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Minha
Trajetria

Comecei cedo empreendendo e aprendendo com meu Pai que um empreendedor nato.
Comecei como estagirio em um Banco, depois parti para o primeiro negcio na rea contbil
e assim fui avanando aprendendo a cada dia , a cada negcio, a cada acerto e a cada erro.
A medida que eu ia empreendendo a vontade de crescer ia aumentando e no foram os erros,
as quedas que me tiraram a vontade de empreender cada dia mais. Meu pai sempre diz
- P que no anda no da topada e tomei muitas, mas aps um bom curativo e uma dose de
motivao os ps estavam na estrada de novo. Quando o medo vinha , e a vontade de desistir
tomava a frente eu lembrava de meu irmo que uma vez me disse: Se correr o bicho pega,
se ficar o bicho come, mas se encarar o bicho corre, e assim estou construindo a minha
histria que ainda tm muitas pginas em branco para ser escritas com as histria que ainda
vou viver e com as histrias das pessoas que ainda vou ajudar.
A Lei do Triunfo tm sido a minha principal companheira nestes anos de empreendedorismos
e compartilhar o que aprendi com ela uma forma de praticar a REGRA DE OURO! Boa Leitura

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Sumrio
Minha Trajetria.............................................................................................................................................. 2
COMO FOI ELABORADO O CURSO PRTICO DA LEI DO TRIUNFO ...................................................... 4
A QUMICA MENTAL...................................................................................................................................... 5
PSICOLOGIA DAS REUNIES DE REAVIVAMENTO..................................................................................... 7
OS SEIS INIMIGOS MAIS PERIGOSOS......................................................................................................... 8
UM OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO........................................................................................................... 9
INSTRUES PARA A APLICAO DOS PRINCPIOS DA SEGUNDA LIO............................................ 9
CONFIANA EM SI MESMO......................................................................................................................... 11
HEREDITARIEDADE FSICA E SOCIAL (A fonte de onde herdamos os medos)......................................... 12
FRMULA DA CONFIANA EM SI MESMO................................................................................................. 13
A FORA DO HBITO.................................................................................................................................. 14
INICIATIVA E LIDERANA............................................................................................................................ 15
A FORA DO HBITO.................................................................................................................................. 16
AS VINTE QUALIDADES ESSENCIAIS PARA OS LDERES.......................................................................... 17
IMAGINAO............................................................................................................................................... 18
O ENTUSIASMO............................................................................................................................................ 19
AUTOCONTROLE......................................................................................................................................... 20
O HBITO DE FAZER MAIS DO QUE A OBRIGAO................................................................................. 21
UMA PERSONALIDADE ATRAENTE............................................................................................................. 22
SUMRIO DOS FATORES QUE ENTRAM
NO DESENVOLVIMENTO DE UMA PERSONALIDADE ATRAENTE............................................................................... 22
PENSAR COM EXATIDO............................................................................................................................. 23
CONCENTRAO........................................................................................................................................ 24
COOPERAO............................................................................................................................................. 26
FRACASSO ..................................................................................................................................................27
TOLERNCIA................................................................................................................................................ 28
A REGRA DE OURO..................................................................................................................................... 28
MENSAGEM FINAL....................................................................................................................................... 29

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COMO FOI ELABORADO O CURSO PRTICO DA LEI DO TRIUNFO


Andrew Carnegie trabalhava com ao (comprava e vendia) nos EUA. Era considerado, na
poca o homem mais rico do mundo. Deixou muito dinheiro aps a sua morte, inclusive para
a construo do Carnegie Hall, em Manhattam. Alm de muito dinheiro, ele gostaria de deixar
alguma coisa mais para o mundo. Gostaria de deixar a habilidade que ele tinha de transformar
em riqueza tudo em que ele colocava a mo. Gostaria de criar uma cincia --- A CINCIA DO
SUCESSO. Ele era muito ocupado, no tinha tempo para isso.
Em uma noite, em uma festa, conheceu um jovem de 19 anos chamado Napoleon Hill. Ficou
impressionado com a inteligncia desse jovem e props fazer um estudo sobre as pessoas
mais bem sucedidas na poca. Ele aceitou. Durante 25 anos, ele entrevistou 16.000 pessoas.
Dessas 16.000 pessoas, 1.000 eram milionrias. Dessas 1.000 milionrias, ele selecionou 500
que, alm de terem dinheiro, tinham boa sade, alegria, prestgio, etc. Contriburam com esse
trabalho (entrevistados) vrias personalidades, inclusive ex-presidentes, como por exemplo:
- Henry Ford, Rockefeller, Thomas A. Edison, Woodrow Wilson, Andrew Carnegie, Theodore
Roosevelt, etc. Passou ento, a estudar profundamente as caractersticas desses indivduos
e mostrou a diferena que faz a diferena entre um indivduo bem sucedido e aquele que
trabalha, batalha, e no consegue o que quer na vida. Ele criou o know-how do sucesso
A primeira concluso que Hill chegou, e uma das principais, que a diferena entre quem
atinge o sucesso e quem no atinge muito pequena. O sucesso pode ser medido em
centmetros. Um profissional que ganha 3 vezes mais que um colega, no tem o triplo de
inteligncia do outro. lamentvel que a juventude que entra para as escolas superiores no
estejam exercitadas, de maneira eficiente, nas leis que constituem as leis do Triunfo.

O MASTER MIND (A mente mestra)


As pessoas que alcanaram maiores sucessos na vida, tiveram que corrigir certos pontos
fracos na sua personalidade, antes de trilhar a estrada do triunfo. As mais destacadas dentre
as fraquezas que se interpem entre as pessoas e o triunfo so: - cupidez (ambio, cobia).
- Violncia. - Inveja. - Desconfiana. - Esprito de vingana. - Egosmo. - Tendncia para colher
onde no se semeou. - Hbito de gastar mais do que se ganha.
MASTER MIND: Esprito que se desenvolve por meio da cooperao harmoniosa entre
duas ou mais pessoas, que se aliam com o objetivo de realizar uma determinada misso.
Tornar nossa personalidade mais agradvel. Ex. vendedor de aplices de seguro: 90 % das
pessoas no conhecem aplices. Elas compram pela personalidade agradvel e pela
confiana do agente. Desenvolver uma personalidade agradvel tambm a arte delicada de
aliar-se com os outros para um determinado empreendimento, sem os atritos nem a inveja que
levam milhes de pessoas misria, necessidade e fracasso.

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A QUMICA MENTAL
A mente formada pelo mesmo fludo universal, a mesma energia que constitui o ter
que enche o universo. Notamos que tem mentes que se chocam e outras que mostram
grande afinidade entre si. H casos que um esprito se adapta to bem que chamamos de
amor primeira vista. H casos em que o antagonismo (aborrecimento mtuo) se mostra
claro logo no primeiro encontro. Pode-se criar um Master Mind por meio da fuso de duas
ou mais mentes num estado de perfeita harmonia. Com essa fuso harmoniosa, a qumica
mental cria uma terceira mente, que todas as outras mentes podem fazer sua e
empregar. Esse Master Mind permanecer disponvel enquanto exista uma aliana amigvel e
harmoniosa entre os indivduos que concorreram para a sua formao. Ela desaparecera, desintegrar imediatamente, no momento que cessar a aliana. Nos primeiros anos de
casamento, aparecem desentendimentos de natureza mais ou menos mesquinha. So os anos
de ajustamento. Se o casamento resistir a esses desentendimentos, tem toda probabilidade
de se tornar uma aliana permanente.
Temos o hbito de ver o efeito sem compreender a causa. Todas as pessoas que
lidam com comando de pessoas compreendem a necessidade imperiosa do que os
franceses chamam de Sprit de corps (esprito de compreenso comum e de cooperao) em
busca do xito. Esse esprito de harmonia e de propsito em conjunto obtido pela disciplina,
voluntria ou forada, de tal modo que as mentes se fundem num novo esprito que
decidimos chamar de Master Mind, o que significa que a qumica mental modificada, a tal
ponto, que todas as mentes se fundem e funcionam como uma s. Os mtodos para isso so
infinitos. Cada lder tem seu prprio mtodo de coordenar os espritos dos seguidores.
Um empregar a fora; um outro preferir a persuaso. Um agir com as ameaas dos
castigos, ao passo que o outro prometer recompensas. Mentes negativas e positivas no se
podem fundir no esprito que descrevemos aqui como Master Mind. Qualquer lder capaz, que
compreenda o princpio da qumica mental, pode conseguir uma associao mental provisria,
com qualquer grupo de pessoas formando assim um esprito de massa, mas essa unidade se
desintegrar, logo que o chefe se afastar do grupo. por isso que grandes empresas
convocam seus funcionrios para reunies peridicas e semanais com o objetivo de fundir e manter
unidos todas as opinies num Master Mind que durante alguns dias servir de estmulo para
cada mente, em particular.
Onde no exista perfeita harmonia no pode haver desenvolvimento de associao mental.
As unidades mentais de um indivduo jamais se fundiro com as unidades mentais de outro
indivduo, seno depois que as duas mentes forem despertadas e aquecidas pelo esprito da
perfeita harmonia de propsitos.
Um Master Mind pode ser criado por qualquer grupo de pessoas que desejam coordenar
as suas mentes, num esprito de perfeita harmonia. O grupo pode ser composto de qualquer
nmero, a partir de dois. Os melhores resultados so conseguidos quando se fundem seis
ou sete mentes. Trs homens celebres pelas realizaes, sucesso econmico, comercial e
profissional: Henry Ford, Thomas A.

