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Qualidade dos
Servios de
Atendimento em Bares
e Restaurantes
A Arte em Servir
Guarulhos
Disciplina Seminrio Integrador
Professora: Ftima
Integrantes do grupo:
Richard Feltrim RA: 1400033808
Rita de Cssia Jenurio Menezes RA: 1400033771
Sonia Lequipe RA: 1400033
Valter Francisco Affonso RA: 1400033831
Wanda Carvalho Martins RA: 1400033791
Wilson de Carvalho RA: 1400033810
Agradecimentos:
Agradecemos primeiramente a Deus, aos nossos mestres Docentes que nos
guiaram por esse semestre ao aprendizado, aos nossos familiares pelo apoio e
incentivo e por ultimo, porm no menos importante, aos colegas de classe!
Viemos por esse instrumento apresentar nossa compreenso de aprendizado
nessas pginas onde se encontra integrao das disciplinas estudas nesse
semestre: Ingls Tcnico, Servio de Sala e Copa, Gesto de Custos, Enologia
e Servios de Bar.
Introduo
Custos da qualidade
Toda percepo ao ponto de vista do cliente que define se o
servio/produto satisfatrio. Quando o cliente avalia de forma positiva,
podemos dizer que de qualidade. Portanto, mesmo que investir em qualidade
custe uma parcela a mais em dinheiro, os retornos dos investimentos so
favorveis se comparado ao retorno que a no qualidade traz.
De acordo com Castelli (1996) o custo da qualidade pode ser dividido
em dois aspectos: o custo da no qualidade e o custo da qualidade.
Custo da no qualidade
Segundo Crosby (apud CASTELLI, 1996) o custo da no qualidade ou o
preo da no conformidade so as despesas pagas por fazerem as coisas
erradas, como por exemplo, consertar um erro cometido, pagar garantia e
outras alegaes de no-cumprimento. A qualidade medida atravs da soma
de todos os erros cometidos ao longo do processo.
De acordo com os estudos realizados, as empresas costumam pagar
pela no conformidade um preo equivalente a 25% das vendas. como se
cada empresa tivesse outra empresa scia s para produzir desperdcios.
Geralmente o desperdcio dessas empresas referem-se ao montante do lucro,
tornando impossvel duplicar o atual lucro e como consequncia impedir que
hajam mais investimentos.
Portanto, fica claro que a teoria que diz que a qualidade custa caro est
completamente errada. A no qualidade custa muito mais.
NORMAL
Caractersticas de Comportamento
Ouve com naturalidade, pensa, pondera e decide.
Como trat-lo
Expor com clareza e ouvir atentamente
Manter a calma
Aceitar as observaes contrrias
Argumentar com objetividade
SABE TUDO
Caractersticas de comportamento:
crtico, autossuficiente e vaidoso.
Julga-se em posio mais importante que os outros
esnobe e no aceita opinies
Como trat-lo
Escutar com tolerncia
Orientar e fornecer a informao com cortesia e ateno
Repetir as frases demonstrando que concorda com ele
Manter uma atitude profissional sem deixar que o seu emocional interfira na
conversa
IMPULSIVO
Caractersticas de comportamento
impulsivo
No aceita opinies
Ao se sentir prejudicado, reclama da empresa e de seus funcionrios
Como trat-lo:
Seja rpido e objetivo 33
Saiba ouvi-lo
D uma orientao cuidadosa
Explique todos os detalhes
DESCONFIADO
Caractersticas de comportamento:
Difcil dese expor
No confia em nada
Gosta de debater e raciocinar
firme
Geralmente j sofreu desenganos e decepes
Como trat-lo:
Conquiste sua confiana por meio de apresentaes seguras
Fornea-lhe detalhes racionais e lgicos
Exponha os fatos
No se apresse
Utilize carisma
D-lhe provas de suas afirmaes
NERVOSO
O cliente insatisfeito, nervoso, descontrolado, que grita nos fornece
maisaprendizado, pois temos que agir exatamente de forma oposta a sua,
controlando a nossaemoo. Assim, poderemos controlar a dele tambm. Esta
capacidade de poder controlar asemoes do outro o ncleo da arte de lidar
com relacionamentos e fundamental para assituaes de atendimento.
Assim, quando atender um cliente com este perfil, atenha-se nas seguintes
sugestes:
1. Deixar que ele fale tudo, sem interromper. Isto uma espcie de catarse,
que significaesvaziar, livrar-se do problema;
2. Jamais confront-lo, pois isso levaria a uma discusso cuja dimenso
poderia serincalculvel;
3. Anotar as causas da sua insatisfao, como forma de respeito ao problema e
credibilidade no assunto;
4. Dar encaminhamento e seguimento ao assunto, evitando o dissabor do
problema ficarmaior por falta de soluo ou descaso;
5. Ser corts, assumindo uma postura natural. Dessa forma, no haver
passionalidade esim racionalidade.
