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Vanderbilt - William

Rockefeller - Rodrigo
Tom Scott - Marlon
1 - Mayra
2 - Larissa
3 - Karla
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(Vanderbilt) Pela primeira vez na histria do meu pas, eu sou o homem
mais capaz de liderar os Estados Unidos. Eu me fiz sozinho, pela minha
fora de vontade venci uma infncia pobre e cheguei ao topo. Deixei meu
nome marcado na indstria ferroviria a partir de 1860, e contribu no
somente para minha fortuna pessoal, como tambm tornei o transporte
muito mais eficiente. Eu sou Cornelius Vanderbilt.
(Rockefeller) H pouco tempo entrei para o mundo do petrleo. Estou dando
os primeiros passos para a construo da minha refinaria, porm estou
beira da falncia. No tenho lucro, preciso sair desse ponto de equilbrio!
No imaginei que isso seria to difcil. Gosto de observar Vanderbilt. O
sucesso, sua fora, como inspirao pra mim. Eu sou John D. Rockefeller, e
espero encontrar uma soluo.
(Vanderbilt) Percebi que j possuo muitas linhas frreas, e o petrleo que
agora indispensvel para todos, necessita de um meio para ser
transportado. Um contrato de exclusividade para transporte do petrleo de
Rockefeller vai garantir que meus trens continuem cheio de cargas. Um
convite, apenas, e eu o conveno a fechar negcio comigo.
(PAUSA)
(1) O mundo est divido em dois grandes grupos: os que fazem as coisas
acontecerem e os que esperam essas coisas acontecerem.
(2) Segundo Joseph Schumpeter, empreendedor aquele capaz de
visualizar uma realizao futura e, atravs do seu trabalho e recursos,
aliado ao trabalho e recursos de terceiros, torn-la realidade.
(3) So caractersticas do empreendedor visualizar o futuro; planejar e
monitorar a realizao desse desejo; mobilizar recursos; ser um agente de
agregao, inspirao e renovao, e por fim, quebrar a rotina e transformar
o mundo - fazer inovao.
(1) Imagine a importncia dos empreendedores para o mundo! So
importantes na gerao de emprego e renda, contribuem com toda a
sociedade.
(2) Vanderbilt e Rockefeller so grandes exemplos de empreendedores.
Homens que com muita coragem, viram o que ningum mais viu, e
enxergaram nas dificuldades, pontes para o sucesso.
(Rockefeller) Minha chance de chegar ao topo. Fechado o contrato com
Vanderbilt. Mas e agora? Eu prometi mais do que posso fazer. Transportar 60
barris todos os dias. Preciso expandir minha empresa, preciso de
investidores. Refinando o petrleo, consigo obter querosene, um
combustvel muito til, porm com m reputao. Como fazer com que
confiem em mim?

(PAUSA)
(1) preciso ser inteligente, ter viso, analisar.
(3) Um dos passos mais importantes a se tomar em uma empresa o
estudo de mercado. As pessoas de maior sucesso so aquela que tem a
ideia, e acima de tudo, no desistem.
(2) Mercado o conjunto formado pela relao entre concorrente,
fornecedor e consumidor, para atender s necessidades e desejos desse
ltimo.
(1) Este estudo implica em conhecer o mercado consumidor, concorrente e
fornecedor. de extrema importncia pesquisar, e conhecer a fundo o seu
negcio.
(Rockefeller) Isso no ser um problema. Ser uma oportunidade. Vou dar a
eles o que eles querem, um produto que possam confiar. STANDARD OIL. A
nica empresa a garantir uma qualidade uniforme de querosene.
(1) Uma bela jogada de marketing.
(2) Traduzindo STANDARD para o portugus, temos UNIFORME, PADRO.
STANDARD OIL, qualidade padro, inalterada. atravs do marketing que as
empresas conquistam e fidelizam seus clientes.
(Rockefeller) Convencer os investidores da qualidade. Agora, meu
querosene o produto mais desejado do pas. hora de mudar o mundo.
Cresci mais do que meu contrato com Vanderbilt, tenho mais petrleo do ele
pode transportar. Analisando a receita, meu faturamento alavancou, mas
ainda no suficiente. Eu quero mais.
(Tom Scott) Como presidente de uma das maiores linhas de trem do pas,
minha vez, vou tomar o lugar de Vanderbilt. O segredo fazer um contrato
com Rockefeller. Eu sou Tom Scott, e me tornarei o rei das ferrovias.
(Rockefeller apertando a mo de Tom) Recebi uma proposta que jamais teria
de Vanderbilt.
(Vanderbilt) Salafrrio, ordinrio. Fechou o contrato com meu inimigo. Mas
se quer guerra, o que ter! Estou perdendo minha fora competitiva.
Rockefeller colocou as ferrovias uma contra a outra, e ele sabe que
precisamos do seu petrleo. Mas isso no vai ficar assim.
(Rockefeller) Com as ferrovia nas minhas mos, posso suprir todos os lares
da nao com o querosene STADARD OIL. Esmagando a oposio, simples
assim, serei dono de todas as refinarias do pas. Todo o controle ser meu.
(3) Analisando as estruturas de mercado, Rockefeller quer construir um
monoplio, que tem como principal caracterstica o controle de servios
oferecidos.
(1) Segmentao de mercado e identificao do pblico alvo. Rockefeller
construiu tudo a duras custas. sem dvidas, um homem inovador.
(Vanderbilt) A nica maneira de combater Rockefeller fazer com que
minhas ferrovias e as ferrovias de Tom Scott trabalhem juntas.
(Tom Scott) Faamos ento uma aliana, e encerramos todos os negcios
com Rockefeller. Ele vai perceber que precisa de ns, vai pagar mais taxas.
(Rockefeller) No vou ceder sem brigar. Estou determinado a encontrar
outro modo de transportar meu petrleo. arriscado, porm, nada

