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QUINTO AO
GESTION DE PROCESOS
EJECUCIN DE PROCESOS
COMPRENSIN Y APLICACIN DE
TECNOLOGAS
COMPETENCIA GENERAL:
Realiza procesos de decoracin de exhibidores de productos del punto de venta, aplica
estrategias para vender bienes y servicios en su labor de Promotor de ventas; realiza
actividades de recepcin, custodia, arqueo de caja y entrega de dinero por su labor de
cajero al vender bienes y/o prestacin de servicios, teniendo en cuenta las normas de
seguridad y salubridad.
UNIDAD DE COMPETENCIA
MODULOS ASOCIADOS
UNIDAD DE COMPETENCIA N 01
MODULOS OCUPACIONALES N 01
MODULOS OCUPACIONALES N 02
.
Realiza los procesos de ejecucin de tareas para decorar
los exhibidores y presentar los productos a vender en el
punto de venta
Decorador de exhibidores
UNIDAD DE COMPETENCIA N 03
MODULOS OCUPACIONALES N 03
DATOS GENERALES
1.1 I.E.E.
1.2 AREA
ADMINISTRACIN Y COMERCIO
MDULO OCUPACIONAL N 2
CONOCIMIENTOS
GESTIN DE
PROCESOS
libreras, farmacias
Realiza
estudio
de
mercado
para
la Quines realizan la funcin en caja
prestacin del servicio en
caja
Concepto de cajero,
Habilidades, comportamiento psicolgico
Disea el rea de atencin
Principios y valores
al cliente
Normas de urbanidad y cortesa
Organiza
el
rea
de Reglamento interno de la I.E.
atencin al cliente
Mobiliario y equipo a usar en el rea de la seccin caja
Clasificacin
Organizacin del rea de trabajo
Identifica/Planifica uso de Prevencin y seguridad en la seccin caja
Equipo electrnico
equipo electrnico
Mquina registradora
Cobranza con tarjeta de crdito
Desarrollo Personal
Capacitacin tecnolgica
Planifica
y
evala
estrategias del puesto de
Recepcin del cliente
trabajo con los clientes.
Calidad de atencin al cliente
Organiza
y
evala
estrategias
para
la
atencin al cliente
Selecciona
documentos
TECNOLOGIA DE BASE
1. Informtica
Word
farmacias,etc.
Ejercicio mecanogrfico
Quines realizan la funcin en caja (Perfil del cajero)
Uso del tablero, distribucin alfabtica de las teclas al tacto
Concepto de cajero,
Elaboracin de documentos
Habilidades, comportamiento psicolgico
Excel
Principios y valores
Caractersticas, ingreso y salida del programa, ventanas elementos de bloqueo
Responsabilidad penal en el puesto de cajero
Hoja de clculo, formato de presentacin
Mobiliario y equipo a usar en el rea de la seccin caja: manual y
Formato numrico, guardar archivo, vista preliminar
electrnico
Insertar filas, columnas
Organizacin del rea de trabajo
Ingresar formulas, funciones
Prevencin y seguridad en la seccin caja
Practica operaciones de suma, resta, tanto por ciento
Cobranza con tarjeta de crdito
Calculo de operaciones con I.G.V.
Ordenar datos
Desarrollo Personal
Elaboracin de documentos
Capacitacin tecnolgica
El mercado laboral
Perspectivas del entorno
Bsqueda de empleo
Fuentes de informacin
Currculum vitae
Entrevista personal
3. Gestin Empresarial
3.
Sistema Financiero
Plan de negocio
Idea de negocio
Estudio de mercado
Plan de mercadeo
Constitucin de la empresa
negocio
libreras, farmacias
Quines realizan la funcin en caja
Conceptos bsicos de cajero en el Punto de venta
Habilidades, comportamiento psicolgico del cajero
Principios y valores
Mobiliario y equipo a usar en el rea de la seccin caja
Clasificacin
Identifica/Planifica/formula
El rea de trabajo
Prevencin y seguridad en la seccin caja
Uso deMobiliario y equipo: manual y electrnico para el
EJECUCION DE PROCESOS
Explica
COMPRENSION Y APLICACIN DE
TECNOLOGIAS.
