2

Referencial terico

Neste captulo, apresentam-se inicialmente as correntes de pensamento que

buscam explicar o fenmeno da internacionalizao. Em seguida, so discutidas
as principais crticas aos modelos de internacionalizao apresentados e os modos
de entrada e propriedade disponveis s empresas que se internacionalizam, de
acordo com a literatura existente sobre o tema. Finalmente, apresenta-se o

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

movimento recente de internacionalizao de empresas brasileiras.

2.1.
Correntes de pensamento sobre internacionalizao de empresas
As diferentes teorias de internacionalizao tentam explicar, no todo ou em
parte, os motivos, a forma (a escolha de um modo de se internacionalizar e os
diferentes estgios que as empresas passam no processo de internacionalizao) e
o timing da internacionalizao das empresas.
Ao tratar do processo de internacionalizao de empresas, no mbito da rea
de Negcios Internacionais, as principais teorias podem ser agrupadas em duas
correntes de pensamento, com fundamentos que divergem entre si: a abordagem
econmica e a abordagem comportamental.

2.1.1.
A abordagem econmica
Os

principais

precursores

tericos

da

abordagem

econmica

de

internacionalizao foram Coase, Penrose e Williamson, embora tambm tenha

sido salientada na literatura a contribuio de outros autores (WEISFELDER,
2001).

18

Um

dos

pilares

da

abordagem

econmica

ao

entendimento

da

internacionalizao da firma a Teoria de Custos de Transao, que tem um de

seus principais fundamentos na lgica da eficincia, em que a firma escolhe
realizar internamente (por meio de sua prpria hierarquia) ou externamente (por
meio do mercado, ou seja, contratao externa) as atividades que puder executar
de forma mais eficiente. O fator determinante para produzir ou comprar um
produto/insumo do mercado seria o custo. A internalizao, ou seja a produo
pela prpria empresa, tenderia a ser a alternativa de menor custo. No entanto, ao
subcontratar parte da produo a firma incorreria em custos, tais como:
monitoramento da qualidade dos produtos, estabelecimento de uma rede de
fornecedores, gastos contratuais, gerenciamento e uso da informao. Estes custos
seriam fator decisivo na tomada de deciso. Assim, a firma tenderia a se expandir
at que o custo de estruturar uma transao internamente fosse igual ao custo de
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

realizar a mesma transao no mercado.

A contribuio de Williamson consistiu fundamentalmente em adicionar ao
conceito de custos de transao as idias de racionalidade limitada (limites
cognitivos racionalidade plena do empresrio, anteriormente assumida pela
teoria econmica), comportamento oportunista de parceiros externos (que poderia
ocorrer no caso de escolha de realizar atividades externamente firma) e
especificidade de ativos (ou seja, a idia de que ativos e competncias da firma
funcionam melhor quando usados para o propsito para que foram criados), de
modo a explorar a complexidade inerente a essas decises (IETTO-GILLIES,
2005).
A teoria de custos de transao influenciou as duas principais teorias da
abordagem econmica internacionalizao da firma: Teoria da Internalizao e
Paradigma Ecltico da Produo Internacional, ambas desenvolvidas na segunda
metade da dcada de 1970 na Universidade de Reading, na Inglaterra.

19

Teoria da Internalizao
A Teoria da Internalizao, cujos principais representantes so McManus,
Buckley e Casson (IETTO-GILLIES, 2005), pode ser caracterizada como a teoria
de custos de transao aplicada internacionalizao da firma, buscando
encontrar o modo de entrada que minimiza os custos de transao para uma
empresa. Segundo Ietto-Gillies (2005), esta teoria explora a internalizao alm
das fronteiras nacionais. Para esta teoria, custos de informao, oportunismo e
especificidade de ativos so considerados falhas de mercado e afetam as decises
de investimento da firma e o modo de entrada no mercado internacional.
Para entender de que forma os mercados nacionais se subdividem em
empresas locais e internacionais, Buckley e Casson utilizam-se dos efeitos de
localizao e propriedade (BARRETTO, 2002).
Na teoria de localizao, as firmas avaliariam os custos de transao de cada
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

etapa produtiva e escolheriam a localizao em que o custo mdio fosse

minimizado. O efeito propriedade seria um trade-off entre os benefcios e custos
de internalizao de uma atividade. Quando esse trade-off fosse positivo, levaria
criao de uma empresa multinacional. Podem-se citar como exemplos de
benefcios da internalizao: diferenciao de preos, diminuio de situaes de
incerteza, conhecimento de marketing (Buckley e Casson, 1979).
O efeito de propriedade implicaria a escolha do modo de entrada que
minimizasse os custos de transao, ou seja, se a prpria firma ou um parceiro
externo teriam a propriedade e o controle das operaes em um mercado externo
(BARRETTO, 2002). Assim, a entrada em mercados estrangeiros se daria por
etapas sucessivas que seriam: exportao, investimento direto no exterior,
licenciamento. A exportao seria o ponto de partida do investimento no exterior,
o investimento direto seria escolhido quando a firma dispusesse de vantagens em
relao a outras firmas e quisesse proteger essas vantagens utilizando sua prpria
estrutura. O licenciamento seria utilizado em uma entrada tardia, onde a firma
incorreria em alguns riscos, tais como, possibilidade de pirataria do know-how e
tecnologia da empresa. (Rugman, 1981).

20

Paradigma Ecltico da Produo Internacional

J o Paradigma Ecltico de Produo Internacional, formulado por John
Dunning (1980), baseou-se na teoria de custos de transao, na teoria de
internalizao e em princpios da economia industrial (BARRETTO, 2002), para
avaliar os fatores que influenciam a deciso de internacionalizao das empresas.
A internacionalizao se daria pela imperfeio dos mercados internacionais
fazendo com que comrcio e produo fossem influenciados pela disponibilidade
de fatores internacionalmente e pelos custos de transao internacionais.
Segundo este paradigma, a firma primeiramente atenderia ao mercado
domstico. Em um segundo momento, a firma teria diversas opes de
crescimento nos mercados nacional e internacional, comeando assim sua
produo internacional. A expanso para o mercado internacional se daria por
quatro motivos principais: busca de novos mercados consumidores (market
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

seeking), busca de recursos (resource seeking), busca da eficincia (efficiency

seeking) e busca por ativos estratgicos (strategic-asset seeking) (DUNNING,
1994; DUNNING, KIM E PARK, 2008).
Para que a firma possa ser competitiva em um mercado internacional
necessrio que a mesma disponha de alguma vantagem em relao aos produtores
locais que justifique os custos de montar uma operao estrangeira. Para Dunning
(1980), haveria trs tipos de vantagem: vantagens de propriedade (Ownership),
vantagens

de

localizao

(Location)

vantagens

de

internalizao

(Internalization). Esses trs tipos de vantagens so designadas na literatura como

configuraes OLI.
As vantagens de propriedade podem ser de natureza estrutural (ativos) ou
transacional (transao) e determinariam o mercado onde as empresas poderiam
operar. Podem-se citar como exemplos de vantagens de propriedade: interveno
governamental, patentes e monoplios. (Dunning, 1988).
As vantagens de localizao incluem custos de transporte, barreiras
tarifrias e incentivos ao investimento e seriam um dos determinantes de a firma
decidir explorar diretamente um mercado externo ao invs de utilizar uma firma
local para comercializar seus produtos. (DUNNING, 1988).

21

Quanto s vantagens de internalizao, a existncia de imperfeies de

mercado associadas faria com que as empresas se internacionalizassem ou
mantivessem a produo no mercado local. Essas imperfeies poderiam ser:
economias de escala, existncia de riscos e incerteza, custos e benefcios externos
s transaes de bens e servios. Outros motivos poderiam ser a garantia de
qualidade dos produtos e o fornecimento de inputs essenciais produo.
(DUNNING, 1988).

