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Escola Secundria Campos Melo

Ano Letivo 2012/2013


Docente: Genoveva Costa

Domnio do
Discurso

Argumentativo:
procura da adeso do
auditrio

Trabalho realizado por:


Ana Catarina n 1
Mariana Cordeiro n 12
Pedro Morgado n 13
Tatiana Maia n 18

Introduo
Com este trabalho pretendemos explorar o tema O Domnio do Discurso
Argumentativo a procura de adeso do auditrio, que tem como
finalidade esclarecer o significado de alguns termos, tais como:
comunicao argumentativa, demonstrao, argumentao, discurso
argumentativo e retrica.
Assim, ao longo deste trabalho, para alm de ser feita uma definio destes
termos, iro ser apresentados alguns exemplos para os explicar melhor,
assim como algumas teorias defensoras dos mesmos.

ARGUMENTAO E LGICA FORMAL


Competncias de conceptualizao: comunicao argumentativa;
discurso argumentativo; argumentao e adeso do auditrio

Inicialmente colocada uma questo-problema: O que um discurso


argumentativo?
Tal questo remete-nos para uma experincia denominada de comunicao humana,
dividida em nveis e dimenses. Esta comunicao tem por base argumentos vlidos
(aqueles cuja verdade da concluso deriva das premissas). Porm, no so s estes
argumentos que fundamentam uma comunicao pois, por vezes, aceitamos
argumentos devido a outros fatores.

Podemos, assim, falar em comunicao argumentativa, um processo de troca de


mensagens que tem como objetivo levar os outros a acreditar nas
teses/perspetivas/opinies apresentadas.
Contudo a informao transmitida por estas mensagens ao longo desta comunicao
no servem s para informar. Tais mensagens tm uma inteno e um sentido.
Falamos, ento, em discurso argumentativo, uma exposio ordenada de ideias
sobre um assunto, com o fim de influenciar o pensamento, os sentimentos e a ao do
recetor.
Podemos definir argumentao como uma atividade social, intelectual e
discursiva que, recorrendo a concluses fundamentadas (argumentos), visa justificar
uma opinio e obter a adeso de um auditrio, com a inteno de alterar o seu
comportamento.
Assim, chegamos concluso de que a argumentao no tem como objetivo o
estudo da lgica formal, mas sim tornar os argumentos convincentes, capazes de
persuadir algum, atravs de estratgias.

Depois do apresentado, verificamos que argumentao j no interessa o estudo da


validade formal dos argumentos, mas sim encontrar meios para tornar estes
convincentes.
A Lgica Formal valoriza somente a dimenso demonstrativa do pensamento,
excluindo outras dimenses igualmente fundamentais para o raciocnio e para a
linguagem, como a comunicao e a argumentao.
Distino entre demonstrar e argumentar
Aristteles, o filsofo criador da lgica formal, obriga ao reconhecimento da
retrica, fazendo uma distino entre demonstrar e argumentar, ou ento, entre
raciocnios analticos ou demonstrativos e raciocnios dialticos ou
argumentativos, aqueles que se baseiam em premissas provveis, opinies ou opes
tidas como preferveis ou razoveis.
Porm h quem esteja contra esta distino, entre argumentao e
demonstrao, defendendo que possvel que algumas vezes acreditemos que a
demonstrao uma coisa e argumentao outra pois, por vezes, pretende-se apenas
que a lgica se ocupe de demostraes sendo estas do domnio apodtico da
verdade cientfica, que diz ser necessariamente verdadeiro ou demonstrvel ou
que admite valor de certeza, sendo a argumentao do domnio verosmil. Deste
modo a lgica seria limitada, pois focava-se na demonstrao, deixando a
argumentao.
Parece lgico que entre problemas matemticos e sociais existem grandes
diferenas. Vejamos os problemas matemticos, estes so resolvidos de modo a
estabelecer uma relao de necessidade entre as premissas e a concluso, assim dizse que a Matemtica pertence ao domnio constringente, ou seja, daquilo que
necessariamente de uma certa maneira, no havendo outra resoluo, no
dependendo, assim, de qualquer aceitao do auditrio. Enquanto no que toca a
problemas sociais j no acontece o mesmo: a discusso de vrias teses est sempre
presente, j que tem como objetivo provocar ou aumentar a adeso do auditrio s
teses apresentadas.
Em suma, conclumos que: enquanto a demonstrao envolve somente a
racionalidade sendo a concluso a mesma para todos, a argumentao envolve

vrias teses, defendidas por vrias pessoas, com base em elementos emocionais
e ideolgicos como os valores, as crenas.
Podemos distinguir estas duas dimenses atravs de dois exemplos concretos.
No caso da demonstrao, podemos referenciar o Teorema de Pitgoras, aquele que
pertence ao domnio constringente, em que o resultado absoluto, em que o
quadrado da hipotenusa a soma do quadrado dos catetos.
J na argumentao referimos o exemplo do terrorismo, que defendido ou refutado
por vrias teses. E, perante estas teses, so feitas vrias questes, vrias concluses
e observaes. Estamos assim, perante o domnio verosmil, aquele que defende que
uma tese prefervel a outra, pois a sua verdade convm ao auditrio.
Podemos concluir que a demonstrao e a argumentao desenvolvem-se em
domnios diferentes.
A demonstrao diz respeito verdade de uma concluso inferida validamente a
partir de premissas que dizem ser verdadeiras. uma estrutura lgica
independente de qualquer orador. Utiliza um raciocnio formal e independente do
contedo ou da matria que trata. Supe a apresentao de provas e utiliza uma
linguagem direta e visa uma verdade universal e necessria, ou seja, no existe
outra concluso alm daquela que se obteve.
J a argumentao pessoal, e parte do pressuposto que tem um auditrio
disposto a discutir argumentos apresentados, discusso que se baseia numa
comunicao/dilogo, em que se utilizam tcnicas que seduzem o auditrio, isto ,
que fazem com que o auditrio adira s teses apresentadas. Tal persuaso feita a
partir de um discurso racional/emocional, no recorrendo fora. A argumentao
surge sempre num momento concreto e dirige-se sempre a um auditrio particular.
Utiliza uma linguagem natural, aproveitando-se da equivocidade de alguns termos.
Esta coloca-nos perante o domnio verosmil, aquele que elege o que diz ser
verdadeiro ou prefervel ao auditrio.