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Edson e Harvey S.Firestone e eram grandes amigos. Reuniam-se pelo menos uma vez por ano
para um perodo de descanso, meditao e recuperao, fortalecendo os laos de harmonia
que os levou a uma fuso de esprito que a fonte real de todo poder (Master Mind). J se
sugeriu que Jesus Cristo descobriu a maneira de empregar o princpio da qumica mental, e
que seus milagres nasceram do poder que ele desenvolveu atravs da fuso dos espritos dos
seus doze apstolos.
Acentuou-se que, quando um dos seus discpulos (Judas Iscariote) traiu o mestre, a
associao mental desintegrou-se imediatamente, e Jesus enfrentou a catstrofe suprema
de sua vida. No h orador que no tenha sentido a influncia da qumica mental, pois
fato bem conhecido que num auditrio, logo que os espritos entram em rapport, h um
aumento de entusiasmo na mente do orador. Geralmente os primeiros 5 ou 10 minutos de
qualquer discurso so dedicados a aquecer o auditrio, isto , ao processo por meio do qual
a mente do orador e a dos assistentes se fundem num esprito de perfeita harmonia ( Master
Mind ).
Outro caso interessante o do Grupo de Chicago, conhecido por Big Six (Seis Grandes),
constitudo por seis grandes empresrios de Chicago. - Wrigley Jr. Proprietrio de negcios
de chiclets, - John R. Thompson, dono de uma cadeia de restaurantes, - Lasker, dono da
Agncia de Publicidade Lord & Thomas, - Mac Cullogh, proprietrio da maior companhia de
transportes da Amrica e finalmente - Ritchie e Hertz, donos dos automveis de praa
conhecidos por Yellow Taxicab.
Calcula-se que a renda mdia anual de cada um seja em torno de 4 milhes de
dlares. Nenhum teve qualquer vantagem de educao e comearam sem capital. H
muitos anos esses homens formam uma ALIANA reunindo-se em perodos fixos, com o
objetivo de prestar assistncia uns aos outros, com idias e sugestes nos seus vrios ramos de
negcios. As reunies so realizadas unicamente com o propsito de cooperao e de
assistncia mtua, com ideias e sugestes e, ocasionalmente, endosso de notas e outras
garantias, para auxiliar qualquer membro do grupo que se encontrasse diante de alguma
emergncia. Eles aprenderam como coordenar as suas mentes, fundindo-as num esprito
perfeita harmonia, criando assim um Master Mind que forneceu a cada um dos componentes
do grupo um meio de abrir as portas que esto fechadas para a maioria da raa humana. fato
conhecido por todos que uma das mais difceis tarefas que cabe a qualquer homem de
negcios, consiste em induzir os seus associados coordenao de esforos, num esprito de
perfeita harmonia (Master Mind).
A harmonia, no sentido real da palavra, to rara entre um grupo de pessoas como o
verdadeiro cristianismo, entre indivduos que se dizem cristos. Woodrw Wilson tinha em
mente a idia de criar um Master Mind, quando cuidou de reunir um grupo de homens
representando as naes civilizadas do mundo, ao propor a criao da Liga das Naes.

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PSICOLOGIA DAS REUNIES DE REAVIVAMENTO


So movimentos tpicos dos protestantes em que o revivalista (especialista nesse tipo de
trabalho) se dirige com grande ardor religioso s multides, despertando interesse para a
religio nos indiferentes e avivamento da f nos crentes negligentes. Esse evento oferece uma
oportunidade favorvel para se estudar o princpio da qumica mental denominado Master
Mind. A msica desempenha no pequena parte harmonia essencial fuso de um grupo
de espritos. Sem msica, as comemoraes no teriam nenhuma importncia. Durante o
ofcio religioso, o oficiante no encontra dificuldades em criar harmonia. O prprio ar, ajuda.
Os adeptos dessa religio chamam a isso de Esprito do Senhor. Algumas empresas utilizam o mesmo esquema das Reunies de Reavivamento., com encenao quase idntica,
incluindo msica e oradores potentes que exortam os vendedores de todas as maneiras.
Caso das reunies da Pronet (Amway) ? (emprega o mesmo princpio da qumica mental que
os religiosos chamam de esprito do Senhor). A Herbalife tambm faz reunies semanais e
mensais, tendo inclusive uma msica que adotaram como hino. a Simply The Best de Tina
Turner. Antes das reunies ela tocada em som altssimo. muito motivador. Toda famlia tem
que conseguir implantar em seu lar os princpios do Master Mind. O lder que se desenvolve
com xito e dirige as energias de um Master Mind deve possuir: - tacto, - pacincia, - persistncia, - autoconfiana,- conhecimento ntimo da qumica mental, - e habilidade para adaptar-se (num estado de perfeita harmonia e equilbrio) s circunstncia que se transformam
rapidamente, sem demonstrar qualquer sinal de aborrecimento. Pessoa educada, aquela
que sabe como adquirir tudo o que necessita para alcanar o seu objetivo principal na vida,
sem violar os direitos dos seus semelhantes. Educao consiste em poder obter tudo o que
necessrio para atender s prprias necessidades, sem violar os direitos alheios Pode-se criar
um Mster Mind por meio de uma aliana amistosa, num esprito de harmonia, entre duas ou
mais mentes. Qualquer empresa pode empregar a lei do Master Mind, organizando os seus
vendedores em grupo de dois ou mais que se aliaro num esprito de amistosa cooperao,
e aplicaro a lei tal como foi sugerido. Um exemplo uma agncia de conhecida marca de
automveis, que tem a seu servio 1 vendedores, dividiu os mesmos em seis grupos de dois
homens, com o objetivo de aplicar a lei do Master Mind, e o resultado foi que estabeleceram
novos recordes de vendas. Essa mesma organizao criou o One-A-Week-Club (clube um
carro por semana) o que significa que cada membro do clube conseguiu vender em mdia um
carro por semana desde sua organizao. Todos os membros receberam uma lista com cem
provveis compradores. Cada um enviava um carto postal por semana, a um desses possveis fregueses e realizava pelo menos 10 visitas por dia. Os postais descreviam pelo menos
uma das vantagens do automvel que o vendedor oferecia, ao mesmo tempo que pedia uma
entrevista.
As entrevistas aumentaram, e, em razo direta, tambm as vendas. Qualquer atividade pode
adaptar o sistema. s ajustar o nome. Os membros da organizao dessas empresas se
renem uma vez por semana, para um almoo, no qual se discutem os meios de aplicar os
princpios do curso. Eles separam em duas mesas, uma para quem conseguiu o direito de
pertencer ao clube e a outra para os outros. A arrumao diferenciada para valorizar os que
alcanaram as metas.

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OS SEIS INIMIGOS MAIS PERIGOSOS

1 - Medo da pobreza
2 - Medo da morte
3 - Medo da doena
4 - Medo de perder o amor de algum
5 - Medo da velhice
6 - Medo da crtica

A maioria dos medos hereditria. Toda pessoa tem medo de alguma


coisa. O primeiro passo a dar para a eliminao desses perigosos
inimigos descobrir onde, como, e de que maneira os adquirimos.
Recomendaes para eliminar esses inimigos: - The Science of Power
de Benjamin Kidd. - Ensaios de Emerson Compensation.
- Mind in the Making, de Robinson. .

