tnico convertido en orgnico.
La demanda de alimentos con mayores nutrientes y beneficios para la salud es

bastante dinmica, dada la mayor toma de consciencia por parte de los consumidores
canadienses. Gran parte de estos productos estn enriquecidos con los llamados
nutracuticos (vitaminas, calcio, omega-3, probiticos, antioxidantes, etc.). Tambin
existe un creciente inters por productos libres de gluten, con pocas o ninguna calora,
cero grasa, sin azcar o sal; esto como respuesta a las demandas de los
consumidores por opciones dietticas, libre de alrgenos y bajas en caloras.

Estas tendencias estn marcando el dinamismo en las compras de quinua en Canad.

Gran parte del producto comercializado en dicho mercado cuenta con certificacin
orgnica, adems es visto como un producto tnico (inca rice) y es recomendado por
la Asociacin Canadiense de Enfermedades Celiacas.
6.1
Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas
Despus de una ligera cada en 2013, la economa canadiense se recuperara

rpidamente este ao. Un aumento de la inversin empresarial y un impulso a las
exportaciones como resultado del repunte de la economa de Estados Unidos son los
motivos principales. Del mismo modo, el crecimiento del pas ser respaldado a
mediano plazo siempre que se mejore el manejo de las tazas de utilizacin de la
capacidad e incremente la productividad, as como el incremento de inversiones en
investigacin y desarrollo.

6.2
Nivel de Competitividad
En la siguiente tabla se presenta la clasificacin global de los datos de Doing

Business, que mide la Facilidad de hacer negocios (entre 185 economas) y la
clasificacin por cada tema, tanto para el Per, Canad y para otros pases similares.
El Per se encuentra en la posicin 42 en el ranking global con respecto a la facilidad

de hacer negocios, mientras que Canad se encuentra en la posicin 19. Cabe
recalcar que para 2014, el Per descendi en el ranking tres puestos, mientras que
Canad hizo lo propio en dos puestos. La cada peruana se debi al manejo en los
permisos de construccin (baj 20 puntos), la obtencin de crdito (baj 4 puntos), y la
apertura de un negocio y el registro de propiedades (3 puntos menos en cada uno).
Por su parte, el descenso canadiense se debe al manejo de permisos de construccin
(baj 12 puntos), resolucin de insolvencia (baj 6 puntos), obtencin de crdito (baj
4 puntos), registro de propiedades (con 3 puntos menos) y obtencin de electricidad
(baj 2 puntos).

6.3
Perfil del consumidor, hbitos de consumo y motivos de
compra
Canad es un mercado con un alto inters por la alimentacin saludable y por
obtener un mayor valor nutricional en su dieta alimenticia.
El consumidor de quinua conoce que este producto les brinda un mayor
contenido de minerales que lo cereales, tales como fsforo, potasio, magnesio
y calcio.
MINCETUR a travs de un estudio indica que el 73% de los consumidores
canadienses visitan un supermercado al menos una vez por semana y fuentes
oficiales informan que la compra de alimentos directamente desde las tiendas
minoristas comprenden el 77% de todos los gastos en alimentos en Canad.
Es uno de los principales canales para comercializar la quinua.
6.4
Tendencias en el mercado canadiense
Creciente demanda por alimentos ms saludables.

Sustituyen alimentos procesados por alimentos naturales y orgnicos.
Aumento de la demanda en el segmento gourmet.
Creciente demanda de alimentos tnicos.
Empaques ms pequeos y porciones individuales.
Aumento de la demanda de platos ya preparados.
7. INVESTIGACIN DE BANCOS
La empresa Granos Andinos S.A.C utiliza como medio pago cartas de crdito
mediante el servicio que brinda el Banco de Crdito del Per.
La carta de crdito es un instrumento de pago mediante el cual un banco se
compromete a pagar, a la vista o a plazo, un importe determinado por los bienes o
servicios, siempre y cuando se cumplan los trminos y/o condiciones sealados y
exigidos en la carta de crdito.
Ofreciendo los siguientes beneficios para la empresa:

Te facilita y respalda la gestin de una compra venta internacional, brindando

la posibilidad gestionar mejor los riesgos implcitos y tambin de financiar a
travs de la compra de las facturas relacionadas.
Te ofrecemos el servicio de recepcin, aviso y confirmacin de Cartas de
Crdito recibidas del Exterior, as como la emisin de una Carta de Crdito de
importacin.
Garantiza el pago oportuno, luego del cumplimiento de los trminos y
condiciones.
Posibilita financiamientos, puedes obtener plazos de pago al importar o
adelanto de fondos de una exportacin.
Es una potente herramienta para mitigar los riesgos.
Sirve de garanta para la obtencin de financiamientos previos a la exportacin.
8. EVALUACIN DEL RIESGO

MATRIZ FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS
(FODA)
Utilizando las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del sector de la
quinua, se identificar aquellas estrategias que permitan llegar a la visin
establecida.
Una de las ms grandes oportunidades con la que cuenta el sector de la quinua en el

Per es la demanda creciente de los productos orgnicos en el mundo, sobre todo,
de aquellos que son naturalmente coloridos. Por otro lado, los acuerdos comerciales
entre el Per y sus socios estratgicos, como Estados Unidos y Canad por ejemplo,
han disminuido las barreras arancelarias entre ambos pases, lo cual ha
incrementado sus exportaciones.
Los factores que constituyen una amenaza para la quinua peruana son de tipo
poltico, econmico y social. Entre ellos, se puede identificar la descoordinacin en el
trabajo de las instituciones pblicas; la dificultad y limitacin de los productores para
el acceso a financiamiento; la escasa inversin en desarrollo tecnolgico; los altos
niveles de informalidad-contrabando y; finalmente, los elevados ndices de pobreza,
educacin y salud en la poblacin rural del Per.

Las fortalezas de la quinua estn centradas, principalmente, en sus propiedades

nutritivas, en la variedad de semillas, en la resistencia al tiempo y en la versatilidad
del grano para la diversificacin de productos como pipocas, harinas, hojuelas, etc.
Por el lado social, la fortaleza est dada por el deseo de superacin de los
productores y de su iniciativa para la formacin de sociedades. En cuanto a las
debilidades, se identific que una de las ms importantes era la falta de un
planeamiento estratgico que gue los esfuerzos y resultados del sector hacia un
objetivo de largo plazo. La fragmentacin de las unidades agropecuarias, los
problemas fitosanitarios, la alta rotacin de los cultivos, la falta de informacin y, por
ltimo, la falta de financiamiento son parte del conjunto de factores que constituyen
las debilidades de la quinua peruana.
La matriz FODA permite, en primer lugar, aprovechar las oportunidades con las
fortalezas que tiene el sector de la quinua con estrategias como la penetracin de
mercado, diversificacin concntrica, alianzas estratgicas y finalmente la integracin
horizontal y vertical. Por otro lado, para aprovechar las oportunidades, tratando de
superar las debilidades que presenta, se aplicarn las estrategias de integracin
horizontal, alianzas estratgicas y capacitacin permanente para los principales
eslabones de la cadena.
Adems, para hacer frente a las amenazas con las fortalezas que tiene el sector, se
aplica las siguientes estrategias: desarrollo de nuevos productos, integracin
horizontal y vertical. Como estrategias defensivas, se utiliza las de aventura conjunta
y benchmarking, que permiten hacer frente a las amenazas, tratando de minimizar
las debilidades con las que cuenta el sector.

