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Redes horizontais associativas
e consrcios: um estudo comparativo

na Associao Brasileira de Empresas
de Componentes para Couro, Calados
e Artefatos (Assintecal)
Raquel Engelman1
Thais Nagel2
Douglas Wegner3
Resumo
Este trabalho tem como objetivo compreender as redes de cooperao no mbito da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calados e Artefatos (Assintecal),
como base nos seguintes objetivos especficos: a) identificar os modelos de redes de cooperao; b) comparar as caractersticas, benefcios proporcionados aos participantes e dificuldades de funcionamento das redes de cooperao. Para alcanar tais objetivos, foi realizado
um estudo de caso com abordagem qualitativa em trs redes de cooperao criadas no mbito da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calados e Artefatos
(Assintecal), situada no Rio Grande do Sul. Foram selecionadas as redes que, de acordo com
os gestores, funcionam mais efetivamente. A partir da anlise da cooperao na Assintecal
foi possvel identificar dois tipos de redes: a Central de Compras, que pode ser considerada
rede associativa e as redes Compex e Original by Brasil, consideradas consrcios. O estudo
demonstrou similaridades e diferenas em relao aos benefcios para os dois tipos de redes.
Pode-se afirmar que, em ambos os tipos, os respondentes consideram ter ganhos competitivos e
reduo de custos. Na rede associativa, os maiores benefcios so ganhos de escala e reduo
de custos, j nos consrcios todos os ganhos competitivos so observados, mostrando o carter
mais estratgico desta modalidade de rede. Esta distino deve-se principalmente aos objetivos das redes, gesto das redes e ao tipo de rede, j que na Central de Compras h maior
concorrncia e menor compartilhamento, e nos consrcios a cooperao maior, no sendo
necessrio tanto protecionismo por parte das empresas.
Palavras-chave: Cooperao. Rede Associativa. Consrcio.
Associative networks and consortia: a comparative study in the Brazilian Association
of Companies of Components for Leather, Footwear and Artifacts (Assintecal)
1
2
3
Doutoranda e Mestre em Administrao pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul

UFRGS. Professora da Universidade Feevale e Coordenadora do MBA em Gesto Empresarial
da mesma Universidade. E-mail: raqueleng@feevale.br.
Graduada em Administrao de Empresas pela Universidade Feevale.
Doutor em Administrao pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul UFRGS. Professor adjunto da Universidade de Santa Cruz do Sul UNISC.
Gesto Contempornea, Porto Alegre, ano 10, n. 14, p. 119-142, jul./dez. 2013
Disponvel em: <http://seer2.fapa.com.br/index.php/arquivo>
119
Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner
Abstract
This work aims to understand the networks of cooperation within the Brazilian Association
of Companies of Components for Leather, Footwear and Artifacts (Assintecal) based on
the following objectives: a) identify the models of cooperation networks; b) compare the
features, benefits provided to participants and operating difficulties of cooperation networks.
In seeking to broaden the understanding of the relationships of cooperation between
companies, this study aimed to compare the features, benefits and difficulties of various
associations and consortia, from the perception of network managers and managers of the
companies in the study. To accomplish this, a study was conducted in three collaborative
networks created under the Brazilian Association of Companies of Components for Leather,
Footwear and Artifacts (Assintecal), located in Rio Grande do Sul, The networks chosen
were the ones which worked more effectively, according to managers. From the analysis
of cooperation in Assintecal it was possible to identify two types of networks: the Central
Purchasing, which can be considered an associative network and the networks Compex and
Original by Brazil, which are considered a consortium. The study showed similarities and
differences regarding the benefits for both types of networks. It can be argued that, in both types,
respondents consider having competitive gains and cost reductions. In associative networks,
the benefits are scale gains and cost reduction. However, in the consortia, all competitive gains
are observed, showing the more strategic character of this kind of network. This distinction
is due mainly to the goals of networks, network management and network type, since in the
Central Purchasing there is more competition and less sharing and in the consortia there is more
cooperation, not requiring much protectionism on the part of companies.
Keywords: Cooperation. Associative network. Consortium.
Introduo
Uma das caractersticas da nova economia global a busca das empresas pela diferenciao e o estabelecimento de estratgias colaborativas. Cada vez mais, empresas e organizaes tendem a buscar parcerias
para atingir seus objetivos e desenvolver vantagens competitivas que
no poderiam alcanar atuando de forma isolada. A adoo do modelo
de organizao em rede deve-se tambm ao fato de que as empresas esto
descobrindo que j no podem mais executar todo o conjunto de suas operaes de forma eficaz, reconhecendo a necessidade de concentrar esforos
nas funes em que possuem vantagem competitiva. Assim, estabelecer
relaes interorganizacionais de cooperao tem sido uma importante estratgia para empresas de todos os tamanhos e segmentos de atividade.
Vrios estudos apontam que as empresas obtm benefcios com a participao em uma rede (PACAGNAN, 2006, TURETA; PAO-CUNHA,
2008, OLIVEIRA; CNDIDO, 2009). Entretanto, como os aspectos especficos da organizao das redes esto relacionados com o desempenho
das empresas, ainda um tema pouco explorado mesmo que relevante
120
Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...
(WEGNER, 2011). Em geral se aceita o argumento de que as aes da

rede e as estratgias coletivas so responsveis pelo melhor desempenho
das empresas associadas, mas no se verifica mais detalhadamente como
isto ocorre. Alm disso, so poucos os estudos que comparam os diferentes tipos de redes, buscando compreender suas semelhanas e diferenas.
No Brasil, as empresas de pequeno porte estabelecem parcerias e
redes de cooperao para obter ganhos de escala, desenvolver aes mercadolgicas coletivas, buscar maior qualificao e trocar conhecimentos
que podem torn-las mais competitivas. Segundo Amato Neto (2000), a
formao de redes de pequenas empresas visando tornar os empreendimentos participantes mais competitivos ainda est relativamente restrita
a alguns setores e regies. Entre estes setores, o autor cita a constituio
de redes em polos caladistas, txteis e de cermica no Estado de So
Paulo, considerados segmentos industriais que apresentam boas oportunidades de cooperao empresarial, muitos deles j se configurando como clusters.
O setor de componentes para couro calados e artefatos extremamente diversificado e rene mais de 2.300 indstrias, das quais mais de
80% so de micro e pequeno porte. Um dos principais polos nacionais
do setor localiza-se na regio conhecida como Vale dos Sinos, no Rio
Grande do Sul, onde se concentram mais de 750 empresas caladistas,
cuja maioria caracterizada como sendo de micro e pequeno porte (ABDI,
2011). Embora a concentrao geogrfica seja um importante fator para
a competitividade de uma regio, fundamental que haja aes de cooperao entre as empresas, gerando troca de conhecimento, ganhos de escala,
inovaes e ampliao da competitividade. A cooperao e integrao da
indstria brasileira de fornecedores da cadeia coureiro-caladista so estimuladas pela Associao Brasileira de Empresas de Componentes para
Couro, Calados e Artefatos, com o objetivo ampliar a competitividade
do segmento, garantindo aes que beneficiam o setor. A Associao
atua hoje em todo o pas, com filiais nos principais polos caladistas e
conta com trezentos e trinta empresas associadas a redes com diferentes
objetivos. A entidade existe h 27 anos e conta com cerca de cinquenta
funcionrios, alm da diretoria, formada por dez empresrios do setor
que trabalham de forma no remunerada (ASSINTECAL, 2011a).
Com base no exposto e visando ampliar a compreenso sobre os relacionamentos de cooperao que ocorrem no setor caladista, suscita-se
a seguinte questo: quais so as caractersticas das redes de cooperao
inseridas no mbito da Associao Brasileira de Empresas de CompoGesto Contempornea, Porto Alegre, ano 10, n. 14, p. 119-142, jul./dez. 2013
121
nentes para Couro, Calados e Artefatos (Assintecal)? Nesse sentido, este

