1

1.1

INTRODUCCIN A LA INICIATIVA
EMPRESARIAL
Qu es la iniciativa empresarial?

Objetivos
Define lo que significa ser un empresario
Compara los pros y contras de ser un empresario
Identifica a empresarios exitosos y sus logros

Piensa en la siguiente pregunta

Alguna vez has considerado comenzar tu propio negocio?

Escribe tu respuesta (si o no) en una hoja. Preprate para discutir tu respuesta en clase.
Si contestaste s, piensa en qu tipo de negocio te gustara crear.

Qu es un empresario?
Muchos nos ganamos la vida trabajando en un negocio. Un negocio es una
organizacin que proporciona productos o servicios, generalmente para hacer dinero. Una
persona que trabaja en un negocio que es propiedad de otra persona en un empleado de
ese negocio.
Por otro lado, una persona que crea y maneja un negocio se llama
empresario. Ser empresarial significa pensar o actuar como un empresario.

En qu difieren los empleados y los empresarios

Cuando un empresario comienza un nuevo negocio siempre hay riesgo. El riesgo es
la posibilidad de perder algo. Un empresario invierte dinero, tiempo y energa esperando a
cambia una mayor recompensa o beneficios. El dicho El que no arriesga no gana est
relacionado a este concepto.
Puesto que los empleados trabajan para alguien ms y los empresarios trabajan para
ellos mismos, los empresarios arriesgan ms que los empleados. Quiz los empleados
arriesgan perder su trabajo si no realizan sus tareas de manera correcta, pero les pagan por
ese trabajo. Los empresarios arriesgan no poder pagarles a sus empleados o a ellos mismos
si el negocio es lento.
Las recompensas que los empleados y los empresarios obtienen de sus trabajos
tambin pueden ser diferentes. Una recompensa puede implicar dinero, pero tambin
puede ser satisfaccin personal o independencia. Como dueos de sus negocios, los
empresarios tienen el control del dinero que gana la empresa. Tambin tienen ltima
palabra en todas las decisiones comerciales.
En este sentido, los empresarios son
finalmente responsables del xito o del fracaso de sus negocios. Por ejemplo Carla
Hernndez abri una tienda de smoothies. Invirti tiempo, dinero y esfuerzo para iniciar su
negocio. Uno de los empleados cre un nuevo smoothie, que Carla puso en el men. Al
hacerlo, Carla arriesg el dinero gastado en los ingredientes y se arriesg a bajar sus ventas
si a los clientes no les gustaba el nuevo producto. Pero fue un xito; las ventas aumentaron.
Su empleado recibi un pequeo aumento como recompensa, pero fue Carla quien se
benefici ms, puesto que es la propietaria del negocio.
Figura 1-1
Prcticas
Trabajar como interno o aprendiz proporciona
A los estudiantes experiencia prctica

Prediccin
Qu tipo de conocimiento comercial puedes
Aprender en una prctica?

Negocios grandes contra negocios pequeos

Cuando la gente piensa en negocios tiende a imaginar grandes compaas, como
Ford, Microsoft y Nike. En realidad, la mayora de los negocios se consideran pequeos, ms
que grandes. Las pequeas firmas emplean a la mitad de la fuerza de trabajo privada en
Estados Unidos, y crean alrededor del 64% de nuevos empleos. La administracin de
pequeas Empresas (Small Business Administration, SBA por sus siglas en ingls) es una
agencia del gobierno estadounidense que proporciona ayuda y consejo a pequeas
empresas y define a una pequea empresa como aquella que tiene menos de 100
empleados (menos de 500 empleados en el caso de compaas manufactureras).
Segn la SBA, al ao se abren ms de 600.000 negocios nuevos en Estados Unidos, y
aproximadamente 500000 cierran.
Si bien la mayora de los negocios son pequeos al
principio, obviamente no se quedan as todo el tiempo. Por ejemplo, supongamos que
alguien comienza un restaurante de vecindario. El empresario quiz no est interesado en
agrandar el negocio para tener ms de un restaurante si sus necesidades personales y
financieras estn satisfechas. No todos estn interesados en incrementar el tamao de su
negocio.
En otros casos, un negocio puede tener tanto xito que crece ms all de las
expectativas de sus dueos. Esto fue lo que le pas a Whole Foods Market, Inc. Comenz
en 1980 como una tienda pequea en Austin, Texas. Cuatro hombres de negocios
decidieron que la industria de la comida natural estaba lista para ser vendida en
presentacin de supermercado. Y tenan razn! Con 19 empleados a su inicio, Whole Foods
Market fue un xito inmediato. Hoy, Whole Foods Market es lder mundial en alimentos
naturales y orgnicos, con ms de 270 tiendas en Amrica del Norte y el Reino Unido, y ms
de 54000 empleados en todo el mundo.
Una forma en la que puedes tener una idea de cmo es un negocio es llevando a
cabo una prctica. Estos programas de trabajo proporcionan un entrenamiento prctico y
capacitacin profesional en un marco comercial. Otra palabra para una prctica es el
aprendizaje. En algunos aprendizajes se ensean habilidades tcnicas o comerciales,
como carpintera o plomera. Generalmente, las prcticas y aprendizajes son programas a
corto plazo que pueden durar desde unas semanas hasta un ao. Durante este tiempo, un
aprendiz puede tener un sueldo o no. De cualquier forma, la experiencia ganada es til
tanto para el empleado como para el empresario.

PUNTO
DE
REVISIN

Qu es un empresario?

Por qu ser un empresario?

Puedes pensar en muchas razones para abrir tu propio negocio. Sin embargo,
antes de hacerlo es buena idea considerar los pros y contras de ser empresario. La clave
est en evaluar s las recompensas potenciales valen ms la pena que los riesgos que
tomars.
Las recompensas de ser un empresario

Podrs pensar que la mayora de la gente se hace empresaria para hacer dinero.
Despus de todo, ganarse bien la vida nos permite satisfacer nuestras necesidades y gustos
sin depender de otros. Pero, en general, la mayor recompensa de ser un empresario es el
sentimiento de autosuficiencia que proporciona. La mayora de las veces se experimenta
una satisfaccin personal que es el resultado de tomar propias decisiones comerciales y
llevarlas a cabo. Adems, puedes mostrar tus aptitudes a tu familia y amigos. Estas son
otras ventajas adicionales de ser empresario:

hacer tus propias reglas. Cuando eres dueo de un negocio t eres tu propio jefe.
Dependiendo del tipo de negocio, puedes decidir en qu horario trabajar, dnde
trabajar y cmo y cundo pagarte. Tambin tienes la ltima palabra en lo que se
refiere a qu productos o servicios ofrece el negocio y cmo se ofrecen.
Por ejemplo, cuando tienes creativa tienes el poder de llevar a cabo esa idea.