Identifica
La
La seleccin de personal
El Programa
Analiza
La gestin de personal
Programa PowerPoint
Excel
TIC
Evala
La
Procesos
personal
de
seleccin
de
Reconstruye
El proceso y aplicacin de
tecnologas
Organiza/ Evala
Capacitacin tecnolgica
El rea de atencin al cliente
Recepcin del cliente en la seccin caja
Calidad de atencin al cliente en la seccin caja
Estrategias para la atencin al cliente
Evala estrategias del puesto de trabajo con los
clientes.
Evala
Estrategias del puesto de trabajo
para la atencin al cliente
Desempeo laboral en la seccin
caja
Aplica
Reconstruye
Los procesos de ejecucin de
tareas en la seccin caja para
mejorar el servicio.
Sullana, Marzo del 2014
El proceso de seleccin de
personal.
II
1. I.E.E
2. rea
3. Familia Profesional
Administracin y Comercio
4. Opcin Ocupacional
5. Modulo ocupacional
: Decorador de exhibidores
6. Horas semanales
: 06 horas
7. Grado y seccin
: CUARTOB
8. Docente
PRESENTACION: El rea de Educacin para el Trabajo en la educacin bsica regular tiene por finalidad desarrollar en los
estudiantes capacidades y actitudes productivas emprendedoras y empresariales para ejercer actividades laborales y
econmicas, capitalizando las oportunidades que brinda el mercado de Sullana; por tal motivo, al realizar la diversificacin en
la familia profesional de Administracin y Comercio , se busca adaptarla a las necesidad4s de los educandos y en este
contexto que la opcin ocupacional de Decorador de Exhibidores sea el eje de apoyo a su autorrealizacin personal o
empresarial como parte de la educacin para la vida.
III
COMPETENCIA:
GESTION DE
PROCESOS
EJECUCION DE
PROCESOS
COMPRENSION Y
APLICACIN DE
TECNOLOGIA
IV.
VALORES Y ACTITUDES
VALORES
Responsabilidad
ACTITUDES DE COMPORTAMIENTO
Respeto
Honestidad
Solidaridad
V.
la I.E.
Pide la palabra para expresar sus ideas.
Participa en la conservacin y limpieza del
aula.
Cumple tareas encomendadas
Sinceridad al emitir juicios.
Veraz con tus compaeros y maestros
Presenta sus tareas sin plagiar.
Colabora en actividades programadas.
Coordina tareas con sus compaeros.
Es solidario en la ejecucin de tareas.
Tiene
disposicin
para
trabajar
cooperativamente, as como para liderar
TEMAS TRANSVERSALES
TEMA TRANSVERSAL N 01
TEMA TRANSVERSAL N 02
TEMA TRANSVERSAL N 03
VI.
CALENDARIZACIN
TRIMESTRE
DURACIN
II
Del 03 de Junio
Setiembre
al 13 de
DIAS AL
AO
60
Mdulo
Tec.Base
13x6hs 78
61
13x6hs 78
12 x 2hs
24
13 x 2 hs
26
VACACIONES
Del 30 de Julio
Agosto
Del 16 de Set
Diciembre
TOTAL DIAS EFECTIVOS
al 09 de
08
III
al 13 de
59
13x6hs 78
180
234 hs
13 x 2hs
26
76 hs.
TITULO DE LA UNIDAD
Planificando el merchandising
TIPO DE UNIDAD
TIEMPO
Unidad de Aprendizaje
78
II
Unidad de Aprendizaje
78
III
Unidad de Aprendizaje
78
CRONOGRAMA
TRIMESTRES
I
II
IIII
X
234
TITULO DE LA UNIDAD
TIPO DE UNIDAD
TIEMPO
CRONOGRAMA
TRIMESTRES
ES
I
II
III
Unidad de Aprendizaje
24
Unidad de Aprendizaje
26
Unidad de Aprendizaje
26
VII.