trabalho tem como objetivo geral compreender as redes de cooperao no
mbito da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro,
Calados e Artefatos (Assintecal). Para tanto, foram traados os seguintes
objetivos especficos:
a) identificar os modelos de redes de cooperao da Assintecal;
b) comparar as caractersticas, benefcios proporcionados aos participantes e dificuldades de funcionamento das redes de cooperao da
Assintecal.
O estudo est estruturado em cinco sees incluindo esta introduo.
A segunda seo trata das diferentes configuraes de redes, enquanto a
terceira apresenta os principais benefcios das redes de cooperao. Na
seo quatro apresentado o mtodo do estudo. Em seguida, na quinta seo, so apresentados os resultados e as discusses referentes ao estudo.
Por fim, a seo seis apresenta as concluses.
1
Configurao das redes de cooperao
O termo cooperao interorganizacional diz respeito a todos os tipos

de relaes de carter cooperativo entre duas ou mais empresas, podendo
resultar em uma srie de arranjos cujo objetivo tornar os participantes
mais aptos a competir no mercado (WEGNER, 2011). Um arranjo interorganizacional aquele em que organizaes como empresas, agncias
governamentais, organizaes no-governamentais, colaboram para alcanar objetivos coletivos e individuais, enquanto permanecem independentes e autnomas (HIBBERT; HUXHAM; SMITH-RING, 2008). No
caso especfico das pequenas empresas, a formao de redes um modelo de arranjo organizacional extremamente eficaz para a sua sobrevivncia e desenvolvimento, evitando que sejam eliminadas do mercado ou
que se tornem completamente dependentes de grandes empresas.
A ampla utilizao do conceito de rede nas cincias sociais tem chamado a ateno nos ltimos tempos. Autores tm se valido da metfora
da rede para descrever uma nova realidade, em que emergem novos modelos de organizao social e de relacionamento entre indivduos e empresas e, em muitos casos, o termo tem servido para explicar um contexto
em que o individualismo e a competio isolada so substitudos pelas
ligaes de grupos e organizaes (CASTELLS, 1998).
122
A amplitude da adoo das redes de cooperao no campo empresarial faz com que elas possam assumir diversas configuraes, conforme
os objetivos de seus membros e suas dimenses estruturais e relaes de
poder. Uma classificao frequentemente utilizada caracteriza a cooperao interorganizacional pelas relaes horizontais ou verticais entre os
atores e pelo grau de formalizao do arranjo. As redes verticais so normalmente encontradas nos casos em que as relaes de cooperao ocorrem entre uma empresa e os componentes dos diferentes elos ao longo de
uma cadeia produtiva (CASAROTTO; PIRES, 1999). J as redes horizontais de cooperao, so aquelas nas quais as relaes de cooperao se
do entre empresas que produzem e oferecem produtos similares, pertencentes a um mesmo setor ou ramo de atuao, isto , entre uma empresa e
seus prprios concorrentes (PANZANO, 2011). Por ser formado por possveis concorrentes, este modelo de cooperao merece cuidado especial,
pois d margem a um maior nmero de conflitos (MARCON; MOINET
2000, BALESTRIN; VARGAS, 2004).
Balestrin e Verschoore (2008) tambm observam que as relaes ainda podem ser em forma de consrcios ou redes associativas, conforme o
Quadro 1.
Quadro 1 Caractersticas das duas configuraes de redes
Configurao
Consrcios
Caractersticas
Benefcios
Desafios a superar
Unio de empresas visando

a obteno de ganhos de
escala. Manuteno da
individualidade
e da autonomia decisria
da prpria empresa.
Formalizados por contrato
especifico. Utilizados
com fim predeterminado.
Tempo de durao a se vincular
realizao do objetivo
definido em contrato.
Interesses comuns direcionados

a superar obstculos
ou oportunizar novos negcios
aos membros. Coordenao
democrtica, na qual o quadro
diretivo deve ser eleito
em assembleia. Existncia
de normas e procedimentos
que garantem os sistemas
de controle e o monitoramento
da performance. Formao
de equipes, com a diviso
de trabalhos entre
as empresas envolvidas.
Evitar a formalizao excessiva

das estratgias colaborativas
por meio do contrato. Promover
a diviso equnime
das riquezas produzidas
pelas empresas participantes.
Enfatizar estratgias tambm
no consrcio como um todo,
no somente nas empresas
participantes.
123
Redes
associativas
Surgem com o aumento das

dificuldades estruturais das
empresas. Partem
do pressuposto
de que as dificuldades
e oportunidades comuns
podem ser superadas com a
realizao
de aes colaborativas.
Constituem uma entidade