Hacer un trabajo que disfrutas. La mayor parte de la gente pasa la mayora de

su tiempo en el trabajo. Por qu no pasar ese tiempo haciendo algo que disfrutes?
La gente tiende a estar ms concentrada y motivada cuando est apasionado por su
trabajo. Esto ayuda al xito de un negocio.
Crear mayor riqueza. En general, los empleados solo pueden ganar el sueldo que
la compaa est dispuesta a darles. Sin embargo, no hay lmites a lo que un
empresario puede ganar. Los empresarios tambin pueden hacer ms que solo ganar
un sueldo de las rentas anuales del negocio. Una empresa exitosa, particularmente
una que no deja de crecer, puede ser vendida por mucho ms dinero del que se
invirti en ella.
Ayudar a tu comunidad. Ser empresario abre oportunidades que te permiten hacer
que tu comunidad y el mundo sean un mejor lugar para vivir. Por ejemplo, los
empresarios ayudan a otros cuando proporcionan productos o servicios que la
comunidad necesita. Tambin crean empleos. Generalmente, los empresarios
obtienen una satisfaccin personal y el reconocimiento de su comunidad por el
tiempo y dinero que donan a buenas causas.
Los riesgos de ser un empresario
Ser propietario de un negocio implica correr riesgos. A continuacin mencionamos algunas
desventajas potenciales que provocan estrs y que generalmente acompaan al empresario:

Fracaso comercial potencial. La otra cara de la moneda al tener que tomar todas las
decisiones comerciales es la posibilidad de tomar las decisiones incorrectas. Ser
completamente responsable significa que el xito o fracaso de tu empresa depende
de ti. El tiempo que inviertes para comenzar y hacer funcionar tu negocio pueden no
valer la pena.
Obstculos inesperados. Pueden suceder problemas que no esperabas. Esto puede
ser frustrante y desalentador, a menos que elijas mantener una actitud positiva.
Cuando enfrentamos estos retos podemos sentir miedo y soledad, especialmente si
no contamos con el apoyo emocional de la familia y amigos.
Inseguridad financiera. La cantidad de dinero que te puedes pagar puede aumentar
o disminuir, dependiendo de lo bien que vaya el negocio. Muchos nuevos negocios
no hacen mucho dinero al principio, as que no siempre podrs pagarte. En tiempos

duros, puedes incluso tener que poner ms dinero en el negocio solo para pagarles a
los empleados.

Largas horas y trabajo duro. No es poco comn que los empresarios tengan que
trabajar muchas horas extra para que su negocio tenga xito. Esta particularmente
verdad durante el proceso inicial. Estas largas horas pueden restringir el tiempo que
tienes para dedicar a tus amigos y familia. Hasta que puedas permitirte emplear a
otra gente para que te ayude, quiz tengas que llevar a cabo diferentes tareas. Esto
requiere disciplina y voluntad para hacer todo lo que necesitas hacer.
PUNTO
DE
REVISION

Cules son los riesgos y las recompensas de ser empresario?

CUESTIONES DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Empresario en serie
La mayora de la gente que
encentra una actividad que ama quiere
continuar hacindola. Por qu tendra
que ser diferente con los empresarios? Un
porcentaje tendra que ser diferente con
los empresarios? Un porcentaje creciente
de personas que comienzan un negocio
exitoso lo vuelven a hacer, una y otra vez.
A esto se le llama iniciativa empresarial en
serie. Estos empresarios en serie toman
los conocimientos s de sus primeros
negocios y los aplican a los nuevos
negocios.
Por varias razones, la iniciativa
empresarial en serie es ms comn ahora
que en el pasado. En primer lugar, las
compaas

particularmente
las
compaas de tecnologa se desarrollan
y maduran ms rpidamente ahora y se
pueden vender cuando los fundadores
todava son jvenes. En segundo lugar,
los recursos para que crezca una
compaa
estn
disponibles
ms
fcilmente debido al internet y a la
concentracin de nuevos negocios en
ciertas reas geogrficas, como en Silicon
Valley, en California. Con los clientes a
solo un clic de distancia, muchos nuevos
negocios pueden ser extremadamente en
pocos aos.

Los empresarios en serie dicen que no

estn motivados tanto por el deseo de
hacer dinero como por el impulso de
innovar y de enfrentar el desafo. Hay
recursos especficamente diseados para
ayudar a los empresarios que quieren
comenzar, no uno ni dos, sino varios
negocios exitosos.
Pensando de manera crtica
Comparar/Contrastar.
Toma tiempo para pensar las
diferencias
y
similitudes
entre
un
empresario en serie y un empresario que
se aferra a un solo negocio. Escribe dos
similitudes y dos diferencias que pudiera
haber entre ambas personas.

Para ms informacin sobre la iniciativa

empresarial, consulta Cuestiones de Iniciativa

Empresarial, en el centro del

entrepreneurship.pearson.com.

Estudiante

La iniciativa empresarial en la historia

Iniciativa empresarial. El proceso de ser empresario es ms que slo aprender
cmo manejar un negocio. Puede afectar a la economa, a tu comunidad y, finalmente, al
mundo en el que vivimos.
A continuacin damos una breve lista de ejemplos de
empresarios que han cambiado al mundo de una manera u otra.
1800
A los 12 aos, Thomas Edison ya mostraba signos de ser empresario. Venda
peridicos, dulces y bocadillos en la estacin local de trenes. A los 14 aos tena su
propio negocio de peridico. Recopilaba las noticias del da que se escriban en
teletipo en la estacin, sacaba las exclusivas y convenci a ms de 300 pasajeros
regulares de suscribirse a su peridico, al que llam el Weekly Herald. Uno de los
inventores prolficos de la historia, con ms de 1000 patentes, Edison es conocido por
numerosas invenciones que contribuyeron a la comunicacin masiva. Uno de sus
inventos fue el fongrafo. El mayor logro de Edison, sin embargo, fue la creacin de
un sistema prctico y econmico para generar y distribuir luz elctrica, calor y
energa. Esto, y el foco elctrico, cambiaron al mundo para siempre.

P.T. Barnum tena ms de 60 aos cuando su circo present el primer espectculo. El

circo gener $400.000 dlares en ventas el primer ao. Ms tarde se hizo famoso
como el Mejor Espectculo del Mundo, y sigue presentndose por todo Estados
Unidos.
Primer fongrafo de Edison

1900
En 1903, dos amigos William Harley y Arthur Davidson queran mejorar la bicicleta
de dos ruedas, y as naci la motocicleta. Harley Davidson fue uno de los dos
fabricantes que se mantuvo a flote durante la Depresin en los aos treinta. Hoy en
da ha sobrepasado a su competencia y se ha convertido en uno de los fabricantes de

motocicletas ms grandes del mundo, con ganancias anuales de ms de $41 millones

de dlares.