76
Trabajo individual
Trabajo en equipo.
Organizadores visuales
Hojas tcnicas
CD
Cinta Masteking
Pizarra
EVALUACIN
La evaluacin ser permanente e integral
En cada unidad didctica se evaluar los 3 organizadores del rea.
Las capacidades especficas se constituyen en indicadores de evaluacin.
La evaluacin de valores y actitudes se realizar en una ficha de seguimiento de actitudes.
II
IIII
VIII. BIBLIOGRAFA
DCN. De Educacin Bsica Regular DINEP. DINE SST 2008
Organizacin para el Trabajo Pedaggico de Educacin para el Trabajo.
OTP de Educacin para el Trabajo 2006. Ministerio de Educacin.
Lic. Brey Rojas Arroyo: Ejemplo de Diversificacin para el rea de Educacin para el Trabajo 2006.
Gestin de Procesos productivos empresariales DINFO CAB /UCAD
Guerci de Salvador M.
Documentacin Mercantil
M. de Trabajo y Promocin de Empleo
Separatas CODEMYPE
SENATI
Separatas de Word-Excel
TATUM
Enciclopedia Virtual de Ventas
Material de Educacin
Desarrollando Capacidades empresariales.
Temas virtuales
Promotor de Ventas
Estrategias de Ventas
Amu Rodriguez
Estrategias de ventas
Monografa.com
Estrategias de venta
Adobe Acrobat
PROMONEGOCIOS NET
Sullana, Marzo del 2013
2. rea
II.
III.
3. Familia Profesional
Administracin y Comercio
4. Opcin Ocupacional
5. Mdulo ocupacional
Decorador de exhibidores
6. Horas semanales
06 horas
7. Grado y seccin
CUARTO B
8. Profesora
Planificando el Merchandising
JUSTIFICACIN:
Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempear la tarea de decorar y exhibir productos en el
punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarn capacidades y actitudes
orientadas a familiarizar a los educandos con la finalidad del marketing, finalidad del merchandising e identificar el
mobiliario a utilizar en el Punto de Venta al detalle.
IV- ORGANIZACIN DE LA UNIDAD
4.1
4.2Valores y Actitudes
Valores
Actitudes
Respeto
Responsabilidad
CAPACIDAD
APRENDIZAJE
ESPERADO
CONOCIMIENTOS
Conceptos bsicos de
keting
marketing
Objetivos
Mercado
de
oportunidades para decorar Estudio de mercado
los exhibidores del punto de Mercado de oportunidades
Identifica la importancia del
venta.
para decorar los exhibidores en
merchandising
los puntos de venta
Finalidad
del El Merchandising:
merchandising
Finalidad del merchandising
Mobiliario en el punto de
ventatipos
(gndolas,
Tiposde mobiliario en el
vitrinas, exhibidores, stand de
punto de venta
promocin
Usos del mobiliario
Mobiliario y Caractersticas de
Disea el rea de ubicacin de
los productos
los exhibidores
Organiza el rea de ubicacin
ACTIVIDADES/ESTRATEG
IAS
de
Espacio del punto de
venta
09
09
12
12
06
RECURSOS
12
12
Flujo
de
circulacin
determinando intensidades
TIEMPO
06
Hojas
informativa
Pizarra
Plumones
Borrador de
pizarra
Computadora
Internet
Intranet
Papelotes
Cinta masketing
IX.
La
ubicacin
mobiliario
. Evala
La ubicacin
mobiliario
del
del
Realiza desplazamientos
Grafica
flujograma
de
circulacin en establecimiento
comercial
Recopila informacin, musea
y expone su informe de la
visita
78
CRITERIOS DE EVALUACIN
GESTIN DE PROCESOS
EJECUCIN DE PROCESOS
TCNICAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN
INDICADORES DE EVALUACIN
Intervenciones orales
Pruebas escritas
La observacin en prcticas
dirigidas
Lista de cotejos
Organizador visual
Ficha de evaluacin
Ficha de Intervencin orales
Registro de participacin
Ficha de seguimiento
de actitudes.