Matriz FODA de la Quinua Orgnica del Per

9. LEGISLACIN APLICABLE
En este punto se proporciona un breve resumen de la compleja red de leyes y
reglamentacin que afectan a las importaciones; los exportadores deben verificar
cuidadosamente los requerimientos pertinentes detallados antes de producir para o
embarcar hacia el mercado canadiense. Tome en cuenta que todas las etiquetas
deben contener nicamente informacin para el consumidor que sea verdica y no
confusa. Los responsables ms importantes de hacer cumplir estas leyes son la
CBSA, la Agencia Canadiense de Inspeccin Alimenticia (CFIA), Ministerio de Salud
de Canad, y el Ministerio de Industria de Canad.
Ley Sobre Productos Agrcola: Incluye la reglamentacin para productos lcteos,
huevos, frutas y verduras frescas, miel de abeja, ganado, avicultura y productos
procesados relacionados.
Ley sobre el Empaquetado y Etiquetado para el Consumidor: Los paquetes deben
ser fabricados, llenados y exhibidos de manera que no confunda al consumidor en
cuanto a la calidad o cantidad del producto en el paquete. Se requieren contenedores
de tamao estndar para ciertos productos pre empaquetados, mientras que ciertos
productos alimenticios se venden por peso, peso escurrido o volumen.
Ley de Seguridad de Productos de Consumo: Bajo la administracin del Ministerio
de Salud de Canad, la nueva Ley de Seguridad de Productos de Consumo de 2011
refuerza la proteccin y pone el sistema de seguridad de productos de consumo en
lnea con sus ms importantes socios comerciales. La nueva ley aplica a una amplia
variedad de productos de consumo incluyendo juguetes para nios, productos para el
hogar y artculos deportivos, pero excluye productos como vehculos motorizados y
sus partes en general, alimentos, medicamentos (incluyendo productos naturales para
la salud) y animales ya que estos se encuentran regulados por otras leyes
canadienses. Las estipulaciones ms importantes incluyen: como reportar incidentes;
preparar y mantener documentos para que los productos no seguros puedan ser
rastreados a su fuente; informacin sobre seguridad de los productos; empaquetado y
etiquetado; y prohibiciones relacionadas a la manufactura, importacin, venta o
publicidad de productos de consumo que podran representar un peligro irrazonable
para la salud o seguridad de los canadienses.
Aranceles Aduaneros: Los aranceles se aplican a productos importados, no a
servicios.

Legislacin Ambiental: Las tres principales Leyes son: la Ley Canadiense sobre
Evaluacin Ambiental, la Ley de Proteccin al Medio Ambiente Canadiense de 1999 y
el proyecto de Ley para Especies en Riesgo. Estas leyes influyen en las importaciones
de productos agrcolas comerciales y de especies amenazadas y en peligro de
extincin.
Reglamento para Permisos de Exportacin y de Importacin: El comercio
internacional de ciertos productos es controlado o restringido en la frontera
canadiense; los afectados requieren permisos de importacin o exportacin.
Barreras No Arancelarias: La ley de Aduanas de Canad regula los procedimientos
para importaciones de Canad, el cual corresponde a un modelo de liberalizacin de
comercio internacional, por lo cual, la mayora de los productos importados no
requieren licencias.
Los ajustes de las polticas y prcticas comerciales que ha efectuado Canad
confirman que su rgimen comercial es uno de los ms transparentes del mundo, a
pesar de los obstculos impuestos a la importacin en unos pocos sectores. Estos
sectores son bsicamente las industrias del trigo, la cebada, las carnes de bovino y los
quesos. El sector textil, por su parte, no tiene una fuerte regulacin para su entrada al
mercado. El Export and Imports Permits Act incluye una lista de control de
importaciones en la que se especifican todas las mercancas cuya importacin en
Canad est prohibida o sujeta a contingentes. Las solicitudes de licencia de
importacin deben ir acompaadas de factura proforma. Las autoridades aduaneras
pueden exigir ms documentos. El perodo de validez de una licencia es de 30 das.
Las solicitudes de licencia se pueden tramitar a travs de un agente de aduanas o bien
en una de las oficinas del Export and Imports Bureau (EICB). En el caso del uso de
plaguicidas y pesticidas en productos alimenticios, el lmite mximo de residuos (LMR)
para los compuestos qumicos contemplados en estas situaciones est establecido por
defecto en 0,1 ppm (partes por milln).
Marca Registrada (Trademark): Respecto a las marcas registradas, el Trade Marks
Act establece que el registro de una marca otorga al titular de la misma la exclusividad
del uso de la misma por 15 aos, prorrogables por perodos de 15 aos,
indefinidamente. Se desautorizan ciertas marcas en el rea de los negocios, las
banderas nacionales inclusive. Los requisitos para registrar una marca son los
siguientes:

La marca est en uso en Canad.

La marca es conocida en Canad.
La marca est registrada en el pas de origen del titular y est en uso en cualquier
otro pas, o se prev su uso en Canad. El derecho sobre una marca est asegurado
desde el momento que se adopta una marca, lo cual se da por hecho en el momento
que se usa la marca o se deposita una solicitud de registro de la misma, o se da a
conocer en Canad.
10.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Granos Andinos S.A.C ingresa al mercado de destino mediante exportaciones directas

mediantes distribuidores en el pas de destino. Un distribuidor Es un comerciante que
le compra los productos a la PYME en el pas de origen y los vende en el mercado
donde opera. La regla general es que el distribuidor mantenga un stock suficiente de
productos y se haga cargo de los servicios pre y post-venta, lo que libera al productor
de esas tareas. PromPer puntualiza que los distribuidores raramente llegan al
consumidor final, sirviendo generalmente al mercado minorista. Al igual que los
agentes, suelen completar la oferta con otros productos y marcas complementarias, no
competitivas entre s. Los trminos de pago y el tipo de relacin entre el exportador y
el distribuidor extranjero estn regidos por un contrato entre dichas partes.
Dado que gran porcentaje de la quinua consumida en Canad posee alguna
certificacin orgnica, la distribucin y comercializacin de este producto sigue la
siguiente dinmica:

