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UNIDAD 1
INTRODUCCIN Y FUNDAMENTOS BSICOS
OBJETIVO GENERAL
Conocer los fundamentos bsicos del servicio al cliente, dentro del marco terico.
Ejecutar actividades al interior de las empresas, con un alto sentido de la responsabilidad
en la bsqueda de los objetivos institucionales. Ejecutar el proceso del autoconocimiento,
descubriendo actitudes, habilidades, destrezas, gustos y afinidades.
Por ltimo, actuar al interior de la organizacin y su cultura, teniendo en cuenta su
identidad, filosofa, metodologa y estilos de gestin, realizando procesos de
investigacin y anlisis, que mejoren la actividad comercial dentro del campo de su
profesin.
COMPONENTE MOTIVACIONAL
Reflexiono sobre las caractersticas que deben tener los seres humanos cuando
asumen tareas y funciones relacionadas con el servicio al cliente.
DEFINICIN Y CARACTERSTICAS
Qu es el servicio?
De manera sencilla podemos afirmar que el servicio es la relacin entre dos o ms
personas, una que tiene unas necesidades y unas expectativas y otra que tiene la
responsabilidad de satisfacer esas necesidades y superar sus expectativas, por medio de
la prestacin de un servicio con calidad.
Politcnico Grancolombiano-Member
DESARROLLO TEMTICO I
Servicio al cliente I
Los planes de
Accin
Cliente
externo
Los mtodos
El recurso
humano
Fuente: La Revolucin del servicio. Karl Albrecht. 3R Editores. Pag. 29. 1985. Adaptacin por el autor.
Como se observa, todas estas variables deben estar interconectadas para que de manera
sincrnica cumplan con el propsito adecuado, el de servir de manera integral y con
calidad, en una empresa en la que todos sus componentes estn al servicio del cliente.
MOMENTOS DE VERDAD
En las empresas y en particular en aquellas que tienen una orientacin de servicio al
cliente, los momentos de verdad son un evaluador fundamental, pues permiten medir
los niveles de satisfaccin del cliente. Los momentos de verdad nacen o se generan de los
contactos que el cliente realiza con la organizacin, para lograr lo que necesita y espera.
Estos contactos pueden ser directos, como por ejemplo una respuesta por parte de algn
empleado, como indirecto cuando se requieren trmites que dependen del mercado. Los
Por eso es importante tener muy claro los procesos que el cliente debe someterse para
hacer de estos un sistema con calidad que beneficie a las partes, haciendo de todos los
momentos de verdad contactos exitosos.
Una forma de describir un momento de verdad es el de partir de los ciclos de servicio para
comprender las razones por las cuales se generan estos momentos.
Paso 1
Paso 7
Paso 2
CICLO DEL
SERVICIO
Paso 3
Paso 6
Paso 4
Paso 5
Los momentos de verdad pueden generar una relacin consolidada en el tiempo entre la
empresa y el mercado, pero a la vez pueden generar una relacin dbil y sensible a
romper los lazos y relaciones. Todo depende de la manera como el cliente evale lo
recibido.
Paso 8
Politcnico Grancolombiano-Member
momentos de verdad pueden ser adecuados, cuando el cliente logra un contacto que
satisface su necesidad, o negativos, como cuando, por ejemplo, en un servicio bancario,
el cliente debe someterse a largas filas, que no son producto de la ineficiencia de los
funcionarios, sino a la demanda del mercado.
Servicio al cliente I
Humberto Serna G., Auditoria del servicio, RAM Editores, Bogot, 1996, p.19.