X.
BIBLIOGRAFIA
Editora Delta
Fundamentos de marketing
TATUM
Enciclopedia virtual de merchandising
Mail x mail
Enciclopedia virtual de Merchandising
Ministerio de Educacin Fascculos de Gestin y Procesos productivos
Ministerio de Educacin Economa y Gestin
Sullana, Marzo del 2013
I TRIMESTRE
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 01
I.
DATOS GENERALES
1.1 Institucin Educativa Emblemtica
1.2 rea
:
1.3 Componente
1.4 Familia Profesional
1.5 Opcin Ocupacional
1.6 Mdulo Profesional
1.7 Duracin
:
1.8 Grado y Seccin
I.9 Responsable
:
:
Carlos Augusto Salaverry
Educacin para el Trabajo
:
Tecnologa de Base
:
Administracin y Comercio
:
Venta al detalle en tienda
:
DECORADOR DE EXHIBIDORES
02 Horas semanales
:
Cuarto B
Trinidad Cisneros Cortez
IV.
V.
VALORES Y ACTITUDES
VALORES
Respeto
Responsabilidad
COMPORTAMIENTO
desarrollo sostenible
VI.
APRENDIZAJE ESPERADO
Condiciones de trabajo y
seguridad, salud laboral, Identifica y analiza los
principios
de
salud
calidad de vida
laboral,
Accidentes de trabajo,
Principales factores de
accidentes, Medidas de
tcnicas
de
prevencin y proteccin Practica
primeros auxilios
Primeros
Auxilios,
ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS
DUR
ACI
N
02
02
02
02
02
02
02
02
02
02
04
24
RECURSOS
Hojas
informativas
Artculos
periodsticos
Pizarra
Plumones
Papelotes
Computadora
aplicacin de tcnicas,
casos prcticos
VII.
INDICADORES DE EVALUACIN
VIII.
TCNICAS E INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN
Observacin
Lista de cotejos
I.O.
Prueba escrita
Exposiciones
BIBLIOGRAFA
D.C.N. de Educacin Bsica Regular
OTP. Organizacin para el trabajo pedaggico de Educacin.
Mdulos de Gestin de Procesos Productivos y Empresariales. Ministerio de Educacin.
Mdulos de Legislacin laboral
Ministerio de Trabajo
Ley de Fomento ala empleo
Ministerio de Trabajo
Mdulos Seguridad Industrial
SENATI
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 02
I.
DATOS GENERALES
1.1 Institucin Educativa Emblemtica
1.2 rea
1.3 Componente
1.4 Familia Profesional
1.5 Opcin Ocupacional
1.6 Mdulo Profesional
1.7
1.8Grado y Seccin
1.9Responsable
:
:
:
:
:
JUSTIFICACIN
En esta unidad de aprendizaje se desarrollarn capacidades y actitudes orientadas a que nuestros educandos se familiaricen
con el proceso de seleccin depersonal, confeccionar las Boletas de Pago de remuneraciones, para lo cual se ha considerado
utilizar las TIC como herramienta de investigacin y el Programa Excel como herramienta auxiliar en la tarea de Gestin de
Personal realizadas en las Venta al detalle.
IV.
VALORES Y ACTITUDES
Valores
Honestidad
Actitudes de comportamiento
V.
APRENDIZAJE ESPERADO
Gestin de personal
El
Departamento
de
personal
Perfil del decorador de
exhibidores.Etapa de Reclutamiento
Etapa de seleccin
Etapa de capacitacin y
desarrollo de los recursos
Humanos
Contrato de trabajo
Remuneraciones:
Descuentos
Programa Excel
ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS
DUR
ACI
N
02
02
02
02
02
02
02
04
08
26
RECURSOS
Hojas
informativas
Avisos
periodsticos
Pizarra
Plumones
Papelotes
Computadora
VI.