Maggie Lena Walker era una abogada, acrrima defensora de los derechos humanos,
las causas humanitarias, la autosuficiencia y las relaciones entre las razas. Con una
filosofa de cambiar centavos a pesos, se convirti en la primera mujer en abrir un
banco en Estados Unidos. Su banco, el St. Luke Penny Savings Bank, abri en 1903,
con ingresos por un total de $9,430.44 dlares. Hoy en da tiene ganancias de ms
de $116 millones. Hoy se conoce como el Consolidated Bank and Trust Company; el
banco de Walker es el ms antiguo que sigue funcionando como banco de propiedad
minoritaria en Estados Unidos. Activamente comprometida con su filosofa, Walker
sigui siendo la directora hasta su muerte. Entre muchos honores que recibi, entro
al Hall de la Fama de Estados Unidos; una escuela fue construida en su nombre y su
casa fue declarada sitio histrico.
Presente
En Suecia, Ingvar Kamprad aprendi muy joven a hacer dinero con los recursos que
tena disponibles. Compraba cerillos al mayoreo, a un precio bajo, y luego los venda
en pequeas cantidades a un precio mayor. Invirti el dinero que hizo en este y
otros pequeos negocios. Cuando Kamprad tena 17 fund IKEA, un negocio de
muebles. Actualmente, IKEA cuenta con ms de 300 tiendas en 35 pases. Ingvar
Kamprad es una de las 10 personas ms ricas del mundo.
Quin puede imaginar un mundo sin computadoras? En 1976, Step Wozniak y Steve
Jobs comenzaron una compaa con el fin de proporcionar computadoras personales
para todos. Para ayudarse a pagar el negocio, vendieron algunas de sus posesiones
personales por un total de $1,300 dlares. Semanas despus, se vendan las
primeras computadoras Apple.
En 1980, Apple se cotiza en la bolsa y Wozniak y Job se vuelven multimillonarios.
Hoy da, Apple vende aparatos tan populares como el Pod y el Phone.
Cuando Russell Simmons era joven, cambi su amor por el hip-hop en una inversin
comercial que ahora vale millones. Su empresa D Jam Recordings comenz una
revolucin cultural y su visin tuvo impacto en la msica, la moda, el cine, la
televisin y la accin social. Simmons fue considerado una de las 25 personas ms
influyentes de los ltimos 20 aos por el USA Today, y comenz un movimiento que
no slo cre riqueza sino que tambin cambi la comprensin de la cultura
afroamericana en Estados unidos.
En 1995, Dineh Mohajer quiso conseguir un esmalte de uas azul claro que
combinara con sus sandalias. Decidi combinar diferentes esmaltes en su bao
hasta obtener el color que deseaba. Cuando se puso el esmalte, mucha gente lo
not, y como resultado empez a tomar pedidos. En el lapso de dos aos su
compaa, llamada Hard Candy, tuvo ventas por $10 millones de dlares y produca
decenas de colores a la moda.

El Pod de Apple

Los empresarios de hoy

Al igual que antes, los empresarios hoy en da estn conscientes de las modas
para mpaclientes. Para tener xito en el mundo de los negocios actualmente, la mayora
de los empresarios usa internet de alguna manera. De hecho, ms y ms compaas estn
haciendo de Internet un recurso primario. Amazon.com es un buen ejemplo, puesto que
hacen su negocio completamente por internet. Normalmente, estas compaas usan una
direccin electrnica que termina en com y generalmente se les conoce como compaas
dot-com.
Otra tendencia contempornea es manejar un negocio que sea amigable con el
medio ambiente. Una compaa verde adopta prcticas comerciales que buscan proteger
y mejorar el medio ambiente. Por ejemplo, Excellent Packaging & Supply distribuye
productos fabricados con recursos verdes. Uno de estos productos es SpudWare, una lnea
de utensilios hechos de fcula de maz y de papa que soportan el agua hirviendo. Otro
ejemplo de una compaa verde es SELCO-India, proporciona luz generada por energa solar
en reas predominantes rurales en India y otros pases en vas de desarrollo. Actualmente,
los empresarios tienen todo tipo de negocios. Quieren tomar riesgos porque esperan
obtener grandes recompensas. En el proceso, ayudan a muchas personas a tener una vida
mejor, con losPUNTO
productos, servicios y empleos que proporcionan.
DE
REVISION

Qu es una compaa verde?

Tu plan de negocio. Empieza a desarrollar tu plan de negocio estndar. Consulta la seccin 1.1 del Proyecto de
Plan de Negocios en tu Gua de Estudio, o a la seccin 1.1 en Biz Tech.

EVALUACIN 1.1
Revisar los objetivos
1. En qu son diferentes los
empleados de los empresarios?
2. Menciona cuatro recompensas y
cuatro
riesgos
de
ser
empresario.
3. Menciona a tres empresarios
exitosos y describe sus logros.
Pensamiento crtico
4. Aplicando
los
conceptos.
Elige a un empresario del
pasado que no haya sido
discutido en este captulo y
describe
los
riesgos
y
recompensas implicados cuando
inici su negocio.
5. Deduciendo. Por qu crees
que un empresario pueda elegir
que su negocio se mantenga
chico en lugar de expandirlo?

Trabajando juntos
Forma un panel de discusin y discute
si las recompensas de la iniciativa
empresarial son mayores que los
riesgos.
La mitad del grupo deber enfocarse
en las recompensas de la iniciativa
empresarial y la otra mitad en los
riesgos.
CIENCIA:
Conservacin de los recursos
naturales
Algunos recursos naturales, como el
aceite y el agua, se estn volviendo
cada vez ms difciles de obtener en
7

muchas partes del planeta.

Los
rboles se talan ms rpido de lo que
la gente puede plantar nuevos. Use el
Internet para buscar formas en las que
los empresarios y sus empleados
pueden ayudar a conservar nuestros

recursos naturales. Escriba un reporte

con sus conclusiones.

INTRODUCCIN A LA INICIATIVA
EMPRESARIAL

1.2 Caractersticas de un empresario

Objetivos

Describe quin se convierte en empresario

Haz una lista de las caractersticas clave de un empresario
Explora las maneras de construir tu potencial de negocios
Explica el valor del aprendizaje sobre la iniciativa empresarial

Piensa en la siguiente pregunta

Qu tipo de habilidades se necesitan para manejar un negocio?

Enumera por lo menos cinco. Especifica tanto como puedas. Preprate para discutir tus
respuestas en clase.

Quines son empresarios?

Peridicamente, la Oficina de Censo de Estados Unidos lleva a cabo una encuesta
de dueos de negocios, muchos de los cuales son empresarios. La encuesta ms reciente
obtuvo como resultado una estimacin de 16.7 millones de negocios en todo el pas. A
continuacin mencionamos lo ms sobresaliente:

64% de los dueos de los negocios, tenan algn tipo de educacin superior cuando
empezaron el negocio.
Ms del 60% de los dueos de los negocios usaron dinero propio o de sus familias
para empezar o comprar su negocio.

