AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

FACULTAD DE INGENIERA
E.A.P INGENIERA INDUSTRIAL

EXPERIENCIAS EMPRESARIALES REGION JUNIN

CASO DE XITO

CURSO:
INICIATIVA EMPRESARIAL

INTEGRANTES:
ARMAS LPEZ, Jos
CANCHAYA PRRAGA, Rogger Arturo
GONZALO BALVIN, Jhon Enrique
HUACCHO RAYMUNDO, Patricia
MJICO ALVA, Heidy
OLIVOS TORRES, Gabriel

SECCIN:
BI 1001

DOCENTE:
Econ. Maritza Seguil Mirones

HUANCAYO ABRIL - 2013

DATOS DE LA EMPRESA
Razn Social: INVERSIONES AUTOCON PER EIRL
RUC N: 20486863383
Direccin: AV. MARISCAL CASTILLA 1586 JUNIN -HUANCAYO -EL TAMBO
Representante legal: ARTURO EDGAR ORIHUELA RICSE
Actividad Econmica: VENTA DE VEHCULOS AUTOMOTORES
Sector: COMERCIO

Antecedentes
Como grupo de alumnos de la carrera de

Fue que nos informamos ms sobre esta

Ingeniera

empresa y para mayor ventaja uno de los

Continental

industrial

de

abarcamos

la

Universidad

diversos

campos

padres de los integrantes del grupo tena

laborales, uno de ellos es el del sector

contacto con el dueo gerente, de esa manera

comercio, el cual vimos como ente principal en

el da viernes 22 de marzo nos comunicamos

la ciudad de Huancayo y uno de los motivos

va telefnica con el Sr. Arturo Orihuela,

por lo que nuestra provincia est avanzando.

pedimos un da para poder visitarlo a su

Dentro de ello el mercado automotor es uno de

tienda, fue entonces que nos estableci para el

los que est creciendo con mayor velocidad,

da 27 de marzo una entrevista personal.

hasta el punto de que en nuestra ciudad

tenemos varios vehculos automotores de
diferentes marcas y uno de ellos es la marca
china YUEJIN. De ah que averiguando nos
dimos con la sorpresa de que es una de las
ms comerciables en Huancayo.

Ese da llegamos a la Av. Mariscal Castilla N

1586 El Tambo Huancayo donde se ubica su
tienda principal, luego de una espera, su
asistente nos hizo pasar a su oficina donde lo
entrevistamos.

AUTOCON
PER

on Arturo Orihuela, arquitecto de

comercial con el Per el cual permite el

profesin,

trabajo

intercambio de diferentes marcas; hoy en da,

profesional con la creacin de una

se ven ms de 30 marcas chinas comerciables

empresa constructora, la cual fue el indicador

en el Per; es por ello que empresarios

para

social:

nacionales y extranjeros de la Empresa Global

AUTOCON PER, siglas que provienen de

Motors vieron en Don Arturo una persona con

autonoma y construccin, y las que ms

amplia capacidad empresarial y entusiasmo

adelante seran el nombre de la Empresa que

para seguir progresando, es ah donde Don

lo hara conocido en la ciudad de Huancayo.

Arturo es invitado a ser parte del grupo

el

nacimiento

empez

de

la

su

razn

Los inicios

comercial de la marca China YUEJIN, una de

las ms conocidas y competentes.

En el trayecto de la bsqueda de nuevas

Otro factor que motiv a este grupo de

opciones empresariales, lleg a su empresa la

empresarios fue la influencia de agricultores en

oportunidad de trabajar con una marca china.

el Valle del Mantaro, los cuales necesitaban de

Gracias al Tratado de Libre Comercio con

recursos

China, se ha hecho posible una buena relacin

transportar toda su mercadera, es ah donde

materiales

(camiones)

para

vieron la oportunidad de ofrecer estos recursos

esta marca era buena y tena respaldo y

al alcance de los pobladores.

garanta.

La

empresa

AUTOCON

EIRL,

nombre

As fue como la Empresa fue desarrollndose y

comercial, se orienta al sector comercio; es

ya tiene ms de 6 aos en el mercado

una empresa concesionaria que se dedica a la

automotor, sin embargo la experiencia de Don

venta de vehculos de marca YUEJIN, la que

Arturo es de ms de 20 aos como Empresario

tiene la garanta nacional de Global Motors, el

innovador. l nos menciona que: Lo principal

mismo que permite la comercializacin de

es que en todo ese tiempo ha ido teniendo

estos camiones.