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UM OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO


Essa lio ensinar a maneira de economizar os esforos desperdiados pela maioria das pessoas que vivem
eternamente procurando encontrar a sua verdadeira
ocupao na vida. Essa lio mostrar como se podem
abandonar para sempre as coisas vagas e fixar-se em
qualquer objetivo definido e justo. O objetivo principal
na vida deve ser escolhido com um grande cuidado e,
depois de escolhido, dever ser escrito e colocado num
lugar onde se possa v-lo pelo menos uma vez por dia.
Isso tem por efeito psicolgico impressionar o subconsciente da pessoa de tal maneira que
ela aceita esse propsito como um lema, um projeto.
O princpio de psicologia por meio do qual se pode conseguir impressionar o subconsciente
com o objetivo principal chama-se Auto-sugesto. Dois fatores essenciais para o triunfo so
a concentrao do esforo e o hbito de trabalhar com um propsito bem definido. Desejo o
fator que determina qual ser o nosso propsito definido na vida. Ningum pode escolher um
desejo dominante para ns, mas uma vez escolhido, ele se tornar o nosso objetivo principal
definido. Passos que conduzem do desejo realizao: - Primeiro, o desejo ardente; - Em
seguida a cristalizao desse desejo num propsito definido, e finalmente - A ao adequada
para conseguir o propsito.
INSTRUES PARA A APLICAO DOS PRINCPIOS DA SEGUNDA LIO
1 - O primeiro passo dever ser a escolha do objetivo principal.
2 - O segundo consiste em redigir de maneira clara e concisa esse objetivo.
3 - O Terceiro dever ser feito uma declarao por escrito, descrevendo-se o plano ou planos,
por meio dos quais se pretende atingir o que se tem em mira.
4 - O quarto passo e o final, consiste na formao de uma aliana com uma ou mais
pessoas, que cooperaro conosco na conduo desses planos e na transformao do
objetivo principal em realidade.
O propsito dessa aliana empregar a lei do Master Mind. Deveremos fazer essa aliana
com pessoas que realmente se interessem por ns. Todos que se unirem pessoa para a
formulao da aliana, no propsito de a ajudar para construir um Master Mind devem assinar, juntamente com o interessado, a declarao sobre o objetivo principal definido. Se as
pessoas que forem convidadas para entrar na aliana acreditam no poder das preces, forem
religiosas, no nos esqueamos de lhes pedir tambm que incluam o objetivo da aliana nas
suas oraes cotidianas. Chegamos agora a uma das regras mais essenciais do curso: o leitor
deve conseguir que um ou todos os membros do grupo a que se aliou declarem, em termos
francos e positivos, que esto certos de que ele poder realizar, e realizar o seu principal
objetivo definido.

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Se as pessoas que forem convidadas para entrar na aliana acreditam no poder das preces,
forem religiosas, no nos esqueamos de lhes pedir tambm que incluam o objetivo da aliana nas suas oraes cotidianas. Chegamos agora a uma das regras mais essenciais do curso: o leitor deve conseguir que um ou todos os membros do grupo a que se aliou declarem,
em termos francos e positivos, que esto certos de que ele poder realizar, e realizar o seu
principal objetivo definido. Essa afirmativa ou declarao pode ser repetida pelo menos uma
vez por dia. Se qualquer um dos membros da nossa aliana perder a f na lei conhecida por
Master Mind, cuidemos imediatamente de remover esse elemento e substitu-lo por outras
pessoas com maior entusiasmo e lealdade ao esprito e objetivo da aliana.
Segue abaixo, um texto muito interessante sobre nosso tema:
Ponha uma Meta a sua Frente... E Realize Seus Sonhos! Will Robertson
Se eu apenas tivesse podido ver a meta na minha frente!... Existe aquela histria de uma mulher que decidiu bater um recorde nadando desde a ilha de Catalina, na costa de Los Angeles,
na Califrnia, at a praia. Ela treinou meses e meses a fio. Chegou a levantar uma verba de
patrocnio para poder alugar de um barco e contratar uma pequena equipe mdica e tcnica
profissional. Quando chegou o grande dia, ela mergulhou nas guas geladas e comeou a se
movimentar da maneira lenta e rtmica que tinha praticado para poder utilizar suas energias
ao mximo. No incio ela se sentia extremamente confiante, levando em conta as condies
de tempo e do mar. Mas medida que o tempo foi passando a frigidez da gua foi debilitando
suas foras, e a neblina fez as condies piorarem. Finalmente a neblina ficou to espessa
que ela tinha de receber indicaes da tripulao a bordo do iate que estava poucos metros
frente, monitorando a rota e observando atentamente a nadadora para o caso de algo dar errado. Um pouco mais para a esquerda!, gritava o homem no barco atravs de um megafone
porttil. Um pouco mais para a direita!, berrava ele, quando ela voltava a perder o curso. Isso
se arrastou pelo que pareceram horas at que ela implorou para ser retirada da gua que a
congelava... a menos de dois quilmetros da praia e de bater o recorde! Depois de uma xcara
de ch, ela explicou que teria continuado se apenas tivesse enxergado a linha da praia a sua
frente: Eu no conseguia me manter l sem ver a meta a minha frente!
Esse mesmo princpio se aplica a um representante de vendas. Sem uma meta, um vendedor
como um barco sem o leme. Todas as condies perfeitas podem estar l: as melhores ferramentas, um mercado preparado, um grande produto ou servio, o preo exato. Porm sem
um propsito, o vendedor no passa de um navio bem abastecido de combustvel e com uma
tripulao completa mas sem rota de destino. Quando os motores se pem em ao, pouco
importa se esto acelerados ou em marcha lenta j que no h um destino. Vale o mesmo
para o vendedor. Sem um objetivo claro e bem definido para comear, mesmo um bom resultado no serve como indicao de progresso real. Como voc pode saber aonde chegou se
no tem ideia de onde partiu? No livro Alice no Pas das Maravilhas, de Lewis Carroll, Alice se
encontra numa encruzilhada sem saber que direo tomar. Enquanto ela pensa, o gato sorridente aparece num passe de mgica sobre um galho de rvore e pergunta qual o problema.
No sei que caminho tomar, ela explica. Bem, reflete o gato, aonde voc quer ir? No
sei, responde a menina. Nesse caso, qualquer um dos caminhos levar voc at l, conclui
o gato todo lampeiro.

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A coisa funciona desse modo. O grande problema dessa atitude, porm, o custo. Se voc
fizesse um inventrio dos itens de sua vida profissional que tm mais valor para voc, quais
dentre eles relacionaria? Sua bela pasta de couro artesanal, importada e cheia de recursos
incrementados? Seu guarda-roupa fino, composto das melhores roupas de l, algodo, linho
e seda? E o que dizer de seu carro novo? Quem sabe, seu conjunto de canetas de ouro? Ou
aquele relgio carssimo? E quanto ao notebook sofisticado que voc comprou para controlar
sua produo de vendas e fazer seus clculos financeiros? Todos esses e mais um bocado
de outros poderiam entrar na lista, no verdade? Mas existe um item que deixa todos os
outros no chinelo: seu tempo. Quanto voc espera ter de renda nos prximos 12 meses: 30
mil reais, 40 mil, 50 mil...? Ou quem sabe uns 100 mil reais? Vamos considerar uma pessoa
que queira ganhar R$ 50.000,00 nos prximos 12 meses. Se ela trabalhar apenas 40 horas por
semana em vendas, deixando duas semanas de frias, ter 2.000 horas para atingir aquela
renda. Isto , cada uma de suas horas de trabalho vale R$ 25,00. Voc j reparou quanto tempo perde quando no tem objetivos claramente definidos, acompanhados de uma estratgia
cuidadosamente elaborada para sua realizao? Quanto tempo voc acredita que perde por
semana nessas circunstncias? Dezoito horas a mdia das estatsticas norte-americanas.
A um custo de R$ 25, voc est jogando R$ 450 vezes 50 semanas, pelo ralo anualmente - o
que totaliza R$ 22.500,00, resultando numa renda anual lquida de R$ 27.500,00, ou cerca de
R$ 13,75 dos R$ 25 que voc deve ganhar por hora. Essa a principal razo pela qual uma
pessoa ganha por ano R$ 500.000 no mesmo ramo onde outra ganha apenas R$ 30.000! Tudo
decorre do uso adequado de sua mercadoria mais valiosa: o tempo.
Se planejar o uso de seu tempo de uma forma to cuidadosa como faz com o oramento de
quantias elevadas de dinheiro, voc obter resultados muito maiores do que jamais imaginaria. Uma vez tendo compreendido o problema, que soluo encontrar para ele? A soluo
decidir aquilo que voc quer e, a seguir, deixar de lado tudo exceto o que foi escolhido. No
fim das contas, se puder visualizar claramente a meta em sua mente, voc conseguir atingi-la. De outro modo, jamais seria capaz de imaginar a meta para comear a batalhar por ela.
Will Robertson vice-presidente de vendas da Global Telecommunications Corporation, uma
agncia da Pac-Tel. Tambm orador motivacional de vendas e administrao e presidente
da Performance Strategies.
CONFIANA EM SI MESMO
Ajudar a dominar os seis temores bsicos que constituem um tormento para a vida de todas as pessoas: - o medo da pobreza, - o medo da velhice, - o medo da crtica, - o medo de
perder o amor de algum, - o medo da doena - o medo da morte. Ensinar a diferena entre
o egosmo e a verdadeira confiana em si, pois esta baseada num conhecimento definitivo
e til. J conhecemos bastante a mente humana para saber que um homem pode libertar-se
dos efeitos dos medos acumulados durante mil geraes, com o auxlio do princpio de auto-sugesto. J descobrimos que esse medo a razo principal da pobreza, do fracasso e da
misria que se apresentam sob milhares de formas. J descobrimos que o homem que domina o medo pode triunfar em qualquer empreendimento.