Un poco ms de la mitad de los dueos de negocios que tenan empleados trabajaron

horas extra (es decir, los dueos trabajaron ms de 40 horas por semana).
Aproximadamente la mitad de los negocios tenan su sede en las casas de los
dueos.
Aproximadamente un tercio de los dueos de negocios tenan ms de 55 aos de
edad; 29% estaba entre 45 y 54; 24% entre 35 y 44; 12% tena entre 25 y 34 y 2%
era menor de 25.
De acuerdo con las investigaciones de la SBA, el nmero de mujeres y de empresarias
minoritarias en Estados Unidos ha incrementado de manera consistente en aos
recientes. Los estudios muestran que los negocios de propiedad minoritaria subieron del
7% del total a 18% entre 1982 y 2002. Los negocios que pertenecen a mujeres tambin
incrementaron de 1.76 millones a 3.75 millones entre 1976 y 2000.

2002

1982

0.1800000
000000002
4

7.000000
00000000
34E-2

Negocios de propiedad minoritaria

Basndonos en una encuesta, podemos decir lo siguiente sobre los empresarios estadounidenses:
muchos trabajan desde su casa, invierten su propio dinero, tienen estudios y son hombres y
mujeres de todas las edades y nacionalidades, y trabajan duro.

PUNTO
Qu muestran las investigaciones sobre el nmero de mujeres y
DE
empresarios minoritarios en los aos recientes?
REVISION

Caractersticas de los empresarios exitosos

Autodiagnstico evaluacin de tus fortalezas y debilidades- es una parte
importante de ser empresario. El autodiagnstico te ayuda a maximizar tus puntos
fuertes y a fortalecer los dbiles. La clave que hay que recordar es que todos tenemos
fortalezas y debilidades. Lo que cuenta es lo que haces con lo que tienes. Asimismo, los
empresarios conscientes pueden enfocarse en contratar empleados que tengan
caractersticas que complementen con las suyas.
Aptitudes y actitudes
Una aptitud es una habilidad natural para hacer bien un tipo particular de trabajo o
actividad. Por ejemplo, para ti las matemticas pueden ser muy fciles, o naturalmente
puedes ser bueno para los deportes. Las aptitudes a veces pueden desarrollarse por
medio de mucho trabajo.
Una actitud es el modo de ver o pensar algo que afecta la forma en que te sientes.
Los empresarios tienden a ser gente con actitudes positivas. En lugar de ver la situacin
como un problema, la miran como una oportunidad. Esto les ayuda a encontrar
soluciones ms fcilmente que la gente que piensa de forma negativa.
Piensa en tu propia experiencia. El pensamiento y el discurso positivos tienden a
hacerte sentir ms contento y a tener ms energa. Te sientes motivado para tomar
iniciativas que te lleven a lograr tus metas. Por el contrario, el pensamiento y el
discurso negativos te hacen sentir menos feliz y reducen tu energa. Ser menos
probable que tomes medidas para resolver problemas.
Incluso si t no escoges las aptitudes que heredas, si tienes el poder de elegir tu
actitud. Un empresario necesita tener autoestima. Los empresarios necesitan tener una

10

actitud positiva. Una actitud positiva puede hacer la diferencia entre el fracaso y el
xito.
Una persona que tenga una aptitud fuerte, pero con actitud negativa,
probablemente lograr menos resultados que alguien que tiene menos habilidades
naturales pero que tienen una actitud positiva. A travs de la historia, los empresarios
han probado que los pensamientos tienen fuerza. Pero al final de cuentas, solo t
puedes decir en quin te vas a convertir.
Caractersticas personales
Nadie nace con todas las caractersticas que se necesitan para ser un empresario
exitoso. Pero si mantienes una actitud positiva y crees en ti mismo puedes desarrollar
muchas de ellas. En la lista siguiente, observa los rasgos de personalidad que ya tienes.
Luego enfcate en los que consideres que necesitas desarrollar.
Valor: El deseo de tomar riesgos a pesar de las posibles prdidas.
Creatividad: Inventar nuevas maneras de hacer las cosas, fuera de los marcos.
Curiosidad: El deseo de aprender y hacer preguntas.
Determinacin: Negarse a renunciar a pesar de los obstculos.
Disciplina: La habilidad de mantenerse concentrado y seguir programa para cumplir
con los plazos.
Empata: Ser sensible a los pensamientos y sentimientos de otros.
Entusiasmo: Apasionarse por algo; la habilidad de ver los problemas como
oportunidades.
Flexibilidad: La habilidad de adaptarse a nuevas situaciones; una voluntad de
cambiar.
Honestidad: El compromiso de ser veraz y sincero para con los otros.
Paciencia: Reconocer que la mayora de las metas no se alcanzan de un da para
otro.
Responsabilidad: Hacer responsable de sus decisiones y acciones; no pasar el
bulto!.
Habilidades
Una habilidad es la capacidad aprendida a travs de la capacitacin y la prctica.
Por ejemplo, t no sabias cmo amarrarte los zapatos cuando naciste. Aprendiste esta
habilidad a travs de la prctica y de la ayuda de adultos. Algunas habilidades bsicas que
necesitan los empresarios son:

habilidad empresarial: Comprender cmo se crea y se maneja un negocio.

Habilidad de comunicacin: La habilidad de escuchar bien, escribir bien y hablar
bien.
Habilidades informticas: La habilidad de usar de manera eficaz las herramientas
tecnolgicas.
Toma de decisiones y habilidad para resolver los problemas: Saber cmo
aplicar la lgica, la informacin y las experiencias anteriores en las nuevas decisiones
y problemas.
Habilidades matemticas: Usar las matemticas para hacer presupuestos,
mantener registros precisos y analizar estados financieros.
Habilidades organizacionales: La virtud de tener las tareas y la informacin en
orden; la habilidad para planear correctamente y administrar tu tiempo.
Habilidades interpersonales: La habilidad de persuadir y motivar a la gente; saber
cmo ser un lder y trabajar en equipo.

PUNTO
DE
empresario?
REVISION

Cules son algunas de las habilidades bsicas que se necesitan para ser un

11

Figura 1-2
Entusiasmo
El entusiasmo es de gran ayuda en los negocios.
Sacando conclusiones. Qu rasgos de personalidad tienes?
Cules necesitas desarrollar?

Incrementa tu potencial
Si quieres ser empresario, no te desalientes porque no tienes todava todos los rasgos
y habilidades que necesitas. Puedes incrementar tu negocio y tu potencial empresarial si te
enfocas en seis reas especificas. Incluso si nunca te haces empresario, si pones atencin a
estas reas te ayudarn a ser ms exitoso en la vida.
Conocimiento del negocio
Haz un hbito y lee revistas y artculos de peridico que hablen de temas
empresariales. Usa el Internet para buscar temas de negocios. Ve pelculas o programas de
televisin que hablen de empresarios exitosos. Esto puede ayudarte a aprender ms sobre
el negocio. Si conoces a alguien que tenga un negocio, habla con l o ella sobre su negocio.
Habilidades financieras
Refuerza tus habilidades matemticas tomando cursos de contabilidad, finanzas
personales o inversin. Si las matemticas son un tema difcil, pdele a un maestro que te
dedique tiempo extra antes o despus de la escuela. Ponte de acuerdo con un amigo que
sea bueno en matemticas. Haz juegos matemticos con l como tarea.