formalizada. Gesto
democrtica,
com a participao
dos envolvidos nas decises
e aes da rede. Normas
especificadas em estatuto
e regimento, que representam
contratos estveis e flexveis.
Os ganhos gerados
em conjunto so distribudos
o mais equilibradamente
possvel.
Promover um carter
estratgico, e no apenas
se apresentar como tbua
de salvao das empresas
associadas. A motivao
deve ser equilibrada entre
as necessidades individuais
e da rede associativa. Valorizar
mais a integrao flexvel
e a orientao estratgica.
Fonte: Balestrin e Vargas (2008).
O consrcio o grupo constitudo para assumir um empreendimento acima dos recursos de qualquer um de seus membros. Existem
diversos tipos de consrcios, pois sua formao depende do objetivo que
as empresas associadas pretendem alcanar. Alm dos objetivos comuns
da coordenao democrtica, os consrcios apresentam outros atributos
determinantes para o xito de uma rede de cooperao, como a presena
de equipes que, mediante a diviso interna dos trabalhos, facilitam o
controle e o monitoramento do desempenho, fortalecendo os laos de
relacionamento social (CASAROTTO; PIRES, 1999; BALESTRIN;
VERSCHOORE, 2008).
Embora frequentemente adotado para viabilizar o agrupamento
de empresas em projetos colaborativos, segundo Balestrin e Verschoore
(2008), os consrcios possuem alguns pontos crticos que devem ser observados a fim de intensificar a cooperao entre as empresas envolvidas,
a saber: adotar um processo de tomada de deciso mais participativo e
menos assimtrico, facilitando o relacionamento entre as partes; preconizar uma diviso mais equilibrada da propriedade e da riqueza gerada,
fortalecendo os relacionamentos de longo prazo; evitar desequilbrio na
distribuio dos ganhos em favor dos proprietrios de maiores quotas,
pois se isso ocorrer, os proprietrios com quotas menores podero ficar
desmotivados na busca dos ganhos coletivos.
J uma rede associativa se concentra em uma estrutura nica e
um mecanismo necessrio ao desenvolvimento das relaes entre seus
agentes. associao delegada a tarefa de gerir atividades interdependentes e promover a integrao de seus membros e destes com o ambien124
te. Os associados, por sua vez, esperam que a estrutura criada reduza as
dificuldades decorrentes da baixa capacidade competitiva de suas empresas
(BALESTRIN; VERSCHOORE,).
Segundo Balestrin e Verschoore (2008), um dos principais desafios
que as redes associativas devero superar para obter seus ganhos de forma efetiva ao longo do tempo deixar de simplesmente reagir s contingncias ambientais, mas desenvolver uma clara orientao estratgica.
Na maioria dos casos, a associao tende a atuar muito mais como motivadora e orientadora do processo de cooperao entre as empresas, alm
de mediadora entre as empresas e seu ambiente.
Cabe ressaltar a presena de uma propriedade comum aos consrcios e redes associativas: todas as empresas participantes buscam atingir
objetivos que isoladamente teriam poucas condies de obter. Uma das
principais dificuldades enfrentadas por arranjos cooperativos que, em
muitos casos, falta aos participantes a compreenso de que eles precisam
ser administrados como uma nova empresa, exigindo investimentos e tempo dos gestores. A gesto de redes consiste em prticas de planejamento,
comunicao, seleo de participantes, estmulo inovao e aprendizagem,
avaliao, liderana e oferta de servios aos participantes. Quando essas
prticas so adotadas e executadas pelos gestores da rede, as aes coletivas
tm maiores possibilidades de sucesso, pode-se obter maior alinhamento
dos interesses individuais e coletivos e impactar positivamente no desempenho empresarial (WEGNER, 2011).
Apesar de distines conceituais entre os modelos de cooperao
anteriormente descritos, Wegner (2005) afirma que possvel deduzir algumas caractersticas comuns em todas as ideias relativas a redes de empresas:
a) existncia de mais de duas empresas que, mesmo colaborando entre si, permanecem independentes;
b) utilizam-se da eficincia coletiva para obter vantagens competitivas
e superar deficincias e limitaes individuais;
c) estabelecem relacionamentos de longo prazo e sem prazo de encerramento determinado;
d) encontram-se abertas entrada de novos participantes que venham
a contribuir com os objetivos do grupo. Esses traos fundamentais
das redes de cooperao reiteram a importncia de entend-las como uma nova organizao que, como qualquer outra, necessita de
instrumentos de administrao e de profissionais habilitados para
sua gesto.
125
Benefcios da cooperao
Conforme Neto (2000), a cooperao interempresarial pode viabilizar o atendimento de uma srie de necessidades das empresas, necessidades essas que seriam de difcil satisfao nos casos em que as empresas atuam isoladamente. Verschoore e Balestrin (2008) resumiram os
benefcios das redes em dimenses:
a) Maior escala e poder de mercado: Participar de uma rede pode proporcionar s organizaes significativas economias de escala, pois
elas passam a ter, entre outras vantagens, um maior poder de negociao com seus fornecedores e parceiros (CAMPBELL; GOOLD,
1999; VERSCHOORE; BALESTRIN, 2008). A rede confere maior
legitimidade s empresas participantes e melhora as relaes com
os fornecedores, que se preocupam mais com a fidelizao de cada
empresa atender a rede inteira. O poder de barganha da rede torna-se mais alto e facilita a atrao de novas parcerias e realizao de
novos negcios (WAARDEN, 1992).
b) Gerao de solues coletivas: por meio da cooperao as empresas podem adquirir mquinas coletivamente, aprimorar os processos de produo e elaborar planos de investimento. Podem, alm
disso, suprir as necessidades de capacitao dos seus associados
oferecendo-lhes treinamento e consultoria, pois esto mais bem preparadas para identificar fragilidades comuns e encontrar profissionais mais qualificados (VERSCHOORE; BALESTRIN, 2008). O
compartilhamento da experincia tcnica dos parceiros sobre o processo de produo ou de venda, por exemplo, pode elevar a produtividade de ambos. O acesso a novas tecnologias e sistemas de informao tambm podem ser observados. As redes de cooperao
podem desenvolver sistemas de informao para a disseminao
eletrnica de solues entre seus associados (BEST, 1990).
c) Reduo de custos e riscos: as redes de cooperao podem fazer
com que sejam rateados ou permitem dividir e eliminar custos em
atividades que so comuns s empresas associadas. Estas vantagens so vistas como algumas das mais atrativas em redes, j que
os custos e riscos so grandes dificuldades das pequenas e micro
empresas, mais sensveis a sofrer com essas ameaas (EBERS;
GRANORI, 1997).
126
d)
Aprendizagem coletiva: trata-se de uma grande oportunidade para

