EMPRENDIMIENTO Y

DESARROLLO
EMPRESARIAL
Dr. Miguel Obregn C.
Abril 2015

EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL

Clave:

AD4005

Profesor:

Dr. Miguel Julio Obregn Cervantes (mobregon@itesm.mx)

OBJETIVO GENERAL:
El alumno ser capaz de desarrollar ideas e identificar oportunidades de negocios,
analizndolas en forma sistemtica y ordenada, para la creacin de nuevos negocios, nuevos
proyectos o divisiones dentro de una empresa, a travs de la elaboracin de un proyecto
estratgico de negocio sustentable, incrementando la probabilidad de xito a la hora de
identificar una oportunidad de negocio y emprenderla apoyndose en una serie de criterios,
tcnicas y herramientas.
TEMAS Y SUBTEMAS DEL CURSO:
1. Mi perfil emprendedor
2. Taller de creatividad. El cerebro creativo.
3. No todas las ideas de negocios son oportunidades: filtros para ideas de negocios.
4. Anatoma de un plan de negocios. Taller de planes de mejora
5. El modelo de negocio como elemento distintivo
6. Aproximacin a los aspectos financieros de un emprendimiento
7. Presentacin y defensa de pre-proyecto de negocio
RESEA DEL CURSO
La idea central del curso es el diseo y ejecucin de la estructura organizacional necesaria para
el desarrollo de un proyecto de negocio novedoso. Este elemento permite contar con un marco
de referencia adecuado para reunir en l, otros conocimientos que apoyan la realizacin del
emprendimiento.
Bajo ese enfoque, el curso proporcionar las bases para:
1) Investigar, conocer y comprender la realidad estructural de la empresa, considerando sus
principales reas funcionales, su visin, misin, polticas, objetivos, estrategias, estructuras
y procesos de negocios.
2) Disear y proponer un proyecto de ejecucin estratgica que agregue valor a un mercado,
incorporando en su implementacin diversas tcnicas y conocimientos avanzados de
administracin adquiridos durante los estudios de maestra.
3) Desarrollar una investigacin de campo que permita obtener y organizar la informacin
relevante que apoye a la documentacin de su proyecto (empresa), que sirva como
contexto de aplicacin a los temas principales que se estudian en el Programa de Maestra
en Administracin.
METODOLOGA
El enfoque de enseanza involucra el anlisis de casos de negocios, notas tcnicas, modelos
de creatividad, innovacin y proyectos de negocio, as mismo se irn desarrollando
investigaciones y prcticas de campo que soporten el desarrollo de sus propias propuestas,
todo ello bajo un esquema de estudio y desarrollo profundo.

PROGRAMA DE TRABAJO
MAESTRA EN ADMINISTRACIN EMPRESARIAL
LIMA
EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL
ACTIVIDAD DE:

MARZO
1 -31

ABRIL
1-15

GENERACIN DE IDEAS

MAYO
16-31

1-15

SESIONES
SESIONES
PRESENCIALES PRESENCIALES

ALUMNO

16-30

JUNIO
1-15

SESIONES
PRESENCIALES

DESARROLLO DE PRE-PROYECTOS
EXPLORACIN MERCADO NACIONAL

ENTREGABLES:

Fecha:

LISTA IDEAS
EXPLORADAS

IDEA FINAL

PRE-PROYECTO

21-mar

11-abr

30-may

PROFESOR

ESPECFICO

Fecha:

GUA DE
PROGRAMA
RETRO
INFORMACIN
PROPUESTAS
28-mar

SESIONES
SESIONES
PRESENCIALES PRESENCIALES

RETRO IDEA
FINAL
18-abr

SESIONES
PRESENCIALES
RETRO
INFORMACIN
DE PREPROYECTOS
13-jun

EVALUACIN:
Reseas crticas
Anlisis de Casos y Participacin
Documento del Pre-proyecto
Presentacin de pre-proyecto

15%
25%
35%
15%

En cualquier caso para aprobar el curso, el pre-proyecto deber acreditar el puntaje

mnimo estipulado en la matriz de desarrollo con 200 puntos.

