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Resumo
Este trabalho tem como objetivo compreender as redes de cooperao no mbito da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calados e Artefatos (Assintecal),
como base nos seguintes objetivos especficos: a) identificar os modelos de redes de cooperao; b) comparar as caractersticas, benefcios proporcionados aos participantes e dificuldades de funcionamento das redes de cooperao. Para alcanar tais objetivos, foi realizado
um estudo de caso com abordagem qualitativa em trs redes de cooperao criadas no mbito da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calados e Artefatos
(Assintecal), situada no Rio Grande do Sul. Foram selecionadas as redes que, de acordo com
os gestores, funcionam mais efetivamente. A partir da anlise da cooperao na Assintecal
foi possvel identificar dois tipos de redes: a Central de Compras, que pode ser considerada
rede associativa e as redes Compex e Original by Brasil, consideradas consrcios. O estudo
demonstrou similaridades e diferenas em relao aos benefcios para os dois tipos de redes.
Pode-se afirmar que, em ambos os tipos, os respondentes consideram ter ganhos competitivos e
reduo de custos. Na rede associativa, os maiores benefcios so ganhos de escala e reduo
de custos, j nos consrcios todos os ganhos competitivos so observados, mostrando o carter
mais estratgico desta modalidade de rede. Esta distino deve-se principalmente aos objetivos das redes, gesto das redes e ao tipo de rede, j que na Central de Compras h maior
concorrncia e menor compartilhamento, e nos consrcios a cooperao maior, no sendo
necessrio tanto protecionismo por parte das empresas.
Palavras-chave: Cooperao. Rede Associativa. Consrcio.
Associative networks and consortia: a comparative study in the Brazilian Association
of Companies of Components for Leather, Footwear and Artifacts (Assintecal)
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Abstract
This work aims to understand the networks of cooperation within the Brazilian Association
of Companies of Components for Leather, Footwear and Artifacts (Assintecal) based on
the following objectives: a) identify the models of cooperation networks; b) compare the
features, benefits provided to participants and operating difficulties of cooperation networks.
In seeking to broaden the understanding of the relationships of cooperation between
companies, this study aimed to compare the features, benefits and difficulties of various
associations and consortia, from the perception of network managers and managers of the
companies in the study. To accomplish this, a study was conducted in three collaborative
networks created under the Brazilian Association of Companies of Components for Leather,
Footwear and Artifacts (Assintecal), located in Rio Grande do Sul, The networks chosen
were the ones which worked more effectively, according to managers. From the analysis
of cooperation in Assintecal it was possible to identify two types of networks: the Central
Purchasing, which can be considered an associative network and the networks Compex and
Original by Brazil, which are considered a consortium. The study showed similarities and
differences regarding the benefits for both types of networks. It can be argued that, in both types,
respondents consider having competitive gains and cost reductions. In associative networks,
the benefits are scale gains and cost reduction. However, in the consortia, all competitive gains
are observed, showing the more strategic character of this kind of network. This distinction
is due mainly to the goals of networks, network management and network type, since in the
Central Purchasing there is more competition and less sharing and in the consortia there is more
cooperation, not requiring much protectionism on the part of companies.
Keywords: Cooperation. Associative network. Consortium.
Introduo
Uma das caractersticas da nova economia global a busca das empresas pela diferenciao e o estabelecimento de estratgias colaborativas. Cada vez mais, empresas e organizaes tendem a buscar parcerias
para atingir seus objetivos e desenvolver vantagens competitivas que
no poderiam alcanar atuando de forma isolada. A adoo do modelo
de organizao em rede deve-se tambm ao fato de que as empresas esto
descobrindo que j no podem mais executar todo o conjunto de suas operaes de forma eficaz, reconhecendo a necessidade de concentrar esforos
nas funes em que possuem vantagem competitiva. Assim, estabelecer
relaes interorganizacionais de cooperao tem sido uma importante estratgia para empresas de todos os tamanhos e segmentos de atividade.