pequenas empresas que no possuem experincia ou tm acesso
restrito a informaes de mercado (POWELL, 1998). A rede pode
promover troca de conhecimentos sobre o mercado, fornecedores e
produtos, em um espao de interao privilegiado para as empresas
participantes. A dinmica de comunicao encontrada nas redes
constitui uma verdadeira comunidade estratgica de conhecimento,
um espao onde no s o conhecimento, mas as prticas, os valores,
os processos, a cultura e as diferenas individuais so compartilhadas coletivamente. Essas dimenses garantiriam maiores benefcios
s empresas participantes das redes e, assim, maior competitividade frente concorrncia.
Mtodo
Este trabalho consiste em um estudo de caso com abordagem qualitativa, que tem como objetivo estudar de forma minuciosa e profunda
um objeto, neste caso a cooperao na Assintecal, na percepo da associao e das empresas associadas. Conforme Yin (2001, p. 20), o estudo de caso permite uma investigao para se preservar as caractersticas
holsticas e significativas dos acontecimentos da vida real. A seleo
da unidade de anlise do estudo foi feita devido ao potencial deste caso
em contribuir com informaes importantes para o assunto, visto que a
Assintecal uma associao reconhecida nacionalmente no setor coureirocaladista e compreende vrias redes. Dentre elas foram selecionadas as
redes que funcionam mais efetivamente dentro da associao, de acordo
com informaes dos seus gestores: Central de Compras; Compex e Original by Brasil.
A caracterizao da Assintecal e de suas redes de cooperao foi
feita a partir de dados coletados no website da associao, em documentos como planejamento estratgico dos consrcios e material de treinamento do setor de vendas. A coleta dos dados sobre a percepo quanto
ao funcionamento das redes foi realizada a partir de entrevistas com os
dois funcionrios responsveis pela organizao das redes na Assintecal
e com os gestores de duas empresas de cada rede, escolhidos pela experincia e atuao nas redes, somando seis gestores entrevistados.
127
Os principais elementos identificados na reviso da literatura foram

agrupados em categorias e utilizados posteriormente para desenvolver
os instrumentos e anlise dos dados. As categorias identificadas so:
a) maior escala e poder de mercado;
b) solues coletivas;
c) reduo de custos e riscos;
d) aprendizagem coletiva. Tambm foram investigados os principais
benefcios e dificuldades de cada tipo de rede. A anlise dos dados
foi realizada com base nas respostas fornecidas pelos entrevistados,
atravs de anlise de contedo.
4
Discusso dos resultados
O setor de componentes para couro, calados e artefatos extremamente diversificado e rene mais de 2.300 indstrias, das quais mais de
80% so de micro e pequeno porte, fabricando produtos qumicos, acessrios metlicos, cabedais, embalagens, matrizes, formas, insumos, palmilhas, saltos e solados, sintticos e txteis. O Vale dos Sinos, no Rio Grande
do Sul, abriga o maior nmero de empresas de componentes. Um levantamento feito pela Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial em
2010 aponta mais de 750 indstrias na regio. Tambm se destacam os
polos produtores no Estado de So Paulo, onde a Capital, Franca, Ja e
Birigui apresentam significativa concentrao de empresas. Grande parte
das empresas do setor de micro (51%) e pequeno porte (32%) (ABDI,
2011).
Como referido anteriormente, a Associao Brasileira de Empresas
de Componentes para Couro, Calados e Artefatos, situada no polo de
Novo Hamburgo/RS uma entidade sem fins lucrativos, que tem como
objetivo ampliar a competitividade da cadeia coureiro-caladista, garantindo aes que beneficiam o setor. A associao atua hoje em todo o
pas, com filiais nos principais polos caladistas e conta com trezentos e
trinta associados.
A entidade existe h 27 anos e conta com cerca de cinquenta funcionrios alm da diretoria, formada por dez empresrios do setor que
trabalham de forma no remunerada. Os setores que formam o organograma da entidade so: mercado interno; mercado internacional; design;
sistema de informaes; relacionamento; financeiro; marketing. Esses setores buscam promover o aperfeioamento da gesto empresarial, o melhor
128
desempenho das empresas no mercado internacional, a valorizao de

micro e pequenas empresas e o incremento de inovaes tecnolgicas.
Para isso, a Assintecal conta com o apoio das seguintes agncias: Agncia
Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos (APEX Brasil),
Agncia Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) e SEBRAE
Nacional. Os projetos visam o desenvolvimento das empresas de componentes no mercado nacional e internacional (ASSINTECAL, 2011a).
4.1 Redes de cooperao na Assintecal
Trs redes de cooperao formadas no mbito interno da Assintecal
foram analisadas neste estudo: Central de Compras, Compex e Original
by Brasil. A Central de Compras, onde so feitas compras em conjunto,
tem como finalidade reduzir custo e aumentar o poder de barganha com
os fornecedores. uma modalidade de negociao coletiva envolvendo
empresas do mesmo segmento ou no, para realizar compras em conjunto aproveitando o volume gerado pelo grupo para obter, atravs da negociao, reduo de custo na aquisio de produtos e servios. De acordo
com a entidade, atualmente noventa e cinco empresas participam da
Central de Compras da Assintecal. O perfil destas empresas dos mais
diversos, desde grandes at micro e pequenas empresas, de diversos segmentos do setor coureiro-caladista, concorrentes e no concorrentes
(ASSINTECAL, 2011c).
O Compex formado por sete empresas no concorrentes que buscam a promoo comercial no mercado internacional e busca por inovao e tecnologia. A prioridade estratgica da promoo comercial do grupo conhecer e prospectar oportunidades no mercado internacional e
nacional, com foco principalmente na Amrica Latina, onde j foram
observadas grandes oportunidades de negcios. Outros interesses do
grupo so compartilhar conhecimentos e oportunidades de negcios,
simplificar e qualificar a cadeia logstica para a exportao e promover
a imagem de empresas inovadoras. J na busca de inovao e tecnologia,
o grupo tem como planejamento estar atualizado em relao a novas tecnologias disponveis globalmente que despertem interesse no grupo e efetuar
aproximao com Universidades e Centros de Pesquisas para o desenvolvimento de novas tecnologias de produtos e processos (ASSINTECAL,
2011b).
129
O Original by Brasil tem como objetivo promover a imagem e incrementar o volume de negcios das empresas do consrcio, no mercado
interno e externo, a partir de pesquisas e desenvolvimentos de produtos
criativos e inovadores de alto valor agregado para a indstria coureiro-caladista. O grupo conta com seis micro e pequenas empresas com
foco maior em design e inovao (ASSINTECAL, 2011b).
4.2 Percepo sobre as redes de cooperao
Segundo a Assintecal, atravs da Central de Compras as empresas
conseguem unir volume de compra e negociar produtos com preos e
condies de pagamento muito melhores, tendo em vista o poder de barganha que passam a ter. Com isso reduzem custos, proporcionando lucros
mais expressivos para a empresa e conseguem tambm trocar experincias e informaes que consideram vlidas. Essa modalidade permite s
empresas maior poder de negociao e respeito perante fornecedores e
parceiros, pois mesmo empresas pequenas, dentro do grupo esto negociando um grande volume. A associao destaca que a Central de Compras est sempre aberta a novos fornecedores e novos negcios. Diversos
fornecedores procuram a rede, e estas oportunidades so sempre informadas para as empresas, buscando identificar qual o seu interesse. De acordo com a coordenadora do setor responsvel: os fornecedores acabam
tendo maior interesse na Central de Compras, pois ao invs de ter que
conquistar vrios clientes diferentes, conquistando a Central de Compras,
ganham tempo e dinheiro.
Sobre a reduo de custos e riscos proporcionados s empresas participantes, os funcionrios afirmam que pode ser claramente mensurada
com os baixos preos que se consegue negociar com os fornecedores.
Segundo um funcionrio: os fornecedores tambm garantem os preos
negociados por um perodo mnimo de trinta dias, o que reduz o risco
dos preos aumentarem e as empresas terem prejuzo.
Em relao imagem que os participantes adquirem perante seus
clientes, um dos entrevistados destaca que a empresa participante passa
a ter uma boa imagem, pois a Assintecal uma associao respeitada no
setor de componentes para calados e no setor caladista. Os funcionrios afirmam que os participantes esto sempre trocando informaes e
experincias que acham vlidas sobre mercado, fornecedores, produtos e
outros assuntos. Alm desta troca de informaes, para a Central ter su130
cesso necessrio que exista um senso de coleguismo e cooperativismo,

