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CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO

EMPREENDEDOR
1 - BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias;
Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios;
Aproveitam oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter
financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.
2 - PERSISTNCIA
Age diante de um obstculo;
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou
superar um obstculo;
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio ao
atingimento de metas e objetivos;
3 - COMPROMETIMENTO
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para
completar uma tarefa;
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio,
para terminar um trabalho;
Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a
boa vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
4 - EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA
Encontra maneiras melhores, mais rpidas e ou mais baratas de fazer as
coisas;
Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de
excelncia;
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja
terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade
previamente combinados.
5 - DISPOSIO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.
6 - ESTABELECIMENTO DE METAS
Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado
pessoal;
Define metas de longo prazo, claras e especficas;
Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis;
7 - BUSCA DE INFORMAES
Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores e
concorrentes;
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio;
Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.

8 - PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMTICOS


Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos
definidos;
Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados
obtidos e as mudanas circunstanciais;
Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.
9 - PERSUASO E REDE DE CONTATOS
Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos;
Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
10 - INDEPENDNCIA E AUTOCONFIANA
Busca autonomia em relao a normas e controles de outros;
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante de oposio ou de resultados
inicialmente desanimadores;
Expressa confiana na sua prpria capacidade de complementar uma
tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.
Estes comportamentos foram identificados atravs de resultados de uma
pesquisa comandada pelo psiclogo David McClelland (Universidade de
Harvard), que teve como objetivo descobrir se existia caractersticas comuns
entre os empreendedores de sucesso. O estudo demorou 03 anos e foi
realizado em 34 pases. As concluses deste trabalho foram surpreendentes:
a primeira delas que no existe diferena de conhecimento significativa entre
os empreendedores de sucesso e os que fracassam. Porm, ficou ntido que o
grupo bem sucedido possui caractersticas comportamentais bem distintas.
Quem empreende uma tarefa e obtm xito normalmente age de forma
peculiar dos demais. Este padro identificado na maioria dos pesquisados foi
exaustivamente estudado e hoje so conhecidos como comportamentos
empreendedores. Concluiu-se que eles aumentam a probabilidade de sucesso
em qualquer tipo de empreitada. Vale a pena destacar que, embora a
pesquisa inicial tenha sido realizada com empresrios, os comportamentos
levantados so decisivos para o sucesso de qualquer realizao, como por
exemplo, a implantao de um novo projeto.