2.1.2.
A abordagem comportamental
A abordagem comportamental tem seu incio com um estudo pioneiro
realizado por Aharoni em 1966, em que esse autor constatou que as empresas
norte-americanas que faziam investimentos no exterior, de forma geral, no
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

utilizavam processos decisrios estruturados. Entre os fatores que levavam ao

processo de internacionalizao, destacavam-se o comportamento oportunista, a
coincidncia e a existncia de um momento propcio (AHARONI, 1966).

Modelo de Uppsala
O estudo de Aharoni teve forte influncia sobre os tericos que viriam a
formular um dos mais influentes modelos de internacionalizao, conhecido como
o Modelo do Processo de Internacionalizao de Uppsala. Neste modelo, a
internacionalizao no vista como resultado de uma alocao tima de recursos
(como na abordagem econmica), mas sim como consequncia de um processo
incremental de ajustes a fatores da firma e de seu ambiente de mudana.
(JOHANSON E VALNE, 1977, p.26).
Para os tericos de Uppsala, o processo de internacionalizao da firma
geraria incertezas adicionais, dentre as quais podem ser citadas: prticas de
negcios locais, clientes de culturas distintas, burocracia, barreiras tarifrias e
dificuldade para obteno de informaes. Esta incerteza est relacionada
distncia psicolgica ou psquica.

22

A distncia psquica foi definida pelos autores como: ... a soma de fatores
que dificultam o fluxo de informao de e para o mercado. Podem-se citar como
exemplos desses fatores as diferenas de idiomas, educao, prticas de negcios,
cultura e desenvolvimento industrial. (JOHANSON E VAHLNE, 1977, p.33).
Segundo o Modelo de Uppsala, as empresas tenderiam a se internacionalizar
primeiramente para locais culturalmente parecidos ou com baixa distncia
psquica, para depois se lanarem em mercados psiquicamente mais distantes.
Trs tipos de distncia psquica poderiam afetar a atuao internacional das
empresas: distncia psquica entre pases, distncia psquica entre empresas,
distncia psquica intra-empresas. A distncia psquica entre pases relativa s
diferenas de percepo de uma empresa exportadora tpica de um pas,
comparadas s percepes de uma empresa compradora tpica de outro pas. A
distncia psquica entre empresas refere-se s diferenas de percepo entre
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

determinada empresa compradora e determinada empresa vendedora. Finalmente,

a distncia psicolgica intra-empresas refere-se s diferenas de percepo das
pessoas que trabalham em diferentes empresas a respeito do que o comprador
deseja e o que a empresa deve ofertar (JOHANSON E VAHLNE, 1977).
Em um estudo preliminar, Johanson e Wiedersheim-Paul (1975)
encontraram

quatro

estgios

de

desenvolvimento

no

processo

de

internacionalizao da firma, que corresponderiam ao nvel de envolvimento da

empresa com o mercado externo. Os quatro estgios so:
Primeiro Estgio A atividade de exportao no regular, no existe
comprometimento de recursos.
Segundo Estgio A empresa adota um canal com o mercado externo
por meio de representante de vendas, que informaria os fatores
importantes para as vendas, o que denotaria certo comprometimento com
o mercado interno.
Terceiro Estgio Ocorre o estabelecimento de uma subsidiria de
vendas no mercado externo. No terceiro estgio a firma j possui
experincia prpria a respeito do mercado consumidor local.
Quarto Estgio o estgio com maior comprometimento de recursos,
que corresponde produo ou prestao do servio no mercado externo.

23

A identificao dos estgios foi feita por meio de estudo emprico de

empresas suecas que apresentavam um processo de internacionalizao em
pequenos passos, ao invs de se internacionalizar investindo muito capital em um
momento especfico da empresa. Os autores supem a existncia de um fenmeno
denominado cadeia de estabelecimento, que implicaria a passagem de um
estgio a outro sequencialmente, e de um pas de menor distncia psquica para
um de maior distncia psquica (JOHANSON E WIEDERSHEIM-PAUL, 1975),
conforme indicado na Figura 1.

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Figura 1 A Cadeia de Estabelecimento de Uppsala

Fonte: Petersen e Pedersen (1997)

Johanson e Wiedersheim-Paul (1975) indicaram, em seu artigo pioneiro, que

essa viso da internacionalizao como processo de estgios sucessivos deveria
ser mais bem elaborada no futuro, pois ainda no se tratava de um modelo, e sim
de uma descoberta emprica a partir dos estudos de casos. A idia de estgios
sucessivos na internacionalizao corresponderia a uma simplificao da
realidade, portanto, nem sempre as empresas passariam por todas as etapas do
processo de internacionalizao, ou seria possvel precisar em que estgio de
internacionalizao a empresa se encontraria.
O chamado Modelo de Uppsala apresentado em trabalho posterior de
Johanson e Vahlne (1977). No modelo, o processo de internacionalizao se
caracteriza como um processo gradual, em que a empresa se beneficia de
aprendizagem sucessiva, que, por sua vez, propicia o comprometimento crescente
com os mercados estrangeiros. Os primeiros passos rumo internacionalizao

24

podem ser motivados tanto por variveis externas da empresa (tais como momento
favorvel exportao ou pedido inesperado de clientes no exterior), quanto por
variveis internas (por exemplo, o perfil do tomador de deciso).
Para os autores, a internacionalizao se produz por meio do aumento do
conhecimento tcito, derivado da experincia nos mercados externos, que permite
s empresas enxergar novas oportunidades de negcios. Para eles, portanto, a
internacionalizao possui carter incremental e se caracteriza como uma mistura
de pensamentos e aes estratgicas, oportunidades e necessidades.
Para construir o modelo os autores se basearam em algumas premissas:
O processo de internacionalizao apresenta um grande obstculo que a
falta de conhecimento sobre o mercado externo;
O conhecimento adquirido atravs das operaes internacionais;
As firmas buscam o aumento do lucro a longo prazo;
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

As firmas tendem a manter a exposio ao risco em nveis baixos.

O Modelo de Uppsala apresenta dois tipos de parmetros:

Aspectos de Estado parmetros que medem o grau atual de
internacionalizao, por exemplo, quantidade de recursos investidos no
mercado externo, nvel de conhecimento da empresa sobre o mercado
para o qual est se expandindo.
Aspectos de Mudana parmetros que modificam o atual grau de
internacionalizao, como por exemplo, o desempenho das atividades
correntes e decises de comprometimento de recursos em operaes
internacionais.

A Figura 2 apresenta o mecanismo bsico do modelo.

Figura 2 O Mecanismo Bsico de Internacionalizao

Fonte: Johanson e Vahlne (1977)

25

Estas variveis estariam associadas. O nvel de conhecimento de mercado

afetaria as decises de comprometimento de recursos. As atividades correntes
afetariam o comprometimento com o mercado. O nvel de comprometimento com
o mercado externo geraria uma mudana nas variveis de informao e no
conhecimento acumulado pela empresa, influenciando as decises futuras. Quanto
mais especializada uma empresa fosse para atender determinado mercado, maior o
grau de comprometimento com este mercado.
Para investir em um determinado mercado a empresa precisaria conhecer
este mercado a fundo. O conhecimento de mercado uma varivel muito
importante no Modelo de Uppsala , pois visto como responsvel pelo incio do
processo de tomada de deciso e se relaciona com algumas importantes variveis,
tais como: competio e canais de distribuio, demanda e oferta presentes e
futuras, mobilidade de recursos.
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

O nvel de comprometimento das atividades correntes estaria associado

complexidade e diferenciao dos produtos. Quanto mais complexos e
diferenciados, maior seria o nvel de comprometimento total das atividades
correntes, fonte primria de conhecimento tcito de uma firma.
Apesar de ser possvel contratar executivos com conhecimento das
especificidades de um mercado, as atividades correntes so vistas no modelo
como as fontes primrias de conhecimento tcito sobre determinado mercado.
Alm disso, os recursos humanos adquiridos no mercado precisariam de tempo
para adquirir conhecimento sobre a firma, por isso normalmente o processo de
internacionalizao aconteceria de forma lenta.
As decises de comprometimento de recursos seriam tomadas em funo
dos problemas ou oportunidades percebidos no mercado influenciados pela
experincia da firma e de mercado. Essas decises seriam influenciadas pelas
alternativas levantadas e pelo processo de tomada de deciso. As decises
tomadas gerariam um efeito econmico, pois afetariam a escala das operaes e
um efeito de incerteza ligado capacidade dos tomadores de deciso estimar os
fatores que influenciariam o mercado e o presente e o futuro deste mercado.

