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Captulo 13: Teoria dos jogos e estratgia competitiva

CAPTULO 13
TEORIA DOS JOGOS E ESTRATGIA COMPETITIVA
QUESTES PARA REVISO
1. Qual a diferena entre um jogo cooperativo e um jogo no cooperativo? D um exemplo de cada.
Em um jogo no cooperativo, os participantes no negociam formalmente num esforo para coordenar suas aes. Eles sabem da
existncia do outro, mas agem independentemente. A principal diferena entre um jogo cooperativo e um jogo no cooperativo que
um contrato vinculativo, isto , um acordo entre as partes ao qual ambas devem aderir, possvel no jogo cooperativo mas no no
jogo no cooperativo. Um exemplo de jogo cooperativo seria um acordo formal de cartel, como a Opep, ou uma joint venture. Um
exemplo de jogo no cooperativo seria uma disputa na pesquisa e desenvolvimento de uma patente.
2. O que uma estratgia dominante? Por que um equilbrio estvel em estratgias dominantes?
Uma estratgia dominante a melhor estratgia independentemente da ao tomada pela outra parte. Quando os dois participantes
possuem estratgias dominantes, o resultado estvel porque nenhuma das partes tem incentivo para mudar.
3. Explique o significado de um equilbrio de Nash. De que forma ele difere do equilbrio em estratgias dominantes?
O equilbrio de Nash um resultado no qual ambos os jogadores corretamente acreditam estar fazendo o melhor que podem, dadas
as aes do outro participante. Um jogo est em equilbrio quando nenhum jogador possui incentivo para mudar suas escolhas, a
menos que haja uma mudana por parte do outro jogador. A principal caracterstica que distingue um equilbrio de Nash de um
equilbrio em estratgias dominantes a dependncia do comportamento do oponente. Um equilbrio em estratgias dominantes
ocorre quando cada jogador faz sua melhor escolha, independentemente da escolha do outro jogador. Todo equilbrio em estratgias
dominantes um equilbrio de Nash, porm o contrrio no verdadeiro.
4. De que maneira um equilbrio de Nash difere de uma soluo maximin de um jogo? Em quais situaes uma soluo
maximin se torna mais provvel do que um equilbrio de Nash?
Uma estratgia maximin aquela na qual cada jogador determina o pior resultado para ele, dada cada uma das possveis aes de
seus oponentes, e ento escolhe a opo que maximiza o ganho mnimo que pode ser obtido. Diferentemente do equilbrio de Nash, a
soluo maximin no requer que os jogadores reajam escolha de um oponente. Se no houver uma estratgia dominante (onde os
resultados dependem do comportamento do oponente), os jogadores podem reduzir a incerteza inerente confiana na racionalidade
do oponente seguindo, conservadoramente, uma estratgia maximin. A soluo maximin mais provvel do que a soluo de Nash
nos casos onde h uma probabilidade maior de comportamento irracional (no otimizador) por parte do oponente.
5. O que uma estratgia tit-for-tat? Por que motivo essa estratgia racional em um dilema dos prisioneiros repetido
infinitas vezes?
Um jogador seguindo uma estratgia tit-for-tat cooperar desde que seu oponente tambm esteja cooperando, e mudar para uma
estratgia no cooperativa se seu oponente mudar de estratgia. Quando os jogadores supem que eles estaro repetindo sua
interao infinitamente, os ganhos de longo prazo provenientes da cooperao mais do que compensaro quaisquer possveis ganhos
de curto prazo derivados da no cooperao. A estratgia tit-for-tat racional porque encoraja a cooperao em jogos repetidos
infinitamente.
6. Considere um jogo no qual o dilema dos prisioneiros seja repetido dez vezes e ambos os jogadores sejam racionais e
plenamente informados. Ser que a estratgia tit-for-tat seria tima para esse caso? Sob quais condies ela poderia ser
tima?
A estratgia tit-for-tat no tima nesse caso, dado que, em jogos finitos onde cada jogador antecipa as aes do rival em cada
perodo, a soluo no cooperativa deve prevalecer em todos os perodos. Considere o dcimo (e ltimo) perodo do jogo; tendo em
vista que as aes dos jogadores nesse perodo no afetam decises subseqentes, no h incentivo para cooperar, de modo que os
jogadores devem jogar de forma no cooperativa. Mas isso significa que, no nono perodo, os jogadores tambm no devem
cooperar, pois eles sabem que no haver cooperao no ltimo perodo independentemente de suas aes anteriores. Cabe observar
que tal resultado depende da hiptese de que cada jogador supe que o rival leve em considerao todas as conseqncias de suas
aes em todos os perodos. Entretanto, caso os jogadores no tenham certeza de que o rival antecipou corretamente as
conseqncias da estratgia tit-for-tat no ltimo perodo, possvel que tal estratgia seja tima.
7. Suponhamos que voc e seu concorrente estejam participando de um jogo de determinao de preos, como mostra a
Tabela 13.8. Ambos devero anunciar seus preos ao mesmo tempo. Ser que voc conseguiria melhorar seu resultado
prometendo a seu concorrente que anunciar um preo elevado?
Se o jogo ocorrer apenas algumas vezes, haver pouco a se ganhar. Se voc for a Empresa 1 e prometer anunciar um preo elevado, a
Empresa 2 anunciar um preo mais baixo e voc acabar com um payoff de -50. Entretanto, no prximo perodo, voc tambm

