CAPTAO DE RECURSOS

PARA O TERCEIRO SETOR

OAB SP
Comisso de Direito do
Terceiro Setor
Dr. Danilo Brandani Tiisel
danilo@criando.net

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Comisso de Direito do Terceiro Setor

CAPTAO DE RECURSOS
Caractersticas da Atividade
Atividade planejada e complexa:
envolve marketing, comunicao,
relaes pblicas, elaborao de
projetos, questes jurdicas e ticas
Objetivo: gerao de diferentes
recursos (financeiros, materiais e
humanos)
Apoio finalidade principal da
organizao (meio para que a entidade
cumpra sua misso)

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TIPOS DE RECURSOS
Humanos: voluntrios,
conselheiros, parceiros, doadores de
servios, funcionrios, etc.
Financeiros: dinheiro
Materiais: materiais de usos
gerais, veculos, materiais de
construo, computadores,
alimentos, etc.

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TIPOS DE CAMPANHAS
Campanha Anual
Fundos para despesas
operacionais (funcionrios,
aluguel, telefone, comunicao,
materiais de uso geral, etc.)
Financiamento dos programas
da organizao (servios
permanentes)
Indivduos, eventos, governo,
gerao de renda, adote

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TIPOS DE CAMPANHAS
Campanha Capital
Campanha de grande porte
Pontual
Objetiva investimentos em ativos
fixos:
Construo
Reforma
Ampliao de edifcio
Pesquisa
Fundos patrimoniais, etc.

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TIPOS DE CAMPANHAS
Campanhas para projetos
So pontuais, concretizado o
projeto, encerra-se a campanha
Objetivam o desenvolvimento e
a realizao de um projeto
especfico
Disco, livro, limpeza de lago,
etc.

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CREDIBILIDADE

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CREDIBILIDADE
Requisitos Gerais
Misso clara: coerncia entre
necessidade social e vocao
institucional
Confiana: os apoiadores
financeiros precisam ter
confiana na organizao e no
projeto
Boa administrao: equilbrio
entre material humano, recursos
e servios

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CREDIBILIDADE
Requisitos Gerais
Legitimidade: diversificao
das fontes de financiamento
Transparncia: as
necessidades financeiras
precisam ser compreendidas e
aceitas

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CREDIBILIDADE
Requisitos Gerais
tica: informaes aos
financiadores, confidencialidade,
evitar conflito de interesses, etc.
Modelo jurdico adequado:
formas de captao presentes no
estatuto
Ttulos e qualificaes:
facilitam a obteno de recursos,
proporcionando credibilidade e
incentivos fiscais

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PLANEJAMENTO

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MISSO
O que a organizao faz e compromete-se a fazer no seu
trabalho dirio

Exemplo de Misso
Levar alegria a crianas
hospitalizadas, seus pais e
profissionais de sade, atravs da
arte do Teatro Clown, nutrindo esta
forma de expresso como meio de
enriquecimento da experincia
humana.

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MISSO
Vantagens de uma Misso Clara
Manter a ligao com o pblico
Ajuda a organizao a no se
distanciar das REAIS necessidades
(finalidade estatutria e atividades
meio)
D suporte quando preciso dizer
no

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ESTATUTO
O estatuto deve definir, com clareza, quais as atividades que
sero realizadas para captao de recursos, sempre como
meio e no como fim
Conforme o Cdigo Civil, art. 54, Sob pena de nulidade, o
estatuto das associaes conter (Lei 11.127/05):
(...)
IV - As fontes de recursos para sua manuteno;
(...)

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FONTES DE FINANCIAMENTO
Recursos Pblicos (diretos e
indiretos)
Iniciativa Privada (empresas e
pessoas fsicas)
Projetos de Gerao de Renda

Eventos

Fundaes e Agncias
Internacionais

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RECURSOS PBLICOS
Instrumentos para captao
de recursos pblicos
Subvenes sociais, auxlios e
contribuies
Contratos, convnios
Termo de parceria

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RECURSOS PBLICOS
Mecanismos INDIRETOS para captao de recursos
Imunidades (limitao constitucional / de
competncia)
Isenes (direito de cobrar tributo no
exercido)
Incentivos fiscais (estmulos para que
recursos sejam canalizados para
segmentos especficos)
Lei Rouanet, OSCIPs, UP federal,
Fundos da criana e do adolescente

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EMPRESAS
Caractersticas
Doaes em materiais e em dinheiro
Comear pelo entorno
Verificar a poltica de
Responsabilidade Social Corporativa
Aproveitar ao mximo os benefcios
fiscais
Material para apresentao
importante

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EMPRESAS
Desafios
Expectativa de profissionalismo
Muita pesquisa (tabela VIC)
Um material adequado para apresentao
Acesso a quem decide
Plano de benefcios
Formalizar as diferentes relaes, tais como

doaes, doaes com encargos, patrocnios,

licena para utilizao da marca

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PESSOAS FSICAS
Caractersticas

Fonte de legitimidade para

organizao
Recursos desvinculados de
projetos
Indivduos podem doar trabalho
em vrias reas

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PESSOAS FSICAS
Desafios

Pesquisa e segmentao do pblico

Custo da comunicao em massa
Pessoal preparado para os contatos
Fidelizao do doador (tempo para nutrir relaes)

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FUNDAES E AGNCIAS INTERNACIONAIS

Processo de solicitao de recursos, normalmente,

padronizado
Facilidade de identificao da rea de atuao
Projeto precisa ser muito bem elaborado (indicadores)
Controle de resultados rigoroso

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GERAO DE RENDA

Venda de produtos (bazares,

artesanato, camisetas, cartes de
natal, adesivos, etc.)
Prestao de servios (cursos,
palestras, consultorias, etc.)