26

Partindo destas premissas, os autores apresentaram um conjunto de

equaes para explicar a dinmica das variveis de exposio ao mercado, o nvel
de comprometimento de recursos e o nvel de incerteza tolerado:

R=CXU

Onde:

R = risco de mercado existente na situao atual

C = nvel atual de comprometimento no mercado
U = incerteza existente no mercado
R* = mximo de risco tolerado

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Se R*<R, a empresa tomar medidas para aumentar sua presena de

mercado.
Se R*>R, existe desequilbrio e a empresa toma medidas para diminuir os
riscos da operao.

Johanson e Vahlne (1977) afirmaram que o comprometimento de recursos

adicionais seria feito em pequenas etapas, com algumas excees, tais como, se a
firma dispusesse de muitos recursos e os recursos para internacionalizao
representassem pouco para a firma, se as condies de mercado fossem estveis e
homogneas (onde a varivel conhecimento tem pouca representatividade), e se a
firma tivesse muita experincia em mercados semelhantes.
Johanson e Vahlne (1977, 1990) afirmam que o processo de
internacionalizao evoluiria havendo ou no direo estratgica neste sentido.

Modelo de Estgios de Cavusgil

Outros modelos tm caractersticas semelhantes ao Modelo de Uppsala e
tentam explicar a evoluo de comprometimento da firma no processo de
internacionalizao, sendo tambm conhecidos como modelos de estgios.

27

Cavusgil (1980), autor do principal modelo de estgios, acreditava em um

processo de internacionalizao gradual devido s caractersticas dos gerentes e ao
processo de aquisio de conhecimento no mercado estrangeiro. No incio do
processo, as firmas pesquisariam os diferentes mercados disponveis, procurando,
localizando e avaliando mercados potenciais com intuito de adquirir experincia
em como iniciar as atividades de exportao. Este modelo parte do pressuposto de
que os gerentes tm uma posio cautelosa quanto internacionalizao, o que
leva a uma busca por informao e conhecimento tcito. A presena e o grau de
envolvimento no processo variariam de acordo com as avaliaes pessoais dos
tomadores de deciso e as caractersticas da firma. No estgio final de
internacionalizao, as dificuldades estariam ligadas manuteno e expanso das
exportaes. Para alcanar as metas de lucro e crescimento o gerente avaliaria a
capacidade exportadora da firma, o que influenciaria sua permanncia ou retirada
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

das atividades internacionais.

Conforme os estudos de Cavusgil (1980, 1984), o tamanho da firma
(medido em volume de faturamento e nmero de empregados) no se constitua
em varivel determinante do grau de internacionalizao. Alm disso, a
experincia internacional no levava ao desenvolvimento de outros estgios. A
intensidade de exportao (razo entre volume de exportao e vendas totais) no
levava ao desenvolvimento da atividade internacional, mas o lucro obtido nas
exportaes tinha relao direta com o grau de internacionalizao. Outros
fatores, tais como, acesso a mercado potencial interno, estrutura de negcio e
interesse da alta gerncia poderiam influenciar o processo de internacionalizao.

Teoria de Networks
Outra teoria ligada abordagem comportamental a teoria de networks.
Segundo esta teoria, uma firma seria resultado de uma rede de relacionamentos,
que pode ser composta por competidores, fornecedores, clientes, distribuidores e
agentes pblicos, variando de pas para pas. As relaes entre empresas
interdependentes, que poderiam englobar relaes alm dos limites do mercado
nacional ou indstria, traduziriam o conceito de network (JOHANSON E
MATTSON, 1993). Para Thorelli (1986, p.37), a network definida como duas
ou mais organizaes envolvidas em relacionamentos de longo prazo.

28

Pode haver dois tipos de networks: redes de negcios (baseadas em acordos

legais, tcnicos e econmicos) e redes pessoais (baseadas em elos cognitivos e
sociais). A internacionalizao da firma se daria por laos cognitivos e sociais
entre os atores que mantm relacionamentos entre si. As redes de relacionamento
devem ser vistas como um organismo vivo e dinmico, onde cada firma deve ser
compreendida no apenas pelas atividades que desenvolve, mas pelo seu papel
dentro da rede, atravs das relaes de interdependncia que mantm com as
outras firmas que compem a rede (EASTON E ARAJO, 1989).
A estrutura de network , em geral, bastante complexa, no podendo ser
facilmente compreendida por um novo entrante. Uma empresa que ingressa em
uma network j existente adquire experincia aos poucos, por meio da interao
da firma com a rede. Para entrar, os membros da network devem estar dispostos a
interagir com o novo entrante.
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Para uma empresa sobreviver em um mercado especializado e competitivo

as relaes de cooperao e parceria seriam fundamentais. As aes no sentido de
acompanhar alteraes nos mercados exigiriam comprometimento de todas as
empresas que compem a network. Como as relaes no podem ser rapidamente
feitas e desfeitas, as alteraes aconteceriam de forma gradual dentro das
networks, levando algum tempo para que as mudanas ocorressem (MADHOK,
1997).
A explorao de vantagens advindas do processo de redes pode acelerar a
internacionalizao (JOHANSON E VAHLNE, 1990). Este relacionamento pode
projetar a firma no mercado internacional. No modelo de network, uma firma
precisa de recursos projetados por outras firmas que poderiam ser obtidos atravs
de uma posio especfica dentro de uma network. Inicialmente, a firma poderia
estar engajada numa network domstica e poderia desenvolver seu relacionamento
com networks de outros pases, iniciando seu processo de internacionalizao
(JOHANSON E MATSON, 1993).
Segundo Hemais e Hilal (2002, p.31), a teoria de networks foi
desenvolvida com o objetivo de entender o comportamento do mercado em geral,
tendo, portanto, pouca fora preditiva.

29

2.2.
Comparaes e crticas s abordagens econmicas e
comportamentais
2.2.1.
Comparao entre o paradigma ecltico de Dunning e o modelo de
Uppsala
Johanson e Vahlne (1990) compararam o Paradigma Ecltico da Produo
Industrial ao Modelo de Uppsala. Segundo esses autores, o Modelo de Uppsala
seria mais adequado aos estgios iniciais do processo de internacionalizao, ou
seja, este modelo comportamental se aplicaria melhor a firmas inexperientes. Em
seu entendimento, firmas com atuao em diversas regies do mundo teriam sua
internacionalizao melhor explicada pelo Paradigma Ecltico, dado que essa
teoria pressupe perfeito acesso s informaes pelos tomadores de deciso. Alm

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

disso, consideram o Paradigma Ecltico um modelo determinstico, em que as

empresas tomariam decises racionais buscando otimizar seus resultados. O
modelo de Uppsala, por sua vez, prev limitaes de tempo e informao no
processo de internacionalizao.
O Paradigma Ecltico seria orientado para produo, ou seja, o modelo
supe que as empresas tendem a produzir nos locais onde obtm maiores
vantagens de custos. O Modelo de Uppsala, por sua vez, seria orientado para o
mercado, por afirmar que as empresas tendem a produzir em locais onde existe
demanda por seus produtos (JOHANSON E VAHLNE, 1990).
O Paradigma Ecltico seria um modelo estvel, onde as empresas so
totalmente

informadas

racionais

desde

incio

do

processo

de

internacionalizao. O modelo no faz meno alguma a mudanas em variveis.

J o modelo de Uppsala seria dinmico, ou seja, suas variveis explicativas vo se
alterando ao longo do processo (JOHANSON E VAHLNE, 1990).
Os autores propuseram uma espcie de aperfeioamento do Paradigma
Ecltico onde as principais variveis do modelo de Uppsala seriam incorporadas:
comprometimento da empresa com o mercado e volume e qualidade de
experincia acumulada (JOHANSON E VAHLNE, 1990).

