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Estrategia e Planejamento Estratgico


Estratgia
Vantagem competitiva
Processo de planejamento estratgico
Bibliografia:
BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administrao Estratgica e Vantagem
Competitiva. So Paulo: Prentice Hall Brasil, 2008, Cap. 1.

Prof. Lus Carlos Padro

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Estratgia x Planejamento Estratgico


Estratgia

Teoria de criao de valor e busca de vantagem competitiva.


Caminho para se chegar aos objetivos

Proposta
de valor

Definio de como o valor deve ser entregue aos clientes.


Internamente organizao. importante do ponto de vista
interno e externo.
Internamente, auxilia na identificao dos fatores necessrios
produo do produto, ou prestao do servio, tambm
determina as atividades essenciais a serem executadas e seu
custo operacional.
Externamente, como a organizao se posiciona na mente
dos clientes.

Vantagem
competitiva

A capacidade de criar mais valor econmico do que os concorrentes.


Deve existir algo que diferencie a oferta de uma empresa das ofertas de
seus concorrentes.
Se as estratgias de todas as empresas forem iguais, no h vantagem
competitiva.
A vantagem competitiva resulta de fazer algo diferente e/ou melhor do
que a concorrncia.
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Criao de valor x Captura do valor


Criao de
valor

Com base nos conceitos da economia da estratgia


Criao de valor = willingness to pay opportunity cost

Comprador
Produto

Willingness to
pay

Valor capturado
pelo comprador

Price
Empresa

Recurso

Valor capturado
pela empresa
Cost
Valor capturado
pelo fornecedor

Fornecedor
Opportunity
cost

Captura do
valor

Captura do valor = Price - Cost

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Como se mede o desempenho ?


Fatores
Estratgicos

Vantagem
Competitiva

Desempenho
acima da mdia

Desempenho
Organizacional

Valor de mercado
Crescimento
Retorno contbil (ROA, EBITDA).

Desempenho
Operacional

a intermediao das atividades operacionais da


organizao com seu desempenho organizacional (objetivo
final da organizao).
Resultados das reas , , por ex., marketing, finanas,
produo, IT. Exemplos de mtricas: participao de
mercado, custo do produto vendido, tempo de lanamento de
produtos, etc.

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Vantagem competitiva temporria e sustentvel


Vantagem
competitiva
temporria

Vantagem
competitiva
sustentvel
Paridade
Competitiva

Desvantagem
Competitiva

Vantagem competitiva resulta em alta lucratividade.


Lucros atraem concorrncia.
Os concorrentes imitam a vantagem ou oferecem algo melhor.
A concorrncia limita a durao da vantagem competitiva.
A concorrncia no capaz de imitar a fonte de vantagem.
Nenhuma empresa concebe uma oferta melhor.

As ofertas das empresas so comuns.


Os clientes no tm preferncia especfica por uma oferta.
A empresa no tem vantagem de custo em relao s outras.

Os clientes podem ter averso oferta da empresa;


A empresa pode ter uma desvantagem de custo;
A empresa pode ter tecnologia/equipamento obsoletos;
A empresa pode ter uma reputao negativa.
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Vantagem competitiva temporria e sustentvel


Desempenho
organizacional

Vantagem
competitiva
Vantagem

Acima do normal
superando expectativas

Paridade

Normal
atendendo expectativas

Desvantagem

Abaixo do normal
frustrando expectativas

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Estratgia x Planejamento Estratgico


Estratgia

Dois enfoques:
Deliberada: a empresa define sua estratgia e procura
seguir seu plano a fim de atingir seus objetivos. As
alteraes em funo dos resultados so a nvel
operacional.
Emergente: a empresa define uma estratgia, porm
monitora o mercado e modifica seus objetivos e estratgia
em funo das oportunidades emergentes.

Planejamento o principal instrumento da estratgia deliberada.


Estratgico

um enfoque analtico e racional de considerar o ambiente


externo e interno da empresa, definir a diretriz de operao e
estabelecer um plano formal de objetivos e aes a fim de
alocar eficazmente os recursos da empresa em atividades onde
a empresa tenha melhor desempenho.
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O processo de planejamento estratgico


Conceito e
Misso

Objetivos

Conceito: Qual Objetivo: So


o setor de
os resultados
atuao:
quantificados
industrial,
e especficos.
servios,
Ex. Crescer as
agrcola? Qual
vendas em
o tipo de
10% at final
produto ou
do ano.
servio a ser
vendido?
Misso:
Especifica qual
a natureza do
negcio de
uma empresa.

Anlise do
ambiente
Anlise
externa: ex.,
mudana no
hbito de
consumidores,
atuao da
concorrncia
Anlise
interna: ex.
competncia
no ramo de
atuao,
produto com
qualidade
exclusiva.
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Estratgia

Estratgia: o
caminho que a
empresa
utilizar para
cumprir sua
misso e
atingir os
objetivos.
Envolve a
definio dos
clientes-alvo e
das
caractersticas
dos produtos

Plano
de ao
Plano de
marketing
(produtos,
preo, canais
de distribuio
e
comunicao)
Plano de
produo
Plano
financeiro
Plano de
recursos
humanos

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O processo de planejamento estratgico


Planejamento estratgico vale a pena ?
PRS

CONTRAS

Define o que fazer, fornece uma


diretriz ou foco e auxilia a
comunicao dos objetivos

Aumenta a rigidez da empresa e o


risco de perder oportunidades de
mercado

Estrutura de maneira organizada e


documentada a anlise do
ambiente externo e interno

Demora muito tempo para ser feito


e acarreta altos custos

Determina a alocao eficaz de


recursos

Desvia a ateno dos


administradores para a estratgia
ao invs da implementao
No cria vantagem competitiva
sustentvel pois algo que pode
ser conhecido pelos concorrentes
e portanto imitvel

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