ndice

Introduccin

7.0 Estudio administrativo

El estudio administrativo proporciona las herramientas que sirven de gua para
los que en su caso tendrn que administrar dicho proyecto. Este estudio
muestra los elementos administrativos tales como la planeacin estratgica
que defina el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos de la
empresa, por otra parte se definen otras herramientas como el organigrama y
la planeacin de recursos humanos con la finalidad de proponer un perfil
adecuado y seguir en la alineacin del logro de las metas empresariales.
Finalmente se muestra el aspecto legal, fiscal, laboral y ecolgico que debe
tomar en cuenta toda organizacin para iniciar sus operaciones o bien para
reorganizar las actividades ya definidas.
7.1 Estructura organizacional
Su finalidad es establecer un sistema de papeles que han de desarrollar los
miembros de una entidad para trabajar juntos de forma ptima y que se
alcancen las metas fijadas en la planificacin.
Elementos:

Los objetivos deben ser verificables, precisos y realizables. Para que

sean precisos, deben ser cuantitativos y para ser verificables deben ser
cualitativos.
Tiene que haber una clara definicin de los deberes, derechos y
actividad de cada persona.
Se tiene que fijar el rea de autoridad de cada persona, lo que cada uno
debe hacer para alcanzar las metas establecidas.
Saber cmo y dnde obtener informacin necesaria para cada actividad.
Cada persona debe saber donde conseguir la informacin y le debe ser
facilitada.

Principios de una organizacin:

Eficacia: una estructura organizativa es eficaz si permite la contribucin

de cada individuo al logro de los objetivos de la empresa.
Eficiencia: es eficiente si facilita la obtencin de los objetivos deseados
con el mnimo coste posible.
La organizacin formal: es el modo de agrupamiento social que se
establece de forma elaborada y con el propsito de establecer un
objetivo especfico. Se caracteriza por las reglas, procedimientos y
estructura jerrquica que ordenan las relaciones entre sus miembros.
La organizacin informal: son las relaciones sociales que surgen de
forma espontanea entre el personal de una empresa. La organizacin

informal es un complemento a la formal si los directores saben y pueden

controlarla con habilidad.

7.2

Funciones especificas por puesto

Para los efectos previstos en el artculo 10 N 3, del Cdigo del Trabajo debe
entenderse por "funciones especficas" aquellas que son propias del trabajo
para el cual fue contratado el dependiente y que las caracteriza y distingue de
otras labores.
Gerente de General: Este es la persona que dirige todos los departamentos con
el ms alto sentido de responsabilidad, es la mxima autoridad y el nico que
toma las decisiones trascendentales de la compaa.
Secretaria: Esta es la persona que asiste al gerente general en todas las
actividades que realiza, organiza y dirige la agenda de acuerdo a las
prioridades segn importancia de la empresa.
Contador: Es el encargado de las finanzas de la empresa, pagos a los
proveedores, pago de planilla, registro de libros contables, pagos y reportes a
la DGI.
A cargo del contador se encuentra la persona encargada de compras de todos
los Materiales de Produccin y materiales de oficina.
RRHH: Este departamento se encarga del reclutamiento del personal, segn la
misin y objetivos de la empresa, que sean personas eficientes y eficaces para
cada area que se les solicite.
Control de Calidad: Este departamento esta exclusivamente para calificar el
producto desde la recepcin de la fruta como Materia prima hasta que este
llega al producto terminado segn la calidad esperada por la empresa.
Gerente de Produccin: Es el encargado de la produccin total de nuestra
empresa, debe optimizar los recursos con que contamos y cumplir en tiempo y
forma con los pedidos solicitados con anterioridad, este se guiara con un
itinerario de entrega que el Gerente de General se suministrar por medio de
su secretaria, a su cargo se encontrara el departamento de Mantenimiento el
cual le dar mantenimiento a todas las herramientas o maquinaria con que
cuenta la empresa de manera peridica para evitar el mal funcionamiento de la
misma y as poder cumplir con nuestros pedidos, adems tendr a cargo el
departamento de Almacenamiento; el cual deber informarle constantemente
con la cantidad de producto almacenado con que cuanta ya sea de materia
prima o de producto terminado.