De acuerdo a un informe de la Asociacin Canadiense de Comercio Orgnico el canal

con mayor participacin lo conforman las tiendas minoristas convencionales (45% del
total). Estas tiendas estn representadas por cadenas como Loblaw, Metro, Sobeys,
Safeway, entro otros. El segundo lugar lo ocupan las tiendas en lnea, abarcando un
29% del mercado. Finalmente, en tercer lugar figuran las tiendas de productos
naturales y los servicios alimenticios (catering, restaurantes, etc.), ambos con 13% de
participacin.
Por otro lado, es importante destacar que las principales reas comerciales en Canad
son Toronto, Montreal y Vancouver. Ms an, la consolidacin de embarques en estas
ciudades es una actividad comn dentro de la cadena de distribucin, que se basa en
la entrega del productor/exportador al intermediario, al importador, mayorista y
finalmente a los minoristas.
LA LOGSTICA DE DISTRIBUCIN FSICA
a. Medios de transporte
b. Fletes
Los costos promedio asignados al transporte desde el terminal del Callao hacia el de
puerto de Vancouver, al 11 de marzo de 2014, son los siguientes:

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
El plan de marketing de la empresa se basa en la publicidad mediante redes sociales,

radio y televisin, afiches y pagina web de la empresa, destinando un 6% de los
ingresos netos de la empresa para estar actividades de promocin de la empresa.
Adems es importante y justificable la participacin de la empresa en ferias
internacionales de alimentos para su mayor posicionamiento en el mercado y
posicionamiento de la marca y producto.
Algunas de las ferias importantes en las que participar la empresa son: Sial Canad
(Canad) y Winter Fancy Food Show (EE.UU).
11.
LAS ALIANZAS
Tratado de Libre Comercio Per Canad

EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y entr en
vigencia el 1 Agosto 2009.
Trato Nacional y Acceso a Mercados: Todos los sectores se han visto beneficiados
de este Acuerdo al incluirse el 96.9% de lneas en desgravacin inmediata
(particularmente buena parte de los sectores textil y confecciones y agroexportador) y
el 1.8% de lneas en plazos de hasta 7 aos.
Procedimientos de Origen y Facilitacin de Comercio: se requiere Certificado de
Origen y mantener todos los registros necesarios para demostrar que una mercanca
es originaria vigentes por un mnimo de 5 aos, a partir de la fecha de emisin del
certificado. Cabe mencionar que los certificados de origen emitidos dentro del marco

del TLC Per-Canad no requieren de la visacin, validacin o legalizacin de entidad

alguna
Contratacin Pblica: empresas peruanas pueden participar en licitaciones que
convoquen las entidades pblicas de Canad. Hasta Agosto 2012 se mantendrn los
montos mnimos que determinan las contrataciones en las cuales los proveedores
peruanos pueden participar, para luego ser tratados en igualdad de condiciones que
los proveedores canadienses. Los montos acordados en el TLC son los siguientes:
12.
ANEXOS (DOCUMENTACIN)

Carta de presentacin
Lambayeque, 04 de febrero del 2015

MR.
NORTHERN QUINOA CORPORATION
KEVIN McKENNA JZI
P.O. Box 523, 347 2nd Street
Kamsack, Sask, Canad
Estimados seores:
A travs de la Asociacin Regional de Exportadores (AREX), recibimos el nombre y
direccin de su empresa. Adems de tener referencias de Uds. como una empresa
seria y dedicada a la importacin de granos andinos como la quinua.
A travs de la presente, GRANOS ANDINOS S.A.C empresa lder en el mercado de
quinua orgnica, siendo en los ltimos cinco aos lder exportador en nuestros
productos, nos hacemos presente ante ustedes para informales lo siguiente.
Somos una empresa agroexportadora lder en el Per, centrndonos principalmente
en la exportacin de quinua orgnica y dems granos, brindando la mejor calidad, la
cual cuenta con certificaciones internacionales, como ISO 9001, FAIR TRADE,
GLOBAL GAP, CANADA ORGANIC REGIME y otras, que respaldan nuestro serio
compromiso como empresa. Para su mejor referencia adjuntamos catlogos donde
ilustramos todos nuestros productos de calidad internacional.
En caso de que quieran hacer negocios con nosotros no duden en escribirnos, ya que
podemos negociar y trabajaremos desde el punto de vista econmico como tambin
en las facilidades del caso.
Es todo en cuanto podemos informarles por el momento, quedamos a la espera de su
pronta respuesta.
Atentamente:
Pedro Daniel Crdova Crdova
Gerente General, Granos Andinos S.A.C
Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805
Urb. Santa Beatriz - Lima - Per
Telf. (511) 5552633 / (511) 7881305
info@granosandinos.com
Web Site: www.granosandinos.com

Carta de respuesta del importador

P.O. Box 523, 347 2nd Street
KEVIN McKENNA JZI
Kamsack, Sask, Canad

Telf.: 567-455-2298
www.northernquinoacorp.com
Kamsack, 10 de febrero del 2015
Seores:
GRANOS ANDINOS S.A.C
CRDOVA CRDOVA PEDRO DANIEL
Lima - Per
Estimados Seores.
Recibimos su carta de presentacin anteriormente enviada, por lo cual
agradecemos la confianza brindada en nuestra empresa.
Confirmamos nuestro inters en recibir su oferta y cotizacin detallada de
quinua orgnica por 20 000 Kg. en 800 sacos de 25 kg c/saco, precio en trminos
FOB del puerto Callao, Per.
Estaremos a la espera de su pronta respuesta.
Atentamente,
Mr. KEVIN McKENNA JZI

P.O. Box 523, 347 2nd Street, Kamsack
Telf.: 567-455-2298
www.northernquinoacorp.com

Cotizacin
COTIZACIN
N 2015 00016
DE QUINUA ORGNICA A GRANEL
Santa Beatriz, viernes 13 de febrero del 2015

Lima Per

Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805, Urb. Santa Beatriz - Lima - Per
Telf. (511) 5552633 / (511) 7881305
Web Site: www.granosandinos.com
Presente:
Atte.- Sr. CRDOVA CRDOVA PEDRO
Gerente General Granos Andinos S.A.C
Estimado Seor: Mr. Mr. KEVIN McKENNA JZI

Mediante la Presente le hacemos llegar nuestra oferta y cotizacin de acuerdo a las
especificaciones y requerimientos establecida por ustedes:
PRODUCTO: Quinua orgnica a granel
NOMBRE COMERCIAL: Quinua, Chenopodium quinoa
PARTIDA ARANCELARIA: 1008.90.19.00
MONEDA DE PAGO: Dlares Americanos
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

Es un producto muy agradable con alto con alto contenido de vitamina C y minerales.
Para su elaboracin, se utiliza fruta fresca, madura, adecuadamente seleccionada,
lavada, desinfectada, pelada, pulpeada, formulada, molida, pasteurizada y envasada.
Apariencia: Grano de tamao entre 1,3 a 2,0 mm, dureza media
Sabor: Caracterstico del producto. No es desagradable al gusto del
consumidor.
Aspecto: Corresponde a un grado de homogeneidad
Envase: en Sacos de polipropileno con doble papel interior de 25 kg.

