OBJETIVO DE LA SESIN

EL ALUMNO AL TERMINAR LA
SESIN, PODR DISEAR UNA
MATRIZ DE CONFRONTACIN
CMO HERRAMIENTA DE
ANLISIS DE UNA EMPRESA Y SU
ENTORNO, Y CMO ADOPTAR
MEDIDAS ESTRATGICAS PARA
LA MISMA.

PRIMERA SEMANA: CONTENIDOS

CONCEPTUALES
MACROENTORNO vs MICROENTORNO:
Son los participantes y fuerzas externas que influyen en
la gestin de la empresa, y que pueden representar tanto
una ventaja como un inconveniente para la misma.
AMENAZAS:
Son todos aquellos eventos del medio ambiente externo
que de presentarse, complicaran o evitaran el logro de
los objetivos.
OPORTUNIDADES:
Son todos aquellos eventos del medio ambiente externo
que de presentarse, facilitaran el logro de los objetivos.

PRIMERA SEMANA: CONTENIDOS

CONCEPTUALES
FORTALEZAS:
Son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y por los que cuenta con una posicin
privilegiada frente a la competencia.
Todas aquellas actividades que se realizan con alto
grado de eficiencia.
DEBILIDADES:
Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia.
Todas aquellas actividades que se realizan con bajo
grado de eficiencia.

DIAGNSTICO ESTRATGICO
Matriz de Confrontacin: Entorno vs Empresa

El Anlisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas (FODA) es un proceso que busca determinar de
manera clara, amplia y objetiva la situacin presente de la
organizacin tomando como base el entorno (ambiente
externo) y el medio interno de la misma (ambiente interno).

DIAGNSTICO ESTRATGICO
Anlisis del Ambiente Externo.- Permite identificar los
elementos que estn fuera de la organizacin, y que no son
controlables desde la gestin de la organizacin y pueden
condicionar su desempeo, tanto en sus aspectos positivos
(oportunidades) o negativos frenando el logro de los objetivos
(amenazas).
Anlisis del Ambiente Interno.- Permite identificar los
elementos que estn dentro de la organizacin, que son
controlables desde la gestin de la organizacin y condicionan
su
desempeo,
tanto
positivamente
(fortalezas)
o
negativamente, impidiendo que la organizacin alcance sus
objetivos (debilidades).

PRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE I

Del documento de Anlisis Estratgico de SU

EMPRESA S.A. proporcionado en clase, deber
indicar cules enunciados deberan ser
clasificados como oportunidades, amenazas,
fortalezas y debilidades.

DIAGNSTICO ESTRATGICO
OPORTUNIDADES:

FORTALEZAS:

AMENAZAS:

DEBILIDADES:

MATRIZ DE CONFRONTACIN
Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la
MATRIZ DE CONFRONTACIN:

Para ello se tomar en cuenta las diferentes estrategias (acciones) para confrontar
exitosamente las variables:
SOBREVIVA: son las actuaciones orientadas a reducir las debilidades para que no se
incremente el riesgo de las amenazas.
DEFENSIVO: actuaciones orientadas a evitar que las debilidades impidan el aprovechamiento
de las oportunidades.
AJUSTE: actuaciones orientadas a fortalecer ms los puntos fuertes y eliminar las amenazas
OFENSIVO: actuaciones orientadas a fortalecer los puntos fuertes para aprovechar mejor las
oportunidades

EJEMPLO DE MATRIZ DE CONFRONTACIN

Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la
MATRIZ DE CONFRONTACIN:

DEBILIDAD: CALIDAD DEL PRODUCTO

VS AMENAZA: GUERRA DE PRECIOS

SOBREVIVA: Mejorar la calidad del producto para hacer frente a una guerra de
precios.

FORTALEZA: MARCA RECONOCIDA

VS OPORTUNIDAD: CRECIMIENTO
MERCADO

OFENSIVO: Ingreso a nuevos mercados con una fuerte publicidad de nuestro

producto/marca.

PRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE II

Del anlisis FODA realizado en la parte I del

presente trabajo, deber de proporcionar una
accin estratgica por cada cruce de las
variables correspondientes.
Al final, se presenta y sustenta todo el trabajo.