30

Por sua vez, Dunning (1997) considerou que as caractersticas do modelo

comportamental poderiam influenciar o processo de internacionalizao da firma,
mas nenhuma dessas variveis seria capaz de afetar o grau e o padro da produo
internacional. Por outro lado, considerou que seria possvel incorporar alianas
estratgicas e networks ao modelo.
Whitelock (2002) comparou o Modelo de Uppsala e o Paradigma Ecltico,
entre outros modelos de internacionalizao. Para este autor, a teoria de Uppsala
encontra respaldo no desenvolvimento das exportaes em pases como Japo e
Turquia, principalmente nos estgios iniciais de internacionalizao. Ele
questionou alguns pressupostos do modelo, entre eles o fato de que as empresas
entrantes podem utilizar um mix de modos de entrada para mercados estrangeiros
e de a internacionalizao no ser feita apenas por meio de intermedirios
independentes. A produo externa nem sempre seria a meta para todas as firmas
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

em todos os mercados. Observou o autor que h trs excees para o modelo de

Uppsala: (i) firmas com muitos recursos podem apresentar um processo de
internacionalizao mais acelerado; (ii) em mercados estveis e homogneos o
conhecimento de mercado pode ser obtido por outros fatores que no a
experincia; e (iii) quando a firma tem experincia em mercados semelhantes, esta
experincia pode ser generalizada ao novo mercado. No Paradigma Ecltico, por
sua vez, os mercados so competitivos. Nestas condies, prevalecem os modos
de baixo controle porque a ameaa de substituio faz com que os ofertantes
sejam eficientes. Nos mercados com poucos ofertantes, ou pouco competitivos, a
ameaa de substituio pequena e os modos de entrada de baixo controle esto
associados a um aumento dos custos de transao, devido a negociaes rigorosas
e superviso dos acordos contratuais. Ainda neste modelo, segundo Whitelock, as
firmas tendem a se integrar quando possuem vantagens comparativas com relao
as outras firmas. O Paradigma Ecltico seria mais explicativo para firmas
presentes em muitas regies no mundo.

31

2.2.2.
Crticas aos modelos comportamentais
Diversos autores apresentaram suas crticas aos modelos comportamentais.
Apresentam-se a seguir algumas dessas crticas.

Crticas ao Determinismo dos Modelos de Estgios

Strandskov (1986) criticou a viso determinstica dos modelos de estgios,
argumentando que no haveria possibilidade de reverso ou saltos nas etapas
consecutivas do processo de internacionalizao. Segundo o autor, o
comportamento adotado pelas empresas fruto de deciso de seres humanos
imprevisveis e so respostas a condies ambientais diversas, no repetindo os
comportamentos passados.
Jarillo e Martinez (1991) apontaram que o comprometimento gradual
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

poderia ser modificado por decises estratgicas ou econmicas das empresas e o

modelo de estgios deveria ser mais abrangente, pois, ao observar 35 empresas
espanholas, constataram a ocorrncia de saltos em etapas, movimentaes de
etapas posteriores para etapas iniciais e estagnao em determinado modo de
atuao.
Morgan

Katsikeas

(1997)

tambm

criticaram

conceito

de

desenvolvimento gradual apresentado pelo modelo de Uppsala, acreditando que o

padro evolutivo no envolvimento com mercados externos poderia ser irregular e
ad hoc. O resultado do envolvimento internacional seria a combinao de
estratgias emergentes e deliberadas ao longo do processo de internacionalizao.
Para Fletcher (2001) e Hagen e Hennart (2004), o Modelo de Uppsala veria
a internacionalizao como um fenmeno iniciado pela via da exportao, no
admitindo que as empresas pudessem se internacionalizar a partir de outras
trajetrias.

32

Petersen e Pedersen (1997) afirmaram que o processo incremental do

Modelo de Uppsala questionado por alguns acadmicos e apontaram quatro
explicaes suplementares:
Crescimento das Exportaes Nesta viso, a deciso de internalizar a
produo externa por meio de uma subsidiria se daria quando as
economias de escala de produo e marketing superassem as economias
de escopo do intermedirio. O modo mais favorvel de entrada no
mercado estrangeiro em termos de custos totais seria por meio de um
intermedirio, a ser substitudo mais tarde por uma subsidiria, caso fosse
vantajoso localizar a produo no mercado externo graas a economias
de escala que suplantassem as economias de escopo. O licenciamento
poderia aparecer como modelo intermedirio de estabelecimento no
exterior.
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Acmulo de Recursos Financeiros e de Gesto Os altos custos de se

implantar uma subsidiria no exterior, associados falta de
financiamento externo, fariam com que as firmas tivessem que acumular
os recursos necessrios internacionalizao antes da implantao da
subsidiria.

opo

alternativa

de

baixo

investimento

para

internacionalizao seria utilizar um intermedirio.

Aumento da Competio Global O aumento global da competio
faria com que as firmas repensassem seu modo de entrada no mercado
externo, pois uma agncia de marketing local apresentaria insuficincias
de marketing mix que poderiam ser solucionadas com uma subsidiria
local.
Razes Econmicas Pesquisa feita com empresas dinamarquesas
mostrou que a primeira razo para aumentar o comprometimento com o
mercado externo no seria a aquisio de conhecimento, como apontou o
modelo de Uppsala, e sim razes econmicas, tais como aumento do
volume de vendas nos mercados externos. A aquisio de conhecimento
sobre os mercados externos viria em segundo lugar. Alm disso, o nvel
de comprometimento de recursos da firma no exterior dependeria do
nvel de experincia do tomador de deciso a respeito do mercado
externo.

33

Hedlund e Kverneland (1984) e Nordstrom (1990) indicaram a diminuio

da distncia psicolgica em um mundo mais homogneo facilitando o acesso aos
mercados internacionais. Para Hagen e Hennart (1995, p.9), a busca por mercados
internacionais poderia ter outros motivos, tais como, mo-de-obra barata, recursos
naturais abundantes, alm da busca de novos mercados:
Seria de esperar que firmas escandinavas que se internacionalizam em busca de
baixos custos de mo-de-obra no se movam para outros pases nrdicos, onde os
custos com mo-de-obra so similares, mas se movam para o Sul da Europa ou
para a sia. Da mesma forma, investimentos que so realizados para obter
recursos naturais so distintos daqueles cujo objetivo explorar ativos intangveis.
A escolha de pases por firmas que procuram recursos naturais limitada por sua
irregular distribuio geogrfica.

Outros autores apontaram ainda o fato de que o modelo no considera

localizao, indstria, concorrncia, ou fatores econmicos e estratgicos

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

(ANDERSEN, 1993; ENGWALL E WALLENSTAL, 1988; HAGEN E

HENNART, 2004; MELIN, 1992; TURNBULL, 1993; WHITELOCK, 2002).
Para Andersen (1993), o modelo foi dominado pela literatura da dcada de 1960,
enquanto as teorias posteriores tm maior grau de influncia do mercado e os
tomadores de deciso so estrategicamente mais conscientes no processo de
internacionalizao.

2.2.3.
Suporte ao modelo de Uppsala
Muitas pesquisas deram suporte ao Modelo de Uppsala (para uma reviso de
evidncias favorveis ao modelo, veja-se: Petersen e Pedersen, 1997; Bjrkman e
Forsgren, 2000).
Johanson e Vahlne (1990) apresentaram uma defesa do modelo,
argumentando que o mesmo nunca se props a explicar todas as possveis
situaes de internacionalizao. Por sua vez, Hagen e Hennart (2004)
argumentaram que muitos crticos nada mais fizeram do que reafirmar limitaes
que os autores do modelo j haviam reconhecido e explicitado. H ainda resposta
a diversos testes empricos realizados, que careceriam de validade, em funo de
especificao

incorreta

de

variveis

ou

operacionalizao

incorreta

(HADJIKHANI, 1997; HAGEN E HENNART, 2004; SULLIVAN, 1994).