PRESENTACIN:
Segn requerimiento tenemos:
Sacos de polipropileno con doble papel interior de 25 kg.
CANTIDAD A EXPORTAR EN KILOS:

20 000Kg.
Cotizacin por 20 000 Kg. 800 sacos de 25 kg.
PRECIO DE QUINUA ORGNICA A GRANEL (Puesto en almacn de aeropuerto)

DESCRIPCION
PRODUCTO
Saco de polipropileno de
25 kg.
PRECIO POR KILO EN

DOLARES AMERICANOS
US$. 6.80
PRECIO POR SACO EN

DOLARES AMERICANOS
US$. 170
*Precios Referenciales y sujetos al Mercado Internacional.
FORMA DE PAGO:
Irrevocable Carta de Crdito,

Confirmada y a la Vista.
FECHA DE EMBARQUE:
--------
MEDIO DE TRASPORTE:
Martimo
EMBARQUE:
----------
VALIDEZ DE OFERTA:
10 das
Quedamos a su entera disposicin.

Atentamente.
CRDOVA CRDOVA PEDRO
Gerente General, Granos Andinos S.A.C

Carta de pedido
Mr. KEVIN McKENNA JZI
Kamsack, Sask,
Canad
Telf.: 567-455-2298
Kamsack, 17 de febrero del 2015

Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805, Urb. Santa Beatriz
CRDOVA CRDOVA PEDRO DANIEL
Lima - Per
Seores:
En relacin con su oferta del pasado 13 de febrero cursamos el siguiente
pedido:
Aceptamos la forma de pago: Irrevocable Carta de Crdito, Confirmada
y a la Vista.
El plazo de embarque de las mercancas ser de 15 das contados a partir
del recibo de la carta de crdito.
Condiciones de venta: Precio FOB puerto Callao
Flete: por cuenta del comprador
Descripcin
800 sacos de 25 kg
(c/saco)
US$ Saco
170
Flete Callao/Vancouver
Valor Total FOB Callao
1.53
US$ Total
136 000
1 224
137 224

Certificado Fitosanitario

CERTIFICADO DE ORIGEN

Bill of Lading (B/l)
PACKING LIST
PACKING LIST
Empresa
Domicilio
GRANOS ANDINOS S.A.C.

Pas
Origen:
Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805,

Urb. Santa Beatriz, Lima - Per
Factura:
Pedido:
Producto
2045/09 J
Per
Destinatario: NORTHERN QUINOA CORPORATION

Direccin:
P.O. Box 523, 347 2nd Street. Kamsack, Sask, Canad
Aduana Destino:
Vancouver
Documento Embarque:
Kilos por saco
Pallet
Cantidad
Cantidad
(estiba) sacos
Unidades
Quinua orgnica a
granel
Total
Peso Neto
Total
Peso
Bruto
Total
25
25
800
800
20000
20750
25
25
800
800
20000
20750

Factura Comercial

Quinua Orgnica
Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805, Urb. Santa Beatriz
Lima Per
Telf. (511) 5552633 / (511) 7881305
N de Factura: 2045/09 J
Fecha: 28/02/2015
Factura a:
Nombre de la compaa: NORTHERN QUINOA CORPORATION
Direccin: P.O. Box 523, 347 2nd Street
Ciudad/ Pas: Sask, Canad .
Telfono: Telf.: 567-455-2298
N Trabajo
2045/09 J
Cantidad Descripcin
800
Quinua orgnica en sacos

de polipropileno de 25 Kg.
Flete
DATOS DEL TRANPORTISTA

INVERSIONES MARITIMAS UNIVERSALES DEL
PERU S.A.(IMUPESA 9182)
AV. Gonzales Prada N 285-Piso 3
San Isidro, Lima ,Per
TELEFONO:(51)(1) 245 7294
Precio por unidad

UU$ 170
UU$ 1.53
TOTAL
Cantidad ($)
136 000
1 224
137 224
Condiciones De Entrega Y Condiciones de

Pago
FOB Callao TRANSPORTE MARITIMO

Certificado de Calidad ISO 9001

DAM (Declaracin Aduanera de Mercancas)

Aduana
Cdigo
MARITIMA DEL
CALLAO
118
N Orden
DECLARACION UNICA DE ADUANAS (A)
Destinacin Modalidad Tipo

Despacho
024511
40
N DUA Prov.
NORMAL
N Declaracin: 058532
Fecha
Numeracin:01/03/2015
Sujeto a: NARANJA
2011-079346
1.1 Importador/Exportador
REGISTRO DE
ADUANA
IDENTIFICACION
1.2 Cdigo y Documento de Identificacin
1.3 Direccin de Importador/Exportador
1.4 Cod.Ubi.Geo.
4 20751942833
Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805, Urb. Santa

Beatriz, Lima.
3.1 Empresa
Transporte
3 TRANSPORTE
INVERSIONES MARITIMAS
UNIVERSALES DEL PERU
S.A.(IMUPESA - 9182
3.4 Fecha Termino Desc/Embar
3.5 Empresa Transporte (T/R) Cdigo
--/--/----
ALMACEN
5 TRANSACCION
6 VALOR ADUANA
3.2 N Manifiesto
3.3 Va Transporte
2015 - 15575
1 - MARITIMO
3.6 Unidad Transporte (T/R)
3.7 Aduana D/S
Cdigo
Cdigo
4.1 Depsito Temporal Cdigo
4.2 Depsito A.Autorizado Cdigo
4.3 Plazo Solicitado
ALSA - 3655
5.1 Entidad Financiera
Cdigo
5.2 Modalidad
---
6.1 Valor Clausula de

Venta
136 000
OTROS DATOS
DILIGENCIA
Cdigo
Cdigo
OTRAS FORMAS DE PAGO - 7

6.2 Comisin
Exterior(Referencial)
6.3 Otros Gastos

Deducibles
6.4 Total Ajustes
6.5 Valor Neto de

Entrega(FOB)
136 000
Total Peso Neto
Total Peso Bruto
Total Bultos
Total U.Fsicas
Total U.Comercial.
20000
20750
800
20000
800

Booking
SEAPORT AGENCIES S.A.
ASESORES NAVIEROS
Av. Repblica de Panam 2461, Santa Catalina, Lima
PARA:
REF.:

