Competncias Profissionais

Tema: Plano de abertura e implementao de uma empresa.

Braslia - DF
17 de Abril de 2014.

Competncias Profissionais
Tema: Plano de abertura e implementao de uma empresa.
Trabalho apresentado da disciplina:
Competncias Profissionais

.
Professor (a): Lidiane Lopes
Alunos- 7 Semestre de Administrao.
RA- 3333541846
RA- 7310558830
RA-1156406785
RA -2322398142

Jssica Pereira da Silva Conceio

rika Sheily Oliveira
Silvia dos santos Barbosa
Fbio gomes Fidelis

Braslia DF
17 de Abril de 2014

INTRODUO
Nessa atividade prtica supervisionada (ATPS), do 7 semestre de administrao, podemos colocar
em prtica varias situaes vividas em sala de aula, desenvolver e absorver conhecimentos sobre
competncias profissionais. Este trabalho apresenta o Plano de Negcio para verificar a viabilidade
de uma empresa. Tendo como objetivo auxiliar cinco universitrios para atuar no mercado de
produtos, servindo como um guia e auxiliar na tomada de decises, sendo que sua utilizao no
est focada apenas na abertura, mas tambm para aperfeioar conforme a necessidade e mudana
estratgica do empreendimento.

ETAPA 1
Oportunidade de mercado

Os ltimos dados do setor, referentes a 2011, apontam crescimento anual de 18,5% e R$

1 bilho em movimentao financeira, alm da venda de 72 milhes de produtos,
includos num mix total de 12 mil itens distribudos em 10 mil pontos de venda de norte
a sul do Pas, conforme dados da Associao Brasileira das Empresas do Mercado
Ertico e Sensual (Abeme). Alm disso, so geradas mais de 100 mil vagas de emprego,
direta ou indiretamente.

No por acaso, o Brasil sedia a quarta maior feira ertica do mundo, a Erticas
Fair, que acontece no prximo ms de abril, mais precisamente entre os dias 4 e 7, na
capital paulista. Em sua 20 edio, o evento espera atrair cerca de 30 mil visitantes por
dia, alm de pelo menos 8 mil empresrios de toda a Amrica Latina, incluindo
representantes das principais marcas do mercado adulto mundial.

A cosmtica 100% brasileira, por exemplo, lidera o ranking dos cinco produtos
mais vendidos. Dentre os 7,5 milhes de itens erticos comercializados por ms no Pas,
5 milhes so cosmticos sensuais (leos, gis, cremes estimuladores). Entre os
campees de venda da categoria esto os gis funcionais (gis excitantes, tambm chamados de vibrador lquido), seguidos pelos gis para sexo oral e lubrificantes. Na
sequncia esto os produtos para massagem, incluindo velas comestveis, bolinhas de
massagem e similares, as lingeries e fantasias. Por ltimo esto os acessrios mais
picantes, como vibradores, capas e prteses.

De acordo com especialistas, esse bom desempenho geral se deve, em grande

parte, ao aumento da venda direta. Em dois anos, a quantidade de consultores de itens
erticos por catlogo passou de 2 mil para 85 mil, informa Paula Aguiar, presidente da
Abeme. Foi seguindo essa trilha que a capixaba Elaine Pessini iniciou sua trajetria no
segmento de produtos sensuais. Em 2001, a ex-vendedora de lingeries pediu emprestado
ao marido o valor de R$ 150 e comeou a vender tambm leos sensuais de porta em
porta. Quando iniciei, o mercado sensual era mais alvo de preconceito do que hoje;
aos poucos, o Brasil vem quebrando os tabus e acredito que o segmento s tem a crescer, diz a empresria.

Sabemos que o mercado empresarial est cada vez mais concorrido e necessita sempre
de novos meios que faam com que uma ideia se torne algo concreto e real. Este Plano
de Negocio nasce de um grupo de empreendedores, porm com conscincia de que esse
projeto poderia e pode se tornar um projeto real e com grande chance de xito, com a
certeza de ser um projeto com possibilidades de excelentes lucros.
Com um investimento e a colaborao de seus scios, a empresa FOGO E PAIXO
tem tudo para ser um grande sucesso.

