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y oportunidades en el
mercado de la moda
Prof JL Nueno
Seva, 30 de Octubre 2009
1
Introduccin
Impacto de la crisis sobre el
consumidor
La recesin y la compra de moda
Mejores prcticas: cmo salir
reforzado de esta recesin
V2
Introduccin
Impacto de la crisis sobre el
consumidor
La recesin y la compra de moda
Mejores prcticas: cmo salir
reforzado de esta recesin
LA HORA DE LA VERDAD
V2
Introduccin
Impacto de la crisis sobre el
consumidor
La recesin y la compra de moda
Mejores prcticas: cmo salir
reforzado de esta recesin
fuerzas ms
permanentes detrs de
esta recesin?
V2
La globalizacin
El descuento y la
mentalidad de ahorro:
de canal de distribucin a
revolucin industrial
Exceso de capacidad:
amenaza y oportunidad
Globalizacin
V2
Emergentes
60
Mundo
se recuperan
Desarrolladas
40
20
0
Ene07
Jul07
Ene08
Jul08
Ene09
Jul09
20
40
60
Globalizacin: La
recuperacin
en otro lugar
Emergentes
60
Mundo
Desarrolladas
40
20
Jul07
Ene08
Jul08
Ene09
Jul09
20
media de aqullas
40
60
V2
10
En 2009/10 el consumo crecer en China (9%), en India (6%), en Brasil (4,9%). En las
economas avanzadas mucho menos (0,2%)
11
La previsin es que aqu, donde menos se crecer
IMPORTACIONES
(M)
% S/TOTAL
% VAR.
0609 - 0608
China
1.344,3
23,8
+4
Italia
587,1
10,4
-21
474
8,4
-13
Marruecos
441,2
7,8
-12
Portugal
428,7
7,6
India
362,8
6,4
+11
Francia
298,7
5,3
-30
Bangladesh
279,8
4,9
+15
Alemania
194,5
3,4
-21
Paquistn
123,4
2,2
-12
Resto pases
1.108,4
19,6
-20
Total
5.642,9
100
-10,1
Turqua
12
Fuente: CITYC
V2
13
Fuente: Werner Internacional
14
V2
El Ahorro
Ahorro como %
de la renta disponible
15
consciente
25%
75%
V2
Cuatro tendencias de
consumo
Vuelta al consumo en
el hogar
Menor consumo
discrecional
Bsqueda de precios
bajos
Buscar sustitutivos,
posponer o cancelar
17
17
El endeudamiento de las
familias es mayor en las clases
medias, algo habitual pero que
se ha hecho ms pronunciado
en aos recientes
Fuente: Goldman Sachs Global ECS research (Global Economics Weekly) September 2009, National sources
18
V2
19
futuro
El
ya est aqu:
Qu est pasando con el sector textil?
V2
20
21
Fuente: INE, El Mundo-Banco de Espaa, M.A. Ordez, Autocosmos, El Pas
Y en el textil
5%
Fuente: Acotex
V2
22
23
Fuente: Elaboracin propia ABN Metrics
69.976
70.948
70.612
71.021
70.525
71.100
71.168
72.069
73.160
71.160
71.150
67.100
64.470
65.000
61.000
60.000
55.038
55.000
54.560
50.000
1993
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
V2
1994
Exceso de
capacidad?
En 2003 existan en Espaa 626 mil comercios; en 2007, 646 mil y en 2009 se estima
que se reduzcan en 63.610
Actualmente existen 514 centros comerciales y en los ltimos aos han disminuido el
nmero de aperturas de nuevos centros, si bien 2009 contar con 20 aperturas y
25
600.000 mil de SBA adicionales
divertido, accesible
MILAN:
MILAN: CORSO
CORSO VITTORIO
VITTORIO EMANUELE
EMANUELE
V2
28
Fuente: Encuesta SIL de Pars
V2
problemas
Por tanto,
de esta recesin?
Introduccin
Impacto de la crisis sobre el
consumidor
La recesin y la compra de moda
Mejores prcticas: cmo salir
reforzado de esta recesin
30
V2
El sector textil/confeccin
representa en 2008:
31
Fuente: CITYC 2008, 2007, 2006
- 4,8%
Evolucin de la produccin
32
Fuente: CITYC, ACOTEX
V2
33
Fuente: CITYC
*En 2006 el sector cuenta con 164 empresas con facturacin superior a 12M:
(1): Mango, Inditex y Cortefiel
(2): 93 empresas textiles
(3): 68 de confeccin y punto
Fuente: Observatorio industrial del sector textil-confeccin
V2
34
35
*215 primeras analizadas en 2000, 164 primeras analizadas en 2006
Fuente: Observatorio industrial del sector textil-confeccin
36
Fuente: TNS facilitado por AEGP
V2
521,69
496,69
2007
2008
37
Fuente: ACOTEX
38
Fuente: ACOTEX
V2
39
Fuente: Acotex
40
Fuente: TNS facilitado por AEGP
V2
Pasa de representar 4%
de la facturacin en 2001
a menos de 2% en 2008
Las importaciones de
maquinaria suponen 2/3
de la inversin total
41
Fuente: Observatorio industrial del sector textil-confeccin
42
*Diferencia de porcentajes entre quienes opinan que ha crecido o ha disminuido
Fuente: Millward Brown
V2
Introduccin
Impacto de la crisis sobre el
consumidor
La recesin y la compra de moda
Mejores prcticas: cmo salir
reforzado de esta recesin
43
V2
Bordamatic
Gneres de punt Tegomar
Interket
Gneros de punto Juper
Rosa Clar
Desigual
Custo
TCN
Castaer
CH
Sita Murt
Punt Roma
V2
Mejores prcticas
Colabore
47
Ventas
totales (m)
% Variacin
N de
tiendas
2003
562,7
15,2
82
2004
645,4
14,7
86
2005
754,4
16,9
88
2006
915,0
21,3
107
2007
1.270,0
38,8
131
e2008
1.472,0
15,9
134
48
Fuente: Verdict Research
V2
49
Fuente: Verdict Research
50
Fuente: Verdict Research
V2
51
Mejores prcticas
Colabore
52
V2
El merchandising revuelto
El merchandising revuelto
productos
no
semanal o superior
V2
alimentarios
tienen
una
rotacin
55
56
V2
Mejores prcticas
Colabore
57
Vente-privee
Fuente: Vente-privee.com
V2
Necesita login:
E-Mail:
moises@abnmetrics.com
Contrasea: 1ABNmetrics!