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HEREDITARIEDADE FSICA E SOCIAL (A fonte de onde herdamos os medos)


O homem , quer fsica ou mentalmente, o resultado de duas formas de hereditariedade: - hereditariedade fsica e - hereditariedade social. Hereditariedade fsica: o homem evolui pouco
a pouco da ameba (a forma animal unicelular) atravs de estgios de desenvolvimento correspondentes a todas as formas animais conhecidas atualmente na terra, inclusive aquelas
que se sabe terem existido e que se extinguiram. Cada gerao pela qual o homem passou
acrescentou sua natureza algo de suas caractersticas, hbitos e aparncia fsica.
Hereditariedade social: por meio dela a parte mais importante da formao do homem chega
at ele. toda as fontes por meio das quais se adquire conhecimento, tais como a instruo
religiosa ou de outra natureza, a leitura, a conversao, e toda experincia pessoal. Mediante o processo da lei da hereditariedade social, qualquer pessoa que dirija o esprito de uma
criana, pode, com o ensinamento intensivo, fixar nele, determinada idia, falsa ou verdadeira,
de tal maneira que a criana a aceita como uma verdade e a torna parte integrante da sua
personalidade, como qualquer clula ou rgo do seu corpo. por meio da lei da hereditariedade social que os doutrinadores fixam na mente da criana dogmas, credos e cerimnias
religiosas, por demais numerosos para serem descritos aqui, at que a mente infantil os aceite, assimilando-os de modo decisivo, como parte de uma crena inabalvel. Muitos religiosos
afirmam que podem implantar to profundamente os tentculos de sua doutrina na mente de
uma criana, que nunca mais haver lugar naquela mente para outra religio, quer seja como
um todo ou uma parte. A afirmao no de todo destituda de verdade. Com as explicaes
acima o leitor estar pronto para examinar as fontes de onde herdamos os seis medos bsicos. Medo da Pobreza: esse medo nasce da tendncia inata no homem para dominar os seus
semelhantes, economicamente.
Os animais dominam os outros fisicamente. O homem com seu senso superior de intuio,
pensamento e raciocnio, no devora os seus semelhantes fisicamente, prefere devora-los
economicamente! Nada h que proporcione mais sofrimento e humilhao do que a pobreza.
No pois de admirar que o homem a tema. Medo da Velhice: Esse medo provem de duas
fontes: - primeiro a idia de que a velhice lhe trar pobreza. - Segundo, e essa a fonte mais
comum, origina-se dos falsos e cruis ensinamentos sectrios, onde se fala do fogo e enxofre
do inferno, do purgatrio e outros espantalhos que os homens aprenderam a temer, temendo
por conseguinte a velhice como sendo uma aproximao de um outro mundo, talvez muito
mais terrvel do que este em que vivemos e que, conforme sabemos, j bastante mau. No
medo bsico da velhice o homem tem duas razes muito justas de apreenso: - a primeira
se origina da desconfiana de que os seus semelhantes possam apoderar-se dos bens que
ele possui; - a segunda motivada pelas terrveis representaes do mundo futuro, profundamente fixadas na mente humana, por meio da lei da hereditariedade social, muito antes do
discernimento. Medo da Crtica: A forma exata como o homem adquiriu esse medo difcil, se
no impossvel, de determinar com preciso; uma coisa porm certa: ele sente esse receio
em grau elevado. Muitos homens so calvos por medo de crtica. Usavam chapus apertados
e quentes porque era moda. No usando, seriam criticados. Os fabricantes de roupas capitalizam esse medo para aumentar suas vendas. Os fabricantes de carros idem. O medo de
perder o amor de algum:

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A fonte que deu origem a esse medo pode ser descrita em poucas palavras, pois mais que
evidente que ela nasceu do costume adquirido pelo homem de roubar a mulher do prximo
ou, pelo menos, dar-se liberdade com elas, s ocultas do senhor e dono legtimo. Quase
no h mais dvida que o cime e todas as outras formas semelhantes de demncia precoce
originam-se do medo bsico de perder o amor de algum. Esse medo pode produzir maiores
devastaes no esprito de um homem do que qualquer dos outros medos bsicos. O medo
da doena: Esse medo tem a sua origem em grande parte nas mesmas fontes de que derivam
os medos da pobreza e da velhice. O medo da doena est sempre associado com estes
dois ltimos medos pois tambm conduz fronteira do mundo de horrores que o homem no
conhece, mas do qual ouve falar em histrias assustadoras. O autor tem fortes razes para
desconfiar de que os indivduos empenhados na venda de mtodos para a conservao da
sade, muito tem contribudo para conservar bem vivo, no esprito humano, esse medo da
doena. O medo da morte: Para muitos esse o pior de todos e o motivo claro para qualquer estudante de Psicologia. Os terrveis medo da morte podem ser atribudos diretamente
ao fanatismo religioso. Medo do inferno.
FRMULA DA CONFIANA EM SI MESMO
Sei que possuo a habilidade necessria para realizar o meu objetivo definido e, portanto, exijo
de mim mesmo uma ao persistente, agressiva e contnua para a realizao desse objetivo.
Compreendo que os pensamentos dominantes no meus esprito chegaro produzir-se em atividade fsica e pouco a pouco se transformaro em realidade; por isso concentrarei a minha
mente, durante trinta minutos, diariamente, na misso de pensar sobre a espcie de pessoa
que desejo ser, criando assim um retrato mental que ser depois, transformado na realidade, por meio da prtica, sei que por meio do princpio da auto-sugesto, qualquer desejo
que conserve com persistncia no pensamento, encontrar, oportunamente, uma expresso
atravs de qualquer meio prtico de realizao,; assim, dedicarei dez minutos, diariamente,
a exigir de mim mesmo, o desenvolvimento dos fatores citados nas dezesseis lies deste
curso de leitura sobre a Lei do Triunfo. Redigi com bastante clareza uma descrio do meu
objetivo definido na vida, para os cinco anos vindouros. Estabeleci um preo para o meu
trabalho, para cada um desses cinco anos; um preo que pretendo merecer e receber por
meio da estrita aplicao do princpio de trabalho eficiente e satisfatrio, que prestarei adiantamente. Compreendo perfeitamente que nenhuma riqueza ou posio pode ser duradoura,
amenos que seja construda sobre a verdade e a justia, por isso no tomarei parte em nenhuma transao que no beneficie a todos os que nela entrarem. Triunfarei, atraindo para mim
as foras que desejo empregar e a cooperao de outras pessoas. Induzirei os outros a me
serem teis, prestando-lhes servios primeiro. Eliminarei o dio, a inveja, os cimes, o egosmo, e o cinismo, desenvolvendo o amor por toda a humanidade, pois sei que uma atitude
negativa para com os outros no me trar xito. Farei com que os outros acreditem em mim,
porque acreditarei tambm neles e em mim prprio. Assinarei esta frmula, aprenderei de cor
o seu contedo e recit-la-ei em voz alta uma vez por dia, com a confiana plena de que ela
influenciar pouco a pouco a minha vida de maneira a me tornar um operrio eficiente e feliz,
no meu campo de esforos.