34

2.2.4.
Crticas abordagem econmica
As teorias econmicas, principalmente o Paradigma Ecltico da Produo
Internacional, de Dunning, tambm foram objeto de numerosas crticas. A
principal

crtica

decorre

da

suposio

implcita

de

racionalidade

na

internacionalizao das firmas, no levando em conta aspectos comportamentais e

idiossincrticos dos decisores (JOHANSON E VAHLNE, 1990).
Ietto-Gillies (2005, p.117) salientou e endossou as crticas feitas ao
Paradigma Ecltico de Dunning no que se refere ao poder explicativo e preditivo
do mesmo. A autora observou:

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Os problemas principais decorrem de que o nmero de elementos e variveis que

emergem das trs classes de vantagens OLI so muito grandes e suscetveis de
interminveis acrscimos. O esquema [de Dunning] no uma teoria, mas, na
melhor das hipteses, pode ser visto como um sistema taxonmico.

Cantwell (1989) foi um dos principais crticos das teorias econmicas da

dcada de 1970, geradas na Universidade de Reading. Ele criticou, entre outros
aspectos, a viso dos gerentes como agentes passivos da internacionalizao, ao
invs de assumir um papel estratgico ativo e o carter esttico da escolha de
modos de entrada proposta por essas teorias.

2.3.
Estratgias de entrada, operao e propriedade em mercados
internacionais
Trs fatores so de importncia crucial na entrada de empresas em mercados
internacionais: incerteza, risco e complexidade. A incerteza existe, pois as
empresas que se internacionalizam entram em mercados distintos do mercado
domstico, que j conhecem. Os riscos envolvem comprometimento de recursos
materiais, financeiros, gerenciais. A complexidade est no grande nmero de
operaes envolvidas e novas necessidades de controle (ROCHA E ALMEIDA,
2006).

35

No entanto, a entrada em novos mercados pode resultar em uma srie de

benefcios para a firma: crescimento, conquista de clientes, obteno de
economias de escala, fortalecimento da posio competitiva, aumento da
lucratividade, acesso ao mercado de capitais de outros pases, reduo do risco de
atuao em um nico mercado compensando os custos de entrada (ROCHA E
ALMEIDA, 2006).
Os modos de entrada de empresas em mercados internacionais podem ser
classificados em trs tipos (ROCHA E ALMEIDA, 2006; ROOT, 1994):
Exportao indireta, cooperativa, direta
Contratual licenciamento, franchising, acordo tcnico, contrato de
servios, contrato de administrao, contrato de produo, aliana
contratual
Investimento greenfield, aquisio, subsidiria de controle integral,
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

joint venture.

2.3.1.
Exportao
O modo de entrada por exportao ocorre quando os produtos no so
fabricados no pas de destino e transferidos para este. Pode ser uma boa
alternativa para pequenas empresas que tm poucas alternativas viveis de
expanso. Quando a exportao feita por meio de intermedirios que realizam a
atividade no pas de origem classificada como indireta. Quando estes
intermedirios esto no pas de destino caracteriza-se a exportao direta. A
exportao cooperativa situa-se entre as duas formas, podendo ser um acordo
entre parceiros, por exemplo, formando cooperativas ou consrcios. (ROCHA E
ALMEIDA, 2006).
Os benefcios da exportao indireta so: baixo comprometimento de
recursos, possibilidade de aprendizado rpido e riscos minimizados. (ROCHA E
ALMEIDA, 2006).

36

A entrada num mercado externo um processo complexo. As empresas

precisam se adaptar ao mercado externo e isto envolve: embalagem adequada ao
transporte, requisitos de qualidade locais, peculiaridades locais, aspectos culturais
e de clima, entre outros. Alm disso, possuir uma parcela da produo destinada
exportao faz com que seja necessrio algumas alteraes no processo produtivo.
O mercado de destino apresenta exigncias burocrticas que devem ser seguidas e
o agente distribuidor que j tem experincia com exportao pode ajudar muito
nesta questo, tendo como conseqncia um aprendizado mais rpido que evita
despesas desnecessrias. (ROCHA E ALMEIDA, 2006).
A exportao indireta representa uma dificuldade de controle do marketing
mix. A empresa pode desconhecer a forma de venda de seus produtos no mercado
externo, podendo estes produtos at mesmo no manter a marca original. Alm
disso, este tipo de exportao pode ser interrompido caso o intermedirio encontre
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

produtos de outro fornecedor que atendam melhor as suas necessidades.

recomendvel para a empresa que utiliza esta forma de exportao conhecer e
negociar a forma de comercializao, (ROCHA E ALMEIDA, 2006).
Outra modalidade de exportao conhecida como cooperativa e
caracteriza-se por algum controle sobre as exportaes no exterior sem a
necessidade de amplo comprometimento de recursos. Dentre as formas que pode
tomar essa modalidade, tm-se a exportao casada, onde a firma utiliza a rede de
distribuio de outra empresa para vender seus produtos no mercado externo, que
se torna mais atrativa de acordo com o tamanho e a qualidade da rede de
distribuio, sinergia do mix de produtos e complementaridade das categorias. Os
consrcios so outra modalidade bastante utilizada no Brasil e correspondem a um
grupo de empresas que se associa para desenvolver suas atividades no exterior
com linhas de produtos complementares ou no competitivas. Isto envolve o
compartilhamento de recursos e riscos.

37

Alguns problemas podem afetar os consrcios, tais como: linhas de produto

conflitantes, falta de comprometimento das partes, falta de planejamento, pouco
desenvolvimento de atividades necessrias a implantao de produtos no exterior,
no desenvolver as atividades de marketing necessrias, utilizando apenas a
pesquisa de mercado, preferncia por solues individuais em relao s coletivas.
Diversos autores estudaram os problemas que podem ocorrer na formao de
consrcios no Brasil (por exemplo, CABRAL E AMORIM, 2004; ROCHA, 1988;
ZEN, DELMORO E FENSTERSEIFER, 2009).
Na exportao direta, a empresa exerce maior controle sobre suas atividades
internacionais. Esta modalidade envolve a montagem de rede prpria de
distribuio no mercado externo e tem benefcios potencialmente superiores de
vendas e lucros, maior controle sobre a operao, mais flexibilidade para
adaptao do mix. Os custos envolvidos nesta operao, entretanto, so maiores.
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Os investimentos e alocao de recursos exigidos so maiores e h maior

responsabilidade na definio do marketing mix, na escolha de mercados alvo, na
logstica e na identificao e seleo de representantes no pas hospedeiro
(KOTABE E HELSEN, 2001; ROCHA E ALMEIDA, 2006).

2.3.2.
Modos contratuais
A entrada contratual corresponde a uma associao no patrimonial de
longo prazo entre duas ou mais organizaes em mercados nacionais distintos.
Geralmente incluem transferncia de tecnologia, processos, marcas registradas
ou talentos humanos (CATEORA E GRAHAM, 2009, p.297). Este modo de
entrada distingue-se da exportao, pois um veculo de transferncia de
conhecimento e competncias. As trs modalidades mais utilizadas so:
licenciamento, franchising e contratos de produo.