CRITERIOS DE EVALUACIN
COMPRENSIN Y
APLICACIN DE
TECNOLOGA.
TCNICAS E INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN
Observacin
Lista de cotejos
I.O.
Prueba escrita
Exposiciones
VII.
BIBLIOGRAFA
D.C.N. de Educacin Bsica Regular
OTP. Organizacin para el trabajo pedaggico de Educacin.
Mdulos de Gestin de Procesos Productivos y Empresariales.
Ministerio de Educacin.
Mdulos de Legislacin laboral
Ministerio de Trabajo
Ley de Fomento al empleo
Ministerio de Trabajo
Mdulos Seguridad Industrial
SENATI
DATOS GENERALES
1. I.E.E
2. rea
3. Familia Profesional
Administracin y Comercio
4. Opcin Ocupacional
5. Mdulo ocupacional
Decorador de exhibidores
6. Horas semanales
06 horas
7. Grado y seccin
CUARTO B
8. Profesora
II.
III.
NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizando la Ubicacin y espacio para la decoracin del punto
de ventay exhibicin de los productos
FUNDAMENTACIN
Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempear la tarea de decorar y exhibir productos en el punto
de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarn capacidades y actitudes orientadas a
familiarizar a los educandos en la organizacin del espacio para la decoracin y exhibicin de productos en el Punto de Venta
al detalle.
IV.
ORGANIZACIN DE LA UNIDAD
4.1
4.2
Valores y Actitudes
Valores
Honestidad
Actitudes de comportamiento
V.
TIEMPO
RECURSOS
12
Hojas
informativa
Organiza el espacio para la
ubicacin y exhibicin de
los productos
Selecciona
material
decoracin
el uso
para
Formula la visibilidad y
accesibilidad de los productos
en el punto de venta
Formula la ubicacin
preferencial de los productos
en puntos fros y puntos
calientes
Selecciona ubicacin de
exhibiciones especiales
Describe
y
clasifica
manejo
de
exhibicin
primaria
Describe
y
clasifica
manejo
de
exhibicin
secundaria y especial
de
la
Visibilidad,
accesibilidad
para los clientes del punto de
venta
Ubicacin
preferenciales;
puntos fros y calientes del
punto de venta
Ubicacin de exhibiciones
especiales
La relacin espacio-venta,
ventajas de aumentar la
participacin de espacio.
Manejo
de la exhibicin
primaria o gndola genrica:
Exhibicin
Vertical,
circulacin y Visibilidad.Exhibicin Horizontal.
Estructura de la exhibicin
secundaria
y
especial:
Puntera de stand o gndolas.Exhibidores fuera de la
gndola.
Colecciona
envases,
sobres,
etiquetas,
de
productos para simular su
organizacin.
En
grupo
caractersticas
productos
4.
Identifica el material
POP
Realiza simulacin de
decoracin en el punto de
venta.
En tndem
analiza la
ubicacin y espacios de los
productos en los puntos de
venta al detalle
Decoracin de los
exhibidores
Material
POP
(PointofPurchase) Material
punto de Venta y Exhibicin.
Concepto y usos de material
POP en el punto de venta.
Material POP artesanal o
mecanizado
analiza
de
las
los
Realiza desplazamientos y
observa material POP en el
punto de venta
Recopila informacin, musea
y expone su informe de la
visita
06
06
12
12
06
06
Pizarra
Plumones
Borrador de
pizarra
Computadora
Internet
Intranet
Papelotes
Cinta masketing
Elabora maqueta de
establecimiento comercial.
Reconstruye proceso de
ejecucin de exhibicin para
mejorar el servicio.