Exploracin de carrera
Primero, evala tus fortalezas y debilidades. Se tan honesto como puedas en cuanto
a tus caractersticas, sin facilitarte o complicarte. Recuerda que nadie es perfecto, pero
todos tenemos algo con lo que podemos contribuir. Practica el pensamiento y la accin,
como si ya tuvieras las caractersticas que quieres desarrollar. Una actitud positiva te
mantendr ene l buen camino.
Despus, explora reas profesionales que te interesen. Incluye los campos que
tienen que ver con las aptitudes y habilidades que tienes o que ests desarrollando. Hay
muchos libros, revistas y sitios de Internet sobre carreras. Consulta en tu escuela o un
orientador vocacional para que te sugiera campos de investigacin.

12

Piensa en organizar un portafolio de carrera que resuma tus logros y enumere tus
actividades. Conserva siempre en tu portafolio un ejemplar de tu curriculum y cartas de
presentacin, as como las referencias con las que cuentes. De este modo, todo lo
relacionado a tu futura carrera estar en un solo lugar. Si piensas ir a la universidad, tu
portafolio de carrera ser el lugar ideal para tener toda la informacin acadmica.
Por ltimo, habla con gente que hizo una carrera que a ti te gustara hacer. Algunas
compaas tienen programas que les permiten a los empleados invitar a alguien para que
trabaje con ellos por un da. Durante ese tiempo, tendrs la oportunidad de ver de qu se
trata ese trabajo especfico.
Conciencia comunitaria
Busca oportunidades de voluntariado en tu comunidad. Tambin busca compaas en
tu rea que ofrezcan experiencia en el trabajo. Si te enteras de un problema particular en tu
comunidad, considera la manera como pudieras mejorar la situacin.
Educacin
El aprendizaje es una ocupacin que dura toda una vida, sin importar la carrera que
escojas. Aprovecha las oportunidades para aprender cosas nuevas, haz todas las preguntas
y trata de hacer lo mximo en lo que te propongas. Si obtienes un certificado acadmico,
diploma o grado profesional, no solo te beneficias personalmente, sino que tambin te
ayuda a abrirte puertas a ms oportunidades. Ya sea en la escuela o en el trabajo.
Recuerda que eres responsable de lo que aprendes, nadie ms lo es.
Relaciones
Pasa tiempo con la gente que cree en ti y que te inspira. Rodearse de gente positiva
te ayudar a ser positivo y a conquistar ms logros. La gente que se queja todo el tiempo
influir en tu manera de sr en la misma medida. Algunas organizaciones tienen programas
en los que la gente con experiencia se presta voluntaria para compartir su conocimiento.
Este mentor proporcionar gratuitamente una gua, tutora y consejos para llevar acabo tus
metas.

PUNTO
Cules son las reas principales en los que puedes pensar para incrementar
DE
tu potencial de negocios e iniciar Iniciativa personal?
REVISION
.

TU CARRERA EMPRESARIAL

Elegir una universidad

graduacin, decisiones entre los ms

importantes
que
tomars.
Seguramente influirn en el resto de
tu vida.
Quiz la decisin ms
importante es saber si continuar con

Como la mayora de los

estudiantes
universitarios,
probablemente tomars decisiones
sobre lo que hars despus de la
13

tu educacin o entrar al mundo del

trabajo inmediatamente

Dnde viviras mientras vas a la

escuela?

Para tomar una buena decisin

sobre la continuacin de tu educacin
en dos o cuatro aos de carrera o en
una
escuela
de
intercambio,
necesitars pensar estas cuestiones:

Pensamiento crtico
Clasificar. En grupos de cuatro, hagan
una lista de carreras y den esas carreras a
sus colegas; den programas/estudios (o
prcticas de trabajo) en su colegio. Sean
creativos. Enfquense en las carreras que
les interesan.

Cules son los fines ltimos de tu

carrera?
Normalmente se requieren de dos
o cuatro aos para el tipo de
trabajo que quieres hacer? Si no,
qu educacin o habilidad es
necesaria (y Cmo la vas a
adquirir?)
Qu sientes en lo que se refiere a
la escuela?

Si deseas ms ayuda para saber si

necesitas ir a la universidad, consulta Tu
carrera de Negocio en el Centro de
Estudiantes
de
entrepreneurship.pearson.com.
.

Has hablado de esta decisin con

tus familiares, otros miembros
adultos de la familia, maestros o
mentores?
Si quieres continuar tu educacin,
Cmo la encontrars?
Trabajaras mientras vas a la
escuela?
Por qu estudiar iniciativa empresarial?
Ser dueo de un negocio no es para todos. Pero est bien porque tanto empleados
como empresarios son necesarios en el mundo del trabajo. Si decides o no hacerte
empresario, lo que tienes que aprender en este libro puede beneficiarte de muchas

14

maneras. Existen dos razones principales por las que el estudio del empresariado tiene
sentido, incluso si no planeas ser un empresario: aprendes a pensar como un empresario y
desarrollar una visin de vida.
Piensa como un empresario
Pensar como un empresario y estar consciente de cmo se hacen los negocios es
mucho ms exitoso y puede ayudar ms a que seas un buen empleado. En efecto, puedes
hacer funcionar el negocio de otra persona como si fuera tuyo. Frecuentemente, los
empresarios promueven este tipo de prcticas, los que piensan de manera empresarial. A
continuacin te mostramos tres maneras de pensar como un empresario cuando trabajas
como empleado:

Observa. No pierdas de vista las oportunidades para aprender nuevas habilidades y

acepta nuevas responsabilidades. Si eres consciente de lo que pasa alrededor de ti
puedes ayudar a generar nuevas ideas para que tu negocio crezca. Esto incluye las
ideas para nuevos productos y servicios que los clientes pueden necesitar o querer.

Escucha. Pon atencin a lo que dicen los otros. Los retos que enfrentar otros
empleados pueden darte ideas para mejorar el negocio.

Piensa.
En lugar de quejarte sobre un problema, analzalo. Luego sugiere otras
soluciones posibles.

Actualmente, cada vez ms y ms negocios fomentan la prctica del

intraempresariado. Esto quiere decir, que les dan oportunidades a los empleados
para ser creativos y mostrar ideas nuevas, casi como ser empresario dentro de la
compaa.
Pensar como un empresario tambin puede ayudarte a tomar decisiones inteligentes
sobre la gestin del dinero que ganas. Esto incluye la manera de mantener buenas
relaciones personales, tomar buenas decisiones de compra, invertir fondos personales
para ganar ms dinero y planificar para la jubilacin.
Desarrollar una visin de vida
Cuando aprendemos sobre iniciativa empresarial generalmente quiere decir que la
gente debe desarrollar una visin de la vida. Una visin es una imagen de lo que
quieres que sea el futuro. Qu clase de vida quieres? Qu cosas son las ms
importantes para ti?