Gerente de Ventas: Asignacin de Rutas; Este tendr a su cargo 2

departamentos: Facturacin: sern las personas que anden Levantando
pedidos Previos y quien recepciona toda esa informacin y la pase al gerente
de vetas y su vez este Asigna a cada Repartidor, para que el producto llegue a
su destino final.

7.3

Captacin del personal

a) Las vacantes sern ocupadas prioritariamente con personal de la empresa,

promoviendo su lnea de carrera, siempre que cumpla con los requisitos y
exigencias de los puestos.
b) El reclutamiento de postulantes para la seleccin se llevar a cabo mediante
la convocatoria a concurso interno y/o externo, segn corresponda.
c) Todos los postulantes sern sometidos necesariamente y obligatoriamente al
proceso de seleccin tcnica.
d) Es poltica de la empresa colocar personal competente en todos sus niveles
jerrquicos de la organizacin.
e) El perfil ocupacional del puesto vacante constituye la base tcnica sobre la
cual se desarrollar la seleccin. Contiene las funciones del puesto, sus
requisitos acadmicos, experticia y conocimientos, as como las aptitudes y
caractersticas de personalidad requeridas.
f) El proceso selectivo o de seleccin, comprender el anlisis de las
calificaciones y cualificaciones de los postulantes, la aplicacin de pruebas
prcticas y entrevistas tcnicas, y la verificacin de sus condiciones
aptitudinales, de personalidad y salud.
g) La estructura, departamento u oficina de recursos humanos es responsable
de la conduccin tcnica del proceso de seleccin.
h) El proceso de reclutamiento y seleccin de recursos humanos propiamente
tal, se efectuar en un marco de estricta tica por valores, transparencia y
objetividad.
i) Las plazas o puestos se adjudicarn en estricto cumplimiento al orden de
mritos de los postulantes (los mejores).
Contratacin

El proceso de contratacin tiene como objeto de establecer las condiciones

segn las cuales debe presentarse el trabajo
Requisitos del contrato
Los nombres y domicilios de los contratantes
Las empresas y establecimientos que abarque.
Su duracin o la expresin de ser por tiempo indeterminado o para obra
determinada.
Las jornadas de trabajo.
Los das de descanso y vacaciones.
El monto de los salarios.
Las clusulas relativas a la capacitacin o adiestramiento de los trabajadores.
Las bases sobre la integracin y el funcionamiento de las comisiones que
deban integrarse de acuerdo con esta Ley.
7.4

Administracin de sueldos y salarios

Su finalidad es hacer menos complejo el clculo y la determinacin de los

salarios en las empresas a travs de una fcil metodologa pero completa. El
contenido est diseado para que paso a paso, y en secuencia lgica, el
encargado o encargados de la determinacin de los salarios de la empresa
logre determinar un salario justo de acuerdo a sus funciones correspondientes.
Conceptos bsicos
Antes de iniciar cualquier proceso de evaluacin de cargos o estructura de
salarios, es necesario conceptuar el material base para lograr el objetivo total.
Por eso, como punto de partida, se diferenciaran los que a nuestro juicio son
indispensables para lograr una adecuada evaluacin de cargos o de estructura
de salarios.
Salario: es aquel pago que se hace en periodos ms o menos cortos.
Sueldo: Es el pago que se hace en periodos ms o menos largos (quincenal,
mensual). Regularmente este trmino se utiliza para referirse a los salarios de
los empleados.
Compensacin Total: Es todo lo que recibe un empleado como retribucin al
servicio prestado, y puede ser en dinero (salarios) y en beneficios.
Parmetros para fijar salarios