e as empresas tm que deixar de se ver como concorrentes.
Os mesmos funcionrios tambm relatam que a principal dificuldade
encontrada na Central de Compras a questo cultural, tendo em vista
que algumas empresas ainda consideram estranha essa relao de parceria com empresas que so suas concorrentes. H grandes dificuldades
em mudar essa cultura de concorrncia, principalmente no setor caladista, que tem um histrico extremamente difcil e uma guerra constante
em busca da sobrevivncia. A associao, porm, tenta fazer com que as
empresas entendam que na compra nenhuma empresa concorrente, e
que esta unio s traz benefcios para elas.
Atravs das entrevistas realizadas com os empresrios participantes
da Central de Compras, verificou-se que eles caracterizam essa forma de
cooperao principalmente como uma forma de reduo de custos dos produtos comprados. Nenhum dos entrevistados sabia informar quantas empresas faziam parte da rede, o perfil das empresas ou como gerenciada.
Referente ao funcionamento, um dos empresrios afirma que o funcionrio da Assintecal responsvel pela Central de Compras entra em
contato com a empresa perguntando qual a quantidade de material que
eles desejam comprar no ms. A partir disto, a associao negocia com o
fornecedor e depois repassa s empresas a cotao por e-mail. De acordo com o entrevistado se estiver com preo menor que do mercado, o que
geralmente acontece, a empresa compra o material pela central de compras
[...] o fornecedor entra em contato com a empresa para verificar a forma
de pagamento e a data de entrega desejada.
Os representantes das empresas afirmam que no existe nenhum tipo de ganho referente imagem da empresa participante, pois as informaes no podem ser divulgadas aos seus clientes. Ao serem questionados
sobre o motivo, os entrevistados afirmaram que caso essa informao
fosse divulgada aos seus clientes, os mesmos iriam exigir maiores descontos e preos mais baixos.
Referente ao senso de cooperativismo e a aprendizagem coletiva,
os empresrios garantem que no existe troca de informaes entre as
empresas participantes, pois no se encontram. Para eles, isso se deve
concorrncia existente entre as empresas participantes. De acordo com
um dos empresrios: quanto menos informaes a empresa divulgar aos
outros participantes, mais segura ela se sente para continuar no grupo.
Muitas empresas solicitam sigilo quanto quantidade de material a ser
comprado por ms e forma de pagamento.
131
O Quadro 2 resume as percepes da Assintecal e das empresas

respeito da Central de Compras:
Quadro 2 Comparativo das percepes da Assintecal
e das empresas quanto Central de Compras
Categorias
Assintecal
Empresas
Maior poder de negociao; credibilidade;

troca de informaes entre participantes.
Menores preos de matria-prima,

gerando menores preos que o mercado,
ou gerando mais lucro a empresa,
com isso possibilitando novos investimentos.
Solues coletivas atravs

da compra em conjunto, troca de informaes
sobre fornecedores e produtos
e maior poder de barganha.
No observado o compartilhamento
de experincias entre os participantes;
soluo coletiva apenas no quesito
interesse de compra.
Troca de informaes e experincias

sobre mercado, fornecedores,
produtos e outros assuntos.
No observada a aprendizagem coletiva

na central de compras, pois os integrantes
no tm contatos peridicos e nem mesmo
sabem da participao das outras empresas;
contato extremamente impessoal,
atravs de e-mail ou telefone.
Reduo
de custos
e riscos
Reduo de custos atravs

da compra em conjunto, aumentando
o poder de barganha com fornecedores;
os riscos so amenizados atravs
do conhecimento tcnico dos integrantes,
que testam os produtos antes de comprar.
Reduo de custos atravs

da compra em conjunto; reduo dos riscos
atravs da compra que passa pela comisso
da central de compras que avalia o produto
e o fornecedor, garantindo produto de qualidade
e boas parcerias.
Principais
benefcios
Preos e condies de pagamento

muito melhores; maior lucro para a empresa;
Troca de informaes e experincias.
Reduo de custos na matria-prima.
Questo cultural das empresas; concorrncia.
Falta de acesso aos fornecedores, fazendo

com que a empresa perca a noo de mercado.
Escala e poder
de mercado
Solues
coletivas
Aprendizagem
coletiva
Principais
dificuldades
Fonte: Dados da pesquisa.
Os empresrios afirmam que o maior benefcio proporcionado pela

Central de Compras a reduo de custos de matria-prima e facilidade
na negociao. Tambm colocam que h reduo de riscos, principalmente de comprar material de baixa qualidade, pois feita uma avaliao prvia pela comisso de compras, um grupo de empresas que avalia
o produto de um novo fornecedor antes de fazer a compra e garante aos
outros a qualidade do mesmo. Um dos empresrios argumenta que atra132
vs da Central de Compras, no necessrio ter um setor de compras na