Vantagens competitiva

Marca forte. A empresa flor da pele a primeira escolha da mulher que deseja
acompanhar as ltimas tendncias da moda ntima e adquirir produtos de qualidade a
preos atrativos. A Companhia construiu uma marca corporativa com forte
identificao e relao de intimidade com a mulher brasileira, reconhecida em todo o
territrio nacional. Dentre os concorrentes, sua marca a nica a ter foco exclusivo na
mulher, especialmente da Classe C. A Companhia se beneficia das caractersticas
nicas de sua marca para agregar valor a seus produtos, comercializando-os sob a
marca "FOGO E PAIXO".

Presena e experincia em todas as regies do Brasil.

A Companhia possui a maior cobertura geogrfica na cidade de guas lindas/GO
no setor de vesturio feminino e acredita ser a nica loja feminina no Brasil com uma
infraestrutura de distribuio nacional. A cobertura nacional que lhe confere amplo
conhecimento e experincia quanto s particularidades em operar em diversas regies
do Brasil, tais como concorrncia, preferncias e caractersticas da populao de cada
regio, clima, bitipo e perfil de renda. A presena nacional da fogo e paixo minimiza
o risco de inadimplncia a que a Companhia est exposta por dispers-lo em diversas
regies do Pas, j que ciclos de crises econmicas tendem a afetar cada regio de
forma diferente. Hoje, a Companhia possui 01 lojas.
Sistema de crdito eficiente e flexvel.
A habilidade e experincia da fogo e paixo em oferecer crdito so
elementos-chaves de diferenciao em relao a maior parte de seus concorrentes. O
Carto um importante instrumento de fidelizao de suas clientes e um eficiente
mecanismo para ampliar suas vendas e base de consumidoras. Alm disso, o Carto
permite Companhia flexibilizar as formas de pagamento s suas clientes e elaborar
constantes promoes. Ao conceder crdito, a Companhia possibilita que suas clientes
realizem um maior volume de compras.
Moda de qualidade com preos acessveis e margens atrativas.
Por possuir experincia e conhecimento do setor de varejo de moda feminina e
moda ntima feminina com foco nas mulheres da Classe C, a gogo e paixo
desenvolve produtos de qualidade, a preos acessveis, que acompanham as ltimas
tendncias da moda nacional e que so segmentados por estilos de vida. O sucesso
da Companhia atribudo ao fato dela atender s necessidades de seu pblico-alvo
quanto qualidade e atualidade de suas colees e sensibilidade ao preo, ao
mesmo tempo em que obtm margens atrativas para seu negcio.

ETAPA 2
1. ESTRUTURA INICIAL DA EMPRESA

Falaremos agora mais detalhadamente, sobre como a FLOR DA PELE se

organizar para oferecer seus servios e produtos.
1. 1 HISTORICO
A FLOR DA PELE uma empresa que nasceu do projeto acadmico de alunos da
faculdade Anhanguera, durante a disciplina de Competncias Profissionais que foi
cursada pelos scios no primeiro semestre de 2014.
A empresa ser criada por cinco universitrios da faculdade Anhanguera e atuar no
mercado de Comrcio e Distribuio de Lingerie e Produtos Erticos.
O segmento de mercado no qual FOGO E PAIXO pretende atuar composto
basicamente por todos os gneros de pessoas. Este um setor do mercado que vem
ganhando um espao cada vez maior. A FOGO E PAIXO busca consolidar sua
marca, fidelizando seus clientes.
A grande oportunidade de mercado identificada pela empresa, representada nela
necessidade das pessoas que trabalham em shopping, por exemplo, sem tempo de buscar
o que deseja adquirir, tenha a oportunidade de serem atendidas em domicilio, fazendo
com que se sintam ainda mais importantes.
1.2 OS PRODUTOS E SERVIOS
Os produtos da FOGO E PAIXO , so lingerie e produtos erticos, que sero
distribudos atravs de consultoras devidamente treinadas. Ser utilizada a instalao de
um imvel para armazenamento dos produtos, localizado na cidade de guas Lindas de
Gois/GO, onde levamos em considerao o fcil acesso e a facilidade de
estacionamento.
2 . PLANEJAMENTO ESTRATGICO
A misso, o foco os objetivos, os desafios e as estratgias da empresa, estaro descritos
neste tpico. Conceitos esses que devero ser entendidos por todos os colaboradores e
ser o guia dos scios na tomada de deciso e tambm na gesto da empresa.
2.1 MISSO
A misso da empresa mais que vender produto elevar a Auto estima. Seu pblico alvo
constitudo por pessoas de qualquer idade que busquem mais que produto, busquem
sua valorizao pessoal.
2.2 FOCO
A FOGO E PAIXO que estar inserida no competitivo mercado, concentrar suas
atividades na comercializao e distribuio de Lingerie e Produtos erticos. Assim seu
foco ser a comodidade no atendimento de seus clientes, o bem estar, mostrar o quanto
cada cliente importante, com o qual procurar estabelecer relaes de identidade.
Sua meta ser vista como uma empresa preocupada com a satisfao dos clientes,
atravs de sua qualidade e seu diferencial no atendimento.
2.3 OBJETIVOS
O principal objetivo da FOGO E PAIXO o de se consolidar no mercado, tendo a
meta de obter um crescimento de 3% ao ms. Tem como objetivo tambm, construir
uma imagem junto a seus clientes de uma empresa preocupada com qualidade e
atendimento personalizado.
Em termos de resultado, a empresa pretende atingir um faturamento de
180.000,00mil/ano, j no segundo ano de atividade, com uma lucratividade de 4% ao
ms.
2.4 DESAFIOS
De acordo com os objetivos propostos a FOGO E PAIXO planeja conquistar um
mercado ainda pouco explorado : O Comercio de produtos erticos.