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dever anunciar um preo baixo e ambas as empresas ganharo 10. Se o jogo ocorrer muitas vezes, haver uma chance maior de a
Empresa 2 perceber que, se ela igualar o seu preo elevado, o payoff no longo prazo de 50 a cada perodo ser melhor do que obter
100 no perodo inicial e apenas 10 nos perodos subseqentes.
8. Qual o significado do termo vantagem de ser o primeiro? D um exemplo de uma situao de jogo na qual haja tal
vantagem.
A vantagem de ser o primeiro pode ocorrer em um jogo onde o primeiro jogador a se mover recebe o payoff mais elevado. O
primeiro a se mover sinaliza sua escolha para o oponente e este deve escolher uma resposta, de acordo com esse sinal. O primeiro a
se mover age ofensivamente e o segundo responde defensivamente. Em muitos jogos recreativos, do xadrez ao futebol, o primeiro a
se mover possui uma vantagem. Em muitos mercados, a primeira empresa a lanar um produto pode determinar o padro a ser
seguido pelos concorrentes. Em alguns casos, o poder de determinar o padro de mercado se torna to difuso que a marca do produto
vira sinnimo do nome do produto; por exemplo, Kleenex, a marca de lenos de papel utilizada por muitos consumidores para se
referir a lenos de papel de qualquer marca.
9. O que um movimento estratgico? De que forma a aquisio de determinada reputao poderia se constituir em um
movimento estratgico?
Um movimento estratgico envolve um compromisso para reduzir as opes futuras de algum. O movimento estratgico pode no
parecer racional fora do contexto do jogo, mas ele racional dada a resposta esperada do outro jogador. Respostas aleatrias a uma
ao de seu oponente podem no parecer racional, mas desenvolver a reputao de ser imprevisvel poderia levar a payoffs mais
elevados no longo prazo. Outro exemplo seria prometer dar um desconto a todos os consumidores anteriores se voc oferecesse, em
certo momento, um desconto a algum consumidor. Tal movimento torna a empresa vulnervel, mas o objetivo de um movimento
estratgico como esse sinalizar para seus concorrentes que voc no oferecer preos com descontos e espera que eles tambm no
o faam.
10. Ser que uma ameaa de guerra de preos basta para desencorajar a entrada de potenciais concorrentes no mercado?
Quais movimentos estratgicos uma empresa poder fazer para tornar tal ameaa merecedora de crdito?
Tanto a empresa estabelecida quanto as concorrentes potenciais sabem que uma guerra de preos deixar suas empresas em pior
situao. Normalmente, tal ameaa no merece crdito. Assim sendo, a empresa estabelecida deve fazer com que sua ameaa de
guerra de preos seja crvel sinalizando s concorrentes potenciais que haver realmente uma guerra de preos se elas entrarem no
mercado. Possveis movimentos estratgicos nesse caso seriam o aumento da capacidade, sinalizando um preo futuro mais baixo, e
a adoo de um comportamento aparentemente irracional. Ambos os tipos de comportamento estratgico poderiam evitar a entrada
no mercado, mas por razes diferentes. Enquanto um aumento na capacidade diminui o lucro esperado por reduzir os preos, o
comportamento irracional diminui o lucro esperado por aumentar a incerteza e, conseqentemente, aumentar a taxa de desconto
aplicada aos lucros futuros.
11. O movimento estratgico limita a flexibilidade daquele que o faz e, mesmo assim, lhe d uma vantagem. Por qu? De que
forma um movimento estratgico poder dar a quem o faz uma vantagem durante as negociaes?
O movimento estratgico influencia o comportamento condicional do oponente. Se o jogo for bem compreendido, e a reao do
oponente puder ser prevista, o movimento estratgico deixar o jogador em melhor situao. Transaes econmicas envolvem
barganha, implcita ou explcita. Em toda barganha, supomos que ambas as partes tentem maximizar seus prprios ganhos.
Movimentos estratgicos de um jogador proporcionam sinais aos quais o outro jogador reage. Quando um jogo de barganha
realizado apenas uma vez (de modo que no h incentivo para criar reputaes), os jogadores podem atuar estrategicamente visando
maximizar seus payoffs. Quando um jogo de barganha repetido, os jogadores podem atuar estrategicamente a fim de estabelecer
reputaes que favoream suas negociaes no futuro.
12. Por que a maldio do vencedor pode ser um problema potencial para um comprador em um leilo de valor comum, mas
no em um leilo de valor privado?
A maldio do vencedor diz que O vencedor de um leilo de valor comum tende a ficar em pior situao (do que se no tivesse
vencido) porque foi otimista demais e, como conseqncia, ofertou pelo item mais do que ele realmente valia. Em um leilo de
valores privados, voc est ciente do prprio preo de reserva e far uma oferta de acordo com ele. Se o preo ultrapassar seu preo
de reserva, voc no far mais ofertas. Se voc vencer, porque o lance vencedor estava abaixo do seu preo de reserva. Em um
leilo de valor comum, voc no conhece o valor exato do produto. O vencedor tender a ser a pessoa que mais superestimou o valor
do produto, supondo que alguns participantes superestimem e outros subestimem tal valor. Se todos os lances forem menores do que
o valor real do produto, a maldio do vencedor no se verificar.

