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Tive uma ideia!!!

Depois da ideia O Plano de Negocio

Imagine que o mapa o seu Plano de Negcios

Plano de Negcio como um


mapa, mas para conseguir
chegar ao tesouro voc vai
precisar de muito mais...

Comece escolhendo um oceano azul

Depois um timo navio de um navio...

De uma tripulao corajosa e experiente

Recursos para enfrentar a viagem

Grandes investidores

Pronto! Agora s seguir com o


plano e em 1 ano voc achar o
seu tesouro

Mas quando a coisa comea...

O oceano azul virou vermelho

O super navio um bote

A tripulao que topa no to de elite

Os recursos j no esto to precisos

E os nicos investidores so os FFFs

Ao final de um ano... O plano t no lixo e a equipe desanimada

Mas o que fazer ento?

O segredo : sonhar grande,


comear pequeno e crescer
rpido

E para isto, aprender rpido a


melhor soluo

Mas como aprender rpido?

Chave do aprendizado: mtodo cientfico

Na melhoria e na inovao, o
mtodo cientfico usado h
mais de 50 anos com o nome de
ciclo de PDSA

Mas e no empreendedorismo?

Joan Magretta propem em 2002

E Osterwalder cria o canvas em 2004

E o Desafio aplica-o para tecnologias

Descreve visualmente o funcionamento de


um negcio

consituido por 9 blocos fundamentais

para o funcionamento do negcio

Permite esboar rapidamente vrias


possibilidades

- Atividades Chave

- Clientes
- Proposta de Valor
- Canais

- Parceiros Chave

- Relacionamento

E o tempero?

- Recursos Chave
- Custos
- Receitas

Nicho

Para quem criamos valor?


Quem so nossos mais
importantes clientes?

Segmento

Diversificados
Plataformas
Mercado de massa

O que ns entregamos para nossos clientes?


Qual problema dos nossos clientes estamos resolvendo?
Quais necessidades do cliente satisfazemos?
Que pacote de produtos ou servios ns estamos oferecendo
para cada segmento de clientes?

Buscas gratuitas

Publicidade direcionada

Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido?


Como estamos servindo-o agora?
Como estes canais esto integrados?

Quais funcionam melhor?Quais so mais baratos?


Como ns integramos estes canais na rotina do cliente?

Vendas e entregas !

Qual tipo de relacionamento nossos clientes gostariam que


estabelecessemos com eles?

Qual o mais barato?


Como eles so integrados com o resto do modelo de negcios?

Comunicao!

De qual forma o cliente est disposto a pagar pela nossa


proposio de valor? Quanto ele pode pagar?
Pelo que eles pagam atualmete? Quanto ele est pagando?
Como cada fonte de receita contribui para as receitas totais?

Quais so os recursos que precisamos ter para viabilizar nossa


proposio de valor?
E nossos canais de distribuio?
E nosso relacionamento com o cliente? E nosso fluxo de
receitas?

Quais so atividades que conduzimos para viabilizar nossa


proposio de valor?
E nossos canais de distribuio?
E nosso relacionamento com o cliente? E nosso fluxo de
receitas?

Quem so nossos parceiros chave?


Quem so nossos fornecedores?
Quais recursos chave ns precisamos adiquir dos parceiros?
Quais atividades chave os parceiros executam?

Quais os custos mais importantes do nosso modelo de


negcios?
Quais os recursos chave mais caros?
Quais as atividades chaves mais caras?

Cuidado! aqui que os


modelos de alta tecnologia
geralmente caem

Infraestrutura
Mercado

Estrutura financeira

Fabricao dos
mveis
Fornecedores
da fbrica

Montagem
Fbrica

Vendedores

Mveis
adequados
para sua
casa

Vendedor

Vendas diretas
Entrega
Montagem

Clientes Classe
B
(R$ 50.000,00)

Montadores
Custos da fbrica

Receitas parceladas
Pagamento de pessoal interno

Fornecedores
da fbrica

Gesseiros
Pedreiros
Encanadores
Eletricistas
Assentadores
Pintores

Fabricao dos
mveis
Reformas
Montagem

Vendedor

Design de
interiores

Gestor de
projetos

Fbrica

Vendedores

Vendas diretas
Entrega
Montagem

Clientes Classe
A
(R$500.000,00)

Montadores

Custos da fbrica
Pagamento de pessoal interno
Pagamento de pessoal terceirizado

Receitas parceladas

Vamos elaborar um Canvas. Para


quem do Desafio utilize sua
tecnologia

Para quem no , elabore


modelos de negcios diferentes
com as seguintes tecnologias

Iphone

Google Glass

Celular Solar Flexvel

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