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Antes de assinar essa frmula, certifique-se de que tenha inteno de seguir todas as suas
instrues. Atrs dessa frmula h uma lei que nenhum homem sabe explicar. Os psiclogos
se referem mesma, chamando-a de Auto-Sugesto e nada mais adiantam. Se enchermos
nosso esprito de dvidas e descrena na nossa capacidade de realizao, ento o princpio
da Auto-Sugesto adquire esse esprito de descrena e fixa no nosso subconsciente, como
pensamentos dominantes.
A FORA DO HBITO
O hbito nasce do ambiente, do fato de se fazer as mesmas coisas, ter os pensamentos, ou
repetir as mesmas palavras. Cria-se o hbito dirigindo repetidamente um ou todos os cinco
sentidos: viso, olfato, tato, gosto e audio, em determinado sentido. por meio do mesmo
princpio que o desejo de bebidas alcolicas se transforma em hbito. Depois de estar bem
estabelecido, o hbito controlar e dirigir automaticamente as atividades do nosso corpo. Ex.
de formao de hbito - fumar, beber - escrever - dirigir (acelerar, mudar marchas, freias....).
Quando o pensamento prevalece, o poder pode ser encontrado. (histria do mendigo que foi
visitar o autor, com seu livro, pedindo ajuda. Hill levou-o de frente a um espelho.....). Um dos
defeitos irreparveis da raa humana as ignorncia de que existe um mtodo definido, por
meio do qual a Autoconfiana pode ser desenvolvida, em qualquer pessoa de inteligncia
mdia. Que perda lastimvel representa para a civilizao o fato de que os jovens no sejam
instrudos nesse mtodo de desenvolver a confiana em si mesmos antes de completarem
suas vidas escolares. Dia A Dia, Por Todos Os Modos, Vou Obtendo Mais xito H Uma
Diferena Entre Querer Triunfar E Ter Apenas Um Vago Desejo De Triunfar Os homens deixam
de nos interessar quando descobrimos suas limitaes. O nico pecado a limitao. Logo
que se descobrem as limitaes de um homem, ele est liquidado (Emerson). Como so bonitas as montanhas distncia. Mas, no momento em que nos aproximamos, vemos que tudo
aquilo no passa de uma triste coleo de rochas, terra e arbustos. Beleza, felicidade e prazer
so estados de esprito. A f, o maior de todos os milagres !

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INICIATIVA E LIDERANA
Tendo escolhido um objetivo principal definido, compreendo que meu dever transforma-lo
em realidade. Assim, adquirirei o hbito de realizar todos os dias uma ao definida, que me
far dar um passo a mais para a consecuo desse objetivo principal. Sei que a demora um
inimigo mortal de todos os que querem tornar lderes em qualquer empreendimento; e, assim,
eliminarei esse hbito de minha vida, do seguinte modo:
A- Fazendo todos os dias ao menos uma
coisa definida que precisa ser feita sem que seja
necessrio algum me dizer que devo faze-la;
B- Olhando em volta de mim, todos os dias,
at encontrar alguma coisa que possa fazer e
que seja til para os outros, e faze-la sem esperar
pagamento;
C- Falando pelo menos a uma pessoa, todos
os dias, sobre a importncia que tem o hbito de
fazer o que deve ser feito, sem a necessidade de
que algum o ordene.
Posso verificar que os msculos do corpo se tornam fortes proporo que so usados;
assim compreendo tambm, que o hbito da iniciativa se torna fixo na proporo que exercitado. Quanto mais praticar esse hbito, mais decisivo ele se tornar. Compreendo que o
melhor meio para comear a desenvolver o hbito da iniciativa emprega-lo nas pequenas
coisas relacionadas com o meu trabalho dirio, de maneira que irei todos os dias como se o
meu nico intento fosse desenvolver o hbito to necessrio da iniciativa. Compreendo que
pela prtica do hbito de tomar a iniciativa em coisas relacionadas com a minha ocupao
de todos os dias, no somente desenvolverei esse hbito como tambm atrairei a ateno
daqueles que daro mais valor ao trabalho, notando os meus esforos.
Assinado, Nelson Alexandre.
Os que trabalham apenas por dinheiro e que recebem em pagamento somente o dinheiro,
so sempre mal pagos. Nenhuma quantia poder substituir a felicidade, a alegria e o orgulho
que pertencem pessoa que realiza um trabalho melhor, seja de que gnero for. A Liderana
algo que devemos adquirir, pois no nasce espontaneamente. Napoleo Bonaparte foi um
grande lder, mas dirigiu seus adeptos para a destruio. Ele possua todas as qualidades de
um grande lder, mas faltava uma: faltava-lhe, como objetivo definido, o esprito da assistncia
aos outros. J se disse que cooperao a palavra mais importante do idioma ingls.

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A falta de cooperao j tem destrudo mais firmas e empresas que todas as outras causas
combinadas. Por meio do esforo organizado e da cooperao, as igrejas do mundo poderiam
ter influncia bastante para tornar a guerra uma impossibilidade. Ler o livro: The Science of
Power de Benjamin Kidd.
A liderana um conjunto de vrias qualidades: - a confiana em si mesmo, - a ascendncia
moral, - o esprito de sacrifcio, - o sentimento de paternidade, - o sentimento de justia, - a
iniciativa, - a deciso, - a dignidade e - a coragem. Liderana e Imaginao esto intimamente
ligadas. E so essenciais para o Triunfo. Iniciativa a fora que impele o lder para a frente,
mas a imaginao o esprito que guia, que lhe diz o caminho a tomar. O esforo organizado
dirigido de acordo com um plano concebido com o auxlio da imaginao, guiado por um
objetivo principal definido, e incentivado pela iniciativa e pela confiana em si mesmo. Essas
quatro leis se combinam numa s e se tornam uma fora nas mos do Lder.
A FORA DO HBITO
Aquele que for obrigado a dar expresso ao preconceito, ao dio e intolerncia, no fale;
escreva na areia da praia, bem perto das ondas.
H vinte anos, um importante estabelecimento de educao, fazia timos negcios e prestava
relevantes servios a milhares de estudantes. Os dois proprietrios desse estabelecimento
casaram-se com duas moas, pianistas de talento. Elas entraram em desentendimento e a
briga se estendeu aos maridos que se tornaram inimigos. Agora, o esqueleto daquela escola,
outrora prspera, jaz exposto ao sol. Num elegante bairro da Filadlfia, duas famlias de ricaos, construram suas residncias. Um deles rodeou a sua casa com elevada grade de ao.
O outro, no querendo ser suplantado mandou construir uma grade duas vezes mais alta. Um
comprou um automvel novo e o outro comprou logo dois carros novos. Um reformou a casa,
fazendo um prtico em estilo colonial. O outro mandou fazer logo um prtico e construir uma
garagem em estilo espanhol. Um deu uma recepo e uma grande fila de automveis particulares, pertencentes a pessoas que nada tinham a perder com a competio dos dois, encheu
a rua.
Seguiu-se uma srie de recepes naquela rua de milionrios, cada qual querendo ofuscar
o outro. Um vai ao escritrio num luxuoso Rolls Royce, guiado por um chofer, tendo ao lado
um assistente, ambos de libr. Por que motivo ele vai ao escritrio ? Para ganhar dinheiro,
naturalmente. Por que deseja ganhar mais dinheiro se j tem muito ? Porque somente assim
conseguir se igualar ao seu vizinho. Onde quer que encontremos dois homens em luta, podemos atribuir a causa do combate a um dos trs motivos principais da intolerncia: - diferena
de opinio em matria de religio, - competio econmica - concorrncia sexual. Os homens
da indstria do ao, hoje em dia, renem suas diretorias, reduzem custos e se tornam mais
fortes. Ser tolerante no um dever. um privilgio ! Alguns homens implantam a intolerncia
em outras pessoas ou grupos, com a finalidade de os enfraquecer.

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AS VINTE QUALIDADES ESSENCIAIS PARA OS LDERES

1 - Domnio completo dos seis medos bsicos da


humanidade: (pobreza, velhice, crtica, perder o
amor de algum, doena e morte);
2 - Tendncia para subordinar os interesses
pessoais ao bem dos seus adeptos;
3 - Unidade de propsito, representada por um
programa definido de direo que se harmonize
com as necessidades da poca;
4 - Compreenso e aplicao do princpio do
Mster Mind, por meio do qual o poder
alcanado mediante a coordenao de esforos,
num esprito de perfeita harmonia;
5 - Confiana em si mesmo, na sua mais alta
forma;
6 - Habilidade para tomar decises rpidas, e
mant-las com firmeza;
7 - Imaginao suficiente para prever as necessidades da poca e criar planos para a sua soluo;
8 - Iniciativa, na sua forma mais profunda;
9 - Entusiasmos e habilidade para transmiti-lo;
10 - Autoconfiana, na sua mais elevada forma;
11 - Boa vontade para dar mais trabalho do que o
que pago;
12 - Uma personalidade agradvel e magntica;
13 - Capacidade de pensar com exatido;
14 - Capacidade de cooperar com os outros num
esprito de harmonia;
15 - Persistncia para concentrar pensamentos
e esforos sobre uma determinada misso, at
v-la realizada;
16 - Capacidade para tirar proveito dos erros e
fracassos;
17 - Tolerncia na sua forma mais elevada;
18 - Temperana, em todas as suas formas;
19 - Honestidade de inteno e de ato;
20 - Estreita aderncia Regra de Ouro, como
base de relao com os outros.