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EXERCCIOS
1. Em muitos setores oligopolistas, as mesmas empresas concorrem entre si durante muito tempo, determinando preos e
observando mutuamente seus comportamentos repetidas vezes. Dado o grande nmero de repeties, por que no se formam
coalizes?
Se os jogos forem repetidos indefinidamente e os participantes conhecerem todos os possveis payoffs, seu comportamento
racional leva a resultados aparentemente de coalizo, isto , os mesmos resultados que seriam obtidos se as empresas
estivessem ativamente praticando a coalizo. Entretanto, possvel que nem todos os payoffs sejam conhecidos por todos os
participantes. Algumas vezes, os payoffs das outras empresas podem ser conhecidos apenas mediante um amplo (e custoso)
intercmbio de informaes ou por meio de um movimento e da observao, posterior, das reaes da oponente. Alm disso, a
coalizo bem-sucedida encoraja a entrada no mercado. Mas, talvez, a maior dificuldade para a manuteno de um resultado de
coalizo esteja relacionada ao fato de que as variaes nas condies do mercado alteram o preo e a quantidade de coalizo.
As empresas devem, ento, alterar seus acordos sobre preos e quantidades repetidamente, o que custoso e tambm aumenta a
capacidade de uma empresa burlar o acordo sem ser descoberta.
2. Muitos setores sofrem com freqncia de excesso de capacidade produtiva; simultaneamente, as empresas investem em
expanso da capacidade de produo, de tal forma que ela acaba excedendo em muito a demanda. Isso no ocorre somente em
setores nos quais a demanda altamente voltil e imprevisvel, mas tambm em reas com demanda razoavelmente estvel.
Quais fatores conduzem ao excesso de capacidade? Explique sucintamente.
No Captulo 12, vimos que o excesso de capacidade produtiva pode surgir em setores que apresentam facilidade de entrada e
produtos diferenciados. No modelo de concorrncia monopolstica, as curvas de demanda com inclinao descendente de cada
uma das empresas conduzem a nveis de produo com custo mdio acima do custo mdio mnimo. A diferena entre o nvel de
produo resultante e o nvel de produo com custo mdio mnimo no longo prazo definido como excesso de capacidade.
Neste captulo, vimos que o excesso de capacidade poderia ser usado para impedir novas entradas no setor; ou seja, os
investimentos na expanso da capacidade poderiam convencer os concorrentes potenciais de que sua entrada no seria
lucrativa. (Observe que, embora as ameaas de expanso da capacidade possam impedir a entrada, elas devem ser crveis.)
3. Duas empresas fabricantes de computadores, A e B, esto planejando comercializar sistemas de rede para processamento de
informaes administrativas. Ambas podem desenvolver tanto um sistema rpido e de alta qualidade como um sistema mais
lento e de baixa qualidade. Uma pesquisa de mercado indicou que os lucros resultantes para cada uma delas, conforme as
respectivas alternativas de estratgia, so aqueles que se encontram na seguinte matriz de payoff:
Empresa B

Empresa A

a.

Alta

Baixa

Alta

50, 40

60, 45

Baixa

55, 55

15, 20

Se ambas as empresas tomarem simultaneamente suas decises e empregarem estratgias maximin (isto , de baixo
risco), qual dever ser o resultado?
Com a estratgia maximin, uma empresa determina o pior resultado para cada escolha, depois escolhe a opo que maximiza o
payoff dentre os piores resultados. Se a Empresa A escolher AQ, o pior payoff ocorreria se a Empresa B escolhesse AQ: o
payoff de A seria 50. Se a Empresa A escolhesse BQ, o pior payoff ocorreria se a Empresa B escolhesse BQ: o payoff de A
seria 15. Com uma estratgia maximin, A, ento, escolhe AQ. Se a Empresa B escolhesse BQ, o pior payoff ocorreria se a
empresa A escolhesse BQ: o payoff seria 20. Se a Empresa B escolhesse AQ, o pior payoff, 40, ocorreria se a Empresa A
escolhesse BQ. Com uma estratgia maximin, B, ento, escolhe AQ. Logo, sob uma estratgia maximin, tanto A quanto B
produzem um sistema de alta qualidade.

b.

Suponhamos que as duas companhias estejam procurando maximizar os lucros, mas que a Empresa A tenha iniciado
antes o planejamento e tenha condies de se comprometer em primeiro lugar. Qual passaria a ser o resultado mais
provvel? Qual seria o resultado se a Empresa B tivesse iniciado seu planejamento antes e tivesse condies de se
comprometer em primeiro lugar?
Se a Empresa A puder se comprometer primeiro, ela escolher AQ, porque sabe que a Empresa B, racionalmente, escolher
BQ, dado que BQ proporciona um payoff mais elevado relativamente a B (45 contra 40). Isso d Empresa A um payoff de 60.

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Se a Empresa B puder se comprometer primeiro, ela escolher AQ, porque sabe que a Empresa A escolher, racionalmente,
BQ, dado que BQ proporciona um payoff mais elevado relativamente a A (55 contra 50). Isso d Empresa B um payoff de 55.
c.

Comear o planejamento primeiro custa dinheiro (pois necessrio organizar uma grande equipe de engenharia).
Considere um jogo em duas etapas no qual, em primeiro lugar, cada uma das empresas ter de decidir qual valor estar
disposta a investir para acelerar seu planejamento e, em segundo lugar, cada uma delas ter de anunciar qual produto
(A ou B) produzir. Qual das duas empresas investir mais para acelerar seu planejamento? Quanto ela vai investir?
Ser que a outra empresa deve fazer algum investimento para acelerar seu planejamento? Explique.
Nesse jogo, h uma aparente vantagem em ser o primeiro a planejar. Se A comear o planejamento primeiro, seu lucro ser de
60. Se ela o fizer depois da rival, seu lucro ser de 55, uma diferena de 5. Assim sendo, a empresa A estaria disposta a gastar
at 5 pela opo de anunciar primeiro. Por outro lado, se B comear primeiro, seu lucro ser de 55. Se ela o fizer depois, seu
lucro ser de 45, uma diferena de 10 e, assim, estaria disposta a gastar at 10 pela opo de anunciar primeiro.
Uma vez que a Empresa A percebe que a B est disposta a gastar mais na opo de anunciar primeiro, ento, o valor da opo
diminui para a Empresa A, pois se ambas as empresas investissem, ambas escolheriam produzir o sistema de alta qualidade, o
que daria a ambas um baixo payoff. Portanto, a Empresa A no deveria gastar nenhum dinheiro para acelerar o lanamento de
seu produto. Se a Empresa B fosse a primeira e escolher o sistema de alta qualidade, ento A poderia escolher o de baixa
qualidade e terminar com 55 em vez de 50 que seria o obtido se optasse pela alta qualidade. Isso tambm valeria para B,
pois se B escolhesse a alta e A, a baixa, a Empresa B terminaria com 55, em vez de 40; e, mesmo que gastasse 10, ainda estaria
frente com 5. A Empresa A deveria deixar B anunciar primeiro. Finalmente, note que mesmo B se sasse melhor do que A
quando esta anunciasse primeiro e escolhesse a alta qualidade (45 contra 40), B ainda se sairia melhor se anunciasse primeiro.
Sendo assim, vlido para a Empresa B gastar dinheiro e anunciar, mas para a Empresa A no vlido gastar nada.

4. Duas empresas operam no mercado de chocolate, podendo optar entre produzir um chocolate de alta qualidade ou um
chocolate de baixa qualidade. Os lucros resultantes de cada estratgia encontram-se apresentados na matriz de payoff a seguir:
Empresa 2

Empresa 1

a.