Los salarios deben fijarse de acuerdo al cargo, la persona que desempea el

cargo, a la empresa y en cuanto a los factores externos de la empresa.
a. Cargo: Debe saberse que se hace en el cargo, como se hace, cuando se
hace, porque se hace, para que se hace y donde se hace.
b. La persona: Se considera el desempeo y el tiempo que ha laborado en el
cargo.
c. A la Empresa: Debe tenerse en cuenta la capacidad econmica de la
empresa. No es correcto pagar ms de lo que la organizacin pueda. De igual
manera, al considerar el salario es forzoso tener en cuenta el nivel tecnolgico,
segn se requiera mano de obra altamente calificada, semicalificada o no
calificada.
d. Factores externos: Deber estudiarse el mercado de la mano de obra que se
pague aproximadamente lo mismo que paga el promedio de las empresas de la
competencia.
Administracin de Salarios
El conjunto de normas y procedimientos tendientes a establecer o mantener
estructuras de salarios equitativas y justas en la organizacin.
Objetivos de la Administracin de Salarios:

Remunerar a cada empleado de acuerdo con el valor del cargo que

ocupa.
Recompensarlo adecuadamente por su desempeo y dedicacin.
Atraer y retener a los mejores candidatos para los cargos.
Ampliar la flexibilidad de la organizacin, dndole los medios adecuados
para la movilidad del personal y racionalizacin las posibilidades de
desarrollo y de carrera.
Lograr que los empleados acepten los sistemas de remuneracin
adoptados por la empresa.
Mantener equilibrio entre los intereses financieros de la organizacin y
su poltica de relaciones con los empleados.

Evaluacin de Cargos
Es el proceso por medio del cual se estima el valor relativo de cada cargo.
Objetivos: Determinar la importancia del cargo, disear la estructura de
salarios y, naturalmente, desarrollar los parmetros que conduzcan a hacerlo
bien (administracin salarial)
Pasos previos a cualquier Evaluacin e Cargos:

Nombramiento y capacitacin del comit de evaluacin de cargos y

estructura de salarios
Entrevistas
Revisin y Anlisis de documentos
Identificacin de Problemas
Trabajos por evaluar
Promocin del Programa

Poltica Salarial
La poltica salarial es el conjunto de principios y directrices que reflejan la
orientacin y la filosofa de la organizacin. La poltica salarial no es esttica,
por el contrario, es dinmica y evoluciona, y se perfecciona. Una poltica
salarial debe contener:
a.

Estructura de cargos y salarios.

b.

Salarios de admisin para las diversas clases salariales.

c.

Previsin de reajustes salariales

-

Reajustes colectivos (o por costo de vida)

Reajustes individuales
1.

Por promocin

2.

Por adecuacin

3.

Por meritos

El objetivo de la compensacin salarial es crear un sistema de recompensas

equitativo para la organizacin y los empleados.

7.5

Marco legal

En este rubro de la elaboracin de proyectos de inversin se debe dejar muy

claro el tipo de personalidad jurdica que tiene la empresa, pudiendo ser
persona fsica o persona moral. En caso de ser persona moral ser necesario
fundamentar el tipo de sociedad a partir de lo establecido en el cdigo
mercantil dentro de la Ley General de Sociedades Mercantiles.

