Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo de vida: crecen (en ventas), luego declinan
(envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados.
Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto se divide generalmente en cuatro etapas
fundamentales: Introduccin, Crecimiento, madurez y declinacin.
*La mezcla comercial del producto de una empresa determinada debe modificarse durante las cuatro
etapas porque:
Las actitudes y las necesidades de los clientes pueden variar en el curso del ciclo vital del producto.
Se pueden abordar mercados completamente distintos en las diferentes etapas del ciclo vital.
hablar a favor de l, los competidores entran en el mercado en grandes cantidades porque las perspectivas
de las utilidades resultan sumamente atractivas. stos suelen introducir caractersticas nuevas en el
producto y el mercado se expandir. El creciente nmero de competidores dar lugar a un incremento en
el nmero de distribuidores y las ventas subirn repentinamente
Los precios permanecern estables o disminuirn ligeramente. Los productores seguirn gastando lo
mismo o un poco ms en promocin para mantenerse en la competencia y seguir educando el mercado. La
empresa usa varias estrategias para sostener el crecimiento rpido del mercado lo ms posible. Mejora la
calidad del producto y suma caractersticas y modelos al nuevo producto. Entra a segmentos nuevos del
mercado. Las empresas tambin optan por una estrategia promocional de "Compren mi producto" ms
que por la de "Pruebe mi producto"
Avances tecnolgicos
Creciente competencia
Mantener un producto dbil puede ser muy costoso y puede llegar a una prdida de reputacin puede
repercutir en la imagen de la compaa y sus otros productos
En esta etapa los administradores tienen que tomar decisiones muy importantes al identificar el
envejecimiento de los productos:
Mantener la marca sin modificaciones con la esperanza de que los competidores puedan
decidir re posicionar la marca.
Segar el producto, es decir reducir varios costos con la esperanza de que las ventas se mantengan
en un nivel ms o menos adecuado durante cierto tiempo.
Retirar el producto de la lnea y del mercado, en este caso puede venderlo a otra compaa o
simplemente liquidarlo a su valor de desecho.
Fuentes internas.- Un anlisis muestra que ms del 55 por ciento de todas las ideas para nuevos
productos provienen del interior de la compaa
Clientes.- Casi el 28 por ciento de las ideas para nuevos productos proviene de observar y escuchar al
cliente. Las necesidades y deseos de los consumidores se detectan mediante encuestas.
Competencia.- Alrededor del 27 por ciento de las ideas para nuevos productos proviene de analizar los
artculos de la competencia. La compaa estudia la publicidad y otras comunicaciones para tener un panorama
de lo que estn haciendo sus competidores.
Distribuidores y proveedores.- Los revendedores estn muy cerca del mercado y pueden proporcionar
informacin sobre los problemas del consumidor y las posibilidades del nuevo producto. Los proveedores
pueden hablar a la compaa de los nuevos conceptos, tcnicas y materiales utilizables en el desarrollo de nuevos
productos.
El departamento de investigacin y desarrollo realizar una o ms versiones fsicas del concepto de producto, y
espera encontrar un prototipo que satisfaga los siguientes criterios:
1.
los consumidores ven en l las caractersticas clave descritas en la formulacin del concepto de producto
2.
3.
Las pruebas de mercado proporcionan a los administradores la informacin necesaria para tomar la
decisin final sobre el lanzamiento de un nuevo producto. Si la compaa avanza hacia la
comercializacin- introduccin de nuevo producto al mercado enfrentar altos costos.
Balancear adecuadamente los costos con la calidad es todo un arte que si no es aprendido ser sinnimo
de fracaso.
4. Reacciones inesperadas del mercado:
La aceptacin de un producto depende en algunas ocasiones de consideraciones de moda.
La construccin de una imagen de producto y empresa es fundamental.
Un ejemplo tpico pueden ser los productos contaminantes en los setentas, las empresas que defendieron
sus productos sin tener consideraciones ambientales fueron castigadas por los mercados, a pesar de ser
productos de alta calidad y utilidad.
5. Anlisis inadecuado del entorno:
Cuando no se tiene una idea global de lo que pasa en el mundo que rodea al producto o servicio, se olvidan
los riesgos externos que pueden generar un fracaso.
6. Mala administracin:
Resulta el factor ms lgico. Tomar decisiones implica riesgos y algn riesgo siempre estar presente. Una
buena administracin debe saber jugar con sus alternativas, tomar decisiones que garanticen estabilidad y
crecimiento a largo plazo y mantener un manejo responsable y correcto de las empresas.
CURSO: 4TO A
MATERIA: MERCADOTECNIA
PROFESOR: WILSON VARGAS VACA
INTEGRANTES:
DANIELA REYNAGA
SERGIO FLORES RIVAS
ALEJANDRA VILLARROEL
JEAN-PIERRE SANTILLAN
FABIOLA ALANES
ALEJANDRA ALBORNOS
SAKAE ASATO