Baixa

Alta

Baixa

-20, -30

900, 600

Alta

100, 800

50, 50

Quais resultados so equilbrios de Nash (caso haja algum nessa matriz)?


O equilbrio de Nash existe quando nenhuma das partes possui incentivo para mudar sua estratgia, dada a estratgia da outra
parte. Se a Empresa 2 escolher produzir um chocolate de Baixa qualidade e a Empresa 1 escolher produzir um chocolate de
Alta qualidade, nenhuma ter incentivo para mudar (100 > -20 para a Empresa 1 e 800 > 50 para a Empresa 2). Se a Empresa 2
escolher a Alta qualidade e a Empresa 1 escolher a Baixa, nenhuma das duas ter incentivo para mudar (900 > 50 para a
Empresa 1 e 600 > -30 para a Empresa 2). Ambos os resultados so equilbrios de Nash. Se ambas as empresas escolherem
produzir um chocolate de baixa qualidade, no haver equilbrio de Nash porque, por exemplo, se a Empresa 1 escolher Baixa
qualidade, ento a Empresa 2 estar em melhor situao mudando sua opo para Alta qualidade, dado que 600 maior do que
-30.

b.

Se os administradores de ambas as empresas forem pessoas conservadoras e ambos empregarem estratgias maximin,
qual ser o resultado?
Se a Empresa 1 escolhesse produzir um chocolate de Baixa qualidade, seu pior payoff, -20, ocorreria se a Empresa 2 escolhesse
Baixa qualidade. Se a Empresa 1 escolhesse Alta qualidade, seu pior payoff, 50, ocorreria se a Empresa 2 escolhesse Alta.
Portanto, com uma estratgia maximin conservadora, a Empresa 1 escolher Alta qualidade. Similarmente, se a Empresa 2
escolhesse Baixa, seu pior payoff, -30, ocorreria se a Empresa 1 escolhesse Baixa. Se a Empresa 2 escolhesse Alta, seu pior
payoff, 50, ocorreria se a Empresa 1 escolhesse Alta. Portanto, com uma estratgia maximin, a Empresa 2 escolher Alta.
Assim sendo, ambas as empresas escolhero Alta, gerando um payoff de 50 para ambas.

c.

Qual o resultado cooperativo?


O resultado cooperativo maximizaria os payoffs conjuntos. Isso ocorreria se a Empresa 1 produzisse chocolates de baixa
qualidade e Empresa 2 ficasse com o segmento de alta qualidade. O payoff conjunto de 1.500 (A Empresa 1 obtm 900 e a
Empresa 2 obtm 600).

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d.

Qual das duas empresas se beneficia mais com um resultado cooperativo? Quanto essa empresa precisa oferecer outra
para persuadi-la a fazer uma coalizo?
A Empresa 1 seria mais beneficiada em decorrncia da cooperao. A diferena entre seu melhor payoff sob cooperao e o
segundo melhor payoff de 900 - 100 = 800. Para persuadir a Empresa 2 a escolher a melhor opo da Empresa 1, esta deve
oferecer, ao menos, a diferena entre o payoff da Empresa 2 sob cooperao, 600, e seu melhor payoff, 800, isto , 200.
Entretanto, a Empresa 2 percebe que a Empresa 1 se beneficia muito mais da cooperao e deve tentar extrair o mximo que
puder da Empresa 1 (at 800).

6. Duas empresas concorrentes esto planejando individualmente introduzir um novo produto. Cada empresa vai decidir se
produz o produto A, o produto B ou o produto C. Elas vo tomar suas decises ao mesmo tempo. A matriz de payoff resultante
apresentada a seguir.
Empresa 2

Empresa 1

a.

-10,-10

0,10

10,20

10,0

-20,-20

-5,15

20,10

15,-5

-30,-30

H (um ou mais) equilbrios de Nash em estratgias puras? Se houver, quais so eles?


H dois equilbrios de Nash em estratgias puras. Em ambos os casos, uma empresa introduz o Produto A e a outra introduz
o Produto C. Podemos representar essas combinaes de estratgias como (A, C) e (C, A), onde a primeira estratgia
refere-se ao jogador 1. O payoff dessas estratgias , respectivamente, (10,20) e (20,10).

b.

Se ambas as empresas usarem estratgias maximin, qual resultado ocorrer?


Lembre que o objetivo das estratgias maximin maximizar o payoff mnimo dos jogadores. Para ambos os jogadores, a
estratgia que maximiza o payoff mnimo A. Logo, (A,A) o resultado de equilbrio, com payoffs (-10,-10). Em ambos os
casos, o bem-estar dos jogadores muito inferior ao resultado obtido a partir de cada equilbrio de Nash em estratgias
puras.

c.

Se a Empresa 1 usa a estratgia maximin e a Empresa 2 sabe disso, o que a Empresa 2 far?
Se a Empresa 1 usar a estratgia maximin, A, e a Empresa 2 souber disso, a melhor estratgia para a Empresa 2 ser C. Vale
observar que, quando a Empresa 1 se comporta de forma conservadora, o equilbrio de Nash resultante confere Empresa 2
maior payoff do que no outro equilbrio de Nash desse jogo.

7. Vamos imaginar que as polticas de comrcio dos Estados Unidos e do Japo estejam diante de um dilema dos prisioneiros. Os
dois pases consideram a possibilidade de empregar medidas econmicas que abram ou fechem seus respectivos mercados
importao. Suponhamos que a matriz de payoff seja a seguinte:
Japo

EUA

a.

Abre

Fecha

Abre

10, 10

5, 5

Fecha

-100, 5

1, 1

Imaginemos que cada pas conhea essa matriz de payoff e esteja acreditando que o outro atuar conforme os prprios
interesses. Ser que algum dos dois pases ter uma estratgia dominante? Quais sero as polticas de equilbrio se cada
um dos dois pases agir racionalmente, visando a maximizar seu prprio bem-estar?
A opo de Abrir (o mercado) uma estratgia dominante para ambos os pases. Quando o Japo escolhe Abrir, a melhor
estratgia para os Estados Unidos Abrir; e, quando o Japo escolhe Fechar, a melhor estratgia para os Estados Unidos
tambm Abrir. Logo, a melhor estratgia para os Estados Unidos Abrir, independentemente do que o Japo faa.

