UNIVERSIDAD FERMN TORO

ASIGNATURA PUBLICIDAD Y MERCADEO

GRUPO 13B

PLAN DE MARKETING CASO: EMPRESA ALFA

EMPRESA ASESORA: PREMIUM MARKETING.C.A.
ELEVAMOS LA IMAGEN DE TU EMPRESA

INTEGRANTES:
MIGUEL SANTOS (FASE I)
ROMMY MATERAN (FASEII)
CESAR OVIEDO (FASE III)
ALINA PONCE (FASE IV)

VALENCIA, ABRIL DE 2013

Primera fase: Anlisis de la situacin

Despus de discutir sobre el tema en el foro grupal de la fase de

autonoma, el presente documento contiene toda la informacin relaciona con el
anlisis dela situacin, considerando para su desarrollo:

1.- Descripcin de la situacin.

Empresa:Empresa Alfa
Lugar: Choron. Edo Aragua
Tipo de servicio o producto: Gimnasio para la tercera edad
N de trabajadores: 45
Nota: Tienen 6 meses para entrenar a todo el personal involucrado en la campaa

Breafing Publicitario:

Producto: Un programa para mejorar la resistencia en las personas

mayores, que debe tener variedad en el ejercicio fsico: caminar, ciclismo,
natacin, carrera, etc., y sobre todo una variedad de ejercicios sencillos

naturales constituyendo el factor ms importante para el xito del plan. Trabajaran

en parejas o grupos en contacto con la naturaleza, realizar ejercicios de
respiracin y relajacin, ejercicios rtmicos y en progresin. Para ello cuenta con
un equipo de profesionales altamente calificado y experimentado. Es importante
solicitar el examen mdico previo, que de alguna manera certifique la participacin
en los programas de actividad fsica.

Marca: El gimnasio para la tercera edad, tiene un ao de fundada, est

ubicada en un entorno privilegiado en el tranquilo pueblo de Choron el cual es rico
en tradiciones culturales. Ha sido diseada hasta el ltimo detalle para facilitar su
estada en el gimnasio, con amplios espacios luminosos, mobiliario ergonmico y
unas cuidadas instalaciones .Cuenta con amplios espacios y hermosos paisajes
para caminatas y pasear en bicicleta, con el objeto de fortalecer las piernas y
extender la columna vertebral, combatir la artrosis y reducir riesgos de las cadas.
Tiene hermosas piscinas, sala de recreacin y masajes teraputicos, con bao
bien equipado y cuentan con un completo equipamiento: camas articuladas
elctricas.
Objetivo publicitario:Promocionarlo online como sitio recreacional para la
tercera edady que se conozca por brindarle un buen servicio con ambiente
familiar, agradable y con esmerada atencin a todo ese pblico.
Competencia: Todos gimnasios de la zona.

2.- Anlisis de la situacin.

En base a todos estos aspectos se va a crear la estrategia del marketing,

haciendo una valoracin no slo de los datos suministrados de la empresa a
travs del Breafing, sino tambin con otros aspectosque buscan al final conseguir
los objetivos de la campaa.
Los objetivos que trazar la empresa Premium Marketing C.A deben
referirse al mercado objetivo y tendrn en cuenta el comportamiento; pudiendo
dividirse por tanto en dos categoras: usuarios actuales o nuevos, dentro de cada
uno de ellos fijaran varios lineamientos:
Usuarios actuales. Los objetivos bsicos son: a) Retener los actuales
usuarios, tanto desde el punto de vista del nmero de usuarios que demanda el
servicio; y b) Incrementar el nmero de los usuarios actuales, planteando un plan
de Marketing que lo incremente.

Nuevos usuarios. Sus objetivos bsicos son: a) Incrementar el nmero de

nuevos clientes; y b) Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes.
Ya se ha dicho ms arriba que para desarrollar los objetivos de marketing
primero se realizara una revisin de las ventas del servicio, el mercado objetivo,
los problemas y las oportunidades. Este anlisis proporciona las acciones
maestras para construir objetivos de marketing realistas.
Revisar los objetivos de ventas: Los objetivos de ventas determinan los
parmetros necesarios para definir los objetivos de marketing. Hay que revisar las
razones por las que se estimaron los objetivos de ventas que los obligo a contratar
nuestro servicio.Considerar la competencia de la zona, qu razones culturales y
econmicas de ella influyen? Todos los motivos encontrados deben tenerse en
cuenta a la hora de fijar objetivos de marketing.
Revisar el mercado objetivo: El mercado est orientado a los adultos
mayores de 60 aos, tanto para los usuarios existentes como para los nuevos.
Todo objetivo de marketing har referencia al comportamiento del mercado, la
aceptacin al servicio y las competencias en el sector (gimnasios).
Revisar los problemas y oportunidades: Los problemas y oportunidades
descritos anteriormente son fundamentales para establecer los objetivos de
marketing.

Resolviendo

los

problemas

explotando

las

oportunidades

obtendremos las ideas bsicas para plantear los objetivos de marketing.

Formular objetivos racionalmente: Teniendo en cuenta todos los factores
descritos en los pasos anteriores se llega al punto de definir los objetivos de
marketing. Hay que ser lgico y racional; por ejemplo, no se puede pretender fijar
unos objetivos de marketing que sean compatibles con el mercado objetivo.
Tpicamente se establecen objetivos a corto y largo plazo. Los objetivos
de marketing reflejan las diferencias entre los diversos tipos de empresas. La
empresa que ofrece el servicio con personal calificado, con diversidad de
actividades, con plan de marketing actualizado (online), con unas ventajas
competitivas en sus instalaciones, adems de los servicios que ofrece garantizara
su posicionamiento en el mercado.