empresa, tudo que preciso comprar, solicitado central. Entretanto,
como principal dificuldade, apontaram a perda da noo de mercado, ou
seja, acabam no tendo mais contato com fornecedores, sabendo de novos produtos e tecnologias etc.
Em relao ao Compex e Original by Brasil, foi destacado pelos
organizadores na Assintecal que as empresas realizam diversas aes,
misses, projetos em conjunto, muitas vezes com apoio de entidades como APEX e SEBRAE. Este apoio geralmente financeiro, ou seja, atravs
da rede a empresa consegue reduo de custo atravs do apoio e reduo
de riscos, j que os projetos a serem desenvolvidos so escolhidos por
todos os participantes, que em conjunto partilham suas experincias particulares e informaes que sempre so pertinentes para elaborao de um
projeto.
A organizao relata que os estas redes so formadas por empresas
no concorrentes, que se complementam. Ou seja, um grupo formado
por empresas que fabricam diversos tipos de materiais que compem um
calado. Isso facilita a cooperao e a promoo comercial do grupo. As
decises so tomadas pelo grupo, porm gerenciadas e executadas pela
Assintecal.
Alm da reduo de custo e riscos, um dos funcionrios destaca
que, atravs dessas redes as empresas partilham muitas informaes e
experincias, somando muito conhecimento aos participantes. O maior
foco a aprendizagem coletiva, e conforme salienta a coordenadora do
setor na Assintecal, j que nestes grupos no permitida a entrada de
empresas concorrentes, elas se sentem mais vontade para partilhar informaes de mercado, clientes, fornecedores etc.
Os funcionrios responsveis pela organizao do Compex e Original by Brasil foram questionados quanto imagem que as empresas participantes passam aos fornecedores, colaboradores e clientes e relataram
que a unio de empresas, tanto de grande porte, como de pequeno porte
traz credibilidade para todo o grupo, tanto no mercado interno como no
mercado externo. Segundo eles, a dificuldade da organizao encontrar
empresas que possuam este esprito de cooperao e que estejam abertas
a partilhar suas informaes com o restante do grupo, j que, como
observado anteriormente, o setor caladista se caracteriza pela forte concorrncia.
133
Para os representantes das empresas participantes no Compex e

Original by Brasil, as redes servem como facilitadoras, pois juntas prospectam alvos em comum, sejam eles comerciais, tecnolgicos, entre outros. Os custos de prospeco e entrada so rateados entre as empresas
parceiras dos projetos, reduzindo o valor individual a ser pago. Ao mesmo
tempo criando, atravs da unio dessas organizaes, unidade e fora
para atingir o objetivo proposto.
Para os empresrios, o Compex mostra-se uma rede com objetivos
definidos, onde as empresas tm um vasto conhecimento de mercado.
Com o apoio da Assintecal o grupo consegue arriscar mais, descobrindo
novos mercados, o que de maneira individual poderia representar um
investimento alto, j que no tem retorno garantido. Conforme relata um
dos entrevistados do grupo, os benefcios do Compex so o compartilhamento dos custos de entrada em outros pases, a possibilidade de
acesso a novos mercados e a prospeco e anlise de mercados atravs
da associao.
Nas entrevistas realizadas com os participantes do Compex, o que
mais se destaca como benefcio so as trocas de informao e a aprendizagem coletiva, ou seja, compartilhamento de algum tipo de experincia
tcnica, infraestrutura, aes conjuntas como treinamentos e consultorias para as empresas da rede, acesso a tecnologias que se obtm atravs
das reunies peridicas. Como se pode observar nos relatos de um dos
empresrios: praticamente o que mais se compartilha so informaes
e experincias, pois so poucos projetos realizados ao longo do ano e,
em todas as reunies realizadas, as empresas trocam informaes sobre
o que est acontecendo no mercado e na sua prpria empresa.
Para os empresrios das pequenas empresas, realidade do Original
by Brasil, de extrema importncia fazer parte de um grupo, tanto para
unir foras, como para ter uma representatividade maior perante o setor.
o que destaca um dos empresrios: atravs de um grupo de empresas,
os clientes acabam tendo mais confiana, principalmente quando uma empresa do grupo fornece para tal cliente, ele acaba conhecendo as outras
empresas, pois sempre divulgamos a rede e todas as empresas. Essa
unio representa maior confiabilidade dos clientes nas micro e pequenas
empresas participantes.
O Quadro 3 resume as percepes da Assintecal e das empresas
respeito dos Consrcios:
134
Quadro 3 Comparativo das percepes da Assintecal

e das empresas quanto aos Consrcios
Categorias
Assintecal
Escala e poder
de mercado
Maior representatividade;
imagem mais robusta das empresas e do grupo;
melhor imagem frente aos clientes.
Menor custo em projetos; fazer parte

de um grupo; maior possibilidade de sucesso
nos projetos desenvolvidos.
Atravs da troca de informaes,

as empresas garantem solues coletivas
s dificuldades encontradas tanto no dia a dia
da empresa, como nas projees longo prazo.
Maior poder de barganha; elaborao

de projetos em conjunto; troca de informaes
e experincias tcnicas sobre infraestrutura,
acesso a novas tecnologias.
Aprendizagem
coletiva
A aprendizagem coletiva o maior foco dos

consrcios, pois todos os projetos
so desenvolvidos para todo o grupo;
o fato do grupo ser formado por empresas no
concorrentes, facilita a troca de informaes
entre os participantes, fortalecendo o
coleguismo e cooperativismo entre as empresas.
Aprendizagem coletiva
se d atravs da troca de informaes
e da participao em grupo
em projetos elaborados de acordo
com a necessidade do grupo.
Reduo
de custos
e riscos
observada nos consrcios a reduo de custos

e riscos atravs da participao coletiva
e rateio dos custos dos projetos, assim como
reduo de riscos atravs do conhecimento
e experincias individuais das empresas
que so partilhadas nos grupos.
Reduo de custo observada

pela compra em conjunto.
Principais
benefcios
Aes em conjunto; apoio de entidades

de classe; troca de informaes e experincias.
Troca de informaes; fazer parte de um grupo;

menor custo em projetos.
Principais
dificuldades
Encontrar empresas com esprito de cooperao.
Opinies diversas e dificuldade

de se entrar em acordo.
Solues
coletivas
Empresas
Fonte: Dados da pesquisa.
Os empresrios do Compex e Orignal by Brasil afirmam que

essencial o coleguismo e cooperativismo, pois este o principal foco
do grupo, gerar solues coletivas e troca de informaes pertinentes ao
dia a dia da empresa. De acordo com o relato de um participante, entre
as redes mais antigas, existe sim senso de coleguismo, as empresas j
se conhecem e com isso se sentem mais vontade de compartilhar suas
informaes pessoais. J nas redes mais novas, as empresas que no
se conhecem acabam ficando desconfiadas e no tendo tanta liberdade
para compartilhar as informaes, o que demonstra que a confiana
adquirida ao longo do tempo de participao e conhecimento dos parceiros.
135
Como dificuldade, os empresrios do Compex e Original by Brasil

destacam que, pelo fato de serem um grupo de empresas, muitas vezes
tm diferentes ideias e objetivos sobre os negcios propostos. Por isso
devem estar bem claros pra os empresrios os objetivos e estratgias das
redes. Atravs da entrevista, um empresrio descreveu essa dificuldade e
como ela foi solucionada:
A organizao da entidade exemplar, o problema so as divergncias
das empresas, os objetivos, isso acaba misturando interesses e no vai
pra frente, at por isso separamos uma rede e fizemos trs bem segmentadas. A partir disso, deu certo, porque antes a minha empresa queria
fazer aes e os demais no queriam, ento o que era pra ter fora como grupo acabava se tornando um empecilho.
Referente tomada de deciso e gerenciamento, os empresrios