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Analogamente, a melhor estratgia para o Japo Abrir, independentemente da escolha dos Estados Unidos.
Consequentemente, no equilbrio ambos os pases optaro por polticas que abram seus mercados.
b.

Agora suponhamos que o Japo no esteja seguro de que os Estados Unidos agiro racionalmente. Em particular, o
Japo est preocupado com a possibilidade de que polticos norte-americanos possam querer penaliz-lo, mesmo que
tal atitude no maximize o bem-estar dos Estados Unidos. De que forma isso poderia influenciar a opo de estratgia
por parte do Japo? De que maneira esse fato poderia alterar o equilbrio?
A irracionalidade dos polticos norte-americanos poderia mudar o equilbrio para (Fechar, Abrir). Se os Estados Unidos
desejarem penalizar o Japo, eles devero optar por Fechar, enquanto a estratgia do Japo no ser afetada, pois Abrir
continuar sendo sua estratgia dominante.

8. Voc um produtor duopolista de uma mercadoria homognea. Tanto voc quanto seu concorrente possuem custo marginal
igual a zero. A curva da demanda do mercado obtida por meio de:
P = 30 - Q
onde Q = Q1 + Q2. Q1 a sua produo e Q2, a produo de seu concorrente. Seu concorrente tambm sabe disso.
a.

Suponhamos que voc jogue essa partida apenas uma vez. Se voc e seu concorrente tivessem de anunciar
simultaneamente seus respectivos nveis de produo, quanto voc optaria por produzir? Quanto voc esperaria obter
de lucro? Explique.
Abaixo esto apresentadas algumas das clulas da matriz de payoff:
Produo da Empresa 2
Produo da
Empresa 1
0
5
10
15
20
25
30

10

0,0
125,0
200,0
225,0
200,0
125,0
0,0

0,125
100,100
150,75
100,50
100,25
0,0
0,0

0,200
75,150
100,100
75,50
0,0
0,0
0,0

15
0,225
50,150
50,75
0,0
0,0
0,0
0,0

20
0,200
25,100
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

25
0,125
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

30
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

Supondo que ambas as empresas anunciem seus nveis de produo simultaneamente, que ambas acreditem que a outra
racional, e que cada empresa considere fixa a produo da rival, teremos um equilbrio de Cournot.
Para a Empresa 1, a receita total ser
RT1 = (30 - (Q1 + Q2))Q1, ou RT1 = 30 Q1 - Q12- Q1Q2.
A receita marginal da Empresa 1 a derivada da receita total com relao a Q1,

RT
30 2Q1 Q2
Q1
Dado que as empresas se deparam com curvas de demanda idnticas, a soluo para a Empresa 2 ser simtrica soluo da
Empresa 1:

RT
30 2Q2 Q1
Q2

O nvel de produo timo de cada empresa pode ser calculado igualando-se a receita marginal ao custo marginal, que igual a
zero:
Q
Q1 15 2 e
2
Q1
Q 2 15
.
2
A partir desse sistema de duas equaes e duas incgnitas, podemos resolver para Q1 e Q2:

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Q1 15 0.5 15 1 , ou Q1 = 10.

2
Por simetria, Q2 = 10.
Inserindo os valores de Q1 e Q2 na equao de demanda, podemos determinar o preo:
P = 30 - (10 + 10), ou P = $10.
Dado que os custos so zero, o lucro de cada empresa ser igual receita total:
1 = RT1 = (10)(10) = $100 e
2 = RT2 = (10)(10) = $100.
Logo, no equilbrio ambas as empresas produzem 10 unidades e auferem $100. Observe, na matriz de payoff, que o resultado
(100, 100) realmente um equilbrio de Nash, pois nenhuma das empresas tem incentivo a desviar dessa estratgia, dada a
escolha da rival.
b.

Suponhamos que voc tenha sido informado de que ter que anunciar seu nvel de produo antes de seu concorrente.
Nesse caso, quanto optar por produzir e quanto pensa que seu concorrente produzir? Que lucro espera obter? Ser
que anunciar a produo em primeiro lugar seria uma vantagem ou uma desvantagem? Explique de forma sucinta.
Quanto voc estaria disposto a pagar para poder fazer seu anncio em primeiro ou em segundo lugar?
Se voc deve anunciar seu nvel de produo antes do concorrente, a melhor estratgia escolher uma produo de 15
unidades, o que implicar uma produo de 7,5 unidades por parte do concorrente. (Observao: este o equilbrio de
Stackelberg)

Q
Q

RT1 (30 (Q1 Q2 ))Q1 30Q1 Q12 Q1 15 1 15Q1 1 .


2
2

Logo, igualando RMg = CMg = 0:


15 - Q1 = 0, ou Q1 = 15 e
Q2 = 7,5.
Observe que, dado que voc est produzindo 15 unidades, a escolha tima do concorrente um nvel de produo de 7,5. O
preo resultante
30 - 15 - 7,5 = $7,5.
Seu lucro de
(15)(7,5) = $112,5.
E o lucro do concorrente de
(7,5)(7,5) = $56,25.
Nesse jogo, vantajoso anunciar seu nvel de produo antes do concorrente: ao faz-lo primeiro, voc obtm um lucro $56,25
maior do que o concorrente. Logo, voc estaria disposto a pagar tal quantia pela possibilidade de anunciar a produo antes da
rival.
c.

