EVALUACIN DE PROYECTOS

PROYECTO:

ROPA INTERIOR FEMENINA.

PRCTICA CALIFICADA 1
PROYECTO ROPA INTERIOR

1) RESUMEN EJECUTIVO:
El presente proyecto consta de la comercializacin de ropa interior
femenina: brassiers y truzas, en el departamento de Lambayeque, ms
especficamente en la ciudad de Chiclayo.
Para ello contamos con distintos proveedores; los cuales estarn
encargados de la fabricacin total de nuestros productos, y estos a su vez
estarn en funcin a nuestros diseos.
En cuanto a nuestro pblico objetivo, este estar compuesto por mujeres
entre 15 a ms aos, de los niveles socioeconmicos B, C; que residan en
la ciudad de Chiclayo, y que compren frecuentemente ropa interior
femenina.
Nuestra manera de comercializar el producto ser a travs de los distintos
establecimientos, centros comerciales, y tiendas por departamento, de la
ciudad de Chiclayo.

2) DATOS GENERALES:
A) Razn Social: Confecciones xxxx S.A
B) Ubicacin: Nuestro mercado de consumidores se circunscribe en el
Distrito

de

Chiclayo,

Provincia

de

Chiclayo,

Departamento

de

interior

de

Lambayeque.
C) Giro

del

Negocio:

comercializacin

ropa

femenina,

especificamente brassiers y truzas.

D) Oportunidad del Negocio: Mujeres entre 15 a ms aos que viven en la
provincia de chiclayo, y que suelan compran ropa interior con una
frecuuencia mnima de una vez al ao.

3) ESTUDIO DE MERCADO:
A) Definicin del Producto o Servicio:
Los productos a comercializar son ropa interior femenina: brassiers y
Truzas. El uso de estas prendas femeninas son tiles, esenciales e
indispensables para el cuidado e higiene personal. Siendo el algodn el
insumo principal de dichos productos.

B) Cuantificacin de la Demanda:
Cuadro N1: Poblacin estimada de mujeres en la Provincia de Chiclayo
Aos
Poblacin

1995

1996

1997

1998

351,881 360,720

369,599

378,617

1999

2000

387,917

397,026

Fuente: http://www.inei.gob.pe/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0004/Lamba.htm

El presente cuadro nos muestra la poblacin anual estimada de la Provincia de

Chiclayo durante el periodo 1995 2000. Hemos podido resaltar que en ella
existe una tasa de crecimiento promedio de aproximadamente 2,44%.
Cuadro N2: Poblacin estimada de mujeres en la Provincia de Chiclayo
en base a tasa de crecimiento calculada
Aos
Poblacin
Fuente: INEI

2005

2006

2007

2008

447,885 458,813

470,008

481,477

2009

2010

493,225

505,259

Elaboracin: Propia.

El presente cuadro muestra una proyeccin del crecimiento estimado de la

poblacin femenina perteneciente a la Provincia de Chiclayo para los periodos
2005 2010. Ella se desarroll en base a la tase de crecimiento promedio del
cuadro n1. En base a los clculos podemos concluir que la poblacin estimada
de mujeres en el 2008 ascender a 481 477 personas.

Grupos de Edades

Mujeres

Participacin

0-14

106867

33.50%

15-44

161279

50.56%

37195
13674

11.66%
4.29%

319015

100.00%

45-64
65-mas
Total

Cuadro N3: Distribucin de la poblacin de sexo femenino por grupo de edades

(Censo poblacional a 1993)
Fuente: http://www.inei.gob.pe/bancocuadros/cuadros.asp?bco=01&dep=14&pro=01&dis=00&cua=14010003

El presente cuadro nos muestra la distribucin de la poblacin del sexo

femenino en la provincia de Chiclayo. Podemos apreciar que el rango de 15 a
44 aos de edad representa un 51% del total de la poblacin. Asimismo,
podemos sealar que nuestro mercado potencial equivale al 67% del total de la
poblacin de sexo femenino.
C) Encuesta Proyecto Ropa de Interior Femenina:
P1. Utiliza usted ropa interior femenina?
a) S: 95%.
b) No: 5%. (dar por terminada la encuesta).
P2. Con que frecuencia adquiere usted ropa interior femenina?
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Una vez al mes (15%).

Una vez cada dos mes (25%).
Una vez cada tres meses. (20%)
Una vez cada cuatro meses (28%).
Una vez cada seis meses. (10%)
Una vez al ao (2%).

P3. Cada vez que compra ropa interior cuntos juegos ( 1) adquiere
usted?
a) 1 juego de ropa interior (23 %).
b) 2 juegos de ropa interior (42%).
c) 3 juegos de ropa interior (21 %).
d) 4 juegos de ropa interior (14%).
P4. Qu marcas adquiere usted?
a)
b)
c)
d)

Confecciones Carmivi.
Confecciones Ivn Lika.
Confecciones Marita.
Confecciones Viviana.

P5. Estara usted dispuesto a adquirir una nueva marca de ropa interior?
a) S. (60%)
b) No.

Un juego consta de un brassier y una truza.

P6. Podra decirme su rango de edad?

a)
b)
c)
d)
e)
f)

15 25 aos.
26 35 aos.
36 45 aos.
46 55 aos.
56 65 aos.
Menor a 15 aos.

P7. Dnde adquiere usted ropa interior?

a)
b)
c)
d)
e)

Centros Comerciales.
Sper Mercados.
Tiendas por departamento.
Mercados
Otros.

P8. Cunto estara usted dispuesto a pagar por un juego de ropa

interior?
a)
b)
c)
d)
e)

45 55 soles
56 65 soles
66 75 soles
76 85 soles
86 a ms

P9. Qu caractersticas considera usted cmo las ms importante al

momento de adquirir ropa interior?
a)
b)
c)
d)
e)

Precio.
Calidad.
Durabilidad.
Marca.
Otro.