SU EMBARQUE A BORDO DE LA NAVE: "LICA MAERSK"
EDFN3023657 CONFIRMAMOS SU RESERVA COMO SIGUE:
BOOKING N
69B00043781
EMBARCADOR
INVERSIONES MARTIMAS
UNIVERSALES DEL PERU SAC
PTO. DE EMBARQUE
CALLAO
PTO. DE DESMBARQUE
VANCOUVER
DESTINO FINAL
VANCOUVER
PRODUCTO
QUINUA ORGNICA A GRANEL
CONTAINER
VCVC5687239
CONDICION
FCL
FLETE
U$ 1 224.00
NOTA: SUBJECT TO ADICIONAL CHASIS OG US$ 600(COLLECT) IF ANY
SIRVASE CONSIDERAR:
1.
RETIRO DE CONTENEDOR VACIOS PARA EMBARQUE SEAPORT AGENIES. SA KM.19.5 CARRETERA PUENTE PIEDRA CON
LA PRESENTACION DE ESTA RESERVA Sr. MANUEL SEMINARIO. TELEF. (01) 562354
2.
RECEPCION DE CARGA/DOCUMENTOS DE EMBARQUE SERA EN EL MISMO LOCAL LA HANSEATICA. SA CARRETERA
PUENTE PIEDRA HASTA UN DIA UTIL ANTERIOR A LA FECHA DE ARRIB. TELEF. (01)7970719 GUSTAVO ALVAREZ
MENDOZAA.
3.
MATRIZ DEL CONOCIMIENTO DE EMBAREQUE DEBE SER PRESENTADA A COSMOS MAURICIO SALDAA. TELEF.
(01)51472863/FAX456328
NOTA IMPORTANTE:
PESO BRUTO DE LA CARGA EN CASO DE EXCESO SE PROCEDERA A RETIRAR LA DIFERENCIA.
SI AL MOMENTO DE RECIBIR ESTE BOOKING NO TIENE SU CRAGA CONFIRMADA O TIENE CAMBIO DE DESTINO SIRVASE A AVISAR
MISMA VIA EN CASO CONTRARIO LOS GASTOS POR CONCEPTO, CANCELACIN Y MODIFICACIN A ULTIMO MOMENTO SERAN
DEBITADOS A SU EMPRESA.
MUY ATENTAMENTE
SEAPORT AGENCIES. SA
ASESORES NAVIEROS
SIRVASE CONSIDERAR:
1.
RETIRO DE CONTENEDOR VACIOS PARA EMBARQUE LOGISTI-K EXPRESS KM.10.5 CARRETERA PUENTE PIEDRA CON LA
PRESENTACION DE ESTA RESERVA Sr. CARLOS QUINTANILLA. TELEF. (01) 6189705
2.
RECEPCION DE CARGA/DOCUMENTOS DE EMBARQUE SERA EN EL MISMO LOCAL LOGISTI-K EXPRESS CARRETERA
PUENTE PIEDRA HASTA UN DIA UTIL ANTERIOR A LA FECHA DE ARRIB. TELEF. (01)7970719 GUSTAVO ALVAREZ
MENDOZAA.
3.
CARGA REFRIGERADA SE ENTREGARA EL MISMO DIA DE LA LLEGADA DEL VAPOR (SIRVASE COORDINAR CON CLARK)
4.
MATRIZ DEL CONOCIMIENTO DE EMBAREQUE DEBE SER PRESENTADA A COSMOS MAURICIO SALDAA. TELEF.
(01)51472863/FAX456328
NOTA IMPORTANTE:
PESO BRUTO DE LA CARGA EN CASO DE EXCESO SE PROCEDERA A RETIRAR LA DIFERENCIA.
SI AL MOMENTO DE RECIBIR ESTE BOOKING NO TIENE SU CRAGA CONFIRMADA O TIENE CAMBIO DE DESTINO SIRVASE A AVISAR
MISMA VIA EN CASO CONTRARIO LOS GASTOS POR CONCEPTO, CANCELACIN Y MODIFICACIN A ULTIMO MOMENTO SERAN
DEBITADOS A SU EMPRESA.
MUY ATENTAMENTE
Contrato de Seguro Martimo Internacional

En ..Lima, ...01... de .....Marzo... , de ...2015....
REUNIDOS
De una parte, La Compaa de Seguros .,,Pacfico.. con domicilio en ..San Isidro...,
calle Juan de Arona... , n ..830.. Constituida regularmente con arreglo a las leyes
de, en documento pblico otorgado ante el fedatario D................ , e inscrita en el
Registro mercantil con el nmero ......56676743......... . Acta en su calidad de
............... . Se halla representada por D. Ricardo Danubio Perez.... , Consejero
Delegado de la entidad, segn poderes recogidos en escritura pblica otorgada ante
D. ............... convenientemente registrados en ............... al ............... , con NIF
....3456563. . En adelante el asegurador.
Y de otra,..GRANOS ANDINOS S.A.C. con domicilio en ...Santa Beatriz... calle ...Saco
Oliveros...... n ..564... representada por don ...Pedro Crdova Crdova.... . En su
calidad de ........Gerente General.... , con D.N.I o NIF en su caso ......75194283.. . En
adelante asegurado.
MANIFIESTAN
1.- El asegurado ostenta la propiedad de un buque de nombre ..............., bajo bandera
............... clasificado como ............... y de ............... toneladas de Registro, con
............... caballos de potencia, capaz de transportar ............... toneladas de peso
muerto, con ............... pies cbicos de capacidad y ............... y navegar a plena carga
a la velocidad de ............... nudos con un buen tiempo y mar llana, siendo su consumo
de ............... toneladas de combustible lquido.
2.- Fue construido su casco por ............... en fecha ............... con maquinaria marca
............... . Se encuentra inscrito en el Registro de buques al Tomo ..............., folio
..............., nmero ..............., y se halla libre de cargas y gravmenes, no estando
sujeto a embargo o retencin judicial. Se encuentra asegurado en la Compaa
............... con pliza nmero ............... de fecha ..............., que habr de mantenerse
vigente o sustituida por otra de las mismas caractersticas sin solucin de continuidad
durante toda la vigencia de este contrato.
3.- El asegurado necesita en el curso de sus operaciones comerciales de transporte
por el buque de las caractersticas indicadas, garantizar el riesgo derivado de la
navegacin y las responsabilidades que de l se derivan en el transporte de
mercancas. En consecuencia, reconocindose ambas partes capacidad bastante para
el acto que celebran, deciden libremente concertar un contrato de seguro martimo de
transporte de mercancas sobre el buque descrito, con sujecin al sentido y alcance de
las siguientes.
ESTIPULACIONES
1.- Es objeto de este contrato la previsin, preparacin, articulacin y concertacin de
unas condiciones de seguro de daos a las mercancas que transporte el buque
anteriormente descrito, bien conjuntamente para un solo cargador, bien mediante

