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Ing. Bioqumica
06 de octubre de 2014
Introduccin
El presenta trabajo presenta una recopilacin sobre la metodologa para realizar un estudio de
mercado enfocado a la evaluacin de un proyecto de produccin; se presentan los temas de
una forma ordenada y entendible de forma que se pueda conocer las bases fundamentales del
estudio de mercado y aplicar la metodologa a un caso prctico.
Los principales temas del trabajo se desarrollaron el con el objetivo de definir los conceptos
involucrados en la metodologa del estudio de mercado, conceptos tales como la oferta y la
demanda, as como los precios y la comercializacin.
Tambin se explica cul es el procedimiento mediante el cual se debe realizar una investigacin
de mercado de una forma generalizada. Adems de se muestra como se deben diferencias los
canales de comerciales que se utilizan para la venta de un producto y cuando es ms
conveniente usarlos.
Tabla de contenido
Beneficios estables
Se entiendo por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado
Existen un solo vendedor en el mercado, por lo tanto tiene la opcion de fijar los precios
o de regular las cantidades ofertadas al mercado y sus condiciones de venta.
No hay sustitutos con la misma calidad que tiene el bien producido por el monopolio.
Restricciones para entrar al mercado tales como monopolio de localizacin, monopolio
natural. Por ejemplo agua, materia prima, etc.
Economas de escala muy grandes en la produccin.
Altos requerimientos de capital
Impedimentos no econmicos tales como patentes, licencias, leyes y reglamentos.
Oferta Actual. Los principales aspectos de la oferta que se deben analizar son:
Numero de oferentes, ubicacin geogrfica, volmenes ofertados, capacidad de produccin,
capacidad utilizada, disponibilidad de materias primas y facilidades o restricciones para la
produccin. Atendiendo al rea de mercado que se analiza, al nmero de productores al
volumen de produccin, se podr conocer el tamao de la oferta actual.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA.
La elasticidad de la oferta es la medida o cambio porcentual en la cantidad ofrecida que se
genera cuando ocurre una variacin en el precio.
Los tipos de la elasticidad en la oferta son:
2. Poner sobre papel una descripcin exacta de sus mtodos actuales y polticas para determinar precios
3. Defina explcitamente tanto los objetivos generales como los especficos de cada una de sus polticas de
precios
4. Determine si sus precios y polticas estn a tono con el ambiente econmico de su compaa
5. Control si sus precios y polticas son consistentes con los costos relevantes.
Las encuestas de precios las encuestas de precios constituyen el enfoque simple para obtener
informacin del mercado aplicable a un problema particular de fijacin de precios. Estas
encuestas se hacen con dos propsitos: 1) obtener datos de precios actuales exactos, y 2)
obtener opiniones referentes a lo que constituye el precio ms efectivo para un producto dado.
Una de las principales causas de la mala fijacin de precios es la ignorancia del precio real del
mercado, a diferencia del precio de lista. La produccin en gran escala generalmente significa
precios uniformados y los fabricantes nacionales generalmente fijan los precios a los cuales
deben venderse sus productos. En la realidad, los precios varan considerablemente entre los
distintos territorios, tipos de comercio y periodos de tiempo. Las rebajas en los precios
prevalecen durante un periodo de negocios en declinacin. Demasiado a menudo los
fabricantes no tienen idea alguna de los precios reales del mercado que pagan los
consumidores por sus productos. La encuesta de precios, que obtiene datos realistas sobre
precios del mercado, es un elemento importante para fomentar una poltica de precios.
Anlisis de las tendencias de ventas y precios los estudios de precios convencionales siguen el
esquema de relacionar el volumen competitivo de ventas con los precios competitivos sobre la
base de la tendencia.
Experimentos controlados la aplicacin ms cientfica de la investigacin de mercado a los
problemas de fijacin de precios, se halla en la prediccin de las cantidades de un producto
dado que sern absorbidas por el mercado a varios niveles de precios. La mayora de los
fabricantes espera obtener el precio ms alto posible que sea consistente con un volumen
razonable de ventas. Sin embargo, muchos descuidan la posibilidad de obtener un rendimiento
neto mucho ms grande como resultado del mayor volumen que ganaran mediante una
reduccin en precio.(Lyndon O., 1964)
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de
canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempea
la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte,
almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.
Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de stos a los
Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribucin contiene dos
niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente
actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas
que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste
en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Conclusiones
Antoln
El estudio de mercado es una herramienta fundamental para la formulacin de un proyecto, ya
que de este se desprenden decisiones cruciales para el futuro de la empresa; el estudio de
mercado es una forma simple de obtener informacin del entorno en el cual se pretende
desenvolver el producto; su peso recae en que la informacin que se obtiene de este; pues
gracias a esta es posible darse una idea en forma cuantitativa del desempeo potencial de
nuestro producto en el mercado; adems el estudio de mercado proporciona datos que nos
ayudan a determinar la relacin vendedor-cliente que se tomara con el mercado.
Bibliografa
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