38

O licenciamento uma transao contratual de baixo envolvimento e baixo

nvel de controle entre empresas onde normalmente h uma troca de ativos da
licenciadora, normalmente intangveis como, por exemplo, marca, know-how por
royalties ou uma soma fixa. Esta modalidade permite o acesso a mercados
fechados e contorna as barreiras importao expostas por alguns pases. Os
riscos obtidos nesta atividade so muito pequenos e so absorvidos pela
licenciada, pois a licenciadora no est exposta as instabilidades polticas e
econmicas do pas hospedeiro. Um ponto negativo que quando comparado a
outros modos de entrada apresenta receitas muito pequenas. Alm disso, o baixo
comprometimento da licenciada com a marca pode prejudicar a imagem da
empresa ou at mesmo limitar bastante seu potencial de venda. Tambm pode
permitir o desenvolvimento de uma concorrente que com o trmino ou a quebra de
contrato passa a desenvolver as mesmas atividades da licenciadora (ROCHA e
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

ALMEIDA, 2006). Como observam Cateora e Graham (2009, p.298), nem todas
as experincias com licenciamento so bem-sucedidas em razo da dificuldade de
se encontrar, supervisionar e inspirar os licenciados.
No franchising, empresas de marcas conceituadas emprestam seu know-how
de produo e distribuio a terceiros, detentores de capital, seguindo seus
padres de operao. Nesta modalidade de internacionalizao o investimento
mnimo e pode se traduzir numa frmula de negcio bem sucedida. Os
franqueados normalmente conhecem a realidade do pas hospedeiro e so
motivados e comprometidos com o resultado de suas operaes. Porm seu
potencial de receitas fica minimizado uma vez que uma frao desta receita caber
ao franqueado.
Utiliza-se a modalidade de franquia mster para que um empreendedor local
tenha direito de estabelecer franquias em um territrio especfico (ROCHA E
ALMEIDA, 2006). Alon (2006) afirmou que este modo de entrada vem se
desenvolvendo com muita rapidez por ser o que minimiza os riscos envolvidos.
Este autor props que a franquia mster seria mais usada quando fossem baixos o
nvel de corrupo e o potencial de ganhos econmicos; e quando o risco-pas, a
competio no setor, as flutuaes da demanda e a proteo legal fossem
elevados. Alm disso, considerou que determinados fatores culturais seriam mais
propcios adoo desse modo.

39

Doherty (2007) analisou os fatores que influenciavam a escolha de

franchising como modo de entrada, verificando que se tratava de uma combinao
de fatores ambientais (externos firma) e organizacionais (internos firma). Os
fatores organizacionais mais relevantes que emergiram do estudo foram:
experincia internacional do franqueador, disponibilidade de recursos financeiros,
disponibilidade de marca passvel de franquia, estrutura da empresa e papel
exercido por executivos-chave no processo de internacionalizao. No que se
refere a fatores ambientais, destacaram-se explorao de oportunidades,
complexidades do mercado local, presses competitivas no mercado domstico e
disponibilidade de parceiros potenciais.
No contrato de produo uma firma atua como subcontratada de outra,
produzindo para determinada marca. Esta forma de produo muito comum nos

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

mercados asiticos onde os custos com mo-de-obra so muito baixos.

2.3.3.
Investimento direto
O modo de entrada por investimento consiste na implantao de uma planta
industrial ou outra unidade de produo no mercado externo. Podem ser
subsidirias, responsveis por parte da produo, ou unidades fabris responsveis
por todo o processo de industrializao de um produto. Cateora e Graham (2009,
p.304) definem essa modalidade simplesmente como investir em um pas
estrangeiro.
Este investimento pode ser feito por meio da aquisio de empresas locais
ou implantao de um negcio totalmente novo, modalidade conhecida como
investimento tipo greenfield. As aquisies normalmente so preferidas por firmas
muito diversificadas e com maior experincia internacional. Este modo de entrada
normalmente mais utilizado por organizaes multinacionais que seguem uma
estratgia multidomstica. Os investimentos greenfield so utilizados quando
existe muita intensidade em P&D ou o destino dos investimentos para pases
percebidos como culturalmente muito distintos do pas de origem da empresa.
Empresas com estratgias globais tendem a preferir este tipo de investimento
(ROCHA E ALMEIDA, 2006).

40

O investimento direto no exterior pode ser classificado tambm em termos

de propriedade e controle, em duas categorias: joint ventures, em parceria com
empresas locais, e sole ventures, com propriedade e controle integrais da matriz
situada em um pas estrangeiro.
Na sole venture, a empresa investidora mantm o controle acionrio
totalmente em suas mos. Este modo de entrada normalmente utilizado quando a
empresa deseja proteger competncias especficas ou quando julga que no
existem scios potenciais que justifiquem uma associao (ROCHA E
ALMEIDA, 2006). Em geral, a evidncia emprica proveniente de pesquisas
mostra que em mercados de alto crescimento, as empresas preferem modos de
entrada de propriedade integral (CHEN E MUJTABA, 2007).
A joint venture uma entidade legal independente da qual participam duas
ou mais firmas em que a matriz de pelo menos uma delas est localizada num pas
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

distinto daquele em que as operaes so realizadas. Nesta forma de entrada h

compartilhamento de capital e outros recursos com intuito de estabelecer uma
nova empresa no pas de destino. A sociedade normalmente feita com empresas
locais, mas algumas vezes pode envolver autoridades governamentais e outras
empresas estrangeiras. Quando comparada com outras operaes que oferecem
menor comprometimento de recursos tem como vantagens: maior potencial de
retorno e maior controle sobre as operaes (ROCHA E ALMEIDA, 2006). Em
um estudo sobre investimentos de empresas espanholas no exterior, verificou-se
que as joint ventures eram preferidas por empresas grandes e quando a cultura dos
pases de destino dos investimentos era muito distinta da cultura espanhola
(LOPEZ-DUARTE E GARCA-CANAL, 2002).
A joint venture no integra apenas capital e risco. O scio local pode
oferecer uma srie de vantagens, tais como: experincia no ambiente local,
matrias-primas, contatos pessoais com fornecedores. Mas existem vrios riscos
neste tipo de operao, entre os quais podemos citar: perda de controle, impacto
negativo sobre a marca da empresa, criao de um novo concorrente, perda de
know-how e tecnologia. Este modo de entrada apresenta altas taxas de
mortalidade (ROCHA E ALMEIDA, 2006).

41

2.4.
A internacionalizao de empresas da indstria brasileira
As empresas brasileiras se expandiram para o exterior com a abertura
econmica do incio dos anos 1990. Esta abertura exps as empresas brasileiras
aos efeitos da globalizao, permitindo a entrada de concorrentes estrangeiros no
mercado brasileiro. A recente internacionalizao de empresas brasileiras pode ser
vista, ento, como um movimento em parte defensivo e em parte voltado para
explorar novas oportunidades em outros mercados.
De forma geral, a globalizao propiciou um aumento dos investimentos
diretos externos (IED) em todo o mundo, mas esse movimento foi maior entre os
pases emergentes do que entre os desenvolvidos. Em outras palavras, houve um
aumento expressivo da participao dos pases em desenvolvimento no fluxo
anual de IED nos ltimos anos. Fleury e Fleury (2009) observaram que muitas
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

multinacionais

brasileiras

foram

retardatrias

nos

processos

de

internacionalizao.
Segundo relatrio da empresa de consultoria KPMG (2008), o Brasil
investiu 152 bilhes de dlares no exterior em 2006, sendo R$ 97 bilhes de
investimentos externos diretos e 32 bilhes de investimentos em outros tipos de
ativos (no produtivos), observando um aumento de 49,4% quando comparados os
anos de 2005 a 2008.
O ano de 2006 foi o primeiro ano em que o volume de investimentos diretos
no exterior ultrapassou o volume de investimentos estrangeiros no pas. O Brasil
pode ser considerado o 19 maior receptor de investimentos do mundo. Assim,
alm de ser um dos principais destinos de investimentos internacionais, o Brasil
tambm se tornou um forte exportador de capitais. O Brasil figura em 12 posio
no ranking dos maiores investidores do mundo. (KPMG, 2008)
Os setores que mais participam do comrcio internacional esto
evidenciados no quadro 1 a seguir.