OBJETIVO DE LA SESIN
EL ALUMNO AL TERMINAR LA
SESIN, PODR REALIZAR UN
ANLISIS DEL MACRO ENTORNO
DE CUALQUIER SECTOR
EMPRESARIAL, DISEANDO SU
PROPIO ENFOQUE ESTRATGICO A
SEGUIR ADOPTANDO DIVERSAS
ACCIONES.

ANLISIS MACRO
ESTRUCTURA

DIMENSIN

FACTORES

ECONOMICA

POLITICA

SOCIAL

TECNOLGICA

PRODUCCION

INSTITUCIONES

POBLACIN

INVERSIONES Y
CONSUMO

ESTABILIDAD
LEGAL
PROCESOS
VIGENTES

DISTRIBUCIN DEL PROCESOS

INGRESO
LOGICOS
COMPORMANO DE OBRA
TAMIENTO
SEGURIDAD
HUMANOS Y
INTERNA
MATERIALES
ESTABILIDAD Y
ECOLGICOS
SERVIC. SOCIALES

FISCAL
MONETARIO
SECTOR EXTERNO

EXTERIOR

PROCESOS FSICOS

ANLISIS MACRO
EVALUACIN
DIMENSIN SOCIAL
FACTORES

IMPORTANCIA

CALIFICACION

EVALUACIN

1.00 : 4.00

PESO x CALIF.

PRIORIDAD

PESO

POBLACIN

25.00%

2.50

0.63

MANODE OBRA

40.00%

3.50

1.40

EST. INTERNA

25.00%

2.50

0.63

10.00%

2.00

0.20

SERV. SOCIALES

100.00% TOTAL DIMENSIN

2.86

ANLISIS MACRO
ENFOQUE ESTRATGICO
C A L IF IC A C I N

1 .0 0

2 .0 0

3 .0 0

4 .0 0

C O N D IC IO N E S

DEL

ENTO RNO

E N F O Q U E E S T R A T G IC O

S e p ro y e c ta n c o m o m u y
S e o r ie n t a a r e d u c ir a l
d e s f a v o r a b le s y
m x im o la s a c t iv id a d e s y
r e p r e s e n t a n u n a lt o
c a n c e la r to d a in v e r s i n
r ie s g o p a r a la in v e r s i n y
nueva
lo s n e g o c io s e n e l s e c to r .
S e p r o y e c t a n d if c ile s y
r e p r e s e n ta n r ie s g o p a r a
la in v e r s i n y lo s
n e g o c io s e n e l s e c t o r

S e p r o y e c ta n f a v o r a b le s
y r e p r e s e n t a n u n r ie s g o
to le r a b le p a r a la
in v e r s i n y lo s n e g o c io s
s e c to r

S e p ro y e c ta n m u y
fa v o r a b le s y N O
r e p r e s e n ta n r ie s g o p a r a
la in v e r s i n y lo s
n e g o c io s e n e l s e c to r .

S e o r ie n t a a s o p o r t a r e l
m o m e n t o y m in im iz a r la
in v e r s i n n u e v a .

E N D E U D A M IE N T O
S e d e b e p ro c u ra r
d is m in u ir e l
e n d e u d a m ie n t o d e la
E m p re s a

S e d e b e tra ta r d e N O
a u m e n t a r e l n iv e l d e
e n d e u d a m ie n to

S e o r ie n t a h a e m p r e n d e r
S e e s t im a r a z o n a b le
in v e r s io n e s e n t e c n o lo g a a u m e n t a r m o d e r a d a m e n t e
y p ro c u ra r g a n a r
e l n iv e l d e e n d e u d a m ie n to
p a r t ic ip a c i n e n e l
d e la e m p r e s a .
m e rc a d o

S e o r ie n ta h a e m p r e n d e r
a u d a c e s in v e r s io n e s y
p ro c u ra r g a n a r
p a r t ic ip a c i n e n e l
m e rc a d o p a ra a c e rc a rs e
a l ld e r .

S e s o p o rtu n o , s e d e b e
a u m e n t a r a g r e s iv a m e n t e
e l n iv e l d e e n d e u d a m ie n t o
d e la e m p r e s a .