8. Estudio financiero
8.1 sistema contable de la empresa
El sistema contable, debe ajustarse plenamente a las necesidades de la
empresa, considerando, el giro del negocio y su estrategia competitiva, que
permita estandarizar procesos, definir estructuras de costos y por ende,
presentar una informacin contable estandarizada que facilite su
interpretacin, una eficiente toma de decisiones y que pueda procesarse para
realizar los diferentes anlisis financieros del negocio.
La contabilidad se encarga de analizar y valorar los resultados econmicos que
obtiene la empresa agrupando y comparando resultados, tambin planifica y
recopila los procedimientos a seguir en funcin del control y el cumplimiento
de los objetivos empresariales, adems registra y clasifica las operaciones de
la empresa, para as informar los hechos econmicos en forma pertinente,
permitiendo ejecutar las tareas segn los procedimientos preestablecidos todo
bajo control y supervisin del contador.
Parte esencial de las organizaciones
El departamento de contabilidad es el rea de la empresa donde se clasifican,
se registran e interpreta toda la informacin financiera, para la toma de
decisiones.
En la actualidad la contabilidad es la herramienta que mejor muestra la
realidad econmica de las empresas, es por ello que su correcta
implementacin dentro de las organizaciones es de vital importancia para la
toma de decisiones en todo lo referente a su actividad productiva.
En este contexto la creacin de un buen sistema contable surge de la
necesidad de informacin por parte de todos los actores que componen el todo
empresarial, ya que este sistema debe estar estructurado y hecho para
clasificar todos los hechos econmicos que ocurren en el negocio.
Es as que, la implementacin de sistemas en contabilidad, se constituye en la
base para llevar a cabo los diversos procedimientos que conducirn a la
obtencin del mximo rendimiento econmico que implica el constituir una
empresa.
Los sistemas de Contabilidad
Dentro de una organizacin empresarial el sistema de contabilidad se
constituye como una estructura ordenada y coherente mediante la cual se
recoge toda la informacin necesaria de una entidad como resultado de sus
actividades operacionales, valindose de todos los recursos que la actividad
contable le provee y que al ser presentados a los directivos y accionistas le

permitirn tomar las decisiones operativas y financieras que le ayuden a la

gestin del negocio.
Los datos aportados por la contabilidad son imprescindibles para obtener
informacin de carcter legal, financiero y tributario.
Estos sistemas se basan en los principios, normas, reglamentaciones y
procedimientos establecidos por la profesin para controlar las operaciones y
suministrar informacin financiera de una empresa, por medio de la
organizacin, clasificacin y cuantificacin de las informaciones administrativas
y financieras.
La eficiencia y eficacia en la implementacin de un sistema de contabilidad
depende de su implementacin dentro de la empresa.
Este debe estar hecho con base en los objetivos organizacionales y debe estar
ligado con los programas y procedimientos que integran el esquema funcional
de la empresa.
Pasos para implementar un sistema contable eficaz y eficiente:

El conocimiento de los objetivos organizacionales es indispensable.

Preparar y analizar la informacin referente a la razn social, ubicacin
fsica, actividad, cantidad de empleados, equipos, capital etc.
Elaborar un informe preliminar de la situacin de la empresa.
Verificar la aplicacin de las normas legales
Instaurar (si no existe) un catlogo de cuentas y los manuales de
procedimientos respectivos
Implementar metodologas de recoleccin de informacin
Buscar que la informacin se aproxime lo mayor posible a la realidad
econmica de la empresa.
Preparar los informes pertinentes
Registrar las operaciones en los libros correspondientes
Elaborar los informes financieros

La implementacin de un sistema de contabilidad que sea confiable para la

gerencia es uno de los puntos claves en la conformacin de la empresa como
tal, este le permite en cualquier momento evaluar su desenvolvimiento, su
gestin, su control y determinar su posicin financiera.
8.2 flujo de efectivo
El flujo de efectivo es un estado financiero que muestra el efectivo generado y
utilizado en las actividades de operacin, inversin y financiacin. Para el
efecto debe determinarse el cambio en las diferentes partidas del balance
general que inciden en el efectivo.

El objetivo del flujo de efectivo es determinar la capacidad de la empresa,

entidad o persona para generar el efectivo que le permita cumplir con sus
obligaciones inmediatas y directas, para sus proyectos de inversin y
expansin. Adems, este flujo de efectivo permite hacer un anlisis de cada
una de las partidas que inciden en la generacin de efectivo, el cual puede ser
de gran utilidad para elaborar polticas y estrategias que permitan a la
empresa utilizar ptimamente sus recursos.