Por outro lado, suponhamos agora que voc v jogar a primeira de uma srie de dez partidas (contra o mesmo
concorrente). Em cada partida, voc e seu concorrente precisam anunciar simultaneamente seus respectivos nveis de
produo. Voc quer maximizar o total de seus lucros nessas dez partidas. Quanto produziria na primeira partida?
Quanto espera produzir na dcima partida? E na nona? Explique de modo sucinto.
Dado que, provavelmente, seu concorrente tambm sabe disso, voc pode supor que ele estar se comportando de forma
racional. Voc deve escolher o nvel de produo de Cournot em cada partida, inclusive nas ltimas duas, pois qualquer desvio
em relao a tal estratgia implicar uma reduo no seu lucro total.

d.

Mais uma vez, voc jogar uma srie de dez partidas. No entanto, agora em cada partida seu concorrente anunciar a
produo dele antes da sua. De que forma suas respostas para o item c seriam modificadas nesse caso?
Se o seu concorrente sempre anuncia a produo antes de voc, possvel que um comportamento "irracional" de sua parte em
alguma partida lhe confira lucros mais elevados. Suponha, por exemplo, que na primeira partida o seu concorrente anuncie uma
produo de 15 unidades, como no Exerccio (7.b). A sua resposta racional seria escolher uma produo de 7,5. Se tais
estratgias se perpetuassem ao longo de todas as partidas, seu lucro total seria de $562,50, enquanto seu concorrente receberia

Captulo 13: Teoria dos jogos e estratgia competitiva


$1.125. Por outro lado, se voc responder com uma produo de 15 unidades cada vez que seu concorrente anunciar uma
produo de 15 unidades, os lucros de ambos sero iguais a zero nessas partidas. Se o seu concorrente sabe, ou teme, que voc
ir se comportar dessa maneira, ele dever optar pela produo de Cournot de 10 unidades, de modo que voc auferir lucros
de $75 por partida desse momento em diante. Logo, tal estratgia poder revelar-se vantajosa, dependendo das expectativas de
seu concorrente com relao a seu comportamento e do valor atribudo aos lucros futuros relativamente ao lucro corrente.
(Observao: A estratgia de comportar-se irracionalmente em algum perodo com o objetivo de influenciar as expectativas de
seu concorrente est sujeita ao seguinte problema: seu concorrente sabe que, no ltimo perodo, voc no ter nenhum
incentivo a comportar-se (estrategicamente) de modo irracional, pois no haver ganhos adicionais derivados dessa estratgia.
Logo, seu concorrente dever anunciar uma produo de 15 unidades, sabendo que voc responder com uma produo de 7,5
unidades. Alm disso, o fato de voc no ter nenhum incentivo a comportar-se estrategicamente no ltimo perodo implica que,
no penltimo perodo, tambm no haja incentivo para tal comportamento estratgico. Assim, no nono perodo seu concorrente
tambm dever anunciar uma produo de 15 unidades, e voc dever responder com uma produo de 7,5 unidades. Tal
raciocnio pode ser estendido at o perodo inicial.)
9. Voc participa do seguinte jogo de barganha. O Jogador A executa o primeiro movimento, fazendo uma oferta ao Jogador
B para a diviso de $100. (Por exemplo, o Jogador A poderia sugerir que ele ficasse com $60 e o Jogador B levasse $40). O
Jogador B pode aceitar ou rejeitar a oferta. Se ele rejeitar, o montante de dinheiro disponvel cair para $90; ele, ento, far
uma oferta para a diviso do dinheiro. Se o Jogador A rejeitar essa oferta, o montante de dinheiro cair para $80, seguindose uma nova oferta do Jogador A para a diviso. Se o Jogador B rejeitar essa oferta, o montante de dinheiro cair para 0.
Ambos os jogadores so racionais, totalmente informados e querem maximizar seus lucros. Qual jogador se sair melhor
nesse jogo?
O jogo deve ser resolvido de trs para frente, a partir do ltimo estgio. Se B rejeitar a oferta de A na terceira rodada, B
obter 0; logo, B dever aceitar qualquer oferta feita por A na terceira rodada, mesmo que se trate de uma quantia mnima,
como $1. Conseqentemente, A dever ofertar $1 nessa rodada, obtendo $79. Na segunda rodada, B sabe que A rejeitar
qualquer oferta que lhe proporcione um valor inferior a $79, de modo que B dever ofertar $80 a A, obtendo $10. Na
primeira rodada, A sabe que B rejeitar qualquer oferta que lhe proporcione um valor inferior a $10, de modo que A dever
ofertar $11 a B, obtendo $89. B aceitar a oferta, que lhe proporciona o melhor resultado possvel. A tabela a seguir resume
a situao.
Rodada

Quantia
disponvel

1
2
3
Final

$100
$ 90
$ 80
$0

Ofertante

A
B
A

Ganho de A

$89
$80
$79
$0

Ganho de B

$11
$10
$1
$0

10. A empresa Defendo decidiu lanar um videogame revolucionrio. Sendo a primeira empresa do mercado, ter uma posio
de monoplio de tal jogo pelo menos por algum tempo. Durante a deciso do tipo de fbrica que construir, ela precisa optar
entre duas tecnologias. A Tecnologia A j de domnio pblico e resulta em custos anuais de:
CA(q) = 10 + 8q.
A Tecnologia B de propriedade da empresa Defendo, tendo sido desenvolvida em seus prprios laboratrios de pesquisa. Ela
envolve custos mais altos de produo, mas possui um custo marginal mais baixo:
CB(q) = 60 + 2q.
A Defendo dever decidir qual tecnologia adotar. A demanda de mercado para o novo produto P = 20 - Q, onde Q a
produo total do setor.
a.

Suponhamos que a Defendo esteja segura de que conseguir manter sua posio de monoplio no mercado, durante o
ciclo de vida do novo produto (aproximadamente cinco anos), sem ameaas de entrada de concorrentes. Qual tecnologia
voc aconselharia que o executivo adotasse? Qual seria o lucro da Defendo para essa opo?
A Defendo pode optar entre a Tecnologia A, com custo marginal igual a 8, e a Tecnologia B, com custo marginal igual a 2.
Dada a curva de demanda inversa P = 20 - Q, a receita total, PQ, igual a 20Q - Q2 para ambas as tecnologias. A receita
marginal 20 - 2Q. A quantidade tima associada a cada opo pode ser calculada igualando-se a receita marginal e o custo
marginal:
20 - 2QA = 8, ou QA = 6, e

Captulo 13: Teoria dos jogos e estratgia competitiva


20 - 2QB = 2, ou QB = 9.
Em seguida, usam-se as quantidades acima na equao de demanda e resolve-se para P:
PA = 20 - 6 = $14 e
PB = 20 - 9 = $11.
O lucro de cada tecnologia igual diferena entre a receita total e o custo total:
A = (14)(6) - (10 + (8)(6)) = $26 e
B = (11)(9) - (60 + (2)(9)) = $21.
Logo, a tecnologia A propiciaria Defendo o maior lucro.
b.

