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DICAS PRTICAS DE

MARKETING
PARA FAZENDAS

Sobre o Porteira Digital


O Porteira Digital foi criado com objetivo
de fornecer solues prticas de Marketing
para o produtor rural que deseja fazer de
seu negcio um grande sucesso.
As solues aqui apresentadas foram
estudadas e testadas pela fundadora do
Porteira Digital, Fabiana Borges, que h 7
anos atua no agronegcio desenvolvendo
um trabalho totalmente voltado ao
Marketing Digital, auxiliando os produtores
rurais a conquistarem sucesso na venda de
seus produtos utilizando a internet como
ferramenta.

Autora

Fabiana Borges
Fundadora do Porteira Digital

O que voc vai encontrar


neste eBook?
Relacionamento
com o Cliente

Preo

Gesto da Carteira
de Clientes

Mo de obra: Seja um
Lapidador de diamantes

Produto

Divulgao

Ao

1. Produto

1. Produto
Contnua busca pela qualidade dos
produtos ofertados uma das principais
obrigaes de qualquer empresa que tem
como objetivo o sucesso.
O zelo e o olhar criterioso ao fazer a
seleo dos produtos que sero vendidos
o que garantir a longo prazo a reputao
de sua fazenda, independente da alta ou
baixa do mercado.
Ter uma viso 360 sobre todas as etapas
que envolvem a produo a melhor
opo para quem quer aumentar a
produtividade e reduzir custos. Para isso,
vale a pena investir na eficincia produtiva
para no ter que abrir mo da qualidade.

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2. Mo de obra Seja um lapidador de diamantes

2. Mo de obra Seja um lapidador de diamantes


O produtor rural provavelmente o que mais sofre com a escassez de mo de obra
qualificada. E o melhor caminho neste caso assumir o papel na lapidao de joias em
estado bruto.
Cabe ao produtor no subestimar o poder de crescimento de seus colaboradores. A
ateno voltada para identificar novos talentos, de modo que isso possa contribuir com
os objetivos comerciais da fazenda, algo que pode fazer a total diferena entre o
sucesso e o fracasso de seu negcio. Assuma que seus colaboradores so importantes
para voc fazer grandes conquistas!
D oportunidade de crescimento para aqueles que demonstram vontade e capacidade
de crescer. Incentive seus colaboradores a colocarem em prtica seus talentos, d
gratificaes para aqueles que se destacarem.
O mundo est cheio de pessoas talentosas, que s precisam de oportunidade para
revelar o diamante que existe dentro delas.

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3. Relacionamento com o cliente

3. Relacionamento com o cliente


Um cliente j conquistado, vale vrias vezes mais que um prospecto. Sendo assim,
muito mais interessante e econmico investir no relacionamento com um j cliente, do
que viver na incerteza da 1 venda para um futuro.
O relacionamento com o cliente como uma planta que deve ser cuidada sempre para
garantir que no futuro d bons frutos, por isso deve ser encarado como uma misso que
no pode ser negligenciada.
Ter o contato (telefone e e-mail) do cliente para mant-lo informado sobre as novidades
e evolues tecnolgicas em que sua fazenda est envolvida pode contribuir muito para
que eles no fiquem apenas na 1 aquisio de produtos da sua fazenda. Analise se voc
est fazendo bem essa importante lio de casa. Fique de olho
no caminhar da concorrncia e veja se eles esto atrs ou na
sua frente quando o assunto relacionamento.

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4. Gesto de carteira de clientes

4. Gesto de carteira de clientes


Manter uma carteira de clientes sempre atualizada muito importante, pois durante
todo tempo voc vai precisar recorrer a ela para promover suas aes de ativao de
vendas. Por isso preciso aproveitar da melhor maneira possvel todo potencial de sua
carteira. Ela precisa ser extremamente prtica e eficiente para de fato servir de
plataforma para suas vendas decolarem.
No momento em que fizer o planejamento estratgico de ao, que ir aplicar com seus
clientes, voc precisar conhecer o ciclo de necessidades deles, para poder atacar no
momento certo, ofertando aquilo que de fato necessitam. perda de tempo e de
reputao tentar vender para o cliente um produto que ele no est interessado. Se por
exemplo, seu cliente costuma comprar touros da sua fazenda, irracional tentar
empurrar vacas e outros animais que fogem do perfil de compra dele. No subestimar a
inteligncia do cliente algo que deve ser encarado como mandamento.
Conhea e estude as necessidades dos seus clientes tendo uma gesto de carteira que
v ajudar voc a fazer a triagem e classificao de seus clientes de acordo com o perfil
de consumo que possuem.

