Da motivacin a o xito:

ferramentas de motivacin para

emprendedores.
Lugar de celebracin:
CFR de A Corua
Susana Mosquera

CONTENIDOS
EXPLORA TUS MOTIVACIONES!!
MOTVATE!
ADPTATE!!
COMUNICA!!
ACTIVATE!!

LAS REGLAS DEL JUEGO

 Estamos en un Laboratorio
Es necesaria la participacin
de todos
Todas las ideas son bienvenidas
Nos damos permiso para fallar
Aprender haciendo,
observando y participando
Puede que no todo me guste
estar alerta a ver que me puede
aportar

EXPLORA!!
Hay 6 refranes y frases
populares.
Busca a quien tiene la parte
del refrn que falta.

REFRANES
Cuando la vida te presente razones para llorar, demustrale
que tienes mil y una razones para rer
Tanto va el cntaro a la fuente, que al fin se rompe
Cuando las barbas de tu vecino veas afeitar, pon las tuyas a
remojar
Quien no busc amigos en la alegra, en la desgracia no los
pida.
Si supiera que el mundo se acaba maana, yo, hoy todava,
plantara un rbol.
Agua que no has de beber, djala correr.

QUEREMOS ESTAR MOTIVADOS Y

TENER ALUMNOS MOTIVADOS PERO
SABEMOS

Qu les motiva?
Cuales son sus Habilidades y fortalezas?
Conocen sus posibilidades? y el mercado?
Caja de herramientas para motivar y
automotivarse
Desarrollo de Competencias
.nos gustara poder darles aquello que necesitan
en cada momento.
que sean competentes

Poder hacer
(Medios y recursos)

Querer hacer
(Motivacin)

Saber
(Conocimientos)

HACER
Competencia

Saber estar
(Actitudes / Intereses)

Saber hacer
(Habilidades / Destrezas)

Competencias bsicas (LOE)

1. Competencia en comunicacin lingstica
2. Competencia matemtica
3. Competencia en el conocimiento y la interaccin con el
mundo fsico
4. Tratamiento de la informacin y competencia digital
5. Competencia social y ciudadana
6. Competencia cultural y artstica
7. Competencia para aprender a aprender
8. Autonoma e iniciativa personal

Did you know?

Sabas?

Mensajes:
El mundo est cambiando
El tamao s importa

No hay soluciones claras e inmediatas

Internet y las redes sociales revolucionan las
relaciones personales y profesionales

Mensajes:
La educacin a lo largo de la vida es clave
Hay que cambiar la forma de ensear y formarse
Tenemos que aprender a aprender
El mercado de trabajo es un mercado global
El cambio es inevitable

CAMBIO = OPORTUNIDADES
Y nosotros?estamos cambiando?

ERA DEL CAMBIO

NECESITAMOS:
- Profundo compromiso.
- Esfuerzo permanente
- Creatividad innovadora
LA ACTITUD ES MAS IMPORTANTE QUE LOS HECHOS,
PUES LA VIDA ES EL:

ACTITUD
90%
HECHO
10%

10% de lo que sucede y el

90% de cmo lo manejamos.

En conclusin.
DISTINTOS PASOS HACIA LA MOTIVACIN

Qu es la motivacin?
Esta condicionada por una necesidad
Lo relacionamos con:
Trabajar duro,
Mantener un ritmo de trabajo intenso
tener una conducta autodirigida hacia metas
importantes.

Y si no: No se tiene motivacin?

34

Qu es motivacin?
1. La motivacin es un estado interno que
2.
3.

activa, dirige y mantiene la conducta de la

persona hacia metas o fines determinados
Es el impulso que mueve a la persona a
realizar determinadas acciones y persistir en
ellas para su culminacin.
La motivacin es lo que le da energa y
direccin a la conducta, es la causa del
comportamiento.

Ejercicio de motivacin
Preguntas para su reflexin:
Por qu se necesit ms esfuerzo para motivaros
la segunda vez?
Os motiv el dinero?
Cul es la nica forma real de motivar?

En parejas
Qu puedo hacer para mejorar la
motivacin ?
Qu puedo hacer para mejorar mi
motivacin?
Cita dos cosas de cada.

 Que es entonces la motivacin?

Qu nos motiva?
Qu hace que las personas se motiven?