Projeta-se a conquista de 80% deste mercado a curto prazo. As principais estratgias

para alcanar tal situao ser a abordagem do cliente e o atendimento em domicilio.
A FOGO E PAIXO pretende a longo prazo abrir filiais.
2.5 ESTRATGIAS FUTURAS
Para implantar uma estrutura organizacional que viabilize os seus objetivos, a FOGO E
PAIXO ir incorporar a experincia de terceiros, conquistada por parcerias e
contrataes. Mantendo suas atividades em um nvel minimizado de custo e
privilegiando a qualidade do servio.
O crescimento da empresa ser rigorosamente planejado, levando em conta a sua
preparao para enfrentar desafios maiores.
Pretende-se manter sempre uma situao financeira saudvel, com controles precisos
sobre o fluxo de caixa, cujo supervit ser a base para alavancar o crescimento da
empresa.
3. ESTRUTURA ORGANIZAES E LEGAL
A FOGO E PAIXO ser registrada como Sociedade por cotas de responsabilidade
limitada, com a razo social de F.P COMERCIO E DISTRIBUIDORA LTDA e
divididas igualmente entre os cinco scios, os quais podero responder pela empresa em
conjunto ou separadamente.
A diretoria ser formada pelos 5 scios da seguinte forma:
Diretoria Administrativa
Jssica Pereira da Silva Conceio
Administrao Financeira
Silvia dos santos Barbosa
Diretoria de Marketing
rika Sheily Oliveira
Diretoria Tcnica
Fbio Fidelis gomes
Secretario Executivo
...lson Santana
No haver a figura de um presidente e as decises fundamentais sero tomadas em
conjunto pelos scios atravs de consenso.
3.1 EQUIPE DIRIGENTES
DIRETOR ADMINISTRATIVO
Responsvel: Jssica Pereira da Silva Conceio
Atividade: Elaborar plano de venda, coordenar as aes da empresa, desenvolver metas
e objetivos
DIRETOR FINANCEIRO E COMPRAS
Responsveis: Silvia dos santos Barbosa
Atividade: Controlar contas a pagar, contas a receber, realizar analise de gastos e
supervisionar as aes imprprias da empresa.
DIRETOR MARKETING
Responsvel: rika Sheily Oliveira
Atividade: Promover todo e qualquer tipo de propaganda em relao a empresa,
planejamento e anlise de mercado, gesto estratgica.