cargas separadas de distintos cargadores, con excepcin de aqullos que presenten

su propio seguro.
2.- El asegurador toma a su cargo los daos a mercaderas que se produzcan por
riesgos de mar, puerto, baha, rada, ensenada, varadero, y consistan en los siguientes
accidentes: abandono, prdida total, contribucin a la avera comn, gastos de
salvamento por naufragio, abordaje, varada embarrancada arribadas y escalas
forzosas, explosiones de mquinas, roturas de los elementos de direccin, y dems
riesgos de mar, con excepcin de los que figuran en la clusula siguiente.
3.- Igualmente quedan comprendidos los perjuicios por retrasos en el viaje y
consiguiente entrega retardada de mercaderas que no se deban a las anteriormente
descritas en las que ya queda incluido, o fuerza mayor ajena a cualquier de las partes
en la contratacin, incluido el cargador.
4.- El asegurador no responde de los riesgos producidos por guerras, movimientos
revolucionarios, motines, huelgas, embargos gubernativos, retencin por orden de
potencia extranjera, saqueo, apresamiento, represalias, cierre de puertos, ni de las
consecuencias que de estos riesgos se derivan. Tampoco responde de los daos
producidos por dolo o negligencia grave del asegurado, cargadores y consignatarios o
mandatarios en tierra, por contrabando, comercio clandestino o prohibido y violaciones
de bloqueo.
5.- El seguro permanecer en vigor dentro de los lmites de navegacin del buque que
sern ............... (muy importante para este tipo de contratos segn se dice en la
presentacin), comenzando la cobertura a partir del da ............... de ............... de
............... y tendr una duracin de ..............., salvo que al trmino del plazo el buque
se encontrara navegando, en cuyo caso se prorrogar hasta el tiempo de arribada a
puerto, anclaje, amarraje, y todas las incidencias hasta su completa paralizacin y
descarga, percibiendo la prima estipulada en proporcin a los das que se gasten en la
terminacin de las operaciones. Igualmente se prorrogar, transcurrido el plazo
pactado, por la tcita anualmente, salvo que medie plazo de preaviso con un mes de
antelacin a la expiracin de la prrroga que este corriendo en este momento.
6.- La prima estipulada se compone de una cantidad fija mensual, a cuenta de las
operaciones de seguro de cada cargamento por separado, que se cifra en el ...............
% de la media de las efectuadas en el ao anterior y otra que depende de la
valoracin de los cargamentos singularizados, en los trminos que se especifican en el
apartado siguiente. Si fueren variado en trnsito el curso de las mercancas se
abonar la prima suplementaria a contar desde el punto de desvo.
7.- las mercancas a transportar que se aseguran sern objeto de una declaracin por
parte del asegurado, con base a los datos aportados por el cargador, con motivo de
cada operacin de transporte que realice, a cuyo fin se proveer a la oportuna
valoracin por las partes contratantes del seguro, partiendo del precio de venta en
factura y en otro caso, el precio medio que tuviere en el mercado del punto de
embarque. Al propio tiempo y en funcin de su valor y de los riesgos que se corran, se
determinar la prima del seguro por el transporte de las mercancas, que figurara por

separado junto con cada declaracin y se abonaran en su conjunto semestralmente,

deducido el ............... % hasta entonces abonado.
8.- El contrato ser resuelto y las cantidades abonadas quedaran a favor del
asegurador si mediase valoracin inexacta o del cargador en la declaracin de las
mercancas, particularmente en la mencin de aquellas peligrosas que exigen ciertas
medidas de seguridad en su transporte. Igualmente se resolver por falta de aviso al
asegurador de la existencia de cargas, embargos y otras contingencias que
determinan un retraso del viaje y consiguiente abono de daos por entrega retardada
de las mercaderas.
9.- Son tambin causa de resolucin, la transmisin del buque a otro naviero sin
comunicacin anticipada al asegurador, y aun comunicndoselo, ste podr o no
continuar el seguro, como tambin el incumplimiento por cualquiera de las partes a las
condiciones establecidas en este contrato, todo ello con prdida de las primas hasta
entonces abonadas.
10.- El contrato quedar extinguido por el transcurso del plazo de vigencia o las
prrrogas, en su caso, si mediare preaviso, y en caso de siniestro del buque que
ocasiones su prdida total o parcial, con devolucin de las primas a cuenta que
correspondan a partir de ese momento y las que correspondan en concreto al
cargamento, si no se hallaran comprendidas en la indemnizacin propia del seguro del
buque.
11.- Todos los impuestos, tasas, arbitrios, corretajes y cuantos se originen por la
formalizacin, tramitacin, cumplimiento y extincin de este contrato sern a cargo de
la parte que interviniere segn la ley.
12.- Cualquier litigio, discrepancia entorno al cumplimiento e interpretacin de este
contrato, o que est directa e indirectamente relacionado con l, se someter a
arbitraje, con renuncia expresa de las partes al fuero propio que haya de
corresponderles y en el marco de la Cmara de Comercio de ..............., a la que se
encomienda su gestin, administracin, y designacin de rbitros de conformidad a su
reglamento y estatutos. En lo que por normas imperativas no pueda ser sometido a
arbitraje, las parte, con renuncia al fuero propio que pueda corresponderles, se
someten a la jurisdiccin de los Tribunales de ...............
13.- La invalidez de algunas de las estipulaciones de este contrato no afectar a los
dems, que se consideran vigentes en virtud del principio in favor negotti. Para
cuantas dudas no puedan ser resueltas con el presente contrato, las partes se
someten expresamente a la legislacin del pas ..............., sin perjuicio de las normas
imperativas y de orden pblico que resulten de aplicacin por Derecho Internacional
Privado.
En seal de aceptacin y conformidad firman ambas partes contratantes el presente
contrato que se extiende por triplicado y a un solo efecto en lengua ..............., en el
lugar y fecha arriba indicados.
El asegurador
Seguros Pacfico
El asegurado
Pedro Crdova Crdova

Contrato de Transporte Internacional

En ..Lima, ...01... de .....Marzo... , de ...2015....
REUNIDOS
De un parte, INVERSIONES MARTIMAS UNIVERSALES DEL PER S.A.C con
domicilio en ....San Isidro.. , calle..Gonzales Prada.... , n...285... . Constituida
regularmente con arreglo a las leyes de , en documento pblico otorgado ante el
fedatario D. ............... , e inscrita en el registro mercantil con el nmero..456576... .
Acta en su calidad de ............... . Se halla representada por Don ..Javier Incio
Swartz.. , Consejero Delegado de la entidad, segn poderes recogidos en escritura
pblica otorgada ante D................ convenientemente registrados en ............... al
............... , con NIF ..4567832... En adelante FLETANTE
Y de otra, ..GRANOS ANDINOS S.A.C.... , con domicilio en ...Santa Beatriz.... calle
...Saco Oliveros.... n ...564... representada por don ..Pedro Crdova Crdova.... en
su calidad de ..Gerente General.... ,con D.N.I o NIF en su caso ..75194283..... . En
adelante FLETADOR.
MANIFIESTAN
1.- El fletante ostenta la propiedad de un buque de nombre ............... , bajo bandera
............... clasificado como ............... y de ............... toneladas de peso muerto, con
............... pies cbicos de capacidad y ............... navegar a plena carga a la velocidad
de ............... nudos con buen tiempo y mar llana, siendo su consumo de ...............
toneladas de combustible lquido. Se encuentra inscrito en el Registro de buques al
Tomo ..............., folio ..............., nmero ............... y se halla libre de cargas y
gravmenes, no estando sujeto a embargo o retencin judicial.
2.- Se encuentra asegurado en la Compaa ............... con pliza nmero ............... de
fecha ..............., que habr de mantenerse vigente o sustituida por otra de las mismas
caractersticas sin solucin de la continuidad durante toda la vigencia de este contrato.
3.- El fletador necesita para sus operaciones comerciales de transporte un buque de
las caractersticas indicadas y, en consecuencia, reconocindose ambas partes
capacidad bastante para el acto que celebran, deciden libremente concertar un
contrato de fletamento, con sujecin al sentido y alcance de las siguientes.
ESTIPULACIONES
Primera.- El fletante pone a disposicin del fletador durante un tiempo de ............... a
partir de ............... en el puerto de ............... , el buque que se describe en el apartado
1 anterior y ste declara recibirlo a su entera satisfaccin en el estado en el que se
encuentra, perfectamente hbil y equipado para navegar y transportar lacarga de
mercancas que el fletador se propone.
Segunda.- El precio del fletamento se cifra en un montante de ............... a contar
desde el da ............... de ............... de ............... segn segn consta en la clusula
anterior. Su pago se efecta mediante ............... cada ............... das y por adelantado.