QU ES Y EN QU CONSISTE LA
MOTIVACIN?
La motivacin es el motor de nuestro obrar, es
una fuerza capaz de impulsar nuestra conducta y
tambin de sostenerla mientras dure esta
conducta.
Se pueden distinguir tres elementos:

El objeto que se pretende alcanzar

Estmulo

La pulsin o energa bsica

Respuesta

El organismo o persona que recibe el estmulo

y reacciona con una respuesta concreta

Proceso de la motivacin
Impulso

Tensin

Necesidad
insatisfecha

Bsqueda del
comportamiento

Necesidad
satisfecha

Reduccin de la
Tensin

Se refieren a las necesidades verdaderamente bsicas

de respirar, beber, alimentarse cobijo.
La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de las
necesidades, est dada por las necesidades fisiolgicas.
Estas necesidades estara asociadas con la
supervivencia del organismo dentro de la cual estara el
concepto de homeostasis, el cual se refiere " a los
esfuerzos automticos del cuerpo por mantener un
estado normal y constante, del riego sanguneo"
Cuando estas necesidades no so satisfechas por un
tiempo largo, la satisfaccin de las otras necesidades
pierde su importancia, por lo que stas dejan de existir.

Disfrutar de la seguridad o proteccin.

Orden y seguridad.
Sentirse seguros, tener estabilidad, tener orden, proteccin y la necesidad de
dependencia.

Son expresadas a travs del miedo, a lo desconocido, al caos, ambigedad, a la

confusin.
Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas sienten el temor
a perder el manejo de su vida,
Muchas personas dejan suspendidas muchos deseos como el de libertad por
mantener la estabilidad y la seguridad.

Se concentran en los aspectos sociales donde casi todo el mundo concede valor
a las relaciones interpersonales y de interaccin social.
Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas
necesidades orientadas de manera social;
la necesidades de una relacin ntima con otra persona,
la necesidad de ser aceptado como miembro de un grupo organizado,
la necesidad de un ambiente familiar,
la necesidad de vivir en un vecindario familiar
la necesidad de participar en una accin de grupo trabajando para el bien
comn con otros.

Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de

interaccin son un patrn de vida, no permiten la expresin de estas necesidades.

Estima baja: respeto a los dems, necesidad de

estatus, fama, gloria, reconocimiento, atencin
reputacin, apreciacin dignidad e incluso dominio.
Estima alta: Necesidad de respeto por uno mismo.
Confianza, competencia, logros, maestra,
independencia y libertad.
Es bastante dficil perderlo cuando lo tenemos (2)
Versin negativa baja autoestima complejos de
inferioridad. (raz de muchos de nuestros problemas
psicolgicos

Necesidades de ser
Ser todo lo que puedo serestar auto-actualizado
Cuando las necesidades bsicas no estn llenas no
puedes dedicarte a llenar tus potenciales.
2% personas.auto actualizadas

TEORA DE MASLOW
No necesariamente un nivel de necesidad tiene
que estar suficientemente satisfecho antes de que
el siguiente nivel de necesidad se presente como
el mas importante
El grado de fuerza que tenga una necesidad va a
determinar el orden de prioridad que demos para
la satisfaccin de esa necesidad.
Si una persona desea influir en la conducta de
otra debe de entender cuales son las necesidades
de esa persona en ese momento.

Primeras teoras de la motivacin

Maslow y su jerarqua de las necesidades
Teora X y Teora Y
Motivacin-Higiene
Son conocimientos contemporneos
Se usa con mucha frecuencia estos modelos

Teora X y Teora Y
McGregor dijo que haba dos formas de ver a
los seres humanos:
Teora X: Bsicamente de forma negativa
Teora Y: Esencialmente positivo

Percepcin que se autocumple

Teora X: Modelo Tradicional

Supuestos sobre los empleados:
El trabajo es desagradable por naturaleza.
Como no les gusta hay que forzarlo.
Los empleados rehuyen las responsabilidades
La seguridad es lo mas importante.

Teora X: Modelo Tradicional

Polticas de direccin recomendadas:
Supervisar y controlar.
Dividir el trabajo en tareas simples, repetitivas y
fciles de aprender.
Describir el trabajo con procedimientos detallados
y por escrito.
Ser "firme" pero justo y pagar bien.

Resultados esperados:
produccin estndar.

Teora Y : Modelo De Las Relaciones

Humanas
Supuestos:
El trabajo es algo natural, como el juego o el
deporte.
Estn comprometidos con los objetivos y se autocontrolan
Aprenden a aceptar, y buscan las
responsabilidades.
Toda la gente es creativa

Teora Y : Modelo De Las Relaciones

Humanas
Polticas de direccin recomendadas:
Mantener informados a los empleados.
Escuchar sus objeciones, sugerencias, o planes.
Permitir auto-gestin en asuntos rutinarios.

Resultados esperados:
Mejora de la moral y del deseo de cooperar.
Reduccin de resistencia a cambios.

68

LA TEORA DE HERZBERG
La principal aportacin de Herzberg (1959) es la
identificacin de dos grandes grupos de factores
que influyen en la motivacin:
Factores que pueden generar insatisfaccin,
tambin conocidos como factores higinicos.
Factores motivadores.