PUNTO
De qu manera el aprendizaje sobre iniciativa empresarial te puede ayudar a
DEun mejor empleado?
ser
REVISION

Tu plan de negocio. Sigue desarrollando tu plan de negocio estndar.

Consulta la seccin 1.2 del
Proyecto de Plan de Negocios en tu Gua de Estudios, o a
la seccin 1.2 en BizTech.

15

EVALUACIN
Revisar los objetivos
1. Basndote en los datos de la
Oficina de Censo de Estados
Unidos, nombra las dos cosas ms
importantes que los empresarios
tienden a tener en comn.
2. Nombra por lo menos cinco
caractersticas
personales
que
necesita tener un empresario.
3. Enumera las seis reas principales
que mejorarn tu negocio y tu
potencial empresarial.
4. Nombre dos razones, aparte de
volverse empresario, para aprender
sobre iniciativa empresarial.

Luego desarrolla una visin y una misin

para tu vida futura. Hazlo sencillo.
Trabajando juntos
Junto con un compaero, identifica dos
reas de carrera que les interesen a
ambos.
Cada uno elegir uno de los
temas e investigar sobre l usando el
Manual de Perspectiva Ocupacional de la
biblioteca
o
en
lnea
(http://www.bls.gov/oco). Despus, juntos,
preparen un informe que compare y
contraste la informacin que encontraron.
Juego de roles del mentor.
Imagina que eres voluntario para ser
mentor de un estudiante de preparatoria
que
quiere
comenzar
un
negocio.
Basndose en lo que has aprendido hasta
ahora, escribe un plan sencillo para
ensearle al estudiante el concepto de
iniciativa empresarial. Sugiere actividades
que le ayuden al estudiante al aplicar el
nuevo conocimiento adquirido.

Pensamiento crtico
5. Reconociendo
los
patrones.
Enumera
varias
caractersticas
personales que puedan hacer difcil
que alguien se vuelva empresario.
En
qu
formas
estas
caractersticas
tambin
le
impediran
ser
un
empleado
valioso?
6. Relacionando
conceptos.
Desarrolla una visin y una misin
para
tu
vida
ahora,
como
estudiante

16

PERFIL DEL EMPRESARIO

Habilidades empresariales para todo lo que hagas
Cuando Robert Reffkin tena 11 aos, se
dio cuenta que su madre tena problemas
financieros como madre soltera. Saba
que tena que ganar dinero para ayudarla.
Los tres aos siguientes pens en la
manera de hacerlo. Cuando vio a un DJ
trabajando en una fiesta, Robert pens
que siendo DJ sera una buena manera de
ganar dinero para ayudar a su madre. El
DJ me dijo que ganaba buen dinero, se
diverta y tena mucha independencia,
dijo Robert. Me encanta la msica, as
que decid hacerme DJ.

ms grandes, aun cuando mucha gente

trat de disuadirlo. Por ejemplo, cuando
su consejero en preparatoria le dijo que no
sera admitido en la Universidad de
Columbia, Robert decidi enviar su
solicitud.
Hacer que sus habilidades sean parte
de su vida
Mientras enviaba su solicitud a Columbia,
Robert us todo que haba aprendido en
su curso de iniciativa empresarial y en su
experiencia como administrador de su
propio negocio.
Interacto con los
directivos de admisiones de la universidad
con el mismo profesionalismo con el que
trataba a sus clientes. Les dio su tarjeta
de presentacin, les envi su curriculum,
les escribi cartas de agradecimiento y les
inform sobre los mayores logros en su
vida.
Robert cree que esto le dio
credibilidad a mi solicitud e hizo que lo
aceptaran en Columbia. Recibi una beca
parcial y con el dinero que haba ganado
como DJ pudo pagar el resto de su
escolaridad.

Hacerse DJ
Durante los tres aos siguientes, Robert
ahorr cada dlar que pudo. Cuando tuvo
dinero suficiente, compr el equipo
mnimo que necesitaba para ser DJ y
empez su negocio.
Hice contratos
profesionales, una lista de msica, una
lista de pedidos y algunas tarjetas de
presentacin.
Finalmente, compr el
equipo, empec a publicitarme y obtuve
mi primer trabajo ese verano. Era una
fiesta en una casa pequea y slo gane
$50 dlares, pero a la gente le gust mi
trabajo y me recomendaron con sus
amigos.
Ya haba comenzado! Robert
trabaj en fiestas escolares, reuniones de
ex alumnos, bar mitzvahs, bodas, fiestas
de la NAACP y bailes de la Unin de
estudiantes de color. Tambin organiz sus
propios eventos. Ser un DJ era un trabajo
fsica y emocionalmente cansado, y
aunado al trabajo en la escuela, se
quedaba exhausto.

Las habilidades empresariales de Robert y

su negocio exitoso como DJ le dieron la
extraordinaria confianza y la creencia
empresarial de que cualquier cosa es
posible. Se gradu de Columbia en dos
aos y medio y se hizo consultor en
McKinsey & Co., obtuvo su maestra en
Administracin de Empresas en Columbia,
lleg a ser becario de la Casa Blanca y
posteriormente un agente de inversiones
en Wall Street

Aprender a administrar un negocio

En preparatoria, Robert tom un curso de
iniciativa empresarial donde aprendi
algunas
habilidades
importantes
de
negocios y profesionales que l no tena.
Desarroll un plan de negocios, con el que
gan $500 dlares que invirti en su
negocio. El xito de Robert en su negocio
le dio confianza para continuar sueos

17

msica y con el que tambin

ganaba buen dinero.
Cmo
decidiras una oportunidad de
negocios?
2. Qu habilidades empresariales
crees que son necesarias para
empezar un negocio de DJ?
3. Robert cree que la iniciativa
empresarial
ayuda
en
otros
aspectos en la vida. T que crees?

Robert Reffkin

Pensando como un empresario

1. Robert escogi un negocio que
tena que ver con su amor a la
COMPRUEBA TU COMPRENSIN
Elige la letra que mejor responda a la
pregunta o que complete la frase.