de ambas as redes relataram que realizada pelo grupo de empresas. A
Assintecal gerencia a questo operacional e desenvolve e analisa junto
com o grupo o planejamento estratgico de cada rede.
4.3 Anlise dos resultados
A partir da anlise da cooperao na Assintecal, possvel identificar dois tipos de redes. A Central de Compras pode ser considerada rede
associativa horizontal, pois apresenta uma estrutura nica para desenvolvimento das relaes entre seus agentes, gerindo as atividades interdependentes e promovendo a integrao de seus membros e destes com
o ambiente, em busca da competitividade e reduo dos riscos ambientais.
Esta rede apresenta ganhos gerados em conjunto e distribudos igualmente, assim como participao optativa dos membros nas decises gerais do grupo. Contudo, apesar da rede ter uma equipe diretiva, formada
por representantes dos prprios associados, com o papel de assumir decises operacionais, controlando e monitorando as atividades dos membros, o que se percebe que ela coordenada pela associao, que atua
como motivadora e orientadora no processo de cooperao entre as empresas, alm de mediadora entre as empresas e seu ambiente. Apesar da
administrao da Assintecal ter organizao democrtica, abrindo espao para a participao dos membros nas decises gerais, estes no so
muito atuantes e envolvidos nas decises coletivas.
Atravs das entrevistas realizadas com os funcionrios da Assintecal
e dos empresrios participantes da Central de Compras foi possvel veri136
ficar que as percepes algumas vezes so convergentes e em outros

momentos so distintas. As percepes convergentes so observadas nos
principais benefcios da Central de Compras, j que de forma praticamente unnime foram mencionados os fatores escala e poder de mercado
e reduo de custos e riscos, possibilitando maior poder de negociao
com fornecedores e menores custos e maiores prazos de pagamentos.
possvel observar tambm que no so passadas informaes
sobre as empresas da rede aos envolvidos, como nmero de participantes, porte das empresas etc. Pode-se perceber tambm que no feita
divulgao das empresas da Central de Compras, tanto para os fornecedores, como para os clientes. De certa forma, os empresrios se sentem
mais protegidos com esse sigilo.
Em relao s dificuldades encontradas na Central de Compras, a
associao relata que a cultura organizacional de cooperao o maior
problema enfrentado pelo grupo, e isto realmente fica claro ao entrevistar os empresrios. Os representantes das empresas tambm salientam
que a falta de contato com os fornecedores acaba sendo um problema,
pois com isso perdem conhecimento de mercado. Os resultados encontrados sobre a Central de Compras esto de acordo com Balestrin e
Verschoore (2008) em relao aos principais desafios que as redes associativas devero superar para obter seus ganhos de forma efetiva ao
longo do tempo. necessria maior orientao estratgica e reforo das
relaes entre os empresrios a fim de obter maior competitividade, pois
a concorrncia entre as empresas pode impedir que benefcios como o
poder de mercado, a inovao e o desenvolvimento tecnolgico sejam
alcanados por meio da rede.
J as redes Compex e Original by Brasil podem ser consideradas
consrcios com forma de cooperao vertical, onde as relaes de cooperao ocorrem entre empresas no concorrentes de diferentes elos ao
longo da cadeia produtiva de componentes coureiro-caladistas. Em relao aos Consrcios, pode-se observar que as respostas da Assintecal e
empresrios so convergentes em todas as categorias de anlise. Quanto
aos benefcios dos consrcios, todos os ganhos competitivos so observados, mas destacam-se a troca de informaes, a reduo de custos e o
fazer parte de um grupo de empresas com objetivos comuns. Os pontos
crticos apontados por Balestrin e Verschoore (2008) so gerenciados
nestas redes, intensificando a cooperao.
Atravs da entrevista feita com os funcionrios do setor responsvel pelos consrcios e com os gestores das empresas participantes,
137
pode-se perceber que o cooperativismo, a aprendizagem e a gerao de