POP
EJECUCIN DE PROCESOS
Realiza
tareas
de
decoracin del punto de venta
Evala
Circuitos de Compras
Ubicacin material POP
El servicio brindado en un
punto de venta
VI.
preferenciales,
Los puntos fros y
calientes del Punto de venta
Las
reacciones
consumidor
Material POP
del
Busca informacin en
internet
Elabora
organizador
visual
Analiza situaciones de
seguridad y riesgo.
Elabora papalotes para
exposicin de temas
Investiga sobre medidas de
pasillos existentes en los
puntos de venta con mayor
demanda de clientes
Recopila informacin, musea
y expone
A travs de lluvia de ideas
identifica fechas comerciales
Se organizan para la
presentacin de una maqueta
usando material POP
06
06
06
CRITERIOS DE EVALUACIN
INDICADORES DE EVALUACIN
TCNICAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN
GESTIN DE PROCESOS
EJECUCIN DE PROCESOS
Intervenciones orales
Pruebas escritas
La observacin en prcticas
dirigidas
Lista de cotejos
Organizador visual
Ficha de evaluacin
Ficha de Intervencin orales
Registro de participacin
Ficha de seguimiento
de actitudes.
VII.
BIBLIOGRAFIA
Editora Delta
Fundamentos de marketing
TATUM
Enciclopedia virtual de merchandising
Mail x mail
Enciclopedia virtual de Merchandising
Ministerio de Educacin Fascculos de Gestin y Procesos productivos
Ministerio de Educacin Economa y Gestin
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
III TRIMESTRE
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 03
I.
DATOS GENERALES
1.1 Institucin Educativa Emblemtica
1.2 rea
1.3 Componente
1.4 Familia Profesional
1.5 Opcin Ocupacional
1.6 Mdulo Profesional
1.7 Duracin
I.8 Grado y Seccin
I.9 Responsable
II.
:
:
:
:
:
:
Carlos Augusto Salaverry
Educacin para el Trabajo
Tecnologa de Base
:
Administracin y Comercio
:
Venta al detalle en tienda
DECORADOR DE EXHIBIDORES
02 Horas semanales
:
Cuarto B
Trinidad Cisneros Cortez
III.
JUSTIFICACIN:
En esta unidad de aprendizaje se desarrollarn capacidades y actitudes orientadas a que nuestros educandos se
familiaricen con el proceso de promocionar los productos en un Punto de venta, para lo cual se ha considerado utilizar el
programa PowerPoint como herramienta auxiliar en las tareas realizadas en el Punto de Venta; as mismo harn uso de
las TIC como herramienta de investigacin.
IV.
TEMA TRANSVERSAL N 03
V.
VALORES Y ACTITUDES
VALORES
Solidaridad
COMPORTAMIENTO
VI.
CONOCIMIENTOS
APRENDIZAJE ESPERADO
ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS
DUR
ACI
N
Comprensin y
Aplicacin de
Tecnologas
PowerPoint
Presentacin
Operaciones bsicas
Recomendaciones
Ventana de presentacin
Barra de Ttulo
Barra de men
Barra de herramientas
estndar y formato
Elementos que componen
una presentacin
RECURSOS
Identifica/Aplica
PowerPoint
el programa
02
02
02
02
02
02
02
02
Hojas
informativas
Pizarra
Plumones
Papelotes
Computadora
Plantillas de diseo
Formato
de
textoImpresiones
combinacin de colores
Abrir, guardar y cerrar una
presentacin
Imgenes prediseadas a
su presentacin
Insertar grficos
Efectos
especiales
a
diapositiva
VII.
02
04
04
26
INDICADORES DE EVALUACIN
Comprensin y Aplicacin de
Tecnologa.
TCNICAS E INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN
Observacin
Ficha de I.O.
Ficha de evaluacin de
Trabajos Prcticos
VIII.
BIBLIOGRAFA
TIC
Proyecto Huascaran
PowerPoint XP
CIBERTEC
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
DATOS GENERALES
1. I.E.E
2. rea
3. Familia Profesional
Administracin y Comercio
4. Opcin Ocupacional
5. Mdulo ocupacional
Decorador de exhibidores
6. Horas semanales
06 horas
7. Grado y seccin
CUARTO B
8. Profesora
II.