impossvel. Com canos longos, vou ligar as cidades ao transportar o petrleo


por eles, e tirar as ferrovias do mercado de petrleo para sempre. Mais uma
vez, hora de inovar.
(3) Planejamento, viso, futuro. A economia s prospera atravs da
concorrncia. As empresas competem entre si. Trata-se de uma guerra
mesmo - s os mais capazes, inventivos e eficientes triunfam.
(2) Todo mundo tem ideias, ambio, mas a maioria no quer assumir os
riscos. J o empreendedor tem essa natureza. Onde houver incerteza, onde
houver mudanas, h uma oportunidade de vencer.
(1) Em um mundo com margens de lucro decrescentes em todos os setores,
no h espao para empreendedores que sejam apenas curiosos em
finanas.
(3) preciso tomar a deciso financeira certa para atingir os resultados
esperados. preciso entender onde se joga, entender seus pontos fortes e
fracos, e finalmente, preparar sua jogada final para vencer a todos.
(Rockefeller) Tubulao concluda, mais de 6000 km de comprimento.
Eliminei as ferrovias. Agora, sem meu petrleo, eles lutam para sobreviver.
Perderam carga, logo, perderam dinheiro. Suas aes despencaram. Eles
finalmente foram falncia.
(2) A crise est instalada. Trabalhadores foram demitidos. Sem suas casas,
seus empregos, sem comida, sem esperana.
(Rockefeller) A sobrevivncia fica com o mais forte. Criei o maior imprio
corporativo americano.
(1) O mercado industrial lugar para a sobrevivncia do mais forte. Note
que o principal objetivo das finanas MAXIMIZAR A RIQUEZA DOS
ACIONISTAS.
(Vanderbilt) Enquanto Rockefeller expande seu negcio, eu lutei para
sobreviver. o auge da depresso, e eu, o rei das ferrovias americanas, fui
derrotado.
(Tom Scott) Essa guerra ainda no acabou. Entro agora no ramo do petrleo.
Competir de frente com meu maior adversrio. Hora de mostram quem eu
sou.
(Rockefeller para Tom Scott) Se tem uma coisa que eu odeio mais que tudo,
a concorrncia. 2/3 do petrleo que transporta vem de mim. Aconselho
voc a recuar.
(Rockefeller) Apenas um homem impede meu controle total sobre o
petrleo. Mas no me importa. Fecharei minhas refinarias. Vai me custar
uma fortuna, ainda assim vale a pena. Qualquer coisa para eliminar Tom
Scott dos meus caminhos.
(1) At onde vale a pena ir para conquistar o poder? Saber que precisa
perder para depois ganhar. um grande risco, porm, calculado. A est a
diferena entre uma pessoa comum e um empreendedor.
(Tom Scott) Sem o petrleo de Rockefeller, perdi mais da metade de meus
negcios. Obrigado a demitir centenas de funcionrios e cortar
drasticamente os salrios. Esses mesmos trabalhadores se revoltaram, e

destruram o pouco que tinha me restado. Estou em runas. No tenho outra


escolha, a no ser admitir. Eu perdi.
(Rockefeller) Agora, substitu Vanderbilt como o homem mais rico dos EUA.
Inovei completamente no modo como o petrleo era transportado. Fiz
acontecer, visualizei meu futuro, tornei realidade. Finalmente, um homem
de negcios brilhante.
(1) O triunfo pertence a quem mais se atreve. No trabalhar somente por
dinheiro, e sim pela satisfao da misso cumprida.
(2) Todos tiveram a mesma oportunidade, apenas um fez dela sua ponte
para a glria. Aquele que no acumulou fracassos, e sim experincias.
(3) Aquele que planejou, que estudou, que pesquisou, que realizou. A ele,
que no desistiu. Afinal, as pessoas vencedoras no so aquelas que nunca
falham, mas sim aquelas que nunca desistem.

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