Privalia
Fuente: www.privalia.com
Necesita login:
E-Mail:
moises@abnmetrics.com
Contrasea: 1ABNmetrics!
La Redoute
Fuente: http://www.laredoute.es/
V2
Club Outlet
Fuente: http://www.cluboutlet.es/
Necesita login:
E-Mail:
moises@abnmetrics.com
Contrasea: 1ABNmetrics!
Kelkoo
Fuente: http://www.kelkoo.es
V2
Amazon.com
Fuente: http://www.amazon.com
Carrefour
Fuente: http://www.carrefour.es
V2
Nike
Fuente: http://store.nike.com
Net-a-porter
Fuente: http://www.netaporter.com/
V2
Mundo Compras
Fuente: http://www.mundo-compras.com/
Buyv!p
Fuente: http://es.buyvip.com/index.jsp
V2
Necesita login:
E-Mail:
moises@abnmetrics.com
Contrasea: abnmetrics
Decathlon
Fuente: http://www.decathlon.es/ES/
Mango
Fuente: http://mangoshop.com
V2
Fuente: http://shop.hm.com/nl/?action=viewhome
Tiendanet.com
Fuente: http://www.tiendanet.com/
V2
Adolfo Domguez
Fuente: www.adolfodominguezshop.com
Zara Home
Fuente: http://www.zarahome.com/shop/es/es/zara-home/home
V2
Abercrombie
Fuente: http://www.abercrombie.com
Juicy Couture
Fuente: http://www.juicycouture.com/
V2
V2
80
Fuente: Acotex
V2
Mejores prcticas
Colabore
81
V2
Yoox
http://www.yoox.com
V2
Mejores prcticas
Colabore
86
V2
Mejores prcticas
Colabore
87
Es mejor
apoyar la
guardar esos
recursos para
invertirlos al salir?
88
V2
89
Fuente: InfoXXI
89
Tendencias recientes:
V2
91
Fuente: Havas Media, Infoadex
92
Fuente: Havas Media, Infoadex
V2
Por tanto,
Cmo afecta la recesin a la construccin
de marcas?
A+B+H= 1/3 de la inversin en medios
Los distribuidores ms respetados invierten en
comunicacin tanto o ms que las fabricantes
Alguno de los que hace gala de no hacerla, obtiene ms
pginas y rumor que ninguna otra ensea
There is no free lunch
Control de la imaginacin, de la atencin y de la estantera,
tres lugares demasiado importantes
Ojos que no ven, corazn que no siente
93
IL
TR
US
IVO
AT
V5
Desarrollar medios ms econmicos (website)
V2
94
95
95
Mejores prcticas
Colabore
96
V2
Mejores prcticas
Colabore
97
Reteniendo lo clave y
subcontratando el resto
1980 1989
SI
Equipo de diseo
Base de subcontratistas
Tecnologa ERP
profesionales
Corte / Planchado
Coordinacin de sistemas y
Socios en tejidos
roles
VENTAJA
COMPETITIVA
Acabado
A otras compaas
Suministro de elementos
bsicos
Saliente de la Logstica
A otros nuevos
jugadores
NO
NO
SI
HACER LAS COSAS BIEN
V2
La innovacin en el sector
99
Fuente: Observatorio industrial del sector textil-confeccin
Biomateriales, biotecnologa y
procesos respetuosos con el medio
ambiente
Textiles e indumentarias
inteligentes
Personalizacin
100
V2
101
Fuente: Plataforma tecnolgica textil espaola, Intexter
Ampliacin de propiedades
textiles y su funcionalizacin a
partir de:
Modificaciones de procesos
biolgicos aplicables al textil
Disminucin de los impactos
medioambientales de la
industria textil
Reduccin del impacto de
procesos textiles sobre la salud
humana
102
Fuente: Plataforma tecnolgica textil espaola, Intexter
V2
Desarrollo y diseo de
productos textiles para la
mejora de la salud, el
bienestar y la actividad
humana.
103
Fuente: Plataforma tecnolgica textil espaola, Intexter
104
Fuente: Plataforma tecnolgica textil espaola, Intexter
V2
Personalizacin de la moda
Desarrollo e investigacin de
tecnologas centradas en la
creacin de productos
personalizados para el cliente
Productos:
Tecnologas de fabricacin a
pequea escala
Simulacin de prendas virtuales
105
Fuente: Plataforma tecnolgica textil espaola, Intexter
V2