Estructura del estado de flujo de efectivo

Es importante sealar que, como estado financiero bsico, el estado de flujo de
efectivo entr en vigor en 2008, segn lo establecido en la Norma de
Informacin Financiera NIF B-2, y su objetivo es presentar a los usuarios
interesados las entradas y salidas de efectivo originadas por las actividades de
operacin, inversin y financiamiento.
Las actividades que conforman la estructura de dicho estado financiero son:

Actividades de operacin: Son aquellas actividades de la operacin

relacionadas con el desarrollo del objeto social de la empresa o entidad,
es decir, con la produccin o comercializacin de sus bienes, o la
prestacin de sus servicios.
Actividades de inversin: Son las que hacen referencia a las inversiones
de la empresa en activos fijos, en compra de inversiones en otras
empresas, ttulos, valores, etc.
Actividades de financiacin: Son aquellas que hacen referencia a la
adquisicin de recursos para la empresa, que van desde las fuentes
externas de financiamiento hasta los propios socios de la empresa o
entidad.

Tal como se observa, la estructura de este estado financiero pretende detectar

a la brevedad posible el origen de todo el dinero que ingresa a la empresa o
entidad, as como programar todo lo que se debe pagar; no le corresponde
juzgar las compras, sino determinar la jerarqua de los pagos pendientes.
Importancia de este estado financiero
La importancia del flujo de efectivo reside en que permite a la entidad
econmica y al responsable de la informacin financiera conocer cmo se
genera y utiliza el dinero y sus equivalentes en la administracin del negocio.
Todas las empresas necesitan efectivo para realizar sus operaciones, pagar sus
obligaciones y determinar si su operacin les genera los recursos suficientes o
requerirn financiamiento, por lo que se convierte en un insumo importante
para el anlisis y la planeacin financiera.

Por lo tanto, de manera general, el estado de flujo de efectivo expone lo

siguiente:
1. Muestra las entradas y salidas que representan el origen y la aplicacin
de los recursos en cierto periodo.
2. En un entorno inflacionario, elimina los efectos de la inflacin
reconocidos en los estados financieros.
3. Se expresa en valores nominales.
4. En la presentacin del estado financiero, muestra la generacin o
utilizacin de efectivo en actividades de operacin, inversin y
financiamiento.
5. Para formular el estado financiero se puede utilizar el mtodo directo o
indirecto, pero ambos consideran las entradas y salidas de efectivo en el
periodo.
8.3 estados financieros
Los estados financieros o estados contables los podemos definir como un
registro formal de las actividades financieras de una empresa, persona o
entidad.
En el caso de una empresa, los estados financieros bsicos son toda la
informacin financiera pertinente, presentada de una manera estructurada y
en una forma fcil de entender. Por lo general incluyen cuatro estados
financieros bsicos, acompaados de una explicacin y anlisis.

Balance de Situacin: Tambin se conoce como un balance general o

balance contable, informa sobre los activos de una empresa, pasivos y
patrimonio neto o fondos propios en un punto momento dado.
Cuenta de Resultados: Tambin se le conoce como cuenta de prdidas y
ganancias e informa sobre los ingresos de una empresa, los gastos y las
ganancias o prdidas en un perodo de tiempo. Incluye por tanto las
ventas y los diversos gastos en que ha incurrido para conseguirlas.
Estado de Cambios en el Patrimonio Neto: Explica los cambios en los
fondos propios o patrimonio neto de la empresa durante el perodo que
se examina.
Estado de flujos de efectivo: Informa sobre los movimientos de flujos de
efectivo de la empresa en contraposicin con la cuenta de resultados
que utiliza el criterio del devengo y no tiene en cuenta los movimientos
ocasionados por la inversin y financiacin.
Informe de Gestin: Consiste en una explicacin y anlisis de los datos
ms significativos de los estados anteriores y de las decisiones que han
llevado a ellos, as como de las decisiones y expectativas de la
organizacin para el futuro.