Vrios estudos apontam que as empresas obtm benefcios com a participao em uma rede (PACAGNAN, 2006, TURETA; PAO-CUNHA,
2008, OLIVEIRA; CNDIDO, 2009). Entretanto, como os aspectos especficos da organizao das redes esto relacionados com o desempenho
das empresas, ainda um tema pouco explorado mesmo que relevante
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A amplitude da adoo das redes de cooperao no campo empresarial faz com que elas possam assumir diversas configuraes, conforme
os objetivos de seus membros e suas dimenses estruturais e relaes de
poder. Uma classificao frequentemente utilizada caracteriza a cooperao interorganizacional pelas relaes horizontais ou verticais entre os
atores e pelo grau de formalizao do arranjo. As redes verticais so normalmente encontradas nos casos em que as relaes de cooperao ocorrem entre uma empresa e os componentes dos diferentes elos ao longo de
uma cadeia produtiva (CASAROTTO; PIRES, 1999). J as redes horizontais de cooperao, so aquelas nas quais as relaes de cooperao se
do entre empresas que produzem e oferecem produtos similares, pertencentes a um mesmo setor ou ramo de atuao, isto , entre uma empresa e
seus prprios concorrentes (PANZANO, 2011). Por ser formado por possveis concorrentes, este modelo de cooperao merece cuidado especial,
pois d margem a um maior nmero de conflitos (MARCON; MOINET
2000, BALESTRIN; VARGAS, 2004).
Balestrin e Verschoore (2008) tambm observam que as relaes ainda podem ser em forma de consrcios ou redes associativas, conforme o
Quadro 1.
Quadro 1 Caractersticas das duas configuraes de redes
Configurao
Consrcios
Caractersticas
Benefcios
Desafios a superar
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Redes
associativas
Promover um carter
estratgico, e no apenas
se apresentar como tbua
de salvao das empresas
associadas. A motivao
deve ser equilibrada entre
as necessidades individuais
e da rede associativa. Valorizar
mais a integrao flexvel
e a orientao estratgica.
O consrcio o grupo constitudo para assumir um empreendimento acima dos recursos de qualquer um de seus membros. Existem
diversos tipos de consrcios, pois sua formao depende do objetivo que
as empresas associadas pretendem alcanar. Alm dos objetivos comuns
da coordenao democrtica, os consrcios apresentam outros atributos
determinantes para o xito de uma rede de cooperao, como a presena
de equipes que, mediante a diviso interna dos trabalhos, facilitam o
controle e o monitoramento do desempenho, fortalecendo os laos de
relacionamento social (CASAROTTO; PIRES, 1999; BALESTRIN;
VERSCHOORE, 2008).
Embora frequentemente adotado para viabilizar o agrupamento
de empresas em projetos colaborativos, segundo Balestrin e Verschoore
(2008), os consrcios possuem alguns pontos crticos que devem ser observados a fim de intensificar a cooperao entre as empresas envolvidas,
a saber: adotar um processo de tomada de deciso mais participativo e
menos assimtrico, facilitando o relacionamento entre as partes; preconizar uma diviso mais equilibrada da propriedade e da riqueza gerada,
fortalecendo os relacionamentos de longo prazo; evitar desequilbrio na
distribuio dos ganhos em favor dos proprietrios de maiores quotas,
pois se isso ocorrer, os proprietrios com quotas menores podero ficar
desmotivados na busca dos ganhos coletivos.
J uma rede associativa se concentra em uma estrutura nica e
um mecanismo necessrio ao desenvolvimento das relaes entre seus
agentes. associao delegada a tarefa de gerir atividades interdependentes e promover a integrao de seus membros e destes com o ambien124
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te. Os associados, por sua vez, esperam que a estrutura criada reduza as
dificuldades decorrentes da baixa capacidade competitiva de suas empresas
(BALESTRIN; VERSCHOORE,).
Segundo Balestrin e Verschoore (2008), um dos principais desafios
que as redes associativas devero superar para obter seus ganhos de forma efetiva ao longo do tempo deixar de simplesmente reagir s contingncias ambientais, mas desenvolver uma clara orientao estratgica.
Na maioria dos casos, a associao tende a atuar muito mais como motivadora e orientadora do processo de cooperao entre as empresas, alm
de mediadora entre as empresas e seu ambiente.
Cabe ressaltar a presena de uma propriedade comum aos consrcios e redes associativas: todas as empresas participantes buscam atingir
objetivos que isoladamente teriam poucas condies de obter. Uma das
principais dificuldades enfrentadas por arranjos cooperativos que, em
muitos casos, falta aos participantes a compreenso de que eles precisam
ser administrados como uma nova empresa, exigindo investimentos e tempo dos gestores. A gesto de redes consiste em prticas de planejamento,
comunicao, seleo de participantes, estmulo inovao e aprendizagem,
avaliao, liderana e oferta de servios aos participantes. Quando essas
prticas so adotadas e executadas pelos gestores da rede, as aes coletivas
tm maiores possibilidades de sucesso, pode-se obter maior alinhamento
dos interesses individuais e coletivos e impactar positivamente no desempenho empresarial (WEGNER, 2011).