DIRETOR TECNICO
Responsvel: Fbio Fidelis gomes
Atividade: Desenvolver mtodos de trabalho relacionados a viabilidades
SECRETRIO EXCUTIVO
Responsvel: ...lson Santana
Atividade: Coordenar as aes externas da empresa
4. ORGANOGRAMA DE DISTRIBUIO DOS CARGOS

SECRETRIO
EXECUTIVO

DIRETOR TCNICO

ETAPA 3
A empresa se iniciar com quatro consultoras devidamenteDIRETOR
identificadas,
uniformizadas que estaro junto aos shoppings, concessionrias e estabelecimentos de
DIRETOR FINANCEIRO E
grande porte afim de divulgao dos produtos e assim conquistarem o mercado.
Estaro munidas de notebooks e kits dos produtos Flor da Pele.DIRETOR ADMINISTRATIVO
As funcionrias sero remuneradas conforme suas vendas, atravs de comisses
de 10% iniciais e com a previso de aumento aps o perodo de experincia de 90 dias.
Ganharo tambm auxlio combustvel, vale alimentao e tambm sero beneficiadas
COMPRAS
com o plano de sade.
MARKETING
ETAPA 4
CAPITAL NICIAL
O investimento inicial e o capital de giro necessrio para abrir a empresa so de R$
50.000,00 (cinquenta mil reais) e este montante ser emprestado pelos prprios scios
(cada um dos scios emprestar R$ 10.000,00) que sero ressarcidos, aps um perodo
de 12 meses de carncia, em 5 parcelas iguais de R$ 2.000, 00.No h necessidade de
recorrer a emprstimos bancrios ou qualquer outra forma de financiamento.
A F.P COMERCIO E DISTRIBUIDORA LTDA uma empresa especializada no
fornecimento de Lingerie e produtos erticos. A criao deste projeto atender homens e
mulheres na faixa etria de 18 a 50 anos. Escolhemos construir uma empresa neste
segmento, pois queremos atender nossos clientes, no apenas com produtos, mas
acrescentar e agregar valores a nossa marca, seja no relacionamento, autoestima e at
mesmo transformando o cotidiano do dia a dia em momentos especiais.
Queremos que o cliente sinta que est adquirindo no apenas um produto, mas se
sinta importante, como se aquele produto fosse feito especialmente para ele e que no

momento da aquisio ele saia feliz satisfeito tendo a certeza que em nossa loja ele
encontrou um diferencial e ns a certeza de termos adquirido a fidelidade do cliente.
Dentro do Plano de negcios, desenvolvemos uma forma de atendimento
diferenciado, onde os clientes possam ligar e escolher o melhor local e horrio para ser
atendido, no importando onde ele esteja, mostrando o quanto este cliente importante
para a empresa, onde diferente e especial.
Temos a misso de fazer com que as pessoas que trabalhem em shopping, por
exemplo, sem tempo de buscar o que deseja adquirir, tenha a oportunidade de estar
sendo atendida a domicilio, fazendo que ela sinta que importante.
Entendemos, que o fato de tambm comercializarmos produtos erticos, muitas
pessoas no se sentem confortvel em estar indo a uma loja com estes artigos, por isso,
nosso trabalho de levar o produto at o cliente, onde for solicitado. Em determinados
produtos, como roupas intimas a empresa deixa a critrio de o cliente experimentar,
analisar com calma e s ento efetuar a compra. Ainda dentro da Misso queremos a
satisfao do cliente e atender as necessidades e expectativas dos nossos clientes,
levando mais que produto, autoestima alm de estar fidelizando.
Orgulho de nosso atendimento nossa bandeira, onde o cliente o nosso bem
mais valioso e nos dedicamos a atender suas necessidades, seja material ou emocional.
Para definirmos a localizao, levamos em considerao local de fcil acesso e
facilidade de estacionamento, porm foi analisado junto prefeitura atravs de diretrizes
de uso de solo (plano de negcio) se o local e o estabelecimento atendiam as normas
legais de funcionamento.
Os empreendedores desta empresa esto comprometidos desde a constituio
desta empresa, como com a credibilidade da imagem da empresa, com que haja
comprometimento de toda equipe de consultoras, satisfao de cada cliente.

BIBLIOGRFIA
Empregos.com.br. Disponvel em:
<http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/pesquisa_salar
ial/inde
x.shtm>. Acesso em: 8 out. 2012
<http://www.brasil.gov.br/sobre/economia/emprestimo-efinanciamento/
credito-para-micro-e-pequenas-empresas

http://consumidormoderno.uol.com.br/edic-o-165-dezembro-2011/vantagemcompetitiva.