O EFEITO BUMERANGUE:
bastante comum em situaes de atendimento, pois ele reflete o nvel
desatisfao, ou no, do cliente em relao ao atendente. Com este efeito, as
atitudes batem evoltam, ou seja, se voc atende bem, o cliente se sente bem e
trata o atendente com respeito.
Se este atende mal, o cliente reage de forma negativa e hostil.
Precisamos ter em atendimento, pessoas descontradas, que faam do ato de
atender oseu verdadeiro sentido de vida, que SERVIR AO PRXIMO.
Atitudes de apatia, frieza, desconsiderao e hostilidade, retratam bem a falta
de calordo atendente. Com estas atitudes, o atendente parece estar pedindo ao
cliente que este seafaste, v embora, desaparea da sua frente, pois ele no
bem vindo. Assim, o atendenteesquece que a sua MISSO SERVIR e fazer o
cliente FELIZ.
Comunicao
Um bom empreendedor deve preocupar-se com as palavras e a forma
de comunicao utilizada por seus funcionrios durante o atendimento aos
seus clientes. Dependendo do uso e percepo, podem causar boas ou ms
impresses. Alguns cuidados devem ser tomados com relao comunicao.
Primeiramente fundamental que todos os funcionrios sejam
informados sobre os servios oferecidos no estabelecimento, como, por
exemplo, as formas de pagamento disponveis. Este tipo de informao evita
constrangimento aos clientes na hora do pagamento.
Outro ponto importante a clareza ao repassar informaes. No h
necessidade do uso de palavras ou termos difceis, o vocabulrio simples evita
erros gramaticais alm de ser acessvel a todas as classes e idades. Deve-se
falar de forma tranqila e em tons moderados, assim, o cliente compreender
toda a informao repassada. O uso de grias deve ser evitado, pois algumas
palavras ou expresses variam em regies, podendo ser mal interpretadas.
To importante como repassar informaes ouvir com ateno o que o
cliente tem a dizer. Mesmo que use tons grosseiros em um momento crtico ou
de insatisfao, deve-se ouvi-lo com ateno, e ao final explicar-se, ou de
repente oferecer uma cortesia a fim de remediar o mau atendimento ou
interpretao.
Atualmente, outro ponto importante est sendo alvo de investimento na
comunicao. Os empreendedores esto buscando profissionais que tenham
Nunca demonstre ao cliente que est sendo rpido para se livrar dele.
7. No d ordens - Jamais ordene algo ao cliente. Uma expresso cordial o
necessrio para que o cliente faa o que voc quiser. Por favor, o Senhor pode
assinar nesta linha?
8. Em casos especiais chame o superior Diante de um cliente imperioso (e
muitas vezes sem razo), o funcionrio deve buscar ajuda com habilidade
claro, e sem demonstrar ao cliente insegurana ou pouco conhecimento do
assunto.
9. Evitar atitudes negativas expresses negativas tendem a criar um clima
negativo.
Evite: no deve, no pode, no d.
10. Falar a verdade A verdade extremamente importante nas informaes
dadas, mas lembre-se que nem sempre o nosso superior coopera para que
digamos a verdade, e nesses casos a mentira no sua, voc est apenas
cumprindo ordens.
11. Agir como o melhor carto de visitas Lembre-se de que sua imagem
equivale imagem da empresa, seu local de trabalho deve estar sempre limpo,
organizado, a sua linguagem deve ser a mais correta, sem exageros, o seu
vesturio deve ser o mais sbrio possvel, sem exageros.
12. Demasiado apego s normas - Acontece com o funcionrio que diz "sinto
muito, mas no podemos fugir das regras, no podemos ser flexveis".
13. Jogo de responsabilidades - A sndrome do vai para l e vai para c. H
pessoas que mandam os Clientes de um lugar para outro, sem nunca resolver
nada.
"A cortesia tem um grande poder, entretanto, no custa nada" - Samuel Smiles.
Administrao de Conflitos
A Administrao de Conflitos consiste exatamente na escolha e implementao
das estratgias mais adequadas para se lidar com cada tipo de situao. Lidar
com o conflito consiste em trabalhar com grupos e tentar romper alguns
esteretipos vigentes na organizao.Criar tarefas a serem executadas em
conjunto por grupos diferentes uma forma de garantir que seu cumprimento
seja reconhecido pelo trabalho dos grupos.