6. Qu es una compaa dot-com?

a. Una pequea compaa
b. Una compaa que hace todo o
casi todo su negocio por
Internet
c. Una compaa
que adopta
prcticas
comerciales
que
tienden a proteger o mejorar el
medio ambiente
d. Una compaa extranjera

1. Un empresario
a. Tiene la ltima palabra en las
decisiones del negocio
b. No puede emplear a nadie ms
c. Es responsable del xito o
fracaso de su negocio
d. Todas las anteriores
2. Cul de las siguientes no es un
riesgo para un empresario?
a. Fracaso potencial del negocio
b. Estabilidad financiera
c. Inseguridad financiera
d. Largas horas y mucho trabajo

7. Cul es posiblemente la recompensa

ms grande para un empresario?
a. Poder
b. Fama
c. Dinero
d. Ninguna de las anteriores

3. Cuntos dueos de negocios tienen

su negocio en casa?
a. Aproximadamente 75%
b. Aproximadamente 50%
c. Aproximadamente 25%
d. Menos de 10%

8. Un estndar comn que define a un

pequeo negocio que no fabrica
productos tiene
a. Menos de 500 empleados
b. Menos de 250 empleados
c. Menos de 100 empleados
d. Menos de 50 empleados
9. Como empresario, la cantidad de
dinero que recibes de tu compaa
a. Es constante, como un sueldo
para cualquier otro empleado
b. Es normalmente menos que
para un empleado
c. Es normalmente ms que para
un empleado
d. Puede
subir
o
bajar,
dependiendo del negocio

4. Una habilidad natural para hacer bien

un tipo de trabajo o actividad
particular se llama
a. Habilidad
b. Actitud
c. Aptitud
d. Autoestima
5. Cuando un negocio estimula a sus
empleados para que sean creativos
dentro de la compaa, esta prctica
se llama
a. Iniciativa empresarial
b. Crear una visin
c. Implementar una misin
d. Intraempresariado

10. Como empresario, la cantidad de

tiempo
que
pasas
trabajando
normalmente es.
a. Constante -35 a 40 horas por
semana, como un empleado

18

b. Un poco menos que para un

empleado
c. Ms que para un empleado,
particularmente
durante
el
inicio
d. Significativamente menos que
para un empleado alrededor
de 20 horas por semana

15. Haz un poster con un collage que

ilustre la visin que actualmente
tienes de tu vida.
Matemtica Empresarial
16. Los estudios muestran que alrededor
del 18% de todos los negocios en
Estados Unidos con de propiedad
minoritaria. Brian vive en Centerville,
un pueblo con una poblacin de
25000 y 200 negocios. Asumiendo
que el porcentaje nacional se aplica a
los negocios de Centerville, Cuntos
de
estos
son
de
propiedad
minoritaria?

11. Qu porcentaje de propietarios de

negocios usan su propio dinero para
empezar su negocio?
a. Ms de 75%
b. Ms de 60% pero de 75%
c. Ms de 40% pero menos de 60%
d. Menos de 40%
12. Una persona con experiencia que se
presta voluntaria para proporcionar
consejo, tutora y sugerencias gratis
a individuos ms jvenes se llama
a. Mentor
b. Intraempresario
c. Empresario
d. Empleado

17. Los negocios que son propiedad de

mujeres aumentaron de 1.76 millones
a 3.75 millones entre 1976 y 2000.
Calcula el porcentaje del incremento
en los negocios que son propiedad de
mujeres durante este periodo.

Comunicacin empresarial
13. Haz una lista de las actividades o
tareas que has llevado a cabo en el
pasado (pasatiempos, trabajos de
medio
tiempo,
scouts,
ferias
cientficas, actividades escolares,
clases, etctera).
Luego haz otra
lista
que
identifique
las
caractersticas
y
habilidades
personales que se necesitan para
llevar a cabo esas actividades.
Basndote en ambas listas, escribe
un ensayo que describa cmo tus
experiencias
pasadas
pueden
ayudarte como empresario.

tica Empresarial
18.Caminas al trabajo con uno de tus
empleados. En el camino, te paras
para comprar un peridico en una
caja de autoservicio.
Insertas las
monedas necesarias, abres la puerta
y sacas el peridico. Antes de cerrar
la puerta le preguntas a tu empleado
si desea tambin un peridico. Dos
por el precio de uno, dices. Primero,
di si esto es una actitud tica. Luego
describe el impacto que podra tener
para el empleado.
Finalmente,
considera si esta accin puede tener
un impacto mucho mayor para tu
compaa.

14. Con ayuda de la biblioteca y/o

Internet, busca informacin sobre el
uso que los pequeos negocios hacen
de Internet.
Considera estas
preguntas: Las pequeas empresas
usan Internet ms que las grandes?
Qu tan importante es Internet para
una pequea empresa, comparada
con una grande? Escribe un informe
sobre tu investigacin.

Negocio en tu comunidad
19. Trabajando
investiguen

19

con otro
negocios

estudiante,
en
su

comunidad que acepten voluntarios.

Qu
tipo
de
experiencia
o
capacitacin
necesita
tener
un
voluntario? Qu tipo de habilidades
empresariales podras fortalecer si
fueras voluntario?
20. Entrevista a un empresario o al
propietario de un pequeo negocio
en tu comunidad.
Pdele que
comparta contigo historias sobre sus
xitos y fracasos. Pregntale qu
caractersticas
o
habilidades
personales han contribuido para el
xito de su negocio.
Luego
pregntale qu hara diferente si
comenzara ahora un nuevo negocio.

20

LA INICIATIVA EMPRESARIAL
Y LA ECONOMIA

2.1 La importancia de la iniciativa empresarial

en la economa
Objetivos

Describe un sistema econmico

Identifica diferentes sistemas econmicos
Examina las relaciones de suministro y demanda
Explora el papel de la competencia en una economa de mercado
Explora el papel de la competencia en una economa de mercado
Describe el deseo de ganancia
Aprende sobre las organizaciones sin fines de lucro

Piensa en la siguiente pregunta:

Obtener ganancias es algo bueno?

Escribe tu respuesta (si o no) en una hoja. Preprate para discutir tu respuesta en clase.

Qu es un sistema econmico?
las ciencias econmicas son una ciencia social que trata de cmo la gente satisface sus
demandas de bienes (cosas que se pueden comprar) y servicios (cosas que la gente hace
por honorarios) cuando la oferta de esos bienes y servicios es limitada. Esta es una
definicin un poco tcnica, pero qu significa realmente?
Las ciencias econmicas tratan del flujo de bienes y servicios entre la gente. Esto se
mide en nmeros, por lo que las ciencias econmicas siempre implican a las matemticas.
Sin embargo, se trata de una ciencia social porque la gente juega el papel central. Es la
gente quien decide qu bienes y servicios tienen valor y qu valor tienen. Es la gente quien
decide cmo se deben usar lo bienes y servicios y cmo tienen que ser distribuidos en la
sociedad. Es la gente quien decide si compra o vende bienes y servicios. A final de cuentas,
las matemticas pueden ser el lenguaje de las ciencias econmicas, pero la gente es su
alma.
La poblacin en la Tierra crece cada da. Ms gente significa mayor demanda de
comida, ropa, habitacin y todo lo esencial para la vida. Lo esencial es lo que necesitamos.
Pero tambin queremos cosas que no son necesarias para sobrevivir. Esto es lo que
deseamos. La gente trata de satisfacer sus necesidades y deseos comprando bienes y
servicios que tienen valor para ellos. La demanda de bienes y servicios generalmente es
mayor que la oferta. Cuando la oferta no es suficiente para satisfacer la demanda, el
resultado es la escasez de esos bienes y servicios.
Un sistema econmico (o economa) es un mtodo que usa la sociedad para
distribuir los bienes y servicios entre su gente y para superar la escasez. Los factores
polticos, morales y culturales afectan al tipo de sistemas econmicos que se desarrollan y
prosperan en diferentes sociedades.
Todo sistema econmico responde cuatro cuestiones bsicas. Son las preguntas
fundamentales de las ciencias econmicas.
Preguntas fundamentales de las Ciencias Econmicas
Qu bienes y servicios se producen?
Qu cantidad de bienes y servicios se producen?
Cmo se producen los bienes y servicios?