ENTREGABLES OBLIGATORIOS DEL PRE-PROYECTO:

1. Presentacin de Ideas (Gua Presentacin Idea) 23/abr
(solo dispondrn de 2 minutos)
2. Desarrollo, ejecucin y presentacin de Canvas 7/may
(solo dispondrn de 5 minutos)
3. Pre-proyecto definitivo (presentacin) 21/mayo
(dispondrn de 15 minutos)
4. Pre-proyecto definitivo (documento en word) 30/may

LECTURA OBLIGATORIA:
STARTUP NATION
DAN SENOR & SAUL SINGER, 2012
Editorial Toy story
ISBN 978-84-615-7384-4
Anlisis crtico mayo 7
REWORK
JASON FRIED, DAVID HEINEMEIER, 2013
Editorial Crown Business
ISBN 978-0-307-46374-6
Anlisis crtico mayo 21

BIBLIOGRAFA RECOMENDADA:
Business Model Generation.
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2010
ISBN: 978-0470-87641-1

BIBLIOGRAFA BSICA:
Burns, Paul, Corporate entrepreneurship: building an entrepreneurial
organization, Palgrave Macmillan,
Dollinger, Marc J., Entrepreneurship: strategies and resources, Prentice Hall,
Timmons, Jeffry A., New venture creation: entrepreneurship for the 21st
century, McGraw-Hill/Irwin.
Bygrave, William D., Entrepreneurship, John Wiley & Sons, Inc.
Entrepreneurship. Ideas en accin. Cyntihia L.Greene, Thompson 2006

En su carrera profesional por 15 aos se

desempe en puestos ejecutivos y directivos
como: Asistente a la Direccin General,
Gerente de Mercadotecnia, Gerente de
Planeacin, Director de Planeacin y
Finanzas, Gerente de Recursos Humanos, y
Subdirector de Administracin de Sistemas y
Cultura en diversas empresas y grupos como
Agromak del Grupo Industrial Alfa, Derivados
Acrlicos de Cydsa, Primsa de Grupo ICA y
Clark Equipment de USA, Lumisistemas de
Industrias AXA y BBVA Bancomer.
Desde los noventas ha desarrollado una
carrera muy activa en Consultora a nivel
internacional desde Mxico hacia Suramrica,
con proyectos que abarcan disciplinas
relativas a la Estrategia, Marketing, Calidad y
especialmente
Factor
Humano;
en
organizaciones como: IBM, SOFFTEK,
TAMSA, MERCEDES BENZ, MICROSOFT
VENEZUELA, TELMEX, JAFRA, ERNST &
YOUNG, SIDOR VENEZUELA, INFONAVIT,
SIEMENS, GNP, SEGUROS MONTERREY,
BANAMEX, LABORATORIO MEDICO DEL
CHOPO, BANCO DE CRDITO DEL PER,
GM ECUADOR, MOVISTAR PER, YPF
REPSOL
PER,
CORPORACIN
MONTECILLOS COSTA RICA, entre otras.

Dr. Miguel J. Obregn C.

Se gradu en el Tecnolgico de Monterrey
como Ingeniero Industrial y de Sistemas,
obtuvo el grado de Master en Direccin de
Empresas por el IPADE y su tesis Doctoral
para obtener el grado de Doctor en Filosofa y
Humanidades por el Ateneo Filosfico
consiste en un amplio anlisis alrededor del
Aspecto Social y Humanstico de las
Empresas. Ha obtenido tambin grados en
diferentes especialidades, como Diplomado
en Comercio Internacional, Diplomado en
Consultora, y estudios en Boston, Mass. de
Negocios Internacionales e Ingls para
Negocios y Profesionales, y tambin en
Cambridge, Inglaterra, sobre Negociaciones
Internacionales y Cultura Europea. Como
parte de su permanente actualizacin y
proceso de aprendizaje ha asistido a diversos
Congresos
Mundiales
de
Planeacin
Estratgica, as como encuentros de
Ejecutivos con los principales lderes y
precursores del pensamiento Directivo del
siglo XXI incluyendo a Porter, Covey, Peters,
Zandler, De Bono, Prahalad, Hammer,
Valdano. Realiz una especializacin en
Coaching
Empresarial,
con
Newfield
Consulting, en Miami, Fl., y particip en un
programa del MIT, cuya escuela de negocios
la Alfred P. Sloan est entre las mejores en
los Estados Unidos, en materia de vanguardia
en Tecnologa de Negocios y Liderazgo.

