INTRODUCCIN

Porter nos plantea una idea de cinco fuerzas, que determinan las consecuencias
de la rentabilidad a largo plazo de un mercado, la idea es que toda organizacin
analice sus fortalezas y debilidades frente a los competidores y utiliza este medio
de las cinco fuerzas para estudiarlo.
Es por esta razn que a continuacin se presentan una serie de preguntas
enfocadas con las cinco fuerzas de Porter y en lo que se refiere a aspectos
relacionados directamente con estas.

1.- Qu determina la rentabilidad de un sector?

Lo determina el entorno ms cercano a la empresa, permitiendo obtener criterios
decisivos para la formulacin de las estrategias competitivas que plantean el
posicionamiento de la misma.

2.- Explica las 5 fuerzas planteadas por Porter:

Poder de negociacin de los Compradores o Clientes:

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en
cuanto a los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la empresa estara
dispuesta a aceptar. Adems, si existen muchos proveedores, los clientes
aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms posibilidad de
cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para
las empresas que les dan el poder de negociacin a sus clientes.

Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores:

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria

por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su
grado de concentracin, por las caractersticas de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de
negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en
cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de
proveedores, en su mayora indiferenciados.

Amenaza de nuevos competidores entrantes:

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores.

Cuanto ms fcil sea entrar mayor ser la amenaza. O sea que si se trata de
montar un pequeo negocio ser muy fcil la entrada de nuevos competidores al
mercado.

Amenaza de productos sustitutos:

En los mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,

suponen por lo general baja rentabilidad.

Rivalidad entre los competidores:

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto
menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y
viceversa.

3.- Qu son las economas a escala?

Son las ventajas en trminos de costos que una empresa obtiene gracias a su
expansin en diferentes mercados ya sean nacionales o internacionales.

4.- El embargo atunero de Mxico es un ejemplo de

Una economa a escala, por dos factores uno por su comercio internacional y el
otro por el acaparamiento de empresas en un mercado.

5.- Qu es un mercado concentrado?

Un mercado concentrado es cuando hay pocos competidores y una alta
participacin en el mercado.

6.- Por qu los sustitutos son una amenaza?

Son amenaza porque bajan la rentabilidad de un producto ya que lo sustituyen por
uno que cumple funciones similares.

7.- Qu es una amenaza de integracin hacia atrs?

Es si los compradores estn parcialmente integrados o plantean una amenaza
creble hacia atrs absorbiendo al proveedor, estn en posicin de exigir
concesiones en la negociacin, aumentando con ello su poder de negociacin,
hecho que hace al sector menos atractivo.

8.- Qu
adelante?

es

una

amenaza

de

integracin

hacia

Es si las empresas del sector amenazan con una integracin hacia delante (hacia
el sector del comprador), el poder negociador del comprador disminuye, hecho
que hace al sector ms atractivo.

CONCLUSIN
Podemos decir que hoy en da es muy importante conocer dichas fuerzas antes
mencionadas, ya que son una herramienta que nos permite conocer a la
competencia y con ello las posibles amenazas y no solo a ella, si no en general
todo nuestro mercado, permitindonos as tomar mejores decisiones para bien de
nuestra organizacin respecto con el entorno.