42

Quadro 1 Distribuio dos investimentos diretos no exterior por setor da economia brasileira

Fonte: Extrado do relatrio da KPMG (2008)

Os principais destinos dos investimentos brasileiros ainda so os parasos

fiscais, como se pode verificar no Quadro 2 a seguir. Ou seja, 70% do volume do
investimento brasileiro direto no exterior est localizado em parasos fiscais e
metade disto em atividades de intermediao financeira, ficando uma parcela

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

apenas para a produo internacional. A partir dos parasos fiscais, os recursos so

redirecionados para investimentos em outros pases, o que torna difcil determinar
exatamente seu destino final, j que as empresas no so obrigadas a informar
esses movimentos ao Banco Central.
Alm dos parasos fiscais os principais destinos escolhidos pelas empresas
brasileiras so: Argentina, Estados Unidos, Espanha, Portugal e Uruguai. A
Argentina representa um importante mercado para o investimento externo
brasileiro, embora o Mercosul no tenha se mostrado muito eficiente em aumentar
o investimento intra-zona, sendo mais utilizado para atrair investimento dos pases
desenvolvidos interessados em se aproveitar das vantagens do mercado ampliado.
Os investimentos na Argentina concentram-se nos setores de infra-estrutura,
comrcio e servios. Em Portugal as atividades das empresas brasileiras
concentram-se principalmente no setor financeiro e as exportaes brasileiras so
significativas. Este ramo tambm o escolhido nas exportaes para a Espanha.
Os Estados Unidos apresentam a maior parcela brasileira de investimento direto,
mas a participao dos investimentos brasileiros no mercado norte-americano
pequena quando comparada participao de outros pases, devido ao grande
fluxo de investimentos que o pas recebe. (KPMG, 2008)

43

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Quadro 2 Ranking dos pases que mais receberam investimentos diretos brasileiros (em US$
milhes)

Fonte: Extrado do relatrio da KPMG (2008)

Quando se observam as principais empresas com ativos no exterior, o

ranking formado por empresas de diversos setores conforme quadro 3 a seguir.
Observe-se que a pesquisa no cobre todas as empresas brasileiras com
investimentos no exterior, dado que no est disponvel uma lista das mesmas.
Assim sendo, possvel que algumas empresas que entrariam na lista no o foram,
por no terem sido consultadas. Apesar dessa limitao, o ranking da KPMG
(2008) oferece uma viso parcial das empresas multinacionais brasileiras.

44

Quadro 3 Principais empresas brasileiras com ativos no exterior

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

Fonte: FDC-CPII Pesquisa das Multinacionais Brasileiras

Um panorama da internacionalizao das empresas brasileiras na ltima

dcada pode ser extrado de um estudo realizado pela Fundao Dom Cabral e
Columbia University (em conjunto com o Columbia Program on International
Investment.) publicado pelo Valor Econmico (2007) citado por KPMG (2008).De
acordo com o estudo:
Em 2006, o Brasil foi superado apenas por Hong Kong, entre os pases
emergentes que mais investiram no exterior.
Em 2006, o estoque de investimentos diretos no exterior de empresas
brasileiras ultrapassava os cem bilhes de dlares.
Entre 2005 e 2006, as empresas brasileiras com operaes internacionais
mais do que dobraram seus ativos no exterior.
No total, as empresas brasileiras tinham, em 2006, 77 mil funcionrios
em pases estrangeiros.
H uma concentrao dos investimentos na Amrica Latina.
As empresas de recursos naturais, como Vale e Petrobras, lideram os
investimentos diretos no exterior, detendo 70% do estoque de IED.
H um total de 885 empresas brasileiras que investem em 52 pases.

45

Em mdia, as empresas brasileiras que tm atividades produtivas no

exterior, atuam em trs pases.

O estudo da KPMG ainda aponta que os desafios apresentados num

processo de internacionalizao so muitos, entre os quais: diversidade cultural,
impasses polticos e religiosos, domnio do idioma estrangeiro, dificuldade na
introduo dos valores da matriz, mo-de-obra despreparada, dificuldades na
integrao de estratgias, operaes sistemas e pessoas, burocracias locais, falta
de transparncia e instabilidade econmica em alguns pases, corrupo, infraestrutura,

volatilidade

cambial,

estudos

custos

de

planejamento

implementao.
As oportunidades apontadas pelo mesmo estudo so: reduo de custos,
valorizao do real frente ao dlar, valorizao e fortalecimento da marca,
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

vantagens fiscais, novos mercados, busca de novos canais de distribuio e

aprimoramento da eficincia, competitividade internacional, obteno de recursos
financeiros a taxas mais competitivas.
fundamental, para a continuidade dos processos de internacionalizao de
empresas brasileiras, a existncia de polticas pblicas que venham a apoi-los.
Em diversos pases desenvolvidos, este apoio existe sob as mais variadas formas.
Nos pases em desenvolvimento, o apoio internacionalizao teria por objetivo o
aumento da competitividade e a expanso do comrcio. Para Alem E Cavalcanti
(2005), as polticas pblicas de apoio internacionalizao deveriam incluir:
Liberalizao das restries aos investimentos diretos no exterior
Criao de instrumentos internacionais que facilitem e protejam os
investimentos no exterior
Informao e assistncia tcnica
Incentivos fiscais
Mecanismos de seguros para os investimentos
Financiamento.

46

A internacionalizao de empresas brasileiras parte de um fenmeno mais

amplo, de internacionalizao de empresas de pases emergentes. No entanto,
diversos estudiosos afirmam que as multinacionais de diferentes pases no so
homogneas entre si, nem so similares s multinacionais de pases desenvolvidos
(BONAGLIA, GOLDSTEIN E MATHEWS, 2007; GUILLN E GARCIACANAL, 2009; RAMAMURTI, 2009). Alguns autores, como, por exemplo,
Hennart e Larimo (1998) e Nachum (2003), afirmam que a cultura e a
nacionalidade podem influenciar muitos aspectos, incluindo modo de propriedade,
estrutura de capital e desempenho.
Silva, Rocha e Carneiro (2009) propem que existem similaridades e
diferenas entre as multinacionais brasileiras em termos de caractersticas
organizacionais,

processos

de

internacionalizao

trajetrias

de

internacionalizao. Esses autores propem uma tipologia para explicar o

PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

processo de internacionalizao das firmas brasileiras, a partir das seguintes

variveis: idade da firma, primeira atividade internacional, primeira FDI, tipo de
indstria, vantagens competitivas, velocidade de internacionalizao, motivos
para internacionalizar, seleo de mercado e modos de entrada.
Neste estudo, ao analisar o processo de internacionalizao de firmas jovens
e firmas mais antigas, denota-se uma maior agilidade no processo de
internacionalizao de firmas jovens, pois seus sistemas internos ainda no esto
totalmente desenvolvidos e no tiveram tempo de se tornarem rgidos. Alm
disso, os administradores dessas firmas tendem a ser menos avessos ao risco. O
tempo de internacionalizao considerado uma varivel crucial, mas bastante
heterognea,

pois

ocorreram

profundas

mudanas

no

contexto

macro

internacional, o que definiria diferentes trajetrias de internacionalizao. A

varivel de tipo de indstria foi estudada por Dunning (1988) que sugeriu quatro
dimenses para internacionalizao da firma: nvel tecnolgico (alto ou baixo),
grau de maturidade (inovao e maduro), tipo de processo (processo ou
montagem) e grau de concentrao (competitivo ou monopolista). As indstrias de
mercados emergentes tendem a ser concentradas em algumas atividades:
extrativas (minerao, gs e petrleo) e manufaturas baseadas em recursos (metal,
ao e produtos de madeira). Alm deste tipo de indstria existe uma poro
grande de indstrias intensivas em capital , tais como, telecomunicaes e
transporte , servios financeiros e bens difceis de exportar como comidas, bebidas