Nunca lhe deram oportunidades ? ......mas j pensou em cri-las para si prprio ?


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IMAGINAO
Estimularo o crebro de tal forma, que ele conceber novas idias para a realizao do
objetivo principal. Essa lio ensinar como erguer casas novas com pedras velhas.,
por assim dizer. Mostrar de que modo criar novas idias com antigos e bem conhecidos
conceitos, e como empregar de uma nova maneira idias antigas. Essa lio, por si s, equivale a um curso prtico sobre vendas e certo que ser um verdadeira mina de ouro para
os que necessitam de conhecimentos. Imaginao a oficina do esprito humano, onde as
Velhas Idias e os fatos estabelecidos podem ser reunidos em novas combinaes e empregados de nova maneira. A imaginao tanto interpretativa como criadora. Pode examinar
fatos, conceitos e idias, e pode formar com eles novas combinaes e planos. Atravs da
sua capacidade interpretativa, a imaginao tem uma fora que geralmente no lhe atribuda: o poder de registrar vibraes e ondas de pensamento, postas em movimento por foras
exteriores, do mesmo modo que o aparelho de rdio capta as vibraes do som. O princpio
por meio do qual funciona esta capacidade interpretativa da imaginao chama-se telepatia,
isto , a comunicao do pensamento de um crebro a outro, em grande ou curta distncia, sem o auxlio de instrumentos fsicos ou mecnicos, da maneira explicada na Introduo
deste curso. A telepatia um fator importante para o leitor que se prepara para fazer um
uso efetivo da imaginao, porque essa capacidade teleptica da imaginao est sempre
captando ondas e vibraes de pensamentos de toda espcie. Os chamados Estalos, ou
Inspiraes, que levam o indivduo a formar uma opinio ou tomar uma deciso no decorrer
de um ato que no est em harmonia com a lgica e a razo, so usualmente o resultado de
ondas de pensamentos registradas na imaginao. Basta compreender o rdio moderno para
compreender o princpio da telepatia. Duas mentes que se acham adequadamente sintonizadas e em harmonia, podem enviar e receber pensamentos a longas distncias sem o auxlio de
qualquer instrumento mecnico. Por exemplo, o que acontece quando um vendedor perde a
confiana em si mesmo e nas suas mercadorias, e vai visitar um cliente em perspectiva. Quer
este tenha ou no conscincia do fato, a sua imaginao apreende imediatamente a falta
de confiana no esprito do vendedor. Os seus prprios pensamentos conspiram contra os
seus esforos. Isto explicar, de outro ngulo, por que motivo a autoconfiana um dos mais
importantes fatores que entram na grande luta pelo triunfo. Imaginem o que faz uma mente
negativa ! Psicologia da Multido nada mais do que uma idia forte e dominadora criada
na mente de uma ou mais pessoas, por meio da telepatia. To forte o poder da psicologia
da multido que dois homens lutando no meio da rua muitas vezes provocam incio de uma
contenda entre os assistentes, sem que os mesmos saibam sequer por que ou com quem
esto lutando. Uma pessoa mal satisfeita sempre perturba todos aqueles com os quais entra em contato. Uma pessoa desse tipo pode destruir toda uma organizao. Inversamente,
ponha-se no grupo, uma pessoas de mentalidade positiva, do tipo otimista, que se empenha
em semear a harmonia e veja que sua influncia se refletir em todos os seus companheiros.
Cada empreendimento a projeo da sombra de um homem (Emerson). Nesse caso o
homem deve refletir confiana, entusiasmo sadio, e harmonia, para que suas qualidades possam, por sua vez, ser refletidas em todos os que auxiliam no seu trabalho.

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Qualquer homem que compreenda o Princpio do Esforo Organizado, como Carnegie e que
compreenda bastante os homens para ter facilidade de selecionar exatamente os tipos de
que precisa, para a execuo de uma determinada misso, pode realizar tudo o que Carnegie
realizou. Carnegie era um homem de imaginao. Primeiro criou um objetivo principal definido
e, em seguida, cercou-se de homens que possuam a instruo, a viso e a capacidade necessrias para a transformao desse propsito em realidade. Existe dois meios de tirar lucro
da imaginao. - desenvolvendo essa qualidade na prpria mente ou - mediante a associao
com algum que j a tenha desenvolvido. Todos os homens se parecem uns com os outros,
de muitas maneiras. O vendedor que deseja saber o que pensa o seu fregus, deve estudar a
si mesmo e ver o que pensaria se estivesse no lugar dele. A escolha de um Objetivo Principal
Definido exige o uso da imaginao e de deciso.

O ENTUSIASMO
Tornar possvel, infundir em todos aqueles com quem entramos em contato um grande
interesse por ns e por nossas ideias. O Entusiasmo a base de uma personalidade agradvel
e precisamos ter tal personalidade para influenciar os outros a cooperarem conosco.
O Entusiasmo um estado de esprito que inspira e incita o indivduo ao, para cumprir
uma determinada tarefa. O entusiasmo altamente contagioso. Em toda negociao nunca
deixe brecha para a resposta negativa. Por exemplo: voc poderia contribuir...? .......seria
para mim um imenso favor...... (ningum gosta de fazer favor). .......gostaria de fazer uma
assinatura desta revista para me ajudar.... Um bom vendedor de revistas, visitando o cliente e
vendo um monte de revistas na mesa disse: ...Muito bem ! Estou vendo que o senhor um
amante de boas revistas e bons livros...... Com um sorriso atraente, e mais um tom de genuno
entusiasmo, ela neutralizou bastante a minha mente a ponto de me fazer ouvi-la. Pegou uma
das revistas sobre os Ensaios de Emerson e conversou a respeito longo tempo.
Um homem da sua posio deve estar sempre muito bem informado, pois se no o estiver,
dar demonstrao disso no seu trabalho!. O custo ? Pagar menos pelas 6 assinaturas do
que o sr, recebe por pgina datilografada do trabalho que fazia quando entrei aqui. Primeiro
ela se interesso pelo trabalho do cliente. Procurou saber o que ele fazia e discutiu sobre isso.
Ela nunca demonstro que faziam um favor ela, assinando as revistas. Pelo contrrio, deu a
impresso de que prestava um grande favor. Sugesto e Entusiasmo sempre andam de mos
dadas. As primeiras impresses valem muito, realmente. Vista-se de modo a parecer com a
pessoa que pretende ser na vida, mas no exagere.

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Agora indicaremos a maneira como o leitor dever proceder para desenvolver o entusiasmo,
se que j no possua essa qualidade rara:
- Leia as restantes lies deste curso, pois nelas se encontram outras instrues a respeito.
- Escreva, se ainda no fez, o seu objetivo Principal Definido, bem claramente, numa linguagem simples, bem como o plano por meio do qual pretende transformar esse objetivo em
realidade.
- Leia todas as noites, o seu Objetivo Principal Definido, e ao l-lo veja-se em imaginao, j
de posse dele. Leia como se fosse uma orao. Com convico de que ir realizar.
- Quem no descobriu o poder da f e nada sabem sobre o princpio da auto-sugesto leia:
Evangelho de S.Mateus, stimo e oitavo versculo, cap. VII, e vigsimo versculo, cap. XVIIO
ar de prosperidade sempre atrai a ateno e, ainda mais, uma ateno favorvel, pois o desejo
fundamental de todo o corao humano prosperar. H uma ntima relao entre as roupas
e o triunfo.