Apesar de distines conceituais entre os modelos de cooperao
anteriormente descritos, Wegner (2005) afirma que possvel deduzir algumas caractersticas comuns em todas as ideias relativas a redes de empresas:
a) existncia de mais de duas empresas que, mesmo colaborando entre si, permanecem independentes;
b) utilizam-se da eficincia coletiva para obter vantagens competitivas
e superar deficincias e limitaes individuais;
c) estabelecem relacionamentos de longo prazo e sem prazo de encerramento determinado;
d) encontram-se abertas entrada de novos participantes que venham
a contribuir com os objetivos do grupo. Esses traos fundamentais
das redes de cooperao reiteram a importncia de entend-las como uma nova organizao que, como qualquer outra, necessita de
instrumentos de administrao e de profissionais habilitados para
sua gesto.
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Benefcios da cooperao
Conforme Neto (2000), a cooperao interempresarial pode viabilizar o atendimento de uma srie de necessidades das empresas, necessidades essas que seriam de difcil satisfao nos casos em que as empresas atuam isoladamente. Verschoore e Balestrin (2008) resumiram os
benefcios das redes em dimenses:
a) Maior escala e poder de mercado: Participar de uma rede pode proporcionar s organizaes significativas economias de escala, pois
elas passam a ter, entre outras vantagens, um maior poder de negociao com seus fornecedores e parceiros (CAMPBELL; GOOLD,
1999; VERSCHOORE; BALESTRIN, 2008). A rede confere maior
legitimidade s empresas participantes e melhora as relaes com
os fornecedores, que se preocupam mais com a fidelizao de cada
empresa atender a rede inteira. O poder de barganha da rede torna-se mais alto e facilita a atrao de novas parcerias e realizao de
novos negcios (WAARDEN, 1992).
b) Gerao de solues coletivas: por meio da cooperao as empresas podem adquirir mquinas coletivamente, aprimorar os processos de produo e elaborar planos de investimento. Podem, alm
disso, suprir as necessidades de capacitao dos seus associados
oferecendo-lhes treinamento e consultoria, pois esto mais bem preparadas para identificar fragilidades comuns e encontrar profissionais mais qualificados (VERSCHOORE; BALESTRIN, 2008). O
compartilhamento da experincia tcnica dos parceiros sobre o processo de produo ou de venda, por exemplo, pode elevar a produtividade de ambos. O acesso a novas tecnologias e sistemas de informao tambm podem ser observados. As redes de cooperao
podem desenvolver sistemas de informao para a disseminao
eletrnica de solues entre seus associados (BEST, 1990).
c) Reduo de custos e riscos: as redes de cooperao podem fazer
com que sejam rateados ou permitem dividir e eliminar custos em
atividades que so comuns s empresas associadas. Estas vantagens so vistas como algumas das mais atrativas em redes, j que
os custos e riscos so grandes dificuldades das pequenas e micro
empresas, mais sensveis a sofrer com essas ameaas (EBERS;
GRANORI, 1997).
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d)
Mtodo
Este trabalho consiste em um estudo de caso com abordagem qualitativa, que tem como objetivo estudar de forma minuciosa e profunda
um objeto, neste caso a cooperao na Assintecal, na percepo da associao e das empresas associadas. Conforme Yin (2001, p. 20), o estudo de caso permite uma investigao para se preservar as caractersticas
holsticas e significativas dos acontecimentos da vida real. A seleo
da unidade de anlise do estudo foi feita devido ao potencial deste caso
em contribuir com informaes importantes para o assunto, visto que a
Assintecal uma associao reconhecida nacionalmente no setor coureirocaladista e compreende vrias redes. Dentre elas foram selecionadas as
redes que funcionam mais efetivamente dentro da associao, de acordo
com informaes dos seus gestores: Central de Compras; Compex e Original by Brasil.
A caracterizao da Assintecal e de suas redes de cooperao foi
feita a partir de dados coletados no website da associao, em documentos como planejamento estratgico dos consrcios e material de treinamento do setor de vendas. A coleta dos dados sobre a percepo quanto
ao funcionamento das redes foi realizada a partir de entrevistas com os
dois funcionrios responsveis pela organizao das redes na Assintecal
e com os gestores de duas empresas de cada rede, escolhidos pela experincia e atuao nas redes, somando seis gestores entrevistados.