Mediador: mobiliza as partes em conflito para um acordo. Ajuda as partes
envolvidas
a discutir e resolver as situaes de conflito. Facilitador do processo.
Etapas da gesto de conflitos
1. Identificar o problema: Saber se as pessoas envolvidas esto conscientes do
problema e dispostas a buscar a soluo;
2. Analisar e escolher a melhor soluo: Transformar o negativo em positivo,
diversidade de idias, respeito s caractersticas individuais, conciliar os
opostos.
3. Colocar em prtica;
4. Avaliar os resultados;
5. Manuteno;
Para solucionar um conflito necessrio:
Saber comunicar;
Saber ouvir;
Saber perguntar.
Estilos de Administrao de Conflitos
Competio: busca satisfao dos interesses, tenta convencer a outra parte,
leva outra parte aaceitar a culpa.
Colaborao: contempla os interesses das partes envolvidas, busca resultado
benfico para ambas.
Evitar: evita todo e qualquer envolvimento com o conflito.
Acomodao: tende a apaziguar a situao, chegando a colocar as
necessidades e interesses da
Outra parte acima dos seus.
Compromisso: uma das partes do conflito desiste de alguns pontos ou itens,
levando a distribuir os resultados entre ambas s partes.
TRABALHO EM EQUIPE
O psiclogo Abraham Maslow constatou que os indivduos tm diversas
necessidades, com diferentes foras. Sabemos que necessitamos de alimento,
de abrigo, pagar nossas contas,de segurana no emprego, entre outras coisas,
mas tambm de nos relacionar com os outros e de sermos aceitos por eles.
Sem isso nosso trabalho se torna enfadonho e sem graa.
Trabalhar em equipe mais divertido do que trabalhar individualmente, o que
pode contribuir para melhorar nosso desempenho. Ex:
Um colega falto: - ter que substitu-lo seno nosso trabalho ser improdutivo.
"Toda equipe um grupo, porm nem todo grupo uma equipe." - Carlos
Basso,scio-diretor da Consultoria CR Basso. Grupo um conjunto de pessoas
com objetivos comuns, em geral se renem por afinidades. No entanto, esse
grupo no uma equipe. Pois,equipe um conjunto de pessoas com objetivos
comuns atuando no cumprimento de metas especficas. Grupo so todas as
pessoas que vo ao cinema para assistir ao mesmo filme.
Elas no se conhecem, no interagem entre si, mas o objetivo o mesmo:
assistir ao filme. J equipe pode ser o elenco do filme: Todos trabalham juntos
para atingir uma meta especfica, que fazer um bom trabalho, um bom filme.Suzy Fleury, psicloga e consultora empresarial e esportiva. Ter uma equipe
altamente eficaz mais do que ter um grupo de pessoas, visto que o trabalho
em equipe precisa ser planejado.
Apndice
Roteiro Pea: No o que no pode ser!!!
Passa-se num restaurante (clientela classe media alta) em So Paulo na
presente data.
Cena I
Recepo do casal - mulher Mal Educada. (Sonia e Valter)
Garom (Richard)
Boa noite sejam bem vindos, j conhecem a casa?
Cliente:
No, viemos conhecer.
Garom
Posso sugerir uma mesa?
Cliente
Parece que no tenho muita escolha
Garom Richard
Por gentileza,me acompanhem vou acomod-los ao melhor lugar.
Depois de chegarem mesa
Garom oferece o cardpio deixando os clientes a vontade p/ a escolha
Na sada do garom o homem solta um comentrio:
Voc no muda mesmo em mulher!!
Mulher responde:
T pagando... e... Garom tudo igual s muda o endereo!
Cena II
Recepo do casal 20 Bem educados e clientes fiis. (Wilson e Rita)
Garom (Wanda)
Sejam bem vindos, um prazer recebe-los novamente, Parabns por mais um
ano de unio!
Wilson Boa noite (Wanda), a nossa mesa est reservada n?!
(Garom Wanda)
Sim, me acompanhem, por favor.
No caminho para a mesa (esposa fala com o marido) comenta:
- Incrvel n Amor o atendimento aqui sempre bom!
Vira-se para a garonete (Wanda) e fala Voc vai se aposentar aqui, n?
Risos
Garonete (Wanda) responde:
Esse o trabalho que pedi a Deus!
Ela entrega o cardpio e comenta:
Olhem as novidades... e sai.
Entra msica de fundo...
Cena III - Antesdo servio de mesa/ couvert.
No salo longe dos clientes...
Garom (Richard) - diz:
Voc viu a figura que estou atendendo, pelo amor de Deus!