Para quin se producen los bienes y servicios?

PUNTO
Qu es un sistema econmico?
DE
Tipos
de sistemas econmicos
REVISION

Con frecuencia se utilizan dos tipos muy diferentes de sistemas econmicos para
comparar la manera en que las sociedades se ocupan de las cuestiones fundamentales
de la economa. Estos dos tipos de sistemas econmicos son la economa centralizada y
la economa del mercado. En la economa centralizada, el gobierno controla la
produccin, distribucin y precios de los bienes y servicios. En la economa de
mercado, los proveedores y consumidores controlan la produccin, distribucin y
precios de los bienes y servicios.
En realidad, ningn pas tiene una economa centralizada pura o una economa
de mercado pura. Esto nos lleva a un tercer tipo de sistema econmico, la economa
mixta.
Este es un sistema econmico que combina elementos de la economa
centralizada y de la economa de mercado. Todas las economas modernas son
realmente mixtas. Sin embargo, la mayora de los pases se inclinan tanto hacia un
modelo u otro, de tal manera que sus sistemas se denominan economas centralizadas o
economas de mercado.
La economa centralizada
Es una economa centralizada, el gobierno es dueo o administra los recursos y negocios
del pas. El gobierno controla lo que los proveedores producen, cunto se produce y
cmo se produce. El gobierno tambin regula la forma en que los bienes y servicios se
distribuyen en todo el pas y los precios que la gente paga por ellos. Finalmente, el
gobierno decide cules son las respuestas a las cuestiones fundamentales de las ciencias
econmicas.
Las economas centralizadas estn asociadas con los sistemas polticos en los
que el gobierno tiene el control estricto sobre los asuntos sociales y econmicos. El
socialismo y el comunismo son dos sistems polticos que estn fuertemente asociados a
las economas centralizadas. La antigua Unin Sovitica mostraba muchos elementos de
una economa centralizada pura. Los gobiernos manejados por dictadores o controladas
por un solo partido poltico o una sola familia gobernante tambin se inclinan hacia una
economa centralizada.
A pesar de que actualmente ningn pas tiene una economa centralizada pura,
algunas naciones se acercan a ella. Se dice que China, Rusia, Siria, Irn, Hait, Cuba,
Vietnam, Corea del Norte, Guyana, Venezuela, Zimbabue, Angola, Repblica de Congo y
la Repblica Centroafricana tiene economas centralizadas.
En estos pases, los
planificadores gubernamentales generalmente toman decisiones econmicas y planes a
largo plazo para la nacin. El gobierno controla la mayora de los recursos y de los
negocios. La iniciativa empresarial se permite en menor grado, en la medida en que no
interfiera con el control total del gobierno sobre la economa.
La economa de mercado
En una economa de mercado, los proveedores producen los bienes y servicios que
quieren y establecen los precios basndose en lo que los consumidores estn dispuestos
a pagar.
Los precios son la respuesta de la demanda del consumidor.
El gobierno no le dice al
comercio qu producir, ni tampoco le dice a los consumidores qu comprar. Este sistema
se caracteriza por la libertad individual de eleccin e intercambio voluntario. El
intercambio voluntario es una transaccin en la que ambos, proveedores y
consumidores, estn convencidos de sus beneficios.
Figura 2-1

Intercambio voluntario. El intercambio

Voluntario es una transaccin en la que ambos,
proveedores y consumidores, estn convencidos
de sus beneficios.
Sacando conclusiones. Cmo se beneficia
el consumidor con estas transacciones? El proveedor?

Otro nombre para la economa de mercado es el sistema de libre empresa. La

gente es libre de hacerse empresario y de ser duea y administrar una empresa
(comercio). Tambin existen muchas oportunidades de inversin en la economa de
mercado. Los individuos pueden invertir dinero en sus propios negocios o en los negocios de
otros. Otro nombre que se le da al efectivo y los bienes propiedad de un negocio es capital.
Es por eso que a la economa de mercado o sistema de libre empresa tambin se le llama
capitalismo. Los individuos y los negocios son libres de poseer e intercambiar bienes y de
invertir efectivo en negocios.
El sistema poltico democrtico est asociado a la economa de mercado. Las
democracias generalmente favorecen la eleccin personal, el intercambio voluntario y el
derecho de los individuos a poseer propiedad, negocios y capital. Aun cuando ningn pas
tiene una economa de mercado pura, se dice que en Estados Unidos, Canad, Australia,
Hong Kong, Singapur y muchas naciones de Europa Occidental tienen economas de
mercado, puesto que permiten a sus individuos mucha libertad econmica. Esto no significa
que sus gobiernos no tengan ningn control sobre las decisiones econmicas. El nivel de la
intervencin gubernamental vara dependiendo del pas. As que algunos sistemas de
empresa libre en realidad son ms libres que otros.
Estados Unidos tiene una de las economas de mercado ms libres del mundo. Los
estadounidenses son libres de hacerse empresarios y de embarcarse en cualquier empresa
legal que elijan. Los proveedores y consumidores determinan en gran medida qu bienes y
servicios se ofrecen a la venta y a qu precios. Sin embargo, el gobierno de Estados Unidos
ejerce cierto control econmico. Regula los negocios, hace cumplir las leyes laborales y de
seguridad de produccin, impone impuestos y toma otras medidas que afectan al flujo
econmico.

PUNTO
DE
REVISION

Cules son los tres tipos de sistemas econmicos?

Oferta y demanda
En una economa de mercado, los negocios proporcionan bienes y servicios
porque los consumidores pagarn por ellos. Normalmente, los negocios quieren obtener
el mayor dinero posible por los bienes y servicios que ofrecen. En general, los
consumidores quieren pagar lo menos posible por lo que compran. Estas dos fuerzas
opuestas en realidad trabajan juntas para hacer que la economa de mercado funcione
de manera eficiente.
La oferta es la cantidad de bienes servicios que un negocio desea vender a un
precio especifico y en un tiempo especfico. La demanda es la cantidad de bienes y
servicios que los consumidores desean comprar a un precio especifico y en un tiempo
especfico.

Como es evidente, tanto el precio como el tiempo son importantes cuando se

considera la oferta y la demanda. Por ejemplo, una tienda de jardinera puede tener una
oferta de semillas y plantas en primavera, cuando la demanda ser alta y el precio
tambin ser alto. Pero habr mucho menos demanda de semillas y plantas en
primavera