Presuma que a Defendo espera que sua maior rival, a empresa Offendo, esteja considerando a possibilidade de entrar
no mercado logo depois que a Defendo faa o lanamento de seu novo produto. A Offendo ter acesso apenas
Tecnologia A. Se ela realmente entrar no mercado, as duas participaro de um jogo de Cournot (em quantidades) e
chegaro a um equilbrio de Cournot-Nash.
i. Se a Defendo adotar a Tecnologia A e a Offendo entrar no mercado, quais sero os lucros de cada uma das empresas?
Ser que a Offendo optaria por entrar no mercado considerando esses lucros?
Caso ambas as empresas se comportem la Cournot, cada uma delas deve escolher seu nvel de produo supondo fixa a
estratgia da rival. Sejam D = Defendo e O = Offendo; a funo de demanda
P = 20 - QD - QO.
O lucro da Defendo

D 20 QD QO QD 10 8QD , ou D 12Q D Q D2 Q DQO 10


A quantidade tima pode ser obtida igualando-se a zero a primeira derivada do lucro com relao a QD e resolvendo para QD:

D
12 2Q D QO 0 , ou QD = 6 - 0,5QO.
Q D
Essa a funo de reao da Defendo. Dado que ambas as empresas tm acesso mesma tecnologia e, portanto, apresentam a
mesma estrutura de custos, a funo de reao da Offendo anloga anterior:
QO = 6 - 0,5QD.
Inserindo a funo de reao da Offendo na funo de reao da Defendo e resolvendo para QD:
QD = 6 - (0,5)(6 - 0,5QD) = 4.
Usando esse resultado na funo de reao da Defendo e resolvendo para QO:
QO = 6 - (0,5)(4) = 4.
A produo total industriado setor , portanto, igual a 8. O preo de equilbrio pode ser calculado inserindo os valores de QD e
QO na funo de demanda:
P = 20 - 4 - 4 = $12.
O lucro de cada empresa dado pela diferena entre receita total e custo total:
D = (4)(12) - (10 + (8)(4)) = $6 e
O = (4)(12) - (10 + (8)(4)) = $6.
Logo, a Offendo decidiria entrar no mercado.
ii. Se a Defendo adotar a Tecnologia B e a Offendo entrar no mercado, qual ser o lucro de cada empresa? Ser que a
Offendo optaria por entrar no mercado considerando esses lucros?
O lucro da Defendo ser

D 20 QD QO QD 60 2QD , ou D 18Q D Q D2 Q DQO 60 .


9

Captulo 13: Teoria dos jogos e estratgia competitiva


A derivada do lucro com relao a QD

D
18 2Q D QO .
QD
A quantidade tima pode ser obtida igualando-se tal derivada a zero e resolvendo para QD:
18 - 2QD - QO = 0, ou QD = 9 - 0,5QO.
Essa a funo de reao da Defendo. Inserindo a funo de reao da Offendo (obtida no item i) na funo de reao da
Defendo e resolvendo para QD:
QD = 9 - 0,5(6 - 0,5QD), ou QD = 8.
Inserindo o valor de QD na funo de reao da Offendo, obtemos
QO = 6 - (0,5)(8), ou QO = 2.
O preo de equilbrio pode ser calculado inserindo os valores de QD e QO na funo de demanda:
P = 20 - 8 - 2 = $10.
O lucro de cada empresa dado pela diferena entre receita total e custo total:
D = (10)(8) - (60 + (2)(8)) = $4 e
O = (10)(2) - (10 + (8)(2)) = -$6.
Dado que a Offendo teria prejuzo, ela no deveria entrar no mercado.
iii. Qual tecnologia voc recomendaria que a Defendo adotasse, levando-se em considerao a ameaa da possvel
entrada? Qual seria o lucro da Defendo para tal opo? Qual seria o excedente do consumidor no caso dessa opo?
No primeiro caso, em que a Defendo adota a Tecnologia A e a Offendo entra no mercado, o lucro da Defendo 6. No caso em
que a Defendo adota a Tecnologia B e a Offendo no entra no mercado, o lucro da Defendo 4. Logo, seria recomendvel a
adoo da Tecnologia A. Isso implicaria uma produo total igual a 8 e um preo igual a 12. O excedente do consumidor seria:
(0,5)(20 -12)(8) = $32.
c.

O que aconteceria com o bem-estar social (isto , a soma do excedente do consumidor com o excedente do produtor) em
conseqncia da ameaa de entrada nesse mercado? O que ocorreria com o equilbrio de preo? Quais as implicaes
disso em termos de potencial concorrncia, limitando o poder de mercado?
De acordo com o item a, sob monoplio teramos Q = 6 e lucro igual a 26. O excedente do consumidor seria
(0,5)(20 - 14)(6) = $18.
O bem-estar social, dado pela soma do excedente do consumidor mais o lucro do produtor, seria de
18 + 26 = $44.
Com a ameaa de entrada, o bem-estar social dado pela soma do excedente do consumidor, $32, mais o lucro da indstria,
$12, ou seja, $44. Observa-se, assim, que o bem-estar social no muda, ocorrendo, entretanto, uma transferncia de excedente
dos produtores para os consumidores. O preo de equilbrio diminui com a entrada, o que indica que a concorrncia potencial
realmente capaz de limitar o poder de mercado.
Cabe observar que a Defendo tem uma alternativa: produzir uma quantidade superior ao nvel de monoplio (6) para
desestimular a entrada da Offendo no mercado. Caso a Defendo aumente sua produo de 6 para 8 sob a Tecnologia A, a
Offendo no ser capaz de auferir lucros positivos. O lucro da Defendo, porm, tambm deve diminuir de $26 para
(8)(12) - (10 + (8)(8)) = $22.
Uma produo igual a 8 gera, conforme visto anteriormente, um excedente do consumidor de $32, ao passo que o bem-estar
social passa para $54. Nesse caso, o bem-estar social aumenta quando a produo aumentada para desencorajar a entrada.

