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Planeamento e Estratgia

Anibal Vitorino
Diogenia L. Bambo

19-03-2014

Planeamento Estratgico

19-03-2014

Policastro (2000) considera algumas razes para a empresa


desenvolver o planejamento estratgico:
O avano tecnolgico e as rpidas transformaes no mundo
tornaram mais complexas a gesto das empresas. O planejamento
estratgico pode ajudar o empresrio a prever e reagir rapidamente as
oportunidades, assim como a identificar reas de negcios promissores.
- Apenas o controle financeiro no suficiente para garantir o acesso da
empresa nos negcios. Complementando o oramento, o planejamento
estratgico indica a direo futura da empresa atravs dos objetivos de
longo prazo.

A empresa utiliza o planejamento estratgico para envolver os


funcionrios em todas suas reas de atividade, disseminando os
objetivos por toda a organizao.
A empresa pode utilizar o planejamento estratgico para apresentar seu
negocio acionistas e credores.
O planejamento estratgico poder ser til no relacionamento com
fornecedores, anunciantes, investidores, auditores, consultores, etc.
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De acordo com Megginson (1986), o planejamento estratgico


proporciona vantagens para a competitividade das empresas, tais
como:
- ajuda a administrao a adaptar-se as mudanas no ambiente;
- auxilia na cristalizao dos acordos sobre assuntos importantes;

- capacita os administradores a enxergarem o quadro operativo com maior


clareza;
- ajuda a estabelecer mais precisamente as responsabilidades;
- ajuda a realizar a coordenao entre as vrias partes da organizao;
- tende a tornar os objetivos mais especficos e conhecidos;
- minimiza a adivinhao; e
- poupa tempo, esforos e recursos financeiros.
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Em resumo, o planejamento aumenta o grau de


acertos da empresa em relao s estratgias a
serem adotadas, aos planos de ao que decorrem
dessas estratgias e, finalmente, aos objetivos a
serem alcanados por meio dessas estratgias.
Quando utilizado adequadamente, o planejamento
estratgico, em seu aspecto central, impulsiona toda
a empresa na direo do crescimento e
desenvolvimento, da diversificao e da inovao.

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4. Planeamento Estratgico
Planear Estrategicamente :
Criar condies para que as organizaes decidam rapidamente, diante de
oportunidades e ameaas, optimizando as vantagens competitivas
relativamente ao ambiente concorrencial em que atuam.

Planeamento Estratgico o instrumento de definio, da estratgia de


crescimento da organizao

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Elementos Fundamentais do Planeamento Estratgico


No uma previso de vendas a longo prazo, mas sim um processo de
tomada de decises no presente, na expectativa de uma mudana do
ambiente
um sistema de avaliao do risco, onde esto inseridos e clarificados os
principais produtos ou servios a serem produzidos para atender as
necessidades dos principais mercados

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O Processo de Planeamento Estratgico


Para que sejam efectivos, os planos estratgicos devem estar directamente
interligado com os planos estratgicos de negcios da organizao.
O planeamento estratgico segue a viso, produzindo metas e
objectivos.
Converte objectivos em estratgias de negcio, estruturas, sistemas,
polticas e planos que alinham todos os esforos com a viso e os
objectivos estratgicos.
O planeamento estratgico determina:
- Onde est a organizao?
- Para onde se est dirigindo? e
- Como possvel l chegar?

A estratgia fixa limites para o que a empresa tenta fazer. Tem a ver com
escolhas: No se pode ser tudo para todos. (Porter 1985)
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Processo de Planeamento Estratgico


Para completar o processo de planeamento estratgico necessrio identificar e analisar os
seguintes elementos:
1. Viso, misso e valores Princpios subjacentes na empresa e sua relao com os
processos de tomada de deciso e com os seus objectivos estratgicos.
2. Objectivos estratgicos A empresa define os objectivos globais que pretende alcanar a
longo prazo e estabelece a ordem de importncia e prioridade em uma hierarquia de
objectivos.
3. Anlise do ambiente interno O que a empresa pode fazer? Determinar as competncias
bsicas, os pontos fortes e pontos fracos.
4. Anlise do ambiente externo O que a empresa deve fazer? Identificao das
oportunidades e ameaas. Anlise competitiva e posicionamento estratgico.
5. Formulao da estratgia Escolha das estratgias organizacionais apropriadas e
elaborao de um projecto estratgico.
6. Execuo e avaliao das estratgias Execuo das vrias estratgias formuladas.
Avaliar o sucesso das estratgias executadas e verificar se os objectivos da organizao foram
atingidos.
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A importncia de planeamento estratgico