Notas de los Estados Financieros

Para las grandes empresas, la declaracin de los estados financieros bsicos es

compleja y por lo que incluyen un amplio conjunto de notas con la explicacin
de las polticas financieras y los distintos criterios que se han seguido. Las
notas suelen describir cada elemento en el balance de situacin, cuenta de
resultados y el estado de flujos de efectivo con mayor detalle y son parte
integrante de los estados financieros.
Adems de lo anteriormente expuesto, y con objeto de una ms fcil
interpretacin de los estados financieros, incluimos otras secciones donde
definiremos cuales son los objetivos de los estados financieros, y como calcular
los estados financieros proyectados, como se confeccionan los estados
financieros consolidados y comparativos, as como en qu consiste su anlisis.
8.4 sistemas de financiamiento
En Mxico las Pymes pueden recurrir a diversas fuentes de financiamiento
cuando requieren recursos econmicos para su crecimiento o subsistencia.
Normalmente se piensa en la obtencin de un crdito bancario o en aportacin
de su patrimonio. Pero adems existen muchas otras opciones para obtener los
recursos necesarios que les permitirn operar rentablemente o impulsar sus
proyectos de expansin. Si consideramos que en los ltimos aos,
especficamente desde la crisis econmica que se present a finales de 1994,
los bancos han limitado y casi eliminado los crditos a las empresas,
pensaramos que la economa del pas debera haber decrecido en la misma
proporcin, pero no fue as, el financiamiento bancario fue sustituido por
fuentes alternativas y de hecho la economa ha crecido. Aun cuando las
alternativas de financiamiento son poco utilizadas por los empresarios en
Mxico -salvo el crdito de proveedores-, la importancia de enunciarlas resulta
del mismo hecho de su existencia y posibilidad de crecimiento como
alternativas viables para las Pymes. No nos extrae que a falta de crditos de
la banca, las alternativas observadas y las ofrecidas por las instituciones
auxiliares de crdito del SFM, puedan lograr el milagro de reactivar el
desarrollo de la economa en nuestro pas. (Garca, V. 2001). Las fuentes
alternativas de financiamiento a las que pueden recurrir las Pymes, son: a) El
crdito de proveedores. b) Las tarjetas de crdito de las tiendas
departamentales. c) La venta o renta de activos obsoletos o no estratgicos. d)
Arrendamiento de activos del fabricante. e) Patrocinio, subsidios y apoyos de
proveedores. a) El crdito de Proveedores El crdito de los proveedores viene
determinado por los plazos concedidos para realizar los pagos por parte de los
proveedores, permitiendo a la empresa deudora disponer del importe de la
venta durante un perodo de tiempo adicional. As, las operaciones de las
empresas con sus proveedores y clientes no suelen realizarse al contado, sino
que se conceden una serie de facilidades de pago que se materializan en un
plazo para poder realizarlo. Durante este perodo de tiempo la empresa