Argumentao e Retrica

A comunicao argumentativa uma relao intersubjetiva, isto ,


nasce a partir de um dilogo entre dois ou mais sujeitos, e pressupe algumas
condies como a existncia de uma lngua comum, devido ao facto de a
comunicao ser algo corrente no quotidiano; um discurso convincente,
recorrendo a estratgias de persuaso; recurso a tcnicas psicolgicas,
fazendo assim o auditrio acreditar naquilo que o orador quer e a utilizao de
imagens e/ou sons que criam um ambiente adequado mensagem que se
quer transmitir.
Podemos agora falar em retrica, a arte de falar com eloquncia; a
tcnica de convencer o auditrio, isto , persuadi-lo, lev-lo a aceitar ou a
decidir aquilo que o orador quer que seja retido por ele.
Entendemos por retrica a capacidade de descobrir o que adequado a
cada caso com o fim de persuadir, Aristteles
A arte da persuaso teve grande importncia no regime
democrtico de Atenas e no Senado de Roma, porm os dois tinham as
suas diferenas, por exemplo os gregos valorizavam os contedos das
mensagens e utilizavam estratgias de argumentao, apelando razo,
vendo a comunicao como um meio de persuadir/convencer os outros. J os
romanos valorizavam a forma e a utilizao das figuras de estilo e viam a
comunicao como meio de mostrar a superioridade intelectual.
Em todo o caso, o objetivo da retrica sempre foi levar o recetor
concluso que a mensagem transmitia. E, como se via o discurso oral
como algo importante, a retrica desenvolveu-se em conjunto com a
oratria, a arte que compe e apresenta os discursos.

A oratria e a retrica eram algo imprescindvel para a conquista do


poder na democracia Ateniense, uma vez que era necessrio persuadir/
convencer os cidados eleitores para elegerem um representante.
Plato, por exemplo, refutava esta utilidade da oratria e da retrica,
da qual os oradores se serviam para persuadir os ouvintes, afirmando que
estes no se preocupavam com a verdade do seu discurso.
J Aristteles, seu discpulo, via a retrica como algo muito
importante e necessrio, distinguindo raciocnios analticos de raciocnios
dialticos, como j vimos.
Por sua vez, Ccero, um filsofo e poltico, foi tambm um dos maiores
oradores de todos os tempos, tendo tambm escrito sobre a retrica.
Entretanto a retrica entrou em declnio com a chegada do
Racionalismo e da cincia moderna. Foi, mais tarde, Chaim Perelman, que
ressuscitou o interesse pela retrica. Tendo sido este que reconheceu a
impossibilidade de demonstrar que um valor prefervel e deve
subordinar todos os outros; e reconheceu a necessidade de discutir e
analisar o que mais razovel ou prefervel, aquilo que satisfaz a
necessidade de todos.
Sob o surgimento da nova retrica ou a teoria da argumentao,
Perelman vai chamar a ateno para o papel fulcral da argumentao e da
retrica na discusso de problemas axiolgicos, ticos e jurdicos. A
importncia da discusso destes problemas vo fazer ressurgir a retrica e a
valorizao do estudo dos argumentos e as condies de utilizao dos
mesmos.
Mais tarde, a retrica no s ir ser de usada verbalmente, mas tambm
visualmente, chamando-lhe discurso visual. Tal discurso feito atravs do
impacto das mensagens transmitidas pela publicidade, televiso, cartazes
de propaganda, filmes, etc.

Conclumos, referindo que existem duas fases da retrica: a retrica


de Aristteles e a retrica depois de Aristteles, a de Perelman.
A primeira conserva algumas caractersticas como o facto de o discurso
ser um meio de persuaso, preocupar-se mais com a adeso do auditrio do
que com a verdade, servir de linguagem comum e tirar partido da ambiguidade
de algumas palavras e pretender mudar as crenas, atitudes, no geral, aes
do recetor.
J a segunda fase da retrica, a nova retrica de Perelman, investiga
as tcnicas que tornam o discurso persuasivo num discurso em que no
possvel demonstrar de forma absoluta a verdade de uma ou mais teses.

Concluso
Ao longo deste trabalho foi abordado o tema O Domnio do
Discurso Argumentativo a procura de adeso do auditrio.
Atravs da sua explorao, esclarecemos o significado de alguns
conceitos como: comunicao argumentativa, discurso
argumentativo, argumentao, demonstrao e retrica.
Foi ainda feita uma distino entre argumentao e demonstrao, a qual
diz que a argumentao pertence ao domnio verosmil aquele que elege
o que diz ser verdadeiro ou prefervel ao auditrio, enquanto a demostrao
pertence ao domnio apodtico da verdade cientfica aquele que visa
encontrar uma verdade universal e necessria, ou seja, no existe outra
concluso alm daquela que se obtm.
J no final do trabalho abordada a retrica, a arte de bem falar, de
persuadir/convencer o auditrio, verificando que esta teve duas fases: a
retrica de Aristteles, e a retrica depois de Aristteles, a chamada nova
retrica abordada por Perelman.