capital humano muy bueno, que se dieron

Para Don Arturo hacer conocido el producto en

Huancayo no ha sido fcil. l nos menciona
que Fue un trabajo integral donde se tena
que empezar con la presentacin de la marca
a travs de promociones y publicidad; luego
tuvo que ubicar la tienda en una zona
importante en el campo automotriz y vieron
que El Tambo se iba convirtiendo en una zona
industrial, por lo que se centralizaba en el
comercio

dems

sectores,

como

el

financiero. Ms tarde hizo uso de la tecnologa

y medios de comunicacin para que los
pobladores sepan que habra llegado un
producto nuevo a Huancayo.
Dentro del proceso empresarial la mayor
dificultad que encontr el equipo fue la
idiosincrasia de la poblacin del Valle del
Mantaro, ya que muchos de ellos seguan con
la creencia de que las otras marcas de
camiones ms conocidas (Hyundai, Toyota,
etc.)

eran

las

mejores

en

el

mercado,

asumiendo que las marcas chinas no tenan ni

calidad ni garanta, es ah donde Don Arturo
realiza un gran trabajo para dar a conocer que

cuenta que es un empresario de garanta, en

quien podan confiar. Adems que, El pas ha
tenido suerte en tener hoy una marca muy
buena,

gracias

los

empresarios

inversionistas que apostaron por esta marca, a

quienes les va muy bien porque se estn
convenciendo que es una marca muy buena.

En la entrevista realizada le preguntamos

Proyeccin hacia el futuro

acerca de cmo ve a la competencia y su

respuesta fue la siguiente: Da a da vemos
Don Arturo, como todo empresario, siempre

que Huancayo se est transformando, y si

visiona y proyecta planes anuales y nos

llega una marca nueva, no conocida por los

comenta sobre sus expectativas para el

pobladores, debemos competir. Si llega con

presente ao.

mejor tecnologa de hecho que tendra una

mayor ventaja, pero no cabe duda que

El primero es centrar la visin de la poblacin

huancana

en

un

producto

con

mayor

expectativa, tanto en venta, como en calidad

de servicio y repuestos. El segundo proyecto
que

tiene

en

mente

es

expandirse.

Actualmente tiene dos tiendas en Huancayo,

con un buen stock en productos; sin embargo,
proyecta que para los meses de julio agosto
abrir dos sucursales ms, uno en la zona de
Huancavelica y el otro en la selva central, ya
que son lugares de mayor demanda agrcola y
por consiguiente de necesidad de recurso
material.

estaramos dispuesto a todo y a competir. Con

atencin, posicionndose

respecto a su opinin sobre el comercio en

nmero uno en ventas de productos chinos.

Huancayo nos comenta que existen muchas

empresas que regulan esta actividad; sin
embargo, no es suficiente puesto que el
mercado es libre, y es ah donde entra la labor
de las empresa, las cuales avanzan bajo el
concepto de competencia y siempre con la
capacidad y habilidades de las personas que
las lideran.
Con respecto a su equipo organizacional, don
Arturo hace gestiones para que su personal
est siempre bien capacitado. Normalmente
les da una capacitacin inicial en la ciudad de
Lima, sobre todo a los que estn ms
relacionados con los compradores, es decir a
los encargados de venta y
promocin; los encargados del
trabajo

tcnico

mecnico

tambin reciben capacitaciones

en la planta de Lima cada 2 o 3
meses. Esto es uno de los
elementos que el Sr. Orihuela
considera

primordial

para

engrosar la capacidad de la
marca, y a la vez uno de los
factores

que

hicieron

que

YUEJIN se haya consolidado

como una marca preferida en
Huancayo.
Por todo ello, esta empresa
posee la certificacin de calidad
ISO 9000, garantizando

su

producto

de

la

calidad

como empresa

Las recomendaciones del

experto
Para el gerente dueo de AUTOCON, el primer

anhelos son ser conocido y reconocido en

Huancayo.

principal

requisito

para

ser

un

buen

emprendedor es ser profesional; esto porque

en su desarrollo laboral ha ido viendo a varios
compaeros suyos que no han sabido auto
educarse,

han

tenido

la

oportunidad

de

comercio y ventas pero no han sabido

conducirlos; l dice: Creo que nace mucho de
la intencin y preparacin de la persona para

Dirigindose a los empresarios dice: Lo

primero es pensar en el desarrollo de la
localidad y despus del pas, porque si se
quiere ser empresario, tengo que pensar en
que eso que voy a realizar va a enriquecer a
Huancayo y a mi poblacin.

obtener algn tipo de ganancias, la meta de

Por ltimo, la recomendacin que nos dio

todos

como

al

final

es

ser

empresario,

todo

estudiantes

fue

impulsar

la

universitario o egresado siempre piensa en

industrializacin de nuestra ciudad, porque si

tener una empresa, ese fue mi pensamiento, y

bien es cierto que este sector se concentra

lo he conseguido, al inicio con mi empresa

principalmente en Lima, ya es hora de que

constructora y lo he logrado, pero an no he

Huancayo d el siguiente paso y se beneficie

llegado al lmite, mi capacidad es mayor y mis

de sus profesionales.