De no efectuarse el pago, el fletante tiene derecho a retirar el buque, sin menoscabo

de las reclamaciones de daos y perjuicios si fueran probados. A este fin mediar un
preaviso de ............... das, con objeto de que el fletador avise a los clientes
cargadores para que puedan retirar la carga y embarcarla en otro de semejantes
condiciones hasta su destino.
Tercera.- El fletador corre con los gastos de combustibles, puertos, practicajes,
servicios de botes, derechos y tasas, muelles y otros, excepto los de oficiales y
tripulacin del buque, as como los impuestos de toda clase, gastos de agentes,
comisiones, carga, trimado, pesaje, estiba, descarga, apuntado y entrega del
cargamento, reconocimiento de escotillas, y aparejos para amarres.
Cuarta.- El fletante abona los salarios y provisiones, seguros del buque, pertrechos de
cubierta y mquinas para el mantenimiento en correcto estado de navegabilidad de
casco y maquinaria durante el servicio contratado.
Quinta.- El Capitn y la tripulacin permanecern a las ordenes del fletador, actuando
todos ellos con la debida diligencia. Aqul, y en su caso el Jefe de mquinas, pondrn
a disposicin del fletador los Diarios de abordo. El fletador, por su parte, impartir las
instrucciones oportunas sobre viajes y destinos.
Sexta.- Cualquier dao al buque o a sus pertrechos, producidos por el fletador o sus
estibadores ser comunicado por escrito por el Capitn, de acuerdo con los Agentes
del buque o el Sobrecargo, determinndose las causas que lo motivaron. En caso de
negligencia de aquellos ser responsable de los mismos el fletador, que tambin
responde de los que se produzcan por carga de mercancas diferentes a las
estipuladas, o por efectuarlas, estibarlas o descargarlas en forma irregular o negligente
por parte de su personal, sin perjuicio de las responsabilidades personales que
procedan por infraccin de las normas legales y reglamentarias sobre la seguridad.
Sptima.- El fletador podr subarrendar el buque, participndolo al fletante, pero
responder en todo caso de las actuaciones del subfletador o personal a su servicio y
del cumplimiento de este contrato. Podr igualmente contratar directamente con la
tripulacin los trabajos de carga, descarga y reparaciones de averas ocasionadas por
el cargamento de la mercanca.
Octava.- El fletador podr hacer pintar su nombre comercial y distintivos en el costado
del buque, e incluir su propio pabelln, devolvindolo luego en el estado en que lo
recibi.
Novena.- El contrato se extingue por el transcurso del tiempo pactado, debiendo el
fletador devolver el buque en el puerto de ............... . Igualmente queda extinguido por
prdida o desaparicin del buque, desde el momento mismo del siniestro si fuere
conocido y en caso contrario desde la ultima noticia que se tuviere.
Dcima.- Si llegado el trmino del contrato no fuera devuelto el buque en la forma
estipulada, el fletante puede ejercitar las acciones pertinentes de recuperacin, previo
requerimiento fehaciente al fletador. De hallarse de viaje al puerto de devolucin, se

calcular el retraso evaluando el gasto del flete por los das que falten hasta completar
el viaje.
Undcima.- Cualquier litigio , discrepancia en torno al cumplimiento e interpretacin de
este contrato, o que este directa o indirectamente relacionado con el, se someter a
arbitraje, con renuncia expresa de las partes al fuero propio que haya de
corresponderles y en el marco de la Cmara de Comercio de ............... ,a la que se
encomienda su gestin, administracin, designacin de rbitros de conformidad a su
reglamento y estatutos. En lo que por normas imperativas no pueda ser sometido a
arbitraje, las parte, con renuncia al fuero propio que pueda corresponderles, se
someten a la jurisdiccin de los Tribunales de ...............
Duodcima.- La invalidez de alguna de las estipulaciones de este contrato no afectar
a los dems, que se consideran vigentes en virtud del principio in favor negotti. Para
cuantas dudas no puedan ser resueltas con el presente contrato, las partes se
someten expresamente a las condiciones generales de la Pliza Baltime vigentes en
este momento, y subsidiariamente a la legislacin del pas ............... , sin perjuicio de
las normas imperativas y de orden pblico que resulten de aplicacin por Derecho
Internacional Privado.
En seal de aceptacin y conformidad firman ambas partes contratantes el presente
contrato que se extiende por triplicado y a un solo efecto en lengua ............... , en el
lugar y fecha arriba indicados.
Por el fletante
Por el fletador

13.
Contrato de Compra-Venta Internacional
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderas que suscriben de una parte GRANOS ANDINOS S.A.C., empresa
constituida bajo las leyes de la Repblica Del PER, debidamente representada por su
Gerente Pedro Crdova Crdova, con Documento de Identidad N 75194283,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805, Urb.
Santa Beatriz, Lima, a quien en adelante se denominar EL VENDEDOR
(Exportador) y, de otra parte NORTHERN QUINOA CORPORATION.,
debidamente representado por su Gerente General Mr. KEVIN McKENNA JZI, Y
sealando domicilio el ubicado en, P.O. Box 523, 347 2nd Street. Kamsack, Sask,
Repblica de Canad, a quien en adelante se denominar EL COMPRADOR
(Importador), que acuerdan en los siguientes trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1.
Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre
las dos partes aqu nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern las
condiciones especficas.
1.2.
Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:
a)
La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante referida como CISG,
por sus siglas en Ingles ) y,
b)
En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como referencia la

ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3.
Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms,
publicados por la Cmara de Comercio Internacional.
1.4.
Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio

Internacional, se entender como hecha a su versin actual al momento de la
conclusin del contrato.
1.5.
Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo

por escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
2.1.
Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes

productos: 800 sacos de quinua orgnica a granel de 25 kg. c/saco, y EL
COMPRADOR pagar el precio de dichos productos de conformidad con el
artculo 4.
PRODUCTO: Quinua orgnica a granel