Actualmente
es
Socio
de
CoACH
CONSULTORES, actuando como Consultor y
Consejero en empresas de Mxico,
Venezuela, Costa Rica, Colombia, Ecuador y
Per.
En paralelo ha desarrollado una intensa
actividad como facilitador tambin a nivel
internacional, compartiendo su experiencia
por ms de 18 aos en diversas
universidades de Mxico, Costa Rica,
Ecuador, Panam, Colombia, Venezuela y
Per, destacando su colaboracin en el
Sistema Tecnolgico de Monterrey, ITAM,
Universidad Iberoamericana, Universidad La
Salle, Universidad Anhuac, obteniendo
diversos reconocimientos al paso de los aos
por su metodologa de trabajo y su enfoque
prctico y analtico.

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
OBJETIVO GENERAL:
Disear, desarrollar e implantar un pre-proyecto de emprendimiento de manera formal y
estructurada, cuyo alcance permita contar con una opcin prctica de aplicacin
integral de los conocimientos adquiridos durante sus estudios, mediante el diagnstico,
anlisis y solucin de los principales problemas en el emprendimiento de una empresa.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
El alumno ser capaz de establecer modelos de trabajo que promuevan la creatividad y
la innovacin en una empresa de nueva creacin; de manera que pueda:
1) Determinar las acciones necesarias y concretas para crear o mejorar una
empresa,
2) Identificar estructura, procesos y gente necesaria en una nueva empresa,
3) Aplicar las mejores formas de trabajo para propiciar la creatividad y la innovacin
en los procesos de negocio propios a esa empresa, y
4) Utilizar tecnologas de trabajo y cdigo abierto para generar nuevas formas de
crear valor y oportunidades en la nueva economa.

ALCANCE:
Un equipo constituido por uno o dos alumnos del programa de maestra desarrollar un
proyecto de emprendimiento, cuyo alcance implica la concrecin del mismo hasta su
potencial y factible puesta en marcha.
DESARROLLO:
Esto se traduce en que entre los meses de marzo y junio, el equipo explorar
oportunidades de negocio hasta traducirlo en un Pre-proyecto de Negocio que integre
todos los elementos propios al mismo. En ese lapso de tiempo se trabajara en las
siguientes etapas:
a) Generacin de ideas
b) Concrecin de propuestas especficas
c) Preparacin de pre-proyecto
d) Trabajo en campo y en aula
e) Exploracin de mercado nacional
f) Concrecin de pre-proyecto final.
El equipo deber presentar tres propuestas formales de prospectos, y durante el
proceso se les auxiliar con los alineamientos que sean necesarios para el correcto
desarrollo del proyecto; as entre los meses de mayo y julio concluirn el plan de accin
que hayan desarrollado para el mismo.

NATURALEZA DEL PROYECTO:

El equipo tiene plena libertad para elegir qu hacer, y durante los avances y revisiones
se les retroinformar sobre su desarrollo y elementos de oportunidad que permitan
lograr factibilidad, rentabilidad y sostenibilidad.
El concepto de Sostenibilidad, muy propio del lenguaje empresarial y medioambiental,
aplicado al proyecto implica no solo centrarse en la rentabilidad sino tambin al bien
servir, al generar riqueza (no solo utilidad) y a asumir los efectos producidos en el
entorno fsico y social.

PROGRAMACIN
SESIN

TEMA

BIBLIOGRAFA

Abril 23

Filosofa y Naturaleza del Emprendimiento

El pensamiento estratgico innovador

Abril 23

Propuesta preliminar Pre-proyecto

Emprendimiento

(Presentaciones)

Factores a considerar en
el desarrollo de nuevos negocios (NN)

Nota Tcnica

Abril 24

Abril 24

Taller de creatividad
Matriz de Desarrollo

Material de apoyo
Modelo

Abril 25

The Elevator Pitch

Business Model Canvas
Armando el Plan de Negocios

Nota tcnica
Ejercicio
Caso: Man of the House

Mayo 7

Canvas preliminar
La matriz de desarrollo para NN

(Presentaciones)
Nota tcnica

Mayo 7

Modelos de referencia

Anlisis: Start Up Nation

Mayo 8

Modelo de Negocio

Nota tcnica

Mayo 9

Modelo de Negocio preliminar

(Presentaciones)

10

Mayo 21

Modelos de referencia

Anlisis: Rework

11

Mayo 22

Innovacin. Ideas y Estructura

11

Mayo 23

Presentacin final

12

Mayo 23

Resumen y Conclusiones. Retroalimentacin.

(Presentaciones)