11. Trs concorrentes, A, B e C, possuem um balo e uma pistola cada um. A partir de posies fixas, eles atiraro nos bales uns
dos outros. Quando um balo for atingido, seu dono ser obrigado a se retirar, e o jogo prosseguir at ficar apenas um balo
intacto. O dono desse balo ser o vencedor e receber um prmio de $1.000. No incio, os jogadores decidiro por meio de um
sorteio a seqncia na qual atiraro, e cada participante poder escolher como alvo qualquer um dos bales ainda em jogo.

10

Captulo 13: Teoria dos jogos e estratgia competitiva


Todos sabem que A o melhor atirador e nunca erra o alvo; que B tem probabilidade 0,9 de acertar o alvo; e que C tem
probabilidade 0,8 de acertar o alvo. Qual jogador ter maior probabilidade de ganhar o prmio de $1.000 ? Explique o motivo.
Intuitivamente, C tem a maior probabilidade de vencer, apesar de A ter a maior probabilidade de acertar um balo. Cada
competidor deseja eliminar o concorrente com a melhor pontaria, pois dessa forma aumenta suas prprias chances de vencer. O
competidor A visa o balo de B pois este tem melhor pontaria do que C; logo, se eliminar B do jogo, A estar aumentando suas
chances de vitria. A probabilidade de sucesso de B maior que a de C. O competidor C visa o balo de A porque, se C atirar
em B e acert-lo, em seguida A atirar em C e vencer o jogo. B deve seguir estratgia semelhante, pois se ele atirar em C e
acert-lo, em seguida A atirar em B e vencer o jogo. Logo, ambos B e C tm incentivo para atirar em A primeiro. Pode-se
construir uma rvore de probabilidades para mostrar que a probabilidade de A vencer o jogo de apenas 8%, enquanto as
probabilidades de B e C vencerem so de 32% e 60%, respectivamente.
12. Uma comerciante de antigidades compra regularmente objetos em leiles de sua cidade cujos compradores consistem
apenas em outros comerciantes. A maior parte de seus lances bem-sucedidos financeiramente compensadora, pois ela pode
revender os objetos com lucro. Em certas ocasies, entretanto, ela viaja para participar de um leilo aberto ao pblico. Nas
raras vezes em que consegue fazer lances bem-sucedidos, desaponta-se, pois as antiguidades no podem ser vendidas com lucro.
Explique a diferena dos negcios da comerciante nas duas circunstncias.
Nos leiles abertos apenas a comerciantes, todos os participantes tm como objetivo comprar objetos que depois sero
revendidos e, portanto, limitam seus lances a valores que possivelmente lhes permitiro obter um lucro na revenda. Um
comerciante racional nunca dar um lance cujo valor seja maior do que o preo pelo qual ele espera revender o objeto. Dado
que todos os comerciantes so racionais, o lance vencedor tende a ser menor do que o preo de revenda esperado.
Nos leiles abertos ao pblico em geral, os participantes tendem a ser os mesmos indivduos que freqentam as lojas de
antigidades em busca de objetos para consumo pessoal. Quando a comerciante em questo apresenta um lance vencedor,
pode-se concluir que os demais participantes do leilo consideram tal lance um valor muito alto pelo bem. Isso significa que
tais participantes no estaro dispostos a adquirir, no antiqurio, o objeto leiloado por um preo superior ao valor do lance e,
consequentemente, que a comerciante no conseguir, em geral, lucrar com a transao. A comerciante s conseguir auferir
um lucro se revender o objeto a algum cliente de outra regio ou a algum morador da regio que no tenha participado do leilo
e possua um preo de reserva suficientemente alto. De qualquer forma, o lance vencedor tende a ser mais elevado do que no
leilo aberto apenas a comerciantes.
13. Voc est procura de uma casa nova e decidiu fazer um lance em um leilo. Voc acredita que o valor do imvel est entre
$125.000 e $150.000, mas no sabe o valor exato. Sabe, no entanto, que o vendedor se reservou o direito de retirar a casa do
mercado se o lance vencedor no for satisfatrio.
a.

Voc deve participar do leilo? Por qu?


Voc deve participar do leilo se estiver confiante na sua estimativa do valor da casa e/ou adaptar seu lance de modo a
precaver-se contra a possibilidade de erro de estimativa. Para precaver-se contra a possibilidade de erro de estimativa, voc
deveria reduzir seu lance num valor equivalente ao erro de estimativa esperado do lance vencedor. Se voc tiver experincia em
leiles, ser capaz de prever a probabilidade de fazer um lance errado e poder, assim, ajustar seu lance apropriadamente.

b.

Suponhamos que voc seja um empreiteiro de obras. Voc planeja reformar a casa e revend-la com lucro. Como isso
afeta sua resposta ao item anterior? Isso depende de quo hbil voc para reformar e melhorar essa casa em
particular?
Voc deve levar em considerao a maldio do vencedor, segundo a qual provvel que o vencedor do leilo seja o indivduo
que mais superestimou o valor real da casa. Considerando que alguns lances devem se encontrar abaixo do valor real da casa e
outros acima desse valor, o vencedor deve ser o indivduo com a maior superestimativa do valor real. Uma vez mais,
importante que voc esteja confiante na sua estimativa do valor da casa e/ou adapte seu lance de modo a precaver-se contra a
possibilidade de erro de estimativa. Caso voc tenha experincia nesse tipo de leilo, ser capaz de prever a probabilidade de
fazer um lance errado e, assim, ajustar seu lance apropriadamente.

11

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