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5. Preo

5. Preo
Um dos maiores pontos de dor do produtor rural conseguir precificar seus produtos
de modo que todas as partes envolvidas saiam satisfeitas. No mercado de venda de
animais o balizamento geralmente feito atravs de comparao, e muitas vezes o
produtor se pega baixando preo para desencalhar o estoque.
Sem dvida dar desconto a maneira mais fcil de ganhar o cliente, entretanto isso a
mdio e longo prazo far do produtor refm de sua prpria estratgia de precificao.
Difcil defender um preo mais alto quando o produto referncia no mercado tem
preo mais baixo, a surge a dvida cruel: Como conseguir vender meu produto por um
preo mais alto do que est sendo praticado pela concorrncia? E a resposta para essa
questo deve ser outra pergunta: Qual diferencial tem meu produto para valer mais do
que o produto referncia de mercado?
Sim, esse o ponto crucial para voc conseguir vender o seu produto com preo maior
que a concorrncia. Voc precisa trabalhar os diferenciais do seu produto de modo que
o cliente perceba facilmente que tem muito mais a ganhar se investir comprando seu
produto ao da concorrncia, simplesmente porque o seu produto uma soluo mais
eficiente e dar a ele aquilo que ele deseja.

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6. Divulgao

6. Divulgao
So vrias as mdias que podem ser utilizadas para divulgar sua fazenda/produtos, o
importante no investir em todas, mas fazer um trabalho com foco em objetivos
concretos. Talvez inicialmente no seja possvel investir em todas as mdias que
abordarei a seguir, mas tenho certeza que se focar nas que possuem maior custo
benefcio (internet), vai obter resultados muito satisfatrios.
A primeira mdia o outdoor, nica mdia offline que eu considero como uma excelente
opo. As outras trs mdias so online e comprovadamente possuem a capacidade de
transformar a realidade comercial de um negcio.

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#1 OUTDOOR
O outdoor uma mdia de alto
impacto visual muito visada pelos mais
diversos perfis de empresa. Se bem
localizada a beira da estrada de grande
circulao de veculos, pode ser uma
excelente alternativa para o produtor
rural divulgar sua fazenda e seus
produtos.

#2 CATLOGO DIGITAL
Essa mdia minha grande descoberta. Ter um
catlogo digital (em .pdf) que voc possa
encaminhar para seus clientes via e-mail, sem
sombra de dvidas a opo que mais
proporciona retorno.

Um bom catlogo com fotos, informaes dos


produtos e links para acesso aos vdeos a
ferramenta ideal para alavancar vendas
utilizando a internet.
H pelo menos 7 anos sugiro essa mdia para
meus clientes e testemunhei a venda de
centenas de animais, cuja principal mdia
utilizada foi o catlogo digital encaminhado via
e-mail. a mdia de venda mais efetiva que
conheo e que pode tambm ser combinada
com a divulgao em site e mdias sociais.

#3 MDIAS SOCIAIS
As mdias sociais esto caminhando para se
tornarem a maior janela de vendas de
produtos das mais variadas caractersticas.
Os produtos/servios ligados ao
agronegcio tambm podem se beneficiar
dessa poderosa mdia, que se comparada
com vrias outras a que possui maior
custo benefcio. de fato uma mdia muito
barata em comparao s mdias
convencionais (offline), com grande poder
de abrangncia geogrfica, que se bem
utilizada pode transformar a realidade
comercial de qualquer negcio.
Para comear recomendado que as
empresas tenham uma fan page no
Facebook, onde podero divulgar
novidades das empresas, produtos e
servios, com direito a interao com os
clientes.

#4 SITE
Site uma ferramenta de divulgao
muito importante, e hoje em dia
encarada como item de primeira
necessidade para a maioria das
empresas. O site amplia e muito a
exposio de sua marca/produtos sem
limitaes geogrficas. Funciona como
um carto de visitas dinmico e
moderno, no qual seus futuros clientes
podero entrar em contato com a
fazenda sem precisar fazer esforo algum.

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7. Ao

7. Ao
As vrias oportunidades de negcios que vem
surgindo principalmente com o crescimento
da Internet, so provas que o sucesso
acompanha quem opta pela ao.
Coloque em prticas as dicas aqui abordadas,
pois com certeza elas podero contribuir e
muito para voc conquistar o sucesso que
est buscando.

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