compradora dispone del importe de la operacin, por lo que puede

considerarse como un crdito concedido por los proveedores a la empresa.
Existen varias formas para realizar una transaccin comercial segn la forma
de pago del cliente:
Pago por anticipado. Se utiliza en aquellas operaciones en las que se siguen las
especificaciones del cliente, como en el caso de productos por encargo.
Pagos a cuenta. Se trata de realizar porcentajes del pago a medida que
finalizan determinadas fases del trabajo (por ejemplo 50% al hacer el proyecto
y el resto al finalizar el trabajo).
El crdito comercial. Consiste en ofrecer un plazo de pago al cliente despus de
que ste reciba el producto.
b) Las tarjetas de crdito de las tiendas departamentales Otra de las fuentes
alternas de financiamiento que se pueden obtener en las empresas es a travs
de las tarjetas de crdito no bancarias que las grandes cadenas de tiendas
departamentales como Wal-Mart, Sams, Liverpool, Elektra, Soriana, etc. han
puesto al servicio de los consumidores y que pretenden promover sus ventas
con crditos de 6 a 36 meses para pagar, aun cuando se consideran crditos al
consumo, dada la variedad de productos que manejan estas tiendas, puede ser
utilizado por las empresas en compra de activos y materiales como equipos de
oficina, de cmputo y de papelera para sus operaciones.
Esta opcin tiene como ventajas, sobre el uso de las tarjetas de crdito
bancarias, el hecho de que las tiendas puedan absorber el costo del
financiamiento, sacrificando parte de sus mrgenes de utilidad en busca del
volumen de ventas, adems de que tienen precios competitivos por sus
volmenes de compras, generalmente mantienen el precio de contado en sus
ventas con tarjetas de crdito de sus empresas. c) Venta o renta de activos
obsoletos o no estratgicos Representa una fuente muy efectiva para hacerse
de recursos frescos, ya que adems de significar un financiamiento, aumenta la
productividad de las empresas al deshacerse de los bienes muebles o
inmuebles que no utiliza y que podra significar un gasto innecesario. Tambin
se puede rentar la capacidad sobrada de la empresa, por ejemplo, en los
almacenes. Es ideal que los empresarios que hagan uso de esta estrategia
utilicen los fondos como capital de trabajo, por ejemplo para comprar
inventarios y aprovechar descuentos por pronto pago con sus proveedores. Las
ventajas de utilizar este tipo de crditos: hace ms productiva la empresa y
economiza costos de almacenamiento y mantenimiento de activos no
indispensables; el financiamiento es ms barato, no tiene costos financieros; se
obtienen recursos frescos de un bien que no se usa y que por lo tanto no es
indispensable para la empresa; permite actualizar nuestros activos obsoletos.
Existen algunas desventajas: no es comn que las empresas cuenten con

exceso de activos para vender o rentar; y los equipos obsoletos se venden

generalmente a muy bajo precio. Sin importar el tamao de una empresa, una
eficiente administracin no debe de ignorar esta opcin de financiamiento al
revisar sus activos y posibilidad de actualizarlos, al mismo tiempo, al mantener
una infraestructura reducida, permite optimizar su productividad. Se debe
recomendar al empresario que evite adquirir activos que no sean los
absolutamente indispensables para la operacin del negocio y a mantener la
mente abierta a la compra de activos que por su avance tecnolgico, permiten
reducir costos. d) Arrendamientos de activos del fabricante Adems de las
instituciones auxiliares de crdito del SFM, conocidas como arrendadoras
financieras, que tienen como nico objetivo el prestar el servicio de
arrendamiento financiero a las empresas, algunas medianas y pequeas
empresas mexicanas y extranjeras, manufactureras o importadoras de
productos como equipos de cmputo, maquinaria, de fotocopiado, de
comunicacin y equipos especializados, adems de vender sus productos al
contado y o a plazos, ofrecen estos productos directamente a sus usuarios con
una alternativa diferente, por el mtodo de arrendamiento financiero, es decir,
en lugar de venderles el bien se los rentan. El arrendamiento es tambin el
mecanismo ideal para las empresas con necesidad de una flotilla importante de
automviles o bienes inmuebles, pues la renta de dichos bienes se considera
contablemente como un gasto y se deduce de los impuestos, tambin es muy
usado para la adquisicin de equipos de cmputo que por su alto grado de
evolucin tecnolgica, son de rpida obsolescencia y difciles de revender. Este
tipo de crdito ofrece ventajas: preserva el capital para emplearlo en otras
inversiones; los pagos son deducibles de impuestos, lo que representa ventajas
fiscales; se evita el pago de enganches y elimina pagos de contado; la empresa
puede comprar bienes muebles o inmuebles cuyas alternativas de
financiamiento son limitadas; se obtiene pronta respuesta; y los pagos se
adaptan a las necesidades (flujos de efectivo) de la empresa. Pero adems es
necesario considerar sus desventajas: el costo de los recursos puede parecer
alto; se limita solo a adquirir o usar bienes muebles o inmuebles; y controla el
destino del financiamiento.
e) Patrocinio, subsidios y apoyos de los
proveedores Es comn que las marcas, en todos sectores, ofrezcan patrocinios
o diversos servicios a los negocios que distribuyen sus productos y su marca,
como estrategias de mercadotecnia, ya sean embotelladoras, cerveceras,
panificadoras, empresas de botanas, lcteos o de ropa y automviles, por
mencionar algunos. Los patrocinios, dependiendo de la marca, pueden ser
prstamos en dinero o en artculos promocionales que se obsequian en
convenciones, ferias, corridas de toros, juegos deportivos, entre otros eventos
que concentran gran pblico. Por otro lado, existen los apoyos a comercios,
para algunas marcas, servicios considerados medios de publicidad, ms que
patrocinios, como tiendas, supermercados o restaurantes, los cuales consisten
en dar la pintura de la fachada, toldos, prestamos de mobiliario como mesas,
sillas, hieleras u objetos promocionales. Tanto patrocinios como apoyos, en