Teora de HERZBERG
Motivacin-Higiene
Insatisfaccin

-40

-30

-20

-10

Satisfaccin

10

20

30

Logro
Reconocimiento
Trabajo en s mismo
Responsabilidad
Promocin
Crecimiento
Normas y procedimientos
Supervisin
Relaciones con el supervisor
Condiciones de trabajo
Salario
Relaciones con iguales
Vida privada
Relaciones con subordinados
Status
Seguridad
40

GpiC-1B Motivacin: conceptos bsicos.

70

Teoras contemporneas

Teora de las tres necesidades

Teora del establecimiento de metas
Teora del reforzamiento
Teora de la equidad
Teora de las expectativas

72

Teora de las tres necesidades

(McClelland)
Necesidad de logros (nLog)
Impulso por sobresalir, triunfar

Necesidad de poder (nPod)

Anhelo de hacer que otros se conduzcan de una
manera que de otro modo no se hubiera seguido.

Necesidad de afiliacin (nAfil)

Deseo de relaciones personales estrechas y
amistosas

73

Teora de la evaluacin cognoscitiva

Distribuir recompensas extrnsecas por
comportamientos que ya se han recompensado de
manera intrnseca tiende a disminuir el nivel global
de la motivacin.
Intrnsecas:
Logro, responsabilidad, competencia,...

Extrnsecas
Salario, ascensos, buenas relaciones con el supervisor,
condiciones placenteras del trabajo.

74

 Cuando recompensamos un trabajo

interesante, la persona empieza a perder la
motivacin.
?

75

Teora del establecimiento de metas

Las intenciones expresadas como metaspueden ser la principal fuente de motivacin
en el trabajo.
Las metas concretas aumentan la productividad
Las difciles, si son aceptadas, dan lugar a mayor
rendimiento.

76

Teora del establecimiento de metas

Son ms productivos los
empleados cuando
participan en fijar las
metas?
S, son difciles si.

Factores importantes:
La retroalimentacin.
Compromiso
Autoeficiencia (seguridad en
alcanzar la meta)

Teora del reforzamiento

Los refuerzos condicionan el comportamiento
Respuesta

Refuerzos

Repite

Antecedente
Estmulo
Situacin

Accin

Recurre

Asociacin
Consecuencia/comportamiento
Refuerzo positivo:
Consecuencia deseable que se administra tras el comportamiento,
para aumentar la frecuencia del mismo.

Recomendacin:
Usar refuerzos +
Centra la atencin en el comportamiento deseable

Recompensa
Satisface la necesidad de mejorar la propia imagen

Situacin
Comportamiento 1 ---> consecuencia 1
Comportamiento 2 ---> consecuencia 2
Comportamiento 3 ---> consecuencia 3
79

Teora de la equidad
Sopesamos lo que ponemos (entrada) y lo
que obtenemos (salida), y se compara con las
proporciones de los compaeros.
Proporcin igual:
Equidad, justicia
Si no: injusticia, inequidad

80

Teora de la Equidad

E
=
S PROPIO

E
S OTROS

E: experiencia, formacin,

(DENTRO Y FUERA)

esfuerzo..

S: pago, avance,
reconocimiento...

81

Teora de la equidad
Referente:
Interno propio. Experiencias propias en otras
posiciones dentro de la misma empresa
Externo propio: Experiencias cuando ha estado fuera
de la organizacin.
Interno de otro. Otros individuos dentro de la
organizacin
Externo de otro. Otros individuos fuera de esta
organizacin

Variables de moderacin:
Genero, antigedad, nivel en la organizacin y cantidad
de educacin o nivel profesional.

82

Teora de la equidad
Si no hay equidad se reacciona:
Cambiando las aportaciones
Cambiar su productividad, si se paga de acuerdo a ella.
Distorsin las percepciones sobre uno mismo (realmente
trabajo mas duro que los dems)
Distorsionar las percepciones sobre los dems (no
trabajaba tan duro)
Elegir otro referente
Renunciar

83

Teora de las expectativas

1.

Si lo intento, lo conseguir?
Puedo?

Nivel de esfuerzo

Expectativa que relaciona esfuerzo y

rendimiento: Po

2.

Si lo consigo, qu consecuencias
tendr?
expectativa que liga rendimiento y
consecuencia: Pi

3.

Nivel de productividad

valoracin consecuencias Valen la

pena?
Cada consecuencia tiene una utilidad,

valencia, o valor subjetivo (Vi entre -1

y +1.)

