Anlise Custo/Volume/Lucro e Ponto de Equilbrio

25 de abril de 2010
O Ponto de Equilbrio (PE)
Clculo do PE para um nico produto ocultar
O Lucro (L) de uma empresa pode ser expresso (de forma bem simplificada) pela seguinte
frmula:
L = R - CV - CF
Onde L o Lucro, R a Receita, CV so os Custos Variveis e CF so os Custos Fixos
O PE representa justamente o nvel de vendas em que L = 0, portanto, no PE, a equao acima
fica:
0 = R - CV - CF
ou
R = CV + CF
Portanto, no PE a Receita igual soma dos Custos Fixos e Variveis (esse o chamado
Ponto de Equilbrio Operacional, abaixo explico tambm o Ponto de Equilbrio Financeiro e o
Ponto de Equilbrio Econmico). O caso mais simples ocorre quando um nico produto
produzido/comercializado. A Receita dada por R = p x q e o Custo Varivel dado por CV =
CVu x q, onde p o preo de venda do produto, q a quantidade vendida e CVu o custo
varivel unitrio. No PE, a quantidade q a quantidade do produto em questo que deve ser
vendida para que o Lucro seja 0.
Substituindo as expresses de R e CV na equao acima, temos:
p x q = CVu x q + CF
Isolando o termo q, temos:
q = CF / (p - CVu)
Mas p - CVu a definio de Margem de Contribuio unitria (MgCu), portanto:
q(PE) = CF / MgCu
Logo, a quantidade que deve ser vendida para cobrir todos os custos dada pela diviso entre
Custos Fixos e Margem de Contribuio unitria. Para sabermos o PE em valor monetrio,
basta calcular a receita referente ao q (PE), ento:
R(PE) = p x q(PE)
A receita do ponto de equilbrio pode ser obtida diretamente dividindo os Custos Fixos pela
Margem de Contribuio percentual:
R(PE) = CF / MgC%
MgC% = MgCu / p
Vemos abaixo um grfico que ilustra o conceito de Ponto de Equilbrio.

Grfico genrico do Ponto de Equilbrio

A reta verde representa a evoluo da Receita conforme a quantidade vendida, enquanto a reta
vermelha representa a evoluo dos custos totais conforme a mesma quantidade. Se a
empresa no vender nada (q = 0), sua Receita ser tambm 0, mas seu Custo Total no ser 0,
por causa dos Custos Fixos, o que resulta em prejuzo. medida que a quantidade vendida
aumenta, tanto a Receita quanto os Custos Totais crescem, porm a Receita cresce com maior
intensidade, o que perceptvel pela maior inclinao da reta R.
Essa diferena entre a inclinao da reta R e a da reta CT explicada pela Margem de
Contribuio. O fator multiplicador da Receita o preo (R = p x q), enquanto o fator
multiplicador do Custo Varivel o Custo Varivel Unitrio (CV = CVu x q), lembrando que os
Custos Fixos no variam em funo de q. Como MgCu = p - CVu, a diferena grfica entre as
inclinaes das duas retas consequncia da MgCu.
O aumento da quantidade vendida, portanto, faz com que o prejuzo diminua, at o ponto em
que a Receita iguala os Custos Totais, o que significa Lucro = 0. Essa a quantidade do Ponto
de Equilbrio - q(PE). Ou seja, vendas acima de q(PE) resultam em lucro, enquanto vendas
abaixo de q(PE) resultam em prejuzo