ANLISIS MACRO
INSTRUCCIONES

PRIORIDAD:

Dgitos 1 al 9 (pueden haber duplicados)

Indica orden de Importancia relativa de un factor ... en comparacin con los otros factores
1 el ms importante ... 9 el menos importante
No indica situacin actual del factor (ver Calificacin)

PONDERACIN:

Peso de cada factor

Dos dgitos del 0 al 99 (Porcentaje)
El ms importante debe tener mayor Peso
El menos importante debe tener menor Peso
Suma de todos debe dar 100
No indica situacin actual del factor (ver Calificacin)

CALIFICACIN:

Indica situacin actual y futura del factor

Un entero y 2 decimales (1.00 al 4.00)
1.00 Muy Desfavorable
2.00 Desfavorable
3.00 Favorable
4.00 Muy Favorable
Respecto a la Inversin

CONTRIBUCIN: (Calculado automticamente)

Resultado de multiplicacin del peso por la calificacin de cada factor
Representan la contribucin de cada factor a la calificacin de la Dimensin
Sumados dan la Calificacin de la Dimensin

MATRIZ PARA EL ANLISIS DEL

MACRO ENTORNO
Prioridad
DIMENSIN ECONMICA
1 PBI
2 Sobrecostos Laborales
3 Inflacin
4 Tipo de cambio
5 Tasa arancel
TOTAL DIMENSIN
DIMENSIN POLTICA
1 Estab. Poltica
2 Estab. Tributaria
3 Estab. Normas Laborales
4 Riesgo Pas
5 Conv. Internacionales
TOTAL DIMENSIN
DIMENSIN SOCIAL
1 Crecto. Poblacin
2 Ingreso Per cpita
3 Disp. Mano de Obra
4 Seguridad Interna
5 Estab. Social
TOTAL DIMENSIN
DIMENSIN TECNOLGICA
1 Automatizacin de Plantas
2 Sistemas de Informacin
3 Comunicaciones
4 Envases Especiales
5 ISO-14000
TOTAL DIMENSIN
TOTAL MACRO ENTORNO

Importancia (1al 9)

FACTORES
Ponderacin
Calificacin
Peso de Factores (%)

(1.00 al 4.00)

x
x
x
x
x

x
x
x
x
x

=
=
=
=
=
Calificacin
Dimensin

0%
x
x
x
x
x

=
=
=
=
=
Calificacin
Dimensin

0%
x
x
x
x
x
0%

ExG

=
=
=
=
=
Calificacin
Dimensin

0%

DIMENSIONES
Ponderacin
Contribucin

Contribucin

=
=
=
=
=
Calificacin
Dimensin

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

Peso de Dimensin (%)

INDICADORES/PREMISAS

IxK

PBI
Sobrecostos Laboral
Inflacin
Cambio (S/./$)
Precio de Estabilizantes ($/ / KL)
x

0.50
Aceptacin Gobierno
Presin Tributaria
Ley General del Trabajo
Riesgo Pas
TLC

0.50
Crecto. Poblacin
Crecto. Ingr. Per-cpita
Empleo
Robos, asaltos, secuestros, etc.
Huelgas, paros, protestas, etc.

=
Automatizacin de Plantas
ERP / SCM / CRM
E-business
Envases Especiales
Medio Ambiente

Total

EvaluaMacro
1.00
cin
Entorno
desde el punto de vista del inversor

MATRIZ PARA EL ANLISIS DEL

MACRO ENTORNO
Prioridad
DIMENSIN ECONMICA
1 PBI
2 Sobrecostos Laborales
3 Inflacin
4 Tipo de cambio
5 Tasa arancel
TOTAL DIMENSIN

FACTORES
Ponderacin Calificacin

Importancia (1al 9)

Peso de Factores (%)

25%
10%

4
1
2
2

25%
20%
20%
100%

DIMENSIONES
Contribucin Ponderacin Contribucin

(1.00 al 4.00)

x
x
x
x
x

4.0
2.5
3.0
2.0
4.0

Ex G

=
=
=
=
=

0.25
0.75
0.4

Calificacin
Dimensin

3.20

Peso de Dimensin (%)

Ix K

1.0

0.8

30%

INDICADORES/PREMISAS
2011
2012
6.00% 9.00% PBI
43.00% 43.00% Sobrecostos Laboral
2.00% 1.50% Inflacin
2.75
2.70 Cambio (S/./$)
234.00 220.00 Impuesto fertilizantes y agroqumicos ($/ / KL)

0.96

EJERCICIO APLICATIVO