AUTOCONTROLE
a balana com a qual controlamos o nosso entusiasmo, dirigindo-o para onde desejarmos.
Essa lio nos ensinar, de maneira muito rpida, a nos tornarmos, senhores do nosso destino e comandantes da nossa alma. Passaremos a estudar o autocontrole, isto , controle
de si mesmo, por meio do qual podemos dirigir o nosso entusiasmo para fins construtivos.
O entusiasmo a qualidade vital que desperta o indivduo para a ao, ao passo que o autocontrole o fiel da balana que dirige a ao, de modo que seja sempre construtora, e nunca
destruidora. Para ser uma pessoa equilibrada preciso que se tenha entusiasmo e autocontrole em igualdade de condies. Um estudo pormenorizado que acabo de concluir entre
160 mil detentos das penitencirias dos EUA revela o fato surpreendente de que 92 % desses
infelizes, homens e mulheres, se encontram na priso porque lhes faltou o autocontrole necessrio para dirigir as suas energias de modo construtivo. A falta de autocontrole uma das
fraquezas que mais prejudicam a mdia dos vendedores. Um pessoa que possui domnio de
si mesma no se deixar influenciar pelos pessimistas. Uma grande manifestao da falta de
autocontrole consiste no hbito de gastar (mais do que o necessrio). O autocontrole uma
mera questo de controle de pensamento! Entre as leis que esto disposio daqueles que
possuem autocontrole, ou domnio de si mesmo, est a Lei da Represlia. No sentido em que
empregamos, o termo, significa pagar na mesma moeda, e no apenas vingar-se, como em
geral se pensa. Se eu o ofendo, o leitor tomar a represlia na primeira oportunidade. Se eu
fao um favor, retribuir com um favor maior, se preciso for. Por meio do emprego inteligente
e adequado dessa lei, posso conseguir que uma pessoa faa exatamente o que eu desejo.
Adquire o hbito de falar bem de seu inimigo sempre que for possvel. Defenda-o de todos os
modos que puder. A princpio ele ficar impassvel mas pouco a pouco, tomar conhecimento
do fato e pagar na mesma moeda. Nossos pensamentos e aes para com os outros, se
assemelham a um magneto eltrico, que atrai para ns, pensamentos e aes iguais aos que
criamos. As coisas iguais se atraem.

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O HBITO DE FAZER MAIS DO QUE A OBRIGAO

O hbito de produzir mais trabalho do que pago uma das lies


mais importantes. Ensinar como tirar
vantagens da lei do aumento do lucro,
que nos assegurar um rendimento em
dinheiro muito maior do que o
trabalho feito. Ningum se torna umaverdadeiro lder, em qualquer setor da
vida, sem adquirir o hbito de produzir
mais e melhor trabalho do que aquele
que lhe pago. Sempre que o elemento amor entra em qualquer tarefa, que
realizamos, a qualidade de trabalho
melhora imediatamente e, aumenta a
sua quantidade, sem que haja aumento correspondente de fadiga. Voc s
ganhar mais ou ser promovido, se
produzir mais e melhor. Trabalhando
mais do que se pago, uma forma
de voc fazer a diferena. Causa e
efeito, meios e fins, semente e fruto no
podem ser separados, diz Emerson, pois
o efeito sempre aparece na causa, o fim
preexiste nos meios, o fruto na
semente. Ajudando os outros a vencer,
podemos triunfar melhor e com mais
rapidez.

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UMA PERSONALIDADE ATRAENTE


Uma personalidade agradvel o fulcre no qual devemos apoiar os nossos esforos, e isso
de maneira inteligente, encontrar-se- facilidade para remover montanhas. Essa lio, por si
s, tem feito dezenas de chefes de vendas. Tem desenvolvido lderes da noite para o
dia. Ela nos ensinar a transformar a nossa personalidade de modo que nos poderemos
adaptar a qualquer ambiente, ou a outra qualquer personalidade, de maneira tal, que podemos
facilmente dominar. Nossa personalidade a soma total das caractersticas e sinais
peculiares que nos distinguem de todas as outras pessoas. As roupas que vestimos, os traos
do nosso rosto, o carter que desenvolvemos com esses pensamentos, etc. At a forma de
apertar a mo forma uma parte importante da nossa personalidade. H um meio de expressar o
conjunto da personalidade, de maneira que ela sempre atrai, por mais desgraciosa que seja
a pessoa. Esse meio o seguinte: Tomar um interesse profundo pelo que os outros fazem.
SUMRIO DOS FATORES QUE ENTRAM NO DESENVOLVIMENTO DE UMA
PERSONALIDADE ATRAENTE
1 - Formar o hbito de interessar-se pelos outros; procurar descobrir suas boas qualidades e
referir-se a elas elogiosamente.
2 - Desenvolver a habilidade de falar com firmeza e convico, tanto na conversa habitual
como em reunies pblicas, quando se deve usar maior volume de voz.
3 - Vestir-se de acordo com o tipo fsico e o trabalho que exerce.
4 - Desenvolver um carter positivo, por meio da frmula traada nesta edio.
5 - Aprender a arte de apertar a mo, de modo a expressar um sentimento caloroso de
entusiasmo, por meio desta forma de saudao.
6 - Atrair a si, as pessoas atraindo-se primeiro para elas.
7 -Lembrar sempre que a nossa nica limitao, dentro do razovel, a que estabelecemos na
nossa prpria mente.

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PENSAR COM EXATIDO


Pensar com segurana uma das pedras fundamentais de todo triunfo duradouro. Essa lio
ensinar a distinguir os fatos da mera informao. Mostrar a maneira de organizar os fatos
conhecidos em duas classes:
- Os importantes
- Os sem importncia
Ensinar como determinar um fato importante e, ainda, a construir planos definitivos e
exequveis, para a conquista de qualquer objetivo, por meio dos fatos. Para aprender a
pensar com exatido o que o nico objetivo desta lio, preciso compreender
perfeitamente o seguinte:
Que a mente pode ser controlada, orientada e dirigida para fins criadores ou
construtivos.
Que a mente pode ser dirigida para fins destrutivos, podendo, voluntariamente,
derrubar e destruir, a no ser que, por meio de um plano e deliberao, seja controlada e
dirigida construtivamente.
Que a mente tem poder sobre todas as clulas do corpo, e assim pode fazer com que
todas elas executem com perfeio o seu trabalho ou, por meio do descuido ou de uma
direo errada, destruir o funcionamento normal de uma das clulas ou mesmo de todas.
Que todas as realizaes do homem so frutos do pensamento; a parte que o corpo
fsico desempenha de importncia secundria e, em muitos casos, no tem importncia
alguma, exceto a de servir de abrigo para a mente.
Que as maiores realizaes, seja na literatura, na arte, nas finanas, no comrcio, na
religio, em poltica, so geralmente resultados de idias concebidas num crebro
humano, mas transformadas em realidades por outros homens, por meio da ao combinada das
mentes e dos corpos.
A maioria dos pensamentos concebidos nas mentes dos homens no exata, tendo mais a
forma de opinies ou de julgamentos precipitados

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CONCENTRAO
Ensinar como focalizar a nossa ateno sobre um dado assunto at que tenhamos
traado planos prticos para dominar a questo. Ensinar a maneira de nos aliarmos aos
outros, de modo a podermos fazer uso dos seus conhecimentos como um apoio para a
execuo dos nossos planos e objetivos. Adquiriremos tambm um conhecimento prtico das
foras que nos cercam e aprenderemos a empregar tais foras em favor dos nossos interesses.
Concentrao o ato de focalizar a mente sobre um determinado desejo, at que os
meios para a sua realizao tenham sido elaborados e empregados com xito. Duas leis
importantes entram na ao de concentrar a mente sobre um desejo determinado. Uma a lei da
Autosugesto; A outra a lei do Hbito. O hbito se origina do ambiente que nos
cerca, do fato de fazer a mesma coisa da mesma maneira, repetidas vezes, ou de formular o
mesmo pensamento, incessantemente. Uma vez formado, o hbito se assemelha a um bloco de
cimento que endureceu no molde: difcil de quebrar. O hbito a base de todo treinamento
da memria.

AS REGRAS PARA FORMAR OS HBITOS QUE SE DESEJAM SO AS SEGUINTES:


No comeo da formao de um novo hbito, expressa-lo com fora e entusiasmo. Sentir o
que se pensa.
Conservar a ateno firmemente concentrada, na abertura do novo atalho e tratar de afastar
o pensamento dos antigos caminhos, sob a pena de correr o risco de segui-los novamente.
Esquecer tudo o que diz respeito aos velhos hbitos e concentrar-se na formao dos novos.
Seguir o mais possvel pelos caminhos que se acabaram de abrir. Procurar oportunidades
para faze-lo, em vez de esperar que estas se apresentem por acaso. Quanto mais usarmos os
novos caminhos tanto mais depressa eles se tornaro fceis de palmilhar.
Resistir tentao de caminhar pelas velhas e fceis trilhas costumeiras. Sempre que
resistirmos s tentaes, nos tornaremos mais fortes para uma nova resistncia. Porm de
cada vez que cedermos mais fcil ser cedermos sempre e mais difcil resistir de novo. No
comeo teremos de sustentar uma batalha --- esse o momento crtico. Demonstremos,
desde logo, a nossa determinao, persistncia e fora de vontade.
Tendo conscincia de que delineamos bem o nosso objetivo definido, prossigamos sem
medo e sem duvidar.

