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Presentaciones
Grande
Mediana
Chica
Lugar de compra
Hiper
Super
Almacenes
fidelidad de la marca
36%
No
64%
Si
15%
ABC1
C
58%
23%
Canales de Distribucin:
Los canales con mayor relevancia dentro de la rama de detergente liquido
debido a altos volmenes de personas que acuden a estos centros para llevar
a cabo la compra de los principales insumos del hogar esta representados por:
Cadenas de supermercados y almacenes independiente e hipermercado. Otro
importante canal est representado por los mayorista, estos ltimo ofrecen
productos al mayor que luego son revendidos por tercero a travs de mercados
populares e independientes.
Consumo
Se puede observar el consumo de detergente en el pas ha sido
fluctuante estos ltimos cinco aos, presentando este ao a uno de los niveles
ms altos de consumo per cpita.
D
E
Chart Title
6
5
4
Serie 3
3
2
1
0
2008-2009
2009-2010
2010-2011
2011-2012
2012-2013
2013-2014
Marca
Ariel ace
Suavitel
Palmolive
Otros
Mercado objetivo:
El mercado hacia el cual la empresa estratgicamente pretende dirigir
este producto es el segmento de los consumidores que vienen definido por las
siguientes caractersticas:
Canales de distribucin:
Cadenas de supermercados: en este segmento. Se atiende a los
consumidores finales como clientes terciarios. El poder de negociacin es
establecido por ellos debido a la importancia que implica para la empresa la
incorporacin del producto en los estantes de sus establecimientos. Las
personas que suelen realizar sus compras en estos se enfoca ms en
productos de tamao medianos y grandes dependiendo delas exigencias de
cada consumidor y de su poder adquisitivo. Por lo tanto se pretende incursionar
es este segmento con la presentacin de detergente liquido de mayor tamao,
en nuestra presentacin de 900 ml
Objetivos estratgicos:
Pronostico de Ventas:
Las ventas se proyectan principalmente es funcin de datos estadsticos
de la poblacin en la regin metropolitana del pas, el perfil socio-democrtico,
participacin del mercado de los principales competidores, el consumo per
cpita de detergente lquido.
Para el clculo de la poblacin C y D correspondiente a la regin
metropolitana, se establecieron como base los porcentajes obtenidos de la
fuente de informacin IR, estos son presentados a continuacin.
16%
ABC1
C
56%
24%
D
E
2010
2,079.596
332,735
499,103
Aos
2011
2,085,488
333,678
500,517
2012
2,091,452
334,632
501,517
2013
2,097,350
335,576
503,364
2014
2,103,404
336,545
504,817
831,836
834,195
836,581
838,940
841,362