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O setor de componentes para couro, calados e artefatos extremamente diversificado e rene mais de 2.300 indstrias, das quais mais de
80% so de micro e pequeno porte, fabricando produtos qumicos, acessrios metlicos, cabedais, embalagens, matrizes, formas, insumos, palmilhas, saltos e solados, sintticos e txteis. O Vale dos Sinos, no Rio Grande
do Sul, abriga o maior nmero de empresas de componentes. Um levantamento feito pela Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial em
2010 aponta mais de 750 indstrias na regio. Tambm se destacam os
polos produtores no Estado de So Paulo, onde a Capital, Franca, Ja e
Birigui apresentam significativa concentrao de empresas. Grande parte
das empresas do setor de micro (51%) e pequeno porte (32%) (ABDI,
2011).
Como referido anteriormente, a Associao Brasileira de Empresas
de Componentes para Couro, Calados e Artefatos, situada no polo de
Novo Hamburgo/RS uma entidade sem fins lucrativos, que tem como
objetivo ampliar a competitividade da cadeia coureiro-caladista, garantindo aes que beneficiam o setor. A associao atua hoje em todo o
pas, com filiais nos principais polos caladistas e conta com trezentos e
trinta associados.
A entidade existe h 27 anos e conta com cerca de cinquenta funcionrios alm da diretoria, formada por dez empresrios do setor que
trabalham de forma no remunerada. Os setores que formam o organograma da entidade so: mercado interno; mercado internacional; design;
sistema de informaes; relacionamento; financeiro; marketing. Esses setores buscam promover o aperfeioamento da gesto empresarial, o melhor
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O Original by Brasil tem como objetivo promover a imagem e incrementar o volume de negcios das empresas do consrcio, no mercado
interno e externo, a partir de pesquisas e desenvolvimentos de produtos
criativos e inovadores de alto valor agregado para a indstria coureiro-caladista. O grupo conta com seis micro e pequenas empresas com
foco maior em design e inovao (ASSINTECAL, 2011b).
4.2 Percepo sobre as redes de cooperao
Segundo a Assintecal, atravs da Central de Compras as empresas
conseguem unir volume de compra e negociar produtos com preos e
condies de pagamento muito melhores, tendo em vista o poder de barganha que passam a ter. Com isso reduzem custos, proporcionando lucros
mais expressivos para a empresa e conseguem tambm trocar experincias e informaes que consideram vlidas. Essa modalidade permite s
empresas maior poder de negociao e respeito perante fornecedores e
parceiros, pois mesmo empresas pequenas, dentro do grupo esto negociando um grande volume. A associao destaca que a Central de Compras est sempre aberta a novos fornecedores e novos negcios. Diversos
fornecedores procuram a rede, e estas oportunidades so sempre informadas para as empresas, buscando identificar qual o seu interesse. De acordo com a coordenadora do setor responsvel: os fornecedores acabam
tendo maior interesse na Central de Compras, pois ao invs de ter que
conquistar vrios clientes diferentes, conquistando a Central de Compras,
ganham tempo e dinheiro.
Sobre a reduo de custos e riscos proporcionados s empresas participantes, os funcionrios afirmam que pode ser claramente mensurada
com os baixos preos que se consegue negociar com os fornecedores.
Segundo um funcionrio: os fornecedores tambm garantem os preos
negociados por um perodo mnimo de trinta dias, o que reduz o risco
dos preos aumentarem e as empresas terem prejuzo.
Em relao imagem que os participantes adquirem perante seus
clientes, um dos entrevistados destaca que a empresa participante passa
a ter uma boa imagem, pois a Assintecal uma associao respeitada no
setor de componentes para calados e no setor caladista. Os funcionrios afirmam que os participantes esto sempre trocando informaes e
experincias que acham vlidas sobre mercado, fornecedores, produtos e
outros assuntos. Alm desta troca de informaes, para a Central ter su130
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Assintecal
Empresas
No observado o compartilhamento
de experincias entre os participantes;
soluo coletiva apenas no quesito
interesse de compra.
Reduo
de custos
e riscos
Principais
benefcios
Escala e poder
de mercado
Solues
coletivas
Aprendizagem
coletiva
Principais
dificuldades
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Assintecal
Escala e poder
de mercado
Maior representatividade;
imagem mais robusta das empresas e do grupo;
melhor imagem frente aos clientes.
Aprendizagem
coletiva
Aprendizagem coletiva
se d atravs da troca de informaes
e da participao em grupo
em projetos elaborados de acordo
com a necessidade do grupo.
Reduo
de custos
e riscos
Principais
benefcios
Principais
dificuldades
Solues
coletivas
Empresas
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b)
comparar as caractersticas, benefcios proporcionados aos participantes e dificuldades de funcionamento das redes de cooperao da
Assintecal.