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A mente se alimenta com o que lhe damos ou com o que lhe imposto pelo ambiente.
Portanto, escolhamos o nosso ambiente, com o maior cuidado, com o fim de proporcionar
nossa mente o material apropriado para o trabalho de conseguir o nosso objetivo definido.
Se o nosso ambiente no nos agrada, escolhamos outro. A chave mgica do triunfo = a
Concentrao! Concentrao significa a capacidade de abandonar os hbitos dos quais
ns queremos libertar, e a capacidade de formar novos hbitos mais agradveis. Significa
completo autocontrole. Teste com a Chave Mgica, auxiliados por uma frmula definida.
Suponhamos que deseje tornar-se escritor vitorioso, um orador poderoso...
Tomaremos o caso do orador como motivo deste teste, mas lembre-se o leitor de que deve
seguir risca as instrues: Numa folha de papel escreva o seguinte: Tornar-me-ei um grande orador, pois assim poderei prestar ao mundo servios teis e porque isso me proporcionar
uma situao financeira que me dar todo o conforto material de que necessito. Concentrarei
o meu pensamento nesse desejo, diariamente, durante dez minutos, antes de me recolher, e
ao levantar-me pela manh, com o fito de determinar o plano a seguir, para transforma-lo em
realidade. Sei que posso tornar-me um orador poderoso e, portanto, no permitirei que nada
interfira com a minha resoluo

Assinatura:___________________________________________

Pense no futuro: um, dois, dez anos e imagine que j um grande orador, um dos
melhores da poca. Imagine-se no lar que conseguiu pelo prprio esforo. Veja uma boa conta
corrente no banco. Veja-se influente, devido sua eloqncia. Imagine-se gozando uma vida
despreocupada e feliz. Lembre-se de que querer poder! Assim termina a Chave Mgica.

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COOPERAO
Mostrar o valor do trabalho em conjunto, em tudo que fizermos. Esse lio ensina a
maneira de aplicar a lei do Master Mind descrita na introduo.Mostrar tambm o meio de
coordenar os nosso prprios esforos com os outros, de tal maneira que os atritos, o cimes,
a discrdia, e a cupidez sero eliminados. Aprenderemos a fazer uso de tudo o que as outras
pessoas aprenderam, sobre o trabalho em que nos empenhamos. Cooperao o incio de
todo esforo organizado!
H duas formas de cooperao para as quais a ateno do leitor ser dirigida, nesta lio, a
saber:
1 - A cooperao entre as pessoas que se renem num grupo ou formam alianas com o fim
de atingir um determinado propsito, sob os princpios conhecidos com o nome do Master
Mind.
2 - A cooperao entre o consciente e o subconsciente que habilita o homem a ligar-se,
comunicar-se, agir com infinita inteligncia.
Vivemos numa era do esforo cooperativo. Todos os negcios que triunfam so conduzidos sob qualquer forma de cooperao. Hoje h associaes, cooperativas, alianas para
qualquer atividade. Poder esforo organizado.
Os trs fatores mais importantes do processo de organizao do esforo so:

Concentrao
Cooperao
Coordenao

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Para ser ativo necessrio saber evitar a protelao (procrastinar).


Sugestes:
Deve-se formar o hbito de realizar antes de tudo as tarefas mais difceis e desagradveis.
Colocar, no lugar de trabalho, em ponto bem visvel, e tambm no quarto de dormir, o
seguinte letreiro: No dizer nunca o que se capaz de fazer, e sim faze-lo, sem demora!
Repetir alto, doze vezes, todas as noites, as seguintes palavras:
Amanh farei tudo o que devo fazer, como e quando deve ser feito. Primeiro, tratarei das
coisas mais difceis, pois isso destruir o hbito da protelao e desenvolver o hbito de agir.
Executar essas instrues com inteira confiana no seu valor, crente que desenvolvero, no
corpo, e na mente, a ao suficiente para conduzir ao objetivo definido na vida.
Um grande lder, em qualquer atividade, um homem que sabe como criar um objetivo que
possa ser aceito com entusiasmo por todos os seus colaboradores. Em poltica a palavra
de ordem tudo. Por palavra de ordem entende-se qualquer objetivo popular para cuja
consecuo se pode reunir a maioria dos votantes. Estes objetivos so em geral
irradiados entre as populaes em forma de slogans tais como: - Apoiemos Coolidge! - Apoiemos
Lincoln. Salvemos a Unio!

FRACASSO
Tirar proveito dos fracassos: ensinar como fazer degraus decisivos dos erros e
fracassos, passados e futuros. Mostrar a diferena entre fracasso e derrota temporria,
diferena essa que imensa e de grande importncia. Ensinar de que maneira tirar proveito dos
prprios fracassos e dos fracassos dos outros. A fora nasce da resistncia

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TOLERNCIA
Ensinar como evitar os desastrosos efeitos dos preconceitos religiosos e raciais que
significam derrota para milhes de pessoas que se deixam prender nas malhas de
argumentos absurdos sobre tais assuntos, que envenenam seus prprios espritos e
fecham a porta razo e investigao. Essa lio irm gmea da lio sobre Pensar com
segurana, pois ningum pode pensar com acerto sem praticar a Tolerncia. A intolerncia
a causa principal de todas as guerras. A intolerncia a principal fora desintegrante das
religies organizadas, onde opera a destruio com a maior fora do bem que existe na terra,
quebrando essa fora em pequenas seitas.

A REGRA DE OURO
Por mais de quatro mil anos tem sido pregada a Regra de Ouro como uma norma adequada
a ser seguida entre os homens. A Regra de Ouro significa, substancialmente, fazer aos outros
apenas aquilo que desejaramos que os outros nos fizessem, se estivessem em nossa situao.
H uma lei eterna por meio do qual colhemos sempre o que semeamos. Quem semeia ventos
colhe tempestades. um direito nosso tratar injustamente os nossos semelhantes, mas se
conhecermos a lei em que se baseia a Regra de Ouro, saberemos que o feitio vira contra o
feiticeiro. No aconselhvel fazer aos outros aquilo que no queremos que os outros nos
faam, e sim garantir para ns mesmos todos os benefcios da Grande Lei Universal, seguindo a
regra: Pensar apenas o que desejamos que os outros pensem de ns. O Poder da Prece: nenhum
homem pode conseguir triunfo na vida, na sua mais elevada forma, sem o auxlio de uma prece.
A prece a chave que abre a porta secreta a que nos referimos na Dcima Primeira Lio.
A filosofia da Regra de Ouro baseada numa lei que nenhum homem pode frustrar. Essa lei
a mesma que foi descrita na Lio Dcima Primeira, sobre Pensar com Exatido, e por
meio da qual os nossos pensamentos so transformados na realidade correspondente sua
natureza. O indivduo passa a ser o resultado de seus pensamentos. A f essencialmente o
pensamento. No pode haver Triunfo sem Felicidade, e nenhum homem pode ser feliz sem
dispensar tambm felicidade aos outros. Quando aplicamos a Regra de Ouro, tornamo-nos ao
mesmo tempo, juiz e ru, acusado e acusador.
NEM SEMPRE PODEMOS FAZER O JOGO ACERTADO, MAS SE CONTINUARMOS A JOGAR
COM DECISO, PODEMOS TIRAR VANTAGEM DA LEI DAS MDIAS E ALCANAR UMA BOA
MARCAO, ANTES DE TERMINADO ESSE GRANDE JOGO QUE SE CHAMA VIDA

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MENSAGEM FINAL
Tenho certeza que praticando a lei do triunfo voc ira melhorar muito a seu desempenho pessoal seja ela em relao a sua vida pessoal ou a sua vida profissional e a consequncia disso
ser a abundncia na sua vida.
A prtica da lei do Triunfo ajuda a atrair e aproveitar as melhores oportunidades da vida. Minha sugesto que compre o livro original e faa dele o seu livro de cabeceira e TODAS as
noites leia algumas pginas, sem necessariamente seguir alguma sequncia pois isso tornar
a leitura mais agradvel.
No meu Canal do Youtube voc encontrar uma srie de vdeos onde comento todas as leis.
Enjoy!
Anselmo dAlmeida www.anselmodalmeida.com.br

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