D) Desarrollo de Mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo:

i) Mercado Potencial: poblacin segmentada por rango de edad, nivel
socioeconmico, sexo.
De acuerdo a nuestras estimaciones podemos afirmar que el
mercado potencial es igual a 317 256 mujeres que residen en la
provincia de Chiclayo. A continuacin se muestra la operacin que
nos
470 008 *0 .675 =

317 256 mujeres.

Mujeres entre 15 a ms aos.

Poblacin estimada de mujeres para el ao 2007, en base a tasa a
de crecimiento estimada. (2.44%).

ii) Mercado Disponible: es equivalente al mercado potencial x pregunta

filtro. En nuestro proyecto el mercado potencial es equivalente a 317
256 personas. Y la pregunta filtro es la siguiente:
P1. Utiliza usted ropa interior femenina? (95%.)
En este caso el mercado potencial es equivalente a 317 256. Y un
95% del total de la poblacin femenina utiliza ropa interior femenina.
Por ende, el mercado disponible sera:
317 256 * 0.95 = 301,393 mujeres.
Pregunta filtro 1
Mercado potencial

Podemos concluir que nuestro mercado disponible es equivalente a

301 393 mujeres (mujeres que residen en la provincia de Chiclayo y
que utilizan ropa interior)
iii) Mercado Efectivo: es igual al mercado disponible x pregunta filtro
proveniente del cuestionario. En nuestro proyecto el mercado
disponible es equivalente a 301,393 mujeres, y la pregunta filtro es la
siguiente:

P5. Estara usted dispuesto a adquirir una nueva marca de ropa

interior? (60%)
Por lo tanto el mercado efectivo sera: 301 393 * 0.6 = 180 836 mujer
Mercado disponible.

Pregunta filtro 5

Podemos concluir que el mercado efectivo sera equivalente a

180 836 mujeres, y quienes, a su vez, estaran dispuestas a comprar
una nueva marca de ropa interior.

iv) Mercado Objetivo: el mercado objetivo es equivalente a la inversin,

fuentes de fondo, infraestructura, punto de equilibrio.
En este caso el mercado objetivo sera igual a 5% del mercado
efectivo (180 836).
Por lo tanto el mercado objetivo sera: 180 836 * 0.05 = 9 042 mujer
Mercado efectivo
Estimado mercado objetivo

De acuerdo a las estimaciones, el mercado objetivo sera equivalente

a 9042 mujeres, por lo que podemos concluir que estos seran
nuestros clientes totales para el ao 2007.
A continuacin se mostrar un cuadro resumen de las
proyecciones de los distintos mercados:
Cuadro N 4: Proyeccin de Mercados (2007 2010)
Aos
Poblacin
MDO POTENCIAL
MDO DISPONIBLE
MDO EFECTIVO
M OBJETIVO
Elaboracin: Propia

2007
470,008

2008
481,477

2009
493,225

2010
505,259

317,256
301,393
180,836
9,042

324,997
308,747
185,248
9,262

332,927
316,280
189,768
9,488

341,050
323,998
194,399
9,720

De acuerdo al cuadro anterior podemos concluir que el mercado objetivo

para el ao 2010 sera equivalente a 9 720 mujeres, lo cual equivale a 7.5 %

ms con respecto al ao 2007.

E) Programa de ventas en Unidades Fsicas: 2007 - 2010
En base a los resultados de la pregunta 2 del cuestionario:Con que
frecuencia adquiere usted ropa interior femenina? se puede hallar la
frecuencia de compra de nuestros clientes. Los resultados se muestran a
continuacin:
Cuadro N 5: Frecuencia de Compra.
Mensual:
Bimensual
Trimetsral
Cuatrimestral
Semestral
Anual

15.00%
25.00%
20.00%
28.00%
10.00%
2.00%
100.00%

12
6
4
3
2
1

Elaboracin: Propia

En base al cuadro anterior podemos concluir que la mayora de mujeres de la

provincia de Chiclayo adquiere ropa interior femenina en su mayora cada
cuatro meses en un 28%, y un 25% lo hace cada dos meses. De este modo el
promedio anual de compras se hallara de la siguiente manera:
0.15*12+0.25*6+0.2*4+0.28*3+0.1*2+0.02*1= 5.16 veces al ao.
De este modo se puede concluir que nuestros clientes adquieren ropa interior 5
veces al ao en promedio.
En cuanto a la cantidad adquirida, esta se halla en base a la pregunta 3 del
cuestionario: Cada vez que compra ropa interior cuntos juegos ( 2)
adquiere usted?, y se resume en el cuadro que se muestra a continuacin:
Cuadro N 6: cantidad adquirida
1 juego de ropa interior
2 juegos de ropa
interior
3 juegos de ropa
interior
4 juegos de ropa
interior
Elaboracin: Propia

Un juego consta de un brassier y una truza.

23.00%
42.00%
21.00%
14.00%
100.00%

De este modo, se puede concluir que la cantidad adquirida en promedio es

igual a 2.26 juegos de ropa interior por persona.
Finalmente el programa de ventas de acuerdo a la cantidad y frecuencia de
compra promedio se resume en el siguiente cuadro:
Cuadro N 7: Programa de Ventas
Poblacin Objetiva
Juegos de ropa
interior

2007
9,042

2008
9,262

2009
9,488

2010
9,720

105,442

108,014

110,650

113,350

Elaboracin: Propia

De acuerdo al cuadro 7, se puede afirmar que las ventas proyectadas para el

ao 2010 equivalen a 113 350 soles, el cual es igual a un crecimiento del 7. 5%
con respecto al ao 2007, y de 2.44% cada ao.