IGOR ANSOFF Y MICHAEL PORTER

Michael Porter ha sido el principal impulsor del concepto de estrategia como respuesta a
las oportunidades y amenazas externas y a las fortalezas y debilidades internas, para
alcanzar una ventaja competitiva sostenible.
Igor Ansoff distingui los tres niveles de aplicacin de la estrategia: corporativo, de
negocios y funcional. Para el autor es fundamental reconocer las diferencias entre estas
perspectivas y el impacto que producen en la gestin de una empresa.
Estrategias de competitividad segn Igor Ansoff
Para Ansoff, la estrategia es la manera que la empresa tiene para afrontar el futuro teniendo
en cuenta la relacin producto-mercado.
Ansoff identifica cuatro tipos de la estrategia que son:

Penetracin de Mercado: La estrategia de penetracin de los mercados se refiere a

los productos actuales de nuestra cartera de productos actuando en los mercados
usuales. Se trata de crecer sin introducir cambios importantes en la relacin
producto-mercado (no se introduce ningn producto nuevo a ningn segmento
pblico nuevo).
Se trata tambin de incrementar el nmero de consumidores o usuarios y, a su vez,
elevar el nivel de penetracin y de aumentar la frecuencia de compra. Si esto se
logra para los productos de la empresa, como consecuencia se logra incrementar su
participacin de mercado y, por ello los niveles de ventas.
Desarrollo de Mercado: Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en
identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes.
Diversificacin: Desarrollo del producto: Estrategias de crecimiento que consisten
en desarrollar nuevos productos y nuevos mercados.
Existen 3 tipos de estrategias de diversificacin
Estrategias de diversificacin horizontal
Consisten en agregar nuevos productos a la lnea de productos de la compaa, los
cuales no estn relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados
para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa.
Estrategia de integracin vertical
Tiene lugar cuando la empresa de distribucin comercial extiende su negocio hacia
actividades mayoristas y de fabricacin, pudiendo mejorar los precios y los
servicios a sus clientes. En funcin de la direccin de la integracin se puede hablar

de integracin hacia atrs (el minorista se integra con el mayorista o el fabricante) o

integracin hacia delante (el mayorista se integra con el minorista). Para el
desarrollo de la estrategia de integracin se pueden seguir tres vas: la integracin
corporativa, la integracin contractual y la integracin administrada.
Estrategias de diversificacin concntrica
Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnolgicas o de
mercadotecnia con los productos ya existentes y estn diseados para atraer nuevos
segmentos de mercado.

Desarrollo de producto: Es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde

la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes. Esta
estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el
negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer
necesidades no cubiertas del mercado actual

Estrategias de competitividad segn Michael Porter

Michael Porter afirma que existen 5 tipos de estrategias que suponen distintos tipos de
organizacin, procedimientos de control y sistemas de incentivos. Las grandes empresas
con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o
diferenciacin, mientras que las empresas ms pequeas a menudo compiten por el
enfoque.
Segn este especialista, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja
competitiva de tres bases diferentes: liderazgo de costos, diferenciacin y enfoque.
Las 5 estrategias genricas son:

Estrategia de costos bajos: Esta ofrece servicios y productos a una gran variedad de
clientes al precio ms bajo disponible en el mercado.
Estrategia de Diferenciacin: Se trata de crearle al producto o servicio un atributo
que sea percibido en toda la industria como nico
Estrategias dirigidas de costos bajos: Se concentran en un pequeo segmento
ofreciendo al comprador productos baratos.
Estrategias dirigidas de diferenciacin: Se concentran en un pequeo segmento de
compradores ofreciendo productos que satisfagan las necesidades y gustos de los
miembros del nicho.
Estrategias de Mejores Costos: Ofrece a los clientes ms valor por su dinero
incorporando atributos al producto a un menor costo que los rivales.

Diferencias y similitudes entre estrategias de Igor Ansoff y Michael Porter

Ansoff se enfoca en la estrategia de ampliaciones de negocio, mientras que Porter se

centra en estrategias de identificacin del negocio.
Para Ansoff, la estrategia es la manera que la empresa tiene para afrontar el futuro
teniendo en cuenta la relacin producto-mercado. Michael Porter afirma que existen
5 tipos de estrategias que suponen distintos tipos de organizacin, procedimientos
de control y sistemas de incentivos.
El modelo de Ansoff comienza con el anlisis del ambiente de la empresa en cuatro
dimensiones: producto-mercado, perspectiva geogrfica, medio ambiente interno y
medio ambiente socio-poltico externo. Porter utiliza el anlisis de las 5 fuerzas
competitivas como marco de referencia para el anlisis de la industria y el
desarrollo de la estrategia.
Las estrategias de diferenciacin de Porter tienen similitud con las estrategia de
desarrollo del producto ya que ambas persiguen el desarrollo de nuevos productos
de calidad.