muchos casos son las mismas marcas las que ofrecen, normalmente como
respuesta a una necesidad o estimulo especficos: la accin de un competidor,
un mercado geogrfico dbil o con ocasin de la introduccin de un producto
nuevo. Las instituciones financieras De acuerdo a la estructura organizacional
del SFM, las instituciones que otorgan financiamiento a las empresas se
agrupan en dos sectores, el Sector Bancario y las Organizaciones Auxiliares de
Crdito, regulados y supervisados por la Comisin Nacional Bancaria y de
Valores (CNBV). La participacin del sistema financiero en el financiamiento de
la inversin productiva ha recrudecido las diferencias entre empresas grandes
y pequeas. El sector bancario El Sector bancario lo componen la banca
mltiple (comercial), la banca de desarrollo (de fomento), las sociedades
financieras de objeto limitado (Sofoles), los fideicomisos pblicos que otorgan
financiamientos al pblico en general, el Banco del Ahorro Popular y Servicios
Financieros (Bansefi) que promueve el ahorro entre la ciudadana y las
empresas y por ltimo, las Sociedades de Informacin Crediticia (bur de
crdito) que brindan informacin a los prestadores de financiamiento acerca de
los solicitantes de los crditos. Para estudiar las alternativas de financiamiento
que tienen las empresas en Mxico, se analiza cada una de estas agrupaciones
por separado, mostrando la situacin general de operacin. La Banca Mltiple
o Banca Comercial Las funciones bsicas de la banca no han cambiado a lo
largo del tiempo. Entre las operaciones vitales de cualquier banco se
encuentran, la funcin de captacin de recursos y la funcin de prstamos o de
inversin en valores; una empresa de este tipo que no lleva a cabo estas
funciones no se puede llamar banco en el verdadero sentido de la palabra. El
prstamo se puede considerar como la esencia y vida de las instituciones
bancarias. Todo banco moderno busca su crecimiento sobre la base de
emprstitos juiciosos y una poltica slida y estudiada. Los bancos son los
intermediarios financieros con los que la persona promedio entra en contacto
con ms frecuencia, cuando necesita un prstamo para la compra de casa,
automvil, compra de mercancas o equipo para su negocio, suele obtenerlo
del banco de su localidad. La Banca de Desarrollo y las Pymes El apoyo al
establecimiento y evolucin de las Pymes, a travs de financiamiento y
asesora tcnica, se han convertido en la meta primordial de la banca de
desarrollo y en especial de sus principales instituciones, Nafin, y Bancomext,
que absorben aproximadamente el 90% de la cartelera de crditos. Tres
instituciones, Banjrcito, Banobras e Hipotecaria Nacional que forman parte de
la Banca de Fomento en Mxico, tienen como objeto atender sectores muy
diferentes a las Pymes, por lo que no se analizan en este trabajo. Nafin atiende
el 40% de la cartelera de crdito de la banca de fomento.