solues coletivas so os grandes diferenciais, o que demonstra o carter
estratgico destas redes. A importncia desse benefcio condizente com
afirmao de Balestrin e Verschoore (2008), de que o verdadeiro diferencial estratgico da organizao est muito mais em seu potencial de
criar novos conhecimentos que na tentativa de gerenci-los. Wegner
(2011), em estudo com redes horizontais do varejo, tambm identificou
maior desempenho de empresas que tm maior envolvimento com seus
parceiros e desenvolvem sua rede de relacionamentos apontando a participao efetiva nas atividades da rede como um fator extremamente
importante para o sucesso dos envolvidos.
Os resultados da pesquisa tambm esto de acordo com o argumento de Casarotto e Pires (1999) de que a modalidade de consrcios
tem sido utilizada com grande eficcia na promoo de capacitao e no
suporte s empresas nas mais diversas variveis estratgicas e gerenciais
para a conquista de vantagens competitivas duradouras, tais como: inovao tecnolgica, modernizao gerencial e internacionalizao etc.
Por fim, o estudo de Verschoore e Balestrin (2008) sobre os benefcios
das redes do setor industrial apresentou o fator reduo de custos como o
menos importante, enquanto solues e aprendizagem como o mais importantes dos benefcios. O estudo sobre a cooperao na Assintecal demonstrou diferena em relao aos benefcios para os diferentes tipos de
redes. Pode-se afirmar que em ambas as redes as empresas podem gerar
ganhos competitivos e que a reduo de custos foi apontada como importante por ambas as redes. No entanto, na rede associativa os maiores
benefcios so ganhos de escala e reduo de custos, e os principais desafios so a falta de cooperao e gerao de conhecimento. J nos consrcios, todos os ganhos competitivos so observados, mostrando o carter mais estratgico desta modalidade de rede.
Consideraes finais
Na busca de ampliar a compreenso sobre os relacionamentos de
cooperao que ocorrem no setor caladista, o objetivo geral deste trabalho compreender as redes de cooperao no mbito da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calados e Artefatos
(Assintecal). Para tanto, foram traados os seguintes objetivos especficos:
a) identificar os modelos de redes de cooperao da Assintecal;
138
b)
comparar as caractersticas, benefcios proporcionados aos participantes e dificuldades de funcionamento das redes de cooperao da
Assintecal.
Para alcanar este objetivo, foi realizado um estudo de caso com
abordagem qualitativa em trs redes de cooperao criadas no mbito
da Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro,
Calados e Artefatos (Assintecal), situada no Rio Grande do Sul. Foram
selecionadas as redes que, de acordo com os gestores, funcionam mais
efetivamente: Central de Compras, Compex e Original by Brasil. A caracterizao da Assintecal e de suas redes de cooperao foi feita a partir de dados coletados no website da associao, em documentos como
planejamento estratgico dos consrcios e material de treinamento do
setor de vendas. A coleta dos dados sobre a percepo quanto ao funcionamento das redes foi realizada a partir de entrevistas com os dois funcionrios responsveis pela organizao das redes na Assintecal e com
os gestores de duas empresas de cada rede, escolhidos pela experincia e
atuao nas redes, somando seis gestores entrevistados.
A partir da anlise da cooperao na Assintecal, foi possvel identificar dois tipos de redes. A Central de Compras pode ser considerada
rede associativa, pois apresenta uma estrutura nica para desenvolvimento das relaes entre os associados, gerindo as atividades interdependentes e promovendo a integrao de seus membros e destes com o
ambiente, em busca da competitividade e reduo dos riscos ambientais.
J as redes Compex e Original by Brasil podem ser consideradas consrcios, onde as relaes de cooperao ocorrem entre empresas no
concorrentes de diferentes elos ao longo da cadeia produtiva de componentes coureiro-caladistas.
Atravs das entrevistas realizadas com os funcionrios da Assintecal
e dos empresrios participantes das redes de cooperao foi possvel
verificar que as percepes algumas vezes so convergentes e em outros
momentos so distintas. Percepes convergentes foram observadas nos
principais benefcios da Central de Compras, j que de forma praticamente unnime foram mencionados os fatores escala e poder de mercado e reduo de custos e riscos. J algumas categorias de anlise
apresentam distino nas percepes, como no caso do senso de cooperao e coleguismo, aprendizagem e solues coletivas, que so benefcios manifestados pela associao, mas que na percepo dos empresrios no ocorrem. Os indcios apontam que o principal motivo seja
resultado da forte concorrncia entre os envolvidos, j que muitos proGesto Contempornea, Porto Alegre, ano 10, n. 14, p. 119-142, jul./dez. 2013
139
duzem os mesmos componentes para calados. Para obter maiores ganhos competitivos, importante maior orientao estratgica e reforo
das relaes entre os empresrios a fim de obter maior competitividade,
pois a concorrncia entre as empresas pode impedir outros benefcios.
Em relao aos Consrcios, pode-se observar que as respostas da
Assintecal e dos empresrios so convergentes em todas as categorias de
anlise. Quanto aos benefcios dos consrcios, todos os ganhos competitivos so observados, mas se destacam a troca de informaes, a reduo
de custos e o fazer parte de um grupo de empresas com objetivos comuns. Os pontos crticos so gerenciados nestas redes, intensificando a
cooperao e os ganhos advindos dela.
O estudo sobre a cooperao na Assintecal demonstrou diferena
em relao aos benefcios para os diferentes tipos de redes. Pode-se afirmar que em ambas as redes as empresas podem gerar ganhos competitivos e que a reduo de custos foi apontada como importante por ambas as
redes. Nas redes associativas os maiores benefcios so ganhos de escala
e reduo de custos, e os principais desafios so a falta de cooperao e
gerao de conhecimento. J nos consrcios, todos os ganhos competitivos so observados, mostrando o carter mais estratgico desta modalidade de rede. Esta distino deve-se principalmente aos objetivos das
redes, gesto das redes e ao tipo de rede, j que na Central de Compras
h maior concorrncia e menor compartilhamento, e nos consrcios a
cooperao maior, no sendo necessrio tanto protecionismo por parte
das empresas.
Com base nessas consideraes, o presente estudo contribui para
uma melhor compreenso sobre as redes de cooperao, suas diferenas,
seus benefcios e dificuldades, tanto do ponto de vista acadmico, como
para a gesto das redes. A partir dos resultados desta pesquisa, empresrios e gestores de redes podem gerenciar melhor estes elementos e
realizar mudanas na organizao das redes.
As limitaes encontradas se referem a no permitir generalizaes, por se tratar de um estudo com somente trs redes em uma associao. Assim, como sugesto, novas pesquisas comparativas devem
ser realizadas, visando aprofundar os conhecimentos sobre as diferenas
entre as redes de cooperao.
Recebido em junho de 2012.
Aprovado em outubro de 2013.
140
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142

235 1523 1 PB

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Redes horizontais associativas

e consrcios: um estudo comparativo

Doutoranda e Mestre em Administrao pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

(WEGNER, 2011). Em geral se aceita o argumento de que as aes da

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

nentes para Couro, Calados e Artefatos (Assintecal)? Nesse sentido, este

Configurao das redes de cooperao

O termo cooperao interorganizacional diz respeito a todos os tipos

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

Unio de empresas visando

Interesses comuns direcionados

Evitar a formalizao excessiva

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

Surgem com o aumento das

Constituem uma entidade

Fonte: Balestrin e Vargas (2008).

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

Aprendizagem coletiva: trata-se de uma grande oportunidade para

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

Os principais elementos identificados na reviso da literatura foram

Discusso dos resultados

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

desempenho das empresas no mercado internacional, a valorizao de

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

cesso necessrio que exista um senso de coleguismo e cooperativismo,

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

O Quadro 2 resume as percepes da Assintecal e das empresas

Maior poder de negociao; credibilidade;

Menores preos de matria-prima,

Solues coletivas atravs

Troca de informaes e experincias

No observada a aprendizagem coletiva

Reduo de custos atravs

Reduo de custos atravs

Preos e condies de pagamento

Reduo de custos na matria-prima.

Questo cultural das empresas; concorrncia.

Falta de acesso aos fornecedores, fazendo

Fonte: Dados da pesquisa.

Os empresrios afirmam que o maior benefcio proporcionado pela

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

vs da Central de Compras, no necessrio ter um setor de compras na

Raquel Engelman, Thais Nagel e Douglas Wegner

Para os representantes das empresas participantes no Compex e

Redes horizontais associativas e consrcios: um estudo comparativo...

Quadro 3 Comparativo das percepes da Assintecal

Menor custo em projetos; fazer parte

Atravs da troca de informaes,

Maior poder de barganha; elaborao

A aprendizagem coletiva o maior foco dos

observada nos consrcios a reduo de custos

Reduo de custo observada

Aes em conjunto; apoio de entidades

Troca de informaes; fazer parte de um grupo;

Encontrar empresas com esprito de cooperao.

Opinies diversas e dificuldade

Fonte: Dados da pesquisa.

Os empresrios do Compex e Orignal by Brasil afirmam que