Para alcanar este objetivo, foi realizado um estudo de caso com
abordagem qualitativa em trs redes de cooperao criadas no mbito
da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro,
Calados e Artefatos (Assintecal), situada no Rio Grande do Sul. Foram
selecionadas as redes que, de acordo com os gestores, funcionam mais
efetivamente: Central de Compras, Compex e Original by Brasil. A caracterizao da Assintecal e de suas redes de cooperao foi feita a partir de dados coletados no website da associao, em documentos como
planejamento estratgico dos consrcios e material de treinamento do
setor de vendas. A coleta dos dados sobre a percepo quanto ao funcionamento das redes foi realizada a partir de entrevistas com os dois funcionrios responsveis pela organizao das redes na Assintecal e com
os gestores de duas empresas de cada rede, escolhidos pela experincia e
atuao nas redes, somando seis gestores entrevistados.
A partir da anlise da cooperao na Assintecal, foi possvel identificar dois tipos de redes. A Central de Compras pode ser considerada
rede associativa, pois apresenta uma estrutura nica para desenvolvimento das relaes entre os associados, gerindo as atividades interdependentes e promovendo a integrao de seus membros e destes com o
ambiente, em busca da competitividade e reduo dos riscos ambientais.
J as redes Compex e Original by Brasil podem ser consideradas consrcios, onde as relaes de cooperao ocorrem entre empresas no
concorrentes de diferentes elos ao longo da cadeia produtiva de componentes coureiro-caladistas.
Atravs das entrevistas realizadas com os funcionrios da Assintecal
e dos empresrios participantes das redes de cooperao foi possvel
verificar que as percepes algumas vezes so convergentes e em outros
momentos so distintas. Percepes convergentes foram observadas nos
principais benefcios da Central de Compras, j que de forma praticamente unnime foram mencionados os fatores escala e poder de mercado e reduo de custos e riscos. J algumas categorias de anlise
apresentam distino nas percepes, como no caso do senso de cooperao e coleguismo, aprendizagem e solues coletivas, que so benefcios manifestados pela associao, mas que na percepo dos empresrios no ocorrem. Os indcios apontam que o principal motivo seja
resultado da forte concorrncia entre os envolvidos, j que muitos proGesto Contempornea, Porto Alegre, ano 10, n. 14, p. 119-142, jul./dez. 2013
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duzem os mesmos componentes para calados. Para obter maiores ganhos competitivos, importante maior orientao estratgica e reforo
das relaes entre os empresrios a fim de obter maior competitividade,
pois a concorrncia entre as empresas pode impedir outros benefcios.
Em relao aos Consrcios, pode-se observar que as respostas da
Assintecal e dos empresrios so convergentes em todas as categorias de
anlise. Quanto aos benefcios dos consrcios, todos os ganhos competitivos so observados, mas se destacam a troca de informaes, a reduo
de custos e o fazer parte de um grupo de empresas com objetivos comuns. Os pontos crticos so gerenciados nestas redes, intensificando a
cooperao e os ganhos advindos dela.
O estudo sobre a cooperao na Assintecal demonstrou diferena
em relao aos benefcios para os diferentes tipos de redes. Pode-se afirmar que em ambas as redes as empresas podem gerar ganhos competitivos e que a reduo de custos foi apontada como importante por ambas as
redes. Nas redes associativas os maiores benefcios so ganhos de escala
e reduo de custos, e os principais desafios so a falta de cooperao e
gerao de conhecimento. J nos consrcios, todos os ganhos competitivos so observados, mostrando o carter mais estratgico desta modalidade de rede. Esta distino deve-se principalmente aos objetivos das
redes, gesto das redes e ao tipo de rede, j que na Central de Compras
h maior concorrncia e menor compartilhamento, e nos consrcios a
cooperao maior, no sendo necessrio tanto protecionismo por parte
das empresas.
Com base nessas consideraes, o presente estudo contribui para
uma melhor compreenso sobre as redes de cooperao, suas diferenas,
seus benefcios e dificuldades, tanto do ponto de vista acadmico, como
para a gesto das redes. A partir dos resultados desta pesquisa, empresrios e gestores de redes podem gerenciar melhor estes elementos e
realizar mudanas na organizao das redes.
As limitaes encontradas se referem a no permitir generalizaes, por se tratar de um estudo com somente trs redes em uma associao. Assim, como sugesto, novas pesquisas comparativas devem
ser realizadas, visando aprofundar os conhecimentos sobre as diferenas
entre as redes de cooperao.
Recebido em junho de 2012.
Aprovado em outubro de 2013.
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