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GERAO DE RENDA
Caractersticas
Liberalidade no uso dos
recursos

Alternativa para autosustentao

Capacitao do beneficirio

Inovao

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GERAO DE RENDA
Desafios
Planejamento e gesto
Adequao jurdica
Questes tributrias
Profissionais capacitados
A venda de produtos e servios no pode
extrapolar a condio de atividade meio

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ORAMENTO E RESULTADOS
Dimensionamento dos
recursos a captar
Demonstrar acuidade e
transparncia
Criar planilhas para examinar
simulaes em condies
diferentes
Previso de resultados

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PROSPECO DE DOADORES EM POTENCIAL

1 - Definio das fontes de recursos adequadas
Definida a quantidade, de onde viro os recursos?
Empresas / fundaes / indivduos / etc.

2 - Escolha dos targets

Definidas as fontes, quais os doadores em potencial?
Verificar a afinidade entre a misso da organizao e a
causa escolhida pelas empresas, fundaes, programas
governamentais, etc.

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PROSPECO DE DOADORES EM POTENCIAL

Contatos Pessoais

Revistas e Jornais

Rdio e TV

Outdoors
Listas Telefnicas
Anurios
Listas de Discusso
virtuais: fundbr,
BR_Setor3, 3setor, etc.

Sites da Internet: rits,

gife, abong, setor3,
patrolink, etc.
Outras organizaes
Mecanismos de busca da internet:
google, altavista, etc.

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JUSTIFICATIVAS
Justifique por que e para que o projeto ser
realizado
Explique como o projeto atende misso da
organizao e se encaixa no seu planejamento a
longo prazo
Como o projeto mudar vidas?

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MATERIAIS
NECESSRIOS

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PLANO ESTRATGICO DE CAPTAO - CASE

Documento de suporte captao guia
Compilao de todas as informaes de planejamento:
misso, histrico, pontos fortes e fracos, argumentao,
congneres, fontes de financiamento, metas, objetivos,
prioridades, oramento, cronograma, estratgias, contrapartidas,
indicadores, monitoramento e prestao de contas
Base para vrios documentos, inclusive para as peas de
captao
Para utilizao interna

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PEAS DE CAPTAO
Elaboradas a partir do case
Sucintas, prticas e simples de
compreender
Contm informaes que podem criar
identificao entre o possvel doador e a
causa / organizao / campanha
Vrias mdias (impressa, cd, e-mail, vdeo,
etc.)
Dados convincentes
Termo de doao

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UMA CAMPANHA

Solicitaes
Fontes de Financiamento

Execuo do plano
Aes Coordenadas
Comunicao e Marketing

Elaborao de Projetos
Testes e
Criao do
Plano de Ao
para Captao

Contatos
Divulgao
Promoes

Diagnstico
Planejamento
Pesquisa

Follow up
Relaes Pblicas
Agradecimentos
monitoramento
Avaliaes e P. Contas

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TICA E DIREITO DOS DOADORES

Cdigo de tica da ABCR
(www.abcr.com.br)
Princpios fundamentais para a tarefa
de captar recursos: legalidade,
integridade, transparncia, respeito
informao, honestidade em relao
inteno do doador e compromisso
com a misso da organizao
Principais pontos polmicos:
remunerao pr-estabelecida;
confidencialidade dos doadores;
conflitos de interesses

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TICA E DIREITO DOS DOADORES

Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)
Ser informado sobre a misso da organizao, sobre como
ela pretende usar os recursos doados e sobre sua
capacidade de usar as doaes, de forma eficaz, para os
objetivos pretendidos
Receber informaes completas sobre os integrantes do
Conselho Diretor e da Diretoria da organizao que requisita
os recursos
Ter acesso mais recente demonstrao financeira anual
da organizao

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TICA E DIREITO DOS DOADORES

Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)
Ter assegurado que as doaes sero usadas para os
propsitos para os quais foram feitas
Receber reconhecimento apropriado
Ter a garantia de que qualquer informao sobre sua
doao ser tratada com respeito e confidencialidade, no
podendo ser divulgada sem prvia aprovao

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TICA E DIREITO DOS DOADORES

Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)
Ser informado se aqueles que solicitam recursos so
membros da organizao, profissionais autnomos contratados
ou voluntrios
Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer lista de
endereos que a organizao pretenda compartilhar com
terceiros
Receber respostas rpidas, francas e verdadeiras s
perguntas que fizer