NOMBRE COMERCIAL: Quinua, Chenopodium quinoa
PARTIDA ARANCELARIA: 1008.90.19.00
MONEDA DE PAGO: Dlares Americanos
ENVASE: Sacos de polipropileno con doble papel interior de 25 kg.
2.2.
Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos

descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no
tendrn efectos como parte del contrato a menos que est debidamente
mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega en el periodo de 15 das luego de
recibidas las rdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de $ 136 000, por el envo de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador el 13 de febrero del 2015
(fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on
Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin
principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la
clusula segunda bajo la modalidad de CARTA DE CREDITO IRREVOCABLE
CONFIRMADA A LA VISTA a favor de VENDEDOR, pago a travs del
VENDEDOR: Banco Scotiabank del Per, y por el COMPRADOR: Banco Scotiabank
Sask - Canad.
FORMA DE PAGO: Contado
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio
de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y
EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando
las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEXTA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
EL VENDEDOR deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos: (se
har referencia a los documentos a ser remitidos por EL EXPORTADOR;
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Conocimiento de embarque (B/L)
Contrato de Seguro Internacional
Contrato de Transporte Internacional
Factura comercial
Packing list
DAM
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fbrica, EXW, es
conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al
vehculo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el pago
a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la
mercadera durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS2010 son claras, es recomendable discutir y
aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos
que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL VENDEDOR
que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin dentro de los
45 das contados desde el da de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias
menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deber tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional para
el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras
partes en relacin con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad
intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier
reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra
parte.
RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en
conexin con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley de
.. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las cortes
de ., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que
una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de
arbitraje de Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o
ms rbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern constar por
escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la
direccin de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra direccin que la
parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento a los 09 Das del mes de Marzo del 2015.
EL VENDEDOR
Pedro Crdova Crdova
EL COMPRADOR
Kevin McKenna Jzic

CLUSULAS DE LA CONVENCIN DE VIENA QUE SUSTENTAN EL

CONTRATO DE COMPRA-VENTA
CAPITULO I. DISPOSICIONES GENERALES
Artculo 25
El incumplimiento del contrato por una de las partes ser esencial cuando cause a la
otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tena derecho a
esperar en virtud del contrato, salvo que la parte que haya incumplido no hubiera
previsto tal resultado y que una persona razonable de la misma condicin no lo
hubiera previsto en igual situacin.
Artculo 26
La declaracin de resolucin del contrato surtir efecto slo si se comunica a la otra
parte.
CAPITULO II. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Artculo 30
El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato y en la presente Convencin.
Artculo 34
El vendedor, si estuviere obligado a entregar documentos relacionados con las
mercaderas, deber entregarlos en el momento, en el lugar y en la forma fijados por el
contrato. En caso de entrega anticipada de documentos, el vendedor podr, hasta el
momento fijado para la entrega, subsanar cualquier falta de conformidad de los
documentos, si el ejercicio de ese derecho no ocasiona al comprador inconvenientes
ni gastos excesivos. No obstante, el comprador conservar el derecho a exigir la
indemnizacin de los daos y perjuicios conforme a la presente Convencin.
CAPITULO III. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Artculo 53
El comprador deber pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las condiciones
establecidas en el contrato y en la presente Convencin. Seccin I. Pago del precio
Artculo 54
La obligacin del comprador de pagar el precio comprende la de adoptar las medidas y
cumplir los requisitos fijados por el contrato o por las leyes o los reglamentos
pertinentes para que sea posible el pago.

BIBLIOGRAFIA
Anlisis Comparativo de las Exportaciones de Quinua de Per y Bolivia,
2005 2010. http://quinua.pe/wp-content/uploads/2014/04/falcon_ro.pdf
Plan Estratgico para la quinua del Per.
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/1599/ARBIET
O_DEL_POZO_SHEEN_QUINUA_PERU.pdf?sequence=1
Plan Operativo de la Quinua, Regin Puno.
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/1599/ARBIET
O_DEL_POZO_SHEEN_QUINUA_PERU.pdf?sequence=1
Tendencias y Perspectivas del Comercio Internacional de Quinua.
http://www.fao.org/3/a-i3583s.pdf
Informe Producto-Mercado. Quinua en Canad. Promper.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/153179743rad0D0F6.pdf
Gua de Mercado: Canad.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM%20servicios
%20-%20Canad%C3%A1%202013.pdf

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Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA ........................................... 6

IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES ............................................................ 7

COMERCIO MUNDIAL DE LA QUINUA ................................................................ 8

DESCRIPCIN COMERCIAL DEL PRODUCTO ................................................. 10

MERCADO DE DESTINO Y CLIENTE INTERNACIONAL ................................... 14

Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas ............................... 15

Nivel de Competitividad ................................................................................ 16

Perfil del consumidor, hbitos de consumo y motivos de compra ................. 17

Tendencias en el mercado canadiense......................................................... 17

INVESTIGACIN DE BANCOS ........................................................................... 17

EVALUACIN DEL RIESGO ............................................................................... 18

CANALES DE DISTRIBUCIN ........................................................................ 23

LAS ALIANZAS ................................................................................................ 25

ANEXOS (DOCUMENTACIN) ....................................................................... 26

Carta de presentacin ............................................................................................. 27

Contrato de Compra-Venta Internacional ......................................................... 46

CLUSULAS DE LA CONVENCIN DE VIENA QUE SUSTENTAN EL CONTRATO

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Granos Andinos S.A.C

Granos Andinos S.A.C

Pedro Daniel Crdova Crdova

Jr. Saco Oliveros 564 Of. 805 Urb. Santa Beatriz

(511) 5552633 / (511) 7881305

(511) 5661328 / (511) 5552633

Quinua Orgnica, Kiwicha Orgnica y Caihua

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Esta regin es considerada como el principal centro de origen donde se concentra y

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

2. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Poltica integracionista peruano-Boliviano-Brasileo.

4. COMERCIO MUNDIAL DE LA QUINUA

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

5. DESCRIPCIN COMERCIAL DEL PRODUCTO

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

C) FICHA TCNICA QUINUA ORGNICA CERTIFICADA

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Usualmente la Quinua, (Quinua Real y Quinua Orgnica) se envasan en:

Sacos de polietileno dobles de alta

Bolsas de papel trilaminado y/o

Sacos de polipropileno con doble

Bolsas de polipropileno biorentado x

Contenedores de 20 pies conteniendo 20 toneladas mtricas.

El embalaje se utiliza con el fin de integrar y agrupar cantidades uniformes del

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

6. MERCADO DE DESTINO Y CLIENTE INTERNACIONAL

El mercado de alimentos en Canad ha cambiado notablemente como resultado de la

Adicionalmente, dado que los segmentos de mayor crecimiento en Canad en el

La demanda de alimentos con mayores nutrientes y beneficios para la salud es

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

Estas tendencias estn marcando el dinamismo en las compras de quinua en Canad.

Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas

Despus de una ligera cada en 2013, la economa canadiense se recuperara

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica

En la siguiente tabla se presenta la clasificacin global de los datos de Doing

El Per se encuentra en la posicin 42 en el ranking global con respecto a la facilidad

Plan de Vuelo Granos Andinos S.A.C Quinua Orgnica