47

e sementes. Outro grupo de firmas opera em marcados globais: equipamentos

eletrnicos, automveis e servios de TI.
Na Amrica Latina existem algumas razes para o crescimento regional,
entre elas: internacionalizao de multinacionais gerando espao para outras
empresas locais, desenvolvimento de tecnologia no acesso a reservas de leo e
gs, integrao energtica regional. Depois de investirem regionalmente estas
empresas tendem a investir em outros pases em desenvolvimento antes de
avanarem para o resto do mundo. (Silva, Rocha e Carneiro, 2009).
Quando se analisam as vantagens competitivas alguns autores acreditam que
as multinacionais de mercados emergentes no tm capacidade para competir em
segmentos de mercado de alto valor, pois as empresas dos pases desenvolvidos j
tm experincia neste mercado. Segundo Bartlett e Ghoshal (2000), as MNEs de
pases emergentes entram nos mercados emergentes na parte inferior da curva de
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

valor e normalmente permanecem por l. Alm disso, a maioria dessas empresas

compete em vantagens de propriedade especficas do pas, nos primeiros estgios
de expanso internacional. Estas empresas s exploram vantagens especficas da
firma medida que vo se tornando empresas globais. Estas empresas tendem a
desenvolver vantagens especficas relacionadas s desvantagens que existem em
seus prprios pases (Silva, Rocha e Carneiro, 2009).
A varivel de velocidade de internacionalizao para as indstrias
multinacionais de mercados emergentes pode seguir o modelo gradual de
internacionalizao ou o padro de internacionalizao acelerada. A ocorrncia de
um ou outro tipo de internacionalizao est ligado a idade da firma e tipo de
indstria onde esta firma compete. (Silva, Rocha e Carneiro, 2009).
Os motivos para internacionalizao das empresas multinacionais de pases
emergentes so, num primeiro momento, a busca de recursos e de mercado.
Posteriormente, estas empresas tendem a buscar ativos ou eficincia ao se
internacionalizar. Isto ocorre porque a busca de ativos normalmente no
eficiente quando feita nos estgios iniciais de internacionalizao, pois para isso
estas empresas precisam ter competncias bsicas para enfrentar empresas
multinacionais j estabilizadas. (Silva, Rocha e Carneiro, 2009).

48

Normalmente as multinacionais de mercados emergentes tendem a investir

primariamente em sua prpria regio. Mais tarde essas firmas se expandem para
outras regies do mundo seguindo um modelo gradual de internacionalizao. As
MNEs que apresentam um acelerado processo de internacionalizao que operam
num diferente conjunto de mercados externos e em muitos continentes. As
multinacionais que se instalam em pases desenvolvidos tentam se tornar lderes
globais em suas indstrias. As multinacionais dos pases latino-americanos entram
nos mercados externos com um menor grau de competio. (Silva, Rocha e
Carneiro, 2009).
Na escolha de modos de entrada, as multinacionais dos pases emergentes
que ingressam em mercados maduros e desenvolvidos preferem a aquisio.
Empresas com facilidade de distribuio preferem os investimentos tipo
greenfield. Normalmente, as empresas latino-americanas comeam seu processo
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

de internacionalizao nos mercados vizinhos e o modo de entrada escolhido so

as subsidirias prprias e os investimentos tipo greenfield. Quando escolhe o
modo de entrada aquisio seu objetivo atingir uma posio dominante no
mercado global. (Silva, Rocha e Carneiro, 2009).
Diversos autores se preocuparam em definir tipologias/taxonomias de
empresas

de

pases

emergentes.

Apresentam-se

seguir

quatro

tipologias/taxonomias: as de Chudnovsky and Lopez (1999), Cuervo-Cazurra

(2008), Ramamurti (2009), e Silva, Rocha e Carneiro (2009).
A tipologia de Chudnovsky e Lopez (1999) apresenta quatro grupos de
indstrias no processo de internacionalizao e baseada nas motivaes de
Dunning para investimentos diretos estrangeiros que so:busca de mercado e
busca de recursos e na escolha de mercado : global, regional e pases vizinhos.
Estes quatro grupos so subdividos em:
Firmas que buscam o controle dos recursos estratgicos onde elas
estiverem (normalmente firmas de leo e gs)
Firmas que tendem a adotar a estratgia de busca de eficincia
compreendendo o mercado global de busca de empresas
Firmas que buscam atingir um domnio regional de mercado, atuando nos
mercados vizinhos, provavelmente como seu primeiro estgio do
processo de internacionalizao e normalmente escolhem investimentos
de menor risco, no tendendo a formar joint ventures

49

Firmas que buscam se internacionalizar em pases culturalmente

parecidos,

mas

no

necessariamente

com

mesmo

grau

de

desenvolvimento econmico.

A taxonomia de Cuervo-Cazurra (2008) dividiu as empresas analisadas em

quatro grupos, de acordo com a localizao do primeiro FDI.
O primeiro grupo era formado por firmas que escolhiam mercados
prximos em termos de cultura e nvel de desenvolvimento e firmas
estatais.
O segundo grupo era formado por firmas que escolhiam ambientes
distantes culturalmente e em desenvolvimento, normalmente formado por
firmas em busca de ativos.
O terceiro grupo era formado por firmas prximas culturalmente e
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

distantes em desenvolvimento econmico que poderia ser explicado pela

natureza de seus produtos.
O quarto grupo mercados culturalmente distantes, mas com nvel similar
de desenvolvimento econmico possuindo consumidores com mesmo
nvel de renda dos consumidores do mercado domstico.

A tipologia de Ramamurti expe cinco arqutipos:

Integrador Vertical de Recursos Naturais tem acesso privilegiado aos
recursos naturais e aos mercados domsticos. Este tipo de firma explora
vantagens especficas do pas. Um exemplo de empresa brasileira que
atua neste grupo a Petrobras.
Otimizador Local conseguem transformar desvantagens especficas do
pas em vantagens especficas da firma que podem ser utilizados em
outros mercados emergentes. Em exemplo de empresa brasileira a
Marcopolo.
Parceiro de Baixo-Custo normalmente utiliza mo-de-obra de baixo
custo e tem como meta pases desenvolvidos. A Weg um exemplo de
empresa brasileira que pode se encaixar no terceiro arqutipo.
Consolidador Global tem por meta o mercado global e apresenta
vantagens em termos de escala, processos organizacionais ou tecnologia.

50

Primeiro Movimento Global empresas focadas em tecnologia que tem

como meta mercados globais. Um exemplo brasileiro disso a Petrobras.
A tipologia de Silva, Rocha e Carneiro (2009) prope uma releitura das trs
taxonomias/tipologias apresentadas (Chudnovsky and Lpez, 1999), CuervoCazurra, 2008 e Ramamurti, 2009), chegando a cinco tipos de empresas
multinacionais brasileiras.
O primeiro tipo denominado firmas buscadoras de recursos no comum
em empresas brasileiras, por ser o Brasil um pas rico em recursos. Petrobras e
Vale so excees e podem ser consideradas as maiores multinacionais brasileiras.
Ambas investem em reas com recursos naturais disponveis. Estas empresas
entraram cedo no mercado internacional e muitas vezes utilizam a jointventure
como forma de internacionalizao.
O segundo grupo formado por empresas denominadas quasi-campes
PUC-Rio - Certificao Digital N 0913042/CA

globais

composto

por

firmas

que

apresentam

processo

avanado

de

internacionalizao e esto presentes em muitas regies globais. Normalmente seu

processo de internacionalizao comea como uma estratgia de busca de
mercado. Exemplos de empresas brasileiras que se encaixam neste perfil so:
Marcopolo, Gerdau e Odebrecht. Estas firmas se internacionalizam com intuito de
buscar ativos e muitas vezes se integram com firmas menores nos pases
hospedeiros. Indstrias de cerveja e txtil brasileiras tambm se encaixam neste
perfil.
O terceiro tipo formado por empresas que seguem estratgias regionais e
possuem vantagens competitivas especficas da regio. Sua velocidade de
internacionalizao gradual e o grau de multinacionalizao baixo. Ita, All,
Queiroz Galvo seriam exemplos de empresas brasileiras neste grupo.
O quarto grupo formado por grandes exportadores. Exemplos de empresas
brasileiras so: Sadia, Klabin e Perdigo. Inicialmente essas empresas expandiram
seus negcios de exportao por investir em facilidades industriais e de
distribuio. Estas empresas preferem investimentos do tipo greenfield.
O quinto grupo formado por firmas que nascem globais, ou seja, comeam
seu processo de internacionalizao muito cedo. Normalmente so empresas do
setor de tecnologia como a Totvs, ou commodities como a Marfrig. Estas
empresas apresentam rpido crescimento e vantagens especficas. Estas empresas
no escolhem um padro especfico para se internacionalizar.