Conhecimento e adequao dos pontos fracos

Explorao das oportunidades externas


Conhecimento do mercado em que atua

Alinhamento com a viso, valores e misso da empresa


Possuir um plano efectivo de trabalho que defina:

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O que, e como deve ser feito


Premissas bsicas
Alocao de recursos

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Finalidade do planeamento estratgico


Conhecer a concorrncia

Conhecer pontos fortes e fracos: organizao e concorrncia


Preparar cenrios de mercado

Estabelecer objectivos anuais e plurianuais


Responder para cada objectivo: quando, quem, como, onde

Prepara plano de aco


Acompanhamento e feed back

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O
planejamento
estratgico
um exemplo de estruturao

da

organizao

PROCESSOS

MERCADO

INTERNOS

CLIENTES

INDENTIFICAO
Competncias
Capacidades
crticas

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dentro

SELEO
Clientes
Mercado

Oferta de valor

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Planeamento Estratgico
O Planeamento Estratgico, deve ocupar-se em criar um futuro desejado, e no de
preparar-se para um futuro prognosticado, atravs de:
Antecipao estratgica estratgia empresarial
Posicionamento estratgico
Proposta de valor
Diagnstico estratgico
Plano estratgico

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Dos Princpios Planeamento


Hierarquia dos objectivos estabelecidos
Precedncia da funo planejamento (antes de, organizao, direco e controle)
Maior penetrao e abrangncia, podendo provocar modificaes nas pessoas,
tecnologia ou nos sistemas
Maior eficincia e eficcia, deve procurar maximizar os resultados e minimizar as
deficincias

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Dos princpios planeamento

EFICINCIA
fazer as coisas de maneira
adequada
resolver problemas
salvaguardar os recursos
aplicados
cumprir o seu dever
reduzir os custos

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EFICCIA
fazer as coisas certas
produzir alternativas criativas
maximizar a utilizao de
recursos
obter resultados
aumentar os lucros

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Posicionamento Estratgico
As empresas sem ESTRATGIA, no importa o tamanho, so muito vulnerveis; e
sero derrubadas pelos ventos da concorrncia em curto prazo, (Michael Porter).
Definir uma ESTRATGIA criar uma nova posio, NICA, DISTINTA,
SIGNIFICATIVA E VALIOSA, perante os clientes, que inclua um conjunto diferente
de actividades e que a concorrncia no possa copiar facilmente.
A gesto tem muito a ver com respostas. A Liderana em funo das perguntas .
E a primeira questo para um lder :

Quem queremos ser?


No O que vamos fazer?
Mas Quem queremos ser?
(Max De Pree, Herman Miller)
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Algumas Opes Estratgicas


1.

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Concentrao - linha unica de pdts


(KFC, McDonalds)
2. Integrao Horizontal - aquisiao de firma semelhana pdts
(BCI adquirir Banco Fomento)
3. Integrao Vertical
(Slide a seguir)
4. Diversificao relacionada
(Grupo Soico)
5. Diversificao no relacionada
(Grupo TDM, Visabeira, BIM, etc)
6.

Estratgia de dar a volta/restringir os gastos


(Televisa - Teleserve)

7.

Despojamento

8.

Liquidao
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INTEGRAO VERTICAL
Aps definir os produtos e servios a comercializar e os respectivos segmentos-alvo, a empresa precisa
identificar as actividades operacionaisque devem ser executadas internamente

Quando uma organizaao decide


passar a realizar internamente funoes
ou produtos necessarios as suas
actividades centrais que eram at entao
contratadas a fornecedores externos,
esta a integrar verticalmente a montante

Quando uma organizaao decide


passar a realizar internamente funoes
ou produtos posteriores as suas
actividades centrais que eram at entao
assegurados pelos clientes, esta
a integrar verticalmente a jusante

Existe uma funo que, partida, todas as organizaes tm de executar: a venda dos
seus produtos e servio
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Modelos
- Anlise SWOT
- Estratgias Genricas de Porter
- Produtos-Mercados
- Ansoff
- Martinet (orientao tecnolgica e produto)
- BCG (Boston Consulting Group)
- Mckinsey
- ADL (Arthur D. LittleInc)
- Analise PEST (Poltica, Econmico, Social e Tecnolgico)

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Obrigado pela ateno

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