FM = Po Pi Vi

C1 C2 ...... Cn
V1 V2 ........ Vn

84

Teora de las expectativas

INCONVENIENTES
La determinacin de las
probabilidades
subjetivas "Pi" y de las
"Vi" es difcil.
Inercia
limitaciones humanas

VENTAJAS
explorar alternativas
define especificaciones
detecta fallos:
niveles excesivos
falsas asociaciones (Pi baja)
factores que se anulan
(valencia negativa) o se
complementan
Asegurarse de que la
recompensa lo es (valencia
baja, poca motivacin.)

DINMICA TEORAS

Nos ponemos en parejas

Elegimos una de las teoras
Ponemos un ejemplo
Cmo la podemos aplicar en el aula?

La habilidad y la oportunidad
Habilidad

Desempeo
Motivacin

Oportunidad

Algunas conclusiones
La conducta puede ser activada por
necesidades (impulso inicial) o por metas
(impulso final)
El atractivo de una meta y su capacidad de
desencadenar la accin se relacionan con su
valor de incentivo.
Incentivo: el atractivo de la meta ms all de
su capacidad de satisfacer una necesidad.

Algunas conclusiones
Algunas metas son tan deseables que pueden
motivar la conducta en la ausencia de una
necesidad interna.
Otras metas tienen un valor de incentivo tan
bajo que pueden ser rechazadas incluso an si
satisfacen la necesidad interna.
Tres tipos de motivaciones principales:
motivos primarios, motivos de estimulo y
motivos secundarios.

Motivos primarios
La mayora de los motivos primarios operan
para mantener la homeostasis.
Son innatos y biognicos. Son motivaciones
centrales que desde el nacimiento estn
funcionalmente relacionadas con la
subsistencia del individuo y de la especie.
Comunes a todas las especies.

Motivos primarios

Hambre
Sed
Evasin del dolor
Necesidad de aire
Sueo
Eliminacin de residuos
Regulacin de la temperatura corporal.

Motivos primarios
Homeostasis: proceso mediante el cual el
organismo se autorregula de tal suerte que los
distintos elementos que conforman el medio
ambiente interno tienden al punto ptimo.
Una forma de desequilibrio permanente con
tendencia al equilibrio (entropa)
Los elementos del medio ambiente interno
tienden al punto ptimo.

Motivos primarios
Homeostasis: proceso mediante el cual el
organismo se autorregula de tal suerte que los
distintos elementos que conforman el medio
ambiente interno tienden al punto ptimo.
Una forma de desequilibrio permanente con
tendencia al equilibrio (entropa)
Los elementos del medio ambiente interno
tienden al punto ptimo.

Motivos primarios
Ritmo circadiano: Cambios cclicos en las
funciones corporales y niveles de excitacin
que varan en un perodo de
aproximadamente un da de 24 horas.
Conductas que afectan el ciclo circadiano:
Trabajo por turnos
Viaje a zonas horarias diferentes: Jetlag

Motivos de estmulo
Expresan nuestras necesidades de
estimulacin e informacin.
Ejemplos: actividad, curiosidad, exploracin,
manipulacin y contacto fsico.
Aunque parecen innatos, no son necesarios
para la supervivencia.

Motivos aprendidos
Basados en necesidades aprendidas, impulsos y
metas.
Ayudan a explicar muchas actividades humanas,
como participar en las elecciones o intentar
entrar en Gran Hermano.
Estn relacionados con las necesidades de poder,
afilicacin, aprobacin, estatus, seguridad y
logro.
El miedo y la agresin: afectados en mayor
medida por el aprendizaje.

En busca de la motivacin perdida

TCNICAS DE IDEACIN
ALJATE DEL ORDENADOR!!!

Y PIENSA.
Qu les da miedo?
Qu desean?
Qu necesitan?

BRAINSTORMING

No criticar
Proponer todas las ideas posibles
Escuchar las ideas de todos los miembros
No discutir
Buscar la claridad en la exposicin
Anotar todo en la pizarra

TODOS
Cmo podemos motivar a los emprendedores?

BRAINWRITING
En este caso, se trata de reunir al equipo (ideal 6 personas) y
definir el tema a tratar: cul es el mensaje que queremos
transmitir?
Cada miembro tiene una hoja en blanco donde anota el
DESAFO que desee tratar y tres ideas para solucionarlo (5
minutos de tiempo). Cuando se acaba el tiempo, se pasa la
hoja hacia la derecha y se vuelve a empezar; as, hasta que
todos hayan escrito en todas las hojas, de tal forma que todos
aporten ideas. Luego se analizan las ideas y se extraen
mximo tres sobre las que profundizar.
Una alternativa es usar postits o un cuaderno para poder
profundizar ms en las ideas.

En 2 grupos
Qu podemos hacer para interesar mas a
nuestros alumnos?