III.
FUNDAMENTACIN
Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempear la tarea de decorar y exhibir productos en el punto
de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarn capacidades y actitudes orientadas a
familiarizar a los educandos en el proceso de promocin de los productos en el Punto de Venta al detalle.
IV.
ORGANIZACIN DE LA UNIDAD
4.1
4.2
Valores y Actitudes
Valores
Solidaridad
Actitudes de comportamiento
V.
Identificaherramientas
Planifica la promocin del
promocionales
Punto de venta
Evala importancia de la
publicidad
Identifica
tipos
de
Promocin de ventas
Herramientas promocionales:
Publicidad Promocin de
ventas, Relaciones Pblicas,
Ventas personales
Conceptos de Publicidad.-
TIEMPO
RECURSOS
06
Hojas
informativa
Pizarra
Organiza la promocin de
productos y/o servicios
Identifica estrategias de
la promocin de ventas
Planifica periodos de
Promocin de productos
Organiza material para
promocionar productos o
servicios
Organiza periodos de
tiempo para promocionar
productos o servicios
Selecciona el uso de
material para la promocin
de los productos
Propsito de la Publicidad
Ventajas y desventajas de la
promocin
EJECUCIN DE PROCESOS
Realiza tareas para la promocin
delos productosy/o servicios
simulacin
de
Recolecta
material
promocional
Organiza periodos de tiempo
para la promocin de los
productos
Simula promocin de los
productos en un Punto de
venta
Desarrolla tareas encargadas
En grupo visita empresas e
investiga qu productos se
estn promocionando
Elabora
organizador
visual
Analiza situaciones de
seguridad y riesgo.
Elabora papalotes para
exposicin de temas
Visita establecimientos
de la localidad
Recopila informacin, musea
y expone su informe de la
visita
Debate sobre promocin de
productos de los puntos de
06
06
12
12
06
06
venta visitados
Confecciona
material
promocionando un producto
Busca informacin en
internet
06
06
Plumones
Borrador de
pizarra
Computadora
Internet
Intranet
Papelotes
Cinta masketing
VI.
promocionar un producto en
el punto de venta.
Elabora
material
publicitario
de
de
de
el
la
y
localidad
Periodos de las promociones
Se organizan para
Promocin de las lneas de
presentacin de afiches
productos
Promocin de productos
combinados
Reposicin de la mercadera
Reposicin
directa
del
vendedor en el punto de venta
Funciones de reposicin del
vendedor
Verificaciones frente al lugar
de exhibicin
la
12
78
CRITERIOS DE EVALUACIN
INDICADORES DE EVALUACIN
TCNICAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN
GESTIN DE PROCESOS
EJECUCIN DE PROCESOS
visual
Identifica y analiza estrategias de la promocin de ventas a
travs de I.O.
Planifica periodos de Promocin de productos sealando los
intervalos de tiempo
Organiza la promocin de productos y/o servicios recolectando
material de los establecimientos comerciales
Intervenciones orales
Pruebas escritas
Lista de cotejos
Organizador visual
Ficha de evaluacin
Ficha de Intervencin orales
Ficha de seguimiento
de actitudes.
VII.
BIBLIOGRAFIA
Editora Delta
Fundamentos de marketing
TATUM
Enciclopedia virtual de merchandising
Mail x mail
Enciclopedia virtual de Merchandising
Ministerio de Educacin Fascculos de Gestin y Procesos productivos
Ministerio de Educacin Economa y Gestin
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
FAMILIA PROFESIONAL
ADMINISTRACION Y COMERCIO
OPCION OCUPACIONAL
VENTA AL DETALLE EN TIENDA
GRADO
CUARTO B
PROFESORA
TRINIDAD CISNEROS CORTEZ
SULLANA, MARZO DEL 2013