UNIVERSIDAD DE TARAPACA

ESCUELA UNIVERSITARIA DE ING. INDUSTRIAL, INFORMATICA Y DE SISTEMAS

AREA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PROGRAMA DE ASIGNATURA
I. IDENTIFICACIN
SEMESTRE CURRICULAR:
ASIGNATURA:
CDIGO:
PROFESOR:
HORAS SEMANALES:
PRE REQUISITO:
CARRERA:
SEMESTRE ACADMICO:
HORARIO:

Sptimo Semestre
Marketing
IN-434
Ruben Powditch Ramos
(4, 0, 1)
Hasta cuarto semestre aprobado/ Microeconoma.
Ingeniera Civil Industrial
Primer semestre de 2015
Lunes y Viernes, 19:30 a 21:00, sala N-7

II. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA

I.- PRESENTACIN DE LA ASIGNATURA
Marketing es una asignatura ubicada en el 7mo semestre curricular, el objetivo de este
curso es entregar a los estudiantes un enfoque para abordar los problemas de la gestin
de empresas desde el punto de vista de los clientes. Para ello se pone nfasis en los
modelos tradicionales de marketing estratgico y marketing operativo. En el curso se
analiza el plan de marketing como la principal herramienta de gestin de la gerencia
comercial. Esta asignatura contribuye a la competencia especfica de tomar decisiones
con fundamento tcnico para la gestin eficiente de la organizacin a la cual pertenece,
as como contribuye en el desarrollo de la subcompetencia de aplicar conocimientos de
gestin comercial en la toma de decisiones que permitan alcanzar los objetivos
estratgicas de la organizacin. Esta asignatura aporta hacia la asignatura de Preparacin
y Evaluacin de Proyectos de Ingeniera Industrial.
II.- SUBCOMPETENCIAS
Aplicar conocimientos de gestin en la toma de decisiones que permitan alcanzar los
objetivos estratgicos de la organizacin.

III. CONTENIDO PROGRAMTICO

Fundamentos de marketing estratgico.

Marketing y entorno
Segmentacin de mercado
Estrategias de posicionamiento
Estrategias y plan de marketing
Las variables del marketing (marketing MIX)

IV. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

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Anlisis de casos prcticos.

V. METODOLOGAS DIDACTICAS
Se privilegiarn metodologas activas en las cuales el alumno es el principal gestor de
su propio aprendizaje. Las metodologas tendrn en cuenta que la construccin de
nuevos conocimientos se logra a partir de conocimientos previos, experiencias y
habilidades. Adems se buscar que relacionen los temas del curso con su
experiencia profesional. Ser muy importante que exista interaccin con los
distintos actores del proceso, es decir, con sus compaeros de clase y con profesores.
Durante el semestre se usarn las siguientes metodologas:

Realimentacin (reforzamiento) de parte del profesor

Trabajos en equipo.
Casos de estudio: algunos casos son considerados para la discusin en clase,
otros sern resueltos por los equipos. Los casos cubren una amplia gama de
materias (metodolgicas y aplicadas) y deben ser abordados utilizando un
anlisis de tipo cuantitativo y/o conceptual.
Actividades para desarrollar durante la clase individualmente o en equipo.

VI. RECURSOS ASOCIADOS

a. Sala de Clases: N7 de la Colina.
b. Laboratorio: (capacidad para 27 estudiantes, depende de la modalidad)
c. Ayudante: Uno
VII. EVALUACION
Habr 3 pruebas de igual ponderacin, 30% cada una.
Habr un promedio de los trabajos de anlisis de casos prcticos vistos en
los laboratorios.
Prueba Optativa.
(fechas por definir)
VIII. FUENTES DE INFORMACION
Apuntes de Clases.
a) Bibliografa bsica:
b) Kotler, Philip; Fundamentos de Marketing (2008); Prentice Hall.
c) Stanton, Etzel y Walter; Fundamentos de Marketing (2000); McGraw Hill.
Complementaria y otros:
d) Lambin; Marketing Estratgico (1995); McGraw Hill.
e) Kotler, Philip; Mercadotecnia (2001); Prentice Hall.

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